東莞產(chǎn)業(yè)園-茶山創(chuàng)富中心城招商運(yùn)營(yíng)定位報(bào)告

東莞茶山創(chuàng)富中心城開(kāi)發(fā)及招商策劃方案產(chǎn)業(yè)改變城市Industrytochangethecity創(chuàng)富中心，一直與眾不同……天安城市花園天安城市花園Change!Fromnowon

中國(guó)夢(mèng)！東莞茶山，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)夢(mèng)！項(xiàng)目原始指標(biāo)和經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)項(xiàng)目名稱(chēng)：東莞茶山創(chuàng)富中心城開(kāi)發(fā)企業(yè)：東莞康景實(shí)業(yè)有限公司物業(yè)公司：東莞瑞豐物業(yè)管理有限公司項(xiàng)目屬性：工業(yè)用地，東莞第一個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)示范基地產(chǎn)權(quán)性質(zhì)：50年獨(dú)立產(chǎn)權(quán)項(xiàng)目體量：新建設(shè)26萬(wàn)平方米+現(xiàn)有工業(yè)區(qū)物業(yè)8萬(wàn)平方米建筑形態(tài)：5棟產(chǎn)業(yè)大廈+3棟人才公寓，25-30層載重負(fù)荷：1000kg/m2我們可為您項(xiàng)目做什么？

第一部分開(kāi)發(fā)模式思考第二部分區(qū)域經(jīng)濟(jì)分析第四部分招商策略建議第六部分架構(gòu)設(shè)置建議第五部分開(kāi)發(fā)節(jié)點(diǎn)計(jì)劃第三部分項(xiàng)目規(guī)劃定位目錄Contents第一部分開(kāi)發(fā)模式思考看世界和中國(guó)的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目怎么做！成功案例美國(guó)硅谷不是一個(gè)園區(qū)，其自上而下的產(chǎn)學(xué)研模式芬蘭科學(xué)院由政府主導(dǎo)、多方參與的公司化運(yùn)作模式印度班加羅爾科技園、菲律賓的卡梅爾第二工業(yè)園、越南的新加坡工業(yè)園、蘇州工業(yè)園區(qū)、大連軟件園都由新加坡騰飛集團(tuán)合資興建并運(yùn)營(yíng)上海張江高科、浦東軟件園、昆山軟件園由上海張江（集團(tuán)）有限公司運(yùn)營(yíng)獨(dú)資或合資運(yùn)營(yíng)杭州東部軟件園由企業(yè)出資成立的杭州東部軟件園有限公自行經(jīng)營(yíng)管理此外天安數(shù)碼城、華夏幸福、聯(lián)東U谷、清華科技園、浙大網(wǎng)新科技園等民營(yíng)民投民建民管主要運(yùn)營(yíng)方式：企業(yè)化管理、市場(chǎng)化運(yùn)作、專(zhuān)業(yè)化服務(wù)

8以香港某數(shù)碼港為例產(chǎn)業(yè)辦公→商場(chǎng)、酒店→住宅物業(yè)開(kāi)發(fā)次序艾美酒店商場(chǎng)住宅數(shù)碼第1座2002年11月辦公（15.500m2）數(shù)碼港第2座2002年4月辦公（18.000m2）數(shù)碼港第3座2002年8月至2004年年初辦公（53.600m2）數(shù)碼港第4座2004年年底辦公（7.000m2）住宅部分2004年-2007年商場(chǎng)2004年年初零售（27.000m2）數(shù)碼港艾美酒店2004年年初酒店（173個(gè)房間）辦公1辦公2酒店商場(chǎng)辦公3辦公4住宅產(chǎn)業(yè)辦公樓主要開(kāi)發(fā)思路：以產(chǎn)業(yè)為中心，鑄造一體化的產(chǎn)城綜合體

