第2章 創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

創(chuàng)業(yè)八講之二：創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)誰是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的重要性季琦連續(xù)6次創(chuàng)業(yè)，真正的轉(zhuǎn)折是攜程，有什么不一樣？創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：攜程4君子之形成團(tuán)隊(duì)

沈南鵬耶魯大學(xué)MBA，投資銀行8年頭三個(gè)人是絕配，都來自交大

季琦

有多次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)

梁建章美國Oracle公司中國咨詢總監(jiān)“百寶全書缺一個(gè)角”交大管理研究生畢業(yè)，并曾就讀于瑞士洛桑酒店管理學(xué)校。他曾擔(dān)任上海旅行社總經(jīng)理，以及上海新亞(集團(tuán))酒店管理公司副總經(jīng)理。范敏第一次游說之后，范敏面容紋絲不動(dòng)。后來，季琦變常去上海西藏中路200號(hào)大陸飯店找總經(jīng)理范敏談夢想、談未來。每次前往，范敏的秘書都會(huì)讓季琦在辦公室外等，就算不忙也得等：“國企領(lǐng)導(dǎo)都這樣，很正常。開始要等10分鐘，后來逐漸熟悉了，就變成5分鐘。”最終，范敏被季琦的巨大熱情感染，決定加入其創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?！剧铋_始的游說并不順利創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：攜程四君子之團(tuán)隊(duì)運(yùn)營季琦總裁

梁建章首席執(zhí)行官

沈南鵬首席財(cái)務(wù)官

范敏執(zhí)行副總裁“攜程四君子”，被看做是當(dāng)時(shí)的“第一團(tuán)隊(duì)”梁建章沈南鵬范敏季琦●熟悉投行業(yè)務(wù)，平日

里也像一架高速運(yùn)轉(zhuǎn)

的精密儀器，走到哪

里，就把一陣強(qiáng)風(fēng)帶

到哪里●管理細(xì)膩而又善于

擁抱新事物●富于創(chuàng)業(yè)激情，而且

執(zhí)行力強(qiáng)。●熟悉傳統(tǒng)旅游行業(yè)，

勤勤懇懇，總能把

自己一畝三分地的

事情做好做實(shí)，是

守業(yè)型的典范。四人各有所長，默契的分工合作造就了攜程的成功。攜程第一筆風(fēng)投資金來自IDG章蘇陽。他后來解釋說：這四個(gè)人有點(diǎn)像一組嚙合，各個(gè)齒輪之間咬得非常好。小結(jié)：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的重要性創(chuàng)業(yè)期間團(tuán)隊(duì)合作的成功經(jīng)驗(yàn)，會(huì)對(duì)后續(xù)的職業(yè)人生有重要的影響之間彼此形成的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)有很大便利123貝寶黑幫●2002年夏，ebay收購了PayPal，paypal其團(tuán)隊(duì)成員則繼續(xù)成立了幾家最重要的初

創(chuàng)企業(yè)，同時(shí)還做出了一些有史以來最具戰(zhàn)略意義的投資?！衿渲杏?家估值超過10億美元的公司。這7家公司里面，其中有2家的估值超過了

100億美元。請(qǐng)大家看一下這些公司特斯拉汽車市值275億美元LinkedIn市值90億美元（股份不公開公司，估值）SpaceX市值70億美元（股份不公開公司，估值）Yelp市值52.6億美元YouTube收購價(jià)16.5億美元Yammer收購價(jià)12億美元此外，還有一連串各種各樣的公司，總市值超過300億美元，請(qǐng)大家再看一下緣起：團(tuán)隊(duì)形成其獨(dú)特之處在于，大多數(shù)早期的PayPal員工，以及PayPal幫都是通過一個(gè)朋友圈而非獵頭招來的。Sacks說這些都是“一路貨色”。，都是極富有創(chuàng)業(yè)激情的人?！拔覀儎?chuàng)辦PayPal的時(shí)候，我記得跟Max（Levchin）早年進(jìn)行過一次談話，內(nèi)容是我想創(chuàng)辦一家人人都能成為好朋友的公司，即無論公司發(fā)生了什么事情但友誼可長存的公司”，“從某種意義上來說這是非常烏托邦的東西。我們不僅雇用自己的朋友，還招那些我們認(rèn)為可以成為真正的好朋友的人?！鼻癙ayPalCEOPeterThiel說：其中的許多友誼始于斯坦福。KeithRabois、DavidO.Sacks、ReidHoffman以及KenHowery幾乎都是同期進(jìn)入斯坦福的，且大都先后被Thiel招入了PayPal。MaxLevchin也從伊利諾伊大學(xué)香檳分校那里招募了一些開發(fā)者和以前的同學(xué)。困難的經(jīng)歷被消費(fèi)者接受欺詐監(jiān)管問題Visa和Mastercard的敵意來自eBay的競爭頂級(jí)團(tuán)隊(duì)也會(huì)麻煩不斷。PayPal在創(chuàng)業(yè)過程中遇到了一些困難和挑戰(zhàn)，

