證券高公司客戶開發(fā)崗競聘演講稿競職演講

第46頁共46頁證券高公司客戶開發(fā)崗競聘演講稿競職演講證券高公司客戶開發(fā)崗競聘演講稿競職演講。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、各位同仁：大家好！我叫***，2023年我有幸加盟**證券**營業(yè)部，我進(jìn)公司以來一直在遠(yuǎn)離營業(yè)部的**效勞部第一線工作，先后從事交易助理崗、客戶效勞崗和客戶開發(fā)崗等工作，但更多的時(shí)間在從事客戶開發(fā)崗位工作。通過三年多的努力，我個(gè)人共開發(fā)股票客戶？個(gè)，資券總值達(dá)300多萬元；基金客戶42個(gè)，資券總值達(dá)200多萬。三年多來通過學(xué)習(xí)和工作，我純熟地掌握了證券業(yè)務(wù)相關(guān)知識和電腦操作技能。獲得了證券從業(yè)資格和經(jīng)濟(jì)師職稱。在營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)和效勞部經(jīng)理的培養(yǎng)和教育下，使我成為了一名合格的證券從業(yè)人員。我深受公司企業(yè)文化的熏陶和營業(yè)部這個(gè)具有團(tuán)結(jié)向上氣氛大家庭的影響，學(xué)會了如何在這個(gè)劇烈競爭的市場中去生存和開展。同時(shí)，感謝各位同仁給予了我無限的關(guān)心和極大的鼓勵，盡管三年多來我一直是一名臨時(shí)工，文秘部落原創(chuàng)但我無怨無悔，并沒有因?yàn)槭桥R時(shí)工而氣餒，卻時(shí)時(shí)感受到來至這個(gè)大家庭的溫暖，我以自己是其中的一員感到無比的榮幸和自豪。在此，請?jiān)试S我向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁誠摯的說聲謝謝。今天，是我進(jìn)入**證券近四年來第一次有幸參加這樣浩大的競聘活動，我非常的興奮，同時(shí)感到前所未有的壓力，這也是對我才能的一次全面的檢驗(yàn)。我相信只要大家支持和鼓勵我，我的競聘一定能成功。我競聘的崗位是**效勞部客戶開發(fā)崗。之所以競聘這一崗位，我認(rèn)為我具有了如下理由和優(yōu)勢：一是**證券三年來培養(yǎng)了我較強(qiáng)的敬業(yè)精神和高度的事業(yè)心、責(zé)任感以及堅(jiān)持不懈、持之以恒的務(wù)實(shí)的工作態(tài)度。在工作上我從不計(jì)較個(gè)人得失，從不將工作與個(gè)人利益掛鉤，事事以公司利益為重。如為了效勞部的利益，我常常主動找相關(guān)部門協(xié)調(diào)關(guān)系，為防止效勞部利益受損創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。又如為了多開發(fā)客戶，我屢次自費(fèi)組織從其它證券公司開發(fā)的客戶到**辦理轉(zhuǎn)托管手續(xù)。在工作中不管困難有多大，希望多渺茫，我從不輕易放棄，總是想千方設(shè)百計(jì)的努力地讓工作到達(dá)自己預(yù)期的目的。比方**輕機(jī)公司證券部是該企業(yè)主管證券基金交易和投資的機(jī)構(gòu)，因該企業(yè)是依托其他證券上市的公司，以往各種證券交易和投資全都在**證券成交。為了開發(fā)這一潛在的大客戶，在營業(yè)部和效勞部領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，我無數(shù)次的進(jìn)入該公司做相關(guān)關(guān)鍵人物的工作，想盡一切方法讓他們理解我公司的經(jīng)營理念和實(shí)力，建立我公司在他們心目中老實(shí)守信的形象，功夫不負(fù)有心人，在我堅(jiān)持不懈的努力下，終于促成該企業(yè)走到我公司的會談桌上，與我公司達(dá)成購置某某基金100萬元的協(xié)議并最終成交，為開發(fā)**這一的潛在客戶邁出最為堅(jiān)實(shí)的一步。第二個(gè)優(yōu)勢是本人具有得天獨(dú)厚的外部人文環(huán)境資優(yōu)勢。優(yōu)良的人文環(huán)境資也是消費(fèi)力，能極大地推動且方便我們工作特別是客戶開發(fā)崗位工作的有效開展，讓各種努力起到事半功倍的效果。首先作為土生土長的**人，我對**縣城和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)情況根本理解，特別是轉(zhuǎn)型以后我對**整個(gè)經(jīng)濟(jì)開展?fàn)顟B(tài)做過祥細(xì)的調(diào)查。我可以運(yùn)用自己對**客觀環(huán)境的理解和掌握的第一手調(diào)查資料，直接投入工作，不需要像別人一樣需要另外熟悉理解外部環(huán)境的過程，以便于把握**瞬息萬變的市場機(jī)遇。其次，雖然我是女同志，但在與人交往中對人坦誠、義氣，在**我熟人和朋友較多，尤其是我的家庭及親屬成員、同學(xué)朋友中和縣城各大中型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和負(fù)責(zé)人都很熟悉，且有一定的影響力，因此便于我充分利用良好的人際關(guān)系，以及固有的親情、友誼，借助他們的力量來協(xié)助我開發(fā)各層次的客戶，來形成穩(wěn)固的網(wǎng)狀的證券基金客戶銷售網(wǎng)絡(luò)，并且有利于這一客戶網(wǎng)絡(luò)不斷良性拓展壯大。第三個(gè)優(yōu)勢是我有從事客戶開發(fā)的理論經(jīng)歷及工作才能。三年來，我作為**客戶開發(fā)崗位上的主力隊(duì)員為**效勞部的客戶開發(fā)工作做了一些力所能及的工作，出了一些成績，所獲得的業(yè)績和工作才能也得到了領(lǐng)導(dǎo)和同仁們的肯定、認(rèn)可和不斷鼓勵，這是我競聘客戶開發(fā)崗的信心之。另外，我認(rèn)為我的優(yōu)勢還在于對客戶開發(fā)崗充分的、理性的認(rèn)識。如今，現(xiàn)實(shí)中對客戶開發(fā)崗存在“三不”認(rèn)識：即有些同志認(rèn)為只要搞好內(nèi)部的IT崗、交易崗、客戶管理崗環(huán)境建立，客戶自然自動找上門來，不必要干客戶開發(fā)；有些同志認(rèn)為客戶開發(fā)崗面對的是三教九流各階層的人，魚龍混雜，做的是低聲下氣求人的活，不屑于干客戶開發(fā)；還有些同志認(rèn)為客戶開發(fā)崗風(fēng)險(xiǎn)大、難度大，待遇低，難于出業(yè)績，不敢于干客戶開發(fā)。這些認(rèn)識都是錯(cuò)誤的。我認(rèn)為，客戶的開發(fā)就如同一個(gè)企業(yè)不斷地推出新的系列產(chǎn)品一樣，它是一個(gè)企業(yè)生存和開展的關(guān)鍵所在。我們證券行業(yè)更是如此，假設(shè)一個(gè)證券營業(yè)部或者效勞部不努力開發(fā)新的客戶，那么這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的資券總值就會隨著證券市場逐步的開展標(biāo)準(zhǔn)而漸漸的自然縮水。比方，有的客戶嚴(yán)重虧損，被市場自然淘汰，還有的客戶需資金買房、購物或進(jìn)展其它投資而主動退市，有的客戶被其它券商轉(zhuǎn)出我部等等。假設(shè)不迅速地采取措施，穩(wěn)住老客戶，擴(kuò)大、補(bǔ)充新穎的血液，長此以往，我們苦心經(jīng)營的證券市值就會越來越少，在沉重的本錢的壓力下，必將導(dǎo)致收不抵支，嚴(yán)重虧損，甚至無法生存下去，所以我認(rèn)為開發(fā)客戶是我們證券效勞部生存和開展的根本。從事客戶開發(fā)崗位工作，有風(fēng)險(xiǎn)，有難度，但逾是這樣，我們應(yīng)該逾有勇挑重?fù)?dān)、舍我其誰的勇氣來為公司分憂，為公司開展效力。我們?nèi)缃衲撤N程度上正面臨著潛在客戶萎縮的危機(jī)，客戶開發(fā)力度不大，成效不明顯，同時(shí)還有強(qiáng)大的競爭對手萬聯(lián)證券，我作為**證券的一分子，理所當(dāng)然地應(yīng)英勇的站出來，為公司出力獻(xiàn)策，擊挎競爭對手，讓我們有一個(gè)良好的上升空間，使我們做大做強(qiáng)，越來越強(qiáng)。鑒于以上理由和優(yōu)勢，我決然決定報(bào)名競聘**效勞部客戶開發(fā)崗。假設(shè)我有幸競聘成功，我的工作思路、方案及設(shè)想將是：第一，就地開發(fā)：認(rèn)真清理效勞部現(xiàn)有的客戶構(gòu)造，找出休眠戶。我想這些客戶能主動到我部開戶，雖然如今暫時(shí)未炒股了或?qū)①Y金抽出挪作它用，但至少說明他們有較強(qiáng)的投資意識，有一定的炒股根底。這些休眠戶中，通過我們?nèi)ヅΓ蚁胍欢〞胁糠挚蛻糁爻鼋?，再次決戰(zhàn)證券市場的。這種開發(fā)方式比較我們盲目去尋找客戶要方便、容易的多。第二，開發(fā)企業(yè)投資者：**縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)相對是比較強(qiáng)的，目前共有各類企業(yè)1238家，其中，投資過億的企業(yè)8家，如**輕機(jī)、**化工、**紡織、**水泥等；過千萬元的38家，如**液壓、**膠輥、**米業(yè)、****等；外資企業(yè)9家，如****、**藥業(yè)、**科技電池等，上市公司1家，為****。這些企業(yè)群體中，個(gè)人炒股企業(yè)有？家，職工根本不炒股的家，但職工真正不炒股的企業(yè)才是我們真正潛在的客戶群體，一旦能開發(fā)出部分職工投資，那么他們就會發(fā)動其它人來證券市場投資。對那些有自主權(quán)的企業(yè)而言可以通過我的社會關(guān)系逐步讓他們進(jìn)展基金投資，獲得穩(wěn)定收益，對那些自主權(quán)較大的個(gè)體企業(yè)，我們可以通過各種方式和渠道讓他們到我們效勞部來投資，我想，只要我們不懈地去努力，一定會獲得豐厚的回報(bào)。