銀行客戶部經(jīng)理競(jìng)聘演講稿范文

第42頁(yè)共42頁(yè)銀行客戶部經(jīng)理競(jìng)聘演講稿范文銀行客戶部經(jīng)理競(jìng)聘演講稿范文。更多相關(guān)內(nèi)容請(qǐng)參考以下鏈接：競(jìng)聘演講稿國(guó)旗下演講稿建黨節(jié)演講稿七一演講稿師德師風(fēng)演講稿三分鐘演講稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、同事們：大家好!首先，我要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們能給我這樣一個(gè)時(shí)機(jī)，來(lái)參加銀行個(gè)人客戶經(jīng)理的競(jìng)聘。說(shuō)實(shí)話，能站在這個(gè)競(jìng)聘的舞臺(tái)上，我的心情已經(jīng)非常沖動(dòng)，這是對(duì)我?guī)啄陙?lái)工作態(tài)度與工作成績(jī)的充分肯定，我感到非常欣慰!對(duì)于我，大家也許并不陌生。但在今天這個(gè)場(chǎng)合，請(qǐng)還是先允許我做一下自我介紹吧。我叫xx，今年x歲，xx學(xué)歷、*黨員、xx職稱(chēng)。XX年，我進(jìn)入農(nóng)行工作，回憶往昔，歲月如梭，不知不覺(jué)我已在銀行工作了4個(gè)年頭。這4年里，我靠著勤學(xué)肯干的精神，先后做過(guò)儲(chǔ)蓄、對(duì)公等崗位，目前的崗位是貴賓柜柜員，無(wú)論從事哪個(gè)崗位，我都要求自己本著“勤勤懇懇、扎扎實(shí)實(shí)、好學(xué)上進(jìn)”的態(tài)度，努力工作，毫無(wú)怨言。同時(shí)，在工作之余，我總是抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)充電，努力補(bǔ)充與豐富自己的理論知識(shí)。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)。隨著這些年的工作歷練與學(xué)習(xí)充電，我的工作經(jīng)歷日見(jiàn)豐富，理論知識(shí)日益扎實(shí)，人也越來(lái)越成熟，已具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)和一定的管理經(jīng)歷，我覺(jué)得自己有信心也有才能擔(dān)任一名銀行個(gè)人客戶經(jīng)理，能做好應(yīng)該履行的職責(zé)。對(duì)于客戶經(jīng)理這一崗位，我是這樣理解與認(rèn)識(shí)的：客戶經(jīng)理應(yīng)當(dāng)既是銀行與客戶關(guān)系的代表，又是銀行對(duì)外業(yè)務(wù)的代表。做為一名合格的客戶經(jīng)理，應(yīng)當(dāng)全面理解客戶需求并向其營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品、爭(zhēng)攬業(yè)務(wù);做為一名客戶經(jīng)理，應(yīng)當(dāng)協(xié)調(diào)和組織全行各有關(guān)專(zhuān)部門(mén)及機(jī)構(gòu)為客戶提供全方位的金融效勞;做為一名客戶經(jīng)理，還應(yīng)當(dāng)主動(dòng)地防范金融風(fēng)險(xiǎn)，努力建立和保持與客戶的長(zhǎng)期親密聯(lián)絡(luò)。假設(shè)我可以走上客戶經(jīng)理的崗位，我希望自己是一名永遠(yuǎn)伸出友好之手的大使，為客戶送去我們的關(guān)心與效勞!客戶的利益和需求將是我們工作的永久出發(fā)點(diǎn)，面對(duì)客戶的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，我們有負(fù)責(zé)為其量身定做與推薦適用的產(chǎn)品。對(duì)客戶的新需求，我們更要及時(shí)向有關(guān)部門(mén)報(bào)告，努力探究與開(kāi)發(fā)相關(guān)專(zhuān)用產(chǎn)品。對(duì)現(xiàn)有的客戶，與之保持經(jīng)常的聯(lián)絡(luò)是我們應(yīng)盡的義務(wù)，而對(duì)潛在的客戶，我們更要極目遠(yuǎn)眺，積極地去開(kāi)發(fā)。同時(shí)，我們力求在協(xié)調(diào)前臺(tái)業(yè)務(wù)窗口與二線業(yè)務(wù)部門(mén)、各專(zhuān)業(yè)部門(mén)之間、上下級(jí)部門(mén)、資合理分配的根底上，保證每位客戶的每一筆業(yè)務(wù)都能在我們銀行中及時(shí)、順暢、準(zhǔn)確地完成。擅長(zhǎng)引導(dǎo)客戶、努力滿足客戶業(yè)務(wù)需求，為客戶提供“一站式”(one-stop)效勞，這些將是我們每位客戶經(jīng)理永久的要求與追求!說(shuō)到這，我不禁想起了古希臘學(xué)者阿基米德的一句名言：“給我一個(gè)支點(diǎn)，我將撬起整個(gè)地球!”聽(tīng)起來(lái)很夸張，卻很有道理。確實(shí)，撬動(dòng)地球需要支點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)理想需要舞臺(tái)，展現(xiàn)個(gè)人的才能同時(shí)需要機(jī)遇與平臺(tái)。在此，我衷心和熱忱的希望各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、同事們能給我這個(gè)“支點(diǎn)”，給我一個(gè)更加充分發(fā)揮自己才能的機(jī)遇與舞臺(tái)，相信我、選擇我、支持我，您不會(huì)懊悔，我那么會(huì)倍加珍惜，讓我們一起，創(chuàng)造我們將來(lái)更加美妙的明天!謝謝大家!客戶部經(jīng)理競(jìng)聘演講稿各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事，大家好！非常榮幸能有這樣一次時(shí)機(jī)，可以和大家同臺(tái)展示，鍛煉和進(jìn)步自己。經(jīng)過(guò)再三考慮，我大膽地選擇了自己比較熱愛(ài)的聯(lián)社客戶部經(jīng)理崗作為自己努力的主要方向，而我今天演講的主題是《有責(zé)任，有作為》。首先還是作個(gè)簡(jiǎn)短的自我介紹。我，xxxxx，xxxx年出生，這個(gè)月的18號(hào)，是我參加信合工作滿整整十年的日子。這十年里，我先后到過(guò)xxx、xxx、xxx、xxx和聯(lián)社；這十年里，我干過(guò)出納、會(huì)計(jì)，到今天之前的聯(lián)社客戶部副經(jīng)理；這十年里，我選修了金融、計(jì)算機(jī)、會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)，獲得了本科的學(xué)士學(xué)位，也通過(guò)了中級(jí)職稱(chēng)的考試。我想為自己的十年做個(gè)輕松和自信一點(diǎn)的總結(jié)，就是：業(yè)務(wù)是越來(lái)越熟了，工作是越來(lái)越順手了，信譽(yù)社這碗飯是越吃越有味道了！至于將來(lái)，我也相信自己會(huì)是隨著xxx聯(lián)社共同成長(zhǎng)、共同成熟的一份子?！?月，我有幸成為xxx聯(lián)社客戶部的一員。一年半了，我從大家身上學(xué)到了很多，特別是我相當(dāng)尊重和敬仰的xxx經(jīng)理。在這個(gè)部門(mén)，這個(gè)崗位上，我頭一次覺(jué)得有了工作的壓力，也有了工作的動(dòng)力和強(qiáng)烈的興趣。有人說(shuō)客戶部好，說(shuō)是挺跑火的；也有人說(shuō)客戶部不好，又是貸前調(diào)查，又是組織資金，還管著不良貸款一攤子，全是費(fèi)事事，而且風(fēng)險(xiǎn)太大了！說(shuō)的都沒(méi)錯(cuò)，可是我要說(shuō)，我不把它看成風(fēng)險(xiǎn)，而是把它看成是一種責(zé)任和一個(gè)可以有所作為的空間?？蛻舨?，作為xxx聯(lián)社對(duì)外的前臺(tái)，它要面對(duì)的是不同的客戶，它要拓展的是更為廣闊的市場(chǎng)，它必須守原那么，必須遵守標(biāo)準(zhǔn)，但又必須具備一種主動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，以及開(kāi)拓和創(chuàng)新的才能?？梢哉f(shuō)，客戶部是我們貫徹省聯(lián)社“以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念的最前沿，將來(lái)還會(huì)隨著聯(lián)社業(yè)務(wù)的開(kāi)展和壯大被賦予更多的責(zé)任，在這兒我一定能得到非常好的鍛煉。正是有了這樣一種認(rèn)識(shí)，我干得越久，就越覺(jué)得投入。作為客戶部的副經(jīng)理，我要求自己對(duì)分配的工作任務(wù)必需要落實(shí)，必須干出點(diǎn)樣子，必須不斷地改進(jìn)和完善。從組織資金到營(yíng)銷(xiāo)xxx卡業(yè)務(wù)；從對(duì)一線柜員在操作上的標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)到設(shè)法進(jìn)步他們的效勞意識(shí)；從做好相關(guān)數(shù)據(jù)的監(jiān)測(cè)和分析^p到營(yíng)銷(xiāo)客戶，我也許才能微薄，但我都盡力而為去做好，并且非常享受這個(gè)努力的過(guò)程，因?yàn)檫@其中也有我的汗水和智慧。才能的具備不是一天兩天的事，在座的許多同事都讓我很敬仰，你們所具備的工作經(jīng)歷和人生歷練是我非常欠缺，急需學(xué)習(xí)的。