第二部分區(qū)域經(jīng)濟(jì)分析產(chǎn)業(yè)新機(jī)遇—?jiǎng)?chuàng)新驅(qū)動(dòng)1、數(shù)據(jù)看茶山GDP：98億面積：56.6平方公里人口：15萬(wàn)歷史：1500年市場(chǎng)主體:14000多家主題產(chǎn)業(yè):

5大電子信息、食品、服裝、茶葉、旅游服裝企業(yè):600多家電子信息:300多家，國(guó)高6家，省民科11家，市民科32家食品企業(yè):200多家茶葉店鋪:500多間1500多個(gè)品種中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)名鎮(zhèn)、中國(guó)品牌服裝制造名鎮(zhèn)、中國(guó)食品名鎮(zhèn)2、成績(jī)看茶山稅收總額8.3億工業(yè)產(chǎn)值22.8億進(jìn)出口總額8.991億美元17.5%14.3%6.9%2014年茶山鎮(zhèn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況2014年上半年，全鎮(zhèn)規(guī)模以上工業(yè)增加值22.8億元，其中五大支柱產(chǎn)業(yè)完成規(guī)上工業(yè)增加值15.9億元，同比增長(zhǎng)14.3%，占全鎮(zhèn)規(guī)上工業(yè)增加值的69.9%；各項(xiàng)稅收總額8.3億元，同比增長(zhǎng)17.5%，增速在全市排名第11位；全鎮(zhèn)進(jìn)出口總額89991萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)6.9%，其中出口額47792萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)9.4%；社會(huì)消費(fèi)品零售總額3.6億元，同比增長(zhǎng)8.74%；總用電量8.4億千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)9.6%。今天的茶山，人氣聚集旺盛，商貿(mào)蓬勃發(fā)展，是投資興業(yè)和創(chuàng)造財(cái)富的熱土。3、品牌看茶山省級(jí)技術(shù)中心1家、省民科2家、市級(jí)技術(shù)中心1家、市專(zhuān)利試點(diǎn)2家，市專(zhuān)利培育2家高新技術(shù)企業(yè)6家，省民營(yíng)科技企業(yè)11家，市民營(yíng)科技企業(yè)32家，市工程研發(fā)中心1家4、圖片看茶山廣深快速鐵路、地鐵2號(hào)線(xiàn)、東部快速、莞深高速、茶石路5、創(chuàng)業(yè)看茶山1.創(chuàng)業(yè)資金扶持。市財(cái)政為戶(hù)籍自主創(chuàng)業(yè)人員提供額度3-8萬(wàn)元、為期兩年的貼息貸款。創(chuàng)業(yè)人員依期還清貸款后，可申請(qǐng)二次貸款，貸款額度在8萬(wàn)元范圍內(nèi)。2.

