如何讓學(xué)生愛上百度傳課-賽百隊(duì)

百度傳課，愛上你并沒有那么難賽百隊(duì)心動(dòng)計(jì)劃S&BS&B

一群沉迷營(yíng)銷不可自拔的90后徐明暉賽百隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)籌營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)的工作以及協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系；腦洞經(jīng)常大開的靈動(dòng)少年陳嘉欣賽百隊(duì)文案師擔(dān)任團(tuán)隊(duì)文案、財(cái)務(wù)操盤手，一旦投入工作，她的認(rèn)真，瘋狂的讓男人害怕姚生輝賽百隊(duì)策劃師負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃，他的腦袋，7*24小時(shí)全天候命；站著能講5個(gè)小時(shí)的神奇boy張亮賽百隊(duì)設(shè)計(jì)師擅長(zhǎng)PPT、PS、視頻制作，一只可以為文字的排版設(shè)計(jì)，通宵的怪胎關(guān)于我們團(tuán)隊(duì)因?yàn)闋I(yíng)銷，所以賽百唐婀靈賽百隊(duì)講演師講演師，擁有一張金口，若然金口一開，必定語驚四座，語不驚人她不休射出去的箭一定要瞄準(zhǔn)紅心才最有成效三、主題詮釋三十六計(jì)七十二變只為愛上百度傳課四、心動(dòng)計(jì)劃六、總結(jié)報(bào)告不管成功的機(jī)率多大，我們盡量放大這個(gè)概率知已知彼知天下才能快準(zhǔn)狠的切入市場(chǎng)

二、環(huán)境分析

世界這么大我想去做個(gè)調(diào)查一、調(diào)研報(bào)告首屆百度國(guó)際營(yíng)銷大賽五、商業(yè)模式心中自有天下何愁萬事不成1調(diào)研報(bào)告S&B一、

調(diào)研過程問卷設(shè)計(jì)問卷投放S&B二、

調(diào)研分析及結(jié)果大學(xué)生對(duì)線上課程最感興趣在學(xué)期末、寒暑假、學(xué)期內(nèi)是大學(xué)生線上學(xué)習(xí)需求最大的時(shí)段86%的調(diào)查對(duì)象表示對(duì)線上課堂新技術(shù)感興趣2環(huán)境分析S&B互聯(lián)網(wǎng)教育得到國(guó)家政策支持教育IT投入持續(xù)增長(zhǎng)居民收入水平提升家庭對(duì)教育消費(fèi)比例增加信息數(shù)據(jù)技術(shù)不斷提升VR技術(shù)井噴發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)教育不斷發(fā)展線上課堂逐漸成為趨勢(shì)PSTE一、PEST分析SWOTW主要消費(fèi)者中大學(xué)生群體較少T競(jìng)爭(zhēng)者較多，該領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈有豐富的百度知道、百度文庫等資源該行業(yè)發(fā)展迅速，大學(xué)生群體潛力巨大SOS&B二

、SWOT分析公司品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手消費(fèi)者行為S&B三、

3C分析公司品牌百度傳課是成立于2011年的傳課網(wǎng)，2014年百度全資收購(gòu)傳課網(wǎng)后更名為百度傳課。百度傳課引入全國(guó)知名重點(diǎn)學(xué)校的一線教學(xué)名師，百度傳課是中國(guó)教育領(lǐng)域新興的在線教育平臺(tái)，致力于用互聯(lián)網(wǎng)的方式來打破中國(guó)教育資源地域分布的不平衡，精心打造在線課程發(fā)布網(wǎng)站、直播互動(dòng)教室，提供在線直播互動(dòng)的一站式全方位的專業(yè)教育服務(wù)。并且采取網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)直播和點(diǎn)播的授課模式來提供線上精品課程。百度傳課背靠百度的流量資源以及百度知道、百科和文庫等既有產(chǎn)品積累的海量數(shù)據(jù)，這為百度傳課進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析、精準(zhǔn)化推薦提供了條件。2015年12月，百度成立以百度傳課為核心業(yè)務(wù)的教育事業(yè)部，進(jìn)一步加強(qiáng)了百度傳課的資源整合和戰(zhàn)略地位優(yōu)勢(shì)。

（1）3C分析之公司品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌目標(biāo)消費(fèi)群體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)網(wǎng)易云課堂

職場(chǎng)人士為主學(xué)生為輔1.擁有網(wǎng)易公開課、中國(guó)大學(xué)MOOC等高等教育產(chǎn)品和教學(xué)資源3.擁有職業(yè)教育的體系化建設(shè)以及從系統(tǒng)化學(xué)習(xí)、認(rèn)證到就業(yè)的延伸服務(wù)騰訊課堂