但是，站在各位面前的這個(gè)我，還是想憑著自己的責(zé)任心和干勁，憑著自己不斷提升的學(xué)習(xí)和工作才能、憑著自己的開(kāi)拓和創(chuàng)新意識(shí)，來(lái)彌補(bǔ)這份缺乏，來(lái)爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持！假設(shè)我有幸能得到大家的認(rèn)可，我將全身心投入到這份值得熱愛(ài)的工作中去。我會(huì)謙虛好學(xué)，以勤補(bǔ)拙，充實(shí)和進(jìn)步自已，以早日能勝任這個(gè)崗位，能擔(dān)得下這份責(zé)任，而我對(duì)此充滿設(shè)想和期待。我們將一如既往地做好自己的本職工作，下大力氣組織資金。在我社組織資金存款中，低本錢(qián)存款才占比30%左右，而單位存款更是只有6%的占比，經(jīng)營(yíng)本錢(qián)過(guò)高，這是肯定不利于一個(gè)聯(lián)社的長(zhǎng)期開(kāi)展的。但是換個(gè)角度來(lái)說(shuō)，這也說(shuō)明我們作為的潛力是很大的。我們將對(duì)資金的分布規(guī)律認(rèn)真分析^p，有針對(duì)性地研究效勞方略及營(yíng)銷(xiāo)措施，穩(wěn)固老客戶、吸引新客戶；我們將主動(dòng)出擊組織低本錢(qián)資金，特別是營(yíng)銷(xiāo)單位存款，改善存款構(gòu)造，進(jìn)步市場(chǎng)占有率，大幅擴(kuò)大儲(chǔ)。我們將做好貸前調(diào)查的工作，在這個(gè)防范貸款風(fēng)險(xiǎn)的重要環(huán)節(jié)上，深化、仔細(xì)、認(rèn)真開(kāi)展調(diào)查，嚴(yán)格貸款手續(xù)，把好關(guān)，既要將爛和差的貸款拒之門(mén)外，更要為好和優(yōu)的貸款提供高效的效勞，以進(jìn)步貸款發(fā)放質(zhì)量，防范風(fēng)險(xiǎn)；我們將加大xxx卡業(yè)務(wù)的宣傳力度和營(yíng)銷(xiāo)力度，靈敏營(yíng)銷(xiāo)方式，借助于我們?nèi)照橥晟频木W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合我們將要推出的轉(zhuǎn)賬、手機(jī)銀行等業(yè)務(wù)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)拓市場(chǎng)，打出自己的品牌；我們還要開(kāi)拓中間業(yè)務(wù)，不但抱緊自己的飯碗，還要從別人的碗里搶飯吃，注重與企業(yè)和縣政府、財(cái)政等部門(mén)之間的溝通和聯(lián)絡(luò)，增加中間業(yè)務(wù)收入?？傊?，要想把xxx聯(lián)社的各項(xiàng)業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)做再做是肯定不行了，坐著等客戶上門(mén)的被動(dòng)、還有月底才臨時(shí)抱佛腳的泡沫就更行不通了。要想做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手，客戶部將學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)變思維方式，配合聯(lián)社的開(kāi)展藍(lán)圖多出點(diǎn)子，主動(dòng)探尋好的方式方法。以下是我的一些思路。1、以點(diǎn)帶面，即通過(guò)先在縣城打造網(wǎng)點(diǎn)帶動(dòng)其他網(wǎng)點(diǎn)。綜合核心系統(tǒng)上線后，我們的工作效率有了很大的進(jìn)步，但效勞質(zhì)量和程度上就顯得滯后了許多。網(wǎng)點(diǎn)，顧名思義，即不僅要為客戶營(yíng)造一個(gè)舒適的環(huán)境，還要標(biāo)準(zhǔn)我們的言行和禮儀，快而準(zhǔn)地辦理業(yè)務(wù)，熱情溫馨地對(duì)待客戶，并將其形成形式，在其他網(wǎng)點(diǎn)間加以復(fù)制和推廣，樹(shù)立一個(gè)良好的企業(yè)形象。2、以全代偏。即樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，并實(shí)行立體攻關(guān)。我們要端掉架子，放下面子，改掉坐等客戶、只營(yíng)銷(xiāo)存款不營(yíng)銷(xiāo)貸款的傳統(tǒng)觀念，要主動(dòng)理解客戶的需求，理解市場(chǎng)，積極尋找客戶，爭(zhēng)取客戶，穩(wěn)固客戶，對(duì)存貸款黃金客戶實(shí)行立體化攻關(guān)，充分發(fā)揮我們?nèi)耸臁⒌厥?、點(diǎn)多面廣的優(yōu)勢(shì)，實(shí)行全員營(yíng)銷(xiāo)。3、以先進(jìn)促后進(jìn)，即在員工中營(yíng)造爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的氣氛，并帶動(dòng)其他員工進(jìn)步業(yè)務(wù)程度和工作效率。我們也可以學(xué)學(xué)中國(guó)挪動(dòng)和保險(xiǎn)公司，經(jīng)常組織業(yè)務(wù)上、效勞上的比賽，以流動(dòng)紅旗或示范崗的形式，對(duì)業(yè)務(wù)熟、效勞優(yōu)、口碑佳的員工給予肯定和嘉獎(jiǎng)，充分調(diào)發(fā)開(kāi)工的積極性，挖掘每一個(gè)人的智慧，打造一支積極向上的團(tuán)隊(duì)。以上就是我關(guān)于客戶部經(jīng)理工作的一些設(shè)想，說(shuō)得很淺薄，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和各位同事指出其中的缺乏，給我一些珍貴的意見(jiàn)，我會(huì)感謝不盡。競(jìng)聘的結(jié)果確實(shí)很重要，但更重要的是在參與中進(jìn)步，在參與中成長(zhǎng)。而且位置從來(lái)就沒(méi)有上下，關(guān)鍵是要有責(zé)任心，并且在責(zé)任心的促動(dòng)下不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，以具備完成工作的才能。無(wú)論何時(shí)何地，我都愿意作這樣一個(gè)有責(zé)任心的人，不放棄學(xué)習(xí)和努力，不放棄這種向上的狀態(tài)，不放棄自己骨子里的熱情和自信。因?yàn)槲覉?jiān)信：有責(zé)任就會(huì)有作為！客戶部經(jīng)理競(jìng)聘演講稿范文各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事，大家好!非常榮幸能有這樣一次時(shí)機(jī)，可以和大家同臺(tái)展示，鍛煉和進(jìn)步自己。經(jīng)過(guò)再三考慮，我大膽地選擇了自己比較熱愛(ài)的聯(lián)社客戶部經(jīng)理崗作為自己努力的主要方向，而我今天演講的主題是《有責(zé)任，有作為》。首先還是作個(gè)簡(jiǎn)短的自我介紹。我，xxxxx，xxxx年出生，這個(gè)月的18號(hào)，是我參加信合工作滿整整十年的日子。這十年里，我先后到過(guò)xxx、xxx、xxx、xxx和聯(lián)社;這十年里，我干過(guò)出納、會(huì)計(jì)，到今天之前的聯(lián)社客戶部副經(jīng)理;這十年里，我選修了金融、計(jì)算機(jī)、會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)，獲得了本科的學(xué)士學(xué)位，也通過(guò)了中級(jí)職稱(chēng)的考試。我想為自己的十年做個(gè)輕松和自信一點(diǎn)的總結(jié)，就是：業(yè)務(wù)是越來(lái)越熟了，工作是越來(lái)越順手了，信譽(yù)社這碗飯是越吃越有味道了!至于將來(lái)，我也相信自己會(huì)是隨著xxx聯(lián)社共同成長(zhǎng)、共同成熟的一份子?！?月，我有幸成為xxx聯(lián)社客戶部的一員。一年半了，我從大家身上學(xué)到了很多，特別是我相當(dāng)尊重和敬仰的xxx經(jīng)理。在這個(gè)部門(mén)，這個(gè)崗位上，我頭一次覺(jué)得有了工作的壓力，也有了工作的動(dòng)力和強(qiáng)烈的興趣。有人說(shuō)客戶部好，說(shuō)是挺跑火的;也有人說(shuō)客戶部不好，又是貸前調(diào)查，又是組織資金，還管著不良貸款一攤子，全是費(fèi)事事，而且風(fēng)險(xiǎn)太大了!說(shuō)的都沒(méi)錯(cuò)，可是我要說(shuō)，我不把它看成風(fēng)險(xiǎn)，而是把它看成是一種責(zé)任和一個(gè)可以有所作為的空間。客戶部，作為xxx聯(lián)社對(duì)外的前臺(tái)，它要面對(duì)的是不同的客戶，它要拓展的是更為廣闊的市場(chǎng)，它必須守原那么，必須遵守標(biāo)準(zhǔn)，但又必須具備一種主動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，以及開(kāi)拓和創(chuàng)新的才能?？梢哉f(shuō)，客戶部是我們貫徹省聯(lián)社以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)理念的最前沿，將來(lái)還會(huì)隨著聯(lián)社業(yè)務(wù)的開(kāi)展和壯大被賦予更多的責(zé)任，在這兒我一定能得到非常好的鍛煉。正是有了這樣一種認(rèn)識(shí)，我干得越久，就越覺(jué)得投入。作為客戶部的副經(jīng)理，我要求自己對(duì)分配的工作任務(wù)必需要落實(shí)，必須干出點(diǎn)樣子，必須不斷地改進(jìn)和完善。從組織資金到營(yíng)銷(xiāo)xxx卡業(yè)務(wù);從對(duì)一線柜員在操作上的標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)到設(shè)法進(jìn)步他們的效勞意識(shí);從做好相關(guān)數(shù)據(jù)的監(jiān)測(cè)和分析^p到營(yíng)銷(xiāo)客戶，我也許才能微薄，但我都盡力而為去做好，并且非常享受這個(gè)努力的過(guò)程，因?yàn)檫@其中也有我的汗水和智慧。