中華講師網(wǎng)：【三位一體】精準(zhǔn)招商作業(yè)手冊

【三位一體】精準(zhǔn)招商作業(yè)手冊找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)問題：一是招商的信息多而濫，讓經(jīng)銷商無從鑒別好與壞；隨著行業(yè)的同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，廠家間的產(chǎn)品或者服務(wù)同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重，但是，優(yōu)質(zhì)的渠道資源總是有限的，這就造成的市場游戲規(guī)則的主動(dòng)權(quán)偏向渠道一方。二是商家的“招商免疫癥”。經(jīng)銷商不是沒有加盟的需求，只要是有市場，經(jīng)銷商永遠(yuǎn)都在選擇商機(jī)，選擇品牌。三是招商的方法問題，數(shù)字化時(shí)代，傳統(tǒng)的招商手段技術(shù)上已經(jīng)無法第一時(shí)間接觸到準(zhǔn)目標(biāo)客戶。導(dǎo)讀1找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)導(dǎo)讀1：精準(zhǔn)營銷，數(shù)字招商13、樣板市場1、電話營銷2、媒介推廣3、人員拜訪5、網(wǎng)絡(luò)推廣8、QQ群9、定點(diǎn)短信4、微博/微信/微電影10、行業(yè)展會(huì)6、專場招商會(huì)11、直郵12、戶外/室內(nèi)廣告7、同行轉(zhuǎn)介紹找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)增長點(diǎn)在哪里？如何實(shí)現(xiàn)？1：營銷環(huán)境惡化2：衣柜發(fā)展瓶頸3：客戶質(zhì)量不高現(xiàn)狀60家其他KPI目標(biāo)招商計(jì)劃書品牌包裝計(jì)劃衣柜產(chǎn)品線規(guī)劃招商團(tuán)隊(duì)招聘/市場團(tuán)隊(duì)豐富新終端形象設(shè)計(jì)其他各類招商政策：銷售政策、價(jià)格政策、返利政策、建店政策實(shí)施階段3-6月策劃階段11－3月過程管理6——導(dǎo)讀2：寶斯特招商示意圖行業(yè)展會(huì)樣板市場：四標(biāo)一體化銷售分析系統(tǒng)新品牌組織架構(gòu)設(shè)置經(jīng)銷商日常管理制度銷售管理系統(tǒng)優(yōu)化營銷管理系統(tǒng)清晰的激勵(lì)系統(tǒng)銷售競賽新薪酬、福利升遷、獎(jiǎng)懲、淘汰行業(yè)展會(huì)人員市場招商招商會(huì)議3－5場電話營銷12－3月報(bào)紙廣告、新聞微博微信微電影投放樣板終端設(shè)計(jì)、建設(shè)樣板市場啟動(dòng)經(jīng)銷商直郵廣告專業(yè)市場戶外、室內(nèi)廣告網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃與實(shí)施小區(qū)域招商找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)籌備期1、網(wǎng)絡(luò)地圖實(shí)施期駐守期2、開發(fā)準(zhǔn)備3、電話營銷4、集中作業(yè)5、產(chǎn)品推介會(huì)6、跟進(jìn)服務(wù)導(dǎo)讀37、樣板市場8、二次招商找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)導(dǎo)讀4找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)3.產(chǎn)品推介會(huì)1.電話營銷2.集中作業(yè)實(shí)施期－三位一體招商策略作業(yè)路線圖團(tuán)隊(duì)職能團(tuán)隊(duì)管理作業(yè)4階段作業(yè)工具現(xiàn)場邀約寶斯特公司實(shí)力介紹寶斯特新品展示與推介寶斯特相關(guān)政策宣講產(chǎn)品體驗(yàn)自助西式餐點(diǎn)紅酒、咖啡、茶飲燈光、鋼琴、音樂微電影現(xiàn)場布置導(dǎo)讀5專業(yè)媒介投放第一輪短信/微信第一輪電話跟進(jìn)第二輪短信第二輪電話跟進(jìn)第三輪短信第三輪電話直郵電話邀約找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)實(shí)施期－集中作業(yè)－作業(yè)路線圖例如：以地級(jí)市場中心的專業(yè)市場展示導(dǎo)讀6找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)實(shí)施期－集中作業(yè)－作業(yè)路線圖以地級(jí)市場為中心的專業(yè)市場展示導(dǎo)讀8找