多元融資渠道。一是由鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)辦會(huì)同鎮(zhèn)經(jīng)貿(mào)辦牽頭組織鎮(zhèn)內(nèi)銀行及其他融資機(jī)構(gòu)，制定專(zhuān)門(mén)金融產(chǎn)品，擴(kuò)大自主創(chuàng)業(yè)人員創(chuàng)業(yè)融資渠道。二是積極鼓勵(lì)鎮(zhèn)內(nèi)貸款擔(dān)保公司，充分利用企業(yè)的廠(chǎng)房、設(shè)備、有效資產(chǎn)等為融資物的形式為創(chuàng)業(yè)者解決融資難題。3.提高服務(wù)效率。簡(jiǎn)化審批程序，提高創(chuàng)業(yè)審批效率。對(duì)自主創(chuàng)業(yè)戶(hù)籍人員創(chuàng)業(yè)所需證照，實(shí)行簡(jiǎn)易辦理措施。鎮(zhèn)工商、國(guó)稅、地稅等部門(mén)為戶(hù)籍人員創(chuàng)業(yè)提供便利，最大限度縮短證照辦理以及證照侯取時(shí)間。4.扶持學(xué)生創(chuàng)業(yè)。一是鎮(zhèn)財(cái)政出資聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，對(duì)戶(hù)籍大學(xué)畢業(yè)生開(kāi)設(shè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程，激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情。二是設(shè)立創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)金。只要辦理好營(yíng)業(yè)執(zhí)照并依法納稅滿(mǎn)一年的成功創(chuàng)業(yè)畢業(yè)生，市鎮(zhèn)兩級(jí)每年給予3000-6000元資金獎(jiǎng)勵(lì)，最多獎(jiǎng)勵(lì)2年。創(chuàng)業(yè)資金扶持扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資渠道開(kāi)拓服務(wù)效率提升6、市場(chǎng)形勢(shì)東莞2014年市場(chǎng)主體“三個(gè)突破”新登記企業(yè)及注冊(cè)資本創(chuàng)歷史新高喜市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻，憂(yōu)大于喜登記企業(yè)突破20萬(wàn)戶(hù)，2014同比增44%市場(chǎng)主體突破63萬(wàn)戶(hù)，注冊(cè)資本突破7000億元人民幣貶值走勢(shì)，經(jīng)濟(jì)下行壓力大市場(chǎng)不確定因素多，經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入“新常態(tài)”憂(yōu)房地產(chǎn)市場(chǎng)等領(lǐng)域潛在風(fēng)險(xiǎn)不容忽視，實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展、企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難增加7、市場(chǎng)形勢(shì)總理發(fā)話(huà)了！孵化器正在成為“國(guó)策”：2015，產(chǎn)業(yè)園區(qū)核武器的黃金起點(diǎn)打造良好的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新生態(tài)圈今年是孵化器發(fā)展、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的黃金起點(diǎn)市委“一號(hào)文”市政府“一號(hào)文”提出以孵化器為核心，建設(shè)“苗圃-孵化器-加速器”一體化孵化鏈條構(gòu)建面向人人的“眾創(chuàng)空間”等創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)提出2020年基本建成全面激勵(lì)大眾創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)新城市第三部分項(xiàng)目規(guī)劃定位園區(qū)定位：都市科技創(chuàng)新載體+孵化器主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)：智能機(jī)器、環(huán)保節(jié)能、電商物流、互聯(lián)技術(shù)、工業(yè)設(shè)計(jì)以及茶山鎮(zhèn)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃：科研辦公區(qū)、微型科技孵化器、電子商務(wù)基地、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地服務(wù)機(jī)構(gòu)：招商引資中心、運(yùn)營(yíng)服務(wù)中心、創(chuàng)富匯（企業(yè)家俱樂(lè)部）容納企業(yè)：約300家園區(qū)產(chǎn)值：建成后年產(chǎn)值可達(dá)15億，稅收1億吸引人才：聚集科研人才超過(guò)1萬(wàn)人，創(chuàng)造10000個(gè)就業(yè)崗位；創(chuàng)富中心·科創(chuàng)園TECH4.0智能機(jī)器、技能環(huán)保、電商物流、互聯(lián)技術(shù)、工業(yè)設(shè)計(jì)助力—東莞制造2025，邁向工業(yè)4.0打造區(qū)域孵化中心，營(yíng)造富有活力的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈，為東莞及整個(gè)區(qū)域締造社會(huì)及經(jīng)濟(jì)效益。整合資源，帶動(dòng)知識(shí)轉(zhuǎn)移及新興行業(yè)人才培育，加速科技創(chuàng)新及產(chǎn)業(yè)化。第四部分招商策略建議1.概念升級(jí)2.形象升級(jí)3.銷(xiāo)售策略4.團(tuán)隊(duì)組建2015年，樹(shù)立新主題形象，塑造影響力。創(chuàng)新智造，城市夢(mèng)想創(chuàng)富中心·科創(chuàng)園TECH4.O電商教學(xué)免費(fèi)培訓(xùn)、精密制造小微化研發(fā)、設(shè)計(jì)、辦公全程服務(wù)、大平臺(tái)1.概念升級(jí)

