如何參加挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃競賽

如何參加挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃競賽蘇世彬sushibin2003@163.com電話州大學(xué)管理學(xué)院2/6/2023

你們?yōu)槭裁匆獏⒓犹魬?zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃競賽？？

2/6/2023你們想從本講座中獲得哪些信息呢？？2/6/2023我為什么要做這個報告1、參賽作品（1）三賽服飾有限公司商業(yè)計劃，2002年陜西省首屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽銀獎；（2）綠康環(huán)保產(chǎn)品有限公司商業(yè)計劃書，西安交通大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽一等獎（2004年）；（3）《瑞科光學(xué)醫(yī)療儀器有限公司商業(yè)計劃書》，第二屆陜西大學(xué)生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽金獎（2004年6月）和第四屆“挑戰(zhàn)杯”中國銀行中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽金獎（2004年11月），2、咨詢作品（1）香港理工大學(xué)與西安工程科技學(xué)院委托的《兩校聯(lián)合設(shè)立“國際服裝與紡織貿(mào)易”專業(yè)碩士點的可行性研究》，主持人，2002.8（2）陜西長信環(huán)保紙業(yè)有限公司改造項目可行性報告，主持人，2003.6——11；（3）西安工程科技學(xué)院臨潼校區(qū)“國際學(xué)術(shù)交流中心”、“中國紡織服裝博物館”可行性報告，主持人，2005年7月-12月；（4）牡蠣殼制備丙酸鈣、乳酸鈣產(chǎn)業(yè)化可行性報告，主持人，2006年8月-11月（5）上水旅游公司商業(yè)計劃書，主持人，2007年7月-9月；（6）某某尾礦綜合利用項目建議書，主持人，2008年6月-7月；（7）國際燈飾配件城項目建議書，主持人，2008年8月-9月；（8）高新泰和股權(quán)投資基金策劃書，主持人，2008年9月等等2/6/2023可行性報告和商業(yè)計劃書可行性研究報告的概念

可行性研究報告是指：從事一種經(jīng)濟活動（投資）之前，雙方需從經(jīng)濟、技術(shù)、生產(chǎn)、供銷，以及社會環(huán)境、法律等各種因素進行具體調(diào)查、研究、分析，并確定有利和不利的因素。以此作為該項目是否可行、成功率有多少、具備多大的經(jīng)濟效益和社會效果的依據(jù)，最終作為呈交決策者和主管機關(guān)實行審批的上報文件。商業(yè)計劃書的概念

商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)為了實現(xiàn)未來增長戰(zhàn)略所制定的詳細(xì)計劃，主要用于向投資方和風(fēng)險投資商說明公司未來發(fā)展戰(zhàn)略和實施計劃，從而取得投資方或風(fēng)險投資商支持的一份商業(yè)計劃報告，同時也是展示自己有實現(xiàn)戰(zhàn)略和為投資者帶來回報的能力及擁有資源實力的商業(yè)計劃報告。。2/6/2023商業(yè)計劃書的作用商業(yè)計劃書除了作為企業(yè)融資的重要組成部分外，還可以使創(chuàng)業(yè)者有計劃地開展商業(yè)活動，增加成功的概率。特別是對于創(chuàng)業(yè)者來說，這是不可缺少的。具體作用如下：（1）分析你將開展的經(jīng)營活動的可行性。只有美好的設(shè)想是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，商業(yè)計劃書將對你的設(shè)想進行科學(xué)的分析，讓你知道你的設(shè)想是否可以實現(xiàn)。

一位風(fēng)險投資家說：“如果你想踏踏實實地做一份工作的話，寫一份商業(yè)計劃書能迫使你進行系統(tǒng)的思考。有些創(chuàng)意可能聽起來很捧，但是當(dāng)你把所有的細(xì)節(jié)和數(shù)據(jù)寫下來的時候，自己就崩潰了?！保?）幫助你得到風(fēng)險投資商的投資，或者其它形式的融資，找到投資方或合作伙伴。只有擁有一份完美的商業(yè)計劃書才能使你的融資需要成為現(xiàn)實，這對于你來說是至關(guān)重要的（3）對于你的業(yè)務(wù)發(fā)展來說，商業(yè)計劃書也是不可缺少的。有了這樣一份經(jīng)營活動的指導(dǎo)文件，將大大節(jié)省你的時間，減輕你的壓力2/6/2023商業(yè)計劃書與可行性報告的區(qū)別與聯(lián)系可行性論證報告主要側(cè)重于項目本身技術(shù)方面的分析，同時也針對項目實施所帶來的經(jīng)濟效益進行評估，但項目可行性論證報告一般不涉及項目實施中管理因素、人的因素和對投資人在利益方面的回報以及回報方式等方面的內(nèi)容。商業(yè)計劃書不僅要在技術(shù)方面和產(chǎn)業(yè)化的模式方面進行詳實說明，同時要在管理團隊、經(jīng)營戰(zhàn)略、投資回報的方式和投資者如何參與未來項目的經(jīng)營監(jiān)管等方面進行詳細(xì)說明可行性研究是商業(yè)計劃書的前奏，它能夠幫助你判斷你的商業(yè)計劃是否值得花時間去完成一份商業(yè)計劃書2/6/2023在講述商業(yè)計劃書的編寫與運用之前，有幾個管理學(xué)的概念需要大家熟悉一下。2/6/2023PEST模型2/6/2023