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)實(shí)施期－集中作業(yè)－作業(yè)路線圖以地級(jí)市場為中心的專業(yè)市場展示導(dǎo)讀8找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)實(shí)施期－以N個(gè)地級(jí)市為一個(gè)單元的產(chǎn)品推介會(huì)－議程1章節(jié)時(shí)間事項(xiàng)責(zé)任人地點(diǎn)備注備場9：00——12：00活動(dòng)現(xiàn)場布置項(xiàng)目負(fù)責(zé)人全體工作人員會(huì)場內(nèi)外產(chǎn)品安裝展示、形象物料安裝布置、整體設(shè)備調(diào)試午餐12：00——12：30午餐工作人員及部分客戶餐廳簡約工作餐簽到13：00-14：20簽到，發(fā)放資料簽到組會(huì)議廳門口播放舒緩音樂及產(chǎn)品視頻畫面14：20-14：30嘉賓入場業(yè)務(wù)組開場14：30-14：40開場視頻微電影會(huì)議廳示具體而定14：40-14：45主持人開場白主持人14：45-14:55公司介紹公司宣傳片14：55-15：00致歡迎詞寶斯特總部領(lǐng)導(dǎo)演講15：00-15：45經(jīng)銷商盈利演講行業(yè)專家、講師以色彩衣柜趨勢為主要渲染工作會(huì)議15：45-15：55產(chǎn)品介紹產(chǎn)品視頻15：55-16：15產(chǎn)品線推介及招商政策介紹大區(qū)經(jīng)理或省級(jí)經(jīng)理16：15-16:25團(tuán)隊(duì)風(fēng)采業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)整齊、口號(hào)16:25-16:35簽約營銷代表、客戶示具體而定產(chǎn)品體驗(yàn)16:35-16:15現(xiàn)場演示產(chǎn)品業(yè)務(wù)人員客戶主持人安排好西式茶點(diǎn)答疑、成交結(jié)束16:20會(huì)議結(jié)束主持人歡送客戶導(dǎo)讀9找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)人員培訓(xùn)是重點(diǎn)：實(shí)施期－電話營銷之“6步曲”找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)籌備期1、網(wǎng)絡(luò)地圖實(shí)施期駐守期2、開發(fā)準(zhǔn)備3、電話營銷4、集中作業(yè)5、產(chǎn)品推介會(huì)6、跟進(jìn)服務(wù)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)3.產(chǎn)品推介會(huì)1.電話營銷2.集中作業(yè)實(shí)施期－三位一體招商策略作業(yè)路線圖團(tuán)隊(duì)職能團(tuán)隊(duì)管理作業(yè)4階段作業(yè)工具現(xiàn)場邀約找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)實(shí)施期－集中作業(yè)－作業(yè)路線圖－以江蘇省為例找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)實(shí)施期－集中作業(yè)－作業(yè)路線圖（以江蘇省、浙江省為例）找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)籌備期1、網(wǎng)絡(luò)地圖實(shí)施期2、開發(fā)準(zhǔn)備3、電話營銷4、集中作業(yè)5、產(chǎn)品推介會(huì)駐守期6、跟進(jìn)服務(wù)7、樣板市場找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)3.產(chǎn)品推介會(huì)1.電話營銷2.集中作業(yè)實(shí)施期－三位一體招商策略寶斯特公司實(shí)力介紹寶斯特新品展示與推介寶斯特相關(guān)政策宣講產(chǎn)品體驗(yàn)自助西式餐點(diǎn)紅酒、咖啡、茶飲燈光、鋼琴、音樂微電影現(xiàn)場布置找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)寶斯特公司實(shí)力介紹寶斯特新品展示與推介寶斯特相關(guān)政策宣講產(chǎn)品體驗(yàn)自助西式餐點(diǎn)紅酒、咖啡、茶飲燈光、鋼琴、音樂微電影現(xiàn)場布置實(shí)施期－產(chǎn)品推介會(huì)－主要內(nèi)容——潛力網(wǎng)點(diǎn)的成交解答客戶的疑問表達(dá)合作態(tài)度和信心；確認(rèn)對(duì)方合作條件、態(tài)度；正式明確合作關(guān)系、簽定合作協(xié)議；收取加盟保證金采取終端展示空間支持；確認(rèn)終端展示方案、出資比例、施工周期；培訓(xùn)導(dǎo)購人員；

