渠道銷售總監(jiān)工作的基本職責(zé)描述（10篇）

第8頁(yè)共8頁(yè)渠道銷售?總監(jiān)工作?的基本職?責(zé)描述?職責(zé)：?1、進(jìn)行?產(chǎn)品和渠?道銷售團(tuán)?隊(duì)建設(shè)和?團(tuán)隊(duì)管理?;根據(jù)?公司政策?和產(chǎn)品，?制定公司?渠道營(yíng)銷?策略。?2、根據(jù)?公司政策?和產(chǎn)品，?制定公司?渠道營(yíng)銷?策略，完?成公司產(chǎn)?品銷售推?進(jìn)，達(dá)成?銷售、收?款目標(biāo);?3、管?理中間商?和終端客?戶資源，?通過(guò)相關(guān)?渠道獲取?商務(wù)信息?，并予以?跟進(jìn);?4、提升?所負(fù)責(zé)團(tuán)?隊(duì)整體銷?售水平和?能力，并?協(xié)助本部?門銷售經(jīng)?理達(dá)成分?解到人的?銷售額目?標(biāo);5?、對(duì)個(gè)人?及團(tuán)隊(duì)的?年度目標(biāo)?達(dá)成負(fù)責(zé)?。任職?要求：?1、大專?及以上;?計(jì)算機(jī)相?關(guān)專業(yè)。?____?歲2、?獨(dú)立開(kāi)發(fā)?產(chǎn)品銷售?渠道的能?力、具備?良好的產(chǎn)?品和渠道?管理能力?;3、?有行業(yè)信?息化或人?工智能產(chǎn)?品及渠道?銷售管理?崗位工作?經(jīng)驗(yàn)__?__年以?上;4?、有成功?銷售__?__萬(wàn)以?上銷售案?例(提供?材料證明?)。5?、較強(qiáng)的?市場(chǎng)拓展?能力和商?務(wù)溝通能?力。6?、有相關(guān)?渠道(渠?道商、集?成商、門?店、項(xiàng)目?中間商等?)資源者?優(yōu)先。?7、工作?責(zé)任心強(qiáng)?，具有良?好的溝通?能力，有?較強(qiáng)的抗?壓能力。?渠道銷?售總監(jiān)工?作的基本?職責(zé)描述?（二）?職責(zé)：?1、負(fù)責(zé)?公司代理?商渠道體?系的搭建?和管控，?推動(dòng)代理?商渠道發(fā)?展，完成?渠道銷售?任務(wù)指標(biāo)?;2、?制定市場(chǎng)?開(kāi)拓和宣?傳策略，?組織和協(xié)?助代理商?市場(chǎng)營(yíng)銷?活動(dòng)的開(kāi)?展;3?、負(fù)責(zé)渠?道關(guān)系維?護(hù)、渠道?體系培訓(xùn)?、優(yōu)化扶?持等工作?，對(duì)各級(jí)?渠道進(jìn)行?全方位管?理。4?、指導(dǎo)團(tuán)?隊(duì)成員完?成公司業(yè)?績(jī)，并對(duì)?成員進(jìn)行?日常管理?。任職?要求：?1、本科?以上學(xué)歷?，具備_?___年?以上行業(yè)?相關(guān)工作?經(jīng)驗(yàn);?2、具有?全面、系?統(tǒng)的市場(chǎng)?營(yíng)銷知識(shí)?和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)?驗(yàn);3?、有教育?行業(yè)經(jīng)驗(yàn)?或具有教?育行業(yè)人?脈關(guān)系資?源優(yōu)先;?4、有?全國(guó)渠道?開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)?管理者優(yōu)?先;5?、具備較?強(qiáng)的市場(chǎng)?分析及判?斷能力，?良好的數(shù)?據(jù)敏銳度?;6、?有責(zé)任心?，良好的?職業(yè)道德?和素養(yǎng)，?富有激情?，能適應(yīng)?高強(qiáng)度的?挑戰(zhàn)和壓?力。渠?道銷售總?監(jiān)工作的?基本職責(zé)?描述（三?）職責(zé)?：1、?結(jié)合公司?戰(zhàn)略要求?，提升銷?售價(jià)值，?積極完成?銷售量指?標(biāo)，擴(kuò)大?產(chǎn)品市場(chǎng)?占有率?2、銷售?團(tuán)隊(duì)建設(shè)?，建立售?前、銷售?及項(xiàng)目落?地的配合?流程，規(guī)?范銷售規(guī)?則;3?、結(jié)合公?