用數(shù)據(jù)說(shuō)話打動(dòng)消費(fèi)者

用數(shù)據(jù)說(shuō)話，打動(dòng)消費(fèi)者

1.借助數(shù)字制造對(duì)比氣氛，讓消費(fèi)者感覺(jué)物美價(jià)廉我們首先來(lái)看一個(gè)經(jīng)典的案例，有一個(gè)書刊電子商務(wù)站點(diǎn)在銷售讀物的時(shí)候，制定了三種訂閱的銷售套餐。第一是：電子版的55美元，第二是印刷版的215美元，第三種是印刷版+電子版225美元，在銷售統(tǒng)計(jì)結(jié)果中中，選擇套餐三的人數(shù)居多。在三個(gè)價(jià)格數(shù)字的對(duì)比中，消費(fèi)者會(huì)快速做出判斷。其實(shí)這三種套餐中，明顯第二種只是商家來(lái)進(jìn)行對(duì)比的，只需要多花10塊就可以買到印刷版+電子版的，誰(shuí)會(huì)不去選擇第三種呢?價(jià)格上，現(xiàn)今很多電子商務(wù)站點(diǎn)在進(jìn)行促銷時(shí)都會(huì)把市場(chǎng)價(jià)和促銷價(jià)標(biāo)出，然后在劃掉市場(chǎng)價(jià)，如果我們只給一個(gè)促銷價(jià)的話，不明白市場(chǎng)價(jià)的消費(fèi)者往往不能做出判斷。給出市場(chǎng)價(jià)則有了對(duì)比，借助這一數(shù)字的對(duì)比可以讓消費(fèi)者感覺(jué)物美價(jià)廉，至于這個(gè)原價(jià)是不是真的值，很多消費(fèi)者往往不會(huì)去深究的。消費(fèi)者評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)的對(duì)比，這一方法在一些評(píng)測(cè)站點(diǎn)是最常見(jiàn)的，對(duì)于任何一家商店，點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站不會(huì)給好與不好的評(píng)分，而是把評(píng)判權(quán)丟給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者自己去評(píng)判，這樣話消費(fèi)者可能回去選擇其他品牌的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行比較，如果正好你的價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的高，那么你的客戶就流失了。2.借助數(shù)據(jù)來(lái)制造“物以稀為貴”的氣氛對(duì)于那些稀缺的產(chǎn)品消費(fèi)者往往會(huì)更加的趨之若鶩，如果營(yíng)造一種稀缺加時(shí)間緊迫的組合，讓消費(fèi)者覺(jué)得過(guò)了這個(gè)村可能就沒(méi)這個(gè)店的感覺(jué)，那么消費(fèi)者出手購(gòu)買的幾率將會(huì)大大的提升。在現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)行業(yè)中，這一手段是最常被使用的，尤其是在一些團(tuán)購(gòu)站點(diǎn)上這樣的例子屢見(jiàn)不鮮。通常在時(shí)間上，電子商務(wù)站點(diǎn)通常會(huì)采用倒計(jì)時(shí)的手段，這就給消費(fèi)者一種時(shí)間緊迫的感覺(jué)，會(huì)有此時(shí)不買就會(huì)沒(méi)貨的暗示，當(dāng)消費(fèi)者看到時(shí)間快要結(jié)束的時(shí)候，一般都會(huì)馬上采取行動(dòng)，不是直接購(gòu)買，就是馬上推薦給好友，可能還會(huì)附帶一句“趕快買，不然就要結(jié)束了?！痹谏唐返臄?shù)量上，往往很多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站會(huì)首先預(yù)測(cè)一個(gè)最高的數(shù)量，然后標(biāo)明“數(shù)量有限，下單要快哦。”在購(gòu)買時(shí)間有限，商品數(shù)量還有限的情況下，對(duì)商品感興趣的消費(fèi)者一般很難不做出行動(dòng)，生怕自己如果不速度購(gòu)買就買不到了，這樣就可以縮短消費(fèi)者的思考時(shí)間，從而速度下訂單。3.借助數(shù)字制造大量消費(fèi)者認(rèn)同的氣氛，讓更多消費(fèi)者跟風(fēng)告訴我們的目標(biāo)消費(fèi)者已經(jīng)有這么多人都喜歡或者購(gòu)買了我們的產(chǎn)品，你也不能錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)。這一點(diǎn)我們也可以從團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上見(jiàn)到表現(xiàn)，一般團(tuán)購(gòu)網(wǎng)都會(huì)在團(tuán)購(gòu)信息上實(shí)時(shí)顯示諸如“有XXXX人已經(jīng)購(gòu)買”，消費(fèi)者看到這一信息后往往會(huì)覺(jué)得，既然這么多人購(gòu)買，商品應(yīng)該沒(méi)什么問(wèn)題。這就如同我們看到賣場(chǎng)在排隊(duì)購(gòu)買一件產(chǎn)品時(shí)，即使不是我們需要的我們也會(huì)上前去看看的心態(tài)。特別是那些購(gòu)買量已經(jīng)很多的商品，很多消費(fèi)者可能根本就沒(méi)思考就跟風(fēng)也去購(gòu)買了。電商不妨學(xué)學(xué)這樣的策略，可以針對(duì)那些銷售量較好的商品，將其放在網(wǎng)站首頁(yè)，刺激消費(fèi)者的心理需求。最后再總結(jié)一下，毋庸置疑，借助數(shù)字確實(shí)可以有效的提升銷量。但是電商也一定要用真實(shí)的數(shù)據(jù)去說(shuō)話，不要為此而丟失了自己的信譽(yù)。而要想效果更顯著，你要將這些數(shù)