學(xué)生和職場(chǎng)人士1.覆蓋了中小學(xué)、大學(xué)和職場(chǎng)教育，且在三者分布上也比較均衡2.擁有較多“入口”渠道，方便消費(fèi)者引流百度傳課

學(xué)生為主，職場(chǎng)人士為輔1.引進(jìn)了全國(guó)知名重點(diǎn)學(xué)校的一線教學(xué)名師，擁有傳統(tǒng)的教學(xué)資源優(yōu)勢(shì)和直播技術(shù)優(yōu)勢(shì)2.在大數(shù)據(jù)分析、個(gè)性化推薦及直播技術(shù)方面的研發(fā)較多

（2）3C分析之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析消費(fèi)者行為消費(fèi)者選擇偏向1、差異化較大2、主動(dòng)性較強(qiáng)3、喜歡新事物4、看重品質(zhì)和內(nèi)容（3）3C分析之消費(fèi)者行為3主題詮釋S&B一、分析總結(jié)—主題推斷以大學(xué)生群體為現(xiàn)階段目標(biāo)消費(fèi)者可以輻射其他消費(fèi)人群，且具有一定消費(fèi)能力大學(xué)生在期末、暑期對(duì)線上課堂的需求較大在這兩個(gè)時(shí)間段內(nèi)進(jìn)行營(yíng)銷推廣活動(dòng)利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)，發(fā)展先進(jìn)新技術(shù)充分利用VR技術(shù)，帶給消費(fèi)者不一樣的體驗(yàn)S&B二、營(yíng)銷主題4心動(dòng)計(jì)劃1相遇心動(dòng)計(jì)劃進(jìn)行時(shí)VR路演、雙微一貼引流“瘋狂六月”

產(chǎn)流傳課暑“技”嗨

駐流2相知3相戀4相愛通過線下VR路演和線上雙微一貼宣傳，達(dá)到引流效果相遇-VR第一階段國(guó)內(nèi)教育行業(yè)VR技術(shù)首創(chuàng)發(fā)展未來的教育市場(chǎng)VR技術(shù)空間廣闊可作為此次活動(dòng)傳播引爆點(diǎn)VR高校行出發(fā)點(diǎn)S&B

一、百度傳課“VR路演“通過線下VR路演吸引大學(xué)生眼球，引爆高校，達(dá)到初步宣傳效果線下-“VR路演”引爆高校線上-“雙微一貼”加強(qiáng)宣傳將高校作為宣傳的第一站，通過高校將宣傳面擴(kuò)展。提升社會(huì)營(yíng)銷力借用新科技VR技術(shù)與教育聯(lián)合路演造勢(shì)微信、微博、貼吧三方線上平臺(tái)共同發(fā)力，進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳（1）傳課VR路演引爆高校虛擬效果圖1.組織各校百度校園大使，在其所在學(xué)校舉辦“傳課VR路演”2.通過學(xué)生對(duì)VR的好奇心吸引學(xué)生3.使學(xué)生對(duì)百度傳課有初步了解開設(shè)百度傳課VR體驗(yàn)區(qū)，長(zhǎng)期體驗(yàn)、永久宣傳、借勢(shì)造勢(shì)1.前期與各大高線進(jìn)行合作洽談、在遵守版權(quán)等相關(guān)法律法規(guī)下，進(jìn)行圖書館傳課體驗(yàn)區(qū)建設(shè)。2.傳課體驗(yàn)區(qū)內(nèi)容搭建，針對(duì)大學(xué)生投放學(xué)習(xí)型、技能型、興趣型等優(yōu)質(zhì)課程。4.全自助操作，類似校園試聽說體驗(yàn)區(qū)，無需人工干預(yù)，配合學(xué)校圖書館開放時(shí)間開放服務(wù)。3.由百度教育專項(xiàng)負(fù)責(zé)人全面運(yùn)作，校園大使協(xié)調(diào)輔助工作。5.后期在原有體驗(yàn)區(qū)基礎(chǔ)上增加內(nèi)容建設(shè)，推出本校區(qū)專業(yè)課老師輸入優(yōu)質(zhì)教學(xué)內(nèi)容的策劃。6.確保整個(gè)推進(jìn)的工作符合整體宣傳效應(yīng)，以及后期的長(zhǎng)遠(yuǎn)校企利益。（2）傳課VR體驗(yàn)區(qū)借勢(shì)開展（3）傳課VR體驗(yàn)區(qū)1、進(jìn)一步加強(qiáng)百度傳課與大學(xué)的合作，推動(dòng)更深層次的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏2、借助學(xué)校圖書館資源，開設(shè)“傳課VR體驗(yàn)區(qū)”讓學(xué)生在體驗(yàn)學(xué)習(xí)的過程中，對(duì)百度傳課做進(jìn)一步宣傳虛擬效果圖主流傳播，全方位吸引眼球100%70%90%利用率較高利用率偏高利用率最高S&B二、

