大學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告(篇四)

Word-26-大學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告(篇四)

很難想象，對(duì)于重要的事情沒(méi)有的執(zhí)行方案的話它會(huì)能勝利。當(dāng)我們想要做某一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，我們或多或少都應(yīng)當(dāng)預(yù)備好一份方案，方案是方案中內(nèi)容最為簡(jiǎn)單的一種，你知道有哪些方案可以參考嗎？

一、實(shí)習(xí)時(shí)間

20xx年x月x日——20xx年x月x日

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

東營(yíng)區(qū)試驗(yàn)幼兒園

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

此次實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容包括兩大方面：

1、保育實(shí)習(xí)。來(lái)園活動(dòng)，如廁與盥洗，進(jìn)餐，午睡以及離園活動(dòng)。

2、教育教學(xué)實(shí)習(xí)。包括集體教學(xué)的組織（教學(xué)目的、教學(xué)時(shí)間、教學(xué)預(yù)備、教學(xué)環(huán)節(jié)、老師與幼兒的互動(dòng)、教學(xué)效果等）；室內(nèi)嬉戲的組織（嬉戲時(shí)間、嬉戲內(nèi)容、嬉戲材料、嬉戲的組織、老師的觀看與指導(dǎo)等）；戶外體育活動(dòng)的組織（活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)材料、活動(dòng)組織、老師的觀看與指導(dǎo)等）。

3、班級(jí)環(huán)境和區(qū)角創(chuàng)設(shè)。包括班級(jí)墻面裝飾，區(qū)域活動(dòng)設(shè)計(jì)，各個(gè)房間的功能及設(shè)施配備、環(huán)境布置。

四、實(shí)習(xí)目的

1、增加對(duì)學(xué)前教育的感性熟悉，提高專業(yè)意識(shí)。

2、了解幼兒園的一日活動(dòng)支配、常規(guī)要求和組織方式方法，并且能夠漸漸獨(dú)自完成一日活動(dòng)支配。

3、能將課堂中所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)與幼兒園教育教學(xué)實(shí)踐有機(jī)聯(lián)系，在班級(jí)老師指導(dǎo)下根據(jù)方案，進(jìn)行各種類型的教學(xué)活動(dòng)。

五、實(shí)習(xí)狀況

俗話說(shuō)：萬(wàn)事開(kāi)頭難。剛進(jìn)入到幼兒園實(shí)習(xí)，總覺(jué)得困難很大，自己工作毫無(wú)閱歷，面對(duì)性格各異的孩子，面對(duì)新工作，的確工作很難開(kāi)展。毫無(wú)頭緒可言，究竟該從哪里下手呢，看著老師們輕輕松松的帶著寶寶開(kāi)展各種活動(dòng)，做著一個(gè)又一個(gè)的嬉戲，看著孩子們一張張興奮、熱忱高漲的小臉，我深深地被感染了，我努力地去學(xué)習(xí)，嘗試獨(dú)自帶孩子，經(jīng)過(guò)幾次之后，我的緊急心理才逐步退去，漸漸的融入這個(gè)小集體當(dāng)中。

實(shí)習(xí)第一天的畫(huà)面還歷歷在目，那是多么讓人印象深刻。早晨，早早的起床，帶著那一點(diǎn)興奮，那一點(diǎn)緊急，那一點(diǎn)奇怪???預(yù)備開(kāi)頭實(shí)習(xí)的第一天。剛進(jìn)班級(jí)，我要面對(duì)的就是如何讓這些可愛(ài)的孩子接納我，并且喜愛(ài)我。大班的幼兒在面對(duì)生疏人時(shí)，都是那么心懷奇怪???，他們會(huì)主動(dòng)上來(lái)和你打招呼，并且問(wèn)這問(wèn)那，很快我就和他們熟識(shí)起來(lái)，打成了一片。我的指導(dǎo)老師可是一名閱歷老道的名師——袁靜老師，我會(huì)樂(lè)觀觀看袁老師如何引導(dǎo)幼兒自主學(xué)習(xí)，當(dāng)我有疑問(wèn)時(shí)，會(huì)準(zhǔn)時(shí)請(qǐng)教老師，并能很快地將老師傳授的閱歷付諸于行動(dòng)，成為自己的閱歷。在袁老師的指導(dǎo)和關(guān)心下，我很快得就熟識(shí)了工作，并且他都會(huì)和我說(shuō)說(shuō)班級(jí)里每個(gè)幼兒的狀況，我知道作為一名合格的幼兒園老師，需要通過(guò)接觸幼兒、了解幼兒，逐步形成敬重幼兒、喜愛(ài)幼兒、關(guān)懷幼兒、理解幼兒的教育觀念。

在實(shí)習(xí)整個(gè)過(guò)程中，我悟出了要因人施教，面對(duì)不同的幼兒要用不同的方法，每個(gè)孩子都有自己的差異，有自己獨(dú)自的內(nèi)心小世界，而作為他們老師，要想真正走進(jìn)孩子們的內(nèi)心小世界，不專心去了解去發(fā)覺(jué)捕獲他們的閃光點(diǎn)是不行的，每個(gè)孩子都有他的可愛(ài)之處以及不足之處，要想關(guān)心他們改正缺點(diǎn)，不僅要關(guān)懷和照看幼兒，和幼兒家長(zhǎng)的溝通也特別的重要，在實(shí)習(xí)期間我試著與家長(zhǎng)打交道，與他們溝通幼兒在園以及在家的各種表現(xiàn)，實(shí)習(xí)讓我獲得了很珍貴的東西。

首先，在保教工作方面，我樂(lè)觀和保育員老師搭配，體現(xiàn)了“教中有保，保中有教”。在戶外活動(dòng)時(shí)，提示幼兒慢跑，假如熱了，要主動(dòng)提示幼兒增減衣服；回教室時(shí)，要記住告知幼兒在外邊玩耍時(shí)有細(xì)菌，提示幼兒洗手。洗手時(shí)，要留意打上肥皂消毒殺菌，而且水龍頭不要放太大，以免弄濕衣服；喝水時(shí)，要排隊(duì)，不要擁擠，并且不能說(shuō)話，以免被水嗆到；吃飯時(shí)，要遵守習(xí)慣，提示幼兒飯前要洗手，吃飯時(shí)不能講話，不能挑食，不吃剩飯，要寧?kù)o就餐，不隨便扭動(dòng)，以免把飯菜弄灑，燒到自己；在睡覺(jué)方面，要準(zhǔn)時(shí)提示幼兒大小便，蓋好被褥，寧?kù)o睡覺(jué)，睡覺(jué)時(shí)不講話。