其中的每一個(gè)問題都可

能讓它死掉：“可以說初創(chuàng)企業(yè)有可能碰到的所有主要問題我們都碰到了，因此大家對(duì)于處理所有可能遇到的問題類型都有了應(yīng)對(duì)的經(jīng)驗(yàn)，”Thiel說結(jié)果呢？壓力也是動(dòng)力：創(chuàng)造了新方法Sacks說現(xiàn)在的許多常見方法（包括新初創(chuàng)企業(yè)里面的一些功能）都是由PayPal第一家實(shí)現(xiàn)的。1、病毒式營銷：PayPal用戶可轉(zhuǎn)錢給沒有賬號(hào)的人，但后者要想領(lǐng)錢就得開戶。2、平臺(tái)戰(zhàn)略：Sacks說PayPal“基本上就是一款基于eBay的app”。3、嵌入式小部件（widget）：用戶可將PayPal支付標(biāo)志放到eBay上。嵌入式內(nèi)容后來成為了YouTube及其壯大的關(guān)鍵。4、互動(dòng)式快速迭代：功能只要開發(fā)完成就馬上發(fā)布，不受產(chǎn)品周期的支配。盡管每一位創(chuàng)始人都有非常不同的產(chǎn)品思路，但是他們掌握的一些技術(shù)與戰(zhàn)術(shù)，以及擴(kuò)張方法等，那些東西都是在PayPal學(xué)到的，并且因?yàn)镻ayPal給了他們信心去做?！薄皬腜ayPal大批出走的是一群具備高度創(chuàng)業(yè)精神的人，他們掌握了所有的技術(shù)，他們非常具有創(chuàng)新性，在所有其他人都會(huì)放棄的情況下能創(chuàng)造出可以爆發(fā)的新產(chǎn)品，”Sacks說。壓力也是動(dòng)力：創(chuàng)造了新方法PayPal公司前員工中，以創(chuàng)始人身份創(chuàng)立的知名公司就有LinkedIn、Yelp、Slide、YouTube、Yammer、SpaceX、Tesla等。壓力下的運(yùn)營孕育超越貝寶的生態(tài)生態(tài)網(wǎng)絡(luò)“那時(shí)工作很忙，我們幾乎天天呆在一起，沒有任何其它社交生活。我們也因此成為摯友?！?/p>