才能的具備不是一天兩天的事，在座的許多同事都讓我很敬仰，你們所具備的工作經(jīng)歷和人生歷練是我非常欠缺，急需學(xué)習(xí)的。但是，站在各位面前的這個(gè)我，還是想憑著自己的責(zé)任心和干勁，憑著自己不斷提升的學(xué)習(xí)和工作才能、憑著自己的開(kāi)拓和創(chuàng)新意識(shí)，來(lái)彌補(bǔ)這份缺乏，來(lái)爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持!假設(shè)我有幸能得到大家的認(rèn)可，我將全身心投入到這份值得熱愛(ài)的工作中去。我會(huì)謙虛好學(xué)，以勤補(bǔ)拙，充實(shí)和進(jìn)步自已，以早日能勝任這個(gè)崗位，能擔(dān)得下這份責(zé)任，而我對(duì)此充滿設(shè)想和期待。我們將一如既往地做好自己的本職工作，下大力氣組織資金。在我社組織資金存款中，低本錢(qián)存款才占比30%左右，而單位存款更是只有6%的占比，經(jīng)營(yíng)本錢(qián)過(guò)高，這是肯定不利于一個(gè)聯(lián)社的長(zhǎng)期開(kāi)展的。但是換個(gè)角度來(lái)說(shuō)，這也說(shuō)明我們作為的潛力是很大的。我們將對(duì)資金的分布規(guī)律認(rèn)真分析^p，有針對(duì)性地研究效勞方略及營(yíng)銷(xiāo)措施，穩(wěn)固老客戶、吸引新客戶;我們將主動(dòng)出擊組織低本錢(qián)資金，特別是營(yíng)銷(xiāo)單位存款，改善存款構(gòu)造，進(jìn)步市場(chǎng)占有率，大幅擴(kuò)大儲(chǔ)。我們將做好貸前調(diào)查的工作，在這個(gè)防范貸款風(fēng)險(xiǎn)的重要環(huán)節(jié)上，深化、仔細(xì)、認(rèn)真開(kāi)展調(diào)查，嚴(yán)格貸款手續(xù)，把好關(guān)，既要將爛和差的貸款拒之門(mén)外，更要為好和優(yōu)的貸款提供高效的效勞，以進(jìn)步貸款發(fā)放質(zhì)量，防范風(fēng)險(xiǎn);我們將加大xxx卡業(yè)務(wù)的宣傳力度和營(yíng)銷(xiāo)力度，靈敏營(yíng)銷(xiāo)方式，借助于我們?nèi)照橥晟频木W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合我們將要推出的轉(zhuǎn)賬、手機(jī)銀行等業(yè)務(wù)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)拓市場(chǎng)，打出自己的品牌;我們還要開(kāi)拓中間業(yè)務(wù)，不但抱緊自己的飯碗，還要從別人的碗里搶飯吃，注重與企業(yè)和縣政府、財(cái)政等部門(mén)之間的溝通和聯(lián)絡(luò)，增加中間業(yè)務(wù)收入?？傊?，要想把xxx聯(lián)社的各項(xiàng)業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)做再做是肯定不行了，坐著等客戶上門(mén)的被動(dòng)、還有月底才臨時(shí)抱佛腳的泡沫就更行不通了。要想做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手，客戶部將學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)變思維方式，配合聯(lián)社的開(kāi)展藍(lán)圖多出點(diǎn)子，主動(dòng)探尋好的方式方法。以下是我的一些思路。1、以點(diǎn)帶面，即通過(guò)先在縣城打造網(wǎng)點(diǎn)帶動(dòng)其他網(wǎng)點(diǎn)。綜合核心系統(tǒng)上線后，我們的工作效率有了很大的進(jìn)步，但效勞質(zhì)量和程度上就顯得滯后了許多。網(wǎng)點(diǎn)，顧名思義，即不僅要為客戶營(yíng)造一個(gè)舒適的環(huán)境，還要標(biāo)準(zhǔn)我們的言行和禮儀，快而準(zhǔn)地辦理業(yè)務(wù)，熱情溫馨地對(duì)待客戶，并將其形成形式，在其他網(wǎng)點(diǎn)間加以復(fù)制和推廣，樹(shù)立一個(gè)良好的企業(yè)形象。2、以全代偏。即樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，并實(shí)行立體攻關(guān)。我們要端掉架子，放下面子，改掉坐等客戶、只營(yíng)銷(xiāo)存款不營(yíng)銷(xiāo)貸款的傳統(tǒng)觀念，要主動(dòng)理解客戶的需求，理解市場(chǎng)，積極尋找客戶，爭(zhēng)取客戶，穩(wěn)固客戶，對(duì)存貸款黃金客戶實(shí)行立體化攻關(guān)，充分發(fā)揮我們?nèi)耸?、地熟、點(diǎn)多面廣的優(yōu)勢(shì)，實(shí)行全員營(yíng)銷(xiāo)。3、以先進(jìn)促后進(jìn)，即在員工中營(yíng)造創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的氣氛，并帶動(dòng)其他員工進(jìn)步業(yè)務(wù)程度和工作效率。我們也可以學(xué)學(xué)中國(guó)挪動(dòng)和保險(xiǎn)公司，經(jīng)常組織業(yè)務(wù)上、效勞上的比賽，以流動(dòng)紅旗或示范崗的形式，對(duì)業(yè)務(wù)熟、效勞優(yōu)、口碑佳的員工給予肯定和嘉獎(jiǎng)，充分調(diào)發(fā)開(kāi)工的積極性，挖掘每一個(gè)人的智慧，打造一支積極向上的團(tuán)隊(duì)。以上就是我關(guān)于客戶部經(jīng)理工作的一些設(shè)想，說(shuō)得很淺薄，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和各位同事指出其中的缺乏，給我一些珍貴的意見(jiàn)，我會(huì)感謝不盡。競(jìng)聘的結(jié)果確實(shí)很重要，但更重要的是在參與中進(jìn)步，在參與中成長(zhǎng)。而且位置從來(lái)就沒(méi)有上下，關(guān)鍵是要有責(zé)任心，并且在責(zé)任心的促動(dòng)下不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，以具備完成工作的才能。無(wú)論何時(shí)何地，我都愿意作這樣一個(gè)有責(zé)任心的人，不放棄學(xué)習(xí)和努力，不放棄這種向上的狀態(tài)，不放棄自己骨子里的熱情和自信。因?yàn)槲覉?jiān)信：有責(zé)任就會(huì)有作為!客戶部經(jīng)理競(jìng)聘演講稿(1)各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事，大家好！非常榮幸能有這樣一次時(shí)機(jī)，可以和大家同臺(tái)展示，鍛煉和進(jìn)步自己。經(jīng)過(guò)再三考慮，我大膽地選擇了自己比較熱愛(ài)的聯(lián)社客戶部經(jīng)理崗作為自己努力的主要方向，而我今天演講的主題是《有責(zé)任，有作為》。首先還是作個(gè)簡(jiǎn)短的自我介紹。我，xxxxx，xxxx年出生，這個(gè)月的18號(hào)，是我參加信合工作滿整整十年的日子。這十年里，我先后到過(guò)xxx、xxx、xxx、xxx和聯(lián)社；這十年里，我干過(guò)出納、會(huì)計(jì)，到今天之前的聯(lián)社客戶部副經(jīng)理；這十年里，我選修了金融、計(jì)算機(jī)、會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)，獲得了本科的學(xué)士學(xué)位，也通過(guò)了中級(jí)職稱(chēng)的考試。我想為自己的十年做個(gè)輕松和自信一點(diǎn)的總結(jié)，就是：業(yè)務(wù)是越來(lái)越熟了，工作是越來(lái)越順手了，信譽(yù)社這碗飯是越吃越有味道了！至于將來(lái)，我也相信自己會(huì)是隨著xxx聯(lián)社共同成長(zhǎng)、共同成熟的一份子。2023年1月，我有幸成為xxx聯(lián)社客戶部的一員。一年半了，我從大家身上學(xué)到了很多，特別是我相當(dāng)尊重和敬仰的xxx經(jīng)理。在這個(gè)部門(mén)，這個(gè)崗位上，我頭一次覺(jué)得有了工作的壓力，也有了工作的動(dòng)力和強(qiáng)烈的興趣。有人說(shuō)客戶部好，說(shuō)是挺跑火的；也有人說(shuō)客戶部不好，又是貸前調(diào)查，又是組織資金，還管著不良貸款一攤子，全是費(fèi)事事，而且風(fēng)險(xiǎn)太大了！說(shuō)的都沒(méi)錯(cuò)，可是我要說(shuō)，我不把它看成風(fēng)險(xiǎn)，而是把它看成是一種責(zé)任和一個(gè)可以有所作為的空間。客戶部，作為xxx聯(lián)社對(duì)外的前臺(tái)，它要面對(duì)的是不同的客戶，它要拓展的是更為廣闊的市場(chǎng)，它必須守原那么，必須遵守標(biāo)準(zhǔn)，但又必須具備一種主動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，以及開(kāi)拓和創(chuàng)新的才能?？梢哉f(shuō)，客戶部是我們貫徹省聯(lián)社“以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念的最前沿，將來(lái)還會(huì)隨著聯(lián)社業(yè)務(wù)的開(kāi)展和壯大被賦予更多的責(zé)任，在這兒我一定能得到非常好的鍛煉。正是有了這樣一種認(rèn)識(shí)，我干得越久，就越覺(jué)得投入。