來(lái)往祭出殺手锏 十萬(wàn)淘女郎

來(lái)往祭出殺手锏十萬(wàn)淘女郎

每晚黃金強(qiáng)檔，嘰歪哥與大家一起娛說(shuō)電商！曾經(jīng)嘰歪哥以為馬云發(fā)動(dòng)全阿里人強(qiáng)推來(lái)往已經(jīng)突破了節(jié)操下限了，但是直到今天我才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)為了推廣來(lái)往，甚至可以出動(dòng)10萬(wàn)“淘女郎”，10萬(wàn)吶兄弟們，換算一下的話就是20萬(wàn)條大長(zhǎng)腿啊有木有，還個(gè)個(gè)年輕漂亮啊有木有啊，怎么能夠這樣子呢，居然拿妹子當(dāng)作吸引用戶的殺手锏！對(duì)于這樣無(wú)節(jié)操無(wú)底線的推廣行為，嘰歪哥只能說(shuō)：讓我先加?。?！雖然天下嘰友一家親，但請(qǐng)不要問(wèn)我要這個(gè)扎堆群的二維碼，我是不會(huì)給你的。當(dāng)然，放幾張圖片給你們批判一下還是有必要的.上圖：話就不多說(shuō)了，嘰歪哥忙啊，至于忙點(diǎn)啥，你懂的！隨手奉上今天的推薦文章，一個(gè)淘寶上小有名氣的泳裝店鋪案例，順帶也應(yīng)了今天的景。小桃泳衣：年銷量60萬(wàn)件的背后2010年成交15萬(wàn)件，2011年成交30萬(wàn)件，2012年成交60萬(wàn)件————這組“三級(jí)跳”數(shù)字是小桃泳衣近三年的網(wǎng)絡(luò)零售數(shù)據(jù)。入駐淘寶8年、天貓5年，輔以1號(hào)店、京東商城、QQ拍拍等網(wǎng)銷平臺(tái)，小桃泳衣憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)，牢牢占據(jù)全網(wǎng)泳衣銷量冠軍的寶座。在國(guó)內(nèi)大部分消費(fèi)者眼里，泳裝是季節(jié)性快消品，是服裝行業(yè)里的邊緣性產(chǎn)品。可是，據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，但是隨著旅游業(yè)和溫泉產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展以及人們游泳運(yùn)動(dòng)意識(shí)的提高，未來(lái)10年中國(guó)泳裝消費(fèi)將保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，成為中國(guó)服裝行業(yè)增長(zhǎng)幅度最大的產(chǎn)業(yè)之一。看似不起眼的泳衣，蘊(yùn)含著無(wú)限商機(jī)，因?yàn)榧由夏壳皣?guó)內(nèi)知名泳裝品牌還很少，看似不起眼的泳衣，實(shí)際上蘊(yùn)含著很大的商機(jī)。小桃泳衣，這家來(lái)自遼寧興城葫蘆島的泳裝電商，早已不滿足賣貨，正謀求著品牌化轉(zhuǎn)型之路?？鞎r(shí)尚泳衣路線不只是賣貨葫蘆島號(hào)稱中國(guó)比基尼島，從大工廠到小作坊，做泳裝的比比皆是。背靠這樣一個(gè)大規(guī)模的泳裝制造基地，小桃泳衣淘寶C店于2005年成立?！白钤缡羌冑u貨的。”負(fù)責(zé)人之一章魚(yú)哥毫不諱言。當(dāng)時(shí)，他們找了一家工廠進(jìn)行合作，在淘寶上銷售亦美珊牌泳衣。因?yàn)橘|(zhì)優(yōu)價(jià)廉，也因?yàn)橼s上了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的好時(shí)機(jī)，產(chǎn)品逐漸打開(kāi)了銷路，賣向全國(guó)各地。隨著發(fā)展規(guī)模的擴(kuò)大，小桃泳衣的合作工廠廠商也逐漸增至十幾家，業(yè)務(wù)涉及泳衣、沙灘裝、游泳配件等700余種商品的零售與批發(fā)。隨著實(shí)力壯大，后的小桃泳衣買盤下了最早的合作工廠，從源頭的生產(chǎn)，到末端的銷售，都穩(wěn)穩(wěn)握在手心。