——Levchin——慶祝的傳統(tǒng)、打牌的傳統(tǒng)2002年eBay收購PayPal后員工陸續(xù)離職，成為新的創(chuàng)業(yè)者或者創(chuàng)業(yè)投資人，也讓PayPal成為硅谷歷史上創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)者群體最多的一家公司。以投資人身份，參與的著名天使案例有Facebook、Uber、Airbnb、Zynga、Flickr、Evernote等。PayPal黑幫建造一個(gè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)的生態(tài)，資金、人脈、傳播助推整個(gè)PayPal黑幫勢力的蔓延，如滾雪球般不斷壯大。PayPal幫往往被稱為是一張關(guān)系網(wǎng)，但Thiel不太情愿把PayPal的成就描述為這張關(guān)系網(wǎng)的作用。PayPal公司前員工中，以創(chuàng)始人身份創(chuàng)立的知名公司就有LinkedIn、Yelp、Slide、YouTube、Yammer、SpaceX、Tesla等。2004年夏天，Yelp。那時(shí)候，大家在舊金山的一個(gè)上等越南餐館SlantedDoor慶祝Lecchin29歲的生日，一共有大約16個(gè)人，大多數(shù)是PayPal的前員工。大家的話題不經(jīng)意間轉(zhuǎn)到找一個(gè)優(yōu)秀牙醫(yī)太不容易，這個(gè)讓Simmons和Paypal的前工程部副總經(jīng)理JeremyStoppelman有了靈感：可以建立個(gè)讓人評(píng)論當(dāng)?shù)胤?wù)的網(wǎng)站。從餐館走回辦公室的途中，Stoppelman和Simmons更加深入的討論這個(gè)想法?！拔覀兎浅＜?dòng)?！盨toppelman說道。“等我們一回到辦公室，我們就拉來了Levchin，把這個(gè)想法告訴他。”結(jié)果Levchin第二天就同意給這項(xiàng)計(jì)劃提供100萬美元的資金，而且還給他們辦公室。YouTube的創(chuàng)始人ChadHurley，StevenChen（陳士駿）和JawedKarim全是PayPal早年的員工。去年夏天，在一次野餐會(huì)中，他們把這個(gè)網(wǎng)站介紹給KeithRabois——原PayPal的一位高管，現(xiàn)在在LinkedIn工作。Rabosi后來告訴了PayPal的原CFOBotha（博納），后者是投資過蘋果、谷歌以及雅虎等知名企業(yè)的紅杉資本的合伙人。在與YouTube的創(chuàng)立者溝通之后，Botha就讓紅杉投資了它。團(tuán)隊(duì)有撲克之夜的傳統(tǒng)，就像2001年的這場游戲一樣。圖片：MaxLevchin6人初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)PayPal6人創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，左起：KennyHowery（CFO）、MaxLevchin（聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO）、潘宇（高級(jí)軟件工程師）、RussSimmons（高級(jí)軟件工程師）、LukeNosek（營銷/戰(zhàn)略/商業(yè)開發(fā)副總裁）、PeterThiel（聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO）。這張照片可能是PayPal的第一張照片。照片：MaxLevchin慶祝文化IPO慶祝日的活動(dòng)之一是PeterThiel（右）與PayPal員工玩國際象棋車輪戰(zhàn)。DavidSacks（中）是唯一擊敗Thiel的人。圖片：DavidSacks/PayPal小結(jié)：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)甚至超過了機(jī)會(huì)與產(chǎn)業(yè)選擇如果你創(chuàng)業(yè)的時(shí)候?qū)λ偷那?-6個(gè)職位的人選還不太確定的話，那么毫無疑問你還不到創(chuàng)業(yè)的時(shí)候MaxLevchin團(tuán)隊(duì)合作中所積累的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，對(duì)后續(xù)的職業(yè)發(fā)展有不可替代的價(jià)值創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在共同面對(duì)創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)中會(huì)形成創(chuàng)業(yè)方法合作經(jīng)驗(yàn)這些對(duì)后續(xù)的成功都極為重要?jiǎng)?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)創(chuàng)業(yè)成功極為重要誰是創(chuàng)業(yè)者那一成功率很低（存活率：2年50%，5年，10%）艱苦的持久戰(zhàn)壓力很大創(chuàng)業(yè)區(qū)別于技術(shù)發(fā)明的最重要區(qū)別創(chuàng)業(yè)者要給所有的人有所交代在決定成為創(chuàng)業(yè)者之前，你需要知道創(chuàng)業(yè)是….●資源缺乏，進(jìn)入別人不去的領(lǐng)域，條件不成熟●在一段時(shí)間，創(chuàng)業(yè)者沒有個(gè)人生活—陳士駿：youtube,《20個(gè)月賺130億》,吃肉與挨打—每人每星期要工作超過100小時(shí)創(chuàng)業(yè)是一個(gè)十分挑戰(zhàn)的過程與人有關(guān)的事業(yè)創(chuàng)業(yè)也是一個(gè)享受的過程創(chuàng)業(yè)是一個(gè)追逐夢想的過程臉萌，郭列創(chuàng)業(yè)是一個(gè)創(chuàng)新的過程創(chuàng)新是唯一的武器創(chuàng)業(yè)是不斷試錯(cuò)的過程所謂先打開槍，再瞄準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)是一種生活方式嘗試、分享、收獲創(chuàng)業(yè)者是一群特別的人嗎？成功的創(chuàng)業(yè)者是一群天賦迥異的人，因此創(chuàng)業(yè)者是天生的，無法培養(yǎng)的“我們成立了一個(gè)研究創(chuàng)業(yè)歷史的專業(yè)研究中心，并為之奮斗了10年，在這十年里，我們執(zhí)著于定義“誰是創(chuàng)業(yè)者”，但卻從沒成功過，因?yàn)槲覀兠總€(gè)人都有自己的定義，而且我相信，其他學(xué)者也都如此”——哈佛大學(xué)創(chuàng)業(yè)歷史研究中心主任arthurhcole教授（需要重新查一下翻譯是否準(zhǔn)確）

創(chuàng)業(yè)者的心理特質(zhì)創(chuàng)新為先從另一個(gè)角度看問題目標(biāo)明確專注，一段時(shí)間只做一件事，傷其十指不如斷其一指獨(dú)立自主有主見，不飄搖樂觀自立敢于冒險(xiǎn)擁抱變化●（杯子里的水，機(jī)會(huì)意識(shí)；不抱怨，反求諸己）●西部淘金，租船擺渡-賣水給采礦者-用廢棄的帆布帳篷做褲子思量過的、可承受的喜歡新事物創(chuàng)業(yè)能力素質(zhì)模型自制能力應(yīng)對(duì)環(huán)境的自我控制能力不放棄，堅(jiān)忍不拔學(xué)習(xí)能力發(fā)現(xiàn)因果關(guān)系的能力全局觀、遠(yuǎn)見和洞察力■應(yīng)變能力■適應(yīng)性■說服能力■人際能力（ｓｅｌｌｉｎｇ），

伙伴、客戶、投資者、愛人創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)有多重要？行業(yè)經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)—管理經(jīng)驗(yàn)（有沒有管