作為客戶部的副經(jīng)理，我要求自己對(duì)分配的工作任務(wù)必需要落實(shí)，必須干出點(diǎn)樣子，必須不斷地改進(jìn)和完善。從組織資金到營(yíng)銷(xiāo)xxx卡業(yè)務(wù)；從對(duì)一線柜員在操作上的標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)到設(shè)法進(jìn)步他們的效勞意識(shí)；從做好相關(guān)數(shù)據(jù)的監(jiān)測(cè)和分析^p到營(yíng)銷(xiāo)客戶，我也許才能微薄，但我都盡力而為去做好，并且非常享受這個(gè)努力的過(guò)程，因?yàn)檫@其中也有我的汗水和智慧。才能的具備不是一天兩天的事，在座的許多同事都讓我很敬仰，你們所具備的工作經(jīng)歷和人生歷練是我非常欠缺，急需學(xué)習(xí)的。但是，站在各位面前的這個(gè)我，還是想憑著自己的責(zé)任心和干勁，憑著自己不斷提升的學(xué)習(xí)和工作才能、憑著自己的開(kāi)拓和創(chuàng)新意識(shí)，來(lái)彌補(bǔ)這份缺乏，來(lái)爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持！假設(shè)我有幸能得到大家的認(rèn)可，我將全身心投入到這份值得熱愛(ài)的工作中去。我會(huì)謙虛好學(xué)，以勤補(bǔ)拙，充實(shí)和進(jìn)步自已，以早日能勝任這個(gè)崗位，能擔(dān)得下這份責(zé)任，而我對(duì)此充滿設(shè)想和期待?？蛻舨拷?jīng)理競(jìng)聘演講稿(2)我們將一如既往地做好自己的本職工作，下大力氣組織資金。在我社組織資金存款中，低本錢(qián)存款才占比30%左右，而單位存款更是只有6%的占比，經(jīng)營(yíng)本錢(qián)過(guò)高，這是肯定不利于一個(gè)聯(lián)社的長(zhǎng)期開(kāi)展的。但是換個(gè)角度來(lái)說(shuō)，這也說(shuō)明我們作為的潛力是很大的。我們將對(duì)資金的分布規(guī)律認(rèn)真分析^p，有針對(duì)性地研究效勞方略及營(yíng)銷(xiāo)措施，穩(wěn)固老客戶、吸引新客戶；我們將主動(dòng)出擊組織低本錢(qián)資金，特別是營(yíng)銷(xiāo)單位存款，改善存款構(gòu)造，進(jìn)步市場(chǎng)占有率，大幅擴(kuò)大儲(chǔ)。我們將做好貸前調(diào)查的工作，在這個(gè)防范貸款風(fēng)險(xiǎn)的重要環(huán)節(jié)上，深化、仔細(xì)、認(rèn)真開(kāi)展調(diào)查，嚴(yán)格貸款手續(xù)，把好關(guān)，既要將爛和差的貸款拒之門(mén)外，更要為好和優(yōu)的貸款提供高效的效勞，以進(jìn)步貸款發(fā)放質(zhì)量，防范風(fēng)險(xiǎn)；我們將加大xxx卡業(yè)務(wù)的宣傳力度和營(yíng)銷(xiāo)力度，靈敏營(yíng)銷(xiāo)方式，借助于我們?nèi)照橥晟频木W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合我們將要推出的轉(zhuǎn)賬、手機(jī)銀行等業(yè)務(wù)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)拓市場(chǎng)，打出自己的品牌；我們還要開(kāi)拓中間業(yè)務(wù)，不但抱緊自己的飯碗，還要從別人的碗里搶飯吃，注重與企業(yè)和縣政府、財(cái)政等部門(mén)之間的溝通和聯(lián)絡(luò)，增加中間業(yè)務(wù)收入。總之，要想把xxx聯(lián)社的各項(xiàng)業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)做再做是肯定不行了，坐著等客戶上門(mén)的被動(dòng)、還有月底才臨時(shí)抱佛腳的泡沫就更行不通了。要想做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手，客戶部將學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)變思維方式，配合聯(lián)社的開(kāi)展藍(lán)圖多出點(diǎn)子，主動(dòng)探尋好的方式方法。以下是我的一些思路。1、以點(diǎn)帶面，即通過(guò)先在縣城打造網(wǎng)點(diǎn)帶動(dòng)其他網(wǎng)點(diǎn)。綜合核心系統(tǒng)上線后，我們的工作效率有了很大的進(jìn)步，但效勞質(zhì)量和程度上就顯得滯后了許多。網(wǎng)點(diǎn)，顧名思義，即不僅要為客戶營(yíng)造一個(gè)舒適的環(huán)境，還要標(biāo)準(zhǔn)我們的言行和禮儀，快而準(zhǔn)地辦理業(yè)務(wù)，熱情溫馨地對(duì)待客戶，并將其形成形式，在其他網(wǎng)點(diǎn)間加以復(fù)制和推廣，樹(shù)立一個(gè)良好的企業(yè)形象。2、以全代偏。即樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，并實(shí)行立體攻關(guān)。我們要端掉架子，放下面子，改掉坐等客戶、只營(yíng)銷(xiāo)存款不營(yíng)銷(xiāo)貸款的傳統(tǒng)觀念，要主動(dòng)理解客戶的需求，理解市場(chǎng)，積極尋找客戶，爭(zhēng)取客戶，穩(wěn)固客戶，對(duì)存貸款黃金客戶實(shí)行立體化攻關(guān)，充分發(fā)揮我們?nèi)耸?、地熟、點(diǎn)多面廣的優(yōu)勢(shì)，實(shí)行全員營(yíng)銷(xiāo)。3、以先進(jìn)促后進(jìn)，即在員工中營(yíng)造爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的氣氛，并帶動(dòng)其他員工進(jìn)步業(yè)務(wù)程度和工作效率。我們也可以學(xué)學(xué)中國(guó)挪動(dòng)和保險(xiǎn)公司，經(jīng)常組織業(yè)務(wù)上、效勞上的比賽，以流動(dòng)紅旗或示范崗的形式，對(duì)業(yè)務(wù)熟、效勞優(yōu)、口碑佳的員工給予肯定和嘉獎(jiǎng)，充分調(diào)發(fā)開(kāi)工的積極性，挖掘每一個(gè)人的智慧，打造一支積極向上的團(tuán)隊(duì)。以上就是我關(guān)于客戶部經(jīng)理工作的一些設(shè)想，說(shuō)得很淺薄，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和各位同事指出其中的缺乏，給我一些珍貴的意見(jiàn)，我會(huì)感謝不盡。競(jìng)聘的結(jié)果確實(shí)很重要，但更重要的是在參與中進(jìn)步，在參與中成長(zhǎng)。而且位置從來(lái)就沒(méi)有上下，關(guān)鍵是要有責(zé)任心，并且在責(zé)任心的促動(dòng)下不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，以具備完成工作的才能。無(wú)論何時(shí)何地，我都愿意作這樣一個(gè)有責(zé)任心的人，不放棄學(xué)習(xí)和努力，不放棄這種向上的狀態(tài)，不放棄自己骨子里的熱情和自信。因?yàn)槲覉?jiān)信：有責(zé)任就會(huì)有作為！聯(lián)社客戶部經(jīng)理競(jìng)聘演講稿聯(lián)社客戶部經(jīng)理競(jìng)聘演講稿各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：大家好！非常榮幸能有這樣一次時(shí)機(jī)，可以和大家同臺(tái)展示，鍛煉和進(jìn)步自己。經(jīng)過(guò)再三考慮，我大膽地選擇了自己比較熱愛(ài)的聯(lián)社客戶部經(jīng)理崗作為自己努力的主要方向，而我今天演講的主題是《有責(zé)任，有作為》。首先還是作個(gè)簡(jiǎn)短的自我介紹。我xxx，1979年出生，這個(gè)月的18號(hào)，是我參加信合工作滿整整十年的日子。這十年里，我先后到過(guò)xxx、xxx、xxx、xxx和聯(lián)社；這十年里，我干過(guò)出納、會(huì)計(jì)，到今天之前的聯(lián)社客戶部副經(jīng)理；這十年里，我選修了金融、計(jì)算機(jī)、會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)，獲得了本科的學(xué)士學(xué)位，也通過(guò)了中級(jí)職稱(chēng)的考試。我想為自己的十年做個(gè)輕松和自信一點(diǎn)的總結(jié)，就是：業(yè)務(wù)是越來(lái)越熟了，工作是越來(lái)越順手了，信譽(yù)社這碗飯是越吃越有味道了！至于將來(lái)，我也相信自己會(huì)是隨著xxx聯(lián)社共同成長(zhǎng)、共同成熟的一份子。2023年1月，我有幸成為xxx聯(lián)社客戶部的一員。一年半了，我從大家身上學(xué)到了很多，特別是我相當(dāng)尊重和敬仰的xxx經(jīng)理。在這個(gè)部門(mén)，這個(gè)崗位上，我頭一次覺(jué)得有了工作的壓力，也有了工作的動(dòng)力和強(qiáng)烈的興趣。有人說(shuō)客戶部好，說(shuō)是挺跑火的；也有人說(shuō)客戶部不好，又是貸前調(diào)查，又是組織資金，還管著不良貸款一攤子，全是費(fèi)事事，而且風(fēng)險(xiǎn)太大了！說(shuō)的都沒(méi)錯(cuò)，可是我要說(shuō)，我不把它看成風(fēng)險(xiǎn)，而是把它看成是一種責(zé)任和一個(gè)可以有所作為的空間?？蛻舨?