借助網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，并且每次開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，公司都會(huì)先做500件掛到店鋪里試水，賣得好便投入大規(guī)模生產(chǎn)。由于泳衣生產(chǎn)周期只需三四天，這樣的銷售方式大大加速了產(chǎn)品運(yùn)轉(zhuǎn)，基本不存在庫(kù)存壓力。目前，公司擁有1200多平方米的專屬物流倉(cāng)庫(kù)，旺季日發(fā)送包裹3000余個(gè)、商品數(shù)量7000余件。在銷售旺季，小桃泳衣的上新頻率短則一周，長(zhǎng)則半月，每次十幾個(gè)新款，同時(shí)發(fā)布在天貓和集市店。除非促銷，兩者的價(jià)格保持同步。小桃泳衣的目標(biāo)人群是18歲到30歲的年輕群體。從創(chuàng)店之初期，小桃泳衣就很注重店鋪風(fēng)格定位的營(yíng)造和包裝，將目標(biāo)人群瞄準(zhǔn)18歲到30歲的年輕群體，走的是潮流路線。章魚(yú)哥告訴《天下網(wǎng)商》記者，傳統(tǒng)泳衣更加注重專業(yè)性，走時(shí)尚路線的不多，而小桃泳衣突出的是一種健康、自由、快樂(lè)的理念，顏色鮮艷明快，設(shè)計(jì)偏韓風(fēng)，現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)里有幾個(gè)人來(lái)自韓國(guó)，為的就是與國(guó)際時(shí)尚潮流接軌。把泳衣作為一種也可以是一種快時(shí)尚消費(fèi)品，這在國(guó)外是很常見(jiàn)的。但游泳畢竟也是一類時(shí)需要?jiǎng)×疫\(yùn)動(dòng)，如果泳衣彈性不好或面料縫合密度不夠，很可能出現(xiàn)衣服破裂或勒傷，因此彈力與韌性是好泳衣的特征。為了追求好品質(zhì)，小桃泳衣的生產(chǎn)采使用了用韓國(guó)進(jìn)口面料，要達(dá)到36針以上的密度的面料，不僅要好看，更要舒適。產(chǎn)品類型包含了連體式、分體式、比基尼等，滿足不同人群的需求。據(jù)章魚(yú)哥介紹，而隨著面料等級(jí)的提升，這幾年小桃泳衣的客單價(jià)也在逐步提高，三四年前平均一件賣70~80元，現(xiàn)在則提高到是150~160元，。他透露，在不促銷的情況下，每件泳衣利潤(rùn)為毛利在20~30%。“老的模式已經(jīng)走不通了，現(xiàn)在需要做優(yōu)質(zhì)和精品?！闭卖~(yú)哥強(qiáng)調(diào)。在電商野蠻生長(zhǎng)時(shí)代，以量取勝行得通，如今卻是一個(gè)品牌化競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，賣家也亟須建立自己的品牌。小桃泳衣天貓專營(yíng)店計(jì)劃在今年“雙十一”后改變代銷模式，逐步結(jié)束與其他品牌的合作，將亦美珊標(biāo)牌替換為“小桃泳衣”，重點(diǎn)打造這個(gè)品牌。聯(lián)合營(yíng)銷和五星服務(wù)盡管小桃也涉足了1號(hào)店、京東等其他網(wǎng)銷平臺(tái)，天貓和淘寶集市依然是小桃泳衣的主要陣地，銷售額占所有網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的80~90%。集市店8年經(jīng)營(yíng)下來(lái)，已達(dá)到兩金冠，不過(guò)日常流量還是天貓店居首。電商起家的小桃泳衣很注重營(yíng)銷，多次組織泳衣類目活動(dòng)，每半個(gè)月就會(huì)參加一次聚劃算，直通車、鉆展也一直由專人運(yùn)營(yíng)。營(yíng)銷花費(fèi)是一筆不小的投入，這些年小桃泳衣每年的廣告投入高達(dá)500萬(wàn)元。目前店鋪轉(zhuǎn)化率為5.13%。作為季節(jié)性較強(qiáng)的商品，隨著天氣轉(zhuǎn)涼，泳衣銷售是一定會(huì)打折的。章魚(yú)哥告訴《天下網(wǎng)商》記者，每月3月到9月上旬是泳裝銷售旺季，旺季銷量是淡季的5~6倍。淡季基本不上新，但營(yíng)銷節(jié)奏依舊要保持保持。