“雙微一貼“進(jìn)一步宣傳

微信廣告示意圖尋找針對(duì)大學(xué)生群體的微信公眾號(hào)在該平臺(tái)上進(jìn)行百度傳課的營(yíng)銷軟文推廣。

將學(xué)生群體引流到百度傳課性價(jià)比最高、拉新好手段（1）微信營(yíng)銷VR話題營(yíng)銷+名人直播#百度傳課VR高校路演##我與百度傳課的相遇#。微博話題宣傳根據(jù)微博話題進(jìn)行抽獎(jiǎng)贈(zèng)送老師的優(yōu)質(zhì)直播課程。抽獎(jiǎng)贈(zèng)送課程微博不定期推廣優(yōu)惠活動(dòng)后期顧客維系百度傳課高校實(shí)驗(yàn)室線上海報(bào)、傳單、體驗(yàn)計(jì)劃承接宣傳計(jì)劃（2）新浪微博自家垂直的傳播途徑，轉(zhuǎn)化率較高貼吧傳播屬性百度貼吧屬于百度自身的產(chǎn)品，各方面容易把控，且各大高校貼吧建設(shè)較為完善，百度傳課可以對(duì)高校貼吧進(jìn)行精準(zhǔn)度較高的垂直宣傳方式。具體實(shí)操各學(xué)校的校園大使在本校區(qū)貼吧開創(chuàng)百度傳課專欄并和傳課“VR路演”同期進(jìn)行，進(jìn)行宣傳1234校園大使聯(lián)合路演跟進(jìn)宣傳對(duì)引流進(jìn)度實(shí)施監(jiān)控貼吧宣傳活動(dòng)內(nèi)容建設(shè)根據(jù)變動(dòng)做好預(yù)防措施（3）百度貼吧貼吧宣傳示意圖相遇-VR首創(chuàng)教育行業(yè)期末“瘋狂六月”活動(dòng)，造節(jié)營(yíng)銷達(dá)到產(chǎn)流效果第二階段相知-瘋狂六月6月5日~7月1日大學(xué)生進(jìn)入期末專欄，根據(jù)自己需要免費(fèi)學(xué)習(xí)6月3日~6月5日該活動(dòng)前兩天邀請(qǐng)大學(xué)名師進(jìn)行線上期末講課預(yù)熱該活動(dòng)（名人效應(yīng)）6月1日~6月2日通過前期VR宣傳讓大學(xué)生消費(fèi)者知道百度傳課推出“瘋狂六月”1.引入2.預(yù)熱3.引爆S&B一、“瘋狂六月”可行性分析社會(huì)環(huán)境因素分析教育平臺(tái)分析消費(fèi)者分析PC端和移動(dòng)端教學(xué)平臺(tái)的快速發(fā)展學(xué)生群體對(duì)新生事物有強(qiáng)烈的興趣3造節(jié)營(yíng)銷效果顯著例如“雙11”“6.18”1122每年一月和六月全國(guó)各高校處于期末階段，學(xué)生對(duì)期末資料需求量較大通過“瘋狂六月”活動(dòng)吸引消費(fèi)者，聚集人氣12在期末大環(huán)境影響下的認(rèn)同心理消費(fèi)者需求受價(jià)格的影響注：根據(jù)調(diào)查報(bào)告和二手資料整理通過前期VR宣傳引爆方案讓大學(xué)生消費(fèi)者知道百度傳課推出“瘋狂六月”6月1日~6月3日虛擬效果圖前期宣傳、引入流量S&B二、引入在校園粘貼具有視覺沖擊力的專題海報(bào)，進(jìn)一步宣傳“瘋狂六月”“對(duì)作弊說不”專題海報(bào)6月3日~6月5日邀請(qǐng)大學(xué)名師進(jìn)行線上期末講課，預(yù)熱該活動(dòng)，維系流量（名人效應(yīng)）名師講堂、維系流量S&B二、預(yù)熱根據(jù)需求、免費(fèi)復(fù)習(xí)S&B三、引爆6月5日~7月1日通過前期宣傳吸引到的學(xué)生消費(fèi)者全面進(jìn)入平臺(tái)專欄進(jìn)行學(xué)習(xí)，達(dá)到推廣目的根據(jù)學(xué)生暑期技能學(xué)習(xí)需求提出暑“技”嗨活動(dòng)，達(dá)到駐流目的第三階段相遇-VR相戀-暑“技”嗨

