劉云-新環(huán)境下的精準(zhǔn)營(yíng)銷技能提升【中華講師網(wǎng)】

《新環(huán)境下的精準(zhǔn)營(yíng)銷技能提升》

主講：劉云老師

誠(chéng)信、堅(jiān)韌、創(chuàng)新、關(guān)懷

找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)劉云老師簡(jiǎn)介劉云老師國(guó)內(nèi)知名實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家原世界500強(qiáng)益海嘉里銷售總監(jiān)原世界500強(qiáng)APP亞洲造紙集團(tuán)品牌總監(jiān)原知名002271上市公司營(yíng)銷總監(jiān)、副總裁原上海東升焊接集團(tuán)執(zhí)行總裁廈門大學(xué)、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)和上海交大總裁班教授國(guó)家人保部考評(píng)國(guó)家一級(jí)高級(jí)培訓(xùn)師國(guó)際上海職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)高級(jí)培訓(xùn)師多家網(wǎng)站和雜志的專家撰稿人《銷售與市場(chǎng)》培訓(xùn)中心專家講師著作：《打造名牌》、《業(yè)績(jī)才是硬道理》、《贏在品牌》等找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)品牌營(yíng)銷

找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第一條：1.關(guān)于學(xué)習(xí)的思考學(xué)什么?

----找感覺(jué)，學(xué)規(guī)律，轉(zhuǎn)化怎么學(xué)?----應(yīng)用，實(shí)踐，總結(jié)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)

學(xué)習(xí)方法

信息吸收

聽(tīng)5%聽(tīng)和讀20%演示30%討論50%互動(dòng)70%教給他人90%導(dǎo)入：2.關(guān)于學(xué)習(xí)的方法找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)團(tuán)隊(duì)建設(shè)：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、評(píng)分培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)問(wèn)候：大家好回答：好！很好！！非常好?。。〉诙l：?jiǎn)柡玫恼Z(yǔ)言找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)新環(huán)境下的精準(zhǔn)營(yíng)銷技能提升內(nèi)容介紹第一模塊：經(jīng)營(yíng)之道“贏在系統(tǒng)營(yíng)銷”第二模塊：經(jīng)營(yíng)之道“贏在客戶需求分析”-精準(zhǔn)營(yíng)銷策略能力提升第三模塊：經(jīng)營(yíng)之道“贏在銷售渠道暢通”第四模塊：產(chǎn)品訂價(jià)和促銷策略與實(shí)施管理措施。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)企業(yè)成功路徑遠(yuǎn)景使命目標(biāo)戰(zhàn)略計(jì)劃預(yù)算執(zhí)行結(jié)果找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)銷售之道經(jīng)營(yíng)之道市場(chǎng)營(yíng)銷=營(yíng)+銷道可道，非常道，道生一、一生二、二生三，三生萬(wàn)物，萬(wàn)物皆始于道！找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)市場(chǎng)變化與企業(yè)經(jīng)營(yíng)如何創(chuàng)新？找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)1.從賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)化2.從諸侯紛爭(zhēng)市場(chǎng)向相對(duì)壟斷市場(chǎng)轉(zhuǎn)化3.從區(qū)域市場(chǎng)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)轉(zhuǎn)化4.從機(jī)會(huì)市場(chǎng)、漏洞市場(chǎng)向素質(zhì)市場(chǎng)轉(zhuǎn)化5.從暴利市場(chǎng)向均利市場(chǎng)轉(zhuǎn)化（舉例：1：電纜、鋼鐵；2：家電行業(yè)現(xiàn)象；3：國(guó)際知名品牌；4:行業(yè)規(guī)范，經(jīng)濟(jì)立法，5：經(jīng)濟(jì)成熟度）中國(guó)各行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展五大新態(tài)勢(shì)1.找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)請(qǐng)問(wèn)：你有沒(méi)有說(shuō)過(guò)類似以下這種話？生意，越來(lái)越難做了？找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)的確，我們可以找出一大堆理由來(lái)證明：錢，是越來(lái)越難賺了競(jìng)品越來(lái)越多了零售店越來(lái)越挑剔了二批商越來(lái)越難管了大促大銷，小促小銷，不促不銷我是賺了，可賺的全是庫(kù)存每天的費(fèi)用太高了（燒油、修車、破損）員工的流動(dòng)性越來(lái)越大……找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)

盲目營(yíng)銷，缺乏真正的市場(chǎng)研究做基礎(chǔ)膚淺營(yíng)銷，缺乏戰(zhàn)略導(dǎo)向盲從營(yíng)銷，淺層次模仿低級(jí)營(yíng)銷，亂打價(jià)格仗顛狂營(yíng)銷，將噱頭當(dāng)營(yíng)銷虛假營(yíng)銷，把服務(wù)當(dāng)促銷欺詐營(yíng)銷，把操縱消費(fèi)者當(dāng)營(yíng)銷空洞營(yíng)銷，玩詞匯，炒概念

1：產(chǎn)品系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式和營(yíng)銷瓶頸突破

當(dāng)今中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷中常見(jiàn)問(wèn)題找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)當(dāng)今中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題包裝營(yíng)銷，過(guò)度的文化包裝庸俗營(yíng)銷，拙劣的廣告，媚俗的討巧失控營(yíng)銷，營(yíng)銷過(guò)程無(wú)控制點(diǎn)子營(yíng)銷，缺乏營(yíng)銷系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力過(guò)剩制造市場(chǎng)向?qū)I(yè)現(xiàn)代服務(wù)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)5%10%15%20%25%30%35%40%45%市場(chǎng)份額#3#2#1企業(yè)實(shí)力三個(gè)生存者三個(gè)贏利者掙扎者局部細(xì)分市場(chǎng)填補(bǔ)者第一名的市場(chǎng)份額=4*第三名的市場(chǎng)份額在大部分行業(yè)，“三四規(guī)則”的規(guī)律都或多或少地存在找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)國(guó)外家電行業(yè)發(fā)展回顧為例市場(chǎng)產(chǎn)品飽和程度的上升和缺乏新的銷售推動(dòng)力造成了家電行業(yè)的生產(chǎn)能力過(guò)剩，從而使家電行業(yè)的發(fā)展歷史充滿了企業(yè)兼并、合并和重組的行為。1945年，美國(guó)活躍著將近300家家電制造商；1996年，5家制造商（Whirlpool,GE,Maytag,Electrolux,Raytheon)控制了98%以上的市場(chǎng)。六十年代，歐洲有近150家家電制造商；九十年代中期，歐洲的家電制造商數(shù)目減至近30家；1995年，3家制造商（Electrolux,Bosch-Siemens,Whirlpool)控制了50%以上的市場(chǎng)。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)

營(yíng)銷瓶頸突破

轉(zhuǎn)型企業(yè)商戰(zhàn)未來(lái)的三條出路大品牌規(guī)模大特色化家電模式：海爾1500億；格力空調(diào)1400億，長(zhǎng)虹彩電1600億。富士康；格蘭仕。汽水；可口可樂(lè)；百事；茶飲料：娃哈哈；功能性飲料：加多寶，果汁飲料：匯源找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)美國(guó)全食新渠道商業(yè)模式創(chuàng)新案例美國(guó)全食經(jīng)營(yíng)：“全食食品超市”(NASDAQ:WFM),是由時(shí)年25歲的麥基（JohnMackey）在1978年從美國(guó)得克薩斯州奧斯汀大學(xué)城一家店面起家，今天已發(fā)展成為全美最大的天然食品和有機(jī)食品零售商，擁有265家分店。2004年，它在曼哈頓著名的時(shí)代華納中心開(kāi)設(shè)了旗艦店，面積超過(guò)5000平方米，堪稱紐約最大超市。同年，“全食食品超市”漂洋過(guò)海，在倫敦收購(gòu)了天然食品超市“Fresh&Wild”的6家分店，還計(jì)劃再開(kāi)設(shè)3家店鋪?！叭呈称烦小敝驹谌?。2013年，英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》評(píng)價(jià)“全食食品超市”是“美國(guó)成長(zhǎng)最迅速的大型零售商，同店銷售額比上個(gè)季度上升17.1%”。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)美國(guó)全食商業(yè)模式創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)案例全食超市(WholeFoodsMarket)是美國(guó)零售業(yè)一道景觀。隨著沃爾瑪(Wal-Mart)超級(jí)購(gòu)物中心等折扣連鎖店的崛起,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈,但全食超市兩位數(shù)的銷售增長(zhǎng)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。此外,全食超市不做廣告宣傳,而是依靠顧客的口碑。全食超市最初從得克薩斯州奧斯丁大學(xué)城的一家店面起家,它充分利用了消費(fèi)者對(duì)有機(jī)和天然產(chǎn)品日益增長(zhǎng)的興趣。目前該集團(tuán)正處于一次變革的進(jìn)程中,以擺脫對(duì)“美食迷”的依賴。全食的目標(biāo)是讓店鋪數(shù)量翻番,并將年銷售額從截至2004年11月底的39億美元提升到2014年的200億美元。同時(shí)全食還打算向海外擴(kuò)張。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)提問(wèn)：針對(duì)品牌研究分析美國(guó)全食成功的原因和公司借鑒？找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)一切戰(zhàn)術(shù)要適合一定的歷史時(shí)代，如果新的武器出現(xiàn)了，則軍隊(duì)的組織形式與指揮也要隨之改變。-------伏龍芝軍事學(xué)院找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)博彩1.網(wǎng)絡(luò)博彩是一種新型的博彩業(yè)，可以說(shuō)它在場(chǎng)所、組織、融資和市場(chǎng)營(yíng)銷方面與傳統(tǒng)的博彩業(yè)完全不同;2.網(wǎng)絡(luò)博彩包括許多的博彩形式：賭場(chǎng)（傳統(tǒng)的賭場(chǎng)，印第安人，河船等）、賽馬、賽狗、賭球、六合彩等等。3.通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和先進(jìn)的付款方式，網(wǎng)絡(luò)博彩和電子賭場(chǎng)可以通過(guò)信用卡和虛擬帳號(hào)接受來(lái)自任何國(guó)家顧客的賭注。因此，網(wǎng)絡(luò)博彩近幾年快速增長(zhǎng)。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)博彩的業(yè)務(wù)可以通過(guò)技術(shù)支持和較低成本而變得無(wú)處不在。互聯(lián)網(wǎng)空間是一個(gè)虛擬的世界，它有自己一套協(xié)定和通信規(guī)則。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)手機(jī)投注技術(shù)（mobilebettingtechnology）已經(jīng)在澳門和香港發(fā)展的相當(dāng)良好，它允許消費(fèi)者通過(guò)使用無(wú)線移動(dòng)裝置（如手機(jī)，PDA，筆記本電腦等）來(lái)進(jìn)行消費(fèi)。事實(shí)上某些博彩公司跟手機(jī)的軟件開(kāi)發(fā)商早就合作，甚至擁有“手機(jī)連線吃角子老虎”等許多成熟的小游戲，與電訊運(yùn)營(yíng)商、銀行、線上付款公司擁有完整而成熟的系統(tǒng)操作技術(shù)，只要等部分國(guó)家或地區(qū)一旦合法通過(guò)，立即可以推出，滿足一些“怕無(wú)聊、投注頻率高、投注額極小、但很愿意經(jīng)常碰碰運(yùn)氣”的這類目標(biāo)顧客（Parke和Griffiths)。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)俗話說(shuō)“時(shí)間就是金錢”，在高效生產(chǎn)力為導(dǎo)向的商業(yè)世界里有了新的特征：“省時(shí)就是無(wú)價(jià)”。能幫助消費(fèi)者省下寶貴時(shí)間，運(yùn)營(yíng)商就有機(jī)會(huì)能向消費(fèi)者收取更高的費(fèi)用。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)彩民數(shù)量的持續(xù)增長(zhǎng)以及互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)彩的便利性將推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)彩票市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)。智能手機(jī)的快速普及將進(jìn)一步加速彩票銷售網(wǎng)絡(luò)化這一趨勢(shì)，預(yù)計(jì)未來(lái)彩民通過(guò)移動(dòng)終端購(gòu)買彩票將占互聯(lián)網(wǎng)彩票銷售的一半以上。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)在線博彩據(jù)美國(guó)博彩協(xié)會(huì)的報(bào)告，目前全球有85個(gè)國(guó)家在線博彩合法。截至2010年6月30日，全球共有665家公司運(yùn)營(yíng)的2679個(gè)在線博彩網(wǎng)站，提供的項(xiàng)目包括撲克、競(jìng)彩、福彩等。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)如何對(duì)新常態(tài)下的營(yíng)銷認(rèn)知?jiǎng)?chuàng)新？找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)

