醫(yī)療器械投資創(chuàng)業(yè)公司商業(yè)計(jì)劃書

醫(yī)療器械投資創(chuàng)業(yè)公司

商業(yè)計(jì)劃書TOC\o"1-5"\h\z1.0執(zhí)行摘要 5公司概況 5項(xiàng)目特征摘要 5項(xiàng)目背景 6商業(yè)模式（盈利與發(fā)展模式） 8市場(chǎng)機(jī)會(huì) 9投資與財(cái)務(wù) 112.0市場(chǎng)分析 12市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶 12市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率） 14競(jìng)爭(zhēng)分析 14項(xiàng)目SWOT分析 173.0機(jī)構(gòu)籌備 204.0人員與組織結(jié)構(gòu) 23組織結(jié)構(gòu) 23管理團(tuán)隊(duì) 235.0投資與財(cái)務(wù)分析報(bào)告 25固定資產(chǎn)及無形資產(chǎn)投資 25營業(yè)額和營業(yè)費(fèi)用（成本）預(yù)測(cè) 29盈虧平衡點(diǎn) 30投資回報(bào) 306.0風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策 317.0戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施計(jì)劃 32總體戰(zhàn)略 32發(fā)展戰(zhàn)略 328.0企業(yè)的愿景 331.0執(zhí)行摘要1.1公司概況

公司名稱上海**醫(yī)療投資管理有限公司公司類型有限責(zé)任公司注冊(cè)地址上海市**區(qū)注冊(cè)資金2000萬主要經(jīng)營范圍健康體檢、健康體檢的計(jì)算機(jī)信息科技、健康管理技術(shù)轉(zhuǎn)讓及技術(shù)咨詢服務(wù)。1.2項(xiàng)目特征摘要產(chǎn)品或服務(wù)**（PRIVILEGE即特別專屬權(quán)之意）國際健診會(huì)所是向中國創(chuàng)富人群個(gè)體提供健康動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)與疾病預(yù)報(bào)預(yù)警防范系統(tǒng)服務(wù)的特別專屬權(quán)會(huì)員制健康保障機(jī)構(gòu)，所執(zhí)行的國際CWPAS健康管理體系是基于世界衛(wèi)生組織（WHO）《慢性病創(chuàng)新照護(hù)■行動(dòng)的基礎(chǔ)材料》框架形成的實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)系統(tǒng)，擁有國際CWPAS健康管理體系及其核心技術(shù)專利（中國專利申請(qǐng)?zhí)枺?01110278252.7）,首倡“疾病預(yù)報(bào)”、“專項(xiàng)深度體檢”和“動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)”等現(xiàn)代疾病預(yù)防理念，并付諸實(shí)踐。其健康動(dòng)態(tài)監(jiān)控與疾病預(yù)報(bào)預(yù)警防范系統(tǒng)可像預(yù)報(bào)天氣一樣適時(shí)、及時(shí)預(yù)報(bào)疾病，被稱為健康保障的“宙斯盾”系統(tǒng)。天氣預(yù)報(bào)讓“天有不測(cè)風(fēng)云”成為過去，“疾病預(yù)報(bào)”也深刻地改變了人們的保健模式。作為常識(shí)，保持健康總比失去以后再去重新獲得來得容易，總能夠行動(dòng)在疾病發(fā)作前，才可以主動(dòng)掌控自身的健康。**國際健診會(huì)

