如何做到有效開(kāi)發(fā)

如何做到有效開(kāi)發(fā)？

CHARLINXU2015/7/22如何開(kāi)發(fā)？開(kāi)發(fā)信后續(xù)跟進(jìn)開(kāi)發(fā)前準(zhǔn)備確定產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，目標(biāo)市場(chǎng)關(guān)鍵詞開(kāi)發(fā)關(guān)鍵詞及應(yīng)用來(lái)源B2B網(wǎng)站詢(xún)盤(pán)提取供應(yīng)商提供客戶(hù)網(wǎng)站，國(guó)內(nèi)外同行描述谷歌關(guān)鍵詞開(kāi)發(fā)方法1.搜索引擎如：2.B2B平臺(tái)（阿里巴巴，MIC,THOMASNET等）3.SNS網(wǎng)站（Linkedin，G+,FB,TT等）4.展會(huì)名錄，展會(huì)官網(wǎng),電子電氣展，如法蘭克福，漢諾威等（客戶(hù)郵件，官網(wǎng)關(guān)注客戶(hù)去哪些展會(huì)？5.行業(yè)協(xié)會(huì)，海關(guān)數(shù)據(jù)等6.客戶(hù)的同行7.黃頁(yè)如何搜索？通過(guò)目標(biāo)市場(chǎng)的相關(guān)網(wǎng)址：google.pl等當(dāng)?shù)厮阉饕娈?dāng)?shù)卣Z(yǔ)言圖片搜索搜索搜到第100頁(yè)，質(zhì)量比較高找到客戶(hù)后，怎么做？

分析客戶(hù)1.從客戶(hù)網(wǎng)站入手——AboutUS——右上角Logo,R?證明這只是個(gè)品牌網(wǎng)站，正常只負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，發(fā)再多郵件也沒(méi)有。——找底部版權(quán)所屬公司2.了解公司性質(zhì)●Retailer(零售商）——經(jīng)營(yíng)范圍廣，訂單小，下單頻率快，要貨急，正常不會(huì)關(guān)注你們實(shí)力怎么樣●Dealer(經(jīng)銷(xiāo)商）：他們比較關(guān)注質(zhì)量，品牌，交期，及利差他們有完善，專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售渠道●Wholesale(批發(fā)商），向生產(chǎn)者買(mǎi)東西，轉(zhuǎn)賣(mài)給零售商。他們主要是關(guān)注中間價(jià)差的高低。只要有錢(qián)賺，誰(shuí)都可以批發(fā)。（貿(mào)易商）3.AboutUS了解公司規(guī)模，主營(yíng)產(chǎn)品，是否是目標(biāo)客戶(hù)4.產(chǎn)品里面，了解下大概產(chǎn)品應(yīng)用。是否有產(chǎn)品用到里面，做到專(zhuān)業(yè)建議找郵箱contactus頁(yè)面只有info或sales的郵箱。那么怎樣找到相關(guān)人員的郵箱我們這種產(chǎn)品正常是找采購(gòu)人員，技術(shù)人員，研發(fā)人員，項(xiàng)目人員1.mail@網(wǎng)站后綴/mail:到搜索引擎搜索2.Facebook或者Linkedin找客戶(hù)郵箱，并且找到職位。1)site:mailORemailORE-mailOR網(wǎng)址+mailto2)CEOORpresidentORownerORfoundermail3)whois查網(wǎng)站域名的注冊(cè)人和聯(lián)系郵箱4)"abc"FacebookORLinkedinSNS平臺(tái)找公司人員5)"abc"purchasingORpurchaseORbuyer網(wǎng)路上搜采購(gòu)人員(非英語(yǔ)市場(chǎng)換成目標(biāo)語(yǔ)言)6)"abc"leadsorB2BorMarketplace網(wǎng)路上找是否有發(fā)布過(guò)任何詢(xún)盤(pán)的蛛絲馬跡，如果有人發(fā)布過(guò)，再把人名分開(kāi)+域名+mail搜索。格式是site:域名mail原理：site強(qiáng)制限定Google搜出這個(gè)網(wǎng)站上的所有網(wǎng)頁(yè)，包括未顯示在網(wǎng)站上的網(wǎng)頁(yè)。找德國(guó)客戶(hù)，可以用域名site:.de進(jìn)行限定，再組合一些關(guān)鍵詞，比如：搜索時(shí)如何繞開(kāi)國(guó)內(nèi)同行，有很多辦法。1）把國(guó)外公司名后綴加入到關(guān)鍵詞組合里2）在GOOGLE的高級(jí)搜索AdvancedSearch設(shè)置里面的Region(地區(qū))選擇目標(biāo)國(guó)家或地區(qū)，搜出來(lái)的都是此國(guó)家的網(wǎng)站，自然繞開(kāi)了國(guó)內(nèi)同行，用Region可以保證搜索結(jié)果中，無(wú)論是.com結(jié)尾的還是以.兩位國(guó)家代碼結(jié)尾的網(wǎng)站，都屬于當(dāng)?shù)貒?guó)的網(wǎng)站。3）域名上去限制，加上site:兩位國(guó)家代碼，搜出來(lái)的都是別的國(guó)家的網(wǎng)站，自然繞開(kāi)了國(guó)內(nèi)同行。4）GOOGLE地圖搜索客戶(hù)，按照地域上去限制，自然不會(huì)有國(guó)內(nèi)同行。5）減法technicalceramic–China-alibaba開(kāi)發(fā)信第一，簡(jiǎn)短、簡(jiǎn)短、還是簡(jiǎn)短第二，沒(méi)必要的詞和句子全部刪掉第三，表達(dá)清楚開(kāi)發(fā)信第一封簡(jiǎn)單介紹自己公司，產(chǎn)品。最好三句話之內(nèi)