第三，從我們的競爭對手**證券開發(fā)現(xiàn)成的客戶，盡管*****效勞部為非法網(wǎng)點(diǎn)，無證經(jīng)營，自身?xiàng)l件又比我們差，但他們的客戶數(shù)量和資券總值都比我們效勞部多，且以上市公司****職工客戶為主〔達(dá)2000余人〕。我想利用我們良好的交易環(huán)境和合法的品牌以及優(yōu)良的信息資，以及我與很多****股民的親情、友誼關(guān)系，采取重點(diǎn)打破，以點(diǎn)帶面，最后全面出擊的策略，去動搖**的客戶，應(yīng)該是很有希望的，這將是我今后開發(fā)客戶的工作重點(diǎn)。因?yàn)槟瓿?，我已?jīng)采取這種方式從萬聯(lián)轉(zhuǎn)入了100多萬的市值。第四、加大我們效勞網(wǎng)點(diǎn)幅射力度?？梢栽?*縣城周邊幾個(gè)較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)去拓展我們的市場。從中國的證券市場開展來看，不久的將來鄉(xiāng)鎮(zhèn)會有不少的居民一定向證券市場投資，只是目前他們對證券市場的認(rèn)識還不夠，甚至可以說他們還不真正懂得證券這個(gè)概念，為了搶占市場，我將率先去爭取尚不被受重視的**證券市場的盲區(qū)。因?yàn)閷λ麄兌?，我們投資少，本錢低，會收到良好的效果。當(dāng)前，打破的重點(diǎn)是可以利用企事業(yè)單位改革大量下崗買斷人員買斷后手中握有大量現(xiàn)金，持幣觀望，對投資實(shí)體持慎重態(tài)度的心態(tài)，在其中開展一部分有較強(qiáng)組織才能、語言表達(dá)才能的人員，像銷售保險(xiǎn)一樣來推銷證券基金，將基金返還提成的部分按比例做為報(bào)酬給付銷售者，鼓勵銷售者更為努力的工作，然后在條件成熟時(shí)，將之?dāng)U大到證券銷售的其它領(lǐng)域。以上是我一點(diǎn)點(diǎn)的工作設(shè)想和將來要施行的工作方案，我衷心的希望各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁、各位評委能投我一票，給我提供這個(gè)工作平臺，在將來的工作中我一定不負(fù)眾望，出色完成客戶開發(fā)崗位的各項(xiàng)工作。謝謝大家?！疽韵聻橘浰拖嚓P(guān)文檔】演講稿擴(kuò)展閱讀證券高公司客戶開發(fā)崗競聘演講稿(2)第二個(gè)優(yōu)勢是本人具有得天獨(dú)厚的外部人文環(huán)境資優(yōu)勢。優(yōu)良的人文環(huán)境資也是消費(fèi)力，能極大地推動且方便我們工作特別是客戶開發(fā)崗位工作的有效開展，讓各種努力起到事半功倍的效果。首先作為土生土長的**人，我對**縣城和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)情況根本理解，特別是轉(zhuǎn)型以后我對**整個(gè)經(jīng)濟(jì)開展?fàn)顟B(tài)做過祥細(xì)的調(diào)查。我可以運(yùn)用自己對**客觀環(huán)境的理解和掌握的第一手調(diào)查資料，直接投入工作，不需要像別人一樣需要另外熟悉理解外部環(huán)境的過程，以便于把握**瞬息萬變的市場機(jī)遇。其次，雖然我是女同志，但在與人交往中對人坦誠、義氣，在**我熟人和朋友較多，尤其是我的家庭及親屬成員、同學(xué)朋友中和縣城各大中型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和負(fù)責(zé)人都很熟悉，且有一定的影響力，因此便于我充分利用良好的人際關(guān)系，以及固有的親情、友誼，借助他們的力量來協(xié)助我開發(fā)各層次的客戶，來形成穩(wěn)固的網(wǎng)狀的證券基金客戶銷售網(wǎng)絡(luò)，并且有利于這一客戶網(wǎng)絡(luò)不斷良性拓展壯大。第三個(gè)優(yōu)勢是我有從事客戶開發(fā)的理論經(jīng)歷及工作才能。三年來，我作為**客戶開發(fā)崗位上的主力隊(duì)員為**效勞部的客戶開發(fā)工作做了一些力所能及的工作，出了一些成績，所獲得的業(yè)績和工作才能也得到了領(lǐng)導(dǎo)和同仁們的肯定、認(rèn)可和不斷鼓勵，這是我競聘客戶開發(fā)崗的信心之。另外，我認(rèn)為我的優(yōu)勢還在于對客戶開發(fā)崗充分的、理性的認(rèn)識。如今，現(xiàn)實(shí)中對客戶開發(fā)崗存在“三不”認(rèn)識：即有些同志認(rèn)為只要搞好內(nèi)部的IT崗、交易崗、客戶管理崗環(huán)境建立，客戶自然自動找上門來，不必要干客戶開發(fā)；有些同志認(rèn)為客戶開發(fā)崗面對的是三教九流各階層的人，魚龍混雜，做的是低聲下氣求人的活，不屑于干客戶開發(fā)；還有些同志認(rèn)為客戶開發(fā)崗風(fēng)險(xiǎn)大、難度大，待遇低，難于出業(yè)績，不敢于干客戶開發(fā)。這些認(rèn)識都是錯(cuò)誤的。我認(rèn)為，客戶的開發(fā)就如同一個(gè)企業(yè)不斷地推出新的系列產(chǎn)品一樣，它是一個(gè)企業(yè)生存和開展的關(guān)鍵所在。我們證券行業(yè)更是如此，假設(shè)一個(gè)證券營業(yè)部或者效勞部不努力開發(fā)新的客戶，那么這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的資券總值就會隨著證券市場逐步的開展標(biāo)準(zhǔn)而漸漸的自然縮水。比方，有的客戶嚴(yán)重虧損，被市場自然淘汰，還有的客戶需資金買房、購物或進(jìn)展其它投資而主動退市，有的客戶被其它券商轉(zhuǎn)出我部等等。假設(shè)不迅速地采取措施，穩(wěn)住老客戶，擴(kuò)大、補(bǔ)充新穎的血液，長此以往，我們苦心經(jīng)營的證券市值就會越來越少，在沉重的本錢的壓力下，必將導(dǎo)致收不抵支，嚴(yán)重虧損，甚至無法生存下去，所以我認(rèn)為開發(fā)客戶是我們證券效勞部生存和開展的根本。從事客戶開發(fā)崗位工作，有風(fēng)險(xiǎn)，有難度，但逾是這樣，我們應(yīng)該逾有勇挑重?fù)?dān)、舍我其誰的勇氣來為公司分憂，為公司開展效力。我們?nèi)缃衲撤N程度上正面臨著潛在客戶萎縮的危機(jī)，客戶開發(fā)力度不大，成效不明顯，同時(shí)還有強(qiáng)大的競爭對手萬聯(lián)證券，我作為**證券的一分子，理所當(dāng)然地應(yīng)英勇的站出來，為公司出力獻(xiàn)策，擊挎競爭對手，讓我們有一個(gè)良好的上升空間，使我們做大做強(qiáng)，越來越強(qiáng)。鑒于以上理由和優(yōu)勢，我決然決定報(bào)名競聘**效勞部客戶開發(fā)崗。證券高公司客戶開發(fā)崗競聘演講稿(1)尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、各位同仁：大家好！我叫***，2023年我有幸加盟**證券**營業(yè)部，我進(jìn)公司以來一直在遠(yuǎn)離營業(yè)部的**效勞部第一線工作，先后從事交易助理崗、客戶效勞崗和客戶開發(fā)崗等工作，但更多的時(shí)間在從事客戶開發(fā)崗位工作。通過三年多的努力，我個(gè)人共開發(fā)股票客戶？個(gè)，資券總值達(dá)300多萬元；基金客戶42個(gè)，資券總值達(dá)200多萬。三年多來通過學(xué)習(xí)和工作，我純熟地掌握了證券業(yè)務(wù)相關(guān)知識和電腦操作技能。獲得了證券從業(yè)資格和經(jīng)濟(jì)師職稱。在營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)和效勞部經(jīng)理的培養(yǎng)和教育下，使我成為了一名合格的證券從業(yè)人員。我深受公司企業(yè)文化的熏陶和營業(yè)部這個(gè)具有團(tuán)結(jié)向上氣氛大家庭的影響，學(xué)會了如何在這個(gè)劇烈競爭的市場中去生存和開展。同時(shí)，感謝各位同仁給予了我無限的關(guān)心和極大的鼓勵，盡管三年多來我一直是一名臨時(shí)工，文秘部落原創(chuàng)但我無怨無悔，并沒有因?yàn)槭桥R時(shí)工而氣餒，卻時(shí)時(shí)感受到來至這個(gè)大家庭的溫暖，我以自己是其中的一員感到無比的榮幸和自豪。在此，請?jiān)试S我向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁誠摯的說聲謝謝。今天，是我進(jìn)入**證券近四年來第一次有幸參加這樣浩大的競聘活動，我非常的興奮，同時(shí)感到前所未有的壓力，這也是對我才能的一次全面的檢驗(yàn)。我相信只要大家支持和鼓勵我，我的競聘一定能成功。我競聘的崗位是**效勞部客戶開發(fā)崗。之所以競聘這一崗位，我認(rèn)為我具有了如下理由和優(yōu)勢：一是**證券三年來培養(yǎng)了我較強(qiáng)的敬業(yè)精神和高度的事業(yè)心、責(zé)任感以及堅(jiān)持不懈、持之以恒的務(wù)實(shí)的工作態(tài)度。在工作上我從不計(jì)較個(gè)人得失，從不將工作與個(gè)人利益掛鉤，事事以公司利益為重。如為了效勞部的利益，我常常主動找相關(guān)部門協(xié)調(diào)關(guān)系，為防止效勞部利益受損創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。又如為了多開發(fā)客戶，我屢次自費(fèi)組織從其它證券公司開發(fā)的客戶到**辦理轉(zhuǎn)托管手續(xù)。在工作中不管困難有多大，希望多渺茫，我從不輕易放棄，總是想千方設(shè)百計(jì)的努力地讓工作到達(dá)自己預(yù)期的目的。比方**輕機(jī)公司證券部是該企業(yè)主管證券基金交易和投資的機(jī)構(gòu)，因該企業(yè)是依托其他證券上市的公司，以往各種證券交易和投資全都在**證券成交。