參考-采桑子山水-前期客戶篤摯介紹

99％純銀手工藝品

公平貿(mào)易篤摯手工藝

HandAffection99%純銀手工藝品為主的公平貿(mào)易。包括首飾、家居用品，禮品，藝術(shù)品、餐具等。特點(diǎn)：手工制作，９９％純銀，個(gè)性化定制，民族文化的元素、符號(hào)、象征、內(nèi)涵久遠(yuǎn)的歷史沉積，并且符合現(xiàn)代審美的要求。生產(chǎn)者：貴州省各村寨，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手工藝人篤摯產(chǎn)品篤摯(dǔzhì)是誰？2008年創(chuàng)立，公平貿(mào)易社會(huì)企業(yè)2010年，中國(guó)第一家公平貿(mào)易首飾商店2010“友成新公益發(fā)展?jié)摿Κ?jiǎng)”和“南都優(yōu)秀社會(huì)企業(yè)獎(jiǎng)”（南都基金會(huì)、友誠(chéng)基金會(huì)、英國(guó)使館文化處）2010增愛之夜感動(dòng)中國(guó)拍賣入選/故宮神武門博物館商店2010篤摯“柔荑”藝術(shù)銀匠培訓(xùn)2010壹基金潛力典范入圍決選我們的產(chǎn)品篤摯銀飾形象攝影篤摯銀飾形象攝影我們的產(chǎn)品篤摯產(chǎn)品“柔荑”藝術(shù)銀匠培訓(xùn)（2010年8月正在進(jìn)行）“柔荑”藝術(shù)銀匠培訓(xùn)學(xué)員作品潘仕遠(yuǎn)第七天作品姚優(yōu)鳳第四天作品社會(huì)效益1.提高欠發(fā)達(dá)地區(qū)，市場(chǎng)邊緣的手工匠人的經(jīng)濟(jì)收入;2.培訓(xùn)該地區(qū)或其他欠發(fā)達(dá)地區(qū)的農(nóng)民成為手工匠人，重新就業(yè)，幫助他們建立自己的合作組織或者行業(yè)協(xié)會(huì);3.宣傳推廣公平貿(mào)易，增強(qiáng)公民的社會(huì)責(zé)任觀念，促進(jìn)社會(huì)良性發(fā)展。4.傳承民族文化；(eg.花絲工藝,非物質(zhì)文化遺產(chǎn))問題分析貴州：人均GDP在全國(guó)排名倒數(shù)第二位全省有50個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣可耕作土地稀少手工藝資源發(fā)達(dá)交通不便問題分析大量年輕手工藝人：主要在黔東南州處在市場(chǎng)邊緣缺乏銷售機(jī)會(huì)大量其他村民：沒有一技之長(zhǎng)外出打工，收入低，無安全保障，沒有歸屬感

