銷(xiāo)售月度工作計(jì)劃模板

銷(xiāo)售月度工作計(jì)劃模板制訂工作計(jì)劃一定必須融合自己的真實(shí)能力，切勿急于求成。比如說(shuō)一個(gè)月才可以順利完成的工作任務(wù)，恨不得兩周計(jì)劃就搞掂，太倚重結(jié)果，忽略了過(guò)程，最后就可以就是拔苗助長(zhǎng)的結(jié)果。下面就是大編入大家整理的銷(xiāo)售月度工作計(jì)劃模板，期望能協(xié)助至大家!銷(xiāo)售月度工作計(jì)劃模板1一轉(zhuǎn)眼，7月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)不懈努力的工作，也存有了一點(diǎn)斬獲，我感覺(jué)存有必要對(duì)自己的工作搞一下總結(jié)，目的是吸取教訓(xùn)，提升自己，以至于把工作搞的更好，自己存有信心也存有決意把以后的工作搞的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作展開(kāi)詳細(xì)的總結(jié)。我就是今年7月一號(hào)走進(jìn)勁霸男裝專(zhuān)賣(mài)店工作的，在步入貴店之前我存有過(guò)女裝的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，單憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺少男裝行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)科學(xué)知識(shí)。為了快速帶入至勁霸男裝這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，至店之后，一切從零開(kāi)始，一邊自學(xué)勁霸男裝品牌的科學(xué)知識(shí)，一邊探索市場(chǎng)，碰到銷(xiāo)售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常求教店長(zhǎng)和其他存有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起謀求解決問(wèn)題的方案，在對(duì)一些比較狡猾的客人研究針對(duì)性策略，獲得了較好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以準(zhǔn)確、流利的應(yīng)付客人所提及的各種問(wèn)題，精確的把握住客人的須要，較好的與客人溝通交流，因此對(duì)市場(chǎng)的重新認(rèn)識(shí)也存有一個(gè)比較透明化的掌控。在不斷的自學(xué)勁霸男裝品牌科學(xué)知識(shí)和累積經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷(xiāo)售水平都比以前存有了一個(gè)較大幅度的提升。同時(shí)也存有不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷(xiāo)售介紹的還比較深入細(xì)致，對(duì)勁霸男裝的技術(shù)問(wèn)題掌控的過(guò)度脆弱(例如：質(zhì)地，如何沖洗洗滌等)，無(wú)法十分準(zhǔn)確的向客戶(hù)表述，對(duì)于一些小的問(wèn)題無(wú)法快速掏出一個(gè)較好的化解方法。在與客人的溝通交流過(guò)程中，過(guò)分的倚賴(lài)和堅(jiān)信客人。在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作做為主要的工作重點(diǎn)：1、在店長(zhǎng)的率領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)一致店友，和大家創(chuàng)建一個(gè)相對(duì)平衡的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：銷(xiāo)售人才就是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都源于存有一個(gè)不好的銷(xiāo)售人員，創(chuàng)建一支具備凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)就是我們店的顯然工作計(jì)劃。在以后的工作中創(chuàng)建一個(gè)人與自然，具備殺傷力的團(tuán)隊(duì)就是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。2、嚴(yán)格遵守銷(xiāo)售制度：健全的銷(xiāo)售管理制度就是使銷(xiāo)售人員在工作中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作存有高度的責(zé)任心，提升銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。這就是我們?cè)谙聜€(gè)月順利完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我極力順從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。3、培養(yǎng)辨認(rèn)出問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提升的習(xí)慣：培養(yǎng)辨認(rèn)出問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的是提升我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能夠辨認(rèn)出問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能夠明確提出自己的觀點(diǎn)和建議，把我的銷(xiāo)售能力提升至一個(gè)代萊檔次。