過３－５個(gè)伙伴？）—職能經(jīng)驗(yàn)（賣過東西

沒？銷售）—第一次創(chuàng)業(yè)，大多

不成功—但獲得了經(jīng)驗(yàn)—經(jīng)驗(yàn)論的局限—關(guān)于創(chuàng)業(yè)的爭論互聯(lián)網(wǎng)本來就是一個(gè)顛覆性的行業(yè)，所以年輕人沒有太多的社會(huì)和工作經(jīng)驗(yàn)，反而在有些商業(yè)模式的創(chuàng)新上有更加大膽之舉。另外，今天互聯(lián)網(wǎng)的主流用戶是85后、90后，因此80后創(chuàng)業(yè)者能夠更加了解用戶的需求，更加知道如何能滿足用戶的需求。

--沈南鵬創(chuàng)業(yè)者為什么創(chuàng)業(yè)：創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)實(shí)現(xiàn)自己的想法（自我實(shí)現(xiàn)）三種動(dòng)機(jī)的不同財(cái)務(wù)自由●福特自己當(dāng)老板創(chuàng)業(yè)者的職業(yè)道德為什么要強(qiáng)調(diào)職業(yè)道德●資源少，競爭者強(qiáng)大●馮侖：走正道●孫陶然：正道是捷徑●創(chuàng)新與耐心

—柳傳志的大雞小

雞論創(chuàng)業(yè)過程中的困境和誘惑為什么重要？股東權(quán)益不是唯一的目標(biāo)走正道如何贏什么時(shí)候創(chuàng)業(yè)最好？●資源少，競爭者強(qiáng)大業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)管理經(jīng)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)清晰明確活力閱歷最佳創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)的五個(gè)維度任何時(shí)候都可以成為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者

●取決于機(jī)會(huì)、能力，也取決于

你是否真正熱愛●資源少，競爭者強(qiáng)大參考材料（關(guān)于最佳創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)）把1、2、3、4、5項(xiàng)用圖畫出來表達(dá)，業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)、管理經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)明確、活力（動(dòng)力與經(jīng)驗(yàn)）、閱歷與直覺，標(biāo)題：創(chuàng)業(yè)積累小結(jié)：創(chuàng)業(yè)傾向自測癡迷對(duì)產(chǎn)品或者客戶需求癡迷堅(jiān)韌對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展始終持正向的態(tài)度鐘情對(duì)所創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域有激情執(zhí)行具有執(zhí)行自己計(jì)劃的能力創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)定義什么是團(tuán)隊(duì)為了實(shí)現(xiàn)某一目標(biāo)，由一定數(shù)量的個(gè)體組成的，相互協(xié)作、相互依賴、共擔(dān)責(zé)任的正式群體四要素：人、事、法、情什么是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有共同目標(biāo)、共享創(chuàng)業(yè)收益、共擔(dān)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的一群人，通過創(chuàng)建新企業(yè)而組成的團(tuán)隊(duì)，也叫初始合伙人團(tuán)隊(duì)初始合伙人有創(chuàng)業(yè)心態(tài)、有創(chuàng)業(yè)能力、決心在未來相當(dāng)長一段時(shí)間（3-5年）全心投入公司工作的人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的質(zhì)量知識(shí)和技能受教育程度前期創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)資源社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系價(jià)值觀（沒有共同的理念和價(jià)值觀，會(huì)怎么樣？）團(tuán)隊(duì)治理結(jié)構(gòu)（可以是非正式的）與機(jī)會(huì)契合創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)質(zhì)量每一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都應(yīng)該有個(gè)核心柳傳志的1與0說三件事靠核心：