其次，上課。在課堂上，如何把握上課的時(shí)間，各個(gè)步驟的連接，以及幼兒心情的調(diào)動(dòng)，課堂秩序的維持等不確定的因素，對(duì)于一位老師的組織力量和掌握力量提出了比我想象中更高的要求。有閱歷的老師告知我：在上課中不要死板去教學(xué)，要抓住小伴侶的愛(ài)好愛(ài)好，使用技巧和方法去教，時(shí)間不易過(guò)長(zhǎng)，一般時(shí)間掌握在10分鐘左右，于是我就通過(guò)畫(huà)畫(huà)或者扮演小伴侶喜愛(ài)的動(dòng)畫(huà)人物去教學(xué)，之后用這樣的方法去教學(xué)，小伴侶們不僅感愛(ài)好而且我自己教的也不累。

再次，聽(tīng)課，看常規(guī)，做好記錄，談聽(tīng)課感想。在幾天的聽(tīng)課過(guò)程中，我懂得了在上課期間，必需做好充分的預(yù)備，隨機(jī)應(yīng)變幼兒各種怪異的提問(wèn)，前往不能讓幼兒覺(jué)得老師什么都不會(huì)。

另外，家長(zhǎng)工作。在幼兒教育中，家長(zhǎng)工作也尤為重要，我們要虛心聽(tīng)取家長(zhǎng)的合理化建議，同時(shí)對(duì)于無(wú)理的要求，要妥當(dāng)處理，幼兒在園的表要準(zhǔn)時(shí)通告家長(zhǎng)，同時(shí)賜予表?yè)P(yáng)和批判。我所在的東營(yíng)區(qū)試驗(yàn)幼兒園實(shí)行的是發(fā)博客的形式，將孩子每天的活動(dòng)以照片的形式記錄下來(lái)發(fā)到班級(jí)博客中，讓家長(zhǎng)了解孩子在園的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

最終，新老師還應(yīng)當(dāng)留意建立老師的.個(gè)人魅力和樹(shù)立一個(gè)良好的形象。這就必需從自己的技能技巧、人格等方面下工夫。有些幼兒常常會(huì)這樣說(shuō)：“我喜愛(ài)某某老師，她唱歌可好聽(tīng)了！”“我喜愛(ài)某某老師，她跳舞可好看了！”等等?？梢?jiàn)，拉近與幼兒的距離，建立自己的個(gè)人魅力，技能技巧也是一個(gè)很好的途徑。同時(shí)，老師還鸚哥做到言而有信，說(shuō)到做到，遵守諾言，不應(yīng)當(dāng)唬弄幼兒，只有敬重幼兒才能令幼兒敬重自己，樹(shù)立良好的形象。有一位有閱歷的幼兒老師說(shuō)：“在幼兒園里，老師樹(shù)立形象要做到說(shuō)一不二，對(duì)幼兒提出的要求要幼兒必需做到。當(dāng)然這些要求不是過(guò)分的。例如，在活動(dòng)中，有活動(dòng)規(guī)章；在嬉戲中，有嬉戲規(guī)章，老師必需在微小處樹(shù)立威信。假如在微小處不留意，那更不用說(shuō)在別的地方了。樹(shù)立威信不是讓幼兒怕你，而是提出的要求必需遵守?！笨梢?jiàn)，在建立個(gè)人魅力和樹(shù)立良好形象方面，要留意的是生活中的點(diǎn)滴和微小之處，要講求原則和急躁，而不是靠幾節(jié)勝利的課。

一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活，使我更深刻地了解到了一個(gè)幼兒老師的工作；更深刻地了解和把握了大班這一年齡階段的幼兒的身心進(jìn)展特點(diǎn)及其在保教工作方面與大班、小班幼兒的區(qū)分；同時(shí)也熟悉到了作為一個(gè)幼兒老師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好與保育員、其他老師及家長(zhǎng)的合作、協(xié)調(diào)工作也具有同樣重要的地位。

六、實(shí)習(xí)收獲和體會(huì)

回顧這些日子，些許心酸、些許甜美。雖然成天忙勞碌碌，但卻歡樂(lè)。一滴汗水，一級(jí)臺(tái)階；一分耕耘，一成秋色。僅僅只是一名幼兒老師就如此不簡(jiǎn)單。幼兒的教育和成長(zhǎng)，都把握在幼兒老師的手中，我真正感受到這份職業(yè)的神圣！這段經(jīng)受，帶給我的東西實(shí)在是許多許多：幼兒的笑臉、幼兒的淚花、幼兒的純與真、老師的付出與回報(bào)、工作的苦與累、挫折感與成就感、理論與實(shí)踐的沖擊，這些都漸漸在我們?cè)瓉?lái)有點(diǎn)浮躁的心靈內(nèi)沉淀，發(fā)酵成一種不能用紙筆所形容的感動(dòng)。更多的是我對(duì)自己有了新的熟悉，我有了自己的努力方向，對(duì)教育這個(gè)方面也有了新的想法和新的熟悉，給了我前行的力氣。

老師是一個(gè)崇高而神圣的職業(yè)，但幼教工作是一個(gè)繁瑣而又辛苦的事情，需要幼教工急躁、細(xì)心、愛(ài)心、責(zé)任心并重，缺一不行，總之，要當(dāng)一名好幼教不簡(jiǎn)單啊！在此次實(shí)習(xí)中，我也看到了我自己不足之處，社會(huì)的不斷進(jìn)步使幼兒園對(duì)幼兒老師的要求是越來(lái)越高。我情愿用我的全部熱忱與愛(ài)心，換取孩子們的快樂(lè)以及家長(zhǎng)的誠(chéng)意，實(shí)習(xí)間：讓我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，做老師難，做個(gè)幼兒老師難上加難，我要在今后的工作中，不斷的充實(shí)自己，全身心投入到將來(lái)的幼兒教育事業(yè)

七、總結(jié)

光線傳媒聯(lián)合部經(jīng)理劉同說(shuō)：“經(jīng)受不總結(jié)就是經(jīng)過(guò)”。是這樣的，每一份閱歷都是總結(jié)出來(lái)的。沒(méi)有總結(jié)的經(jīng)受就鋪張了。我把在實(shí)習(xí)期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴串聯(lián)起來(lái)，在這樣短暫的三個(gè)多月時(shí)間里，我的觀念，我的心態(tài)，我的力量在漸漸地發(fā)生變化，從中也領(lǐng)悟到作為一個(gè)新老師，肯定要戒驕戒躁，要時(shí)刻一種學(xué)習(xí)的態(tài)度來(lái)對(duì)待自己的工作，注意閱歷的積累，注意觀看有閱歷的老師是如何上課的，并借鑒她們好的方面，不斷提升自己的力量。這是一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程，也是必經(jīng)的過(guò)程，假如自己的態(tài)度虛心，觀看認(rèn)真，汲取得當(dāng)，那么，就肯定能夠取得進(jìn)步，得到提高和進(jìn)展。