，作為xxx聯(lián)社對(duì)外的前臺(tái)，它要面對(duì)的是不同的客戶，它要拓展的是更為廣闊的市場(chǎng)，它必須守原那么，必須遵守標(biāo)準(zhǔn)，但又必須具備一種主動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，以及開(kāi)拓和創(chuàng)新的才能?？梢哉f(shuō)，客戶部是我們貫徹省聯(lián)社以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)理念的最前沿，將來(lái)還會(huì)隨著聯(lián)社業(yè)務(wù)的開(kāi)展和壯大被賦予更多的責(zé)任，在這兒我一定能得到非常好的鍛煉。正是有了這樣一種認(rèn)識(shí)，我干得越久，就越覺(jué)得投入。作為客戶部的副經(jīng)理，我要求自己對(duì)分配的工作任務(wù)必需要落實(shí)，必須干出點(diǎn)樣子，必須不斷地改進(jìn)和完善。從組織資金到營(yíng)銷(xiāo)xxx卡業(yè)務(wù)；從對(duì)一線柜員在操作上的標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)到設(shè)法進(jìn)步他們的效勞意識(shí)；從做好相關(guān)數(shù)據(jù)的監(jiān)測(cè)和分析^p到營(yíng)銷(xiāo)客戶，我也許才能微薄，但我都盡力而為去做好，并且非常享受這個(gè)努力的過(guò)程，因?yàn)檫@其中也有我的汗水和智慧。才能的具備不是一天兩天的事，在座的許多同事都讓我很敬仰，你們所具備的工作經(jīng)歷和人生歷練是我非常欠缺，急需學(xué)習(xí)的。但是，站在各位面前的這個(gè)我，還是想憑著自己的責(zé)任心和干勁，憑著自己不斷提升的學(xué)習(xí)和工作才能、憑著自己的開(kāi)拓和創(chuàng)新意識(shí)，來(lái)彌補(bǔ)這份缺乏，來(lái)爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持！假設(shè)我有幸能得到大家的認(rèn)可，我將全身心投入到這份值得熱愛(ài)的工作中去。我會(huì)謙虛好學(xué)，以勤補(bǔ)拙，充實(shí)和進(jìn)步自已，以早日能勝任這個(gè)崗位，能擔(dān)得下這份責(zé)任，而我對(duì)此充滿設(shè)想和期待。我們將一如既往地做好自己的本職工作，下大力氣組織資金。在我社組織資金存款中，低本錢(qián)存款才占比30%左右，而單位存款更是只有6%的占比，經(jīng)營(yíng)本錢(qián)過(guò)高，這是肯定不利于一個(gè)聯(lián)社的長(zhǎng)期開(kāi)展的。但是換個(gè)角度來(lái)說(shuō)，這也說(shuō)明我們作為的潛力是很大的。我們將對(duì)資金的分布規(guī)律認(rèn)真分析^p，有針對(duì)性地研究效勞方略及營(yíng)銷(xiāo)措施，穩(wěn)固老客戶、吸引新客戶；我們將主動(dòng)出擊組織低本錢(qián)資金，特別是營(yíng)銷(xiāo)單位存款，改善存款構(gòu)造，進(jìn)步市場(chǎng)占有率，大幅擴(kuò)大儲(chǔ)。我們將做好貸前調(diào)查的工作，在這個(gè)防范貸款風(fēng)險(xiǎn)的重要環(huán)節(jié)上，深化、仔細(xì)、認(rèn)真開(kāi)展調(diào)查，嚴(yán)格貸款手續(xù)，把好關(guān)，既要將爛和差的貸款拒之門(mén)外，更要為好和優(yōu)的貸款提供高效的效勞，以進(jìn)步貸款發(fā)放質(zhì)量，防范風(fēng)險(xiǎn)；我們將加大xxx卡業(yè)務(wù)的宣傳力度和營(yíng)銷(xiāo)力度，靈敏營(yíng)銷(xiāo)方式，借助于我們?nèi)照橥晟频木W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合我們將要推出的轉(zhuǎn)賬、手機(jī)銀行等業(yè)務(wù)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)拓市場(chǎng)，打出自己的品牌；我們還要開(kāi)拓中間業(yè)務(wù)，不但抱緊自己的飯碗，還要從別人的碗里搶飯吃，注重與企業(yè)和縣政府、財(cái)政等部門(mén)之間的溝通和聯(lián)絡(luò)，增加中間業(yè)務(wù)收入?？傊?，要想把xxx聯(lián)社的各項(xiàng)業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)做再做是肯定不行了，坐著等客戶上門(mén)的被動(dòng)、還有月底才臨時(shí)抱佛腳的泡沫就更行不通了。要想做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手，客戶部將學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)變思維方式，配合聯(lián)社的開(kāi)展藍(lán)圖多出點(diǎn)子，主動(dòng)探尋好的方式方法。以下是我的一些思路。1、以點(diǎn)帶面，即通過(guò)先在縣城打造網(wǎng)點(diǎn)帶動(dòng)其他網(wǎng)點(diǎn)。綜合核心系統(tǒng)上線后，我們的工作效率有了很大的進(jìn)步，但效勞質(zhì)量和程度上就顯得滯后了許多。網(wǎng)點(diǎn)，顧名思義，即不僅要為客戶營(yíng)造一個(gè)舒適的環(huán)境，還要標(biāo)準(zhǔn)我們的言行和禮儀，快而準(zhǔn)地辦理業(yè)務(wù)，熱情溫馨地對(duì)待客戶，并將其形成形式，在其他網(wǎng)點(diǎn)間加以復(fù)制和推廣，樹(shù)立一個(gè)良好的企業(yè)形象。2、以全代偏。即樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，并實(shí)行立體攻關(guān)。我們要端掉架子，放下面子，改掉坐等客戶、只營(yíng)銷(xiāo)存款不營(yíng)銷(xiāo)貸款的傳統(tǒng)觀念，要主動(dòng)理解客戶的需求，理解市場(chǎng)，積極尋找客戶，爭(zhēng)取客戶，穩(wěn)固客戶，對(duì)存貸款黃金客戶實(shí)行立體化攻關(guān)，充分發(fā)揮我們?nèi)耸?、地熟、點(diǎn)多面廣的優(yōu)勢(shì)，實(shí)行全員營(yíng)銷(xiāo)。3、以先進(jìn)促后進(jìn)，即在員工中營(yíng)造爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的氣氛，并帶動(dòng)其他員工進(jìn)步業(yè)務(wù)程度和工作效率。我們也可以學(xué)學(xué)中國(guó)挪動(dòng)和保險(xiǎn)公司，經(jīng)常組織業(yè)務(wù)上、效勞上的比賽，以流動(dòng)紅旗或示范崗的形式，對(duì)業(yè)務(wù)熟、效勞優(yōu)、口碑佳的員工給予肯定和嘉獎(jiǎng)，充分調(diào)發(fā)開(kāi)工的積極性，挖掘每一個(gè)人的智慧，打造一支積極向上的團(tuán)隊(duì)。以上就是我關(guān)于客戶部經(jīng)理工作的一些設(shè)想，說(shuō)得很淺薄，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和各位同事指出其中的缺乏，給我一些珍貴的意見(jiàn)，我會(huì)感謝不盡。競(jìng)聘的結(jié)果確實(shí)很重要，但更重要的是在參與中進(jìn)步，在參與中成長(zhǎng)。而且位置從來(lái)就沒(méi)有上下，關(guān)鍵是要有責(zé)任心，并且在責(zé)任心的促動(dòng)下不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，以具備完成工作的才能。無(wú)論何時(shí)何地，我都愿意作這樣一個(gè)有責(zé)任心的人，不放棄學(xué)習(xí)和努力，不放棄這種向上的狀態(tài)，不放棄自己骨子里的熱情和自信。因?yàn)槲覉?jiān)信：有責(zé)任就會(huì)有作為！電信商業(yè)客戶部經(jīng)理競(jìng)聘演講稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委，在座的各位同事：大家好!首先，感謝州公司黨組、公司人力資部能為我們提供展示個(gè)人才華和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的時(shí)機(jī)。我競(jìng)聘的商業(yè)客戶部經(jīng)理職位。我叫競(jìng)聘演講稿，退伍后就讀于云南省郵電學(xué)校，學(xué)習(xí)綜合電信專(zhuān)業(yè)，并于2023年畢業(yè)。來(lái)自麻栗坡縣電信分公司。今年25歲，____員。我本人1996年參軍，2023年參加電信工作，干過(guò)線務(wù)員、營(yíng)業(yè)員、營(yíng)銷(xiāo)員、技術(shù)支撐助理等工作。2年多來(lái)，我從事過(guò)傳輸、數(shù)據(jù)、九七系統(tǒng)、寬帶調(diào)測(cè)、局域網(wǎng)、光纖城域網(wǎng)等維護(hù)工作。我今天來(lái)參加商業(yè)客戶部的競(jìng)聘有三個(gè)優(yōu)勢(shì)：第一、我具有扎實(shí)的運(yùn)行維護(hù)知識(shí)，有才能為商業(yè)客戶部工作提供優(yōu)越的技術(shù)支撐條件;第二、我具有較強(qiáng)的求知欲望和積極向上的進(jìn)取精神。在工作之余，2023年參加南京郵電學(xué)院電子商務(wù)函授專(zhuān)科的學(xué)習(xí)，在理論中邊學(xué)習(xí)邊運(yùn)用，努力進(jìn)步自己的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)和理論才能;第三、我具有較好的文化修養(yǎng)和年輕優(yōu)勢(shì)，并且適應(yīng)才能強(qiáng)，能吃苦、敢于拼搏，有朝氣、有闖勁。