●定方向、找資源、融團(tuán)隊(duì)核心三個(gè)要素：●站得高、看得遠(yuǎn)、理得清核心是團(tuán)隊(duì)的最后一道防線●精神、資源、執(zhí)行成功團(tuán)隊(duì)的內(nèi)在特征先天條件志同道合●目標(biāo)和價(jià)值觀優(yōu)勢互補(bǔ)（知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)、個(gè)性）后天努力團(tuán)結(jié)協(xié)作相互激賞團(tuán)隊(duì)方向創(chuàng)造并分享●（財(cái)散人聚、財(cái)聚人散）平等的不平等●（犧牲精神·復(fù)星郭廣昌）組建創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)●殷建松，浙江人，入到玩具行業(yè)的電子商務(wù)，是2008年春天決定；遍布全國玩具行業(yè)的走訪之后，我遇到了義烏玩具協(xié)會(huì)的秘書長童元智，他又推薦了中國玩具設(shè)計(jì)專業(yè)的第一個(gè)研究生何玉龍，我們?nèi)齻€(gè)人在2008年的9月在義烏開始了創(chuàng)業(yè)籌備工作。到了2009年的4月份，何玉龍又推薦了做玩具門戶網(wǎng)站4年多的廣州陳子光，他又加入了我們團(tuán)隊(duì)成為CIO。就是這樣，我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)走到了一起來。●沒有網(wǎng)絡(luò)怎么辦？建立相關(guān)網(wǎng)絡(luò)●尋找創(chuàng)業(yè)伙伴-評(píng)估商業(yè)機(jī)會(huì)，看看商業(yè)機(jī)會(huì)需要什么？-在自己的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中搜尋相關(guān)人員-評(píng)估人員素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)組合-通過接觸了解，試探可行性組件團(tuán)隊(duì)時(shí)的注意事項(xiàng)（1）：相似性與互補(bǔ)性●青年菜君創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：陳文、任牧和黃熾威，人大2004級(jí)同學(xué)，專業(yè)社會(huì)學(xué)●因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)北漂吃飯問題，創(chuàng)立了青年菜君什么相似、什么互補(bǔ)？性格與能力、經(jīng)驗(yàn)，價(jià)值觀相似“我是一個(gè)感性的人，比較注重細(xì)節(jié)和用戶的需求，陳文是個(gè)理性的人，對(duì)數(shù)字有著特別的敏感，黃熾威是個(gè)內(nèi)斂的人，為了大局可以犧牲自己的利益”，“從一起上學(xué)到現(xiàn)在，我們是十年好基友，絕對(duì)是看到誰翹尾巴就知道他拉什么屎，拍完桌子能立馬和好的關(guān)系，在各自擅長的領(lǐng)域，還是在性格上，都很搭”---任牧組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的注意事項(xiàng)（2）：正確了解沖突-“檸檬商街”李峰，創(chuàng)業(yè)初期，由于溝通意識(shí)和管理經(jīng)驗(yàn)不足，自認(rèn)為某些事情站在公司角度是100%正確的，但站在其他合伙人的角度，可能就很難接受，造成不必要的誤解；后來，團(tuán)隊(duì)達(dá)成了一條共識(shí)，涉及到重大的企業(yè)管理決策，一起討論并確定原則基準(zhǔn)，之后分頭落實(shí)●認(rèn)知沖突、利益沖突、感情沖突-泡面吧散伙●應(yīng)對(duì)得當(dāng)，沖突會(huì)成為團(tuán)隊(duì)的凝結(jié)劑創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的沖突：泡面吧俞昊然、王沖、嚴(yán)霽玥，趣味編程教育網(wǎng)泡面吧；在A投資人有意向以200萬美元占15%，估值近1億人民幣，2014年6月17日，投資前3個(gè)合伙人徹底鬧翻俞昊然，從小喜歡電腦編程。2009-10年參與百度之星市場推廣工具開發(fā)，并在這個(gè)過程中認(rèn)識(shí)了王沖、嚴(yán)霽玥。10年考入北京林業(yè)大學(xué)。12年4月份做百度之星活動(dòng)時(shí)有了程序教育網(wǎng)站的想法。12年8月轉(zhuǎn)學(xué)去美國伊利諾伊大學(xué)讀書。一邊讀書，一邊創(chuàng)業(yè)。13年2月，嚴(yán)霽玥受邀請(qǐng)，辭掉在美國的工作加入，4月，王沖中斷研究生學(xué)習(xí)，休學(xué)全職加入。