4、銷(xiāo)售目標(biāo)：我的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的就是努力做到天天存有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下發(fā)的銷(xiāo)售任務(wù)，極力順利完成店內(nèi)下發(fā)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，踢不好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況水解至每周，每日;以每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)水解至我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，順利完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并謀求在順利完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我指出我們勁霸男裝專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展就是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)就是密不可分的。創(chuàng)建一支較好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和存有一個(gè)不好的工作模式與工作環(huán)境就是工作的關(guān)鍵。銷(xiāo)售月度工作計(jì)劃模板2一、強(qiáng)化員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升員工的綜合素質(zhì)前廳部的每一位成員都就是酒店的形象窗口，不僅整體形象必須能夠接受考驗(yàn)，業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧更是彰顯一個(gè)酒店的管理水平，必須想要將業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧維持在一個(gè)基礎(chǔ)之上，必須狠抓培訓(xùn)工作，如果培訓(xùn)工作不跟上，很難引致員工對(duì)工作缺少熱情與業(yè)務(wù)水平懈怠，因此，本職計(jì)劃每月根據(jù)員工拒絕接受業(yè)務(wù)的進(jìn)度和運(yùn)用的情況展開(kāi)必要的每周一次培訓(xùn)，培訓(xùn)方式主要就是偏向講課與現(xiàn)場(chǎng)演示。同時(shí)在每月5日前向總辦與人力資源部上繳上月的培訓(xùn)總結(jié)與本月的培訓(xùn)計(jì)劃展開(kāi)監(jiān)督。二、強(qiáng)化員工的銷(xiāo)售意識(shí)和技巧，提升入住率酒店經(jīng)過(guò)了十九年的風(fēng)風(fēng)雨雨，隨著時(shí)間的消逝酒店的硬件設(shè)施也跟著陳舊、老化，直面江門(mén)的酒店行業(yè)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)很慘烈，也可說(shuō)是任重道遠(yuǎn)。因酒店的硬件設(shè)施的陳舊、老化，時(shí)常發(fā)生工程問(wèn)題影響對(duì)客的正常服務(wù)，對(duì)于高檔次的客人可以隨著翻新新型、豪華酒店的發(fā)生而外流一部份，做為酒店的成員，深信客房就是酒店經(jīng)濟(jì)增加收入的關(guān)鍵部門(mén)之一，也就是利潤(rùn)的一個(gè)部門(mén)，因此做為酒店的每一位成員都存有責(zé)任、存有義務(wù)搞好銷(xiāo)售工作。必須想要為了更好的搞好銷(xiāo)售工作，本職計(jì)劃對(duì)前臺(tái)接待員展開(kāi)培訓(xùn)售房方式方法與空戰(zhàn)技巧，同時(shí)灌輸酒店__領(lǐng)導(dǎo)的命令，特別強(qiáng)調(diào)員工在招待過(guò)程中“只要就是至總臺(tái)的客人我們都應(yīng)當(dāng)想要辦法把客人殘存”的宗旨，盡可能的為酒店謀求住客率為，提升酒店的經(jīng)濟(jì)效益。三、積極響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)倡導(dǎo)“節(jié)能降耗”的口號(hào)節(jié)能降耗就是很多酒店一直在聲援這個(gè)口號(hào)，本部也將積極響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)的聲援，嚴(yán)格要求每位員工用不好每一張紙、每一支筆，以舊換新，將回收的紙張搜集剪裁書(shū)稿可供一線(xiàn)崗位應(yīng)急之用。同時(shí)對(duì)大堂燈光、空調(diào)的控制器掌控、辦公室用電、前臺(tái)部門(mén)電腦用電展開(kāi)合理的調(diào)整與規(guī)劃。四、維持與員工溝通交流的習(xí)慣，以降近彼此的介紹便于工作的積極開(kāi)展與實(shí)行計(jì)劃每個(gè)月打聽(tīng)部門(mén)各崗位的員工展開(kāi)談話(huà)，主要就是緊緊圍繞著工作與生活為重點(diǎn)，使員工在自己所屬的工作部門(mén)能夠找出訴說(shuō)對(duì)象，根據(jù)員工明確提出合理性的建議，本職將員工心里存有的問(wèn)題當(dāng)做自己的問(wèn)題回去用心化解，搞力所能及的。