通過(guò)實(shí)習(xí)，使我更深刻地了解到了一個(gè)幼兒老師的工作；更深刻地了解和把握了大班這一年齡階段的幼兒的身心進(jìn)展特點(diǎn)作為一個(gè)幼兒老師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好幼兒老師、社會(huì)在進(jìn)展，對(duì)幼兒老師不斷提出新的要求，優(yōu)秀老師這就要求我不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，才能當(dāng)一名合格的老師。在工作中，要不斷提高自己的水平，平常遇到什么額外任務(wù)，只要自己力所能及，要把好的方面堅(jiān)持住，不夠的地方像別人學(xué)習(xí)，把別人身上的精華吸取過(guò)來(lái)。

本次的實(shí)習(xí)，有苦有甜，有興奮也有哀痛，但它帶來(lái)的不僅是給了我們?cè)趯?shí)際的教學(xué)活動(dòng)能夠有實(shí)際的閱歷，更讓我們有一種將要成為一名幼兒老師的自覺(jué)與壓力。書(shū)本是我們的基礎(chǔ)，閱歷是我們的利器，實(shí)習(xí)則是綜合器，讓我們?cè)诿康慕虒W(xué)活動(dòng)中都能夠最大限度的發(fā)揮自己的才能，使自己可以擁有自己的教學(xué)風(fēng)格。在這里我很感謝我的帶班老師她把我當(dāng)伴侶一樣，她教會(huì)我許多不知道的東西，還為我開(kāi)導(dǎo)心事。不舍的是那些天真的孩子們，他們的笑臉總是映在我的腦海，和他們?cè)谝黄鹇恼业搅伺獊G的稚氣。

最終盼望他們能夠在自己的一片天空中越飛越高。健壯成長(zhǎng)。

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[報(bào)告借鑒]高校生實(shí)踐報(bào)告(篇四)

假如事先缺乏周密的預(yù)備，機(jī)遇也會(huì)毫無(wú)用處。當(dāng)我們準(zhǔn)備開(kāi)展一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，我們可以對(duì)行動(dòng)的詳細(xì)方案進(jìn)行一個(gè)撰寫(xiě)，好的方案對(duì)于行動(dòng)的勝利有著重要意義，是否有可以參考的方案呢？

超市應(yīng)當(dāng)是結(jié)構(gòu)最簡(jiǎn)潔的企業(yè)，但是它的經(jīng)營(yíng)管理卻是不容小視的。作為連接產(chǎn)商與消費(fèi)者之間的樞紐，它起著至關(guān)重要的作用。

超市的最主要成員就是經(jīng)營(yíng)管理者與銷售人員，諸如會(huì)計(jì)，保安等當(dāng)然也是不行或缺的部分，但是真正主宰超市命運(yùn)與進(jìn)展前景的仍舊是經(jīng)營(yíng)管理者與銷售人員。一個(gè)盈利叫大具有很好前景的超市必定擁有一批優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)管理者與銷售人員。

作為經(jīng)營(yíng)管理者，是整個(gè)超市商業(yè)行為的核心組成，必需具備有良好的個(gè)人素養(yǎng)與經(jīng)營(yíng)理念。

誠(chéng)信。古語(yǔ)說(shuō)“與伴侶交，言而有信”，誠(chéng)信是做人之根本。要想成為一個(gè)勝利的經(jīng)營(yíng)者，就應(yīng)當(dāng)做到言而有信，行而無(wú)欺。世界上沒(méi)有一個(gè)狡猾的人，能夠狡猾到使每一個(gè)人都不知道他是狡猾的，你可能在某一時(shí)候哄騙全部的人，也可能在全部的時(shí)候哄騙某一個(gè)人，但是你卻不能在全部的時(shí)候哄騙全部的人。

俗話說(shuō)“得利不行再往”，天時(shí)。地利。人和總是處于一種動(dòng)態(tài)變化之中。即使你間或通過(guò)不法或不道德的手段取得一次勝利，但那并不意味著其次次你還會(huì)勝利。不要懷疑，世界上永久沒(méi)有能夠永久瞞住別人的謊言。假如你想你的謊言不被拆穿，只有一種解藥，那就是你從不說(shuō)謊，永久保持正直。超市是一個(gè)薄利多銷的企業(yè)，需要的是留住老顧客，吸引新顧客。顧客越多，效益越好。假如一個(gè)超市想以次充好，廉物高售，那么這個(gè)超市離“關(guān)門(mén)大吉”應(yīng)當(dāng)是不遠(yuǎn)了。當(dāng)超市內(nèi)消失了貨物質(zhì)量問(wèn)題時(shí)，該向顧客賠禮的準(zhǔn)時(shí)賠禮，該賠償?shù)臏?zhǔn)時(shí)賠償，該退換的準(zhǔn)時(shí)退換，做到顧客對(duì)商品和服務(wù)滿足。放心。

誠(chéng)信是立人之本，狡詐是害人之源。作為經(jīng)營(yíng)管理者肯定不能為牟取暴利而損害消費(fèi)者的權(quán)益。要知道，顧客就是上帝。在上帝面前是沒(méi)有謊話可言的。一個(gè)超市，最重要的就是誠(chéng)懇與信用。

做任何事情都講求天時(shí)。地利。人和。超市經(jīng)營(yíng)更是如此。

天時(shí)：各種節(jié)假日是上天賜予超市的最好盈利時(shí)機(jī)。

經(jīng)營(yíng)者們應(yīng)當(dāng)抓住節(jié)假日這一良好時(shí)機(jī)。機(jī)不行失，時(shí)不再來(lái)。面對(duì)這一時(shí)機(jī)，管理者應(yīng)當(dāng)做出堅(jiān)決的決策。在節(jié)假日期間進(jìn)行一系列的促銷活動(dòng)。由于節(jié)假日期間，市民大部分都不要上班，顧客量會(huì)大幅增加。而顧客一般具有貪小廉價(jià)的特點(diǎn)。超市進(jìn)行促銷活動(dòng)必定會(huì)吸引顧客大批量購(gòu)物。促銷的主要手段有降價(jià)。連帶銷售。贈(zèng)送禮品。達(dá)到肯定金額賜予肯定折扣。抽取幸運(yùn)購(gòu)物獎(jiǎng)等！降價(jià)主要是針對(duì)于那些積累久難出售的商品和一些日常用品等。雖然降價(jià)使商品單價(jià)盈利削減了，但是一天的總盈利卻是大幅上漲了。例如，在情人節(jié)時(shí)對(duì)購(gòu)買(mǎi)巧克力的顧客可贈(zèng)送玫瑰等。

