2019年生物醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃

生物醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃2019年9月

目 錄一、行業(yè)格局及發(fā)展趨勢 3二、未來發(fā)展策略 3三、2019年經(jīng)營計劃 41、加快新產(chǎn)品研發(fā)速度，持續(xù)加大對產(chǎn)品創(chuàng)新的投入 42、繼續(xù)推進營銷模式轉(zhuǎn)變，強化精準(zhǔn)營銷 43、加強生產(chǎn)及質(zhì)量內(nèi)部管控，優(yōu)化生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，提高生產(chǎn)效率 44、創(chuàng)新管理手段，完善公司治理 55、加速產(chǎn)業(yè)整合，加快主營業(yè)務(wù)發(fā) 5四、面臨的風(fēng)險及對策 51、新藥研究開發(fā)風(fēng)險 52、招標(biāo)降價風(fēng)險 6

生物醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃一、行業(yè)格局及發(fā)展趨勢生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，是一個深受宏觀經(jīng)濟環(huán)境和國家政策影響的行業(yè)。2018年，國家加大醫(yī)療改革力度，繼續(xù)深化調(diào)整。同時，由于受到中美摩擦、疫苗事件、帶量采購等多方面因素影響，醫(yī)藥行業(yè)全年政策頻出，格局被重塑。近幾年國家在藥品流通、藥品生產(chǎn)、新藥申報、新藥審評等方面政策導(dǎo)向力度加大，對藥品研發(fā)、生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生了一定的影響。公司認為作為我國國民經(jīng)濟發(fā)展的重要組成部分，醫(yī)藥行業(yè)與人民的生活質(zhì)量息息相關(guān)。隨著我國老齡化趨勢提速、醫(yī)保覆蓋范圍的擴大以及健康意識的提升，將帶動對生物醫(yī)藥產(chǎn)品的需求日益擴大，為醫(yī)藥經(jīng)濟的快速發(fā)展提供了良好的機遇和市場。二、未來發(fā)展策略以自主創(chuàng)新為核心，以質(zhì)量和營銷為支撐，堅持以生物醫(yī)藥為龍頭，瞄準(zhǔn)生物醫(yī)藥發(fā)展的前沿技術(shù)，遵循“一主兩翼”的經(jīng)營方針，憑借公司研發(fā)、生產(chǎn)及營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，沿著生物科技為主的發(fā)展主線，重點發(fā)展基因工程藥物，積極布局基因檢測等領(lǐng)域，以精準(zhǔn)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)作為公司新的戰(zhàn)略增長點；同時不斷開拓生物檢測試劑、現(xiàn)代中藥以及創(chuàng)新化藥等領(lǐng)域，進行產(chǎn)業(yè)拓展，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，全面推動公司生物醫(yī)藥與精準(zhǔn)醫(yī)療領(lǐng)域的共同發(fā)展。公司將繼續(xù)加大對醫(yī)、藥領(lǐng)域（特別是生物醫(yī)藥領(lǐng)域）新產(chǎn)品、新技術(shù)的投資，同時積極擴大產(chǎn)能以適應(yīng)日益增長的市場需求，強化市場優(yōu)勢，不斷提升公司在醫(yī)藥行業(yè)的影響力和地位，實現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展。三、2019年經(jīng)營計劃1、加快新產(chǎn)品研發(fā)速度，持續(xù)加大對產(chǎn)品創(chuàng)新的投入逐步完善公司研發(fā)、創(chuàng)新體制建設(shè)，加強公司產(chǎn)學(xué)研密切合作，提高公司研發(fā)技術(shù)的創(chuàng)新能力與市場競爭力；深入研究國家相關(guān)行業(yè)政策，盡量縮短產(chǎn)品研發(fā)、申報周期，加快新產(chǎn)品研發(fā)及藥品注冊工作。有效整合公司內(nèi)部研發(fā)資源，加快推進以重組人生長激素系列產(chǎn)品、注射用重組人HER2單克隆抗體藥物、重組抗VEGF人源化單克隆抗體注射液、重組人抗PD1人源化單克隆抗體注射液、DNA檢測試劑、透皮凝膠制劑、多肽藥物為代表的新產(chǎn)品的研發(fā)速度。高起點、嚴要求、科學(xué)論證、穩(wěn)步實施公司新產(chǎn)品生產(chǎn)基地、研發(fā)中心的建設(shè)。