手機(jī)游戲是否應(yīng)該嘗試“免費戰(zhàn)略”

手機(jī)游戲是否應(yīng)該嘗試“免費戰(zhàn)略”

國內(nèi)手機(jī)游戲市場是一個巨大的“怪圈”！為什么會這樣認(rèn)為呢？國內(nèi)的手機(jī)用戶被多方面的環(huán)境和歷史因素造就的免費概念所“寵壞了”。他們不愿意去花錢，更不愿意為一款單機(jī)手游花錢。與此同時，國內(nèi)手游破解成風(fēng)，小到個人破解，大到網(wǎng)站破解吸引用戶。而收不到錢的開發(fā)商處于“食之無味、棄之可惜”的局面。于是乎，部分開發(fā)商動起了歪腦經(jīng)，使用戶更加排斥形成了一種“惡性循環(huán)的生態(tài)怪圈”。免費化道路勢在必行在一篇諾基亞前主管：湯米·T·霍寧寫的剖析iPhone經(jīng)濟(jì)的文章中寫到：“AppStore在2008年總下載量為6億次，總收入為1.72億美元。2009年總下載量為24億次，總收入為6.86億美元。2010年至今(半年)總下載量為20億次，總收入為5.42億美元。iPhone應(yīng)用商店總收入為14億美元，用這一數(shù)字除以過去兩年內(nèi)50億次的總下載量，在蘋果抽取30%的分成后，開發(fā)者從終端付費用戶那里借助所有收費和免費應(yīng)用的下載獲得的平均收入為每次0.20美元。iPhone應(yīng)用商店的所有應(yīng)用中，73%為收費應(yīng)用，27%為免費應(yīng)用。雖然免費應(yīng)用數(shù)量較少，但下載量卻遠(yuǎn)高于收費應(yīng)用。iPhone應(yīng)用商店目前的應(yīng)用總量為22.5萬款，兩年獲得的14.3億美元收入的應(yīng)用只有16.4萬款，平均每年僅為3050美元的收益。”這個數(shù)據(jù)分析的非常具體，同時證明了免費應(yīng)用在將來的趨勢，不夸張的說，雖然在國外版權(quán)和付費理念的普及，但用戶依然最求著免費的手機(jī)應(yīng)用，試問在國內(nèi)盜版、破解、綠色版的橫行又如何讓用戶完全的接受付費模式？很多制約手機(jī)游戲開發(fā)商探索“免費化”的主要原因有幾個：1、無法轉(zhuǎn)變原有的傳統(tǒng)商業(yè)模式公司流程，“免費”會造成產(chǎn)品供應(yīng)不上的局面。2、對“免費化”的手機(jī)游戲盈利模式模糊不清。3、本身游戲質(zhì)量并不高，只是繡花枕頭。他們禁不住用戶的考驗，而只是單純的“撈一筆”思維。4、“看不到”的利潤空間首先，先談一下“免費化”的盈利模式基本可以分為：道具收費、手機(jī)應(yīng)用廣告前者，“道具收費”適用于手機(jī)網(wǎng)游行業(yè)，對于單機(jī)手游來說，往往效果只是恰恰相反，道理很簡單，對于道具收費的模式初衷來看，其適合的是網(wǎng)絡(luò)游戲，因為用戶與用戶之間最求的是一種人性的攀比和炫耀，而在單機(jī)手游來說這樣的RMB道具就失去了價值，反而只會讓游戲白白的免費了。后者，“手機(jī)應(yīng)用廣告”，談到這里大家一定會想到最近被谷歌收費的AdMob的模式。在很多人看來，admob的成功可以在中國復(fù)制，其實存在了錯誤的理解。對于這個我之前一篇《不要做Admob“中國仿客”》而中國手機(jī)應(yīng)用廣告市場來看，手機(jī)應(yīng)用廣告并非只是簡簡單單的跟風(fēng)而做，根本在于提供行業(yè)的一個全新的模式和生機(jī)，對于手機(jī)用戶來說，則是去迎合國內(nèi)用戶根本需求從而把國內(nèi)龐大的免費用戶轉(zhuǎn)換成企業(yè)有效的盈利。gAd應(yīng)用廣告模式用戶使用實例：通過非SDK的方式進(jìn)行技術(shù)整合，廣告并不會在應(yīng)用程序中顯示，造成用戶反感。降低了開發(fā)商游戲的可玩性。于此同時也不會由于SDK長期鏈接網(wǎng)絡(luò)，而使用戶流量費流失。于此同時，廣告的到達(dá)率比一般游戲內(nèi)部廣告效果更好，也減少了開發(fā)商的整合難度。當(dāng)然如果是一款繡