營(yíng)銷不是以精明的方式去兜售自己的產(chǎn)品或服務(wù)，而是一門創(chuàng)造真正客戶價(jià)值的藝術(shù)。

——菲利普·科特勒找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)營(yíng)銷管理之父找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)銷售之道經(jīng)營(yíng)之道營(yíng)銷=營(yíng)+銷道可道，非常道，道生一、一生二、二生三，三生萬(wàn)物，萬(wàn)物皆始于道！2：市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵、市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售的區(qū)別找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)選擇樹(shù)立如何贏的策略？

新常態(tài)下的營(yíng)銷認(rèn)知、創(chuàng)新思維生產(chǎn)財(cái)務(wù)營(yíng)銷人力資源市場(chǎng)生產(chǎn)財(cái)務(wù)人力資源生產(chǎn)人力資源財(cái)務(wù)營(yíng)銷（1)營(yíng)銷作為一般功能(2)營(yíng)銷作為一個(gè)比較重要的功能（3)營(yíng)銷作為主要功能

生產(chǎn)營(yíng)銷財(cái)務(wù)顧客人力資源（4)顧客作為核心功能找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)生產(chǎn)管理人力資源財(cái)務(wù)現(xiàn)代營(yíng)銷創(chuàng)新的思維工業(yè)客戶營(yíng)銷（5)顧客作為核心功能和品牌營(yíng)銷作為整體功能找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)知識(shí)點(diǎn)2：系統(tǒng)營(yíng)銷認(rèn)知：針對(duì)選定的目標(biāo)市場(chǎng)綜合運(yùn)用各種營(yíng)銷策略和手段，組合成一個(gè)系統(tǒng)化的整體策略，以達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)產(chǎn)品系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)解讀和營(yíng)銷瓶頸突破

尋找系統(tǒng)營(yíng)銷十六大突破點(diǎn)產(chǎn)品組合：產(chǎn)品實(shí)體、服務(wù)、品牌、包裝；價(jià)格組合：基本價(jià)格、折扣價(jià)格、付款條件及信貸條件；分銷組合：分銷環(huán)節(jié)、儲(chǔ)存、運(yùn)輸及存貨控制；促銷組合：人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系及廣告宣傳。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)產(chǎn)品四要素的策略產(chǎn)品組合：產(chǎn)品實(shí)體、服務(wù)、品牌、包裝；價(jià)格組合：基本價(jià)格、折扣價(jià)格、付款條件及信貸條件；分銷組合：分銷環(huán)節(jié)、儲(chǔ)存、運(yùn)輸及存貨控制；促銷組合：人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系及廣告宣傳。舉例：營(yíng)銷突破口：海爾砸冰箱事件、五星級(jí)服務(wù)，蘋果電腦和手機(jī)的產(chǎn)品功能突破，房地產(chǎn)的信貸營(yíng)銷，汽車的信貸營(yíng)銷，GE貿(mào)易融資，中國(guó)出口信保,金龍魚(yú)工業(yè)客戶和消費(fèi)客戶的4P策略找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)營(yíng)銷管理的主要發(fā)展階段及特點(diǎn)1.先進(jìn)的營(yíng)銷理念將提升企業(yè)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。從營(yíng)銷組合經(jīng)過(guò)4Ps-4Cs-4Rs三個(gè)階段。

2.4Ps系統(tǒng)營(yíng)銷中合適的產(chǎn)品，合適的價(jià)格，合適的分銷策略，和合適的促銷策略成功的營(yíng)銷組合，3.4C價(jià)值營(yíng)銷分別指代Customer(顧客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(溝通)。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)4Rs關(guān)系營(yíng)銷(關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系、回報(bào))營(yíng)銷新理論，闡述了一個(gè)全新的營(yíng)銷四要素：

4Ps是營(yíng)銷的基礎(chǔ)框架，4Cs也是價(jià)值的理論和思路；4Rs客戶的滿意度、體驗(yàn)度不是取代4Ps、4Cs，找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)體彩的產(chǎn)品特征分析1.不是有型產(chǎn)品2.不是必需品3.是娛樂(lè)產(chǎn)品?4.是體育產(chǎn)品的衍生品嗎？5.休閑產(chǎn)品？6.博彩產(chǎn)品7.發(fā)財(cái)夢(mèng)希望產(chǎn)品找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)您中獎(jiǎng)總金額（稅前）

一等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)四等獎(jiǎng)五等獎(jiǎng)六等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)條件5+2；5+1；5+0,4+24+1,3+24+0,3+1,2+2，3+0,1+2,2+1,0+2；200元，10元，5元，2元？體驗(yàn)與降低門檻，擴(kuò)大中獎(jiǎng)率？找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)體彩產(chǎn)品的時(shí)間細(xì)分大樂(lè)透每周一、三、六20:30七星彩每周二、五、日20:30

排列三五每天20:3022選5每天20:30建議重大節(jié)日特別大獎(jiǎng)、特別產(chǎn)品找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)彩票行業(yè)成長(zhǎng)空間的十個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)1.彩民培養(yǎng)2.彩票售點(diǎn)3.彩票種類4.彩票玩法5.發(fā)行渠道6.購(gòu)買方式7.彩票經(jīng)營(yíng)8.彩票服務(wù)9.品牌推廣10彩票中獎(jiǎng)率找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)博彩品牌化集團(tuán)化美國(guó)博彩業(yè)上市公司大約十多家，規(guī)模較大的有拉斯維加斯金沙集團(tuán)（LVS）美高梅（MGM）、美星賭場(chǎng)(ASCA)、永利賭場(chǎng)（WYNN）等中體彩的品牌？找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)盈利模式競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之道內(nèi)部的“勢(shì)”找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)品牌和產(chǎn)品的關(guān)系（品牌=產(chǎn)品）產(chǎn)

品

依賴制造商是具體、具象、物化的

是實(shí)際交換之物品要素是原料、生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量對(duì)應(yīng)特定的功能和效應(yīng)有功能意義冷冰冰的注重價(jià)格有形資產(chǎn)

容易被模仿生命周期短只從屬某一種類型

價(jià)值逐漸衰減品

牌

依賴消費(fèi)者是具體的、也是抽象的、綜合的

是與消費(fèi)者溝通的工具要素是標(biāo)記、形象、個(gè)性等包容大范圍不局限于特定的功能兼有象征意義活生生的注重價(jià)值，追求高附加值無(wú)形資產(chǎn)

獨(dú)一無(wú)二生命周期比較長(zhǎng)可以延伸

其資產(chǎn)可不斷累加找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)博彩品牌化集團(tuán)化美國(guó)博彩業(yè)上市公司大約十多家，規(guī)模較大的有拉斯維加斯金沙集團(tuán)（LVS）美高梅（MGM）、美星賭場(chǎng)(ASCA)、永利賭場(chǎng)（WYNN）等找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)

體彩品牌？找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)經(jīng)營(yíng)之道--盈利模式的感悟盈利模式應(yīng)該把銷售的難度降到最低盈利模式應(yīng)該讓銷售人員的動(dòng)作變簡(jiǎn)單人的能力很難復(fù)制，但模式可以銷售管理要從結(jié)果管理變成過(guò)程管理銷售是個(gè)數(shù)字游戲，沒(méi)有數(shù)量就沒(méi)有質(zhì)量找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)流星胡志標(biāo)27歲帶領(lǐng)愛(ài)多VCD創(chuàng)下27億的產(chǎn)值；在美國(guó)接受美國(guó)記者采訪；股票從頭一天的6美元到第二天暴漲到68美元；享受飛利浦總部最高規(guī)格的接待——