而隨著人們旅游生活習(xí)慣的改變和消費(fèi)水平的提高，泳衣也不再是夏天的專屬品專用品。小桃泳衣瞄準(zhǔn)這一點(diǎn)，在淡季推出海島和溫泉系列，營(yíng)造度假休閑風(fēng)，來(lái)帶動(dòng)休閑度假消費(fèi)熱情。為了好的商品展示呈現(xiàn)良好的視覺(jué)效果，公司拍攝團(tuán)隊(duì)每年還專門奔赴馬爾代夫取景。從2009年開(kāi)始，小桃泳衣開(kāi)始嘗試聯(lián)合營(yíng)銷，通過(guò)VIP俱樂(lè)部、類目活動(dòng)等推動(dòng)銷售。自從麥麥上線后，小桃泳衣借用這個(gè)平臺(tái)，聯(lián)合買鉆展做活動(dòng)，每月都會(huì)開(kāi)展一期聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)。如9月中旬，小桃泳衣發(fā)起了“樂(lè)活9月女人會(huì)場(chǎng)”活動(dòng)，聯(lián)合部分女裝、化妝品、女鞋等賣家，開(kāi)展抱團(tuán)促銷活動(dòng)。每次組織一站式購(gòu)物活動(dòng)，都能在一定程度上帶動(dòng)流量。經(jīng)過(guò)多年積累，小桃泳衣的電商團(tuán)隊(duì)目前成員多達(dá)90人，運(yùn)營(yíng)、文案、設(shè)計(jì)總監(jiān)、美工、售后、客服、倉(cāng)儲(chǔ)等一應(yīng)俱全。章魚(yú)哥表示，小桃泳衣倡導(dǎo)的是全程五星服務(wù)，目前公司有一個(gè)50人的“五星級(jí)客服團(tuán)隊(duì)”，保證服務(wù)的專業(yè)性。小桃家的客戶大部分來(lái)自南方，為了讓他們第一時(shí)間收到貨品，小桃與國(guó)內(nèi)2000多個(gè)城市的快遞公司簽署了合作協(xié)議，保證72小時(shí)內(nèi)到達(dá)，另外有43個(gè)城市要求在48小時(shí)到件。小桃也在完善客戶體驗(yàn)上下了功夫，如剔除簡(jiǎn)單的塑料袋包裹，泳衣的包裝是一個(gè)防水的手拎袋，消費(fèi)者可以用它來(lái)裝泳衣和其他小物件。機(jī)會(huì)和瓶頸做泳裝，無(wú)法像其他服裝一樣按季節(jié)推新，而且每個(gè)人的需求量是有限的。國(guó)外幾乎所有的女性都會(huì)在度假中使用到泳裝，每人每年差不多有3~5套，國(guó)內(nèi)則遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于這個(gè)數(shù)。“一個(gè)夏天買兩三套，已經(jīng)算多了?！闭卖~(yú)哥說(shuō)，“不過(guò)隨著游泳運(yùn)動(dòng)和旅游的走熱，中國(guó)人的泳裝需求量一定會(huì)越來(lái)越大。”去年小桃泳衣銷售60萬(wàn)件，在他看來(lái)，這不是什么神話，“比我們好的還有很多，我們只是做得比較久”。他說(shuō)，去年，國(guó)內(nèi)泳裝市場(chǎng)整體銷售額達(dá)50個(gè)億，網(wǎng)絡(luò)銷售占了不到十分之一連十分之一，因此泳衣的網(wǎng)銷市場(chǎng)還有很多潛力可挖。小桃泳衣的線下生產(chǎn)企業(yè)已有4家，兩家在遼寧，一家在浙江，一家在廣東，線下批發(fā)也已經(jīng)做到了義烏。而目前九成以上的銷售依然是在網(wǎng)絡(luò)上完成的。在章魚(yú)哥看來(lái)，當(dāng)泳裝市場(chǎng)進(jìn)入發(fā)展期后，企業(yè)的比拼將從價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)入品牌的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)務(wù)之急是如何將“小桃泳衣”植入人心？小桃的買家超過(guò)1000萬(wàn)，但熟客回頭率只有6.75%。多年來(lái)小桃泳衣已經(jīng)給消費(fèi)者留下了固定的印象，如實(shí)惠、平價(jià)等。如何在不搞價(jià)格促