霽玥的角色是負(fù)責(zé)公司行政，而王沖因?yàn)榇饲霸谕顿Y機(jī)構(gòu)的經(jīng)歷，就負(fù)責(zé)內(nèi)容、BD和尋找融資。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的沖突：泡面吧13年底，開始與天使投資接觸。期間，俞昊然在美國繼續(xù)負(fù)責(zé)技術(shù)，王沖負(fù)責(zé)了大部分的引資談判具體工作。天使投資者對(duì)主要?jiǎng)?chuàng)始人兼職創(chuàng)業(yè)有疑問，雙方希望通過（在股權(quán)設(shè)計(jì)上滿足要求來解決這一問題）。14年3月3日，英諾天使基金投入100萬元。4月2號(hào)，泡面吧公測上線。俞繼續(xù)在美國負(fù)責(zé)開發(fā)。王沖負(fù)責(zé)融資，進(jìn)展很快。當(dāng)A輪意向明顯，5月17日，俞從美國休學(xué)回國。6月，若干家投資人提出了投資意向的具體條款。6月17日晚，討論條款時(shí)，雙方爭執(zhí)，主要是誰當(dāng)大股東、誰做CEO、俞能否邊讀書邊創(chuàng)業(yè)。俞還一度聲稱要?jiǎng)h除服務(wù)器上的程序代碼和項(xiàng)目管理資料；至此徹底分家，俞昊然另外創(chuàng)立計(jì)蒜客，變成了王沖、嚴(yán)霽玥創(chuàng)立萌碼認(rèn)知沖突（能不能一邊讀書一邊創(chuàng)業(yè)）；利益沖突（誰的股份該最大），情感沖突（那你們還認(rèn)不認(rèn)其實(shí)我是現(xiàn)在這個(gè)項(xiàng)目的創(chuàng)始人，我在全面主導(dǎo)著這個(gè)項(xiàng)目；沖現(xiàn)在比你重要，將來來說沖比你更重要。）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)集體創(chuàng)新、協(xié)作進(jìn)取雕爺牛腩的選題會(huì)突發(fā)事件分享知識(shí)和心得早會(huì)和晚會(huì)，復(fù)盤，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽中最刁鉆的提問相互支持，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)吃外賣、借賓館會(huì)談成則舉杯相慶，敗則拼死相救創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程機(jī)會(huì)、目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)的動(dòng)態(tài)匹配機(jī)會(huì)的性質(zhì)決定目標(biāo)，目標(biāo)變了，團(tuán)隊(duì)也變演習(xí)鍛煉技能、打仗錘煉隊(duì)伍很多的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)要做很多無用功，真的無用嗎？愿景凝聚力量、感情籠絡(luò)人心在章程里就寫公司目的與愿景，馬云的視頻每次在展會(huì)上，我們團(tuán)隊(duì)都會(huì)聚到一起，在一個(gè)賓館房間中開會(huì)到深夜，最后東倒西歪地累得躺在房間地板上就睡著了，創(chuàng)業(yè)真的很艱苦，大家一起去吃吃飯慶祝下試婚、結(jié)婚與離婚不是簡單的一拍即合，小米招人基于原則，而不是僅僅基于規(guī)則恒基偉業(yè)，5:2否決投資美國數(shù)字電視創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的制度建設(shè)：股權(quán)分配股權(quán)分配的實(shí)質(zhì)股權(quán)分配本身，是將創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與新創(chuàng)企業(yè)綁定在一起，讓團(tuán)隊(duì)與新創(chuàng)企業(yè)同呼吸、共命運(yùn)。誰應(yīng)該獲得股權(quán)、誰不應(yīng)該？創(chuàng)業(yè)者（時(shí)間與精力承諾）、核心員工、投資人、資源提供者、一般員工為未來留下空間如何獲得股權(quán)？綁定的股權(quán)（綁定時(shí)間和精力）社會(huì)影響互聯(lián)網(wǎng)英雄（平臺(tái)）退出通道（上市或者并購）管理方式組織方式為后者借鑒核心團(tuán)隊(duì)的股權(quán)分配目標(biāo)：既要公平，又要激勵(lì)心胸和氣度，著眼于把蛋糕做大處理好控制與激勵(lì)，控制與制約的關(guān)系3-5人作為核心團(tuán)隊(duì)，會(huì)比較合適三大原則契約精神，要約定生，也約定死泡面吧，西少爺貢獻(xiàn)決定權(quán)利控制權(quán)與決策權(quán)統(tǒng)一要有大股東，有不能一股獨(dú)大初創(chuàng)企業(yè)組織初創(chuàng)企業(yè)組織的挑戰(zhàn)先天不足（Liabilitiesofnewness）失敗率很高世界上的創(chuàng)業(yè)公司，2年以內(nèi)會(huì)死去一半；5年之內(nèi)90%會(huì)不復(fù)存在；10年之內(nèi)，剩下的10%的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中的90%也將會(huì)消聲滅跡。