實戰(zhàn)：如何玩轉(zhuǎn)自然引流

實戰(zhàn)：如何玩轉(zhuǎn)自然引流？

自然引流主要分為以下三個方式：類目引流丶搜索引流丶淘寶客引流。1丶類目引流。賣家們在上傳一款寶貝的時候都需要進(jìn)行分類，很多賣家由于這方面知識欠缺，有時候倉促慌亂，就會導(dǎo)致寶貝與所選的類目南轅北轍。其實，選擇正確的寶貝類目，不僅可以精準(zhǔn)引流，而且還能夠讓寶貝排名更靠前，所以想打造爆款，想做到小而美，都必須從寶貝類目開始做起?，F(xiàn)在查詢流量來源和數(shù)據(jù)統(tǒng)計用的最多的工具應(yīng)該就是量子恒道了，只要是想在淘寶堅持下去，那么每日必做的事情就是分析這些數(shù)據(jù)類的問題，絕大多數(shù)賣家都會在里面看到關(guān)于淘寶類目的流量來源，那么這個淘寶類目的流量到底來自哪里呢？又該如何去優(yōu)化淘寶類目排名呢？淘寶類目流量是從淘寶官方分類頁面進(jìn)入您店鋪的流量。每天流量都會因為總的買家訪問量不同而不同，類目的寶貝排名和寶貝的排序是有一定關(guān)系的，具體可以從下面幾個方面來分析：第一丶店鋪動態(tài)評分，注意：并不是動態(tài)評分高的就一定排名好第二丶寶貝訪問量和銷量，小編覺得銷量很關(guān)鍵第三丶消保，七天無理由退貨，寶貝細(xì)節(jié)和金牌賣家等。能進(jìn)入前幾頁的賣家最起碼是要加入消保的。第四丶退款率和好評率也很關(guān)鍵，單不是絕對的，因為你銷量越高難免退款也也多。第五丶上下架時間，這個和淘寶寶貝搜索情況相同，排名順序和上下架時間有關(guān)系第六丶主營類目占所有交易的比例，你的店鋪賣出去的同類目產(chǎn)品越多，自然整體的排名會越好。第七丶在發(fā)布寶貝的時候，寶貝的類目屬性越詳細(xì)越好第八丶寶貝標(biāo)題的確定，大家都知道寶貝標(biāo)題很重要，其中最重要的就是寶貝的關(guān)鍵詞，我們要把跟寶貝相關(guān)的關(guān)注度高的關(guān)鍵詞盡量緊密的更多的結(jié)合在我們的寶貝標(biāo)題中。關(guān)鍵詞的確定要從顧客的搜索習(xí)慣丶關(guān)鍵詞語寶貝的關(guān)聯(lián)性以及各個不同銷售階段的區(qū)分出發(fā)，利用顧客的搜索習(xí)慣：很多顧客目標(biāo)很明確，知道自己要什么東西，就會在淘寶首頁的搜索條中輸入自己需要的東西及其條件，我們賣家同樣可以利用這一點來設(shè)置我們的關(guān)鍵詞。2丶搜索引流。第一步：競業(yè)分析如果競爭對手沒有，那么恭喜你了，你會很容易做到行業(yè)第一。大型電商平臺基本都是有競爭對手的，而且不止一個競爭對手，不過，恭喜你了，現(xiàn)在的大型電商平臺都不是特別的重視SEO，或者說他們的SEO并不是做得非常好，那這樣就有我們發(fā)揮的空間了。在與對手的競爭過程中，需要分析對方的SEO策略，分析并不是為抄襲對方的SEO策略，而是通過分析，得出自身的不足并加以改進(jìn)，制定出更具效果的差異化策略。第二步，易用性分析所謂的易用性分析就是用戶體驗。在做推廣的過程中，絕不能為SEO犧牲用戶體驗，要在盡量滿足用戶體驗基礎(chǔ)上部署SEO策略。那么SEO要怎么跟用戶體驗相掛接？最簡單的方法，就是可以把平臺的轉(zhuǎn)化率列入SEOer的考核指標(biāo)。一個好的SEOer，不能只盯著流量，作為一個電商平臺，精準(zhǔn)流量要有精準(zhǔn)產(chǎn)品來匹配，所以提高入口流量頁面的二跳率也是SEOer要追求的目標(biāo)之一。打個比方，你原來的網(wǎng)站在賣安踏女式休閑鞋，現(xiàn)在安踏下架了，但搜索安踏女式休閑鞋你還是第一位，也不算完全的成功。在原來這個高流量頁面，不能讓產(chǎn)品信息是空的，也不能推薦類似耐克男式籃球鞋這種牛頭不對馬嘴的產(chǎn)品，否則流失的用戶只會越來越多。在這個例子中，你可以推薦安踏丶匹克等價位丶款式丶都差不多的女式休閑鞋，這樣才能獲得更高的轉(zhuǎn)化。第三步，了解用戶搜索習(xí)慣在網(wǎng)購過程中，“品牌”丶“品牌款式”丶“品牌性別款式”丶“品牌貨號”丶“行業(yè)通用詞”……都是用戶在搜索產(chǎn)品時的主要關(guān)鍵詞。以性別來講，用戶到底是搜索女丶女性丶女款丶女式丶女生？