地利：一個(gè)超市，其地段位置極其的重要。

它要比鄰居民區(qū)，交通便利，人流量大。但是這樣的地段租金一般相對(duì)較貴，并不是全部的超市可負(fù)擔(dān)的起。因此做好超市的宣揚(yáng)就顯的尤為的關(guān)鍵。超市的宣揚(yáng)大體上可以分為兩個(gè)方面，一個(gè)是有形的，一個(gè)是無(wú)形的。有形的方面主要是指超市自身的宣揚(yáng)，比如張貼海報(bào)，在電視報(bào)刊上進(jìn)行廣告宣揚(yáng)，聘請(qǐng)專人進(jìn)行傳單式宣揚(yáng)。無(wú)形的方面主要是消費(fèi)者“關(guān)心”超市所進(jìn)行的宣揚(yáng)。當(dāng)然，這“關(guān)心”是自發(fā)，自愿，無(wú)意之中的。例如：某一個(gè)消費(fèi)者到一超市購(gòu)物后，發(fā)覺(jué)該超市的商品價(jià)格，商品質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度等方面都較好或是某一方面特好，那么該消費(fèi)者很可能下次還會(huì)到該超市購(gòu)物，不僅如此，他/她還可能把該超市介紹給其伴侶或家人，而起伴侶又介紹給其伴侶的伴侶或家人，這樣一傳十，十傳百。超市的知名度自然在無(wú)形之中就大了。有形的宣揚(yáng)是一資金人力為基礎(chǔ)的，而無(wú)形的宣揚(yáng)則是以超市的信譽(yù)為基石的，是超市長(zhǎng)期誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)而形成的。有形的宣揚(yáng)與無(wú)形宣揚(yáng)是相輔相成，缺一不行的。

地利的另一個(gè)方面就是做好商品的生動(dòng)化陳設(shè)。

所謂的生動(dòng)化陳設(shè)就是指以最誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的方式將商品明顯展現(xiàn)，有效的向消費(fèi)者傳遞商品形象。起重要意義主要在于吸引消費(fèi)者，刺激其沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)，從而增加銷售量。要做好生動(dòng)化陳設(shè)。首先，貨架必需清潔，整齊，衛(wèi)生。其次，將商品盡量擺放在良好的陳設(shè)位置，爭(zhēng)取最大的陳設(shè)面。再次，應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)時(shí)整理貨架，準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)貨，更換破損商品和過(guò)期產(chǎn)品，滯銷商品要適當(dāng)調(diào)整排面或設(shè)法處理掉，并且促銷及特價(jià)商品要保證較好的陳設(shè)位置。假如正確運(yùn)用商品的配置與陳設(shè)技術(shù)，銷售額可在原來(lái)的基礎(chǔ)上提高10%以上。

人和：這一點(diǎn)在超市經(jīng)營(yíng)中也極為重要。

中國(guó)人都講求“和氣生財(cái)”。超市的人和主要就是搞好與顧客之間的關(guān)系，妥當(dāng)?shù)奶幚砗贸信c顧客之間的糾紛和沖突。要做到人和。首先就要在顧客購(gòu)物過(guò)程中下足文章，讓顧客對(duì)服務(wù)態(tài)度滿足。這一點(diǎn)主要就是導(dǎo)購(gòu)員要有良好的服務(wù)態(tài)度，與一些專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)學(xué)問(wèn)。其次要做好售后服務(wù)，準(zhǔn)時(shí)精確?????的解決好顧客的詢問(wèn)與投訴。對(duì)導(dǎo)購(gòu)員推舉不當(dāng)，產(chǎn)品過(guò)期，變質(zhì)等引起的不開(kāi)心要準(zhǔn)時(shí)的向消費(fèi)者由衷地賠禮，并負(fù)責(zé)換貨，供應(yīng)消費(fèi)者適用的商品。因顧客使用商品不恰當(dāng)而引起的問(wèn)題，要急躁的講解，引導(dǎo)其正確使用。

在處理詢問(wèn)投訴問(wèn)題時(shí)候應(yīng)本著不損害公司的原則，盡量讓詢問(wèn)投訴者感到滿足。處理這些問(wèn)題時(shí)肯定不能消失諸如以下的不禮貌用語(yǔ)“這種問(wèn)題連三歲小孩都懂?！薄耙环皱X(qián)，一分貨?！薄安恍心埽隙ú恍心馨l(fā)生這種事兒?！薄斑@種問(wèn)題不關(guān)我們的事，請(qǐng)直接去問(wèn)生產(chǎn)廠家，我們只負(fù)責(zé)賣貨?！?/p>

超市經(jīng)營(yíng)管理者方面應(yīng)對(duì)公司的職員進(jìn)行定期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。學(xué)問(wèn)是日新月異的，只有通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)與積累，才能豐富自己，完善自己。公司職員的素養(yǎng)直接關(guān)系到超市的進(jìn)展前途，因此定期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)是很必需的。正所謂“磨刀不誤砍柴工”，只有磨好了刀，才能事半功倍，游刃有余。

當(dāng)然，超市的經(jīng)營(yíng)管理者應(yīng)當(dāng)鎮(zhèn)制定嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲條例。對(duì)表現(xiàn)突出的職員該表彰的表彰，該升級(jí)的升級(jí)。對(duì)犯錯(cuò)的職員該罰的罰，該開(kāi)除的開(kāi)除。這樣才能提高員工的工作樂(lè)觀性與責(zé)任心。

上面主要談了超市經(jīng)營(yíng)管理者在超市這項(xiàng)商業(yè)行為中該扮演怎樣的角色。下面讓我說(shuō)說(shuō)作為超市經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一線部隊(duì)——銷售人員。在超市里，銷售人員一般稱為導(dǎo)購(gòu)員。從名稱上顧名思義就的引導(dǎo)顧客購(gòu)物的人員。他們是廠家，超市與顧客之間真正的橋梁，是消費(fèi)者了解廠家與超市的窗口。一批優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員是一個(gè)超市富強(qiáng)的主力軍。

作為一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員首先必需以誠(chéng)懇信用為職業(yè)準(zhǔn)則。導(dǎo)購(gòu)員是超市給顧客最直接的形象，不能為了提高銷售業(yè)績(jī)而在導(dǎo)購(gòu)過(guò)程中夸大所導(dǎo)購(gòu)商品的作用與功效，夸大其詞的哄騙消費(fèi)者。下面主要說(shuō)說(shuō)作為一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員在誠(chéng)信的基礎(chǔ)上如何提高業(yè)績(jī)，增加銷售額。

要成為一名精彩的導(dǎo)購(gòu)，就需要具備一些特定的基本素養(yǎng)和條件。

一、劇烈的自信念和良好的自我形象

自信念和自我形象是一個(gè)勝利的導(dǎo)購(gòu)應(yīng)當(dāng)具備的素養(yǎng)中最重要的部分。我們內(nèi)心的想法，就打算我們是什么樣的人。假如內(nèi)心信任自己是個(gè)精彩的導(dǎo)購(gòu)，你從思想上就會(huì)一點(diǎn)一滴的轉(zhuǎn)化為一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)，第一件要做的事情就是想方法提高自信念和內(nèi)在的自我形象，親切的笑容、干凈的外表等都有助于提升自我形象。