協(xié)助第一次進(jìn)貨，明確價(jià)格政策，標(biāo)價(jià)如還無法達(dá)成交易，轉(zhuǎn)入辦事處駐守人員后續(xù)跟進(jìn)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)實(shí)施期－產(chǎn)品推介會(huì)－議程1章節(jié)時(shí)間事項(xiàng)責(zé)任人地點(diǎn)備注備場9：00——12：00活動(dòng)現(xiàn)場布置項(xiàng)目負(fù)責(zé)人全體工作人員會(huì)場內(nèi)外產(chǎn)品安裝展示、形象物料安裝布置、整體設(shè)備調(diào)試午餐12：00——12：30午餐工作人員及部分客戶餐廳簡約工作餐簽到13：00-14：20簽到，發(fā)放資料簽到組會(huì)議廳門口播放舒緩音樂及產(chǎn)品視頻畫面14：20-14：30嘉賓入場業(yè)務(wù)組開場14：30-14：40開場視頻微電影會(huì)議廳示具體而定14：40-14：45主持人開場白主持人14：45-14:55公司介紹公司宣傳片14：55-15：00致歡迎詞寶斯特總部領(lǐng)導(dǎo)演講15：00-15：45經(jīng)銷商盈利演講行業(yè)專家、講師以色彩衣柜趨勢為主要渲染工作會(huì)議15：45-15：55產(chǎn)品介紹產(chǎn)品視頻15：55-16：15產(chǎn)品線推介及招商政策介紹大區(qū)經(jīng)理或省級(jí)經(jīng)理16：15-16:25團(tuán)隊(duì)風(fēng)采業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)整齊、口號(hào)16:25-16:35簽約營銷代表、客戶示具體而定產(chǎn)品體驗(yàn)16:35-16:15現(xiàn)場演示產(chǎn)品光效業(yè)務(wù)人員客戶主持人安排好西式茶點(diǎn)答疑、成交結(jié)束16:20會(huì)議結(jié)束主持人歡送客戶找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)章節(jié)時(shí)間事項(xiàng)責(zé)任人地點(diǎn)備注備場9：00——12：00活動(dòng)現(xiàn)場布置項(xiàng)目負(fù)責(zé)人全體工作人員會(huì)場內(nèi)外產(chǎn)品安裝展示、形象物料安裝布置、整體設(shè)備調(diào)試午餐12：00——12：30午餐工作人員及部分客戶餐廳簡約工作餐品鑒簽到13：00-16：30新產(chǎn)品品鑒業(yè)務(wù)人員洽談自助茶點(diǎn)品嘗智能光效體驗(yàn)客人隨時(shí)到達(dá)隨時(shí)體驗(yàn)、立刻講解、自助了解，自由交流，自愿合作業(yè)務(wù)組會(huì)議廳洽談區(qū)（主要用于客戶溝通）洽談桌（1桌*4椅）自助休閑區(qū)（主要播放公司影片）沙發(fā)1組+投影產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)（展示公司產(chǎn)品效果）移動(dòng)展廳27平方左右自助餐飲區(qū)（為客戶提供服務(wù)）西式餐點(diǎn)、水果、紅酒結(jié)束17:00會(huì)議結(jié)束歡送客戶特別提示：客戶離開時(shí)贈(zèng)送禮品套裝（紀(jì)念禮品+廣告筆+智慧書籍+公司資料冊）實(shí)施期－產(chǎn)品推介會(huì)－議程2找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)實(shí)施期－產(chǎn)品推介會(huì)－現(xiàn)場布置一、酒店外：橫幅：在酒店門口懸掛橫幅：“熱烈歡迎參加寶斯特衣柜xx區(qū)域新品品鑒會(huì)的嘉賓們”、彩旗：主要插在進(jìn)酒店的道路兩旁和四周，內(nèi)容：企業(yè)LOGO。升空氣球與豎幅（6個(gè)）：置于酒店門前或四周，內(nèi)容：攜手寶斯特衣柜，同彩.共贏慶祝寶斯特衣柜xx區(qū)域新品品鑒會(huì)成功召開氣模拱門（1個(gè)）二、酒店大堂：易拉寶：放在接待處；接待處：設(shè)有專門的接待處，負(fù)責(zé)客戶的登記、資料的派發(fā)；指示牌：在酒店門口、通道放置指示牌，指明會(huì)議地點(diǎn)等事項(xiàng)；三、會(huì)議廳：背景板：會(huì)議主題畫面（簽名留念墻）鮮花：放在茶幾及洽談桌上投影儀：2部（分別放在背景板左右兩側(cè)）產(chǎn)品、政策易拉寶：放在會(huì)場四周和新品展區(qū)產(chǎn)品展區(qū)：在會(huì)場中央或側(cè)面開辟一塊地方作為新產(chǎn)品展區(qū)（27平方）（采用拆裝組合展架，在能充分展示產(chǎn)品效果的同時(shí)充分考慮安裝、拆卸、運(yùn)輸?shù)谋憷裕┣⒄勛酪危?