問題分析銀飾手工藝人——提供中高端銷售機(jī)會(huì)開拓銷售渠道幫助提供設(shè)計(jì)資源當(dāng)?shù)仄渌r(nóng)民——從純農(nóng)民向手工藝人轉(zhuǎn)化利用現(xiàn)有的工匠資源開展培訓(xùn)利用設(shè)計(jì)資源愿景/使命/價(jià)值觀愿景：創(chuàng)造平等共享互惠LightenyourLife,Lightenourlife。使命：以公平貿(mào)易為媒,改善欠發(fā)達(dá)地區(qū)弱勢(shì)群體的生計(jì)、教育和發(fā)展問題；以培訓(xùn)創(chuàng)造機(jī)會(huì),幫助弱勢(shì)群體重新?lián)駱I(yè),進(jìn)入公平貿(mào)易。價(jià)值觀:為努力創(chuàng)造機(jī)會(huì)！銷售模式品牌店鋪零售：品牌產(chǎn)品系列：附加服務(wù)：銀粘土DIY，文化沙龍，公益旅游機(jī)構(gòu)銷售通過展會(huì)，B2B平臺(tái)，銷售代理機(jī)構(gòu)，政府采購(gòu)，企業(yè)社會(huì)責(zé)任項(xiàng)目直接定制實(shí)現(xiàn)訂單。通過與其它公平貿(mào)易機(jī)構(gòu)的合作實(shí)現(xiàn)訂單。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：淘寶，（現(xiàn)行）拍拍網(wǎng)(C-C)，卓越網(wǎng)（潛在）。對(duì)外貿(mào)易：B2B，國(guó)外公平貿(mào)易組織，展會(huì)。品牌授權(quán)：（品牌文化建立之后開展）生產(chǎn)&銷售現(xiàn)狀產(chǎn)品資源：已經(jīng)與當(dāng)?shù)卮逭墓そ澈瓦M(jìn)城的工匠們形成長(zhǎng)期的合作關(guān)系，現(xiàn)有產(chǎn)品穩(wěn)定。市場(chǎng)和銷售資源：北京藍(lán)色港灣品牌實(shí)體店五月一日已經(jīng)開業(yè)；西直門嘉茂商場(chǎng)（考察中）;北京三川月文化機(jī)構(gòu)，簽訂銷售代理協(xié)議；上海中華老字號(hào)商城，燕莎、當(dāng)代商城、中關(guān)村歐美匯，意向;北京BrandNu公益商店里銷售。合作伙伴樂創(chuàng)益，在廣州簡(jiǎn)HAUS,蘇州的綠咖啡店和北京悠唐真鍋咖啡店等公平貿(mào)易點(diǎn)里銷售，淘寶店鋪，支付寶商城;其他B2C如卓越（)洽談合作節(jié)。近期部分進(jìn)展5-8月8月底：在貴州省荔波縣永康鄉(xiāng)開展為期20天的柔荑藝術(shù)匠人培訓(xùn)。8月5－8日，參加上海國(guó)際禮品展，參展企業(yè)唯一一家公平貿(mào)易社會(huì)企業(yè)。8月初，新產(chǎn)品形象制作中：別致的性感，柔美的優(yōu)雅，OL的下午茶。7月底，與故宮博物館商店達(dá)成意向，進(jìn)入故宮博物館商店銷售。7月26日至27日，參加2010聯(lián)想青年公益創(chuàng)業(yè)計(jì)劃公益義賣，篤摯銷售額位居首位。7月中，簽約三川月文化傳播機(jī)構(gòu)，開展機(jī)構(gòu)定制的銷售代理工作。7月10日，參加北京第一屆慈善手工藝品展，受到好評(píng)。6月底，簽約設(shè)計(jì)師張慧敏，設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)的LOGO

和男士系列，樣品制作中。6月中，簽約感動(dòng)中國(guó)增愛之夜拍賣會(huì)，入選兩件拍品。5月到6月，篤摯產(chǎn)品收到中央編譯局的歡迎。中央編譯局向篤摯定制了兩批銀飾禮品，成功交貨。未來一年發(fā)展目標(biāo)（2010.7-2011.6)1．銷售額目標(biāo)：

2010年6月到2011年6月人均年收入提高10,000元受益人數(shù)50人受益總金額500,000元受益金額占篤摯營(yíng)業(yè)額的比例15%篤摯相應(yīng)收入目標(biāo)3,330,000元，零售2,500,000元,機(jī)構(gòu)客戶830,000元實(shí)現(xiàn)途徑：1）在藍(lán)色港灣開設(shè)中國(guó)第一家公平貿(mào)易首飾商店（已實(shí)現(xiàn)），年底開辦另外3家。2）吸納并穩(wěn)固中高層精英團(tuán)隊(duì)；（目前已有3人）3）開展機(jī)構(gòu)定制禮品和品牌代銷（20家商店）;4）完成第一期融資100-200萬（基金和公益創(chuàng)投）5）建立5個(gè)成熟的品牌系列，（到11年2月初，5個(gè)新系列）2.公司注資成立民非:

進(jìn)行生產(chǎn)培訓(xùn)和社區(qū)發(fā)展項(xiàng)目；（在貴州荔波或上海注冊(cè)，9月底開始）實(shí)現(xiàn)途徑：1)開展第一批藝術(shù)匠人培訓(xùn)，培訓(xùn)20人；（2011年8月底－9月初）3.人力資源計(jì)劃：目前共有全職項(xiàng)目人員7人（一人調(diào)整，已離職）。臨時(shí)項(xiàng)目人員4人，（增加一人）和志愿者3人。本年度計(jì)劃增加店員6人，行政人員一人。