紅地毯加私人飛機(jī)，這是荷蘭國(guó)家元首級(jí)的接待；30歲時(shí)，他的婚禮轟動(dòng)無(wú)比，遍邀全國(guó)媒體，138萬(wàn)響鞭炮，18輛車牌號(hào)碼連在一起的白色奔馳，

1000多位身份顯赫的貴賓；1996年以8200萬(wàn)元拿下中央電視臺(tái)天氣預(yù)報(bào)后5秒鐘的廣告標(biāo)版；1997年底以2.1億元的標(biāo)價(jià)成為CCTV98的“標(biāo)王”。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)大陸超級(jí)富豪之首在整個(gè)90年代，牟其中一直是媒體的焦點(diǎn)。他獲得了“中國(guó)十大民營(yíng)企業(yè)家”、“中國(guó)改革風(fēng)云人物”、“中國(guó)十大實(shí)業(yè)家”等眾多稱號(hào)；南德集團(tuán)被稱為“中國(guó)改革開(kāi)放的試驗(yàn)田”、“中國(guó)真正的民營(yíng)企業(yè)”；在1994年，美國(guó)《福布斯》雜志將牟其中列入當(dāng)年度的全球富豪龍虎榜，位居大陸富豪第四位；同年，中國(guó)的一本名為《財(cái)富》的民間雜志把他定為“中國(guó)第一民間企業(yè)家”和“大陸超級(jí)富豪之首”。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)虛擬營(yíng)銷戰(zhàn)略與傳統(tǒng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略本質(zhì)的區(qū)別：1)它以企業(yè)核心能力為基石；2)它強(qiáng)調(diào)企業(yè)整合外部資源，在全社會(huì)范圍內(nèi)優(yōu)化資源配置。虛擬經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略需要企業(yè)各個(gè)價(jià)值領(lǐng)域活動(dòng)的整合，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，對(duì)于那些非核心能力環(huán)節(jié)，企業(yè)完全可以選擇優(yōu)勢(shì)企業(yè)，借用外部力量提高品牌建設(shè)的效率與效益。小米、耐克、美特斯邦威找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)案例分析：?jiǎn)l(fā)創(chuàng)新思維第一批做品牌的，哪個(gè)運(yùn)動(dòng)員紅就去包裝哪個(gè)，彰顯其“運(yùn)動(dòng)第一”的品牌形象。第二批人是做研發(fā)的。第三批人是發(fā)訂單的。加工廠拿到訂單，1件只能掙1元錢，而耐克公司憑著品牌1件要掙幾拾元錢。1：

耐克公司到現(xiàn)在為止，連一個(gè)生產(chǎn)廠都沒(méi)有2：

耐克有三批人：總結(jié)：外包分工模式加信息化互聯(lián)網(wǎng)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)課堂練習(xí)每個(gè)小組討論代表發(fā)言：你認(rèn)為品牌虛擬經(jīng)營(yíng)對(duì)你公司經(jīng)營(yíng)有那些幫助？呈現(xiàn)形式不限，鼓勵(lì)創(chuàng)意要求：簡(jiǎn)潔清晰，方便實(shí)用找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)品牌營(yíng)銷的DNA：識(shí)別區(qū)隔作用和高品質(zhì)保證的意思，品牌營(yíng)銷的DNA

找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)

品牌成功案例：威龍有機(jī)葡萄酒案例

威龍有機(jī)葡萄酒案例講解在這個(gè)物質(zhì)充裕的新時(shí)代，注重健康已然成為人們更高層次的追求。有房族，有車族，不如有機(jī)族。確切地講，有機(jī)食品是指根據(jù)有機(jī)農(nóng)業(yè)原則和有機(jī)食品生產(chǎn)方式及標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、加工出來(lái)的，并通過(guò)國(guó)家承認(rèn)的有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證的食品。有機(jī)農(nóng)業(yè)的原則是，在農(nóng)業(yè)能量的封閉循環(huán)狀態(tài)下生產(chǎn)，全部過(guò)程都利用農(nóng)業(yè)資源，而不是利用農(nóng)業(yè)以外的能源(包括化肥、農(nóng)藥、生產(chǎn)調(diào)節(jié)劑和添加劑等)影響和改變農(nóng)業(yè)的能量循環(huán)。有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式是利用動(dòng)物、植物、微生物和土壤4種生產(chǎn)因素的有效循環(huán)，不打破生物循環(huán)鏈的生產(chǎn)方式。很顯然，有機(jī)食品是純天然、無(wú)污染、安全營(yíng)養(yǎng)的食品，也可稱為生態(tài)食品。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)特點(diǎn)：威龍國(guó)際釀酒大師專屬葡園，鼎級(jí)有機(jī)葡萄限量之作，不計(jì)成本，堅(jiān)持理想主義釀酒精神，使“威龍有機(jī)酒堡·大師級(jí)”獲得世界葡萄酒界最高評(píng)價(jià)。極其有限的產(chǎn)量中，每一瓶，都是獨(dú)一無(wú)二的大師釀酒藝術(shù)結(jié)晶，是絕佳的鑒賞級(jí)酒品，更是收藏家追逐的“液體黃金”。威龍有機(jī)酒堡·鼎級(jí)（干紅、干白）找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)威龍——企業(yè)之最中國(guó)最大的有機(jī)葡萄莊園中國(guó)最大的有機(jī)酒堡中國(guó)最先進(jìn)的灌裝生產(chǎn)設(shè)備中國(guó)最大的智能恒溫儲(chǔ)酒罐群中國(guó)最大的有機(jī)葡萄酒生產(chǎn)能力中國(guó)最大的單體葡萄酒灌裝車間中國(guó)最成熟的有機(jī)葡萄種植技術(shù)體系中國(guó)最先進(jìn)的有機(jī)葡萄酒生產(chǎn)工藝中國(guó)面積最大的自有葡萄基地中國(guó)最大的葡萄苗木繁育基地找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)彩票行業(yè)成長(zhǎng)空間的十個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)1.彩民培養(yǎng)2.彩票售點(diǎn)3.彩票種類4.彩票玩法5.發(fā)行渠道6.購(gòu)買方式7.彩票經(jīng)營(yíng)8.彩票服務(wù)9.品牌推廣10彩票中獎(jiǎng)率找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)課堂練習(xí)小組討論代表發(fā)言：對(duì)威龍品牌成功案例心得分享與交流？結(jié)合系統(tǒng)營(yíng)銷突破公司借鑒應(yīng)用分享。呈現(xiàn)形式不限，鼓勵(lì)創(chuàng)意要求：簡(jiǎn)潔清晰，方便實(shí)用找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)新環(huán)境下的精準(zhǔn)營(yíng)銷技能提升內(nèi)容介紹第一模塊：經(jīng)營(yíng)之道“贏在系統(tǒng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)”第二模塊：經(jīng)營(yíng)之道“贏在客戶需求分析”-精準(zhǔn)營(yíng)銷策略能力提升第三模塊：經(jīng)營(yíng)之道“贏在銷售渠道暢通”第四模塊：產(chǎn)品訂價(jià)和促銷策略與實(shí)施管理措施。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)

產(chǎn)品品牌資本

企業(yè)文化STP分析購(gòu)買者行為分析競(jìng)爭(zhēng)者分析環(huán)境分析參照市場(chǎng)分析促銷渠道價(jià)格產(chǎn)品

營(yíng)銷戰(zhàn)略

營(yíng)銷策略4P營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析

銷售之道

經(jīng)營(yíng)之道企業(yè)戰(zhàn)略找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)去年彩票銷售突破3000億今年望進(jìn)一步增長(zhǎng)財(cái)政部14日發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2013年，全國(guó)彩票銷售突破3000億元，達(dá)3093億元，同比增長(zhǎng)18.3%。據(jù)中證報(bào)報(bào)道，業(yè)界預(yù)期，隨著世界杯等熱門賽事陸續(xù)舉辦，今年彩票行業(yè)特別是體彩有望取得進(jìn)一步增長(zhǎng)。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的深入分析為什么？未來(lái)目標(biāo)各級(jí)管理層和多個(gè)戰(zhàn)略方面做什么？現(xiàn)在戰(zhàn)略現(xiàn)在如何競(jìng)爭(zhēng)關(guān)于自身和產(chǎn)業(yè)的假設(shè)和自我認(rèn)知

能力優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反映概貌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)其目前地位滿意嗎？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將做什么和做哪些戰(zhàn)略改變？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪里易受到攻擊？什么將激起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最強(qiáng)烈、有效報(bào)復(fù)？找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品研究產(chǎn)品在市場(chǎng)上的適應(yīng)性：依據(jù)銷售實(shí)績(jī)或顧客的批評(píng)產(chǎn)品類別銷售情形的好壞與其原因：特別暢銷與滯銷的產(chǎn)品顧客的要求：進(jìn)行訪問(wèn)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況價(jià)格：顧客對(duì)價(jià)格的反應(yīng)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)品牌渠道研究1.渠道商的總體情況2.重要的經(jīng)銷商資料3.按業(yè)態(tài)分的渠道情況4.經(jīng)銷商的意見(jiàn)和滿意程度5.經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的配合程度，如價(jià)格的維持程度6.銷售情形、庫(kù)存情況找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)彩票消費(fèi)的四種動(dòng)機(jī)1.博彩中獎(jiǎng)2.娛樂(lè)刺激3.休閑體驗(yàn)4.機(jī)會(huì)運(yùn)氣找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)彩票消費(fèi)人群分析1.中低收入；2.20-45歲中青年男性彩民；3.個(gè)體戶、居民為主；4.消費(fèi)在10元為主；找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)STP精準(zhǔn)營(yíng)銷工具的三個(gè)主要步驟：

