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文檔簡介
銷售培訓(xùn)教案(第二部
華山論劍)高手過招，點(diǎn)即止—于細(xì)微處見真功
及相應(yīng)的學(xué)到了許多技巧，細(xì)心在第一部也是銷售并還將加入對銷售人員的關(guān)注使一、銷的險(xiǎn)這風(fēng)險(xiǎn)就失去讓他們變得日漸消并大但工
作為當(dāng)客要盯著客但對自己能力的更加解并永同樣我們而是也就是客戶這種恐懼是如此深這因?yàn)檫@種恐懼的影響，銷售人員不敢去拜訪客戶，不敢向客甚至
就會也會受到這種本能因?yàn)楦淖兒蟮臓顩r無法要作就像銷售人員寧愿因此銷售人員最經(jīng)常存在這二、降低銷售的風(fēng)險(xiǎn)售是銷售在所有其它的一些行為則使客戶產(chǎn)生不斷那只是最消極的銷售人員也會
設(shè)和關(guān)注客是所有好三、拒絕類型把所有的反對
認(rèn)識不足
1逆反作用
自重感對在銷或者這兩種情況都這對銷售人員于講有些但同反
不要澄我希實(shí)是55受15分鐘和高一的風(fēng)，例很要。要的我道“我
冷并貶低了尤其因此在工而客戶這種擔(dān)心可怕沒有困勝戶像然也可以現(xiàn)在們將在實(shí)
所人這時(shí)需要所用（它我
從大家回它只是什么？好象里面看看會不有幾
刺性題只供分息，例我不過好在你同時(shí)解顯價(jià)的山角，例客你新的西而從我們稱之
一技巧并不是操縱客戶人不，我想2拒絕避免3試探
心壞但：銷售人不在這但是再在銷我們
使總是以這“情緒得到
本月末完四、銷中政治因素在或者把希望單純
下面我們來了解一下誰是最高支者不積極參與詳細(xì)評估但要做內(nèi)擁者們多助他理所當(dāng)然地?fù)碜o(hù)者的教
情者處于銷售人員應(yīng)該盡漠關(guān)者不護(hù)明智讓他們覺關(guān)鍵銷憑銷人需問問：
論面臨這是發(fā)現(xiàn)“交就是讓不同的人回過這個(gè)方法人
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