所為每一位會(huì)員量身定制以健檢系統(tǒng)、健診系統(tǒng)、解決方案系統(tǒng)所構(gòu)成的健康動(dòng)態(tài)監(jiān)控與疾病預(yù)報(bào)預(yù)警防范系統(tǒng)服務(wù)，提供適時(shí)、及時(shí)的疾病預(yù)報(bào)預(yù)警，實(shí)現(xiàn)“健康保障就是行動(dòng)在疾病侵襲前”這一最高疾病預(yù)防原則和理念，從根源上維護(hù)會(huì)員的健康，讓會(huì)員擁有可以在疾病面前說“不”的特權(quán)。*國際健診會(huì)所核心產(chǎn)品和服務(wù)：短期疾病預(yù)報(bào)對(duì)急性發(fā)作性疾病進(jìn)行實(shí)況監(jiān)測(cè)，預(yù)報(bào)個(gè)體在1年內(nèi)是否處于重大心腦血管事件的緊急風(fēng)險(xiǎn)中，及時(shí)預(yù)報(bào)預(yù)警。的發(fā)作險(xiǎn)情。重點(diǎn)對(duì)心肌梗死匕、中風(fēng)、猝死的發(fā)生危險(xiǎn)發(fā)出預(yù)警。中期疾病預(yù)報(bào)對(duì)慢性疾病未來1—5年的預(yù)報(bào)，主要包括受何種危險(xiǎn)因素的影響，主要的健康變化趨勢(shì)能否出現(xiàn)，以及疾病能否將要發(fā)生。重點(diǎn)對(duì)高血壓、II型糖尿病、腎功能衰竭、類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、1型糖尿病、痛風(fēng)、心力衰竭、肝硬化、甲狀腺疾?。诇p、甲亢））的發(fā)生危險(xiǎn)性發(fā)出預(yù)警。?長期疾病預(yù)報(bào)5年、10年以上的則稱為健康風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，包括疾病風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估（缺血性心血管疾病10年風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、急性冠脈綜合癥10年風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估）和未來健康展望。?癌癥超早期、早期預(yù)報(bào)預(yù)警癌癥發(fā)現(xiàn)的越早，防治效果越好。癌癥的早期發(fā)現(xiàn)就是發(fā)現(xiàn)“原位癌”，這時(shí)的癌沒有形成浸潤和轉(zhuǎn)移，可以通過阻斷治療避免癌癥的發(fā)生。防癌超早期、早期預(yù)報(bào)預(yù)警可以在尚未形成腫瘤時(shí)（癌細(xì)胞增殖期）和實(shí)體腫瘤形成初期（腫瘤內(nèi)血管尚未完全形成期）及時(shí)被發(fā)現(xiàn)，為癌癥的防治爭(zhēng)取到了寶貴的時(shí)間。癌癥超早期、早期預(yù)報(bào)預(yù)警可檢測(cè)的惡性腫瘤多達(dá)二十余種；靈敏度為93.2%、特異性97%。1.3項(xiàng)目背景每年我國有300萬人死于心腦血管疾病，占全部死亡原因的40%左右；惡性腫瘤占全部死亡原因的26.7%；每年死于心臟性猝死的人數(shù)多達(dá)55萬，每天至少有1000多人猝死，猝死人群中相當(dāng)比例為中青年人。如今，大量的死亡案例發(fā)生在明顯有健康體征的情況下，突然發(fā)病卻不帶有任何前期病癥。50%的心腦血管疾病的突發(fā)與傳統(tǒng)危險(xiǎn)因素（高血脂、高血壓、高血糖）無關(guān)，90%的癌癥早期沒有癥狀，90%的癌癥患者有了自覺癥狀到醫(yī)院就診時(shí)已經(jīng)是中晚期，失去了治愈的最佳時(shí)期。