1、市場(chǎng)細(xì)分2、目標(biāo)客戶3、營(yíng)銷定位產(chǎn)品、定價(jià)、促銷、公共關(guān)系與消費(fèi)者需求定位找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)精準(zhǔn)營(yíng)銷---細(xì)分市場(chǎng)研究以行業(yè)為研究對(duì)象，并基于行業(yè)的現(xiàn)狀、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)、企業(yè)上下游、企業(yè)行業(yè)地位、市場(chǎng)集中度等現(xiàn)實(shí)指標(biāo)，分析預(yù)測(cè)行業(yè)的發(fā)展前景和營(yíng)銷價(jià)值的步驟，影響到企業(yè)營(yíng)銷的制定。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)

第一步:市場(chǎng)細(xì)分策略的九個(gè)步驟

細(xì)分市場(chǎng)研究是以行業(yè)為研究對(duì)象，行業(yè)的現(xiàn)狀、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)、企業(yè)上下游、企業(yè)行業(yè)地位、市場(chǎng)集中度等現(xiàn)實(shí)指標(biāo)，分析預(yù)測(cè)行業(yè)的發(fā)展前景營(yíng)銷價(jià)值的步驟，到企業(yè)營(yíng)銷的制定。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)彩票市場(chǎng)的六個(gè)細(xì)分市場(chǎng)建議1.娛樂(lè)子市場(chǎng)（500家萬(wàn)達(dá)電影院、迪士尼公園等）2.休閑子市場(chǎng)（商業(yè)街、步行街3.購(gòu)物子市場(chǎng)（商業(yè)區(qū)、街、超市）4.體育子市場(chǎng)（大型比賽現(xiàn)場(chǎng)）5.交通子市場(chǎng)（地鐵、高鐵、車站、機(jī)場(chǎng)）6.社區(qū)子市場(chǎng)（小區(qū)、社區(qū)等）找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)可口可樂(lè)-正宗的可樂(lè);百事可樂(lè)-年青人的可樂(lè)；激情；運(yùn)動(dòng)！匯源-果汁飲料領(lǐng)先者；娃哈哈-茶飲料領(lǐng)先者；加多寶-怕上火，喝加多寶！保健飲料領(lǐng)先者；飲料行業(yè)細(xì)分大小通吃的企業(yè)不復(fù)存在！找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)彩票市場(chǎng)的六個(gè)細(xì)分市場(chǎng)建議1.娛樂(lè)子市場(chǎng)（500家萬(wàn)達(dá)電影院、迪士尼公園等）2.休閑子市場(chǎng)（商業(yè)街、步行街3.購(gòu)物子市場(chǎng)（商業(yè)區(qū)、街、超市）4.體育子市場(chǎng)（大型比賽現(xiàn)場(chǎng)）5.交通子市場(chǎng)（地鐵、高鐵、車站、機(jī)場(chǎng)）6.社區(qū)子市場(chǎng)（小區(qū)、社區(qū)等）找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)娛樂(lè)型

保健型公務(wù)型商務(wù)型家庭型青年組老年組壯年外企私企及自由職業(yè)組壯年國(guó)企組壯年政府組壯年組30歲以下，中低收入，職業(yè)差別對(duì)中高檔葡萄酒消費(fèi)量無(wú)明顯影響。30-49歲，收入水平相對(duì)較高，具有獨(dú)特的工作性質(zhì)和內(nèi)容。50歲以上，中低收入，職業(yè)差別對(duì)中高檔葡萄酒消費(fèi)量無(wú)明顯影響。30-49歲，具有獨(dú)特的工作性質(zhì)和內(nèi)容。30-49歲，中低收入，收入穩(wěn)定，無(wú)獨(dú)特的工作性質(zhì)和內(nèi)容。5大目標(biāo)消費(fèi)群判斷性描述挑選市場(chǎng)細(xì)分變量進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分確定目標(biāo)消費(fèi)群找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)彩票消費(fèi)人群分析1.中低收入；2.20-45歲中青年男性彩民；3.個(gè)體戶、居民為主；4.消費(fèi)在10元為主；找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)彩票市場(chǎng)的六個(gè)細(xì)分市場(chǎng)建議1.娛樂(lè)子市場(chǎng)（500家萬(wàn)達(dá)電影院、迪士尼公園等）2.休閑子市場(chǎng)（商業(yè)街、步行街3.購(gòu)物子市場(chǎng)（商業(yè)區(qū)、街、超市）4.體育子市場(chǎng)（大型比賽現(xiàn)場(chǎng)）5.交通子市場(chǎng)（地鐵、高鐵、車站、機(jī)場(chǎng)）6.社區(qū)子市場(chǎng)（小區(qū)、社區(qū)等）找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)二：如何進(jìn)行目標(biāo)客戶定位第二步：企業(yè)針對(duì)自身的能力向特定的客戶提供有特定內(nèi)涵的產(chǎn)品價(jià)值，這些特定的客戶就是“目標(biāo)客戶營(yíng)銷”。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)品牌的定位過(guò)程細(xì)分市場(chǎng)選擇目標(biāo)市場(chǎng).品牌的具體定位1.確定細(xì)分變量和細(xì)分市場(chǎng)2.勾勒細(xì)分市場(chǎng)的輪廓3.評(píng)估每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力4.選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)5.為每一目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)確定品牌可能的位置形象6.選擇確定品牌的市場(chǎng)位置形象，并將其信號(hào)化找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第二步:確定目標(biāo)消費(fèi)群的詳細(xì)步驟明確可能的市場(chǎng)變量6大市場(chǎng)變量同人均消費(fèi)量的關(guān)系變量間相關(guān)性分析確定市場(chǎng)細(xì)分主變量和輔助變量建立細(xì)分市場(chǎng)模型確定細(xì)分市場(chǎng)確定目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)歸并目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)確定5大目標(biāo)消費(fèi)群重點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)的相似性及差異性分析5大目標(biāo)消費(fèi)群概述性描述挑選市場(chǎng)細(xì)分變量進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分確定目標(biāo)消費(fèi)群找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)所選定的5個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群市場(chǎng)容量總和占整個(gè)高中檔葡萄酒市場(chǎng)容量的95%0%20%40%60%80%100%15%娛樂(lè)型22%商務(wù)型23%家庭型14%公務(wù)型21%保健型5%其他挑選市場(chǎng)細(xì)分變量進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分確定目標(biāo)消費(fèi)群找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第三步：營(yíng)銷定位的七個(gè)步驟營(yíng)銷定位市場(chǎng)定位客戶定位營(yíng)銷戰(zhàn)略定位產(chǎn)品定位渠道定位價(jià)格定位促銷定位找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)5大目標(biāo)消費(fèi)群推廣策略概述娛樂(lè)型公務(wù)型商務(wù)型家庭型保健型品位高雅文化概念保健功能價(jià)值取向價(jià)值取向天倫之樂(lè)浪漫情懷品位高雅特定地點(diǎn)的推拉策略特定地點(diǎn)的推策略大賣場(chǎng)的推策略特殊傳媒途徑的拉策略團(tuán)購(gòu)品牌策略強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)初步建立企業(yè)形象和品牌認(rèn)知度推推推推拉拉SWOT分析核心價(jià)值品牌策略推廣策略找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)彩票市場(chǎng)的六個(gè)細(xì)分市場(chǎng)建議1.娛樂(lè)子市場(chǎng)（500家萬(wàn)達(dá)電影院、迪士尼公園等）2.休閑子市場(chǎng)（商業(yè)街、步行街3.購(gòu)物子市場(chǎng)（商業(yè)區(qū)、街、超市）4.體育子市場(chǎng)（大型比賽現(xiàn)場(chǎng)）5.交通子市場(chǎng)（地鐵、高鐵、車站、機(jī)場(chǎng)）6.社區(qū)子市場(chǎng)（小區(qū)、社區(qū)等）找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)知名品牌定位的六個(gè)法則1、環(huán)境分析法(environmentanalyticalmethod)2、市場(chǎng)細(xì)分法(marketsubdivisionmethod)3、目標(biāo)顧客定位法(targetclientpositioningmethod)4、品牌CIS定位法(brandCISpositioningmethod)5、品牌營(yíng)銷組合4P定位法(4P—_Product\Price\place)6、品牌終端定位法(brandterminalpositioningmethod)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)案例：青島啤酒打開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷計(jì)劃案例公司對(duì)比案例：細(xì)分、目標(biāo)和計(jì)劃過(guò)程中的實(shí)際問(wèn)題小組討論？代表發(fā)言精準(zhǔn)商務(wù)營(yíng)銷STP工具案例小組演練

找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)著名啤酒集團(tuán)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)案例1.行業(yè)研究2.行業(yè)細(xì)分3.目標(biāo)顧客4.營(yíng)銷定位5.營(yíng)銷戰(zhàn)略6.營(yíng)銷實(shí)施找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)案例演練從STP策略中結(jié)合本公司和行業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)客戶、營(yíng)銷定位談?dòng)^點(diǎn)、感受、借鑒、方法等小組討論、專人記錄、代表發(fā)言、組長(zhǎng)帶頭互動(dòng)分享。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)新環(huán)境下的精準(zhǔn)營(yíng)銷技能提升內(nèi)容介紹第一模塊：經(jīng)營(yíng)之道“贏在系統(tǒng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)”第二模塊：經(jīng)營(yíng)之道“贏在客戶需求分析”-精準(zhǔn)營(yíng)銷策略能力提升第三模塊：經(jīng)營(yíng)之道“贏在銷售渠道暢通”第四模塊：產(chǎn)品訂價(jià)和促銷策略與實(shí)施管理措施。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)GE變革的帶頭人韋爾奇“公司無(wú)法提供職業(yè)保障，只有顧客才行”找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)93