以上的優(yōu)勢(shì)加上對(duì)電信企業(yè)強(qiáng)烈的使命感和責(zé)任心，促使我今天走上州公司的競(jìng)職演講臺(tái)，來(lái)參與商業(yè)客戶部技術(shù)支撐經(jīng)理一職的競(jìng)聘。我先介紹一下以前的一些工作寬帶調(diào)測(cè)安裝和維護(hù)，網(wǎng)吧維護(hù)、各單位局域網(wǎng)，光纖城域網(wǎng)維護(hù)和各單位話費(fèi)包干、電腦的銷(xiāo)售安裝維護(hù)、ip超市安裝維護(hù)以及做一些業(yè)務(wù)技術(shù)方面的資料。當(dāng)時(shí)麻栗坡縣城adsl用戶有600多戶，一個(gè)人面對(duì)這么多用戶的維護(hù)工作，確實(shí)有些辛苦，但我始終把用戶的事放在第一位，把公司的用戶至上，用心效勞的宗旨放在第一位，做好了公司領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)。在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的今天，價(jià)格戰(zhàn)加劇的今天，有一支強(qiáng)有力的技術(shù)支撐隊(duì)伍就可以減少客戶流失。前一段時(shí)間，聯(lián)通用低價(jià)格誘惑網(wǎng)吧想要把我們的客戶搶走，我們經(jīng)過(guò)走訪調(diào)查，大部份客戶對(duì)我們的人員是滿意的，效勞是滿意的，不管是在休息時(shí)還是在晚上12：00，我做到了只要一到我就隨即到客戶的網(wǎng)吧，這樣客戶對(duì)我們就有了感情，有了感情作為根底，開(kāi)展工作也很順利，雖然面對(duì)的是低價(jià)格誘惑，但是所有的用戶還是選擇了我們電信的adsl及fttx+lan;大用戶絕對(duì)不能喪失，也不能讓用戶感覺(jué)我們的效勞差，這是在聯(lián)通介入網(wǎng)吧戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)，我首先給自己定的一個(gè)小小的目的。從維護(hù)工作中也學(xué)到了好多知識(shí)，我在理論中邊學(xué)習(xí)邊運(yùn)用，不但進(jìn)步了自己的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)和理論工作才能;而且還積累了豐富的維護(hù)經(jīng)歷。2023年10月15日，根據(jù)州公司的寬帶2023普及風(fēng)暴的精神，結(jié)合x(chóng)x縣的實(shí)際情況，以深化挖掘?qū)拵в脩?，激發(fā)客戶的欲望為目的。在公司xx經(jīng)理的安排和組織下對(duì)xx縣城及各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)大力進(jìn)展adsl業(yè)務(wù)宣傳和聯(lián)想電腦推廣活動(dòng)，此次風(fēng)暴活動(dòng)我們分為二個(gè)專(zhuān)項(xiàng)小組，深化到各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)展。并獲得了優(yōu)異的成績(jī)。基于以上一些工作理論和經(jīng)歷，我對(duì)今天所參加商客部技術(shù)支撐經(jīng)理一職充滿信心，下面我陳述一下我的認(rèn)識(shí)和觀點(diǎn)。一.加強(qiáng)力量商業(yè)客戶部是為適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要對(duì)客戶細(xì)分而建立的，面向商業(yè)客戶提供個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)及效勞的部門(mén)。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷開(kāi)展和通信需求量的不斷增加，這些客戶將會(huì)逐步成為各通信運(yùn)營(yíng)商爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，所以加強(qiáng)商業(yè)客戶部的力量是很有必要的。加強(qiáng)商業(yè)客戶的技術(shù)力量也是勢(shì)在必行。二.積極的廣告宣傳和推廣對(duì)于電信企業(yè)而言，在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，本錢(qián)、技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)等要素都是可以模擬和取代的，只有企業(yè)的品牌、信譽(yù)是不可替代的。隨著通信技術(shù)的飛速進(jìn)步與普及，各電信企業(yè)提供的同類(lèi)產(chǎn)品之間的差異越來(lái)越小。而正是這種微小的差異的存在，便產(chǎn)生出鮮明的品牌效應(yīng)。客戶走進(jìn)電信市場(chǎng)，受一種認(rèn)同感的驅(qū)使，毫不客氣地放棄哪些在滿足需求方面有微小差異的商品，而對(duì)超越同類(lèi)商品差異的著名品牌商品愛(ài)不釋手。因此可以看出好的廣告和宣傳在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中是必不可少的一部分。三.把握先機(jī)商業(yè)客戶市場(chǎng)較為廣闊，潛力宏大，且用戶屬性較為復(fù)雜。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷開(kāi)展，商業(yè)客戶的市場(chǎng)價(jià)格和利益回報(bào)必將成為各通信運(yùn)營(yíng)商爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，誰(shuí)把握先機(jī)，誰(shuí)就將贏得主動(dòng)權(quán)。因此，對(duì)商業(yè)客戶的市場(chǎng)調(diào)查工作顯得尤為重要，我們將通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分與整合，逐步將其形成制度化、日?；?、標(biāo)準(zhǔn)化，以便能隨時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，同時(shí)為其它部門(mén)提供準(zhǔn)確、完好的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享，為公司的下一步?jīng)Q策提供根據(jù)。四.細(xì)分客戶、建立技術(shù)資料庫(kù)。在確定商業(yè)客戶的情況下首先對(duì)客戶進(jìn)展細(xì)分，商業(yè)客戶的范圍本身來(lái)說(shuō)就非常廣闊，有個(gè)體私營(yíng)、集體經(jīng)營(yíng)、合資控股等等，其本身經(jīng)營(yíng)的范圍和營(yíng)銷(xiāo)的手段多得數(shù)不勝數(shù)。因此，我們只有根據(jù)商業(yè)客戶的本身價(jià)值、市場(chǎng)價(jià)值、當(dāng)前市場(chǎng)所占份額、潛在市場(chǎng)的開(kāi)展空間、將來(lái)的開(kāi)展趨勢(shì)等等進(jìn)展細(xì)分，才能根據(jù)細(xì)分情況定位出重點(diǎn)效勞對(duì)象、個(gè)性化效勞對(duì)象和一般效勞對(duì)象，然后建立客戶動(dòng)態(tài)檔案庫(kù)、個(gè)性化效勞庫(kù)和技術(shù)資料庫(kù)，才能進(jìn)一步完善和細(xì)化效勞方式，進(jìn)步本部門(mén)的運(yùn)作效率。五.當(dāng)好助手作為商業(yè)客戶部技術(shù)支撐經(jīng)理，我認(rèn)為在當(dāng)好本部門(mén)的助手外，還要負(fù)責(zé)一些重要的商業(yè)客戶，如網(wǎng)吧和多媒體大戶、經(jīng)營(yíng)性中小型商業(yè)客戶的業(yè)務(wù)支撐、開(kāi)展和管理工作，負(fù)責(zé)商業(yè)客戶的營(yíng)銷(xiāo)管理、業(yè)務(wù)培養(yǎng)、潛在大客戶的培育工作，負(fù)責(zé)宏觀市場(chǎng)及個(gè)性化市場(chǎng)的跟蹤調(diào)查工作，同時(shí)還要做好本部門(mén)的市場(chǎng)調(diào)查、檔案和報(bào)表的管理等工作。以上是我本人對(duì)技術(shù)支撐工作的一些很粗淺的想法和認(rèn)識(shí)，不當(dāng)和疏漏之處難免，希望在座的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事給予批評(píng)指正，也希望可以得到大家的支持與認(rèn)可，相信將來(lái)的工作中我一定不會(huì)辜負(fù)大家的期望的!我的演講完了，謝謝大家?？蛻舨拷?jīng)理個(gè)人競(jìng)聘演講稿范文各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事：大家好！非常榮幸能有這樣一次時(shí)機(jī)，可以和大家同臺(tái)展示，鍛煉和進(jìn)步自己。經(jīng)過(guò)再三考慮，我大膽地選擇了自己比較熱愛(ài)的聯(lián)社客戶部經(jīng)理崗作為自己努力的主要方向，而我今天演講的主題是《有責(zé)任，有作為》。首先還是作個(gè)簡(jiǎn)短的自我介紹。我，xxxxx，xxxx年出生，這個(gè)月的18號(hào)，是我參加信合工作滿整整十年的日子。這十年里，我先后到過(guò)xxx、xxx、xxx、xxx和聯(lián)社；這十年里，我干過(guò)出納、會(huì)計(jì)，到今天之前的聯(lián)社客戶部副經(jīng)理；這十年里，我選修了金融、計(jì)算機(jī)、會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)，獲得了本科的學(xué)士學(xué)位，也通過(guò)了中級(jí)職稱(chēng)的考試。