為了開發(fā)這一潛在的大客戶，在營業(yè)部和效勞部領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，我無數(shù)次的進(jìn)入該公司做相關(guān)關(guān)鍵人物的工作，想盡一切方法讓他們理解我公司的經(jīng)營理念和實(shí)力，建立我公司在他們心目中老實(shí)守信的形象，功夫不負(fù)有心人，在我堅(jiān)持不懈的努力下，終于促成該企業(yè)走到我公司的會談桌上，與我公司達(dá)成購置某某基金100萬元的協(xié)議并最終成交，為開發(fā)**這一的潛在客戶邁出最為堅(jiān)實(shí)的一步。今天，是我進(jìn)入**證券近四年來第一次有幸參加這樣浩大的競聘活動，我非常的興奮，同時(shí)感到前所未有的壓力，這也是對我才能的一次全面的檢驗(yàn)。我相信只要大家支持和鼓勵我，我的競聘一定能成功。證券公司客戶開發(fā)崗競聘演講稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、各位同仁：大家好！我叫***，2023年我有幸加盟**證券**營業(yè)部，我進(jìn)公司以來一直在遠(yuǎn)離營業(yè)部的**效勞部第一線工作，先后從事交易助理崗、客戶效勞崗和客戶開發(fā)崗等工作，但更多的時(shí)間在從事客戶開發(fā)崗位工作。通過三年多的努力，我個(gè)人共開發(fā)股票客戶個(gè)，資券總值達(dá)300多萬元；基金客戶42個(gè)，資券總值達(dá)200多萬。三年多來通過學(xué)習(xí)和工作，我純熟地掌握了證券業(yè)務(wù)相關(guān)知識和電腦操作技能。獲得了證券從業(yè)資格和經(jīng)濟(jì)師職稱。在營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)和效勞部經(jīng)理的培養(yǎng)和教育下，使我成為了一名合格的證券從業(yè)人員。我深受公司企業(yè)文化的熏陶和營業(yè)部這個(gè)具有團(tuán)結(jié)向上氣氛大家庭的影響，學(xué)會了如何在這個(gè)劇烈競爭的市場中去生存和開展。同時(shí)，感謝各位同仁給予了我無限的關(guān)心和極大的鼓勵，盡管三年多來我一直是一名臨時(shí)工，但我無怨無悔，并沒有因?yàn)槭桥R時(shí)工而氣餒，卻時(shí)時(shí)感受到來至這個(gè)大家庭的溫暖，我以自己是其中的一員感到無比的榮幸和自豪。在此，請?jiān)试S我向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁誠摯的說聲謝謝。今天，是我進(jìn)入**證券近四年來第一次有幸參加這樣浩大的競聘活動，我非常的興奮，同時(shí)感到前所未有的壓力，這也是對我才能的一次全面的檢驗(yàn)。我相信只要大家支持和鼓勵我，我的競聘一定能成功。我競聘的崗位是**效勞部客戶開發(fā)崗。之所以競聘這一崗位，我認(rèn)為我具有了如下理由和優(yōu)勢：一是**證券三年來培養(yǎng)了我較強(qiáng)的敬業(yè)精神和高度的事業(yè)心、責(zé)任感以及堅(jiān)持不懈、持之以恒的務(wù)實(shí)的工作態(tài)度。在工作上我從不計(jì)較個(gè)人得失，從不將工作與個(gè)人利益掛鉤，事事以公司利益為重。如為了效勞部的利益，我常常主動找相關(guān)部門協(xié)調(diào)關(guān)系，為防止效勞部利益受損創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。又如為了多開發(fā)客戶，我屢次自費(fèi)組織從其它證券公司開發(fā)的客戶到**辦理轉(zhuǎn)托管手續(xù)。在工作中不管困難有多大，希望多渺茫，我從不輕易放棄，總是想千方設(shè)百計(jì)的努力地讓工作到達(dá)自己預(yù)期的目的。比方**輕機(jī)公司證券部是該企業(yè)主管證券基金交易和投資的機(jī)構(gòu)，因該企業(yè)是依托其他證券上市的公司，以往各種證券交易和投資全都在**證券成交。為了開發(fā)這一潛在的大客戶，在營業(yè)部和效勞部領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，我無數(shù)次的進(jìn)入該公司做相關(guān)關(guān)鍵人物的工作，想盡一切方法讓他們理解我公司的經(jīng)營理念和實(shí)力，建立我公司在他們心目中老實(shí)守信的形象，功夫不負(fù)有心人，在我堅(jiān)持不懈的努力下，終于促成該企業(yè)走到我公司的會談桌上，與我公司達(dá)成購置某某基金100萬元的協(xié)議并最終成交，為開發(fā)**這一最大的潛在客戶邁出最為堅(jiān)實(shí)的一步。第二個(gè)優(yōu)勢是本人具有得天獨(dú)厚的外部人文環(huán)境資優(yōu)勢。優(yōu)良的人文環(huán)境資也是消費(fèi)力，能極大地推動且方便我們工作特別是客戶開發(fā)崗位工作的有效開展，讓各種努力起到事半功倍的效果。首先作為土生土長的**人，我對**縣城和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)情況根本理解，特別是轉(zhuǎn)型以后我對**整個(gè)經(jīng)濟(jì)開展?fàn)顟B(tài)做過祥細(xì)的調(diào)查。我可以運(yùn)用自己對**客觀環(huán)境的理解和掌握的第一手調(diào)查資料，直接投入工作，不需要像別人一樣需要另外熟悉理解外部環(huán)境的過程，以便于把握**瞬息萬變的市場機(jī)遇。其次，雖然我是女同志，但在與人交往中對人坦誠、義氣，在**我熟人和朋友較多，尤其是我的家庭及親屬成員、同學(xué)朋友中和縣城各大中型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和負(fù)責(zé)人都很熟悉，且有一定的影響力，因此便于我充分利用良好的人際關(guān)系，以及固有的親情、友誼，借助他們的力量來協(xié)助我開發(fā)各層次的客戶，來形成穩(wěn)固的網(wǎng)狀的證券基金客戶銷售網(wǎng)絡(luò)，并且有利于這一客戶網(wǎng)絡(luò)不斷良性拓展壯大。第三個(gè)優(yōu)勢是我有從事客戶開發(fā)的理論經(jīng)歷及工作才能。三年來，我作為**客戶開發(fā)崗位上的主力隊(duì)員為**效勞部的客戶開發(fā)工作做了一些力所能及的工作，出了一些成績，所獲得的業(yè)績和工作才能也得到了領(lǐng)導(dǎo)和同仁們的肯定、認(rèn)可和不斷鼓勵，這是我競聘客戶開發(fā)崗的信心之。另外，我認(rèn)為我最大的優(yōu)勢還在于對客戶開發(fā)崗充分的、理性的認(rèn)識。如今，現(xiàn)實(shí)中對客戶開發(fā)崗存在三不認(rèn)識：即有些同志認(rèn)為只要搞好內(nèi)部的IT崗、交易崗、客戶管理崗環(huán)境建立，客戶自然自動找上門來，不必要干客戶開發(fā)；有些同志認(rèn)為客戶開發(fā)崗面對的是三教九流各階層的人，魚龍混雜，做的是低聲下氣求人的活，不屑于干客戶開發(fā)；還有些同志認(rèn)為客戶開發(fā)崗風(fēng)險(xiǎn)大、難度大，待遇低，難于出業(yè)績，不敢于干客戶開發(fā)。這些認(rèn)識都是錯(cuò)誤的。我認(rèn)為，客戶的開發(fā)就如同一個(gè)企業(yè)不斷地推出新的系列產(chǎn)品一樣，它是一個(gè)企業(yè)生存和開展的關(guān)鍵所在。我們證券行業(yè)更是如此，證券經(jīng)理競聘演講稿競職演講各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：大家好！能有今天這樣的時(shí)機(jī)向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事匯報(bào)自己的工作思路，我深感榮幸！今天，我競聘的崗位是**服務(wù)部經(jīng)理崗眾所周知，效勞部經(jīng)理是全面負(fù)責(zé)效勞部日常經(jīng)營管理，貫徹施行公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)開展方案，組織部門完成總部及營業(yè)部下達(dá)的業(yè)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)控制指標(biāo)，以保證效勞部經(jīng)營管理目的的實(shí)現(xiàn)。從這個(gè)層面上來看，我認(rèn)為：作為一名效勞部經(jīng)理應(yīng)努力實(shí)現(xiàn)以下“四大”功能：1、管理功能。其管理范圍包括員工的管理、業(yè)務(wù)的管理、經(jīng)營管理、風(fēng)險(xiǎn)的控制。2、銜接功能。效勞部作為營業(yè)部的部門之一，效勞部經(jīng)理崗起著承上啟下的作用，全面負(fù)責(zé)效勞部的日常經(jīng)營管理，貫徹施行公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)開展方案，保證效勞部經(jīng)營及管理目的的實(shí)現(xiàn)；組織部門完成營業(yè)部下達(dá)的業(yè)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)控制指標(biāo)；根據(jù)營業(yè)部下達(dá)的年度目的制定并施行效勞部經(jīng)營開展規(guī)劃和年度經(jīng)營管理目的；貫徹、落實(shí)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部及營業(yè)部各項(xiàng)規(guī)章制度；在總部及營業(yè)部授權(quán)范圍內(nèi)，管理、協(xié)調(diào)營運(yùn)團(tuán)隊(duì)和市場營銷部的各項(xiàng)工作，確保經(jīng)營管理高效；負(fù)責(zé)對效勞的各項(xiàng)工作和人員安排向營業(yè)提出建議，文秘部落原創(chuàng)負(fù)責(zé)明確各個(gè)崗位的工作職責(zé)及考核目的；3、營業(yè)部窗口功能。