二、對(duì)產(chǎn)品的十足信念

一個(gè)精彩的導(dǎo)購(gòu)首先應(yīng)當(dāng)對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)具備十足的信念，你有多喜愛(ài)和信任自己的產(chǎn)品，打算了你在銷售過(guò)程中所傳遞的熱誠(chéng)和影響。銷售過(guò)程實(shí)際是一種信念的轉(zhuǎn)移，我們的客戶永久不會(huì)比我們自己更信任我們的產(chǎn)品。當(dāng)他們發(fā)覺(jué)我們自己有多喜愛(ài)、多愛(ài)我們的產(chǎn)品時(shí)，他們也會(huì)自然而然地接受和喜愛(ài)這類產(chǎn)品和服務(wù)。

三、高度的熱誠(chéng)和服務(wù)心

勝利的導(dǎo)購(gòu)都特別關(guān)懷自己的顧客，經(jīng)常把他們當(dāng)成最好的伴侶和家人。對(duì)于進(jìn)入超市的顧客，導(dǎo)購(gòu)熱忱親切的把他們當(dāng)作伴侶來(lái)款待，不故作專家，不強(qiáng)行推銷，觀賞顧客的優(yōu)點(diǎn)，供應(yīng)穿著的建議，讓顧客一邊享受真誠(chéng)的服務(wù)，一邊開(kāi)心的購(gòu)物。超市這種暖和的氣氛是每一個(gè)顧客渴望體會(huì)的，熱忱懇切的導(dǎo)購(gòu)正是店鋪氣氛的營(yíng)造者。樹(shù)立起“關(guān)心顧客選擇適合他的商品，而不是強(qiáng)迫他購(gòu)買(mǎi)最貴的商品”“是否購(gòu)買(mǎi)不是肯定的，潛在的顧客也很重要”觀念的導(dǎo)購(gòu)，通常都能在工作中以良好的狀態(tài)面對(duì)顧客。相反，一個(gè)待人冷淡，做事被動(dòng)的導(dǎo)購(gòu)會(huì)使顧客反感，大大降低顧客購(gòu)買(mǎi)的欲望。

四、非凡的親和力

一般來(lái)講，我們對(duì)自己喜愛(ài)的人所提出的建議會(huì)比較簡(jiǎn)單接受，也比較簡(jiǎn)單信任，優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)都是具有很好親和力的，都很簡(jiǎn)單博取顧客的信任，也很簡(jiǎn)單讓顧客接受、喜愛(ài)。事實(shí)上，許多勝利的銷售都是建立在友情的基礎(chǔ)上的，這種友情越廣，你的業(yè)績(jī)就會(huì)越好。那么什么樣的人是最具有親和力的呢？通常一個(gè)熱誠(chéng)、樂(lè)于助人、關(guān)懷別人、懇切、有幽默感的人具有很好的親和力，很值得人信任。人是自己的一面鏡子，你越喜愛(ài)自己，你就會(huì)越喜愛(ài)別人，而越喜愛(ài)對(duì)方，對(duì)方也越簡(jiǎn)單和你建立起良好的友情基礎(chǔ)，自然而然的情愿購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。

五、豐富的專業(yè)學(xué)問(wèn)和銷售力量

對(duì)產(chǎn)品具有豐富的專業(yè)學(xué)問(wèn)，是一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)必備的基本條件。一個(gè)連自己所賣的商品都不了解的人，如何將他的產(chǎn)品賣給顧客呢？作為一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)，不僅對(duì)自己銷售商品質(zhì)量，功能，效用等了如指掌外，還要對(duì)商品的文化、歷史、風(fēng)格定位等內(nèi)在的學(xué)問(wèn)特別熟識(shí)，只有這樣，導(dǎo)購(gòu)在接待顧客時(shí)，才能清晰的分析和勸說(shuō)顧客。除了對(duì)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的了解外，一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)還要具備良好的銷售力量和技巧，這需要通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和磨練。

把握好經(jīng)營(yíng)管理者與導(dǎo)購(gòu)員這兩個(gè)方面，并兼顧好其它方面的。一個(gè)超市的盈利經(jīng)營(yíng)應(yīng)當(dāng)是不在話下的。

[報(bào)告借鑒]高校生酒店餐飲部實(shí)習(xí)報(bào)告最新模板

中國(guó)人提倡做事預(yù)先作好規(guī)劃。由于需要綻開(kāi)一個(gè)項(xiàng)目，我們可以細(xì)心編寫(xiě)一份關(guān)于自己的方案，方案是一種支配全面到位的方案性文書(shū)，如何才能真正的寫(xiě)好方案呢？請(qǐng)您閱讀輯為您編輯整理的《[報(bào)告借鑒]高校生酒店餐飲部實(shí)習(xí)報(bào)告最新模板》，但愿對(duì)您的學(xué)習(xí)工作帶來(lái)關(guān)心。

一、實(shí)習(xí)崗位與內(nèi)容

1、餐前預(yù)備：每天開(kāi)工前都要確保頭發(fā)、著裝的干凈，并保持個(gè)人衛(wèi)生;在進(jìn)店上崗后檢查相關(guān)的餐具數(shù)量是否備齊，相關(guān)設(shè)備是否正常使用，保持一成天的營(yíng)業(yè)正常，酒店餐飲服務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告及心得體會(huì)。

2、迎賓、問(wèn)候客人：當(dāng)一切預(yù)備工作全部就緒后，要在營(yíng)業(yè)時(shí)間前站在崗位上迎接客人的到來(lái)。當(dāng)客人來(lái)到時(shí)，以真誠(chéng)和親切的態(tài)度主動(dòng)與顧客打招呼。

3、呈遞菜單并點(diǎn)單：熱忱、禮貌地關(guān)心顧客點(diǎn)菜。依據(jù)點(diǎn)單狀況向客人做建議性銷售，并適當(dāng)復(fù)單，以防下錯(cuò)單，然后盡快完成電腦下單。下單結(jié)束后應(yīng)簡(jiǎn)潔地介紹店內(nèi)的一些自動(dòng)服務(wù)，并提示顧客保管好隨身物品;最終將客人所點(diǎn)的菜品別開(kāi)在點(diǎn)菜單上，每份一式二聯(lián)，一聯(lián)拿至電腦下單，一聯(lián)用以上菜、結(jié)賬及留底備查。

4、餐間服務(wù)：隨時(shí)留意顧客用餐狀況和臺(tái)面狀況，如加水、換骨碟、加菜等;留意顧客所點(diǎn)菜式是否上齊，并為顧客供應(yīng)關(guān)心。

5、出餐服務(wù)：依據(jù)電腦單核對(duì)菜品，并檢查菜品的品質(zhì)，做到重量不夠不取、顏色不對(duì)不取、溫度不夠不取、配料不齊不取、餐具不潔不取、出品有異物不取。上菜時(shí)，要在客人比較稀疏的地方上菜，每次要將菜品上桌后報(bào)菜名，報(bào)菜名后整齊地?cái)[放在散架或臺(tái)面上，當(dāng)全部菜品全部出完后，要向客人說(shuō)明：“您的菜已經(jīng)全部上齊了，請(qǐng)慢用!”出菜品的挨次應(yīng)是湯、肉類、菜類，最終是主食。

