營(yíng)銷第八期終極特訓(xùn)營(yíng)10課大綱

第10課如何有效策劃與執(zhí)行借力活動(dòng)？主體內(nèi)容1、解析借力活動(dòng)策劃的要素2、解析借力活動(dòng)策劃的整體流程3、解析如何輕松撰寫(xiě)借力活動(dòng)文案與宣傳語(yǔ)4、解析活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中必犯錯(cuò)誤的細(xì)節(jié)5、解析借力活動(dòng)效果評(píng)估與數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)案例：慶活動(dòng)案例清倉(cāng)活動(dòng)案例 1、活動(dòng)，就是要讓客戶活過(guò)來(lái)，動(dòng)起2、活動(dòng)的目的是為了讓客戶更有積極性3、文案：用客戶的語(yǔ)言，寫(xiě)客戶想聽(tīng)的話4、一個(gè)沒(méi)有數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)的活動(dòng)，等于這個(gè)活動(dòng)沒(méi)有做過(guò)5、你的當(dāng)成一張紙，要的當(dāng)成一張一、解析借力活動(dòng)策劃的要素1、活動(dòng)策劃的“6W1H”的元素 針對(duì)客戶：forwhom 執(zhí)行方法 如何執(zhí)行2、活動(dòng)策劃的5則合理契機(jī)：為活動(dòng)塑造氛圍與可信度吸引動(dòng)力：塑造價(jià)值給客戶一個(gè)行動(dòng)力客戶精準(zhǔn)：活動(dòng)內(nèi)容緊扣客戶的需求與渴望有效：活動(dòng)策劃內(nèi)容必須有效分工明確：活動(dòng)策劃分工明確，執(zhí)行到位二、解析借力活動(dòng)策劃的整體流程1、活動(dòng)策劃的整體流程分析活動(dòng)的目的，確定活動(dòng)的針對(duì)性人群提煉活動(dòng)的設(shè)計(jì)活動(dòng)的背景，塑造活動(dòng)的氛圍設(shè)計(jì)活動(dòng)的模塊與流程提煉活動(dòng)的價(jià)值設(shè)計(jì)活動(dòng)的方式與活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié)分析與流程模擬經(jīng)費(fèi)預(yù)算與分工2、活動(dòng)策劃動(dòng)力價(jià)值驅(qū)動(dòng)：用價(jià)值吸引客戶行動(dòng)緊迫驅(qū)動(dòng)：限量、限時(shí)、限條件等緊迫驅(qū)動(dòng)額外驅(qū)動(dòng)：前十名額外贈(zèng)品風(fēng)險(xiǎn)驅(qū)動(dòng)：為客戶承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)：零付出，先體驗(yàn)三、解析如何輕松撰寫(xiě)借力活動(dòng)文案與宣傳語(yǔ)1、活動(dòng)策劃方案的格式成本預(yù)重要細(xì)節(jié)說(shuō)2、活動(dòng)文案的宣傳語(yǔ)緊扣客戶內(nèi)心需求簡(jiǎn)潔有力3、活動(dòng)文案的海報(bào)或設(shè)計(jì)海報(bào)設(shè)計(jì)素材來(lái)源海報(bào)內(nèi)容設(shè)計(jì)四、解析活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中必犯錯(cuò)誤的細(xì)節(jié)1、客戶參與途徑繁雜2、活動(dòng)細(xì)則令人費(fèi)解3、活動(dòng)價(jià)值無(wú)法吸引客戶4、活動(dòng)分工錯(cuò)亂，無(wú)明確的一線執(zhí)行人員5、活動(dòng)數(shù)據(jù)收集模糊6、活動(dòng)執(zhí)行五、解析借力活動(dòng)效果評(píng)估與數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)1、活動(dòng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)方