如果無(wú)能為力的將呈報(bào)酒店領(lǐng)導(dǎo)。使員工真正感受到自己在部門(mén)、在酒店受認(rèn)同與注重。五、搞好部門(mén)內(nèi)部的質(zhì)檢工作計(jì)劃每個(gè)月對(duì)部門(mén)員工展開(kāi)一次質(zhì)檢，主要檢查各崗位員工的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、崗位操作技能與蹤合應(yīng)變能力。質(zhì)檢人由部門(mén)的大堂副理、分部領(lǐng)班、經(jīng)理共同組成。對(duì)在質(zhì)檢出來(lái)存有問(wèn)題的給一定時(shí)間展開(kāi)自查，在規(guī)定的時(shí)間若沒(méi)自查順利完成將展開(kāi)個(gè)人的經(jīng)濟(jì)罰款處置。銷(xiāo)售月度工作計(jì)劃模板3提升自身業(yè)務(wù)能力，搞好各項(xiàng)工作，保證__X萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)的順利完成。具體內(nèi)容白酒銷(xiāo)售計(jì)劃如下：1、努力學(xué)習(xí)，提升業(yè)務(wù)水品首先抽時(shí)間通過(guò)各種渠道回去自學(xué)白酒營(yíng)銷(xiāo)方面的科學(xué)知識(shí)，自學(xué)一些順利營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，并使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作存有一定的科學(xué)知識(shí)提振。其二就是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員求教、交流和自學(xué)，并使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握住至人際交往等各個(gè)方面都存有一個(gè)大幅度的提高。2、進(jìn)一步開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道白酒市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都就是通過(guò)流通渠道展開(kāi)銷(xiāo)售的。下半年在搞好流通渠道的前提下，必須進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及網(wǎng)購(gòu)渠道開(kāi)拓。在網(wǎng)購(gòu)渠道的開(kāi)拓上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和招待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多搞工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位擴(kuò)散。3、搞好市場(chǎng)調(diào)研工作對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和探索，詳盡記錄各種數(shù)據(jù)，健全各種檔案數(shù)據(jù)，使一些分析和對(duì)策存有更弱的數(shù)據(jù)做為提振，并使其極具科學(xué)性，去填補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官重新認(rèn)識(shí)的嚴(yán)重不足。介紹和掌控公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的邁向，以便應(yīng)付各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。4、與經(jīng)銷(xiāo)商密切配合，搞好銷(xiāo)售工作幫助經(jīng)銷(xiāo)商在保住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充份開(kāi)拓銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和發(fā)掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是碰到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)怒的時(shí)候一定必須皮厚，聽(tīng)到他埋怨，先無(wú)法表述原因，他在氣頭上，就是想要發(fā)怒，那就要他播發(fā)，此時(shí)再愧疚也必須承受。等他心平氣和的時(shí)候再給他表述原因，使他明白，剛才的火不必須播發(fā)，使他心里深感愧疚。碰到經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法認(rèn)知的事情，一定必須深入細(xì)致的表述，無(wú)法破罐子破摔，由回去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法掌控事態(tài)的發(fā)展。最后，期望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給與更多的批評(píng)指正、指導(dǎo)和積極支持。