效勞部盡管是公司各項(xiàng)功能輻射的最前沿，但它仍然表達(dá)著公司的形象，所以，效勞部經(jīng)理負(fù)責(zé)在當(dāng)?shù)亟⒘己玫墓碴P(guān)系，為公司樹立良好商譽(yù)，通過加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的建立和努力開拓業(yè)務(wù)，來展示我們的形象和實(shí)力，弘揚(yáng)公司的企業(yè)文化。4、協(xié)調(diào)功能。負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)好效勞部內(nèi)部各崗位之間的關(guān)系、效勞部與營業(yè)部各方面的關(guān)系、效勞部與____及主管部門的關(guān)系。假設(shè)我有幸能走上**效勞部經(jīng)理的崗位，我將通過以下幾方面的工作去實(shí)現(xiàn)這四大功能：第一，以身作那么狠抓團(tuán)隊(duì)建立**效勞部作為營業(yè)部的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，其團(tuán)隊(duì)的工作不是只靠經(jīng)理或某個(gè)人就能完成的，而是要在公司和營業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)下靠團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員共同努力、共同經(jīng)營和管理才能完成的，所以我會通過自身的工作熱情和敬業(yè)精神來感化和熏陶他們，用公平、公正的工作作風(fēng)來對待每個(gè)員工，通過公司的企業(yè)文化來培育他們敬業(yè)愛崗、無私奉獻(xiàn)的精神，督導(dǎo)他們認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)知識，純熟掌握業(yè)務(wù)技能，從而更好地搞好客戶的開發(fā)和效勞工作，進(jìn)步團(tuán)隊(duì)的競爭力。第二，加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，進(jìn)步員工隊(duì)伍的素質(zhì)要促進(jìn)效勞部的開展，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目的，僅有敬業(yè)精神是不夠的，還必須努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識、進(jìn)步工作技能，將我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)打造成一支戰(zhàn)無不勝的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。所以我們決不能放棄學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，特別是今年轉(zhuǎn)型以來，為了適應(yīng)轉(zhuǎn)型的新形勢，更應(yīng)加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，我們除了參加營業(yè)部組織的培訓(xùn)學(xué)習(xí)和按營業(yè)部的培訓(xùn)方案統(tǒng)一學(xué)習(xí)外，還從以下三方面培訓(xùn)進(jìn)步員工綜合素質(zhì)：1、進(jìn)步業(yè)務(wù)素質(zhì)，在每日晨會上每位員工都進(jìn)展簡短的股評，重點(diǎn)點(diǎn)評一只個(gè)股，每周安排一到兩天的時(shí)間在下午3：00－4：00由我給全體員工講解行情軟件的使用方法和技術(shù)分析^p；每周安排一到兩天收市后進(jìn)展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)；每周五收市后為檔案整理和數(shù)據(jù)庫更新時(shí)間，還通過公司的企業(yè)文化來教育和熏陶員工，培育他們敬業(yè)愛崗、無私奉獻(xiàn)的高尚品質(zhì)；2、進(jìn)步綜合才能，在業(yè)務(wù)方面分工協(xié)作，使每個(gè)員工都鍛煉為多面手；積極參與公司和營業(yè)部通過各種渠道和方式組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)活動，吸收新知識、新觀念，適應(yīng)證券市場開展的需要；3、轉(zhuǎn)變?nèi)珕T的知識構(gòu)造，培養(yǎng)員工自覺學(xué)習(xí)的習(xí)慣，督導(dǎo)員工學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，提倡他們通過自學(xué)改變自身的知識構(gòu)造，更好地在證券這個(gè)朝陽行業(yè)中生存和開展。第三，確立團(tuán)隊(duì)開展目的，鼓舞員工士氣，爭創(chuàng)一流的營銷團(tuán)隊(duì)。我的目的是首先要將這個(gè)團(tuán)隊(duì)建立成為荊門營業(yè)部的一流的營銷團(tuán)隊(duì)，然后將他建立成為品牌效勞部，這就是我上崗后對團(tuán)隊(duì)每個(gè)員工的要求。我還經(jīng)籌劃了一整套方案借助公司這次轉(zhuǎn)型契機(jī)將**效勞部培養(yǎng)成一支具有極強(qiáng)戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊(duì)，在營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下擠垮萬聯(lián)證券**效勞部，因?yàn)槲覀兙邆浜芏鄻O強(qiáng)的生存和開展的競爭優(yōu)勢，第一、**效勞部有那么多**證券市場的精英，他們有才能有資歷有經(jīng)歷；第二、我們公司有良好的經(jīng)營策略和鼓勵機(jī)制；第三、我們有公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和**營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)和全體同仁作堅(jiān)強(qiáng)的后盾；第四、我們有先進(jìn)通信技術(shù)和硬件設(shè)施，有超前的非現(xiàn)場交易平臺和優(yōu)質(zhì)的信息產(chǎn)品，我們還有時(shí)尚的基金產(chǎn)品的銷售平臺?？傊?，只要**效勞部全體員工齊心協(xié)力，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，夯實(shí)我們的根底，在營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下我們的目的一定會實(shí)現(xiàn)。第四，建立健全內(nèi)部機(jī)制，進(jìn)步員工的工作激情。今年轉(zhuǎn)型以來，營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)在業(yè)務(wù)提成上對效勞部員工和營業(yè)部員工一視同仁，便將團(tuán)隊(duì)提成分配權(quán)完全下放給效勞部經(jīng)理。假設(shè)我有幸成為**效勞部經(jīng)理在進(jìn)展團(tuán)隊(duì)分配時(shí)，新增客戶傭金提成按營業(yè)部規(guī)定全額發(fā)放給個(gè)人，對存量客戶的提成我會將分配比例分為兩大塊，其一，一半來自于按個(gè)人新開發(fā)客戶占比進(jìn)展同比例放大，另一半是按個(gè)人的敬業(yè)精神，工作的難易程度，工作量的輕重，勞動紀(jì)律，互相協(xié)助的團(tuán)隊(duì)精神，效勞質(zhì)量來衡量的結(jié)果進(jìn)展再分配，這也是將在團(tuán)隊(duì)實(shí)行再分配的分配原那么，這樣無論做后臺業(yè)務(wù)的員工，還是做營銷的員工工作都是非常有激情，有戰(zhàn)斗力。由于有良好的鼓勵機(jī)制，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的集體力量，我想京山效勞部的各項(xiàng)工作一定會再上臺階第五，加強(qiáng)內(nèi)部管理，控制經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)?！?〕、按照公司的各項(xiàng)規(guī)定和營業(yè)部的詳細(xì)要求，根據(jù)效勞部實(shí)際情況制定相應(yīng)的崗位責(zé)任制、員工規(guī)章制度和風(fēng)險(xiǎn)處分制度，做到崗位明確，職責(zé)清楚，在授權(quán)范圍內(nèi)嚴(yán)格按公司的業(yè)務(wù)流程辦理業(yè)務(wù)?！?〕、在員工的管理上實(shí)行一事同人，在分配體制上堅(jiān)決做到公平、公正、公開，使員工帶著良好的心態(tài)在非常團(tuán)結(jié)的氣氛中學(xué)習(xí)和工作。第六，搞好同地方政府的關(guān)系，營造良好外部環(huán)境第七，努力開發(fā)客戶，搶占城區(qū)和周邊市場份額，打下堅(jiān)實(shí)根底第八，客戶效勞體系根本形成，通過各種正當(dāng)效勞方式贏得客戶的心，吸引**證券的客戶壯大我們的客戶隊(duì)伍，擴(kuò)大長江證券的影響力。詳細(xì)而言，結(jié)合**和我們**效勞部的實(shí)際情況，我擬定了如下工作方案，以求拋磚引玉：1、**效勞部自2000年底正式接收以來已有近4年的開展歷史了，現(xiàn)有存量資券總值4千多萬，為了實(shí)行營業(yè)部下達(dá)的各項(xiàng)利潤指標(biāo)，我將施行如下方案來盤活存量資金，從而到達(dá)進(jìn)步交易量的目的：第一：對現(xiàn)有客戶分批進(jìn)展技術(shù)分析^p培訓(xùn)、個(gè)性化的投資咨詢、不定期的股市沙龍活動來進(jìn)步他們對個(gè)股和大勢的分析^p和判斷才能，正確選擇投資的時(shí)機(jī)。