6、結(jié)帳：核對(duì)賬單金額，并向顧客報(bào)出消費(fèi)金額“多謝您的消費(fèi)是x元”，收取相應(yīng)金額，與顧客確認(rèn)大鈔后四位數(shù)字，準(zhǔn)時(shí)找回剩余金額，如顧客需要發(fā)票，提示顧客帶同電腦小票至收銀臺(tái)拿取。

7、送客：客人起身要離開(kāi)時(shí)，應(yīng)提示客人留意隨身攜帶的物品，并主動(dòng)歡送顧客“感謝光臨，請(qǐng)慢走，歡迎下次光臨!”，然后以最快的速度檢查一遍是否有客人落下的物品。

8、餐后整理工作：歸整坐椅，清潔地面衛(wèi)生，然后平安、快速的整理潔凈臺(tái)面，并擺好餐位，迎接下批客人。

9、上崗責(zé)任：應(yīng)嚴(yán)格遵守清潔的要求，順手清潔，徹底清潔全部設(shè)備和表面，如有問(wèn)題應(yīng)準(zhǔn)時(shí)向部長(zhǎng)、主管或經(jīng)理匯報(bào)任何有關(guān)產(chǎn)品和設(shè)備方面的問(wèn)題。并在離開(kāi)崗位時(shí)通知當(dāng)更管理人員，當(dāng)身著制服消失在大堂時(shí)，應(yīng)保持微笑，做到提高品質(zhì)的服務(wù)，給顧客留下深刻的印象。

二、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)

工作是一種漂亮，也是一種歡樂(lè)。當(dāng)我為客人呈上熱忱的微笑，聽(tīng)到客人的道謝;當(dāng)我們的服務(wù)獲得客人對(duì)餐廳的贊許和稱道;當(dāng)我以真誠(chéng)和親切的態(tài)度主動(dòng)送客時(shí)，客人露出滿足的微笑我的內(nèi)心仿佛吹過(guò)春天的和風(fēng)，暖和滿意。我們的工作是一項(xiàng)漂亮的事業(yè)，在工作中收獲歡樂(lè)，在微笑中贏得敬重，在實(shí)習(xí)中體驗(yàn)生活。

(一)實(shí)習(xí)收獲

1、服務(wù)意識(shí)的提高

對(duì)于酒店等服務(wù)行業(yè)來(lái)講,服務(wù)質(zhì)量無(wú)疑是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一,是企業(yè)的生命線.高水平的服務(wù)質(zhì)量不僅能夠?yàn)轭櫩土粝律羁痰挠∠?為其再次光臨打下基礎(chǔ).而且能夠使顧客倍感尊榮,為企業(yè)樹(shù)立良好的品牌和形象。通過(guò)酒店組織的培訓(xùn)和平常部門(mén)的強(qiáng)化練習(xí)，熬煉了我的服務(wù)意識(shí)，養(yǎng)成了面對(duì)客人泛出微笑的好習(xí)慣;學(xué)會(huì)了用標(biāo)準(zhǔn)的禮儀禮貌待客，更明白了學(xué)好外語(yǔ)的重要性。

2、服務(wù)水平的提高

經(jīng)過(guò)了幾個(gè)月的餐飲店工作，使我們對(duì)餐飲業(yè)的基本業(yè)務(wù)和操作有了肯定的了解，禮貌是一個(gè)人綜合素養(yǎng)的集中反映，餐飲業(yè)更加如此，要敢于開(kāi)口向人問(wèn)好，在向人問(wèn)好的過(guò)程中還要做到三到：口到，眼到，神到，一項(xiàng)都不能少。對(duì)于客人的要求，要盡全力去滿意，盡管有些不是我們職責(zé)范圍的事情，也要盡力幫其轉(zhuǎn)達(dá);盡管有些要求不合理的不能辦到，都要用委婉的語(yǔ)氣拒絕，尋求其他解決方法。

(二)實(shí)習(xí)體會(huì)

1、餐飲服務(wù)業(yè)是社會(huì)文明的窗口

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅猛進(jìn)展和人們生活水平的不斷提高，酒店行業(yè)獲得飛速進(jìn)展。雖然餐飲業(yè)的規(guī)模大小、檔次凹凸、服務(wù)水平、管理質(zhì)量等參差不齊，但從近幾年餐飲行業(yè)進(jìn)展?fàn)顩r和經(jīng)濟(jì)效益來(lái)看，餐飲業(yè)的檔次越高、服務(wù)質(zhì)量越好，其經(jīng)營(yíng)效益也就越高。由于隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，人們的道德素養(yǎng)、精神文明也不斷提高，同時(shí)，對(duì)這個(gè)行業(yè)的需求和要求也越來(lái)越高，因此，越是高檔次的餐飲店，越是來(lái)賓盈門(mén)。這反映出餐飲服務(wù)業(yè)已成為社會(huì)文明的一個(gè)重要窗口。

2、服務(wù)質(zhì)量是酒店管理的核心

餐飲業(yè)的服務(wù)質(zhì)量是餐飲店日常管理的中心工作，全體員工都要有質(zhì)量意識(shí)，管理人員更要樹(shù)立服務(wù)質(zhì)量觀念。只有在質(zhì)量觀念上牢牢扎了根，才能在日常管理中把質(zhì)量真正值成企業(yè)的生命線。

3、酒店文化是酒店經(jīng)營(yíng)的靈魂

酒店里無(wú)所不在的是服務(wù)文化、禮儀文化、地域文化、飲食文化、解困文化等等，在飯店里全部的工作人員都是仆人，全部的客人來(lái)到店內(nèi)都會(huì)對(duì)餐店和飯店人產(chǎn)生或多或少的依靠，除了在接受服務(wù)的過(guò)程中接收文化或?qū)W問(wèn)，他們還在遇到困難時(shí)向飯店人尋求關(guān)心。因此，我們可以說(shuō)，飯店是一個(gè)處處充斥著文化和學(xué)問(wèn)的場(chǎng)所。于是，在這里工作的人們必需更有學(xué)問(wèn)、文化和涵養(yǎng)。客人在品嘗一道菜式，而耳邊是服務(wù)員小姐用甜蜜的聲音介紹有關(guān)菜式的學(xué)問(wèn)，包括起源、流傳、特色、新意等等，不僅更增加了品菜的樂(lè)趣，也讓客人接收到一些新的學(xué)問(wèn)和信息，讓他們從另一個(gè)層面上覺(jué)得不虛此行。

