第九章電子商務(wù)盈利模式-電子商務(wù)全套課件

第九章電子商務(wù)盈利模式江西外語外貿(mào)職業(yè)學院2主要內(nèi)容網(wǎng)上銷售產(chǎn)品1電子商務(wù)盈利模式分析23新型電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式分析電子商務(wù)盈利模式概述49.1適合網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品商品有形商品無形商品賣廣告圖片廣告視頻廣告富媒體廣告賣服務(wù)內(nèi)容服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)運營商設(shè)備服務(wù)商軟件服務(wù)商34盈利模式概念影響因素分類9.2電子商務(wù)盈利模式概述51.盈利模式的概念廣義商務(wù)結(jié)構(gòu)+業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。商務(wù)結(jié)構(gòu)主要指企業(yè)外部所選擇的交易對象、交易內(nèi)容、交易規(guī)模、交易方式、交易渠道等商務(wù)內(nèi)容及其時空結(jié)構(gòu)；業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)則是指滿足商務(wù)結(jié)構(gòu)需要的企業(yè)內(nèi)部從事的研發(fā)、采購、生產(chǎn)、營銷、管理等業(yè)務(wù)內(nèi)容及其時空結(jié)構(gòu)。狹義盈利模式就是企業(yè)相對穩(wěn)定和系統(tǒng)的盈利途徑和方式

6盈利模式的特點獨特價值可發(fā)展性不可復制性持久性2.盈利模式的特點7產(chǎn)品銷售服務(wù)銷售消息交付電子商店電子采購電子商城電子拍賣虛擬社區(qū)協(xié)作平臺第三方交易市場價值鏈集成者價值鏈服務(wù)提供者信息中介經(jīng)濟模式廣告模式信息中介批發(fā)商模式制造商模式會員模式社區(qū)模式訂閱模式效用模式基于價值鏈混合分類電子商務(wù)功用3.電子商務(wù)盈利模式的分類8第2節(jié)電子商務(wù)盈利模式分析交易費用廣告支持數(shù)字內(nèi)容網(wǎng)上目錄混合盈利模式服務(wù)費用9郵寄目錄網(wǎng)上銷售計算機圖書音像奢侈品服裝概述收入來源2銷售商品B2C網(wǎng)上商店制造商的直銷3網(wǎng)上目錄盈利模式1適用產(chǎn)品如何分類？案例：京東商城10案例：中國知網(wǎng)萬方數(shù)據(jù)庫通過網(wǎng)絡(luò)來銷售數(shù)字產(chǎn)品收入主要為訂閱費數(shù)字內(nèi)容盈利模式11“眼球經(jīng)濟”案例：SINA\SOHU提供免費網(wǎng)上內(nèi)容、資訊收入主要為廣告收入廣告支持的盈利模式12也叫做中介模式或者經(jīng)紀商模式依賴交易費用來實現(xiàn)盈利案例：攜程網(wǎng)絡(luò)應用領(lǐng)域拍賣交易傭金旅行社行業(yè)證券經(jīng)紀公司票務(wù)在線銀行、金融汽車銷售、房地產(chǎn)經(jīng)紀等交易費用盈利模式13服務(wù)本身價值收費提供在線服務(wù)案例：淘寶、阿里巴巴收入來源會員服務(wù)搜索引擎排名服務(wù)競價排名服務(wù)在線服務(wù),網(wǎng)絡(luò)游戲、在線音樂、電子郵箱等服務(wù)費用盈利模式141Web2.0盈利模式分析--博客2即時通信盈利模式分析3游戲網(wǎng)站盈利模式分析4音樂網(wǎng)站盈利模式分析第3節(jié)新型電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式分析151.Web2.0盈利模式分析

應用領(lǐng)域：博客、SNS、MashUP根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，博客、社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)視頻等Web2.0服務(wù)已經(jīng)成為中國網(wǎng)民上網(wǎng)的主要應用之一。其中，2007年12月的數(shù)據(jù)顯示，有76.8%的中國使用過博客，僅次于即時通訊和搜索引擎。而社區(qū)、視頻分享的用戶規(guī)模同樣增長穩(wěn)定，2007年視頻分享和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的月度覆蓋人數(shù)分別達到10139.2萬人和13092萬人。中國Web2.0的快速發(fā)展不僅體現(xiàn)在用戶的增長，也體現(xiàn)在中國對Web2.0營銷的理解愈來愈深刻.16