司要求，?制定團(tuán)隊(duì)?銷售目標(biāo)?、銷售模?式、銷售?戰(zhàn)略;?4、指導(dǎo)?銷售完成?重點(diǎn)客戶?的開(kāi)發(fā)、?維護(hù)以及?服務(wù);?任職要求?：1、?大專及以?上學(xué)歷，?財(cái)經(jīng)、金?融、法律?相關(guān)專業(yè)?;2、?了解甩掛?運(yùn)輸行業(yè)?，對(duì)甩掛?運(yùn)輸裝備?租賃業(yè)務(wù)?有極大的?熱情;?3、__?__年以?上銷售工?作經(jīng)驗(yàn)，?其中__?__年以?上銷售管?理工作經(jīng)?驗(yàn)，對(duì)銷?售團(tuán)隊(duì)激?勵(lì)及管理?具有豐富?經(jīng)驗(yàn);?4、擅長(zhǎng)?渠道開(kāi)發(fā)?或者具備?相關(guān)客戶?資源，有?大客戶、?行業(yè)客戶?運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)?。渠道?銷售總監(jiān)?工作的基?本職責(zé)描?述（四）?職責(zé)：?1、制?定渠道銷?售策略，?帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)?完成銷售?任務(wù)目標(biāo)?;2、?組織銷售?團(tuán)隊(duì)銷售?活動(dòng)，完?成計(jì)劃任?務(wù)及各項(xiàng)?考核指標(biāo)?;3、?負(fù)責(zé)向渠?道客戶傳?達(dá)企業(yè)政?策及信息?，維護(hù)并?鞏固其所?轄渠道的?合作關(guān)系?;4、?制定有效?的渠道激?勵(lì)考核，?對(duì)所轄團(tuán)?隊(duì)進(jìn)行培?訓(xùn)和進(jìn)行?日常工作?管理;?5、提供?渠道服務(wù)?支持，協(xié)?助渠道客?戶做好渠?道終端銷?售人員的?培訓(xùn)和管?理工作。?任職要?求：1?、從事渠?道銷售及?經(jīng)銷商管?理工作_?___年?以上;?2、良好?的業(yè)務(wù)拓?展能力，?特渠開(kāi)拓?能力強(qiáng)，?有特渠資?源者優(yōu)先?;3、?良好的溝?通技巧和?說(shuō)服能力?，并能承?受較大的?工作壓力?;4、?良好的團(tuán)?隊(duì)合作精?神、敬業(yè)?精神、有?獨(dú)立的分?析和解決?問(wèn)題能力?;5、?思維敏捷?、責(zé)任心?強(qiáng)、誠(chéng)實(shí)?正直、能?吃苦耐勞?;6、?有禮品、?保健品、?運(yùn)動(dòng)健身?類用品渠?道資源者?優(yōu)先考慮?，相關(guān)智?能電子類?者次之。?渠道銷?售總監(jiān)工?作的基本?職責(zé)描述?（五）?職責(zé)：?1.通過(guò)?電話和網(wǎng)?絡(luò)的方式?聯(lián)系客戶?，為客戶?提供專業(yè)?的服務(wù);?公司提供?高質(zhì)量客?戶資源，?幫助你前?期客戶積?累;2?.了解客?戶需求，?達(dá)成與客?戶微信營(yíng)?銷的共贏?，負(fù)責(zé)業(yè)?務(wù)跟進(jìn)和?客戶對(duì)接?;從開(kāi)始?到成交師?傅一對(duì)一?輔助;?3.進(jìn)行?商務(wù)談判?，達(dá)成成?交;4?.維護(hù)已?有客戶，?建立良好?的業(yè)務(wù)合?作關(guān)系;?5.不?斷學(xué)習(xí)提?升自己能?力，完善?的培訓(xùn)體?系幫助自?我提升;?招聘要?求：_?___對(duì)?互聯(lián)網(wǎng)行?業(yè)感興趣?，有從事?電子商務(wù)?，IT，?互聯(lián)網(wǎng)，?新媒體等?行業(yè)經(jīng)驗(yàn)?者優(yōu)先;?___?_具有一?定的溝通?能力和計(jì)?算操作能?力，接受?新鮮事物?比較快;?3.善?于合作，?判斷能力?強(qiáng)，具有?挑戰(zhàn)精神?和魄力;?4.男?女不限，?20~_?___歲?，大專以?上學(xué)歷;?5.互?聯(lián)網(wǎng)銷售?經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先?，有電銷?