第二：充分利用多方的信息，認(rèn)真選擇一些投資和投機(jī)性較強(qiáng)的個(gè)股推薦給他們供他們參考，或有根據(jù)地建議他們調(diào)倉換股。第三：將現(xiàn)場的客戶座位進(jìn)展調(diào)整，盡量讓投機(jī)者和投資者穿插在一起讓他們互相影響，互相交流，處長補(bǔ)短。第四：每周做一到兩次股評，每日進(jìn)展信息播音，讓他們在必要時(shí)進(jìn)展調(diào)倉換股。第五：建立和完善____庫、信息咨詢效勞體系。對非現(xiàn)場交易的客戶，由專人對客戶實(shí)行分級分類管理和維護(hù)，真正地實(shí)現(xiàn)個(gè)性化效勞。2、**效勞部開展到今天，在營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，在全體同仁的大力下，經(jīng)過前幾位經(jīng)理的經(jīng)營和管理，已初具規(guī)模，所以生存下去我認(rèn)為暫時(shí)不是首要問題，首要問題應(yīng)該是如何去開展，而開展的關(guān)鍵是如何開發(fā)新的現(xiàn)存客戶，假設(shè)我們不在這方面下功夫，只是維持現(xiàn)狀，那么生存下去就會成為問題了，更談不上再上臺階了，鑒于以上原因，根據(jù)**證券市場的實(shí)際情況，我制定了如下方案：〔1〕、**證券市場目前有**和長**兩家效勞部，是個(gè)競爭劇烈的市場。而**效勞部目前總市值約1.2億，而我們**效勞部目前資券總值約4000萬，同時(shí)**的周邊市場有幾個(gè)較富有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)如**鎮(zhèn)、**鎮(zhèn)、**鎮(zhèn)、**鎮(zhèn)，據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，**：總?cè)丝诮?萬人，城鄉(xiāng)居民存款余額5億元；**鎮(zhèn)總?cè)丝冢?.1萬人，城鄉(xiāng)居民存款余額4.7億元；**鎮(zhèn)：總?cè)丝诮?.8萬人，城鄉(xiāng)居民存款余額4.9億元；**鎮(zhèn)：總?cè)丝?萬人，城鄉(xiāng)居民存款余額3億元。另外，**鎮(zhèn)，是**縣委縣政府所在地，城區(qū)人口13.9萬人，城鎮(zhèn)居民儲蓄存款余額20億元。所以,**有較大的開展?jié)摿Γ@就是**目前的市場根本情況?！?〕、客戶開發(fā)的詳細(xì)方案第一、先進(jìn)攻**鎮(zhèn)，**鎮(zhèn)是**輕機(jī)老廠區(qū)所在地，現(xiàn)有客戶資券總值約1200多萬元，目前**輕機(jī)正在從**鎮(zhèn)積極搬遷，因此**證券也正在施行將其**效勞部從**美食城、**效勞站從**全部搬遷，初步選址正在我們**效勞部的正對面。因此我打算搶在其**客戶搬遷前，將其資券總值的三分之二左右吸引過來。估計(jì)會新增600—800萬元市值。第二、動用社會關(guān)系、社會言論及我們**效勞部的合法優(yōu)勢和硬件優(yōu)勢以及我們**效勞部的現(xiàn)有客戶關(guān)系，將萬聯(lián)**效勞部的群體大戶轉(zhuǎn)移過來，力爭到達(dá)新增客戶資券值1—2千萬。第三、可在營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和幫助下，重點(diǎn)著手**輕機(jī)的工作，****效勞部雖然有1.2億的市值，但有3千萬的市值是原****通過輕機(jī)簽定條約，不得隨意轉(zhuǎn)出的客戶所有，但這些客戶并不一定都會轉(zhuǎn)達(dá)入**證券，經(jīng)過過努力，應(yīng)有三分之一的市值會轉(zhuǎn)過來。第四、我會充分利用多方社會關(guān)系與輕機(jī)接觸，達(dá)成共識后，將輕機(jī)集中運(yùn)作證券的資金和準(zhǔn)備投資基金的資金投向我部。以上是我開發(fā)**客戶的方案和步驟，通過以上方案進(jìn)展努力，再加上員工新開發(fā)的客戶，估計(jì)**效勞部的資券總值在不久的將來可到達(dá)1個(gè)億，這樣一來，相當(dāng)于我們營業(yè)部在現(xiàn)有的根底上開設(shè)了兩個(gè)**效勞部，同時(shí)，**證券**效勞部就會漸漸萎縮我想：只要能得到大家支持，只要能得到大家的信任和理解，我相信我有才能，也有信心去**更好地為營業(yè)部努力工作！謝謝大家！競聘演講稿：證券經(jīng)理競聘演講稿競職演講各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：大家好！能有今天這樣的時(shí)機(jī)向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事匯報(bào)自己的工作思路，我深感榮幸！今天，我競聘的崗位是**服務(wù)部經(jīng)理崗眾所周知，效勞部經(jīng)理是全面負(fù)責(zé)效勞部日常經(jīng)營管理，貫徹施行公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)開展方案，組織部門完成總部及營業(yè)部下達(dá)的業(yè)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)控制指標(biāo)，以保證效勞部經(jīng)營管理目的的實(shí)現(xiàn)。從這個(gè)層面上來看，我認(rèn)為：作為一名效勞部經(jīng)理應(yīng)努力實(shí)現(xiàn)以下“四大”功能：1、管理功能。其管理范圍包括員工的管理、業(yè)務(wù)的管理、經(jīng)營管理、風(fēng)險(xiǎn)的控制。2、銜接功能。效勞部作為營業(yè)部的部門之一，效勞部經(jīng)理崗起著承上啟下的作用，全面負(fù)責(zé)效勞部的日常經(jīng)營管理，貫徹施行公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)開展方案，保證效勞部經(jīng)營及管理目的的實(shí)現(xiàn)；組織部門完成營業(yè)部下達(dá)的業(yè)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)控制指標(biāo)；根據(jù)營業(yè)部下達(dá)的年度目的制定并施行效勞部經(jīng)營開展規(guī)劃和年度經(jīng)營管理目的；貫徹、落實(shí)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部及營業(yè)部各項(xiàng)規(guī)章制度；在總部及營業(yè)部授權(quán)范圍內(nèi)，管理、協(xié)調(diào)營運(yùn)團(tuán)隊(duì)和市場營銷部的各項(xiàng)工作，確保經(jīng)營管理高效；負(fù)責(zé)對效勞的各項(xiàng)工作和人員安排向營業(yè)提出建議，文秘部落原創(chuàng)負(fù)責(zé)明確各個(gè)崗位的工作職責(zé)及考核目的；3、營業(yè)部窗口功能。效勞部盡管是公司各項(xiàng)功能輻射的最前沿，但它仍然表達(dá)著公司的形象，所以，效勞部經(jīng)理負(fù)責(zé)在當(dāng)?shù)亟⒘己玫墓碴P(guān)系，為公司樹立良好商譽(yù)，通過加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的建立和努力開拓業(yè)務(wù)，來展示我們的形象和實(shí)力，弘揚(yáng)公司的企業(yè)文化。4、協(xié)調(diào)功能。負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)好效勞部內(nèi)部各崗位之間的關(guān)系、效勞部與營業(yè)部各方面的關(guān)系、效勞部與____及主管部門的關(guān)系。假設(shè)我有幸能走上**效勞部經(jīng)理的崗位，我將通過以下幾方面的工作去實(shí)現(xiàn)這四大功能：第一，以身作那么狠抓團(tuán)隊(duì)建立**效勞部作為營業(yè)部的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，其團(tuán)隊(duì)的工作不是只靠經(jīng)理或某個(gè)人就能完成的，而是要在公司和營業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)下靠團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員共同努力、共同經(jīng)營和管理才能完成的，所以我會通過自身的工作熱情和敬業(yè)精神來感化和熏陶他們，用公平、公正的工作作風(fēng)來對待每個(gè)員工，通過公司的企業(yè)文化來培育他們敬業(yè)愛崗、無私奉獻(xiàn)的精神，督導(dǎo)他們認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)知識，純熟掌握業(yè)務(wù)技能，從而更好地搞好客戶的開發(fā)和效勞工作，進(jìn)步團(tuán)隊(duì)的競爭力。第二，加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，進(jìn)步員工隊(duì)伍的素質(zhì)要促進(jìn)效勞部的開展，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目的，僅有敬業(yè)精神是不夠的，還必須努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識、進(jìn)步工作技能，將我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)打造成一支戰(zhàn)無不勝的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。