博客主要業(yè)務(wù)(1)移動博客業(yè)務(wù)。將博客與無線增值業(yè)務(wù)結(jié)合起來，通過移動終端，在博客中應用短信、彩信等業(yè)務(wù)。移動博客的出現(xiàn)，它可以向手機用戶提供自寫日記、看他人日記、搜索日記和日記排行等眾多功能，國外一些移動博客已經(jīng)擁有了大量忠實的付費用戶。(2)廣告博客業(yè)務(wù)。在一些人氣高的博客里吸引廣告商投放廣告。但據(jù)調(diào)查用戶對博客網(wǎng)絡(luò)廣告普遍反感，接近一半的人從來不去點擊博客中的廣告。(3)中介博客業(yè)務(wù).通過博客尋找包裝網(wǎng)絡(luò)歌手、向?qū)谔峁┏霭婧透寮薪榉?wù)、為企業(yè)提供博客化的電子商務(wù)服務(wù)等，也為博客增添了新的活力,吸引網(wǎng)民的“眼球”。(4)游戲博客業(yè)務(wù)。隨著網(wǎng)絡(luò)游戲的強大受眾群體，博客的全面游戲化思路已有成功案例。提供每個博客的虛擬貨幣、虛擬交易、虛擬生產(chǎn)、虛擬消費，并且實現(xiàn)與現(xiàn)實世界的經(jīng)濟對接。17博客的收入來源收入來源基本包括廣告收入、無線增值服務(wù)以及向博客用戶提供增值服務(wù)和應用程序收取的服務(wù)費，基本上都屬于WEB1.0時代的盈利模式，也是網(wǎng)絡(luò)通用的盈利模式。目前博客可能的盈利領(lǐng)域主要體現(xiàn)在：一是網(wǎng)絡(luò)的傳統(tǒng)創(chuàng)收來自短信、視頻、影視、音樂、游戲、交友等。二是新技術(shù)和新傳播運用將推動新的創(chuàng)收模式，包括通過博客尋找包裝網(wǎng)絡(luò)歌手，向?qū)谧骷姨峁┏霭婧透寮薪榉?wù)，或者為企業(yè)提供博客化的電子商務(wù)服務(wù)三大領(lǐng)域。三是不可世界的全面游戲化思路。提供每個博客的虛擬貨幣、虛擬交易、虛擬生產(chǎn)、虛擬消費，并且實現(xiàn)與現(xiàn)實世界的對接。182.即時通信盈利模式19即時通信的收入來源(1)互聯(lián)網(wǎng)及增值業(yè)務(wù)包括兩部分，核心業(yè)務(wù)主要是即時通信服務(wù)，包括傳輸文本信息、圖像、視頻以及會員服務(wù)、號碼服務(wù)、電子郵件等；另外還有娛樂資訊門戶的建設(shè)，包括向用戶提供新聞、體育、娛樂等多類資訊，還包括游戲中心、交友中心、校友錄、電子賀卡等多種娛樂服務(wù)。(2)移動及固定網(wǎng)增值業(yè)務(wù)則主要多種服務(wù)。主要是短信互通和3G、2.5G手機彩信、彩鈴，短信訂閱、新聞等。也就是說，當用戶通過手機短信與即時通信軟件上的好友聊天，下載或訂閱短信、彩信等產(chǎn)品時，通過電信運營商的平臺付費，電信運營商收到費用之后再與SP結(jié)算分成。(3)門戶網(wǎng)站的廣告收入。(4)品牌授權(quán)。比如授權(quán)商業(yè)企業(yè)使用QQ頭像，開發(fā)QQ玩具等。20自主產(chǎn)權(quán)企業(yè)綜合門戶企業(yè)代理運營客戶積累多，品牌優(yōu)勢非核心專注業(yè)務(wù)收入模式多樣化，包月和計時方式合作分成、網(wǎng)絡(luò)廣告、產(chǎn)品銷售、比賽贊助、技術(shù)產(chǎn)品租賃轉(zhuǎn)讓、技術(shù)平臺代理盛大游戲電信運營商SP分成運行不靈活3.游戲網(wǎng)站盈利模式分析21DBCA計時與包月收費免費+銷售道具虛擬產(chǎn)品免費+銷售道具+廣告其它盈利模式合作分成、比賽贊助、技術(shù)產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓、周邊產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)游戲收費來源224.音樂網(wǎng)站盈利模式音樂網(wǎng)站無線增值、彩鈴下載、會員費、廣告費專業(yè)