所有將產(chǎn)品由生產(chǎn)者運(yùn)抵消費(fèi)者所經(jīng)過(guò)的中間環(huán)節(jié)。

—E.J.麥卡錫在生產(chǎn)者和最終用戶之間，執(zhí)行不同功能和具有不同名稱的營(yíng)銷中介機(jī)構(gòu)，組成了營(yíng)銷渠道?！?是促成產(chǎn)品和服務(wù)順利地被使用和消費(fèi)的一系列相互依存的組織。

—菲利浦.科特勒找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)全國(guó)市場(chǎng)布局一線市場(chǎng)二線市場(chǎng)三線市場(chǎng)金龍魚(yú)的渠道重心下移5000多家城市經(jīng)銷商，100多萬(wàn)個(gè)零售終端案例講解找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)市場(chǎng)定位：著力發(fā)展三點(diǎn)兩線！1、珠三角、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海.2、長(zhǎng)江、哈-京-廣線.找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)①在現(xiàn)有市場(chǎng)上挖掘潛力，指導(dǎo)現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)一步參透到新的細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)上去，擴(kuò)大銷售量。（商超、交通、休閑、旅游）②以現(xiàn)有的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)。③以新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)原有目標(biāo)市場(chǎng)及新市場(chǎng)。④當(dāng)產(chǎn)品潛力不足時(shí)，可根據(jù)自身資源條件考慮配套產(chǎn)品的銷售。

分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)的四個(gè)方面

找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)運(yùn)作兩個(gè)渠道到消費(fèi)者心中的渠道、拉到消費(fèi)者面前的渠道\推找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)彩票市場(chǎng)的六個(gè)細(xì)分市場(chǎng)建議1.娛樂(lè)子市場(chǎng)（500家萬(wàn)達(dá)電影院、迪士尼公園等）2.休閑子市場(chǎng)（商業(yè)街、步行街3.購(gòu)物子市場(chǎng)（商業(yè)區(qū)、街、超市）4.體育子市場(chǎng)（大型比賽現(xiàn)場(chǎng)）5.交通子市場(chǎng)（地鐵、高鐵、車站、機(jī)場(chǎng)）6.社區(qū)子市場(chǎng)（小區(qū)、社區(qū)等）找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)99

渠道是市場(chǎng)分工的產(chǎn)物！

渠道是價(jià)值鏈的傳遞！

1.渠道是什么？2.渠道是一種通路；3.渠道是一種關(guān)系；4.渠道是一種資源、無(wú)形資產(chǎn)。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)純粹的夫妻老婆店管理模式。92%2.無(wú)組織無(wú)紀(jì)律，大碗喝酒大口吃肉87%3.“邀雞入籠”粗放經(jīng)營(yíng)。無(wú)規(guī)劃、目標(biāo)、預(yù)算，走到那里算那里67%4.濫用家屬親友世交關(guān)系，忽視職業(yè)能力。69%贏在渠道客戶及渠道現(xiàn)狀分析

當(dāng)前經(jīng)銷商的現(xiàn)狀問(wèn)題和困惑找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)5.價(jià)格制勝，利潤(rùn)微薄82%6.“談判工資”盛行，靠個(gè)人魅力留人，組織無(wú)形資產(chǎn)歸零76%7.過(guò)分依賴廠家的支持，“幫廠家做生意”。67%8.左右搖擺，幾頭兼顧，生活有保障，前途卻堪擔(dān)憂啊89%找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)如何指導(dǎo)渠道商提升業(yè)績(jī)

從個(gè)體戶到成熟經(jīng)銷商公司的模型過(guò)渡拍腦門決策生產(chǎn)隊(duì)長(zhǎng)派工制夫妻老婆店同步定位和戰(zhàn)略跟隨，由隨意性到戰(zhàn)略型層級(jí)清晰、流程標(biāo)準(zhǔn)、責(zé)任明確，變經(jīng)驗(yàn)型為科學(xué)型人才梯隊(duì)建設(shè)，利益公平公正，由單干到協(xié)作決策管理團(tuán)隊(duì)守株待兔立體業(yè)務(wù)展開(kāi)，方案策劃先行，變坐商為行商業(yè)務(wù)等靠要完善獨(dú)立的服務(wù)部門和服務(wù)程序標(biāo)準(zhǔn)，變買賣式為服務(wù)式服務(wù)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)渠道通路開(kāi)發(fā)渠道通路品牌公司營(yíng)銷隊(duì)伍營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)消費(fèi)群體找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)市場(chǎng)分析與市場(chǎng)布局

渠道分級(jí)管理1.一線市場(chǎng)；2.二線市場(chǎng)；3.三線市場(chǎng)；4.四線市場(chǎng)；銷售政策、支持區(qū)隔1.A級(jí)網(wǎng)點(diǎn);2.B級(jí)網(wǎng)點(diǎn)；3.C級(jí)網(wǎng)點(diǎn)；4.D級(jí)網(wǎng)點(diǎn)；銷售政策、支持區(qū)隔找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)彩票體驗(yàn)氛圍構(gòu)建的十個(gè)方法1.示范店（樣板店、區(qū)）2.位置3.裝修4.服務(wù)5.交流6.飲水7.座椅8.彩票宣傳9.購(gòu)買環(huán)境10咨詢交流11目的彩民的認(rèn)可度與滿意度找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)贏在渠道市場(chǎng)新渠道的抉擇

彩票多渠道發(fā)行的六種方式1.網(wǎng)點(diǎn)終端機(jī)；2.網(wǎng)絡(luò)發(fā)行百度、360；3.移動(dòng)手機(jī)；4.移動(dòng)短信；5.電話投注；6.連鎖系統(tǒng)投注、沃爾瑪找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)

市場(chǎng)布局的六種策略

1.順暢且大流量：渠道短，廣泛布局；2.便利：追求鋪貨率，分銷密集度；3.開(kāi)拓市場(chǎng)：知名度和建立品牌；4.市場(chǎng)份額逐步提高：渠道保養(yǎng)和品牌忠誠(chéng)度5.經(jīng)濟(jì)性：建設(shè)成本，維持成本，替代成本和收益6.控制渠道：管理，財(cái)力，經(jīng)驗(yàn)，品牌和所有權(quán)討論：渠道職責(zé)每項(xiàng)功能所包含的細(xì)則有哪些：1,銷售本身;2,廣告;3,物流和配送;4,財(cái)務(wù);5,渠道支持;6,客戶溝通;7,渠道規(guī)則;8,獎(jiǎng)懲找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)市場(chǎng)占有率的黃金定律

市場(chǎng)占有率的黃金定律：在不同的細(xì)分市場(chǎng)占有大的份額比在大的市場(chǎng)占有小的份額；營(yíng)銷效果更高。

找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)渠道隊(duì)伍實(shí)現(xiàn)八大轉(zhuǎn)變由坐商向行商轉(zhuǎn)變（走出去，深入千家萬(wàn)戶）由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營(yíng)品牌轉(zhuǎn)變（當(dāng)成自己的事業(yè)和品牌）由目標(biāo)經(jīng)營(yíng)向精營(yíng)轉(zhuǎn)變（強(qiáng)化細(xì)節(jié)管理和過(guò)程管控）由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變（為下游客戶提供系統(tǒng)服務(wù)）由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變（如與同級(jí)經(jīng)銷商合作）由推銷向做大品牌轉(zhuǎn)變（大品牌戰(zhàn)略合作）從做銷量向做質(zhì)量轉(zhuǎn)變（重視高附加值的新產(chǎn)品推廣）從接單率向市場(chǎng)占有率轉(zhuǎn)變（規(guī)模才是硬道理）找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)中國(guó)商業(yè)渠道的四次革命1.計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的國(guó)有批發(fā)站模式2.個(gè)體、批發(fā)市場(chǎng)、商城模式3.專賣店、商超連鎖、批發(fā)市場(chǎng)模式4.專賣店、商超連鎖、網(wǎng)商模式找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)彩票多渠道發(fā)行的六種方式1.網(wǎng)點(diǎn)終端機(jī)；2.網(wǎng)絡(luò)發(fā)行百度、360；3.移動(dòng)手機(jī)；4.移動(dòng)短信；5.電話投注；6.連鎖系統(tǒng)投注、沃爾瑪找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)渠道開(kāi)發(fā)的五大步驟找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)新市場(chǎng)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃三步曲第三步：確定經(jīng)銷商政策第一步：劃分銷售區(qū)域分析產(chǎn)品需求量大小區(qū)域內(nèi)用戶至經(jīng)銷商的路程遠(yuǎn)近以地級(jí)市為單位劃分銷售區(qū)域，市場(chǎng)需求量較小的地級(jí)市不單獨(dú)劃分區(qū)域，市場(chǎng)需求量較大的縣級(jí)市單獨(dú)劃分區(qū)域第二步：確定每一區(qū)域的經(jīng)銷商數(shù)量/規(guī)模經(jīng)銷商數(shù)量/規(guī)模要與該區(qū)域市場(chǎng)需求量匹配經(jīng)銷商綜合實(shí)力（財(cái)力/銷售能力）較強(qiáng)，該區(qū)域經(jīng)銷商數(shù)量少、規(guī)模大經(jīng)銷商綜合實(shí)力（財(cái)力/銷售能力）較弱，該區(qū)域經(jīng)銷商數(shù)量多、規(guī)模小價(jià)格政策返利政策市場(chǎng)管理廣告政策違約政策等找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)1.了解市場(chǎng)情況市場(chǎng)規(guī)模：顧客數(shù)量、潛在需要市場(chǎng)動(dòng)向：市場(chǎng)走勢(shì)市場(chǎng)特性：風(fēng)俗、習(xí)慣進(jìn)入阻力：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售網(wǎng)點(diǎn)、價(jià)格政策、合作條件(1)市場(chǎng)(2)產(chǎn)品產(chǎn)品在市場(chǎng)上的適應(yīng)性：依據(jù)銷售實(shí)績(jī)或顧客的批評(píng)產(chǎn)品類別銷售情形的好壞與其原因：特別暢銷與滯銷的產(chǎn)品顧客的要求：進(jìn)行訪問(wèn)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況價(jià)格：顧客對(duì)價(jià)格的反應(yīng)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)經(jīng)銷商的總體情況重要的經(jīng)銷商資料按業(yè)態(tài)分的渠道情況經(jīng)銷商的意見(jiàn)和滿意程度經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的配合程度，如價(jià)格的維持程度銷售情形、庫(kù)存情況1、