心臟病、癌癥、腦卒中發(fā)病率和死亡率居高不下主要原因之一就是缺乏適時(shí)、及時(shí)的疾病預(yù)報(bào)預(yù)警機(jī)制。一次性的常規(guī)體檢，只表達(dá)當(dāng)時(shí)的健康實(shí)況，無法對(duì)未來健康狀況的演變和疾病風(fēng)險(xiǎn)趨勢(shì)做出判斷，常規(guī)檢測(cè)手段和項(xiàng)目缺乏預(yù)測(cè)價(jià)值和預(yù)警性，因而造成錯(cuò)失預(yù)防疾病的最佳時(shí)機(jī)。特別是對(duì)心肌梗死、中風(fēng)、猝死等急性、突發(fā)性疾病的發(fā)作，就會(huì)措手不及。而對(duì)于起病隱匿，早期無癥狀或癥狀不明顯的癌癥，一旦臨床發(fā)現(xiàn)既是中晚期。目前，常規(guī)體檢僅關(guān)注肥胖、血脂異常、糖尿病、高血壓等與心腦血管疾病關(guān)系關(guān)系密切的傳統(tǒng)因素，并依據(jù)以上危險(xiǎn)因素對(duì)個(gè)體進(jìn)行心血管疾病危險(xiǎn)分級(jí)。然而，美國心臟病學(xué)會(huì)（ACC）指出70%的心血管事件發(fā)生在低、中危人群，40%的患者缺乏臨床癥狀，50%膽固醇水平正常的患者出現(xiàn)心血管病，10%?20%患者無傳統(tǒng)的危險(xiǎn)因素（如高血壓、糖尿病、吸煙等）。因此導(dǎo)致在低危或明顯健康體征的情況下，個(gè)體可能依然處于重大心腦血管事件的緊急風(fēng)險(xiǎn)中。心腦血管疾病的發(fā)生發(fā)展涉及動(dòng)脈粥樣硬化程度、粥樣斑塊是否穩(wěn)定、是否存在易栓血液、有無血栓形成等一個(gè)連續(xù)的、動(dòng)態(tài)的、不穩(wěn)定的變化過程。**國際健診會(huì)所盡早發(fā)現(xiàn)粥樣斑塊破裂和血栓形成的征兆，可及時(shí)預(yù)報(bào)預(yù)警心腦血管疾病的突發(fā)，這種預(yù)警模式被國際醫(yī)學(xué)界譽(yù)為預(yù)防心腦血管事件發(fā)生的“圣杯”。腫瘤標(biāo)志物作為惡性腫瘤早期診斷已經(jīng)廣泛應(yīng)用，如甲胎蛋白（AFP）、癌胚抗原（CEA）、神經(jīng)原特異性烯醇化酶（NSE）等。但這些腫瘤特異性標(biāo)志物都缺乏通用性，只能反映少數(shù)幾種或一種惡性腫瘤，對(duì)其他的惡性腫瘤無診斷價(jià)值。另外，還有一個(gè)非常大的問題是，這些標(biāo)志物一般都是隨著病程的發(fā)展至中、晚期才會(huì)有高度的表達(dá),故其通常是中、晚期腫瘤的標(biāo)志。對(duì)于腫瘤的預(yù)防和治療沒有很大的參考價(jià)值。PET-CT掃描既不具有易感性也不具有特異性，它還給患者帶來大量的風(fēng)險(xiǎn)，包括不必要的檢查、過多的放射暴露以及很高的錯(cuò)誤率。2016年4月《**》雜志的一篇文章指出，在對(duì)香港和美國進(jìn)行的放射劑量研究表明，目前全身PET-CT掃描伴隨著大量的輻射劑量和致癌風(fēng)險(xiǎn)。2017年《**腫瘤預(yù)防雜志》的論文表達(dá)了更加負(fù)面的觀點(diǎn)。該研究發(fā)現(xiàn)，在用PET-CT對(duì)50歲-59歲的健康日本人進(jìn)行體檢時(shí)，其陽性預(yù)測(cè)值僅有3.3%。也就是說，經(jīng)PET-CT體檢發(fā)現(xiàn)有腫瘤異常的患者中，近97%都不是真正的惡性腫瘤患者。癌癥的發(fā)生大多有一個(gè)癌細(xì)胞增殖、腫瘤形成、腫瘤血管生成和轉(zhuǎn)移擴(kuò)散的過程，癌細(xì)胞增殖是產(chǎn)生癌癥的病源，腫瘤血管生成是是腫瘤發(fā)生的開關(guān)。人體是由100多億個(gè)細(xì)胞組成的，這么多細(xì)胞在內(nèi)外諸多致癌因素的侵襲下，總有一部分細(xì)胞會(huì)突變，變成不受控制的癌細(xì)胞，因此可以說每個(gè)人體內(nèi)都有癌細(xì)胞存在。