PEST分析是指宏觀環(huán)境的分析，宏觀環(huán)境又稱一般環(huán)境，是指影響一切行業(yè)和企業(yè)的各種宏觀因素。對宏觀環(huán)境因素作分析，不同行業(yè)和企業(yè)根據(jù)自身特點和經(jīng)營需要，分析的具體內(nèi)容會有差異，但一般都應(yīng)對政治（Political）、經(jīng)濟（Economic）、社會（Social）和技術(shù)（Technological）這四大類影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進行分析。簡單而言，稱之為PEST分析法。2/6/2023五力競爭模型2/6/2023五力分析模型是邁克爾·波特(MichaelPorter)于80年代初提出，對企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生全球性的深遠(yuǎn)影響。用于競爭戰(zhàn)略的分析，可以有效的分析客戶的競爭環(huán)境。五力分別是：供應(yīng)商的議價能力、購買者的議價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力。五種力量的不同組合變化最終影響行業(yè)利潤潛力變化。2/6/2023SWOT分析模型2/6/2023

SWOT分析法模型（也稱TOWS分析法）即態(tài)勢分析法，20世紀(jì)80年代初由美國舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授韋里克提出，經(jīng)常被用于企業(yè)戰(zhàn)略制定、競爭對手分析等場合。SWOT分析代表分析企業(yè)優(yōu)勢（strength）、劣勢（weakness）、機會（opportunity）和威脅（threats）。因此，SWOT分析實際上是將對企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進行綜合和概括，進而分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法。2/6/20234P組合2/6/20234P組合：20世紀(jì)60年代由杰羅姆·麥克錫提出的一個關(guān)于市場營銷學(xué)的概念，4P解釋為：(1)產(chǎn)品(product)，指企業(yè)提供其目標(biāo)市場的貨物或勞務(wù)，其中包括產(chǎn)品質(zhì)量、樣式、規(guī)格、包裝、服務(wù)等。(2)價格(price)，指顧客購買產(chǎn)品時的價格，包括折扣、支付期限等。(3)地點(place)，指產(chǎn)品進入市場或達到目標(biāo)市場的種種活動，包括渠道、區(qū)域、場所、運輸?shù)取?4)促銷(promotion)，指企業(yè)宣傳介紹其產(chǎn)品和說服顧客購買其產(chǎn)品所進行的種種活動，其中包括廣告、宣傳公關(guān)、人員推銷、推銷活動等。4P組合屬于企業(yè)可以控制的因素，所以，企業(yè)可以根據(jù)目標(biāo)市場的特點，選擇產(chǎn)品、產(chǎn)品價格、銷售渠道和促銷手法，專業(yè)術(shù)語稱這些選擇和決定為“營銷組合戰(zhàn)略決策”。2/6/2023然而，4P的組合不僅要受企業(yè)本身的資源條件和目標(biāo)市場的影響和制約，而且要收企業(yè)外部“市場營銷環(huán)境”的影響和制約。“外部環(huán)境”，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治和法律環(huán)境、社會和文化環(huán)境。這些社會力量代表企業(yè)“不可控因素”，會給企業(yè)造成市場機會或威脅。麥卡西認(rèn)為，市場營銷管理的核心是：密切監(jiān)視其“外部環(huán)境”的動向，善于適當(dāng)組合4P，使企業(yè)的“可控因素”與外部“不可控因素”相適應(yīng)，這是企業(yè)經(jīng)營管理能否成功、企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵。營銷組合(themarketingmix)是企業(yè)用來影響消費者需求的主要工具、這是因為消費者在進行購買或是從事交易時，他們不僅對廠商的產(chǎn)品作出回應(yīng)，而且針對廠商提供的組合作出回應(yīng)。2/6/2023價值鏈（valuechain）2/6/2023

由邁克爾?波特提出的“價值鏈分析法”，把企業(yè)內(nèi)外價值增加的活動分為基本活動和支持性活動，基本活動涉及企業(yè)生產(chǎn)、銷售、進料后勤、發(fā)貨后勤、售后服務(wù)。支持性活動涉及人事、財務(wù)、計劃、研究與開發(fā)、采購等，基本活動和支持性活動構(gòu)成了企業(yè)的價值鏈。不同的企業(yè)參與的價值活動中，并不是每個環(huán)節(jié)都創(chuàng)造價值，實際上只有某些特定的價值活動才真正創(chuàng)造價值，這些真正創(chuàng)造價值的經(jīng)營活動，就是價值鏈上的“戰(zhàn)略環(huán)節(jié)”。企業(yè)要保持的競爭優(yōu)勢，實際上就是企業(yè)在價值鏈某些特定的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)上的優(yōu)勢。運用價值鏈的分析方法來確定核心競爭力，就是要求企業(yè)密切關(guān)注組織的資源狀態(tài)，要求企業(yè)特別關(guān)注和培養(yǎng)在價值鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)上獲得重要的核心競爭力，以形成和鞏固企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢。企業(yè)的優(yōu)勢既可以來源于價值活動所涉及的市場范圍的調(diào)整，也可來源于企業(yè)間協(xié)調(diào)或合用價值鏈所帶來的最優(yōu)化效益。2/6/2023三大財務(wù)報表2/6/2023所謂的三大報表就是損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。