一就是必須進(jìn)一步不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，重點(diǎn)就是不斷擴(kuò)大醬香型白酒生產(chǎn)規(guī)模;二就是必須搞好市場(chǎng)銷(xiāo)售，首要的工作就是全力搞好醬香型白酒的銷(xiāo)售工作;銷(xiāo)售月度工作計(jì)劃模板41、財(cái)經(jīng)整頓貫徹落實(shí)一個(gè)實(shí)字按照國(guó)家局《五條紀(jì)律》建議，針對(duì)x年年財(cái)經(jīng)秩序?qū)ｍ?xiàng)整頓自查出的薄弱環(huán)節(jié)，如扎賬時(shí)間不規(guī)范、原始憑證不合法、資產(chǎn)管理不科學(xué)、財(cái)務(wù)收支不合規(guī)、核算不實(shí)、相關(guān)手續(xù)不全系列等問(wèn)題，積極主動(dòng)展開(kāi)自查和自查自糾，進(jìn)一步深化財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)，健全財(cái)務(wù)管理體制。明年的重點(diǎn)必須放到區(qū)局和基層網(wǎng)點(diǎn)，必須規(guī)范會(huì)計(jì)核算、原始記錄、財(cái)產(chǎn)清查的操作方式、傳達(dá)、更替相關(guān)手續(xù)，全面落實(shí)資金、商品、資產(chǎn)的管理責(zé)任，加強(qiáng)內(nèi)部掌控，并使管及錢(qián)管賬管物嚴(yán)苛分工，相互錄入，相互監(jiān)督，避免經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的犯規(guī)差錯(cuò)，確保各財(cái)務(wù)環(huán)節(jié)安全運(yùn)轉(zhuǎn)，全面促進(jìn)財(cái)務(wù)管理規(guī)范運(yùn)作，通過(guò)專(zhuān)項(xiàng)整頓創(chuàng)建起至規(guī)范、守法、誠(chéng)信的財(cái)經(jīng)秩序，保證在明年二至五月的省局復(fù)查和五月以后的國(guó)家局重點(diǎn)檢查中全面闖關(guān)。2、財(cái)務(wù)分散同時(shí)實(shí)現(xiàn)一個(gè)流字全省分散財(cái)務(wù)、資金中心、電子商務(wù)三位一體的信息管理系統(tǒng)應(yīng)用軟件已由省局項(xiàng)目組順利完成，明年一季度將正式宣布運(yùn)轉(zhuǎn)。該系統(tǒng)將統(tǒng)一會(huì)計(jì)科目與科目級(jí)次，統(tǒng)一固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)年限、方法，統(tǒng)一存貨分類(lèi)與單據(jù)格式，同時(shí)實(shí)現(xiàn)省局對(duì)分后、縣公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的跨單位審查、跨省，輕易展開(kāi)財(cái)政預(yù)算表單的審核，為適應(yīng)環(huán)境省局嶄新管理方法的建議，我們將對(duì)目前的核算流程展開(kāi)重組，資金每日上劃出，費(fèi)用按財(cái)政預(yù)算按月核拔，與省局、網(wǎng)點(diǎn)上下聯(lián)網(wǎng)，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)退庫(kù)一天一報(bào)，財(cái)務(wù)、資金數(shù)據(jù)及時(shí)上載，使資金流、商品流、信息流同時(shí)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共亨，創(chuàng)建分散財(cái)務(wù)、分級(jí)掌控、全面財(cái)政預(yù)算、責(zé)任財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的財(cái)務(wù)管理體系。3、資金管理注重一個(gè)零字一就是零資金運(yùn)營(yíng)，零運(yùn)營(yíng)資金并非真的零資金，而是用盡可能少的流動(dòng)資金促進(jìn)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作。明年由于省局必須搞出全省資金中心，企業(yè)資金帳戶(hù)正對(duì)面省行，貨款按合約合約繼續(xù)執(zhí)行劃帳，回到企業(yè)周轉(zhuǎn)的錢(qián)將非常少，我們將盡量利用各種應(yīng)付款、應(yīng)當(dāng)交款、預(yù)收款、未收稅金、未收利潤(rùn)等負(fù)債資金展開(kāi)負(fù)債經(jīng)營(yíng)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)零資金成本。二就是零庫(kù)存管理，對(duì)各單位推行庫(kù)存定額，遜于定額的單位將按遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)比例扣除其經(jīng)營(yíng)罰球，反之則減少罰球，使庫(kù)存定額與工資掛勾，推動(dòng)各單位誠(chéng)進(jìn)快銷(xiāo)，快速資金周轉(zhuǎn)。4、費(fèi)用支出秉持一個(gè)降字秉持費(fèi)用管理算是、往下壓、再降三字訣，稱(chēng)得上全面財(cái)政預(yù)算，將費(fèi)用按財(cái)政預(yù)算水解至各單位、各科室，按銷(xiāo)量制訂單箱卷煙的費(fèi)用定額標(biāo)準(zhǔn)，訂貨多少煙給多少費(fèi)用。莫爾頓嚴(yán)苛財(cái)政預(yù)算管理，超過(guò)預(yù)算的一律從個(gè)人月獎(jiǎng)中董興，推行定額定點(diǎn)、責(zé)任至人、超出預(yù)算給付、節(jié)約獎(jiǎng)勵(lì)的管理辦法。