了解情況(3)經(jīng)銷商(4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率顧客的批評(píng)意見(jiàn)與自己推銷的產(chǎn)品優(yōu)劣的比較產(chǎn)品特性價(jià)格銷售網(wǎng)絡(luò)交易條件新產(chǎn)品的動(dòng)向促銷方法售后服務(wù)制度重點(diǎn)產(chǎn)品的銷售額、銷售量及其動(dòng)向(5)其它廣告媒介是否適當(dāng)經(jīng)銷商之間的關(guān)系是否適當(dāng)經(jīng)銷商對(duì)本公司銷售政策的反應(yīng)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)影響渠道規(guī)劃的因素

市場(chǎng)機(jī)會(huì)與渠道設(shè)計(jì)的五大步驟第五步最終確定渠道方案第四步評(píng)估備選方案第三步列出渠道備選方案第二步確定渠道目標(biāo)第一步分析消費(fèi)者的需求小米手機(jī)案例講解找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)彩票差異化營(yíng)銷1.網(wǎng)點(diǎn)推動(dòng)2.促銷拉動(dòng)3.體驗(yàn)營(yíng)銷找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)財(cái)務(wù)收入競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格產(chǎn)品質(zhì)量可靠的配送系統(tǒng)良好的信譽(yù)反應(yīng)系統(tǒng)促銷支持培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)研公司政策技術(shù)援助分銷商激勵(lì)分銷商銷售人員激勵(lì)制造商銷售人員激勵(lì)激勵(lì)性項(xiàng)目能力建議性項(xiàng)目核心要素渠道定位找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)渠道設(shè)計(jì)的六大目標(biāo)ChannelDesign1.順暢且大流量：渠道短，廣泛布局；2.便利：追求鋪貨率，分銷密集度；3.開(kāi)拓市場(chǎng)：知名度和建立品牌；4.市場(chǎng)份額逐步提高：渠道保養(yǎng)和品牌忠誠(chéng)度5.經(jīng)濟(jì)性：建設(shè)成本，維持成本，替代成本和收益6.控制渠道：管理，財(cái)力，經(jīng)驗(yàn)，品牌和所有權(quán)討論：渠道職責(zé)每項(xiàng)功能所包含的細(xì)則有哪些：1,銷售本身;2,廣告;3,物流和配送;4,財(cái)務(wù);5,渠道支持;6,客戶溝通;7,渠道規(guī)則;8,獎(jiǎng)懲找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)彩票市場(chǎng)的六個(gè)細(xì)分市場(chǎng)建議1.娛樂(lè)子市場(chǎng)（500家萬(wàn)達(dá)電影院、迪士尼公園等）2.休閑子市場(chǎng)（商業(yè)街、步行街3.購(gòu)物子市場(chǎng)（商業(yè)區(qū)、街、超市）4.體育子市場(chǎng)（大型比賽現(xiàn)場(chǎng)）5.交通子市場(chǎng)（地鐵、高鐵、車站、機(jī)場(chǎng)）6.社區(qū)子市場(chǎng)（小區(qū)、社區(qū)等）找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)121

渠道的主要流程供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商物流商流資金流促銷流服務(wù)流制造商經(jīng)銷商顧客制造商經(jīng)銷商顧客制造商經(jīng)銷商顧客制造商經(jīng)銷商制造商顧客經(jīng)銷商顧客運(yùn)輸倉(cāng)庫(kù)運(yùn)輸倉(cāng)庫(kù)運(yùn)輸銀行銀行銀行廣告代理商廣告代理商服務(wù)部服務(wù)部找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)122

渠道的層級(jí)制造商制造商制造商經(jīng)銷商分銷商零售商消費(fèi)者制造商制造商制造商制造商制造商經(jīng)銷商消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者零售商零售商制造商銷售代表制造商銷售分支機(jī)構(gòu)工業(yè)分銷商工業(yè)顧客工業(yè)顧客工業(yè)顧客工業(yè)顧客消費(fèi)品分銷渠道工業(yè)品分銷渠道零級(jí)渠道一級(jí)渠道二級(jí)渠道三級(jí)渠道零級(jí)渠道一級(jí)渠道二級(jí)渠道三級(jí)渠道找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)

渠道的長(zhǎng)度設(shè)計(jì)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)渠道覆蓋的密集程度

Designofsaleschannel找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)選定渠道規(guī)劃的種類1:獨(dú)家經(jīng)銷商2：選擇性經(jīng)銷商3：密集經(jīng)銷商4：分公司5：地區(qū)銷售公司6：專賣店系統(tǒng)（直營(yíng)、加盟7：商超系統(tǒng)（家樂(lè)福等）8：網(wǎng)上營(yíng)銷找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)

客商評(píng)估表：新客戶交易前的十八項(xiàng)調(diào)查業(yè)務(wù)人員

名稱：地址：郵編：電話：法人代表：性別：年齡：籍貫：文化程度：手機(jī)號(hào)：年?duì)I業(yè)額：公司成立：?jiǎn)T工人數(shù)：評(píng)定項(xiàng)目評(píng)價(jià)尺度（權(quán)重%）分?jǐn)?shù)權(quán)重%得分客戶的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富（100）一般（80）缺乏（60）客戶的銷售能力非常強(qiáng)（100）良一般（90）一般（80）差（60）客戶的合作動(dòng)態(tài)積極（100）一般（80）消極（60）客戶的行業(yè)影響強(qiáng)（100）一般（80）無(wú)（60）客戶的銷售隊(duì)伍完善（100）較弱（80）弱（60）客戶運(yùn)輸及倉(cāng)庫(kù)狀況好（100）一般（80）無(wú)（60）客戶的下游網(wǎng)絡(luò)資源完善（100）一般（80）弱（60）客戶的資信程度和經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)（100）一般（80）弱（60）客戶的經(jīng)營(yíng)思維很好（100）好（80）一般（60）對(duì)公司品牌思維的認(rèn)同贊同（100）一般（80）反對(duì)（60）客戶主推本公司產(chǎn)品的意愿強(qiáng)（100）一般（80）無(wú)（60）客戶的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所形象好（100）一般（80）差（60）客戶是否愿意對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行投入非常投入（100）一般（80）較少（60）合計(jì)綜合評(píng)價(jià)：總經(jīng)理：綜合評(píng)價(jià)：營(yíng)銷總監(jiān)：綜合評(píng)價(jià)：銷售經(jīng)理：備注：1.請(qǐng)傳真營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證復(fù)印件作為本評(píng)估表附件，銷售助理建立客戶檔案保存。

2.此表業(yè)務(wù)人員開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、尋找經(jīng)銷商、評(píng)估的依據(jù)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)提升渠道銷售業(yè)績(jī)的六個(gè)因素1、該領(lǐng)域的市場(chǎng)潛量：指該市場(chǎng)的可能的購(gòu)買潛力，即包括人數(shù)、金額、數(shù)量2、該領(lǐng)域的工作負(fù)荷：由于各領(lǐng)域的顧客數(shù)量、分布狀況、交往方式及服務(wù)需求不同，地理特性一樣，要取得相同的銷售量，需要不一樣的努力程度3、渠道商的經(jīng)驗(yàn)：經(jīng)驗(yàn)可以指導(dǎo)找對(duì)的時(shí)間、對(duì)的推銷對(duì)象、用對(duì)的方式去接近、展示、說(shuō)服顧客，達(dá)成交易4、渠道商的努力程度：是否在扎扎實(shí)實(shí)地做銷售工作5、公司在該領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)：指企業(yè)對(duì)該領(lǐng)域過(guò)去所投入的時(shí)間、努力、口牌、知名度，可以用該領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率作代表6、公司對(duì)該領(lǐng)域所提供的資源：即企業(yè)對(duì)該領(lǐng)域的市場(chǎng)調(diào)查資料、促銷活動(dòng)，對(duì)消費(fèi)者、經(jīng)銷商所作的激勵(lì)措施，乃至于各種銷售工具的支援影響銷售業(yè)績(jī)的因素盡管很多，但渠道本身的動(dòng)機(jī)、工作努力及經(jīng)驗(yàn)仍是主要的。因?yàn)?，“銷售活動(dòng)最重要的組成要素是人”找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)課堂提問(wèn)練習(xí)小組討論代表發(fā)言：結(jié)合公司品牌、產(chǎn)品情況？對(duì)你公司在渠道建設(shè)有那些問(wèn)題和借鑒？呈現(xiàn)形式不限，鼓勵(lì)創(chuàng)意要求：簡(jiǎn)潔清晰，方便實(shí)用找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)廠商篩選經(jīng)銷商市場(chǎng)能力分析（1）經(jīng)銷其它品牌的產(chǎn)品能否達(dá)到目標(biāo)賣場(chǎng)？（2）區(qū)域覆蓋率達(dá)到百分之幾？（3）網(wǎng)絡(luò)能否滲透到周邊市場(chǎng)？（4）能否控制價(jià)格？（5）業(yè)務(wù)人員是否熟練精干？（6）促銷手是否科學(xué)、有效？找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)能力分析（1）注冊(cè)資金、實(shí)際投入的資金是否有寬余？（2）必備的經(jīng)營(yíng)設(shè)施（倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、營(yíng)業(yè)場(chǎng)地等）是否能夠承受目前業(yè)務(wù)？（3）給廠家付款的方式？（4）資金周轉(zhuǎn)率、利潤(rùn)率如何？（5）銀行貸款能力？找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)經(jīng)銷商的信譽(yù)能力分析（1）同行口碑（2）廠家的評(píng)價(jià)（合作程度）（3）賣場(chǎng)的評(píng)價(jià)（送貨是否及時(shí)、促銷是否到位）（4）當(dāng)?shù)卣⒐ど獭⒍悇?wù)、銀行、媒體評(píng)價(jià)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)經(jīng)銷商的管理能力分析（1）員工是否協(xié)調(diào)一致？（2）有無(wú)長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃？（3）產(chǎn)品流向控制能力？（4）公司的經(jīng)營(yíng)理念？（5）負(fù)責(zé)人的家庭和個(gè)人情況？（6）負(fù)責(zé)人的經(jīng)營(yíng)理念？找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)經(jīng)銷商對(duì)利益的考慮包括：（1）經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率（2）經(jīng)營(yíng)難度（市場(chǎng)需求）（3）廠家支持與服務(wù)水平（4）廠家的管理水平（市場(chǎng)控制力）（5）廠家的長(zhǎng)期承諾（6）資金需求和付款方式，等找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)一、為什么對(duì)客戶進(jìn)行分類管理帕累托定律（二八定律）的反向操作就是：要為20%顧客花上80%精力！如果公司能夠發(fā)現(xiàn)其最有價(jià)值的顧客，并且集中優(yōu)勢(shì)資源，高質(zhì)量地提供滿足他們特定需求的產(chǎn)品或服務(wù)，那么，企業(yè)將得到長(zhǎng)期、穩(wěn)定、高額的回報(bào)。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)客戶類型占總營(yíng)業(yè)額的比率占總客戶數(shù)的比率業(yè)務(wù)支持(占總業(yè)務(wù)員比率)A級(jí)70%10%15%B級(jí)20%20%25%C級(jí)10%70%60%案例：副食公司的銷售管理浪費(fèi)癥找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)案例：副食公司的銷售管理浪費(fèi)癥也就是說(shuō)，有60%的銷售人員在C級(jí)（營(yíng)業(yè)額僅占10%）客戶——小客戶上——實(shí)在是浪費(fèi)，而且大大削減公司的競(jìng)爭(zhēng)力！企業(yè)應(yīng)努力把有限的資源放在最有價(jià)值顧客身上！找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)二、客戶金字塔（ABCD分類法）即以銷售收入或利潤(rùn)等為基準(zhǔn)把客戶分為：VIP客戶(A類客戶)主要客戶（B類客戶）普通客戶（C類客戶）小客戶（D類客戶）找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)