City·Garden·Dream概念升華A2015年，樹(shù)立新主題形象，塑造影響力。精密制造，邁向工業(yè)4.0創(chuàng)富中心·科創(chuàng)園TECH4.O電商教學(xué)免費(fèi)培訓(xùn)、精密制造小微化研發(fā)、設(shè)計(jì)、辦公全程服務(wù)、大平臺(tái)1.概念升級(jí)

City·Garden·Dream概念升華B全新視覺(jué)傳達(dá)系統(tǒng)2.形象升級(jí)天安城市花園天安城市花園天安城市花園天安城市花園天安城市花園天安城市花園天安城市花園天安城市花園招商手冊(cè)天安城市花園形象廣告新·

路燈旗創(chuàng)富中心城·腦庫(kù)科創(chuàng)園創(chuàng)富·腦庫(kù)科創(chuàng)園創(chuàng)富中心科創(chuàng)園國(guó)際化的VI系統(tǒng)樓體廣告2.形象升級(jí)通過(guò)多渠道策略的配合運(yùn)用，保證項(xiàng)目擁有充足的客戶(hù)導(dǎo)入量。常規(guī)渠道網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)業(yè)內(nèi)深挖競(jìng)品截流泛營(yíng)銷(xiāo)保持市場(chǎng)發(fā)聲，維持市場(chǎng)影響力。借勢(shì)品牌資源，最大化口徑傳播。業(yè)內(nèi)多渠道布局，意見(jiàn)領(lǐng)袖發(fā)聲支持截流競(jìng)品客戶(hù)，強(qiáng)勢(shì)發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)。挖掘代理公司客戶(hù)資源。3.銷(xiāo)售策略常規(guī)渠道大眾渠道的常規(guī)投放是維持市場(chǎng)知名度、提高客戶(hù)轉(zhuǎn)介幾率的重要因素。常規(guī)渠道機(jī)場(chǎng)廣告重要節(jié)點(diǎn)報(bào)廣整版每周短信投放3.銷(xiāo)售策略園區(qū)內(nèi)外T牌廣告業(yè)內(nèi)載體：專(zhuān)刊專(zhuān)訪(fǎng)意見(jiàn)領(lǐng)袖發(fā)聲支持“專(zhuān)注行業(yè)，聚焦目標(biāo)客群”業(yè)內(nèi)深挖3.銷(xiāo)售策略業(yè)內(nèi)載體：年度創(chuàng)新論壇青年創(chuàng)業(yè)者夢(mèng)想心聲競(jìng)品截流通過(guò)針對(duì)性的活動(dòng)：園區(qū)起航、美食節(jié)、電商節(jié)等，挖掘周邊園區(qū)企業(yè)客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)與互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)銷(xiāo)售網(wǎng)站合作，通過(guò)線(xiàn)上渠道拓展更多客戶(hù)，為項(xiàng)目帶動(dòng)人氣。3.銷(xiāo)售策略泛營(yíng)銷(xiāo)與中原地產(chǎn)等代理公司合作，深挖線(xiàn)下資源上門(mén)購(gòu)買(mǎi)，促使項(xiàng)目快速清盤(pán)。4.團(tuán)隊(duì)組建營(yíng)銷(xiāo)渠道關(guān)鍵影響人圈層領(lǐng)導(dǎo)者的意向突破坐席制代理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)本位制的自有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)型客戶(hù)針對(duì)性的媒體推廣。市場(chǎng)鎖定以老帶新李總帶隊(duì)項(xiàng)目體驗(yàn)