感謝對(duì)篤摯的關(guān)注

公平貿(mào)易的定義

公平貿(mào)易作為一種新型的以消滅貧窮為最主要目的的貿(mào)易關(guān)系，更關(guān)注：貧困的零散農(nóng)戶和弱勢(shì)生產(chǎn)者，幫助他們了解市場(chǎng)需求、發(fā)展生產(chǎn)技能、獲取銷售機(jī)會(huì)。用貿(mào)易而非獲取捐贈(zèng)的形式使他們實(shí)現(xiàn)自助，更長(zhǎng)遠(yuǎn)地消滅貧窮。

公平貿(mào)易的主要原則

在交易關(guān)系之中，公平交易運(yùn)動(dòng)倡導(dǎo)支持下列的一般原則與作法：

*為經(jīng)濟(jì)弱勢(shì)的生產(chǎn)者創(chuàng)造機(jī)會(huì)

公平交易為一種永續(xù)發(fā)展及減輕貧窮的策略，它的目標(biāo)是為那些經(jīng)濟(jì)上弱勢(shì)或在傳統(tǒng)貿(mào)易系統(tǒng)中被邊緣化的生產(chǎn)者創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

*透明度及可責(zé)性

公平交易以透明的管理模式和商業(yè)關(guān)系，以平等及相互尊重與交易伙伴相處。

*能力建構(gòu)

公平交易是一種發(fā)展生產(chǎn)者獨(dú)立性的手段，公平交易的關(guān)系提供了一種持續(xù)性，在這之中，生產(chǎn)者及其市場(chǎng)組織能改善其管理技巧及發(fā)掘市場(chǎng)的能力。

*公平價(jià)格（fairprice）

公平價(jià)格，是透過對(duì)話及參與所形成的一種相互同意的價(jià)格，它不只包含了生產(chǎn)成本，同時(shí)也符合了社會(huì)正義與環(huán)保的原則，它提供了生產(chǎn)者公平的報(bào)酬，同時(shí)也考量男女平等同酬的原則，公平交易商保證盡快的付款，以幫助生產(chǎn)者能度過收獲前期或生產(chǎn)前期的財(cái)務(wù)狀況。

*性別平等

公平交易能適當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià)及給付婦女的勞動(dòng)，婦女的報(bào)酬是以對(duì)于生產(chǎn)過程的貢獻(xiàn)而定，同時(shí)在組織中賦權(quán)予婦女。

*勞動(dòng)條件

公平交易提供生產(chǎn)者一個(gè)健康及安全的工作環(huán)境，如有兒童的參與，則不能影響兒童的完整成長(zhǎng)、安全及教育的要求，同時(shí)也必須符合聯(lián)合國(guó)兒童權(quán)利的慣例及當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)。99銀的保養(yǎng)：最好的銀飾保養(yǎng)方法是天天配戴，因?yàn)槿梭w的油脂會(huì)使銀發(fā)出溫潤(rùn)自然的光澤。洗浴之時(shí)最好不要佩戴銀飾，一定不能戴著游泳，尤其是去海里和溫泉。保持銀飾的干燥，鏤花純銀首飾洗手洗澡時(shí)最好摘下或者立即擦干。不用時(shí)可用棉布或面紙輕拭表面，清除水份和污垢，將它置放于密封的袋子或盒子中，避免與空氣接觸。如果發(fā)現(xiàn)銀飾有變黃的跡象，最簡(jiǎn)單的方法使用牙膏加點(diǎn)水輕洗表面?；蛴弥閷毿∷⒆忧鍧嶃y飾品的細(xì)縫，然后用擦銀布輕擦其表面，馬上就可以飾恢復(fù)原來的靚麗。擦銀布含有銀保養(yǎng)成份，不可水洗。洗后就變身為干凈的普通布了。若使用擦銀布能夠恢復(fù)約八成的銀白狀況，就無需使用拭銀乳和洗銀水了，因?yàn)檫@些產(chǎn)品都具有一定的腐蝕性，銀飾在使用過這些產(chǎn)品后，會(huì)越發(fā)容易變黃。如果已經(jīng)氧化變黑了，可以用洗銀水清洗，記得在洗銀水里不能超過兩秒，并馬上過清水和抹干。氧化嚴(yán)重的也可以用磷酸清洗，然后