企業(yè)管理資料范本-年度銷售計劃管理

年度銷售計劃管理管控□基本目標本公司XX年度銷售目標如下:（一）銷售額目標⑴部門機構(gòu)全體XX義義元以上（2）每一企業(yè)員工/每月XX義元以上（3）每一營業(yè)部相關(guān)人員/每月XX義義元以上（二）利益目標（含稅）XXXX元以上（三）新質(zhì)量本合同支付資金服務的銷售目標XXXX元以上□基本方針為實現(xiàn)下期目標，本公司確立下列方針并付諸實行：（一）本公司的業(yè)務機構(gòu)，必須一直到所有相關(guān)人員都能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業(yè)務機構(gòu)才不再做任何變革。（二）貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。（三）為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使相關(guān)人員得以果斷迅決，始具實現(xiàn)上述目標的原則。（四）為達到責任的目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。（五）為期規(guī)定及規(guī)則的完備，本公司將加強各種業(yè)務管理管控。（六）MS股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責任與義務?；诖肆?，本公司應致力達成預算目標。（七）為促進零售店的銷售，應設立銷售正式正式生效體制，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、零售店的權(quán)利。（八）將出擊目標放在零售店上，并致力培養(yǎng)、指導其促銷正式正式生效,借此進一步刺激需求的增大。（九）策略的目標包括全國有力的XX家店，以“經(jīng)銷正式正式生效體制”來推動其進行。（十:設立定期聯(lián)誼會，借此更進一步加強與零售商的聯(lián)系。（十一）利用顧客調(diào)查卡的管理管控體制來確立①零售店實績，②銷售實績，③需求預測等等的統(tǒng)計管理管控工作。（十二）除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展對策外，再以上述的方法做為強化政策，從兩方面著手，致力推動拓銷。（十三）隨著購買者市場轉(zhuǎn)移為銷售者市場的變更修改,應確立長期契約規(guī)章制度來統(tǒng)一管理管控交易的條件。（十四）檢查與代理商關(guān)系，確立具有一貫性的傳票會計規(guī)章制度。（十五）本方針之間的計劃應做到具體實效，貫徹至所有相關(guān)相關(guān)人員?！鯓I(yè)務機構(gòu)計劃（一）內(nèi)部機構(gòu).德高服務中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動。.于德高營業(yè)處的管轄內(nèi)設立新的出差處（或服務中心）。.解散食品部門機構(gòu)，其所屬相關(guān)人員則轉(zhuǎn)配到德高營業(yè)處，致力于推展銷售活動。.以上各新體制下的業(yè)務機構(gòu)，暫時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。.在業(yè)務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。（二）外部機構(gòu)交易機構(gòu)及規(guī)章制度將維持經(jīng)由本公司一代理店一零售商的舊有銷售正式正式生效?！趿闶凵痰拇黉N計劃（一）新質(zhì)量本合同支付資金服務銷售正式正式生效體制.將全國有力的XX家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新質(zhì)量本合同支付資金服務的銷售正式正式生效體制。.新質(zhì)量本合同支付資金服務的銷售正式正式生效是指每人各自相關(guān)相關(guān)項目30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，并進行調(diào)查、服務及銷售指導、技術(shù)指導等，借此促進銷售。.上述的義義家店所銷出的本公司質(zhì)量本合同支付資金服務的總額須為以往的二倍。.庫存量須努力維持在零售店為一個月庫存量、代理店為二個月庫存量的界限上。.銷售相關(guān)相關(guān)項目人的職務內(nèi)容及處理基準應明確化。（二）新質(zhì)量本合同支付資金服務協(xié)作會的設立與活動L為使新質(zhì)量本合同支付資金服務的銷售正式正式生效所推動的促銷活動得以配合，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)別設立新質(zhì)量本合同支付資金服務協(xié)作會。.新質(zhì)量本合同支付資金服務協(xié)作會的事業(yè)內(nèi)容大致包括下列十項：（1）分發(fā)、寄送機關(guān)雜志；（2）贈送本公司質(zhì)量本合同支付資金服務的相關(guān)相關(guān)項目相關(guān)人員領帶夾；（3）安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；（4,分發(fā)商標給市內(nèi)各協(xié)作店；（5）協(xié)作商店之間的銷售競爭；（6）分發(fā)廣告宣傳單；（7）積極支援經(jīng)銷商；（8）舉行講習會、研討會；（9）增設年輕人專柜；（10）介紹新質(zhì)量本合同支付資金服務。.協(xié)作會的存在正式正式生效是屬于非正式性的。（三）提高零售店店員的責任意識為加強零售商店店員對本公司質(zhì)量本合同支付資金服務的關(guān)心，增強其銷售意愿，應加強下列各項實施要點：.