實(shí)戰(zhàn)：小賣家打價(jià)格戰(zhàn)的秘密武器

實(shí)戰(zhàn)：小賣家打價(jià)格戰(zhàn)的秘密武器

第一條，產(chǎn)品優(yōu)勢，這是絆倒最多中小賣家的一道門檻。這一點(diǎn)線下有工廠或代工廠的賣家占優(yōu)，有線下企業(yè)做依托，才能合理地控制產(chǎn)品成本，在同等產(chǎn)品同等價(jià)位下獲得更多的利潤。批發(fā)產(chǎn)品然后做零售的，參與價(jià)格戰(zhàn)需慎重，因?yàn)槟愕囊徊糠掷麧櫼呀?jīng)被廠商拿走了，你的價(jià)格低不過那些廠家的。另外，做品牌分銷的基本沒有什么打價(jià)格戰(zhàn)的機(jī)會，品牌商出于維護(hù)自己的產(chǎn)品形象，會嚴(yán)格管控你的價(jià)格。第二條，資金優(yōu)勢，一次成功的低價(jià)促銷需要較大的投入。對于這一點(diǎn)，很多朋友提到了活動，說參加第三方活動投入小引流快。誠然，參與活動會為你省去燒直通車等一些推廣的投入，但很多活動的價(jià)格，基本與你產(chǎn)品的成本價(jià)差不離，再加上包郵，你就是虧本的節(jié)奏了，省下來的推廣費(fèi)都用來填這個(gè)空了。這是參與價(jià)格戰(zhàn)最需要的兩點(diǎn)優(yōu)勢，所以對于小賣家特別是單兵作戰(zhàn)的賣家來說，最好避開價(jià)格戰(zhàn)，走走小而美路線。長期的投入才能帶來長期的收益，網(wǎng)店的價(jià)格戰(zhàn)也是如此，它必定是一場持久戰(zhàn)。同行競爭，沒有一個(gè)賣家能夠贏者通吃，所以所謂的價(jià)格戰(zhàn)勝利，不是你擊敗了同行的賣家，而是你在價(jià)格戰(zhàn)中活了下來并且活得很好，你擁有了穩(wěn)定的流量，擁有了一批忠實(shí)的買家。價(jià)格戰(zhàn)絕不是單純地比誰更低，單一拼價(jià)格必定N敗俱傷。要從價(jià)格戰(zhàn)中脫穎而出，拼的是店鋪的整體實(shí)力。小編總結(jié)了幾點(diǎn)打價(jià)格戰(zhàn)需要準(zhǔn)備的一些東西。希望對中小賣家有所幫助……第一點(diǎn)，挑選合適的產(chǎn)品，培養(yǎng)、包裝你的產(chǎn)品。工欲善其事，必先利其器，產(chǎn)品就是你的武器，拿小米加步槍和那AK47是截然不同的結(jié)局。價(jià)格戰(zhàn)追求是高性價(jià)比，所以在選產(chǎn)品時(shí)需要同時(shí)權(quán)衡價(jià)格與質(zhì)量，可適當(dāng)跟風(fēng)當(dāng)前同行的爆款。你需要在前期對產(chǎn)品進(jìn)行培養(yǎng)，積累一定的自然銷量，更重要的是，你要了解你的買家對你產(chǎn)品質(zhì)量的一個(gè)耐受程度，剔除那些評價(jià)較低的產(chǎn)品，以免“低價(jià)賺吆喝”變成“低價(jià)賺差評”。第二點(diǎn)，找對你的假想敵，找準(zhǔn)產(chǎn)品的切入點(diǎn)。任何產(chǎn)品要體現(xiàn)其低價(jià)，都必須有所參照，在沒有參照的情況下，就算你虧本到跳樓買家也不見得領(lǐng)你的情。價(jià)格戰(zhàn)不是價(jià)格越低越好，你要做的是在同一個(gè)低價(jià)位上，你的產(chǎn)品、服務(wù)等具有一定優(yōu)勢。你可以對同行進(jìn)行一些采樣對比，從而在同品質(zhì)的產(chǎn)品中，為自己的產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)更有競爭力的價(jià)格。第三點(diǎn)，公布你的產(chǎn)品優(yōu)勢。消費(fèi)者要是不是買便宜，要的是占便宜。在作圖與寶貝描述中，可以通過對比等方式，向你的買家展示你的產(chǎn)品在同價(jià)位的中的競爭力，告訴他們：在別人那里，60塊錢買的衣服是化纖的，在我這里，你可以買到全棉的。另外，你還要告訴買家，你是如何控制產(chǎn)品成本的，你的價(jià)格為什么能比別人更低，從而打消他們對你產(chǎn)品是假貨的質(zhì)疑。第四點(diǎn)，為你的價(jià)格戰(zhàn)找一個(gè)由頭。價(jià)格戰(zhàn)是按著一定的節(jié)奏走的，當(dāng)你的低價(jià)產(chǎn)品完成了預(yù)期的引流量促銷量的目標(biāo)后，你需要把他調(diào)回原價(jià)來銷售。所以，在低價(jià)時(shí)，你要給低價(jià)正名。比如說今天520，“三天內(nèi)限時(shí)52元特價(jià)”，這樣，當(dāng)你幾天后把價(jià)格調(diào)回來時(shí)不至于銷量暴跌。這也就是俗稱的“電商造節(jié)”。第五點(diǎn)，適當(dāng)?shù)嘏険粝聝r(jià)格戰(zhàn)?？吹竭@個(gè)，有朋友就問了，明明是自己在低價(jià)促銷，為啥還抨擊呢