2、繼續(xù)推進營銷模式轉(zhuǎn)變，強化精準(zhǔn)營銷在國家一系列的醫(yī)改政策、其他醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)政策催動下，公司母公司及各子公司將繼續(xù)根據(jù)各主營產(chǎn)品的特點順應(yīng)市場形勢，積極創(chuàng)新不斷探索，改革調(diào)整現(xiàn)有營銷模式：繼續(xù)推進學(xué)術(shù)推廣品牌戰(zhàn)略，提升公司及產(chǎn)品知名度；多管齊下提升銷售人員的專業(yè)水平及服務(wù)意識；加強管理者管理能力，科學(xué)化管理方式。3、加強生產(chǎn)及質(zhì)量內(nèi)部管控，優(yōu)化生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，提高生產(chǎn)效率進一步加強生產(chǎn)精益管理和質(zhì)量管控，確保產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)提升，維護新舊生產(chǎn)線的正常運轉(zhuǎn)，進一步優(yōu)化改良生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，擴大生產(chǎn)規(guī)模，以適應(yīng)市場需求。公司將按國際化標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)多條生產(chǎn)線，以滿足公司日益新增的產(chǎn)能擴充需求。與此同時，強化全員質(zhì)量意識和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，進一步完善質(zhì)量監(jiān)測體系，提高質(zhì)量管理人員現(xiàn)場監(jiān)管能力；強化成本核算和費用控制，進一步加強對生產(chǎn)成本、銷售費用和其他費用的監(jiān)督管理；完善公司內(nèi)部控制制度體系，提高抗風(fēng)險能力，為公司全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展提供有力保證。4、創(chuàng)新管理手段，完善公司治理健全公司信息化管理體系，加強公司內(nèi)部控制，建立健全與公司相適應(yīng)的經(jīng)營管理體制，進一步完善公司治理結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)企業(yè)科學(xué)化、規(guī)范化運行；不斷優(yōu)化費用預(yù)算管理制度，科學(xué)地平衡業(yè)務(wù)拓展與成本費用控制的關(guān)系，提高費用使用的有效性和合理性；強化公司薪酬結(jié)構(gòu)與激勵機制，完善人才培養(yǎng)及選拔機制，持續(xù)激發(fā)員工積極性與創(chuàng)造性，增強公司內(nèi)在驅(qū)動力。5、加速產(chǎn)業(yè)整合，加快主營業(yè)務(wù)發(fā)展緊密圍繞公司發(fā)展戰(zhàn)略，充分發(fā)揮行業(yè)領(lǐng)軍的優(yōu)勢，緊抓醫(yī)藥行業(yè)的重要戰(zhàn)略機遇，積極穩(wěn)妥地推進各子公司并購后整合工作，同時聚焦公司戰(zhàn)略架構(gòu)內(nèi)的研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，重點突破主營業(yè)務(wù)范圍內(nèi)新產(chǎn)品的技術(shù)壁壘，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，完善產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，提升產(chǎn)品的市場地位和核心競爭力。四、面臨的風(fēng)險及對策1、新藥研究開發(fā)風(fēng)險作為科技型醫(yī)藥企業(yè)，公司新藥研發(fā)具有“高投入，高風(fēng)險，高產(chǎn)出，長周期”的特點，新藥品的開發(fā)須經(jīng)歷臨床前研究、臨床試驗、申報注冊、獲準(zhǔn)生產(chǎn)等過程，環(huán)節(jié)多、周期長，易受到不可預(yù)測因素的影響，存在開發(fā)失敗的可能性；隨著國家監(jiān)管法規(guī)、注冊法規(guī)的日益嚴格，新藥研發(fā)過程中須持續(xù)投入巨額資金，研發(fā)成本可能大幅提高；此外如果公司研發(fā)的新藥不能適應(yīng)市場需求或不被市場接受，會對公司盈利水平和成長能力構(gòu)成不利影響。另一方面，公司化學(xué)合成藥的研發(fā)具有很強的時效性，存在著由于研發(fā)的新藥不能按時獲準(zhǔn)生產(chǎn)而導(dǎo)致延期投入市場帶來的經(jīng)營業(yè)績不能達到預(yù)期的風(fēng)險。對策：公司將加強新產(chǎn)品研發(fā)的管理，提高研發(fā)效率。通過引進研發(fā)人才、研發(fā)項目，強化自主研發(fā)的能力的同時，積極開展產(chǎn)學(xué)研合作，不斷通過對外合作提高自身研發(fā)能力，開發(fā)更多新品種。2、招標(biāo)降價風(fēng)險隨著國家衛(wèi)生醫(yī)療體制改革的進一步深入，國家談判、二次議價、醫(yī)?？刭M、帶量采購等多種手段政策陸續(xù)出臺，重大疾病藥品價格已有明顯下調(diào)。各地招投標(biāo)