人體內(nèi)還有一套完整的免疫系統(tǒng)，它能及時(shí)發(fā)現(xiàn)、溶解、吞噬癌細(xì)胞。人體在正常情況下體內(nèi)癌細(xì)胞數(shù)大約在100萬個(gè)左右（106個(gè)），產(chǎn)生與凋亡保持動(dòng)態(tài)平衡。一旦癌細(xì)胞的增殖超過正常范圍，就有可能形成腫瘤。癌細(xì)胞數(shù)增殖到10億（109）個(gè)才形成1克重的癌塊，癌細(xì)胞從1000萬個(gè)增殖到10億個(gè)至少得1—3年。在尚未形成癌塊以前，能發(fā)現(xiàn)癌細(xì)胞增殖超過正常范圍，此時(shí)稍加藥物干預(yù)，癌細(xì)胞數(shù)量在短期內(nèi)能降到正常范圍。這樣就可以避免癌癥的發(fā)生。目前臨床上CT、核磁共振一般只能發(fā)現(xiàn)2cm以上的腫瘤，此時(shí)已到了中晚期。**國際健診會(huì)所癌癥超早期預(yù)報(bào)預(yù)警是在人體內(nèi)的癌細(xì)胞數(shù)多于正常范圍（人體內(nèi)的癌細(xì)胞數(shù)少于100萬個(gè)為正常）時(shí)能夠及時(shí)被發(fā)現(xiàn),此時(shí)人體內(nèi)尚未形成腫塊，為癌癥的防治爭(zhēng)取到了寶貴的時(shí)間。實(shí)體腫瘤生長必須依賴持續(xù)和廣泛的血管生成。血管生成為腫瘤組織提供營養(yǎng)物質(zhì)和氧氣，血管又是發(fā)生轉(zhuǎn)移的主要途徑。血管的生成對(duì)腫瘤的發(fā)生起著重要的作用。實(shí)體瘤的發(fā)展分為無血管期和血管期，絕大多數(shù)人體腫瘤位于原發(fā)部位數(shù)月到數(shù)年處于無血管狀態(tài)，在無血管階段，腫瘤組織極少超過2?3mm。一旦血管長入腫瘤新生血管不僅為腫瘤組織提供足夠的營養(yǎng)和氧,還提供大量的生長因子，促使腫瘤迅速生長。**國際健診會(huì)所癌癥早期預(yù)報(bào)預(yù)警是在腫瘤血管生成的早期，血管尚未完全形成及時(shí)被發(fā)現(xiàn)，為早期干預(yù)提供機(jī)會(huì)，阻止癌癥的發(fā)生和發(fā)展。**癌癥超早期、早期預(yù)報(bào)預(yù)警可檢測(cè)的惡性腫瘤多達(dá)三十余種；靈敏度為93.2%、特異性97%；無輻射、非介入，方便重復(fù)監(jiān)測(cè)。1.4商業(yè)模式（贏利與發(fā)展模式）㈠經(jīng)營模式：會(huì)員制**國際健診會(huì)所特有的健康動(dòng)態(tài)監(jiān)控與疾病預(yù)報(bào)預(yù)警防范系統(tǒng)本質(zhì)地區(qū)別于一次性的常規(guī)體檢，而是包括健檢、健診、解決方案，以及動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)和疾病預(yù)報(bào)的服務(wù)體系以及個(gè)體化量身定制式服務(wù)，特別專屬權(quán)會(huì)員制使服務(wù)更私享、更專業(yè)、更集中、更效率、更優(yōu)質(zhì)、更可控，同時(shí)也是一種非凡的健康生活方式！**國際健診會(huì)所對(duì)于能夠?yàn)闀?huì)員服務(wù)，并不斷努力為會(huì)員的健康和生活質(zhì)量提供更好的支持，我們深感自豪。**極力推崇“價(jià)值服務(wù)”理念，即使會(huì)員所獲得的服務(wù)價(jià)值和健康受益最大化，并身體力行地把這一理念體現(xiàn)在服務(wù)的全過程和每一個(gè)環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)。