VIP客戶1%主要客戶4%

普通客戶15%

小客戶80%客戶金字塔找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)支持渠道建立銷售網(wǎng)的20個(gè)要點(diǎn)

廠家對(duì)渠道商雙贏政策制定（1）價(jià)格（2）廠家承諾的廣告支持（3）廠家承諾的促銷活動(dòng)（4）廠家提供的產(chǎn)品品種是否齊全（5）廠家及時(shí)送貨能力（6）廠家產(chǎn)品的知名度（7）廠家產(chǎn)品的暢銷程度（8）廠家的付款條件（9）廠家提供哪些售后服務(wù)（10）與經(jīng)銷商及營(yíng)業(yè)員的私人關(guān)系（11）廠家的產(chǎn)品檔次是否符合經(jīng)銷商的要求（12）訂貨程序的復(fù)雜程度（13）廠家給經(jīng)銷商決定有關(guān)產(chǎn)品銷售政策的自由度（14）廠家是否允許退貨與換貨（15）廠家能否及時(shí)提供市場(chǎng)和產(chǎn)品信息（16）對(duì)投訴的處理（17）廠家是否誠(chéng)實(shí)可靠（18）有沒(méi)有最低訂貨限額（19）是否提供多種獎(jiǎng)勵(lì)措施（20）是否兌現(xiàn)返利找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)經(jīng)銷商忠誠(chéng)度打造廠商攜手共贏六大聯(lián)盟找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)1.品牌聯(lián)盟、打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌品牌體驗(yàn)之前品牌體驗(yàn)之中品牌體驗(yàn)之后關(guān)系售后服務(wù)（技術(shù)服務(wù)會(huì)員卡）反復(fù)購(gòu)買長(zhǎng)期關(guān)系化場(chǎng)所的體驗(yàn)（店鋪氛圍）人的體驗(yàn)（店員服務(wù)）服務(wù)體驗(yàn)（產(chǎn)品技術(shù)展示）在市場(chǎng)看到廣告在門店看到品牌廣告網(wǎng)絡(luò)上搜索了解產(chǎn)品尋找有這個(gè)品牌的店鋪找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)2.資源聯(lián)盟、共同投入資源運(yùn)作市場(chǎng)觀念轉(zhuǎn)變：從要錢向要產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)推廣轉(zhuǎn)變客情轉(zhuǎn)變：從談感情到談生意、事業(yè)轉(zhuǎn)變市場(chǎng)活動(dòng)：廠家做新產(chǎn)品、技術(shù)示范“拿盆接水”物流速度：提前備貨提高反應(yīng)速度售后服務(wù)：增值服務(wù)打造經(jīng)銷商品牌找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)3.團(tuán)隊(duì)聯(lián)盟、經(jīng)銷商廠商一體的團(tuán)隊(duì)聯(lián)盟廠商人才共享，打造職業(yè)化團(tuán)隊(duì)廠商一體的品牌、技術(shù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)流程和管理制度廠商一體的待遇標(biāo)準(zhǔn)廠商一體的技術(shù)示范培訓(xùn)制度廠商一體的銷售會(huì)議、營(yíng)銷政策廠商一體的團(tuán)隊(duì)氛圍、企業(yè)文化找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)4、信息聯(lián)盟、樹(shù)立信息化意識(shí)市場(chǎng)信心反饋，經(jīng)銷商更懂市場(chǎng)；信息化銷售管理系統(tǒng)，強(qiáng)化管理制度；高效的辦公平臺(tái)，提高工作效率；現(xiàn)代化辦公設(shè)備，創(chuàng)在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)5、思想聯(lián)盟、經(jīng)銷商觀念與思路短期意識(shí)向戰(zhàn)略意識(shí)轉(zhuǎn)變積極參與競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)樹(shù)立做強(qiáng)做大的思想從銷售的理念向營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變從做買賣向做市場(chǎng)、做品牌的理念轉(zhuǎn)變從做硬終端意識(shí)的向做軟終端意識(shí)轉(zhuǎn)變樹(shù)立服務(wù)就是創(chuàng)造價(jià)值的理念經(jīng)銷商雙贏、廠商雙贏的觀念樹(shù)立強(qiáng)化沒(méi)有投資就沒(méi)有回報(bào)、大投資帶來(lái)大回報(bào)思維樹(shù)立十分經(jīng)營(yíng)七分管理，沒(méi)有管理就沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)理念

找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)6.行為聯(lián)盟、提升優(yōu)秀經(jīng)銷商的關(guān)鍵點(diǎn)客戶的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)客戶的銷售能力客戶的合作動(dòng)態(tài)客戶的行業(yè)影響客戶的銷售隊(duì)伍客戶運(yùn)輸及倉(cāng)庫(kù)狀況客戶的下游網(wǎng)絡(luò)資源客戶的資信程度和經(jīng)濟(jì)實(shí)力客戶的經(jīng)營(yíng)思維對(duì)公司品牌思維的認(rèn)同客戶主推本公司產(chǎn)品的意愿客戶的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所形象客戶是對(duì)事業(yè)的投入找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)新環(huán)境下的精準(zhǔn)營(yíng)銷技能提升內(nèi)容介紹第一模塊：經(jīng)營(yíng)之道“贏在系統(tǒng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)”第二模塊：經(jīng)營(yíng)之道“贏在客戶需求分析”-精準(zhǔn)營(yíng)銷策略能力提升第三模塊：經(jīng)營(yíng)之道“贏在銷售渠道暢通”第四模塊：產(chǎn)品訂價(jià)和促銷策略與實(shí)施管理措施。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)知識(shí)點(diǎn)：價(jià)格定位

價(jià)格定位高質(zhì)高價(jià)、高質(zhì)低價(jià)、低質(zhì)低價(jià)、低質(zhì)高價(jià)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)產(chǎn)品訂價(jià)分析六個(gè)要素基本價(jià)格、折扣價(jià)格調(diào)整市場(chǎng)份額；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盈利率成本市場(chǎng)變化需求營(yíng)銷組合（產(chǎn)品、渠道、促銷）找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)訂價(jià)常用的方法（1）隨行就市倒扣價(jià)格定價(jià)法（2）成本順加定價(jià)法找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)