資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表是反映企業(yè)某一特定日期（如某一年度12月31日或6月30日）財務(wù)狀況的會計報表，是靜態(tài)會計報表。它是根據(jù)資產(chǎn)、負(fù)債和所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）之間的相互關(guān)系，按照一定的分類標(biāo)準(zhǔn)和一定的順序，把企業(yè)一定日期的資產(chǎn)、負(fù)債和所有者權(quán)益各項目予以適當(dāng)排列，并對日常工作中形成的大量數(shù)據(jù)進行高度濃縮整理后編制而成的。它表明企業(yè)在某一特定日期所擁有或控制的經(jīng)濟資源、所承擔(dān)的現(xiàn)有義務(wù)和所有者對凈資產(chǎn)的要求權(quán)。

2/6/2023損益表

利潤表又稱損益表，是反映企業(yè)一定期間（如一年、半年）生產(chǎn)經(jīng)營成果的會計報表。利潤表把一定期間的營業(yè)收入與同一會計期間相關(guān)的營業(yè)費用進行配比，以計算出企業(yè)一定時期的凈利潤（或凈虧損）。利潤表中的收入、費用等情況反映了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的收益和成本耗費情況，表明企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成果，利潤表提供的不同時期的比較數(shù)字（本月數(shù)、本年累計數(shù)、上年數(shù)），可用于分析企業(yè)今后利潤的發(fā)展趨勢及獲利能力，了解投資者投入資本的完整性。由于利潤是企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的綜合體現(xiàn)，又是進行利潤分配的主要依據(jù)。因此，利潤表是會計報表中的主要報表。2/6/2023現(xiàn)金流量表

現(xiàn)金流量表是一份顯示于指定時期(一般為一個月，一季。主要是一年的年報)的現(xiàn)金流入和流出的財政報告。這份報告顯示資產(chǎn)負(fù)債表(BalanceSheet)及損益表(IncomeStatement/ProfitandLossAccount)如何影響現(xiàn)金和等同現(xiàn)金，以及根據(jù)公司的經(jīng)營，投資和融資角度作出分析。作為一個分析的工具，現(xiàn)金流量表的主要作用是決定公司短期生存能力，特別是繳付帳單的能力。2/6/2023商務(wù)計劃書財務(wù)分析的基本指標(biāo)？？？2/6/2023常用的投資財務(wù)分析指標(biāo)盈虧平衡點：盈虧平衡點（BreakEvenPoint,簡稱BEP）又稱零利潤點、保本點、盈虧臨界點、損益分歧點、收益轉(zhuǎn)折點。通常是指全部銷售收入等于全部成本時（銷售收入線與總成本線的交點）的產(chǎn)量。以盈虧平衡點的界限，當(dāng)銷售收入高于盈虧平衡點時企業(yè)盈利，反之，企業(yè)就虧損。盈虧平衡點可以用銷售量來表示，即虧平衡點的銷售量；也可以用銷售額來表示，即盈虧平衡點的銷售額。投資回報率：投資回報率（ROI，returnoninvestment）是指通過投資而應(yīng)返回的價值，企業(yè)從一項投資性商業(yè)活動的投資中得到的經(jīng)濟回報。它涵蓋了企業(yè)的獲利目標(biāo)。利潤和投入的經(jīng)營所必備的財產(chǎn)相關(guān)，因為管理人員必須通過投資和現(xiàn)有財產(chǎn)獲得利潤。投資回收期：投資回收期（PaybackPeriod）就是使累計的經(jīng)濟效益等于最初的投資費用所需的時間。

敏感性分析：敏感性分析是投資項目的經(jīng)濟評價中常用的一種研究不確定性的方法。它在確定性分析的基礎(chǔ)上，進一步分析不確定性因素對投資項目的最終經(jīng)濟效果指標(biāo)的影響及影響程度。敏感性因素一般可選擇主要參數(shù)（如銷售收入、經(jīng)營成本、生產(chǎn)能力、初始投資、壽命期、建設(shè)期、達產(chǎn)期等）進行分析。若某參數(shù)的小幅度變化能導(dǎo)致經(jīng)濟效果指標(biāo)的較大變化，則稱此參數(shù)為敏感性因素，反之則稱其為非敏感性因素。2/6/2023你們認(rèn)為應(yīng)該怎么進行創(chuàng)業(yè)機會的識別與評估？？怎么進行創(chuàng)業(yè)機會的識別與評估？？2/6/2023

做什么？？（產(chǎn)品或服務(wù)）