在飯店的任何一個(gè)角落都是彬彬有禮的服務(wù)人員，規(guī)范的操作、職業(yè)的微笑、謙恭的神態(tài)，讓客人無(wú)時(shí)無(wú)刻不受著禮儀文化的熏陶。處于社會(huì)中的個(gè)人永久都在受著周邊人的影響，所謂人以群分，禮儀文化不僅使飯店人素養(yǎng)提高，也在有益地影響著客人，提升著整個(gè)社會(huì)的素養(yǎng)與涵養(yǎng)。還有一種稱之為“解困文化”，也就是關(guān)心客人解決難題的學(xué)問(wèn)供應(yīng)力量，金鑰匙文化就是典型，滿足加驚喜，完成不行能完成的任務(wù)。

短短幾個(gè)月的時(shí)間刺眼間過(guò)去，很快就結(jié)束了我的工作歷程，回首竟有些留戀，經(jīng)理的教導(dǎo)指導(dǎo)，主管溫柔的微笑，那些和我們一起服務(wù)過(guò)的服務(wù)員，都讓我牽掛難忘。這為我以后步入社會(huì)奠定基礎(chǔ)，它是我從學(xué)校向社會(huì)跨越的一個(gè)平臺(tái)，由于有他們的指導(dǎo)，才使得我順當(dāng)完成了這次工作。經(jīng)受此次工作，我學(xué)會(huì)了細(xì)心仔細(xì)地去生活學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)了如何待人接物，在生活的道路上，不經(jīng)風(fēng)雨怎見(jiàn)彩虹，今后我將珍惜每一次機(jī)會(huì)，英勇地挑戰(zhàn)自我，完善自我，讓自己成熟起來(lái)。

高校生酒店餐飲部實(shí)習(xí)報(bào)告4

一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

榆林市永昌國(guó)際大酒店，位于榆林市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的陽(yáng)光廣場(chǎng)東側(cè)，具有得天獨(dú)厚的地理位置。酒店占地面積22261平方米，總建筑面積11798平方米。酒店由主樓、裙摟、公寓樓叁部分組成。其中酒店及公共配套面積為58436平方米，商業(yè)面積為5501平方米，公寓面積為22866平方米。酒店于x年4月20日動(dòng)工修建，方案于2022年12月投入使用。該酒店項(xiàng)目根據(jù)國(guó)家五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，酒店的內(nèi)部功能布局和設(shè)施均按國(guó)家白金五星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置，酒店共有客房346間，公寓144間，大中小會(huì)議室及多功能廳12間，并可供應(yīng)1000多人同時(shí)用餐的中餐廳、西餐廳，風(fēng)味廳。地下二層停車位492個(gè)。餐飲、購(gòu)物、康樂(lè)、商務(wù)、休閑、健身等綜合設(shè)施一應(yīng)俱全。在室內(nèi)、室外裝修設(shè)計(jì)上聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名設(shè)計(jì)公司，同時(shí)采納先進(jìn)的施工技術(shù)和環(huán)保材料。投入使用后的永昌國(guó)際大酒店將靠著自身的管理優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)和團(tuán)隊(duì)精神，始終秉承“品質(zhì)、品牌、品位、服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念，以全新的觀念、全新的投入努力將永昌國(guó)際大酒店打造成西北一流的企業(yè)，并一如繼往服務(wù)榆林經(jīng)濟(jì)建設(shè)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

在永昌的實(shí)習(xí)生活中，實(shí)習(xí)的部門(mén)是餐飲部分支的風(fēng)味餐廳，在其擔(dān)當(dāng)服務(wù)員一職。風(fēng)味餐廳主要經(jīng)營(yíng)榆林本地特色菜，可容納250人的同時(shí)就餐，其中包括四個(gè)包間。醉桃源就是我的包間，它不是最大的卻是最豪華的，其實(shí)就是比其它的包間多了一套沙發(fā)，多了客用衛(wèi)生間。我每天負(fù)責(zé)醉桃源的一切，衛(wèi)生，餐具盤(pán)點(diǎn)，當(dāng)然也包括最重要的客人用餐，當(dāng)包間無(wú)客人的時(shí)候也會(huì)到大廳為客人服務(wù)。餐飲都是兩頭班，早上十點(diǎn)到下午兩點(diǎn)，下午五點(diǎn)到晚上九點(diǎn)半，假如值班就從中午的十二點(diǎn)始終到晚上九點(diǎn)半。每天早上九點(diǎn)五十提前非常鐘按時(shí)到崗，到部門(mén)后的第一件事就是每天的例會(huì)，例會(huì)會(huì)對(duì)昨天的工作進(jìn)行總結(jié)然后對(duì)今日的工作進(jìn)行支配;之后全部到崗員工對(duì)部門(mén)全部區(qū)域的衛(wèi)生進(jìn)行打掃，到十點(diǎn)三非常的時(shí)候會(huì)有三非常鐘的吃飯時(shí)間;十一點(diǎn)就到了我們的正式工作時(shí)間：客人來(lái)了坐定以后，首先向其問(wèn)好，確定來(lái)客人數(shù)，之后向其遞上菜單，在本子上記錄其點(diǎn)的菜品，假如客人在反復(fù)看了菜單后仍不知道吃什么這時(shí)就要主動(dòng)詢問(wèn)其的口味，向其推舉，客人點(diǎn)完菜之后向其倒上茶水，在客人喝茶的空余對(duì)客人所點(diǎn)的菜品進(jìn)行輸點(diǎn)，之后就是等廚房的出品，在傳菜生的協(xié)作之下將客人所點(diǎn)菜品盡快上桌，假如客人對(duì)菜品有任何的變動(dòng)要準(zhǔn)時(shí)跟廚房進(jìn)行溝通進(jìn)行調(diào)整;等客人走后我們的工作是對(duì)臺(tái)面及四周區(qū)域進(jìn)行清潔和整理;整理整理好一切之后迎接下一位客人的到來(lái)。

三、實(shí)習(xí)體會(huì)

(一)微笑

對(duì)于服務(wù)這個(gè)直接對(duì)客的一線行業(yè)，微笑服務(wù)至關(guān)重要。微笑既是對(duì)客的敬重也是對(duì)客到來(lái)的歡迎。以前在課本中老師講到微笑服務(wù)的時(shí)候覺(jué)得不就是笑一笑有什么難的，但在實(shí)習(xí)中讓我深刻的體會(huì)到每天保持微笑并沒(méi)想象中那么簡(jiǎn)潔。通過(guò)六個(gè)月的實(shí)習(xí)之后，微笑已成為我生活中必需要做的事。

(二)敏捷變通

三年的專業(yè)系統(tǒng)學(xué)習(xí)使我們對(duì)服務(wù)有了肯定的理論熟悉，使我們?cè)趯?duì)客服務(wù)中對(duì)自身有肯定的規(guī)范要求，以做到更好。理論來(lái)源于實(shí)踐。不同的顧客有不同的需求，我們?cè)诠ぷ髦校?guī)范是不能滿意全部客人的，有些客人的需求有時(shí)比較特別，一般規(guī)范難以包羅萬(wàn)象，所以要求我們?cè)诠ぷ髦锌隙ㄒ艚輽C(jī)靈地處理每件事情。只有依據(jù)不同的需求供應(yīng)不同的服務(wù)，才能使我們的服務(wù)達(dá)到優(yōu)質(zhì)甚至及至。