搜索引擎到底是不是認(rèn)為是同義詞？這些方面，SEOer都需要統(tǒng)計，而網(wǎng)站的設(shè)置，需要跟網(wǎng)民的搜索習(xí)慣相匹配。第四步，關(guān)鍵詞歸整通過搜索引擎關(guān)鍵詞工具導(dǎo)出海量長尾關(guān)鍵詞：比如百度推廣關(guān)鍵詞工具，googleadwords關(guān)鍵詞工具，百度相關(guān)搜索關(guān)鍵詞等分析工具得到的行業(yè)通用詞，比如按行業(yè)通用詞丶品牌丶款式主詞丶長屬詞篩選和分類，做成文檔。具體的做法是，1丶制作分類關(guān)鍵詞列表；2丶了解項目所在行業(yè)的特點，列出合適的核心關(guān)鍵詞，根據(jù)內(nèi)容結(jié)構(gòu)加以歸類；3丶調(diào)研并模擬目標(biāo)用戶(朋友，網(wǎng)友)的搜索習(xí)慣；4丶記錄競爭網(wǎng)站所使用的關(guān)鍵詞作為參考，分析原因；5丶利用搜索引擎關(guān)鍵詞工具導(dǎo)出海量長尾關(guān)鍵詞：比如百度推廣關(guān)鍵詞工具，googleadwords關(guān)鍵詞工具，百度相關(guān)搜索關(guān)鍵詞等等。別小看這個工作，以拍鞋網(wǎng)舉例，每鞋類相關(guān)的檢索，光百度就超過40萬次檢索了。而僅僅拍鞋網(wǎng)需要優(yōu)化的目標(biāo)詞就超過10萬個，如何統(tǒng)籌和部署，也是一項巨大的考驗，更不要說全品類的大型電商平臺了，可能有幾百萬的目標(biāo)詞排在你面前時，如何去分配？首頁應(yīng)該有權(quán)重頻道頁的入口，權(quán)重頻道頁應(yīng)該有品牌頁入口，品牌頁應(yīng)該有長尾詞的入口，詳細(xì)頁應(yīng)該貢獻(xiàn)入口給所有相關(guān)權(quán)重頁，而不是如很多網(wǎng)站的屬性只是定向錨文本鏈接。3丶淘寶客引流。賣家基本推廣數(shù)量最多的都是這幾個ID，當(dāng)然，把傭金設(shè)置到最低肯定是會對自己店鋪有一定的影響的，比如買家淘客看到這個傭金低了會去買其他店鋪的，又或者淘客推廣找產(chǎn)品的時候按照傭金支出來排序，沒有找到你的店鋪等等，這個利弊要掌柜自己根據(jù)自己的實際情況來權(quán)衡。A.計劃設(shè)置計劃為公開，2心以上自動審核，(防止同行和買家淘客)說明上一定要寫清楚2個事。1.你的聯(lián)系方式，建議QQ;2.你有更高的傭金計劃。這個計劃主要就是用來累計你的淘客資源的，因為淘客的結(jié)算方式是成交付費，所以即使他們不幫你推廣，只要不是返利網(wǎng)之類的，也沒必要T掉。B.計劃設(shè)置計劃為隱藏，需要審核，之所以要隱藏，是因為和多淘客上來就要申請這個計劃，上來就拿到最高的傭金，以后就沒得激勵了。如意投計劃這個計劃實際就是淘寶聯(lián)系淘客幫你推廣，然后獲得傭金，設(shè)置好傭金后，淘寶會用自己的算法來選擇合適的產(chǎn)品給予展現(xiàn)。傭金的設(shè)置通用計劃，剛才已經(jīng)提到了，個人建議設(shè)置到0.5%。VIP1丶2傭金設(shè)置每個行業(yè)的傭金設(shè)置都不一樣，這里我只說一下設(shè)置傭金的思路：1.對比下你同行類似的產(chǎn)品設(shè)置的多少的傭金;2.你的利潤支持你設(shè)置多少的傭金;3.如果同樣的錢換成直通車等其他的推廣方式是否能獲得更大的效果。這些都算好了，你把最大能承受的傭金比放到VIP2上，然后VIP1降2到3個點左右;如意投計劃，這個事實上我們能把握的只有2點，傭金和宣傳圖。傭金的話，可以先設(shè)置高一點，有效果了再慢慢降低，但是最好精確到百分位;宣傳圖的話，就是你的主圖，可以用直通車來測試，選一張不錯的圖提高點擊。淘寶客傭金的結(jié)算這個雖然是系統(tǒng)操作的，但是做為運(yùn)營，自己還是要清楚淘客的運(yùn)作方式才能更好的去維護(hù)淘客。傭金=客單價*推廣筆數(shù)*傭金比例傭金分配：淘客獲得70%的傭金，聯(lián)盟獲得10%的傭金當(dāng)手續(xù)費，愛淘寶獲得20%的傭金當(dāng)平臺費用，這種阿里媽媽現(xiàn)在搞分享式推廣，白拿20%的傭金，其實淘客也很無奈。最后，你的傭金到淘