通過(guò)老客戶(hù)打入新客戶(hù)圈層，一對(duì)一跟蹤式服務(wù)。

老李親自帶隊(duì)進(jìn)行圈層營(yíng)銷(xiāo)，持續(xù)性的答謝活動(dòng)，與登門(mén)拜訪(fǎng)。

組織客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地考察，提升客戶(hù)信心，達(dá)成訂單。1234五大營(yíng)銷(xiāo)組合43%產(chǎn)業(yè)樓18萬(wàn)㎡72.8%住宅5.2㎡21%6.2%舊改1.5萬(wàn)㎡創(chuàng)富中心城業(yè)態(tài)組合分布客戶(hù)研究資源型客戶(hù)的關(guān)注特征，紙媒、網(wǎng)媒、圈層口碑傳播項(xiàng)目炒作推廣沿莞深線(xiàn)、東部快速線(xiàn)等地的資源型客戶(hù)，圈層營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)性強(qiáng)的區(qū)域渠道客戶(hù)研究客戶(hù)分散，不集中，跟蹤式行銷(xiāo)龐大規(guī)模的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)客戶(hù)研究包裝好生產(chǎn)力促進(jìn)中心、打造成為轉(zhuǎn)型升級(jí)體驗(yàn)示范區(qū)，成為銷(xiāo)售利器價(jià)值體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)研究渠道推介、聯(lián)動(dòng)招商、資源型人物推介，無(wú)所不用其極高比例傭金獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制客戶(hù)研究124354.團(tuán)隊(duì)組建第五部分開(kāi)發(fā)節(jié)點(diǎn)計(jì)劃通過(guò)對(duì)不同節(jié)點(diǎn)的價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)，保證積累客戶(hù)的最大程度挖掘利用。推貨節(jié)奏3月4月6月7月10月團(tuán)隊(duì)、物料準(zhǔn)備籌建招商大堂全面升級(jí)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、模型沙盤(pán)創(chuàng)富匯會(huì)員啟動(dòng)入會(huì)認(rèn)籌創(chuàng)富匯會(huì)員活動(dòng)拓展會(huì)員雜志、電臺(tái)、報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)、APP、微信創(chuàng)新論壇、峰會(huì)企業(yè)家投融資活動(dòng)首批創(chuàng)富匯會(huì)員認(rèn)籌體驗(yàn)中心籌建產(chǎn)業(yè)樓正式發(fā)售舊改區(qū)啟動(dòng)招商舊改區(qū)持續(xù)招商創(chuàng)富中心·科創(chuàng)園TECH4.0創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想家園DREAMCENTER

助推東莞制造2025，邁向工業(yè)4.0第一階段推廣主題推廣預(yù)熱階段，傳達(dá)項(xiàng)目定位與理念創(chuàng)富中心·科創(chuàng)園TECH4.0創(chuàng)富匯·創(chuàng)新的企業(yè)家啟動(dòng)認(rèn)籌蓄客接待，傳達(dá)精神價(jià)值。推廣主題第二階段有一種遺憾叫錯(cuò)過(guò)！創(chuàng)富匯·創(chuàng)業(yè)家夢(mèng)想的馳騁場(chǎng)……Forever

orNever未擁有，不再有，勿錯(cuò)過(guò)第三階段推廣主題大面積蓄客階段，快速吸引客源。營(yíng)銷(xiāo)總控

1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月工程節(jié)點(diǎn)事件營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)園發(fā)布會(huì)青年創(chuàng)新論壇線(xiàn)上推廣渠道活動(dòng)建設(shè)招商大廳前期招商認(rèn)購(gòu)戶(hù)外、LED集中推廣期網(wǎng)絡(luò)、雜志、軟文炒作網(wǎng)絡(luò)、雜志、軟文炒作外展新媒體平臺(tái)炒作新媒體平臺(tái)傳播踩盤(pán)、拓客集中CALL客、外展、巡展、DM直投、新品集中推介東莞企業(yè)家資源拓展、客戶(hù)圈層拓展企業(yè)家定制私宴東莞經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型論壇創(chuàng)富匯投資交流會(huì)創(chuàng)富匯投資交流會(huì)創(chuàng)富匯投資交流會(huì)