獎金激勵對策一零售店店員每次售出本公司質(zhì)量本合同支付資金服務則令其寄送銷售卡，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。.相關(guān)人員的輔導：（1）相關(guān)相關(guān)項目相關(guān)人員可利用訪問時進行教育指導說明，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強其對質(zhì)量本合同支付資金服務的知識。（2）銷售相關(guān)相關(guān)項目相關(guān)人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進行技術(shù)說明，讓零售商的店員從中獲得間接的指導。.德高公司的教育指導：（1）讓參加協(xié)作會的店員也去參加店員的研討會，借此提高其銷售技巧及質(zhì)量本合同支付資金服務知識、技術(shù)。（2）通過參加研討會的店員，擴大對其他店員傳授銷售技術(shù)及質(zhì)量本合同支付資金服務知識、技術(shù)、借此提高大家對銷售的意愿?！鯏U大顧客需求計劃1.確實的廣告計劃（1）在新質(zhì)量本合同支付資金服務銷售正式正式生效體制確立之前，暫時先以相關(guān)人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。（2）針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用，創(chuàng)造出最大成果的目標。（3）為達成前述兩相關(guān)項目標，應針對廣告、宣傳技術(shù)做充分的研究。2.活用購買調(diào)查卡(1)針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機。(2)利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新質(zhì)量本合同支付資金服務銷售正式正式生效體制及顧客調(diào)查卡的管理管控體制等，確實做好需求的預測?！鯛I業(yè)實績的管理管控及統(tǒng)計1.顧客調(diào)查卡的管理管控體制(1)利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)這些來進行新質(zhì)量本合同支付資金服務銷售正式正式生效體制及其他的管理管控。①依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域別，統(tǒng)計XX家商店的銷售額②依據(jù)營業(yè)處別，統(tǒng)計XX家商店以外的銷售額。③另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。(2)根據(jù)上述統(tǒng)計，可觀察各店的銷售實績及掌握各相關(guān)相關(guān)項目相關(guān)人員的活動實績，各商品種類的銷售實績?！鯛I業(yè)預算的確立及控制(-)必須確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算,經(jīng)費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。(二)預算方面的各種基準、要領等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門機構(gòu)則需交換合同協(xié)議。(三)針對各事業(yè)部門機構(gòu)所做的預算、實際額的統(tǒng)計、比較及分析等確立對策。(四)事業(yè)部門機構(gòu)的經(jīng)理應分年、期、月別，分別制定部門機構(gòu)的營業(yè)方針及計劃，并提出給本部修正后定案?！跆岣呓?jīng)理干部的能力水準(一)本部與事業(yè)所之間的關(guān)系.各事業(yè)單位相關(guān)相關(guān)項目人應將事業(yè)所視為一企業(yè)，以經(jīng)營者的精神來推動其運作和管理管控(另外，本身也須經(jīng)常參與研修)。.事業(yè)經(jīng)理需就營業(yè)、總務、經(jīng)營管理管控、勞務、采購、設備等各方面,分年、期、月份制作提出事業(yè)部門機構(gòu)的方針及計劃。.事業(yè)經(jīng)理針對年、期及每月的活動內(nèi)容、實績等規(guī)定事項，提出報告。內(nèi)容除了預算、實績、差異、分析及反省之外，還須提出下一個年度、期、月份的對策。?本部與營業(yè)所之間的業(yè)務管理管控規(guī)章制度應明確并加以修繕成為可依循的典范。(二)事業(yè)所內(nèi)部.事業(yè)經(jīng)理應根據(jù)下列九點，確立事業(yè)所內(nèi)部日常業(yè)務運作的管理管控正式正式生效：(1)各項帳簿、證據(jù)資料等完備。(2)各種規(guī)則、規(guī)定、通告文件資料完備。(3)確立業(yè)務計劃及規(guī)定。(4)確立指示、命令規(guī)章制度。(5)事務報告規(guī)章制度。(6)書面請示規(guī)章制度。(7)實施指導教育。(8)實施巡視、巡回。(9)確立會議規(guī)章制度。,必須貫徹實施此管理管控規(guī)章制度，使其對銷售和完成預算有直接貢獻?！跆嶝嚓P(guān)相關(guān)項目相關(guān)人員的能力水準（一）經(jīng)理相關(guān)人員的指導教育平常身為上司的經(jīng)理及科（股）長應對相關(guān)相關(guān)項目相關(guān)人員進行有關(guān)情報收集、討論對策處理等等的教育指導。（二）銷售應對基準的制作相關(guān)相關(guān)項目相關(guān)人員應依據(jù)下列要點制作銷售的應對基準，并利用此基