再降就是按上年實(shí)際費(fèi)用，每年上浮一定比例確認(rèn)費(fèi)用總額，進(jìn)一步健全財(cái)務(wù)公開(kāi)制度，逐項(xiàng)剖析費(fèi)用成因，將費(fèi)用與同期、與定額、與一流單位對(duì)照，通過(guò)分工明晰，層層嚴(yán)格把關(guān)，使得各單位開(kāi)源節(jié)流節(jié)支、阻塞漏洞。銷(xiāo)售月度工作計(jì)劃模板5一、完善銷(xiāo)售管理基礎(chǔ)工作重點(diǎn)：1、深入細(xì)致研究不好公司印發(fā)商務(wù)政策，搞好訂貨、進(jìn)銷(xiāo)存管理;2、緊密介入廠(chǎng)方及公司市場(chǎng)推廣;3、通過(guò)實(shí)行品牌營(yíng)銷(xiāo)方案快速關(guān)上市場(chǎng);4、通過(guò)銷(xiāo)售管理系列培訓(xùn)計(jì)劃提高團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能;5、完善部門(mén)各項(xiàng)管理制度，規(guī)范部門(mén)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。工作思路:1、展廳現(xiàn)場(chǎng)5S管理A、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營(yíng)造溫馨寬敞的銷(xiāo)售環(huán)境;B、銷(xiāo)售工具表格化----統(tǒng)一印制合約、銷(xiāo)售文件和DMS系統(tǒng)并使工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化;C、銷(xiāo)售看看板實(shí)時(shí)化----動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成一致和進(jìn)度，鞭策銷(xiāo)售人員積極開(kāi)展銷(xiāo)售競(jìng)賽。2、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理A、儀容儀表職業(yè)化----衣著規(guī)范、微笑服務(wù);B、招待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化----電話(huà)招待流程、去店招待流程、表卡備案流程、表中卡管理流程、交車(chē)流程;C、檢查工作常態(tài)化----對(duì)展廳人員的儀容儀表、招待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查努力做到每日檢查，每周抽檢，長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈就可以嚴(yán)格執(zhí)行人員的自覺(jué)意識(shí)，構(gòu)成習(xí)慣。3、銷(xiāo)售人員管理A、討論會(huì)總結(jié)制度化----晨夕可以、周會(huì)、月銷(xiāo)售總結(jié)分析可以、活動(dòng)總結(jié)會(huì);B、培訓(xùn)考核精細(xì)化----車(chē)型了解個(gè)個(gè)過(guò)、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)考試、談判技巧培訓(xùn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手科學(xué)知識(shí)考核、銷(xiāo)售話(huà)術(shù)演練等;C、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化----報(bào)價(jià)簽下流程、訂單及更改流程、價(jià)格優(yōu)惠提出申請(qǐng)流程、車(chē)輛交貨流程、保險(xiǎn)貸款上牌流程等標(biāo)準(zhǔn)化。4、業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)A、數(shù)據(jù)分析科學(xué)化----去店(電)量、試駕率為、展廳成交率、戶(hù)外展現(xiàn)成交量比、銷(xiāo)售顧問(wèn)個(gè)體生產(chǎn)力等;B、銷(xiāo)售模式差異化----從顧客體會(huì)啟程技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)模式，努力做到人并無(wú)我存有，人存有我細(xì);C、銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)化----從年度計(jì)劃細(xì)分至季度、月度、每周指標(biāo)，在部門(mén)內(nèi)從上至下對(duì)任務(wù)指標(biāo)必須時(shí)刻高度關(guān)注精確掌控;D、銷(xiāo)售隊(duì)伍競(jìng)賽化----通過(guò)不定期分組銷(xiāo)售競(jìng)賽、降價(jià)、看看板管理、以老帶嶄新、月度考核、末位出局，并使銷(xiāo)售隊(duì)伍競(jìng)賽常態(tài)化;E、銷(xiāo)售培訓(xùn)系統(tǒng)化----從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)至銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、從現(xiàn)場(chǎng)管理培訓(xùn)至活動(dòng)非政府培訓(xùn)、從崗位資格培訓(xùn)至能力提高培訓(xùn)等橫跨全員;F、活動(dòng)非政府細(xì)致化----細(xì)致精細(xì)的制訂店頭(戶(hù)外)活動(dòng)計(jì)劃，充份與各部門(mén)溝通交流全面落實(shí)協(xié)同分工，制訂應(yīng)急方案，保證顧客受邀數(shù)量合格、現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍、降價(jià)資料派發(fā)有序、危機(jī)事件獲得妥善解決;二、培育打造出杰出銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)工作重點(diǎn)：1、總結(jié)前期管理嚴(yán)重不足，分析明確提出改良方案，不斷提高管理能力;2、以市場(chǎng)為中心，不斷積極探索銷(xiāo)售技術(shù)創(chuàng)新與服務(wù)差異化;3、時(shí)刻高度關(guān)注公司總體運(yùn)營(yíng)KPI指標(biāo)并持續(xù)改良;4、健全各項(xiàng)管理制度和流程，實(shí)行銷(xiāo)售部全員績(jī)效考核體系;5、建設(shè)高素質(zhì)、低專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。工作思路：1、高度關(guān)注KPI運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，減少部門(mén)運(yùn)營(yíng)成本;2、精細(xì)化進(jìn)銷(xiāo)存管理，根據(jù)月度銷(xiāo)售量及供不應(yīng)求量，融合庫(kù)存車(chē)型數(shù)量和在途交付車(chē)輛及日期，在充份研究?jī)?nèi)外部環(huán)境后，搞好月度訂貨分析計(jì)劃，提升資金周轉(zhuǎn)率;3、銷(xiāo)售技術(shù)創(chuàng)新，協(xié)同市場(chǎng)部、售后服務(wù)部等部門(mén)積極主動(dòng)拓展客戶(hù)、二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，積極主動(dòng)推展品牌活動(dòng)，密切高度關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)和行業(yè)發(fā)展，融合車(chē)型特點(diǎn)策劃銷(xiāo)售方案，盡早積極開(kāi)展二手車(chē)轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)，汽車(chē)消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)，精品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)等;4、搞好客戶(hù)資源管理，不斷提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，定期舉行客戶(hù)維系活動(dòng)，研究分析客戶(hù)舉報(bào)并處置，客戶(hù)問(wèn)卷，客戶(hù)轉(zhuǎn)回了解等;5、業(yè)務(wù)技能持續(xù)提高計(jì)劃，實(shí)行維系微笑服務(wù)之星，實(shí)行工作高效率之星，積極開(kāi)展崗位技能提高培訓(xùn)計(jì)劃，崗位比武，構(gòu)成員工內(nèi)部愛(ài)好本職、鉆研業(yè)務(wù)、自我自學(xué)的良好環(huán)境;6、不斷優(yōu)化改良業(yè)務(wù)流程，締造管理效益，在實(shí)踐中不斷改進(jìn)制訂準(zhǔn)確細(xì)致的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)流程;7、健全獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和考核，獎(jiǎng)勤罰懶，表?yè)P(yáng)一流，倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;8、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期建設(shè)，辨認(rèn)出人才，培養(yǎng)人才，對(duì)員工職業(yè)生涯展開(kāi)鼓勵(lì)和規(guī)劃，設(shè)置高難度工作計(jì)劃引導(dǎo)員工挑戰(zhàn)高峰，關(guān)心員工生活著重思想交流;三、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)建1、對(duì)合作商展開(kāi)實(shí)地考察、評(píng)估以合資的方式創(chuàng)建2-4個(gè)股份制地區(qū)分銷(xiāo)中心，并使合作商與公司的利益密切相連，精簡(jiǎn)繁雜的工作流程和可能將發(fā)生的矛盾，達(dá)成一致一致的目標(biāo)。2、創(chuàng)建地區(qū)分銷(xiāo)中心各分銷(xiāo)中心具備整車(chē)銷(xiāo)售、儲(chǔ)運(yùn)分流、配件物流配送、資金支付、信息反饋、服務(wù)積極支持、培訓(xùn)評(píng)估、以及市場(chǎng)管理與規(guī)范八大功能，通過(guò)各分銷(xiāo)中心輕易滲透到各轄區(qū)市場(chǎng)，從而更輕易、精確、及時(shí)的介紹市場(chǎng)的變變化情況。分銷(xiāo)中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的代理商供貨，代理商輕易面向當(dāng)?shù)刈罱K用戶(hù)，不實(shí)行批發(fā)商銷(xiāo)售，代理商每月向所屬分銷(xiāo)中心預(yù)報(bào)下月的產(chǎn)品市場(chǎng)需求，分銷(xiāo)中心向4S店銷(xiāo)售部預(yù)報(bào)下月產(chǎn)品需求量，這種作法有助于推動(dòng)代理商和分銷(xiāo)中心對(duì)市場(chǎng)的分析和預(yù)測(cè)，對(duì)市場(chǎng)的變化能夠快速的作出反應(yīng)，也有助