所以我們決不能放棄學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，特別是今年轉(zhuǎn)型以來，為了適應(yīng)轉(zhuǎn)型的新形勢，更應(yīng)加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，我們除了參加營業(yè)部組織的培訓(xùn)學(xué)習(xí)和按營業(yè)部的培訓(xùn)方案統(tǒng)一學(xué)習(xí)外，還從以下三方面培訓(xùn)進(jìn)步員工綜合素質(zhì)：1、進(jìn)步業(yè)務(wù)素質(zhì)，在每日晨會上每位員工都進(jìn)展簡短的股評，重點(diǎn)點(diǎn)評一只個(gè)股，每周安排一到兩天的時(shí)間在下午3：00－4：00由我給全體員工講解行情軟件的使用方法和技術(shù)分析^p；每周安排一到兩天收市后進(jìn)展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)；每周五收市后為檔案整理和數(shù)據(jù)庫更新時(shí)間，還通過公司的企業(yè)文化來教育和熏陶員工，培育他們敬業(yè)愛崗、無私奉獻(xiàn)的高尚品質(zhì)；2、進(jìn)步綜合才能，在業(yè)務(wù)方面分工協(xié)作，使每個(gè)員工都鍛煉為多面手；積極參與公司和營業(yè)部通過各種渠道和方式組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)活動，吸收新知識、新觀念，適應(yīng)證券市場開展的需要；3、轉(zhuǎn)變?nèi)珕T的知識構(gòu)造，培養(yǎng)員工自覺學(xué)習(xí)的習(xí)慣，督導(dǎo)員工學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，提倡他們通過自學(xué)改變自身的知識構(gòu)造，更好地在證券這個(gè)朝陽行業(yè)中生存和開展。第三，確立團(tuán)隊(duì)開展目的，鼓舞員工士氣，爭創(chuàng)一流的營銷團(tuán)隊(duì)。我的目的是首先要將這個(gè)團(tuán)隊(duì)建立成為荊門營業(yè)部的一流的營銷團(tuán)隊(duì)，然后將他建立成為品牌效勞部，這就是我上崗后對團(tuán)隊(duì)每個(gè)員工的要求。我還經(jīng)籌劃了一整套方案借助公司這次轉(zhuǎn)型契機(jī)將**效勞部培養(yǎng)成一支具有極強(qiáng)戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊(duì)，在營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下擠垮萬聯(lián)證券**效勞部，因?yàn)槲覀兙邆浜芏鄻O強(qiáng)的生存和開展的競爭優(yōu)勢，第一、**效勞部有那么多**證券市場的精英，他們有才能有資歷有經(jīng)歷；第二、我們公司有良好的經(jīng)營策略和鼓勵機(jī)制；第三、我們有公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和**營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)和全體同仁作堅(jiān)強(qiáng)的后盾；第四、我們有先進(jìn)通信技術(shù)和硬件設(shè)施，有超前的非現(xiàn)場交易平臺和優(yōu)質(zhì)的信息產(chǎn)品，我們還有時(shí)尚的基金產(chǎn)品的銷售平臺。總之，只要**效勞部全體員工齊心協(xié)力，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，夯實(shí)我們的根底，在營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下我們的目的一定會實(shí)現(xiàn)。第四，建立健全內(nèi)部機(jī)制，進(jìn)步員工的工作激情。今年轉(zhuǎn)型以來，營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)在業(yè)務(wù)提成上對效勞部員工和營業(yè)部員工一視同仁，便將團(tuán)隊(duì)提成分配權(quán)完全下放給效勞部經(jīng)理。假設(shè)我有幸成為**效勞部經(jīng)理在進(jìn)展團(tuán)隊(duì)分配時(shí)，新增客戶傭金提成按營業(yè)部規(guī)定全額發(fā)放給個(gè)人，對存量客戶的提成我會將分配比例分為兩大塊，其一，一半來自于按個(gè)人新開發(fā)客戶占比進(jìn)展同比例放大，另一半是按個(gè)人的敬業(yè)精神，工作的難易程度，工作量的輕重，勞動紀(jì)律，互相協(xié)助的團(tuán)隊(duì)精神，效勞質(zhì)量來衡量的結(jié)果進(jìn)展再分配，這也是將在團(tuán)隊(duì)實(shí)行再分配的分配原那么，這樣無論做后臺業(yè)務(wù)的員工，還是做營銷的員工工作都是非常有激情，有戰(zhàn)斗力。由于有良好的鼓勵機(jī)制，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的集體力量，我想京山效勞部的各項(xiàng)工作一定會再上臺階第五，加強(qiáng)內(nèi)部管理，控制經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。〔1〕、按照公司的各項(xiàng)規(guī)定和營業(yè)部的詳細(xì)要求，根據(jù)效勞部實(shí)際情況制定相應(yīng)的崗位責(zé)任制、員工規(guī)章制度和風(fēng)險(xiǎn)處分制度，做到崗位明確，職責(zé)清楚，在授權(quán)范圍內(nèi)嚴(yán)格按公司的業(yè)務(wù)流程辦理業(yè)務(wù)?！?〕、在員工的管理上實(shí)行一事同人，在分配體制上堅(jiān)決做到公平、公正、公開，使員工帶著良好的心態(tài)在非常團(tuán)結(jié)的氣氛中學(xué)習(xí)和工作。第六，搞好同地方政府的關(guān)系，營造良好外部環(huán)境第七，努力開發(fā)客戶，搶占城區(qū)和周邊市場份額，打下堅(jiān)實(shí)根底第八，客戶效勞體系根本形成，通過各種正當(dāng)效勞方式贏得客戶的心，吸引**證券的客戶壯大我們的客戶隊(duì)伍，擴(kuò)大長江證券的影響力。詳細(xì)而言，結(jié)合**和我們**效勞部的實(shí)際情況，我擬定了如下工作方案，以求拋磚引玉：1、**效勞部自XX年底正式接收以來已有近4年的開展歷史了，現(xiàn)有存量資券總值4千多萬，為了實(shí)行營業(yè)部下達(dá)的各項(xiàng)利潤指標(biāo)，我將施行如下方案來盤活存量資金，從而到達(dá)進(jìn)步交易量的目的：第一：對現(xiàn)有客戶分批進(jìn)展技術(shù)分析^p培訓(xùn)、個(gè)性化的投資咨詢、不定期的股市沙龍活動來進(jìn)步他們對個(gè)股和大勢的分析^p和判斷才能，正確選擇投資的時(shí)機(jī)。第二：充分利用多方的信息，認(rèn)真選擇一些投資和投機(jī)性較強(qiáng)的個(gè)股推薦給他們供他們參考，或有根據(jù)地建議他們調(diào)倉換股。第三：將現(xiàn)場的客戶座位進(jìn)展調(diào)整，盡量讓投機(jī)者和投資者穿插在一起讓他們互相影響，互相交流，處長補(bǔ)短。第四：每周做一到兩次股評，每日進(jìn)展信息播音，讓他們在必要時(shí)進(jìn)展調(diào)倉換股。第五：建立和完善____庫、信息咨詢效勞體系。對非現(xiàn)場交易的客戶，由專人對客戶實(shí)行分級分類管理和維護(hù)，真正地實(shí)現(xiàn)個(gè)性化效勞。2、**效勞部開展到今天，在營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，在全體同仁的大力下，經(jīng)過前幾位經(jīng)理的經(jīng)營和管理，已初具規(guī)模，所以生存下去我認(rèn)為暫時(shí)不是首要問題，首要問題應(yīng)該是如何去開展，而開展的關(guān)鍵是如何開發(fā)新的現(xiàn)存客戶，假設(shè)我們不在這方面下功夫，只是維持現(xiàn)狀，那么生存下去就會成為問題了，更談不上再上臺階了，鑒于以上原因，根據(jù)**證券市場的實(shí)際情況，我制定了如下方案：〔1〕、**證券市場目前有**和長**兩家效勞部，是個(gè)競爭劇烈的市場。而**效勞部目前總市值約1.2億，而我們**效勞部目前資券總值約4000萬，同時(shí)**的周邊市場有幾個(gè)較富有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)如**鎮(zhèn)、**鎮(zhèn)、**鎮(zhèn)、**鎮(zhèn)，據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，**：總?cè)丝诮?萬人，城鄉(xiāng)居民存款余額5億元；**鎮(zhèn)總?cè)丝冢?.1萬人，城鄉(xiāng)居民存款余額4.7億元；**鎮(zhèn)：總?cè)丝诮?.8萬人，城鄉(xiāng)居民存款余額4.9億元；**鎮(zhèn)：總?cè)丝?萬人，城鄉(xiāng)居民存款余額3億元。另外，**鎮(zhèn)，是**縣委縣政府所在地，城區(qū)人口13.9萬人，城鎮(zhèn)居民儲蓄存款余額20億元。所以,**有較大的開展?jié)摿?，這就是**目前的市場根本情況。〔2〕、客戶開發(fā)的詳細(xì)方案第一、先進(jìn)攻**鎮(zhèn)，**鎮(zhèn)是**輕機(jī)老廠區(qū)所在地，現(xiàn)有客戶資券總值約1200多萬元，目前**輕機(jī)正在從**鎮(zhèn)積極搬遷，因此**證券也正在施行將其**效勞部從**美食城、**效勞站從**全部搬遷，初步選址正在我們**效勞部的正對面。因此我打算搶在其**客戶搬遷前，將其資券總值的三分之二左右吸引過來。