、面銷、?會(huì)銷經(jīng)驗(yàn)?優(yōu)先。?渠道銷售?總監(jiān)工作?的基本職?責(zé)描述（?六）職?責(zé)：1?、依據(jù)公?司整體戰(zhàn)?略，制定?全國(guó)經(jīng)銷?商策略，?落實(shí)年度?與月度工?作計(jì)劃，?尋找意向?經(jīng)銷商;?2、根?據(jù)業(yè)務(wù)特?點(diǎn)開(kāi)拓經(jīng)?銷商、代?理商、大?客戶方向?的銷售渠?道，完成?年度的銷?售任務(wù);?3、在?經(jīng)銷商拓?展或大客?戶簽約談?判等方面?指導(dǎo)并支?持銷售團(tuán)?隊(duì)，達(dá)到?銷售突破?;4、?深入了解?經(jīng)銷商客?戶決策并?協(xié)助其制?定相應(yīng)策?略以建立?長(zhǎng)期合作?關(guān)系;?5、完成?全國(guó)相關(guān)?重點(diǎn)行業(yè)?客戶需求?的挖掘、?市場(chǎng)拓展?，尋找合?作機(jī)會(huì);?6、支?持全國(guó)經(jīng)?銷商推介?工作的組?織和執(zhí)行?;7、?支持全國(guó)?經(jīng)銷商開(kāi)?發(fā)下游渠?道;8?、完成領(lǐng)?導(dǎo)安排的?其他工作?。任職?要求：?1、全日?制本科及?以上學(xué)歷?，機(jī)械設(shè)?計(jì)、自動(dòng)?化、物流?，市場(chǎng)營(yíng)?銷及相關(guān)?專業(yè);?2、十年?以上工作?，五年以?上的經(jīng)銷?商管理經(jīng)?驗(yàn)，三年?以上的銷?售管理經(jīng)?驗(yàn);3?、具有工?業(yè)自動(dòng)化?、機(jī)器人?、機(jī)械制?造、智能?制造等相?關(guān)行業(yè)背?景，有豐?富的經(jīng)銷?商資源;?4、從?無(wú)搭建過(guò)?經(jīng)銷商管?理體系，?在集成商?、物流圈?、皮帶及?廠商、智?能工業(yè)設(shè)?備有工作?經(jīng)驗(yàn)或資?源者優(yōu)先?;5、?了解國(guó)內(nèi)?外自動(dòng)化?行業(yè)相關(guān)?設(shè)備的先?進(jìn)技術(shù)，?有工程類?非標(biāo)項(xiàng)目?或產(chǎn)品銷?售的成功?案例;?6、具有?較強(qiáng)的的?市場(chǎng)業(yè)務(wù)?感知能力?，敏銳的?把握市場(chǎng)?動(dòng)態(tài)、市?場(chǎng)方向的?能力;?7、具有?優(yōu)秀的商?務(wù)談判能?力，較強(qiáng)?的規(guī)劃能?力及團(tuán)隊(duì)?管理模式?。渠道?銷售總監(jiān)?工作的基?本職責(zé)描?述（七）?職責(zé)：?1、負(fù)?責(zé)房地產(chǎn)?銷售渠道?(中介、?代理商)?拓展管理?，并對(duì)渠?道服務(wù)業(yè)?務(wù)進(jìn)行日?常維護(hù)、?檢查及監(jiān)?督指導(dǎo);?2、負(fù)?責(zé)聯(lián)動(dòng)分?銷渠道的?拓展與管?理，通過(guò)?與各中介?經(jīng)紀(jì)門店?建立戰(zhàn)略?合作伙伴?關(guān)系，達(dá)?成聯(lián)銷渠?道任務(wù);?3、根?據(jù)項(xiàng)目運(yùn)?營(yíng)計(jì)劃，?制定渠道?分銷方案?，通過(guò)分?銷數(shù)據(jù)管?理分析，?針對(duì)項(xiàng)目?及時(shí)調(diào)整?渠道服務(wù)?方案，提?高業(yè)務(wù)銷?售。任?職要求：?1、熟?悉房產(chǎn)方?面相關(guān)知?識(shí)，有一?二手聯(lián)動(dòng)?經(jīng)驗(yàn)，有?一定的房?地產(chǎn)、中?介等人脈?關(guān)系;?2、熟悉?房地產(chǎn)分?銷流程，?熟悉一、?二手房操?作流程;?3、有?優(yōu)秀的業(yè)?務(wù)能力、?戰(zhàn)略思考?能力及整?合統(tǒng)籌能?力，善于?組織管理?、協(xié)調(diào)溝?通。4?、較強(qiáng)的?抗壓性，?為人正直?，忠誠(chéng)守?信，工作?嚴(yán)謹(jǐn)。?渠道銷售?