活動(dòng)流程1.趣味答題設(shè)置十道腦筋急轉(zhuǎn)彎題目2.代金券獎(jiǎng)勵(lì)每答對(duì)一道題贈(zèng)送2元代金券供暑期使用3.技能培訓(xùn)用代金券去購(gòu)買自己心儀的技能課程并學(xué)習(xí)，同時(shí)可以帶動(dòng)線上課程銷售4.學(xué)霸證書百度傳課根據(jù)學(xué)習(xí)課時(shí)頒布百度學(xué)霸證書，該證書可用于后期課程打折活動(dòng)S&B暑“技”嗨一、趣味答題二、代金券獎(jiǎng)勵(lì)三、技能培訓(xùn)四、學(xué)霸證書

暑“技”嗨展示圖相愛通過相遇-VR的引流、相知-瘋狂六月的產(chǎn)流和相戀-暑“技”嗨的駐流最終讓每位學(xué)生都愛上百度傳課第四階段5商業(yè)模式通過VR活動(dòng)針對(duì)大學(xué)生人群進(jìn)行定位宣傳，將大眾消費(fèi)者變成潛在消費(fèi)者“瘋狂六月”直擊大學(xué)生消費(fèi)痛點(diǎn)，將已有的潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)換成一般消費(fèi)者“暑技嗨”順應(yīng)消費(fèi)者需求，使一般消費(fèi)者逐漸變成忠誠(chéng)消費(fèi)者通過系列活動(dòng)，消費(fèi)者由“大眾消費(fèi)者”到“忠誠(chéng)消費(fèi)者”的轉(zhuǎn)換，最終培養(yǎng)消費(fèi)者在“百度傳課”線上學(xué)習(xí)的習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)盈利引流產(chǎn)流駐流盈利S&B一、心動(dòng)計(jì)劃商業(yè)模式內(nèi)容收費(fèi)廣告收費(fèi)衍生業(yè)務(wù)內(nèi)容收費(fèi)：學(xué)生購(gòu)買課程的消費(fèi)費(fèi)用廣告收費(fèi)：收取其他商家廣告投放費(fèi)用衍生業(yè)務(wù)：直播、公開課等其他方面收入S&B二、盈利模式1.0“瘋狂六月”、“暑技嗨”等活動(dòng)的實(shí)施雖然對(duì)消費(fèi)者的主要目的是宣傳，但可以帶動(dòng)部分學(xué)生購(gòu)買課程123“高校傳課實(shí)驗(yàn)區(qū)”的長(zhǎng)期項(xiàng)目，可以帶動(dòng)百度傳課課程銷量的增長(zhǎng)并實(shí)現(xiàn)盈利第三方平臺(tái)的宣傳可以導(dǎo)流量至百度傳課，提升課程銷量S&B三、盈利模式2.06總結(jié)報(bào)告基于“如何愛上百度傳課”這一針對(duì)校園的營(yíng)銷命題，我們綜合了市場(chǎng)調(diào)研和宏微觀環(huán)境分析，針對(duì)性的提出了“心動(dòng)計(jì)劃”這一營(yíng)銷推廣策劃案?！靶膭?dòng)計(jì)劃”擬人性的包含相遇、相知、相戀、相愛四個(gè)環(huán)節(jié)，又落腳于傳課VR路演、雙微一貼、特色海報(bào)宣傳等新穎、實(shí)踐性高的子方案。創(chuàng)造性的推出了新定義——瘋狂六月，以及全國(guó)首創(chuàng)的高校百度傳課實(shí)驗(yàn)區(qū)。本套方案總體可操作性較高，跨行借鑒了諸如淘寶雙十一定義日、自媒體營(yíng)銷、地推路演等策略。任何營(yíng)銷策劃案，企業(yè)所希望看到的是銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是銷售利潤(rùn)，但我們著眼的更是百度傳課和百度文庫、百度知道等相關(guān)產(chǎn)品形成的新型市場(chǎng)點(diǎn)，并以百度“連接人與服務(wù)”為最終目的。方案總結(jié)

感謝評(píng)委老師在百忙之中點(diǎn)評(píng)我們的作品，在這50頁P(yáng)PT中匯聚了我們團(tuán)隊(duì)對(duì)于命題理解、分析、討論、一改再改后最終成稿的營(yíng)銷方案。請(qǐng)?jiān)u委老師們批評(píng)指正。