估計(jì)會新增600—800萬元市值。第二、動用社會關(guān)系、社會言論及我們**效勞部的合法優(yōu)勢和硬件優(yōu)勢以及我們**效勞部的現(xiàn)有客戶關(guān)系，將萬聯(lián)**效勞部的群體大戶轉(zhuǎn)移過來，力爭到達(dá)新增客戶資券值1—2千萬。第三、可在營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和幫助下，重點(diǎn)著手**輕機(jī)的工作，****效勞部雖然有1.2億的市值，但有3千萬的市值是原****通過輕機(jī)簽定條約，不得隨意轉(zhuǎn)出的客戶所有，但這些客戶并不一定都會轉(zhuǎn)達(dá)入**證券，經(jīng)過過努力，應(yīng)有三分之一的市值會轉(zhuǎn)過來。第四、我會充分利用多方社會關(guān)系與輕機(jī)接觸，達(dá)成共識后，將輕機(jī)集中運(yùn)作證券的資金和準(zhǔn)備投資基金的資金投向我部。以上是我開發(fā)**客戶的方案和步驟，通過以上方案進(jìn)展努力，再加上員工新開發(fā)的客戶，估計(jì)**效勞部的資券總值在不久的將來可到達(dá)1個(gè)億，這樣一來，相當(dāng)于我們營業(yè)部在現(xiàn)有的根底上開設(shè)了兩個(gè)**效勞部，同時(shí)，**證券**效勞部就會漸漸萎縮我想：只要能得到大家支持，只要能得到大家的信任和理解，我相信我有才能，也有信心去**更好地為營業(yè)部努力工作！謝謝大家！證券公司效勞部客戶開發(fā)崗競聘演講辭證券公司效勞部客戶開發(fā)崗競聘演講辭文章標(biāo)題：證券公司效勞部客戶開發(fā)崗競聘演講辭尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、各位同仁：大家好！我叫***，20xx年我有幸加盟**證券**營業(yè)部，我進(jìn)公司以來一直在遠(yuǎn)離營業(yè)部的**效勞部第一線工作，先后從事交易助理崗、客戶效勞崗和客戶開發(fā)崗等工作，但更多的時(shí)間在從事客戶開發(fā)崗位工作。通過三年多的努力，我個(gè)人共開發(fā)股票客戶？個(gè)，資券總值達(dá)300多萬元；基金客戶42個(gè)，資券總值達(dá)200多萬。三年多來通過學(xué)習(xí)和工作，我純熟地掌握了證券業(yè)務(wù)相關(guān)知識和電腦操作技能。獲得了證券從業(yè)資格和經(jīng)濟(jì)師職稱。在營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)和效勞部經(jīng)理的培養(yǎng)和教育下，使我成為了一名合格的證券從業(yè)人員。我深受公司企業(yè)文化的熏陶和營業(yè)部這個(gè)具有團(tuán)結(jié)向上氣氛大家庭的影響，學(xué)會了如何在這個(gè)劇烈競爭的市場中去生存和開展。同時(shí)，感謝各位同仁給予了我無限的關(guān)心和極大的鼓勵，盡管三年多來我一直是一名臨時(shí)工，部落原創(chuàng)但我無怨無悔，并沒有因?yàn)槭桥R時(shí)工而氣餒，卻時(shí)時(shí)感受到來至這個(gè)大家庭的溫暖，我以自己是其中的一員感到無比的榮幸和自豪。在此，請?jiān)试S我向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁誠摯的說聲謝謝。今天，是我進(jìn)入**證券近四年來第一次有幸參加這樣浩大的競聘活動，我非常的興奮，同時(shí)感到前所未有的壓力，這也是對我才能的一次全面的檢驗(yàn)。我相信只要大家支持和鼓勵我，我的競聘一定能成功。我競聘的崗位是**效勞部客戶開發(fā)崗。之所以競聘這一崗位，我認(rèn)為我具有了如下理由和優(yōu)勢：一是**證券三年來培養(yǎng)了我較強(qiáng)的敬業(yè)精神和高度的事業(yè)心、責(zé)任感以及堅(jiān)持不懈、持之以恒的務(wù)實(shí)的工作態(tài)度。在工作上我從不計(jì)較個(gè)人得失，從不將工作與個(gè)人利益掛鉤，事事以公司利益為重。如為了效勞部的利益，我常常主動找相關(guān)部門協(xié)調(diào)關(guān)系，為防止效勞部利益受損創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。又如為了多開發(fā)客戶，我屢次自費(fèi)組織從其它證券公司開發(fā)的客戶到**辦理轉(zhuǎn)托管手續(xù)。在工作中不管困難有多大，希望多渺茫，我從不輕易放棄，總是想千方設(shè)百計(jì)的努力地讓工作到達(dá)自己預(yù)期的目的。比方**輕機(jī)公司證券部是該企業(yè)主管證券基金交易和投資的機(jī)構(gòu)，因該企業(yè)是依托其他證券上市的公司，以往各種證券交易和投資全都在**證券成交。為了開發(fā)這一潛在的大客戶，在營業(yè)部和效勞部領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，我無數(shù)次的進(jìn)入該公司做相關(guān)關(guān)鍵人物的工作，想盡一切方法讓他們理解我公司的經(jīng)營理念和實(shí)力，建立我公司在他們心目中老實(shí)守信的形象，功夫不負(fù)有心人，在我堅(jiān)持不懈的努力下，終于促成該企業(yè)走到我公司的會談桌上，與我公司達(dá)成購置某某基金100萬元的協(xié)議并最終成交，為開發(fā)**這一最大的潛在客戶邁出最為堅(jiān)實(shí)的一步。第二個(gè)優(yōu)勢是本人具有得天獨(dú)厚的外部人文環(huán)境資優(yōu)勢。優(yōu)良的人文環(huán)境資也是消費(fèi)力，能極大地推動且方便我們工作特別是客戶開發(fā)崗位工作的有效開展，讓各種努力起到事半功倍的效果。首先作為土生土長的**人，我對**縣城和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)情況根本理解，特別是轉(zhuǎn)型以后我對**整個(gè)經(jīng)濟(jì)開展?fàn)顟B(tài)做過祥細(xì)的調(diào)查。我可以運(yùn)用自己對**客觀環(huán)境的理解和掌握的第一手調(diào)查資料，直接投入工作，不需要像別人一樣需要另外熟悉理解外部環(huán)境的過程，以便于把握**瞬息萬變的市場機(jī)遇。其次，雖然我是女同志，但在與人交往中對人坦誠、義氣，在**我熟人和朋友較多，尤其是我的家庭及親屬成員、同學(xué)朋友中和縣城各大中型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和負(fù)責(zé)人都很熟悉，且有一定的影響力，因此便于我充分利用良好的人際關(guān)系，以及固有的親情、友誼，借助他們的力量來協(xié)助我開發(fā)各層次的客戶，來形成穩(wěn)固的網(wǎng)狀的證券基金客戶銷售網(wǎng)絡(luò)，并且有利于這一客戶網(wǎng)絡(luò)不斷良性拓展壯大。第三個(gè)優(yōu)勢是我有從事客戶開發(fā)的理論經(jīng)歷及工作才能。三年來，我作為**客戶開發(fā)崗位上的主力隊(duì)員為**效勞部的客戶開發(fā)工作做了一些力所能及的工作，出了一些成績，所獲得的業(yè)績和工作才能也得到了領(lǐng)導(dǎo)和同仁們的肯定、認(rèn)可和不斷鼓勵，這是我競聘客戶開發(fā)崗的信心之。另外，我認(rèn)為我最大的優(yōu)勢還在于對客戶開發(fā)崗充分的、理性的認(rèn)識。如今，現(xiàn)實(shí)中對客戶開發(fā)崗存在“三不”認(rèn)識：即有些同志認(rèn)為只要搞好內(nèi)部的IT崗、交易崗、客戶管理崗環(huán)境建立，客戶自然自動找上門來，不必要干客戶開發(fā)；有些同志認(rèn)為客戶開發(fā)崗面對的是三教九流各階層的人，魚龍混雜，做的是低聲下氣求人的活，不屑于干客戶開發(fā)；還有些同志認(rèn)為客戶開發(fā)崗風(fēng)險(xiǎn)大、難度大，待遇低，難于出業(yè)績，不敢于干客戶開發(fā)。這些認(rèn)識都是錯(cuò)誤的。我認(rèn)為，客戶的開發(fā)就如同一個(gè)企業(yè)不斷地推出新的系列產(chǎn)品一樣，它是一個(gè)企業(yè)生存和開展的關(guān)鍵所在。我們證券行業(yè)更是如此，假設(shè)一個(gè)證券營業(yè)部或者效勞部不努力開發(fā)新的客戶，那么這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的資券總值就會隨著證券市場逐步的開展標(biāo)準(zhǔn)而漸漸的自然縮水。比方，有的客戶嚴(yán)重虧損，被市場自然淘汰，證券公司效勞部客戶開發(fā)崗競聘演講辭第2頁還有的客戶需資金買房、購物或進(jìn)展其它投資而主動退市，有的客戶被其它券商轉(zhuǎn)出我部等等。假設(shè)不迅速地采取措施，穩(wěn)住老客戶，擴(kuò)大、補(bǔ)充新穎的血液，長此以往，我們苦心經(jīng)營的證券市值就會越來越少，在沉重的本錢的壓力下，必將導(dǎo)致收不抵支，嚴(yán)重虧損，甚至無法生存下去，所以我認(rèn)為開發(fā)客戶是我們證券效勞部生存和開展的根本。從事客戶開發(fā)崗位工作，有風(fēng)險(xiǎn)，有難度，但逾是這樣，我們應(yīng)該逾有勇挑重?fù)?dān)、舍我其誰的勇氣來為公司分憂，為公司開展效力。我們?nèi)缃衲撤N程度上正面臨著潛在客戶萎縮的危機(jī)，客戶開發(fā)力度不大，成效不明顯，同時(shí)還有強(qiáng)大的競爭對手萬聯(lián)證券，我作為**證券的一分子，理所當(dāng)然地應(yīng)英勇的站出來，為公司出力獻(xiàn)策，擊挎競爭對手，讓我們有一個(gè)良好的上升空間，使我們做大做強(qiáng)，越來越強(qiáng)。鑒于以上理由和優(yōu)勢，我決然決定報(bào)名競聘**效勞部客戶開發(fā)崗。假設(shè)我有幸競聘成功，我的工作思路、方案及設(shè)想將是：第一，就地開發(fā)：認(rèn)真清理效勞部現(xiàn)有的客戶構(gòu)造，找出休眠戶。