我想為自己的十年做個(gè)輕松和自信一點(diǎn)的總結(jié)，就是：業(yè)務(wù)是越來(lái)越熟了，工作是越來(lái)越順手了，信譽(yù)社這碗飯是越吃越有味道了！至于將來(lái)，我也相信自己會(huì)是隨著xxx聯(lián)社共同成長(zhǎng)、共同成熟的一份子。2023年1月，我有幸成為xxx聯(lián)社客戶部的一員。一年半了，我從大家身上學(xué)到了很多，特別是我相當(dāng)尊重和敬仰的xxx經(jīng)理。在這個(gè)部門(mén)，這個(gè)崗位上，我頭一次覺(jué)得有了工作的壓力，也有了工作的動(dòng)力和強(qiáng)烈的興趣。有人說(shuō)客戶部好，說(shuō)是挺跑火的；也有人說(shuō)客戶部不好，又是貸前調(diào)查，又是組織資金，還管著不良貸款一攤子，全是費(fèi)事事，而且風(fēng)險(xiǎn)太大了！說(shuō)的都沒(méi)錯(cuò)，可是我要說(shuō)，我不把它看成風(fēng)險(xiǎn)，而是把它看成是一種責(zé)任和一個(gè)可以有所作為的空間?？蛻舨?，作為xxx聯(lián)社對(duì)外的前臺(tái)，它要面對(duì)的是不同的客戶，它要拓展的是更為廣闊的市場(chǎng)，它必須守原那么，必須遵守標(biāo)準(zhǔn)，但又必須具備一種主動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，以及開(kāi)拓和創(chuàng)新的才能。可以說(shuō)，客戶部是我們貫徹省聯(lián)社“以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念的最前沿，將來(lái)還會(huì)隨著聯(lián)社業(yè)務(wù)的開(kāi)展和壯大被賦予更多的責(zé)任，在這兒我一定能得到非常好的鍛煉。正是有了這樣一種認(rèn)識(shí)，我干得越久，就越覺(jué)得投入。作為客戶部的副經(jīng)理，我要求自己對(duì)分配的工作任務(wù)必需要落實(shí)，必須干出點(diǎn)樣子，必須不斷地改進(jìn)和完善。從組織資金到營(yíng)銷(xiāo)xxx卡業(yè)務(wù)；從對(duì)一線柜員在操作上的標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)到設(shè)法進(jìn)步他們的效勞意識(shí)；從做好相關(guān)數(shù)據(jù)的監(jiān)測(cè)和分析^p到營(yíng)銷(xiāo)客戶，我也許才能微薄，但我都盡力而為去做好，并且非常享受這個(gè)努力的過(guò)程，因?yàn)檫@其中也有我的汗水和智慧。才能的具備不是一天兩天的事，在座的許多同事都讓我很敬仰，你們所具備的工作經(jīng)歷和人生歷練是我非常欠缺，急需學(xué)習(xí)的。但是，站在各位面前的這個(gè)我，還是想憑著自己的責(zé)任心和干勁，憑著自己不斷提升的學(xué)習(xí)和工作才能、憑著自己的開(kāi)拓和創(chuàng)新意識(shí)，來(lái)彌補(bǔ)這份缺乏，來(lái)爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持！假設(shè)我有幸能得到大家的認(rèn)可，我將全身心投入到這份值得熱愛(ài)的工作中去。我會(huì)謙虛好學(xué)，以勤補(bǔ)拙，充實(shí)和進(jìn)步自已，以早日能勝任這個(gè)崗位，能擔(dān)得下這份責(zé)任，而我對(duì)此充滿設(shè)想和期待。我們將一如既往地做好自己的本職工作，下大力氣組織資金。在我社組織資金存款中，低本錢(qián)存款才占比30%左右，而單位存款更是只有6%的占比，經(jīng)營(yíng)本錢(qián)過(guò)高，這是肯定不利于一個(gè)聯(lián)社的長(zhǎng)期開(kāi)展的。但是換個(gè)角度來(lái)說(shuō)，這也說(shuō)明我們作為的潛力是很大的。我們將對(duì)資金的分布規(guī)律認(rèn)真分析^p，有針對(duì)性地研究效勞方略及營(yíng)銷(xiāo)措施，穩(wěn)固老客戶、吸引新客戶；我們將主動(dòng)出擊組織低本錢(qián)資金，特別是營(yíng)銷(xiāo)單位存款，改善存款構(gòu)造，進(jìn)步市場(chǎng)占有率，大幅擴(kuò)大儲(chǔ)。我們將做好貸前調(diào)查的工作，在這個(gè)防范貸款風(fēng)險(xiǎn)的重要環(huán)節(jié)上，深化、仔細(xì)、認(rèn)真開(kāi)展調(diào)查，嚴(yán)格貸款手續(xù)，把好關(guān)，既要將爛和差的貸款拒之門(mén)外，更要為好和優(yōu)的貸款提供高效的效勞，以進(jìn)步貸款發(fā)放質(zhì)量，防范風(fēng)險(xiǎn)；我們將加大xxx卡業(yè)務(wù)的宣傳力度和營(yíng)銷(xiāo)力度，靈敏營(yíng)銷(xiāo)方式，借助于我們?nèi)照橥晟频木W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合我們將要推出的轉(zhuǎn)賬、手機(jī)銀行等業(yè)務(wù)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)拓市場(chǎng)，打出自己的品牌；我們還要開(kāi)拓中間業(yè)務(wù)，不但抱緊自己的飯碗，還要從別人的碗里搶飯吃，注重與企業(yè)和縣政府、財(cái)政等部門(mén)之間的溝通和聯(lián)絡(luò)，增加中間業(yè)務(wù)收入?？傊?，要想把xxx聯(lián)社的各項(xiàng)業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)做再做是肯定不行了，坐著等客戶上門(mén)的被動(dòng)、還有月底才臨時(shí)抱佛腳的泡沫就更行不通了。要想做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手，客戶部將學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)變思維方式，配合聯(lián)社的開(kāi)展藍(lán)圖多出點(diǎn)子，主動(dòng)探尋好的方式方法。以下是我的一些思路。1、以點(diǎn)帶面，即通過(guò)先在縣城打造網(wǎng)點(diǎn)帶動(dòng)其他網(wǎng)點(diǎn)。綜合核心系統(tǒng)上線后，我們的工作效率有了很大的進(jìn)步，但效勞質(zhì)量和程度上就顯得滯后了許多。網(wǎng)點(diǎn)，顧名思義，即不僅要為客戶營(yíng)造一個(gè)舒適的環(huán)境，還要標(biāo)準(zhǔn)我們的言行和禮儀，快而準(zhǔn)地辦理業(yè)務(wù)，熱情溫馨地對(duì)待客戶，并將其形成形式，在其他網(wǎng)點(diǎn)間加以復(fù)制和推廣，樹(shù)立一個(gè)良好的企業(yè)形象。2、以全代偏。即樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，并實(shí)行立體攻關(guān)。我們要端掉架子，放下面子，改掉坐等客戶、只營(yíng)銷(xiāo)存款不營(yíng)銷(xiāo)貸款的傳統(tǒng)觀念，要主動(dòng)理解客戶的需求，理解市場(chǎng)，積極尋找客戶，爭(zhēng)取客戶，穩(wěn)固客戶，對(duì)存貸款黃金客戶實(shí)行立體化攻關(guān)，充分發(fā)揮我們?nèi)耸?、地熟、點(diǎn)多面廣的優(yōu)勢(shì)，實(shí)行全員營(yíng)銷(xiāo)。3、以先進(jìn)促后進(jìn)，即在員工中營(yíng)造爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的氣氛，并帶動(dòng)其他員工進(jìn)步業(yè)務(wù)程度和工作效率。我們也可以學(xué)學(xué)中國(guó)挪動(dòng)和保險(xiǎn)公司，經(jīng)常組織業(yè)務(wù)上、效勞上的比賽，以流動(dòng)紅旗或示范崗的形式，對(duì)業(yè)務(wù)熟、效勞優(yōu)、口碑佳的員工給予肯定和嘉獎(jiǎng)，充分調(diào)發(fā)開(kāi)工的積極性，挖掘每一個(gè)人的智慧，打造一支積極向上的團(tuán)隊(duì)。以上就是我關(guān)于客戶部經(jīng)理工作的一些設(shè)想，說(shuō)得很淺薄，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和各位同事指出其中的缺乏，給我一些珍貴的意見(jiàn)，我會(huì)感謝不盡。競(jìng)聘的結(jié)果確實(shí)很重要，但更重要的是在參與中進(jìn)步，在參與中成長(zhǎng)。而且位置從來(lái)就沒(méi)有上下，關(guān)鍵是要有責(zé)任心，并且在責(zé)任心的促動(dòng)下不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，以具備完成工作的才能。無(wú)論何時(shí)何地，我都愿意作這樣一個(gè)有責(zé)任心的人，不放棄學(xué)習(xí)和努力，不放棄這種向上的狀態(tài)，不放棄自己骨子里的熱情和自信。因?yàn)槲覉?jiān)信：有責(zé)任就會(huì)有作為！客戶部經(jīng)理競(jìng)職演講稿各位領(lǐng)導(dǎo)，同事，來(lái)賓：大家上午好！這次參加客戶部經(jīng)理這個(gè)職位的競(jìng)聘，我認(rèn)為這既是一次鍛煉自己的時(shí)機(jī)，也是展示才華的時(shí)機(jī)。我一定要抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，實(shí)現(xiàn)我作為一個(gè)挪動(dòng)公司員工立志為公司效力的夢(mèng)想。