也就是說，10年之后，只有不到1%的創(chuàng)業(yè)者可能會(huì)幸存下來。初創(chuàng)企業(yè)因?yàn)闆]有歷史記錄在市場中缺乏信任團(tuán)隊(duì)缺乏自信團(tuán)隊(duì)磨合團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)對(duì)變化和轉(zhuǎn)換，不能及時(shí)到位構(gòu)建創(chuàng)業(yè)組織的時(shí)候，要充分考慮如何克服這些先天不足以創(chuàng)始人為核心的初創(chuàng)企業(yè)組織管理團(tuán)隊(duì)顧問投資人其他專業(yè)人員董事會(huì)成員關(guān)鍵員工創(chuàng)始人那一年政府支持門檻降低機(jī)會(huì)多多支持多多創(chuàng)業(yè)新一代董事會(huì)從股東會(huì)到董事會(huì)從股東會(huì)會(huì)到董事會(huì)董事會(huì)的功能任命高管/決定是否分紅/監(jiān)控公司運(yùn)營董事會(huì)構(gòu)成內(nèi)部董事，股東和高管外部董事初創(chuàng)企業(yè)董事會(huì)會(huì)議頻率董事報(bào)酬（現(xiàn)金/股票/自愿）初創(chuàng)企業(yè)董事會(huì)的作用官方的非正式的對(duì)內(nèi)：對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)/支持/協(xié)調(diào)對(duì)外：聲譽(yù)，關(guān)系網(wǎng)絡(luò)公司顧問1、為公司運(yùn)營提供咨詢和意見2、花費(fèi)的時(shí)間更少，法律意義上的責(zé)任更小3、提供意見/指導(dǎo)/聲譽(yù)4、邀請(qǐng)顧問的原則●實(shí)用為原則●與業(yè)務(wù)相匹配●保密處理投資人投資人在公司有切身利益，會(huì)更投入作用推薦核心員工或者管理者推薦客戶提供關(guān)于市場的信息幫助進(jìn)行業(yè)務(wù)模式的微調(diào)可能也是董事或者顧問引入其他投資人投資人和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之間也可能有沖突其他專業(yè)人士●律師、會(huì)計(jì)師或者專業(yè)顧問如何獲取這些利益相關(guān)方支持哪些用現(xiàn)金買，哪些用股權(quán)買？●創(chuàng)始人●初創(chuàng)企業(yè)員工●管理團(tuán)隊(duì)●董事會(huì)成員●顧問●其他專業(yè)人士●投資人●關(guān)系人自助者天助之●愚公移山創(chuàng)業(yè)企業(yè)的股權(quán)分配基礎(chǔ)假設(shè)張、李、你三個(gè)小伙伴，湊了10萬塊錢一起創(chuàng)業(yè)假設(shè)1：從一個(gè)idea到上市要進(jìn)行三次融資：A輪：證實(shí)模式；B輪：發(fā)展、復(fù)制模式；C輪：形成規(guī)模，成為行業(yè)龍頭，達(dá)到上市要求。假設(shè)2：不斷有新成員加入，要不斷拿出股份激勵(lì)。每一輪VC進(jìn)來，都要求為下一階段的核心員工留下期權(quán)。假設(shè)3：每一輪VC進(jìn)來，大約要稀釋25-40%。假設(shè)4：公司業(yè)績發(fā)展好，每一輪融資的估值有溢價(jià)；但是公司發(fā)展出現(xiàn)出現(xiàn)坎坷，融資時(shí)估值有折價(jià)原始股東結(jié)構(gòu)政府支持出現(xiàn)了一個(gè)成規(guī)模的天使投資者全體后續(xù)的創(chuàng)業(yè)投資鏈條已經(jīng)發(fā)展完整和成熟，形成了完整的投資、上市、購的閉環(huán)體系深交所、上交所，鏈條股東名單股權(quán)類型股份股份比例張三/CEO普通股5,000,00050%李四/CTO普通股3,000,00030%王五/COO普通股2,000,00020%合計(jì)10,000,000100%１０萬元，發(fā)行１０００萬股份天使風(fēng)險(xiǎn)投資的支持一年后那一年●1年后，公司已經(jīng)有了初步的產(chǎn)品原型，也有了第一筆訂單，還有客戶在試用，前景看好，這個(gè)時(shí)候就可以考慮進(jìn)行融資了A融資談判●VC覺得創(chuàng)意和團(tuán)隊(duì)不錯(cuò)，要求公司發(fā)15%期權(quán)給管理團(tuán)隊(duì)，并在融資前實(shí)施?！駶M足上述條件，VC同意以3.5M估值現(xiàn)有公司（Pre-Money），投入2.5M，