我想這些客戶能主動到我部開戶，雖然如今暫時(shí)未炒股了或?qū)①Y金抽出挪作它用，但至少說明他們有較強(qiáng)的投資意識，有一定的炒股根底。這些休眠戶中，通過我們?nèi)ヅ?，我想一定會有部分客戶重出江湖，再次決戰(zhàn)證券市場的。這種開發(fā)方式比較我們盲目去尋找客戶要方便、容易的多。第二，開發(fā)企業(yè)投資者：**縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)相對是比較強(qiáng)的，目前共有各類企業(yè)1238家，其中，投資過億的企業(yè)8家，如**輕機(jī)、**化工、**紡織、**水泥等；過千萬元的38家，如**液壓、**膠輥、**米業(yè)、****等；外資企業(yè)9家，如****、**藥業(yè)、**科技電池等，上市公司1家，為****。這些企業(yè)群體中，個(gè)人炒股企業(yè)有？家，職工根本不炒股的家，但職工真正不炒股的企業(yè)才是我們真正潛在的客戶群體，一旦能開發(fā)出部分職工投資，那么他們就會發(fā)動其它人來證券市場投資。對那些有自主權(quán)的企業(yè)而言可以通過我的社會關(guān)系逐步讓他們進(jìn)展基金投資，獲得穩(wěn)定收益，對那些自主權(quán)較大的個(gè)體企業(yè)，我們可以通過各種方式和渠道讓他們到我們效勞部來投資，我想，只要我們不懈地去努力，一定會獲得豐厚的回報(bào)。第三，從我們的競爭對手**證券開發(fā)現(xiàn)成的客戶，盡管*****效勞部為非法網(wǎng)點(diǎn)，無證經(jīng)營，自身?xiàng)l件又比我們差，但他們的客戶數(shù)量和資券總值都比我們效勞部多，且以上市公司****職工客戶為主〔達(dá)20xx余人〕。我想利用我們良好的交易環(huán)境和合法的品牌以及優(yōu)良的信息資，以及我與很多****股民的親情、友誼關(guān)系，采取重點(diǎn)打破，以點(diǎn)帶面，最后全面出擊的策略，去動搖**的客戶，應(yīng)該是很有希望的，這將是我今后開發(fā)客戶的工作重點(diǎn)。因?yàn)槟瓿?，我已?jīng)采取這種方式從萬聯(lián)轉(zhuǎn)入了100多萬的市值。第四、加大我們效勞網(wǎng)點(diǎn)幅射力度。可以在**縣城周邊幾個(gè)較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)去拓展我們的市場。從中國的證券市場開展來看，不久的將來鄉(xiāng)鎮(zhèn)會有不少的居民一定向證券市場投資，只是目前他們對證券市場的認(rèn)識還不夠，甚至可以說他們還不真正懂得證券這個(gè)概念，為了搶占市場，我將率先去爭取尚不被受重視的**證券市場的盲區(qū)。因?yàn)閷λ麄兌裕覀兺顿Y少，本錢低，會收到良好的效果。當(dāng)前，打破的重點(diǎn)是可以利用企事業(yè)單位改革大量下崗買斷人員買斷后手中握有大量現(xiàn)金，持幣觀望，對投資實(shí)體持慎重態(tài)度的心態(tài)，在其中開展一部分有較強(qiáng)組織才能、語言表達(dá)才能的人員，像銷售保險(xiǎn)一樣來推銷證券基金，將基金返還提成的部分按比例做為報(bào)酬給付銷售者，鼓勵銷售者更為努力的工作，然后在條件成熟時(shí)，將之?dāng)U大到證券銷售的其它領(lǐng)域。以上是我一點(diǎn)點(diǎn)的工作設(shè)想和將來要施行的工作方案，我衷心的希望各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁、各位評委能投我一票，給我提供這個(gè)工作平臺，在將來的工作中我一定不負(fù)眾望，出色完成客戶開發(fā)崗位的各項(xiàng)工作。謝謝大家。《證券公司效勞部客戶開發(fā)崗競聘演講辭》來于網(wǎng)絡(luò)，證券公司效勞部客戶開發(fā)崗競聘演講辭。競崗演講稿競職演講各位領(lǐng)導(dǎo)、評委；大家下午好！首先我要感謝分局黨委、警署領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任給了我這次競崗演講和展示自我的時(shí)機(jī)。今天我演講的內(nèi)容是：愛崗敬業(yè)，履行職責(zé)，努力爭當(dāng)一名合格的公安基層干部。xxxx年我從xxx公安高等專科學(xué)校畢業(yè)后先后在xxxx派出所、xxx警署、xxx警署工作，如今在xxx警察署綜合科負(fù)責(zé)全面工作。從警xxx年來，我先后從事過社區(qū)、刑偵、國保、出入境、情況調(diào)研等多個(gè)公安崗位，屢次榮獲市局、分局表彰和嘉獎，也曾連續(xù)三年獲得公安部等級情報(bào)。忠誠、奉獻(xiàn)、務(wù)實(shí)和向上是我工作的全部。作為一名青年干警，面對這個(gè)充滿活力和活力的新世紀(jì)、面對充滿挑戰(zhàn)和希望的公安工作，實(shí)現(xiàn)自我、超越自我是我實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的目的和追求。這次我競崗的職位是交巡警支隊(duì)大隊(duì)副政治教導(dǎo)員，我主要是基于以下三方面的考慮：首先，有堅(jiān)決正確的政治方向和立黨為公的政治信念。xxxx年xx月，我榮耀地參加了中國*，通過受黨的教育和培養(yǎng)，我認(rèn)為，在新的歷史使命條件下，青年干警只有樹立馬克思的世界觀、人生觀、價(jià)值觀和正確地權(quán)利觀、地位觀、利益觀，結(jié)實(shí)確立“立黨為公、執(zhí)法為民”的根本宗旨和“人民公仆”的價(jià)值定位，牢牢把握“三個(gè)代表”重要思想精華，堅(jiān)持解放思想、實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)，并用以指導(dǎo)自己的思想和理論，才能為實(shí)現(xiàn)“十六大”提出的全面建立小康社會的目的做出自己奉獻(xiàn)。其次，有吃苦耐勞、無私奉獻(xiàn)、擅長專研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實(shí)、雷厲風(fēng)行、敢于碰硬的工作作風(fēng)。新時(shí)期，敢于決斷的氣質(zhì)、競爭開放的性格和堅(jiān)忍不拔的意志品質(zhì)是時(shí)代對青年干部的要求，也是我不斷努力的方向。多年來，正是這些要求不斷鼓勵著我在一個(gè)又一個(gè)的公安崗位中發(fā)揮著自己的光和熱；xxxx年，我通過成人高考和學(xué)習(xí)獲得了xxxx大學(xué)法學(xué)專業(yè)的學(xué)歷，在工作中，我能堅(jiān)持不唯人、不唯書、只唯真、只唯實(shí)的工作態(tài)度，敢于管、更擅長管，不斷積累從事本職工作所必須的業(yè)務(wù)技能和擔(dān)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)所必須的管理藝術(shù)。第三，有較為豐富的公安工作經(jīng)歷。在挑戰(zhàn)中求開展，在理論中求超越。我深深地?zé)釔壑彩聵I(yè)，渴望通過自己的不懈努力和奮斗為公安事業(yè)多一些奉獻(xiàn)。在我所從事的多個(gè)公安崗位上，我都出色地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。尤其在近一年負(fù)責(zé)綜合科全面工作中，更能根據(jù)上級和警署對政治、黨建、紀(jì)檢等工作上的要求，嚴(yán)密結(jié)合本單位實(shí)際，創(chuàng)造性、靈敏性地協(xié)調(diào)、開展各項(xiàng)工作，獲得了一些成績，積累了一些經(jīng)歷。作為一名開展中的青年干警，擔(dān)任副政治教導(dǎo)員是組織賦于我的一次機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是在不斷理論中的超越自我，是回報(bào)組織和領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心的人生又一新起點(diǎn)。假設(shè)我這次競崗成功，我將圍繞以下四方面開展工作：一、著力抓好隊(duì)伍建立。公安工作隊(duì)伍建立是根本，也是保證。首先，我將堅(jiān)持“兩手抓”、“兩手都要硬”，實(shí)在擔(dān)負(fù)好從嚴(yán)治警的政治責(zé)任，結(jié)實(shí)確立“以人為本”的管理理念，以率先垂范和自己非權(quán)利的影響力、親和力，充分調(diào)動干警的工作積極性，將政治工作貫穿在業(yè)務(wù)工作的每個(gè)環(huán)節(jié)；當(dāng)前，主要是抓好黨的“十六大”精神的深化學(xué)習(xí)、公安部“五條禁令”的貫徹執(zhí)行和“貫徹十六大、全面建小康、公安怎么辦”的大討論以及“端正執(zhí)法思想、堅(jiān)持執(zhí)法為民”的專題教育，在穩(wěn)定隊(duì)伍的根底上，進(jìn)步干警的綜合素質(zhì)。二、配合抓好業(yè)務(wù)建立。積極圍繞建立現(xiàn)代警務(wù)機(jī)制，緊扣“排堵保暢、街面防控、事故防范三個(gè)重點(diǎn)”，通過逐步完善夯實(shí)根底工作、路政設(shè)施、業(yè)務(wù)管理三大建立，努力確保責(zé)任區(qū)域的交通管理有序、街面控案有力和市容秩序良好。三、注重抓好自身建立。交巡警業(yè)務(wù)對我來說是一項(xiàng)比較新的工作，我將變壓力為動力，努力按照政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、善管理的復(fù)合型高素質(zhì)公安領(lǐng)導(dǎo)干部的要求，愛崗敬業(yè)、履行職責(zé)，要求民警做到的自己首先要做到，率先垂范，嚴(yán)以律己，努力爭當(dāng)一名合格的公安基層干部，全力理論“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)、拼搏、奉獻(xiàn)”的上海公