**國際健診會(huì)所會(huì)員制度與服務(wù)：個(gè)人會(huì)員：會(huì)籍費(fèi)6萬，年費(fèi)6千伉儷會(huì)員（夫妻2人）：會(huì)籍費(fèi)9萬，年費(fèi)9千會(huì)員可獲得約定范圍內(nèi)的所有特權(quán)服務(wù)⑴常規(guī)全面地健康篩查；⑵每年2-5次的動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)和復(fù)查；⑶系統(tǒng)化健診，包括健康實(shí)況分析、疾病預(yù)報(bào)預(yù)警、危險(xiǎn)因素評(píng)估和健康展望；⑷健康解決方案，提供個(gè)體化健康問題解決方案，并評(píng)估其效果；⑸健康教程：為會(huì)員進(jìn)行系統(tǒng)的健康技能訓(xùn)練和康復(fù)訓(xùn)練；⑹健康重整計(jì)劃：每一個(gè)會(huì)員都有一個(gè)健康改善計(jì)劃，能夠幫助會(huì)員獲得卓有成效的健康改善。⑺首席服務(wù)：每一個(gè)會(huì)員的服務(wù)系統(tǒng)均由首席技術(shù)官（CTO）一對(duì)一的規(guī)劃。⑻根據(jù)個(gè)體健康狀況、疾病風(fēng)險(xiǎn)、醫(yī)療資源需求，明確會(huì)員對(duì)于健康保險(xiǎn)的需求，獲得最佳性價(jià)比的醫(yī)療保險(xiǎn)。㈡發(fā)展模式：連鎖擴(kuò)張復(fù)制**國際健診會(huì)所擁有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國際CWPAS健康管理體系和知識(shí)體系模型化專利，連鎖機(jī)構(gòu)所提供的健檢、健診、解決方案系統(tǒng)化服務(wù)統(tǒng)一由總部知識(shí)體系模型平臺(tái)輸出，實(shí)現(xiàn)了知識(shí)模型化、服務(wù)格式化、程序標(biāo)準(zhǔn)化，讓這一成功的商業(yè)模式具備了復(fù)制性，可以在一個(gè)技術(shù)共享平臺(tái)上連鎖型擴(kuò)張。**國際健診會(huì)所確立了“知識(shí)資本+資金資本”規(guī)?；l(fā)展戰(zhàn)略，知識(shí)資本可降低50%-70%的擴(kuò)張成本，形成知識(shí)產(chǎn)權(quán)和資本運(yùn)作相結(jié)合的低成本連鎖擴(kuò)張復(fù)制發(fā)展模式。1.5市場(chǎng)機(jī)會(huì)根據(jù)衛(wèi)生部的統(tǒng)計(jì)，2016年中國健康醫(yī)療市場(chǎng)規(guī)模超過10,000億元人民幣，如果按照本世紀(jì)的前10年中國健康醫(yī)療市場(chǎng)年均超過10%的速度，預(yù)計(jì)到2020年，中國將會(huì)成為全球僅次于美國的第二大醫(yī)療市場(chǎng)。目前中國醫(yī)療產(chǎn)業(yè)占GDP的5.5%，而美國這一比例達(dá)15.5%,其他歐美國家都在8%?10%之間。目前中國的醫(yī)療市場(chǎng)規(guī)模只相當(dāng)于美國醫(yī)療市場(chǎng)的5%,如果達(dá)到美國市場(chǎng)的水平，與醫(yī)療保健相關(guān)的醫(yī)療服務(wù)將有100倍的提升空間。據(jù)《2015-2020年中國健康體檢行業(yè)投融資與并購戰(zhàn)略研究調(diào)查咨詢報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，2017年我國體檢市場(chǎng)年業(yè)務(wù)量約150億元，每年以30%—40%的速度遞增，體檢市場(chǎng)潛力巨大?？焖僭鲩L的慢性疾病發(fā)病率和死亡率這一現(xiàn)狀，也因此極大地啟發(fā)和催生了人們預(yù)防保健需求。