則投入后公司估值6M（Post-Money）—?jiǎng)t投入后ＶＣ占比41.67%。如果B輪時(shí)股價(jià)低于A輪的Post-Money，則要求不被稀釋A融資前的股份結(jié)構(gòu)，先發(fā)放期權(quán)給未來管理團(tuán)隊(duì)按照VC要求，在融資前前發(fā)15%期權(quán)給管理團(tuán)隊(duì)。股東名單股權(quán)類型股份股份比例張三/CEO普通股5,000,00042.5%李四/CTO普通股3,000,00025.5%王五/COO普通股2,000,00017.0%員工持股普通股1,764,70615.0%合計(jì)11,764,706100%原有1千萬股數(shù)不變，占比變成85%，倒推總股數(shù)變?yōu)?176萬管理團(tuán)隊(duì)15%期權(quán)A融資后的股份結(jié)構(gòu)股東名單股權(quán)類型股份股份比例張三/CEO普通股5,000,00027.63%李四/CTO普通股3,000,00016.58%你/COO普通股2,000,00011.05%員工持股普通股1,764,7068.75%A輪投資人優(yōu)先股8,403,36241.67%合計(jì)20,168,067100%ＶＣ進(jìn)來時(shí)，對(duì)公司估值３．５Ｍ，VC共投入2.5M，則公司在ＶＣ錢投入后估值為6M勞動(dòng)保障部門要推動(dòng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生的失業(yè)保險(xiǎn)的建立，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)解決后顧之憂;公安部門要解決創(chuàng)業(yè)大學(xué)生的戶口和自由流動(dòng)的問題;人事部門要提供人事檔案存放和職稱評(píng)定;工商、稅務(wù)部門在降低企業(yè)注冊(cè)資本、簡化企業(yè)審批手續(xù)，稅收優(yōu)惠、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等方面為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供方便。建立創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系，成立專門的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持機(jī)構(gòu)，為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)咨詢，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目平臺(tái)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)等全方位的服務(wù)。構(gòu)建大學(xué)生創(chuàng)業(yè)信息體系，重點(diǎn)分析和預(yù)測社會(huì)發(fā)展對(duì)未來創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的影響，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供信息服務(wù)。政府還可以聯(lián)合各方面力量拓展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的融資渠道，建立“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金”、“新技術(shù)援助基金”，從而使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資多元化，解決大學(xué)生創(chuàng)業(yè)面臨資金缺乏的最大障礙。全社會(huì)要營造一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)氛圍，從輿論導(dǎo)向、社會(huì)宣傳、價(jià)值觀念上鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，崇尚創(chuàng)業(yè)。要尊重大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)選擇，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供強(qiáng)有力的社會(huì)支持。要引導(dǎo)人們改變觀念，讓創(chuàng)業(yè)的學(xué)生感到“社會(huì)上有地位、政治上有榮譽(yù)、經(jīng)濟(jì)上有實(shí)惠”。通過各種媒介渠道宣傳大學(xué)生中的創(chuàng)業(yè)典型，鼓勵(lì)大學(xué)生向這些先進(jìn)人物學(xué)習(xí)，投入到火熱的創(chuàng)業(yè)生活中去，為祖國的建設(shè)多做貢獻(xiàn)。同時(shí)社會(huì)還要通過各種渠道，宣傳創(chuàng)業(yè)政策，讓更多的大學(xué)生了解在創(chuàng)業(yè)上的優(yōu)惠政策，并把這些優(yōu)惠政策切實(shí)用好。政策已成為目前政府迫切需要解決的問題。Ａ輪后，B輪融資前A輪后，公司經(jīng)營不順，團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)原有的產(chǎn)品原型在進(jìn)行市場擴(kuò)張時(shí)不適應(yīng)大規(guī)?？蛻舻男枨螅毙枵{(diào)整。兩年下來，錢又花得差不多了，于是到處找進(jìn)一步的融資渠道，即B輪。B輪VC堅(jiān)持B輪的Premoney（投前估值）為5M，比A輪的投資后估值6M還低。B輪投資人愿意投入3M，這樣B輪投后為8M。B輪投資人還要求給未來團(tuán)隊(duì)留10%的期權(quán)，并要求投資到位前完成。◆創(chuàng)業(yè)是長期存在的社會(huì)，只是人們?cè)诤荛L時(shí)間內(nèi)并不知道他們?cè)趶氖聞?chuàng)業(yè)活動(dòng)。后來，人們注意到這個(gè)相對(duì)特殊群體的存在，并逐漸稱其為企業(yè)家，觀察企業(yè)家的行為，形成對(duì)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的基本認(rèn)識(shí)?！?8世紀(jì)后期，重農(nóng)學(xué)派的經(jīng)濟(jì)學(xué)家第一次把企業(yè)家與產(chǎn)業(yè)聯(lián)系在一起，并將期由承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)展到承擔(dān)“風(fēng)險(xiǎn)”和“創(chuàng)新”兩個(gè)方面Ｂ輪投資前的股份重整。要求滿足：１，A輪投資人不稀釋２，增加１０％給未來團(tuán)隊(duì)，辦法是從原始創(chuàng)始人中拿出股份來◆在如此復(fù)雜的活動(dòng)過程中，必須克服許多困難，必須壓抑住許多憂慮，必須開動(dòng)腦筋想出許多方法。◆熊波特：企業(yè)家是“工業(yè)社會(huì)的英雄”“偉大的創(chuàng)新者”的高度，強(qiáng)調(diào)企業(yè)家的職能是“創(chuàng)造性破壞”重整后的公司股權(quán)比例股東名單股權(quán)類型股份比例張三/CEO普通股3,991,59719.79%李四/CTO普通股2,394,95811.875%王五/COO普通股1,596,6397.92%員工持股普通股3,781,51318.75%A輪投資人優(yōu)先股8,403,36241.67%合計(jì)20,168,067100%重整后，B輪投資進(jìn)入■由于A輪后公司經(jīng)營不順，B輪VC堅(jiān)持B輪的（投前估值）為5M（低

于A輪的投后估值）條件下，投入3M，投后（Postmoney）為8M。

■因此B輪VC股份占比為37.5%?！?/p>

但A輪有“反稀釋”條款，為了維持B輪的投資后Ａ輪投資者的

百分比不變，可以（1）讓創(chuàng)始人再拿出一部分的股份給A輪VC，或者（2）讓A輪VC以0成本再獲得一部分股份■經(jīng)過討論，團(tuán)隊(duì)決定讓A輪VC以0成本增獲股份的方法……B輪融資進(jìn)入后股權(quán)的計(jì)算B輪后的股權(quán)結(jié)構(gòu)股東名單股權(quán)類型股份股份比例張三/CEO普通股3,991,5977.07%李四/CTO普通股2,394,9584.24%王五/COO普通股1,596,6