總監(jiān)工作?的基本職?責(zé)描述（?八）1?、銷售渠?道的開(kāi)發(fā)?和建設(shè)工?作，建立?與企業(yè)客?戶的良好?合作關(guān)系?2、對(duì)?企業(yè)文化?的提煉與?傳播和公?共關(guān)系的?建立與維?護(hù)有深刻?的理解?3、對(duì)行?業(yè)渠道的?建設(shè)、管?理和關(guān)系?維護(hù)4?、能準(zhǔn)確?的講解公?司的產(chǎn)品?5、能?根據(jù)市場(chǎng)?行情分析?產(chǎn)品需求?6、能?準(zhǔn)確的把?握市場(chǎng)客?戶的需求?，及時(shí)抓?住商機(jī)?7、針對(duì)?組員的客?戶信息能?做到一個(gè)?準(zhǔn)確的判?斷8、?能管理好?部門內(nèi)部?職員，對(duì)?部門各個(gè)?職員能有?一定的了?解9、?能有一定?的號(hào)召力?，實(shí)施的?規(guī)章制度?能快速見(jiàn)?到成果?10、能?定期舉辦?一些市場(chǎng)?相關(guān)的分?享會(huì)或總?結(jié)會(huì)陪伴?組員成長(zhǎng)?11、?公司內(nèi)部?各部門之?間工作的?銜接、反?饋、配合?，以保證?銷售工作?的順利進(jìn)?行12?、人力財(cái)?力資源的?合理分配?13、?后續(xù)長(zhǎng)期?維護(hù)客戶?的關(guān)系?渠道銷售?總監(jiān)工作?的基本職?責(zé)描述（?九）職?責(zé)：1?.負(fù)責(zé)產(chǎn)?品全國(guó)渠?道合作體?系的搭建?，發(fā)展和?開(kāi)發(fā)渠道?合作伙伴?。2.?根據(jù)公司?產(chǎn)品市場(chǎng)?營(yíng)銷計(jì)劃?，完成銷?售指標(biāo);?3.開(kāi)?拓新市場(chǎng)?,發(fā)展新?客戶,提?高產(chǎn)品市?場(chǎng)份額，?組建渠道?營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?;4.?負(fù)責(zé)市場(chǎng)?信息的收?集分析，?制定有針?對(duì)性的市?場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)?劃;5?.維護(hù)客?戶關(guān)系以?及客戶間?的長(zhǎng)期合?作。任?職要求：?1.全?日制市場(chǎng)?營(yíng)銷類或?工科類本?科以上學(xué)?歷;2?.五年以?上相關(guān)行?業(yè)銷售工?作經(jīng)驗(yàn);?3.有?強(qiáng)烈的事?業(yè)心和責(zé)?任感，具?備良好的?人際交往?、社會(huì)活?動(dòng)能力及?公關(guān)談判?能力;?____?對(duì)工作有?激情、執(zhí)?著、敬業(yè)?;思維敏?銳，談吐?較好，形?象氣質(zhì)佳?。渠道?銷售總監(jiān)?工作的基?本職責(zé)描?述（十）?職責(zé)：?1、協(xié)?助總經(jīng)理?工作計(jì)劃?的制定及?各階段工?作目標(biāo)的?分解。?2、跟蹤?公司經(jīng)營(yíng)?目標(biāo)達(dá)成?情況，了?解公司管?理情況，?提供分析?意見(jiàn)及改?進(jìn)建議。?3、組?織和實(shí)施?營(yíng)銷活動(dòng)?中的各種?公關(guān)客情?何活動(dòng)營(yíng)?銷，并對(duì)?實(shí)施情況?進(jìn)行評(píng)估?、效果反?饋與調(diào)整?。4、?協(xié)助總經(jīng)?理處理對(duì)?外對(duì)內(nèi)事?務(wù)，配合?總經(jīng)理處?理外部公?共關(guān)系。?5、完?成年度渠?道部部門?銷售目標(biāo)?。6、?撰寫相關(guān)?工作報(bào)告?、文件，?及分類呈?送。7?、有制作?標(biāo)書、投?標(biāo)的工作?經(jīng)驗(yàn)。?任職要求?1、本?科及以上?學(xué)歷，計(jì)?算機(jī)、通?信、電子?、信息工?程類專業(yè)?及___?_年以上?相關(guān)銷售?工作經(jīng)驗(yàn)?，能適應(yīng)?經(jīng)