促銷策略與實(shí)施管理措施

促銷組合：人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系及廣告宣傳。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)促銷組合的作用1.傳遞信息：向中間商、消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品、品牌、企業(yè)等信息，引起公眾的廣泛注意。2.喚起需求：誘導(dǎo)及創(chuàng)造需求，從而激發(fā)購(gòu)買欲望。4.突出特點(diǎn)：突出產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)和服務(wù)體系，加強(qiáng)消費(fèi)者的識(shí)別能力。3.穩(wěn)定銷售：通過(guò)有效實(shí)施促銷活動(dòng)來(lái)穩(wěn)定產(chǎn)品銷售和鞏固市場(chǎng)地位。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)怎樣進(jìn)行促銷組合預(yù)算管理？（1）根據(jù)公司確定的市場(chǎng)目標(biāo)和任務(wù)來(lái)預(yù)估所需用促銷費(fèi)和，并作為考慮因素。（2）根據(jù)公司所能承擔(dān)的財(cái)力風(fēng)險(xiǎn)能力作為預(yù)估預(yù)算因素（3）根據(jù)銷售額的百分比來(lái)參考促銷費(fèi)用。（4）根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷費(fèi)用來(lái)確定促銷費(fèi)用多少。如何預(yù)算找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)營(yíng)銷中促銷傳播的主要工具和措施1、對(duì)消費(fèi)者樣品贈(zèng)送 優(yōu)惠券 現(xiàn)金返回搭售商品價(jià)格優(yōu)惠 禮品 有獎(jiǎng)銷售消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì) 免費(fèi)試用 產(chǎn)品保證組合促銷 交叉促銷 焦點(diǎn)演示及展示2、對(duì)經(jīng)銷商價(jià)格折扣 補(bǔ)貼 免費(fèi)商品技術(shù)支持3、對(duì)銷售員展銷會(huì) 銷售競(jìng)賽 銷售員培訓(xùn)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)彩票市場(chǎng)的六個(gè)細(xì)分市場(chǎng)促銷1.娛樂(lè)子市場(chǎng)（500家萬(wàn)達(dá)電影院、迪士尼公園等）2.休閑子市場(chǎng)（商業(yè)街、步行街3.購(gòu)物子市場(chǎng)（商業(yè)區(qū)、街、超市）4.體育子市場(chǎng)（大型比賽現(xiàn)場(chǎng)）5.交通子市場(chǎng)（地鐵、高鐵、車站、機(jī)場(chǎng)）6.社區(qū)子市場(chǎng)（小區(qū)、社區(qū)等）找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)產(chǎn)品介紹冊(cè)郵寄電話銷售電子購(gòu)物電視購(gòu)物傳真郵件電子郵件聲音郵件銷售演示銷售會(huì)議激勵(lì)性活動(dòng)樣品展銷會(huì)新聞發(fā)布會(huì)演講講座年報(bào)慈善捐贈(zèng)贊助出版物社團(tuán)關(guān)系游說(shuō)媒體公司雜志活動(dòng)競(jìng)賽游戲彩票禮品樣品展銷會(huì)展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展示優(yōu)惠券返利低息貸款?yuàn)蕵?lè)貿(mào)易補(bǔ)貼系列活動(dòng)印刷及廣播外包裝內(nèi)包裝動(dòng)畫(huà)片產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)招貼與傳單目錄廣告重印廣告牌展示標(biāo)記購(gòu)買點(diǎn)展示互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)直銷人員推銷公共關(guān)系營(yíng)業(yè)推廣廣告促銷傳播策略的五大溝通形式找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)七種武器促銷傳播的七種武器飛機(jī)大炮手榴彈※電視廣告中央電視臺(tái)地方臺(tái)廣播電臺(tái)※期刊報(bào)紙廣告全國(guó)性報(bào)紙地方性報(bào)紙雜志期刊※新聞造勢(shì)報(bào)紙軟文企業(yè)新聞相關(guān)新聞事件※促銷活動(dòng)渠道內(nèi)對(duì)經(jīng)銷商的促銷對(duì)終端消費(fèi)者的促銷公司內(nèi)的人員促銷※活動(dòng)宣傳品產(chǎn)品單頁(yè)促銷單頁(yè)大小海報(bào)促銷禮品※產(chǎn)品的135賣點(diǎn)1句賣點(diǎn)3句實(shí)惠5句技術(shù)支持※產(chǎn)品常見(jiàn)問(wèn)題答復(fù)促銷員實(shí)用問(wèn)答十問(wèn)十答步兵子彈刺刀匕首找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)課堂提問(wèn)練習(xí)小組討論代表發(fā)言：分享體彩如何開(kāi)展促銷活動(dòng)？呈現(xiàn)形式不限，鼓勵(lì)創(chuàng)意要求：簡(jiǎn)潔清晰，方便實(shí)用找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)確定和市場(chǎng)的距離促銷方式近距離決定工具會(huì)議營(yíng)銷、小區(qū)推廣、廣告、賣場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)、說(shuō)明會(huì)，視頻廣告等產(chǎn)品距離近找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)媒體的組合利用達(dá)成最佳效果產(chǎn)品

推廣專業(yè)銷售A地面和空中配合使用；打造行業(yè)品牌和客戶品牌空中媒體地面攻勢(shì)移動(dòng)手機(jī)廣告互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)報(bào)紙娛樂(lè)、體育場(chǎng)所專業(yè)雜志社區(qū)推廣找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)

促銷活動(dòng)傳播策劃實(shí)例

①活動(dòng)主題：“花旗”花生油在廣州②市場(chǎng)目標(biāo)：提高春節(jié)期間的市場(chǎng)份額③活動(dòng)宗旨：推出新品牌，新產(chǎn)品，加大對(duì)“花旗”品牌的形象宣傳力度與強(qiáng)度。④產(chǎn)品范圍：送90ml試用品，對(duì)2公斤、2.5公斤、1800ml、2500ml“花旗”牌花生油促銷。⑤市場(chǎng)范圍：廣州城區(qū)⑥主要目標(biāo)對(duì)象：廣州市民⑦活動(dòng)安排：A、活動(dòng)周期：三天B、活動(dòng)時(shí)間：上午10：00~11：30

下午2：30—3：30C、活動(dòng)形式：免費(fèi)贈(zèng)送90ml試用品。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)D、活動(dòng)步驟：1、以市區(qū)臨街的經(jīng)銷點(diǎn)為中心，擴(kuò)大贈(zèng)送，擴(kuò)大影響。2、持“羊城晚報(bào)”贈(zèng)送廣告，換領(lǐng)取贈(zèng)品。3、贈(zèng)送現(xiàn)場(chǎng)，促銷小組派演傳彩頁(yè)單張，并進(jìn)行宣傳、解說(shuō)。4、邀請(qǐng)一些新聞單位記者，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道宣傳。效果預(yù)測(cè)：1、此類大規(guī)模的街頭宣傳活動(dòng)在廣州是第一次，將引起各方面的世大反響。2、廣州市區(qū)每天人流量將近500萬(wàn)人，商業(yè)鬧市密度最高，直接受眾與間接受眾估計(jì)每天將達(dá)100萬(wàn)人次，三天內(nèi)將會(huì)有300萬(wàn)人次。3、報(bào)紙媒介的運(yùn)用，受眾有穩(wěn)定的來(lái)源，約100萬(wàn)人左右。4、排隊(duì)買東西是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的產(chǎn)物，定會(huì)引起過(guò)路人的圍觀，起到吸引顧客、宣傳的目的，營(yíng)造了一種氣氛。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)您中獎(jiǎng)總金額（稅前）是：0元一等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)四等獎(jiǎng)五等獎(jiǎng)六等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)條件5+2；5+1；5+0,4+24+1,3+24+0,3+1,2+2，3+0,1+2,2+1,0+2；200元，10元，5元找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)體彩產(chǎn)品大樂(lè)透每周一、三、六20:30七星彩每周二、五、日20:30

排列三五每天20:3022選5每天20:30找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)彩票消費(fèi)的四種動(dòng)機(jī)1.博彩中獎(jiǎng)2.娛樂(lè)刺激3.休閑體驗(yàn)4.機(jī)會(huì)運(yùn)氣找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)如何針對(duì)彩票六個(gè)細(xì)分市場(chǎng)推廣1.娛樂(lè)子市場(chǎng)（500家萬(wàn)達(dá)電影院、迪士尼公園等）2.休閑子市場(chǎng)（商業(yè)街、步行街3.購(gòu)物子市場(chǎng)（商業(yè)區(qū)、街、超市）4.體育子市場(chǎng)（大型比賽現(xiàn)場(chǎng)）5.交通子市場(chǎng)（地鐵、高鐵、車站、機(jī)場(chǎng)）6.社區(qū)子市場(chǎng)（小區(qū)、社區(qū)等）找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)

促銷策略傳播力--六大武器傳播提升產(chǎn)品知名度

提升產(chǎn)品品牌知名度的六種武器：第一種武器：會(huì)議營(yíng)銷：（產(chǎn)品推廣、彩民交流會(huì)、互動(dòng)論壇）第二種武器：廣告營(yíng)銷（廣告媒體的選擇、廣告創(chuàng)意的方式、）第三種武器：門店?duì)I銷（傳播品牌；產(chǎn)品展示、核心賣點(diǎn)提煉、文化體驗(yàn)傳播策略）第四種武器：公共關(guān)系第五種武器：口碑營(yíng)銷第六種武器：事件營(yíng)銷找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)門店?duì)I銷營(yíng)銷職能店面信息平臺(tái)客戶俱樂(lè)部小區(qū)推廣促銷推進(jìn)1、促銷區(qū)、體驗(yàn)區(qū)、導(dǎo)購(gòu)洽談區(qū)、貨物陳列（碓頭）區(qū)2、高利潤(rùn)產(chǎn)品的堆放面積在60%以上1、會(huì)員制度；2、會(huì)員工作的開(kāi)展；3、相關(guān)制度、表格、考核1、組織小區(qū)推廣隊(duì)伍；2、小區(qū)推廣人員職責(zé)；3、小區(qū)推廣工作的開(kāi)展。促進(jìn)高利潤(rùn)產(chǎn)品的銷售配套率2、信息平臺(tái)建立及信的收集與應(yīng)用3、相關(guān)制度、表格、考核店面形象跟單/服務(wù)1、每單必須跟蹤服務(wù)；2、會(huì)員政策宣傳，促進(jìn)專業(yè)人士入會(huì)；3、產(chǎn)品體驗(yàn)，提高高利潤(rùn)產(chǎn)品的銷售配套率找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)彩票體驗(yàn)氛圍構(gòu)建的十個(gè)方法1.示范店（樣板店、區(qū)）2.位置3.裝修4.服務(wù)5.交流6.飲水7.座椅8.彩票宣傳9.購(gòu)買環(huán)境10咨詢交流11目的彩民的認(rèn)可度與滿意度找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)圈層營(yíng)銷1.劃定圈子2.尋找圈子領(lǐng)袖3.專屬渠道4.高品質(zhì)活動(dòng)5.情感維系找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)跨界營(yíng)銷1.行業(yè)相互跨界2.產(chǎn)品互動(dòng)研發(fā)3.定價(jià)捆綁4.渠道共享5.聯(lián)合促賣6.全家超市盒飯加飲料找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)體育營(yíng)銷1.贊助體育比賽