下面，我從以下幾個(gè)方面談?wù)勎覍?duì)客戶部工作的認(rèn)識(shí)和競(jìng)聘成功所作的一些工作打算，敬請(qǐng)各位批評(píng)指導(dǎo)。首先，我認(rèn)為，作為客戶經(jīng)理，她應(yīng)當(dāng)做到：1、要有強(qiáng)烈的敬業(yè)精神?？蛻艚?jīng)理必須有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感，有吃苦耐勞的才能。2、要有敏銳的觀察才能。市場(chǎng)的培育和客戶的情況很復(fù)雜，不僅差異很大，而且受許多因素的制約。一個(gè)有敏銳觀察才能的客戶經(jīng)理，要對(duì)客戶及市場(chǎng)的變化都能了如指掌，并能及時(shí)反響信息。3、要有良好的效勞?？蛻艚?jīng)理不僅是公司的代表，也是客戶的參謀。應(yīng)真正樹(shù)立“待人如己”的思想，想客戶所想，急客戶所急，立足“溝通從心開(kāi)始”手牽手為客戶效勞。這樣才能較快地贏得市場(chǎng)和客戶的信任，才能更深化地貼近市場(chǎng)、貼近客戶。其次，為了競(jìng)聘這個(gè)職位，我對(duì)公司如今的客戶部工作做了一些調(diào)查與分析^p，我認(rèn)為在某些方面還有一些有待完善的地方。最近有您發(fā)了一個(gè)關(guān)于挪動(dòng)公司的帖子：說(shuō)挪動(dòng)要拔打幾次才通，手機(jī)挨手機(jī)還說(shuō)無(wú)法接通，不在效勞區(qū)。我閱讀了一下，跟帖說(shuō)的人很多，說(shuō)法五花八門(mén)。我認(rèn)為發(fā)帖的只是一個(gè)客戶，但跟帖的就是一個(gè)無(wú)形的大客戶，他們是在用他們的方式投訴我們。到目前為此，我們沒(méi)有答復(fù)，沒(méi)有處理，更沒(méi)有處理結(jié)果。中國(guó)電信的天翼計(jì)時(shí)問(wèn)題也上網(wǎng)了，便有人出來(lái)解釋?zhuān)褪艿搅藦V闊客戶的好評(píng)。最后，我專(zhuān)點(diǎn)談?wù)勛约焊?jìng)聘成功后的一些工作打算，我用八個(gè)字來(lái)概括：內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹(shù)形象。一、客戶是上帝，效勞是我們的天職。隨著人們?nèi)找孢M(jìn)步的物質(zhì)文化生活，也要求我們的效勞要到達(dá)高程度。要到達(dá)人無(wú)我有，人有我優(yōu)比的就是效勞質(zhì)量。效勞質(zhì)量是企業(yè)生存的保證。二、溝通不是紙上談兵，我們的口號(hào)：溝通從心開(kāi)始！我認(rèn)為心開(kāi)始了，沒(méi)有行動(dòng)一切都等于零。就如公司那句廣告詞：心動(dòng)不如行動(dòng)。只有真正與客戶溝通，心連心的溝通，讓客戶部與客戶的溝通成為誠(chéng)信的朋友，投資的參謀讓客戶遇到困難第一個(gè)想到的是我們，那我們的溝通才算成功。為了競(jìng)聘這個(gè)職位，我分析^p了自己的才能和素質(zhì)，我認(rèn)為我具有如下幾個(gè)方面的有利條件：1、我具有正直的人品，良好的修養(yǎng)以及完善的工作作風(fēng)。為人上，我胸懷坦蕩，公正正派與人為善。工作上，我吃苦耐勞，認(rèn)真負(fù)責(zé)，一馬領(lǐng)先。生活上，我不爭(zhēng)名利，不計(jì)得失，不推諉解脫。2、我具有較全面的組織協(xié)調(diào)工作的素質(zhì)和才能。識(shí)大體，顧大局，團(tuán)結(jié)同志，關(guān)心客戶3、進(jìn)公司以來(lái)，我一直沒(méi)有放松對(duì)通信專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，沒(méi)有停留過(guò)對(duì)客戶工作的研究。我用滿腔的熱情對(duì)待我的工作。到這兒，我的演講就要完畢了，正如我前面所說(shuō)，不管成功與否，都是一次煅煉自己的時(shí)機(jī)。此時(shí)，我的心里響起了我們公司那句最精典的廣告詞：“我能！”相信我吧！謝謝大家！挪動(dòng)公司校園客戶部副經(jīng)理競(jìng)聘演講稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委：大家好！感謝市公司能上能下、能進(jìn)能出的崗位機(jī)制給了我這次時(shí)機(jī)，非常榮幸地走上這演講臺(tái)，與這么多優(yōu)秀的同事一起展示才華，證明才能，闡述觀點(diǎn)。我競(jìng)聘的崗位是分公司校園客戶部副經(jīng)理。我將客觀地說(shuō)明我自己所具備的應(yīng)聘才能，全面地闡述我對(duì)于做好分公司校園客戶部工作的總體思路和詳細(xì)措施，并且心悅誠(chéng)服地承受各位領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)委的評(píng)判。二．本人開(kāi)展工作情況及詳細(xì)業(yè)績(jī)開(kāi)展是抓手、收入是目的，本人在從事政企客戶部經(jīng)理期間較好的完成了分公司下達(dá)政企部的各項(xiàng)指標(biāo)，截止11月份，政企客戶部完成年收入1023萬(wàn)，完成年方案87.75%，完成挪動(dòng)業(yè)務(wù)1099部，完成年方案110.5%，完成端口寬帶871部，完成年方案84.9%，完成數(shù)字電視652部，完成年方案186%，完成3g手機(jī)749部，其中智能機(jī)390部，智能機(jī)占3g手機(jī)占比52.07%。政企部緊緊圍繞上級(jí)公司及分公司分解各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)及各波次開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，早謀劃、快啟動(dòng)、勤通報(bào)、抓考核，詳細(xì)舉措如下：1.根據(jù)公司下達(dá)部門(mén)各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)第一時(shí)間分解到渠道每個(gè)包區(qū)、客戶經(jīng)理，明確個(gè)人開(kāi)展指標(biāo)；2.根據(jù)部門(mén)區(qū)域市場(chǎng)不同客戶群、不同政策、不同產(chǎn)品、不同營(yíng)銷(xiāo)方式特性，每月組織部門(mén)客戶經(jīng)理開(kāi)展針對(duì)性產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)政策培訓(xùn)，提升客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)才能，增加客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)手段；3.堅(jiān)持每周、月部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展總結(jié)會(huì)議，通報(bào)當(dāng)周、月個(gè)人各項(xiàng)業(yè)務(wù)開(kāi)展情況，分析^p現(xiàn)狀，找差距、找原因、找方法，明確下周、月部門(mén)、個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)方案、途徑、方法；4.每日?qǐng)?jiān)持實(shí)時(shí)開(kāi)展當(dāng)日營(yíng)銷(xiāo)通報(bào)，及時(shí)掌握實(shí)時(shí)開(kāi)展動(dòng)態(tài)，針對(duì)開(kāi)展落后個(gè)人及時(shí)理解原因，催促、鞭策個(gè)人，準(zhǔn)確掌握每日營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)；5.在抓自有渠道建立同時(shí)同步幫扶已有代理隊(duì)伍及開(kāi)展資型代理隊(duì)伍建立，在各類(lèi)已開(kāi)展業(yè)務(wù)客戶單位建立個(gè)人代理，維系現(xiàn)有開(kāi)展業(yè)務(wù)，提供他網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息；對(duì)未開(kāi)展業(yè)務(wù)客戶單位通過(guò)代理人員促進(jìn)業(yè)務(wù)開(kāi)展；建立駐地網(wǎng)、物業(yè)小區(qū)代理，政企部代理隊(duì)伍共開(kāi)展挪動(dòng)業(yè)務(wù)357部，寬帶業(yè)務(wù)192部，代理隊(duì)伍業(yè)務(wù)開(kāi)展成效明顯；6.狠抓欠費(fèi)回收及非正常收入流失部門(mén)每周進(jìn)展各包區(qū)欠費(fèi)回收通報(bào)，催促到人開(kāi)展欠費(fèi)回收工作；專(zhuān)人每月針對(duì)政企穿插補(bǔ)貼用戶進(jìn)展審核，躲避非正常收入流失；7.關(guān)注有效益開(kāi)展、提升開(kāi)展效率每月開(kāi)展分期代收欠費(fèi)用戶、當(dāng)月預(yù)警離網(wǎng)、上月新開(kāi)展沉默用戶開(kāi)展清單級(jí)派單維系、激活工作，催促到人、考核到人，將開(kāi)展與本錢(qián)使用做到效益最大化；8.強(qiáng)化考核根據(jù)包區(qū)增量收入承包考核方式，強(qiáng)化各包區(qū)客戶經(jīng)理考核，以考核為抓手，引導(dǎo)、催促客戶經(jīng)理良性開(kāi)展。三．競(jìng)聘崗位認(rèn)識(shí)及工作思路工作意識(shí)層面：一、首先，作為副職，必須理解正職的主要工作思路和部門(mén)整體目的。并注意擺正位置，做好配角、當(dāng)好參謀。副職的主要職責(zé)，對(duì)部門(mén)的全面工作，要盡其所能，搜集各種信息供領(lǐng)導(dǎo)參考，及時(shí)提供各種