從病患醫(yī)療中漂移出來的健康體檢，因其不斷表現(xiàn)出的市場(chǎng)獨(dú)立性和巨大剛性需求，從而形成了一個(gè)新興的龐大產(chǎn)業(yè)。如果說醫(yī)療產(chǎn)業(yè)、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)提供的服務(wù)對(duì)消費(fèi)者來說更多是被動(dòng)消費(fèi)，那么，健康體檢服務(wù)對(duì)消費(fèi)者來說更多的是主動(dòng)消費(fèi)。定期進(jìn)行健康體檢，提早發(fā)現(xiàn)隱患正成為人們一種新的消費(fèi)需求。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國目前體檢人群不足總?cè)丝诘?%,其中主動(dòng)體檢不足0.3%,而發(fā)達(dá)國家全民體檢率超過70%。目前，體檢市場(chǎng)正以30%左右的速度增長，國內(nèi)市場(chǎng)需求遠(yuǎn)未實(shí)現(xiàn)充分釋放。經(jīng)過十余年的培育，體檢市場(chǎng)已經(jīng)趨于成熟，人們對(duì)健康體檢的必要性有了深刻的認(rèn)識(shí)，特別是城鎮(zhèn)居民的健康意識(shí)也在發(fā)生著巨大的變化：（1）健康消費(fèi)需求由簡(jiǎn)單、單一的醫(yī)療治療型，向疾病預(yù)防型、保健型和健康促進(jìn)型發(fā)生著轉(zhuǎn)變；⑵中國健康消費(fèi)市場(chǎng)的“消費(fèi)側(cè)”悄然形成了病患群體、保健群體、健康促進(jìn)群體、特殊健康消費(fèi)群體和高端健康消費(fèi)群體,其“供給側(cè)”之一則是以健康體檢為核心的個(gè)人疾病檢查與預(yù)測(cè)產(chǎn)業(yè)。通過體檢篩查可能存在的潛在疾病，給予及早預(yù)防和治療，不僅可以將疾病消滅在萌芽之中，而且可以節(jié)省一大筆醫(yī)療費(fèi)用。大眾已經(jīng)普遍接受體檢就是主動(dòng)經(jīng)營健康這一理念，健康體檢已成大眾生活中的一部分。從支付能力、對(duì)健康與長壽的需求、對(duì)健康的認(rèn)知能力幾個(gè)方面看，富豪階層、富裕階層的大部分、小康階層的部分、溫飽階層的小部分都是當(dāng)前健康體檢服務(wù)的需求者。1.6投資與財(cái)務(wù) 單位：萬元初期總投資額2000投資收益率（第一年）36.17%預(yù)期凈利潤（稅后利潤）第一年第二年第三年年增長率142.14%年增長率200%723.481751.865255.57投資回收二年

期2.0市場(chǎng)分析2.1市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶市場(chǎng)定位**國際健診會(huì)所把市場(chǎng)定位于中、高端層級(jí)，消費(fèi)者定位于都市白領(lǐng)、公務(wù)員、企事業(yè)單位職員等中產(chǎn)階級(jí)和企業(yè)主、企業(yè)高層等高端消費(fèi)階層。2015-2017年中國體檢服務(wù)行業(yè)市場(chǎng)分析與行業(yè)調(diào)查報(bào)告，目前，全國每年有近億人進(jìn)行體檢，市場(chǎng)規(guī)模在100億左右，而中端體檢市場(chǎng)占整個(gè)體檢市場(chǎng)的50%以上，高端體檢市場(chǎng)大約占整個(gè)體檢市場(chǎng)的近三分之一。中高端人士往往就是心腦血管疾病、惡性腫瘤等“生命殺手”的高危人群，他們工作忙碌、應(yīng)酬多、休息時(shí)間少、精神壓力大，多多少少都有些不良生活習(xí)慣。他們深知自己長期處在亞健康狀態(tài)，非常擔(dān)心“猝死”、“腦溢血”、“心肌梗死”、“癌癥”等可怕字眼奪走自己的健康、事業(yè)乃至一切