##結(jié)束[報(bào)告借鑒]高校生消費(fèi)狀況調(diào)查匯報(bào)

綜觀成大事的人，他們對(duì)于重要事情的方案設(shè)計(jì)特別重視。對(duì)于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)委派的任務(wù)，我們?cè)陧?xiàng)目開(kāi)頭之前應(yīng)當(dāng)有一份完整的方案，方案是方案中內(nèi)容最為簡(jiǎn)單的一種，怎樣才能寫(xiě)好一篇方案呢？在實(shí)習(xí)中也結(jié)識(shí)了不少的老師和伴侶。

實(shí)習(xí)更重要意義還在于它使我結(jié)識(shí)了許多有豐富實(shí)踐學(xué)問(wèn)的新伴侶！讓我熟悉到自身的不足和今后努力的方向。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們和張工,倪工等領(lǐng)導(dǎo)都建立了深厚的友情。他們對(duì)我們既似長(zhǎng)輩對(duì)晚輩諄諄教育，毫無(wú)保留的向我們傳授實(shí)踐學(xué)問(wèn)和閱歷，又似伴侶對(duì)伴侶真心關(guān)懷。我們的領(lǐng)導(dǎo)既是我們的領(lǐng)導(dǎo)也是我們的伴侶。能結(jié)識(shí)這么多領(lǐng)導(dǎo)和伴侶，我感到特別榮幸。領(lǐng)導(dǎo)身上有好多優(yōu)點(diǎn)，這些優(yōu)點(diǎn)都值得我們學(xué)習(xí)。他們對(duì)每項(xiàng)工作都仔細(xì)認(rèn)真，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度也讓我們對(duì)他們布滿了鄙視，從他們身上學(xué)到了很多珍貴的東西。

實(shí)習(xí)使我的學(xué)問(wèn)水平有了顯著提高。實(shí)習(xí)是一個(gè)讓我們把書(shū)本上的理論學(xué)問(wèn)運(yùn)用于實(shí)踐中的好機(jī)會(huì)。造價(jià)的有些學(xué)問(wèn)相當(dāng)抽象，空紙上談兵是理解不了的。通過(guò)實(shí)習(xí)，我不僅加深了對(duì)已把握學(xué)問(wèn)的理解，還解決了困惑我許久的一些似懂非懂的學(xué)問(wèn)。以前常感嘆造價(jià)的內(nèi)容太抽象，現(xiàn)在想來(lái)，其實(shí)一點(diǎn)都不難，關(guān)鍵在于理解，而實(shí)踐則是關(guān)心理解的較好老師。實(shí)習(xí)不僅提高了我的專業(yè)學(xué)問(wèn)水平，還讓我學(xué)到了許多書(shū)本上沒(méi)有的東西。比如如何放線。如何更加精確?????的放線。在學(xué)校我從未真正親自動(dòng)過(guò)，只從書(shū)本上了解到它的程序，有幸如今能在工地上嘗試，讓我懂得放線的真正含義。實(shí)習(xí)是連接學(xué)校和社會(huì)的橋梁，我們可能具有扎實(shí)的理論功底，但實(shí)踐和理論有肯定差距，學(xué)校不是實(shí)踐的場(chǎng)所，實(shí)習(xí)關(guān)心我們縮小差距，讓我們了解實(shí)踐，以便實(shí)現(xiàn)學(xué)校到社會(huì)的重要過(guò)渡，是教學(xué)必需的、重要的環(huán)節(jié)，是對(duì)的、有意義的做法，我們應(yīng)當(dāng)把握和珍惜實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。

時(shí)間如梭短短兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，在不知不覺(jué)中結(jié)束了。我很幸運(yùn)公司給我這次機(jī)會(huì)讓我學(xué)到了不少在課本中學(xué)不到的東西，這是一次理論與實(shí)際的結(jié)合，還進(jìn)一步拓展了自身綜合力量，尤其是如何處理好人際關(guān)系，這是何等的重要!同時(shí)我也看到了自己的不足，對(duì)工作肯定要仔細(xì)扎實(shí)；肯定要有吃苦耐勞的精神；肯定要有責(zé)任感和使命感，還要不斷的擴(kuò)展自己的學(xué)問(wèn)面，同時(shí)在處事方面要做到“有事不要膽小，無(wú)事不要膽大”。實(shí)習(xí)是踏向社會(huì)的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，我們?cè)趯W(xué)校學(xué)到的學(xué)問(wèn)較零散，實(shí)習(xí)將學(xué)問(wèn)系統(tǒng)化。俗話說(shuō)：活到老學(xué)到老。要不斷學(xué)習(xí)閱歷、積累學(xué)問(wèn)朝著這個(gè)方向努力。一份耕耘一份收獲，一個(gè)人勝利與否取決于個(gè)人努力，我們年輕而富有朝氣，實(shí)習(xí)是將來(lái)職業(yè)生涯的開(kāi)頭，實(shí)習(xí)的經(jīng)受會(huì)成為永久難忘的回憶。

短短的暑假實(shí)習(xí)讓我明白了，社會(huì)上的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的。同學(xué)時(shí)代的生活是很滿意的，肯定要珍惜高校生活，學(xué)有所成，為社會(huì)為公司做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

較后也感謝全部領(lǐng)導(dǎo)在實(shí)習(xí)期間賜予我們的關(guān)心和關(guān)照。

[報(bào)告借鑒]教育的實(shí)習(xí)報(bào)告

假如我們盼望事情順當(dāng)進(jìn)展，需要重點(diǎn)作好方案。面臨隨時(shí)可能開(kāi)展的建設(shè)工作，我們?cè)陧?xiàng)目開(kāi)頭之前應(yīng)當(dāng)有一份完整的方案，好的方案對(duì)于行動(dòng)的勝利有著重要意義，想要寫(xiě)好方案需要留意哪些呢？以下是為大家收集的“[報(bào)告借鑒]教育的實(shí)習(xí)報(bào)告”供大家參考，盼望能關(guān)心到有需要的伴侶。

高中生心理健康教育的側(cè)重點(diǎn)是調(diào)試與體驗(yàn)，所以我在高中實(shí)習(xí)作為一名高中的心理健康老師，我會(huì)在備課和上課時(shí)較注意這方面。尤其是在課堂上，同學(xué)是主體，應(yīng)賜予他們足夠的時(shí)間來(lái)表達(dá)自己的感受和體驗(yàn)，這樣心理健康教育才會(huì)有效。

在課程中，雖然心理健康教育屬于德育，但教學(xué)方法卻