套（1桌+4椅）沙發(fā)套件：2組（1+2+3沙發(fā)+大茶幾）西式餐點(diǎn)臺(tái)：6組（1臺(tái)+3椅高）禮品發(fā)發(fā)臺(tái)：入口位置（進(jìn)入時(shí)憑邀請函發(fā)放嘉賓牌卡，離開時(shí)憑嘉賓牌卡發(fā)放紀(jì)念禮品）找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)實(shí)施期－產(chǎn)品推介會(huì)－布置效果圖找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)實(shí)施期－產(chǎn)品推介會(huì)－布置效果圖找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)實(shí)施期－產(chǎn)品推介會(huì)－布置效果圖找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)籌備期1、網(wǎng)絡(luò)地圖實(shí)施期2、開發(fā)準(zhǔn)備3、電話營銷4、集中作業(yè)5、產(chǎn)品推介會(huì)駐守期6、跟進(jìn)服務(wù)7、樣板市場找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)規(guī)劃駐守人員的作業(yè)方案、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、作業(yè)條件、作業(yè)目標(biāo)和考核制度；后期待處理問題向駐守人員講解；闡述后期駐守人員工作要點(diǎn)、重點(diǎn)、難點(diǎn)；駐守人員逐一拜訪所有終端；駐守人員逐一處理前期作業(yè)待辦事宜；未成交的目標(biāo)客戶重新梳理，進(jìn)入關(guān)鍵洽談階段已經(jīng)成交的客戶，進(jìn)入后續(xù)合作的服務(wù)平臺(tái)駐守期－找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)駐守期－——潛力網(wǎng)點(diǎn)的成交解答客戶的疑問表達(dá)合作態(tài)度和信心；確認(rèn)對(duì)方合作條件、態(tài)度；正式明確合作關(guān)系、簽定合作協(xié)議；收取加盟保證金采取終端展示空間支持；確認(rèn)終端展示方案、出資比例、施工周期；培訓(xùn)導(dǎo)購人員、跟進(jìn)終端建設(shè)、設(shè)計(jì)開業(yè)促銷、策劃市場推廣活動(dòng)；擬定老板、店長統(tǒng)一總部培訓(xùn)的時(shí)間導(dǎo)入終端標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營模式

協(xié)助第一次進(jìn)貨，明確價(jià)格政策，標(biāo)價(jià)；找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)合作方式及預(yù)算找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)一、合作方式－顧問工作內(nèi)容序號(hào)工作項(xiàng)目工作內(nèi)容1制定招商項(xiàng)目管理辦法制定招商管理辦法，規(guī)范招商活動(dòng)的推進(jìn)，明確招商別動(dòng)隊(duì)成員的工作目標(biāo)和獎(jiǎng)罰措施2招商整體方案策劃包括方案的策劃，編寫，人員的分工和整體招商工作的統(tǒng)籌3招商項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)對(duì)組建招商別動(dòng)隊(duì)，定崗定人定責(zé)，進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)4指導(dǎo)市場部完成招商相關(guān)宣傳物料系統(tǒng)包括招商手冊，宣傳折頁，招商影視片，成功案例分享，招商會(huì)現(xiàn)場物料等5招商活動(dòng)的監(jiān)督檢核和指導(dǎo)執(zhí)行參與整個(gè)招商活動(dòng)的執(zhí)行，指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員對(duì)客戶的邀約6招商會(huì)的指導(dǎo)執(zhí)行招商會(huì)籌備工作，場地落實(shí)，執(zhí)行公司對(duì)接，現(xiàn)場總控7招商會(huì)的后期跟進(jìn)指導(dǎo)指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員有效跟進(jìn)目標(biāo)客戶8招商會(huì)總結(jié)總結(jié)招商會(huì)成果，完善各個(gè)環(huán)節(jié)，逐步提煉和總結(jié)最