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銷售秘籍專題早會盡可能體現(xiàn)公司形象第一印象1、著裝要求第一印象的重要性

最初90秒的第一印象往往決定了日后銷售的成敗！

20，000名抽樣受訪者中，98%的人非常注重銷售人員的第一印象。90秒Love？2、永遠比客戶遲放下電話。很多營銷員沒等對方掛電話，“啪”就先掛上了.（親身體驗）圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究永遠比客戶晚放下電話體現(xiàn)了對客戶的尊重。3、與客戶交談中不接電話。初次拜訪或重要的拜訪時，不到萬不得已決不接電話。等面談結束后再打過去。4、耐心的講解產(chǎn)品，解答客戶的疑惑營造一個好的交流氛圍，面對初次見面的客戶，或者初次講保險的客戶，從生活的細節(jié)入手，營造一個輕松的交流氛圍。若客戶本來有意向購買我們的產(chǎn)品，然而我們的銷售人員在喋喋不休只講產(chǎn)品，會給客戶一種無形的壓迫感，最后，客戶一句：我再考慮、考慮。結果是客戶一去不復返。引導客戶表達自己的感受，想法。傾聽5、傾聽結束了解客戶需求1）剛剛我聽您講到您兒子在**上班，工作真的好，都是您栽培的好??！所以您更要為自己養(yǎng)老準備一筆，以后不給小孩子增加負擔?。B(yǎng)老險）2）您看您現(xiàn)在多幸福，寶寶這么聰明，老公對你又好，要那么多錢干嘛呢！其實身體健康才是最重要的。（大病險）

*客戶1：我回去和老公商量一下！我們：今天的講座您老公沒有聽到，可能不是太了解，這個是您自己給養(yǎng)老做的一筆規(guī)劃，不要拖，現(xiàn)在靠社保已經(jīng)靠不住了。您不買保險，這個錢也用掉了，現(xiàn)在年輕，正是賺錢的年紀，每年存**，也不覺得什么，但是一輩子拿錢的，60歲本金全部拿出來，可以出去好好玩玩了。。。6、如何逼單？*客戶2：現(xiàn)在貨幣貶值厲害，這個保險不劃算哇！我們：首先，您選擇保險的目的是養(yǎng)老還是理財，如果是理財，建議您選擇黃金，白銀，信托，但是現(xiàn)在您也知道，黃金跌的厲害，沒有穩(wěn)定性，我們追求的是退休后能

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