激光參賽項目計劃書創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

10工程籌劃書名目\l“_TOC_250007“一、公司背景與歷史 3\l“_TOC_250006“二、行業(yè)介紹與市場分析… 4\l“_TOC_250005“三、產(chǎn)品效勞與商業(yè)模式 6\l“_TOC_250004“四、公司戰(zhàn)略與進(jìn)展打算 8\l“_TOC_250003“五、市場競爭優(yōu)勢與營銷策略 9\l“_TOC_250002“六、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊介紹及公司組織架構(gòu)與分工 11\l“_TOC_250001“七、生產(chǎn)經(jīng)營治理 13\l“_TOC_250000“八、財務(wù)分析與風(fēng)險掌握 14九、公司特別說明 16一、 公司背景與歷史2023年11月8的講座。萬國強(qiáng)校友激情洋溢的演講，不僅讓同學(xué)們了解到激光技術(shù)在制造行業(yè)的進(jìn)展前景，還和同學(xué)們共享了他在激光制造行業(yè)創(chuàng)業(yè)過程的閱歷與成就，同時更激起了機(jī)電系同學(xué)對激光加工技術(shù)的興趣。講座完畢后，十多名同學(xué)一起找到萬國強(qiáng)學(xué)長表達(dá)了自己的愿望，表示想?yún)⒓由虾Ｈ鴮崢I(yè)。萬國強(qiáng)先生被同學(xué)們的熱忱打動，欣然同意給同學(xué)們供給實習(xí)崗位和就業(yè)時機(jī)。2023年暑假，何金明等同學(xué)前往上海三束實業(yè)見習(xí)，此次的實習(xí)促使何金明同學(xué)決心投入到激光應(yīng)用設(shè)備制造行業(yè)，并且萌生了自主創(chuàng)業(yè)的想法。萬國強(qiáng)先生對何金明的想法格外支持，并賜予各方面指導(dǎo)。2023年11月，在機(jī)電學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、指導(dǎo)教師的幫助下，何金明、謝曉輝等同學(xué)組建了“光線之劍”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，成立了激光加工設(shè)備工作室，萬國強(qiáng)學(xué)長為此贊助了5萬元創(chuàng)業(yè)初始資金賜予支持。在半年多的時間里，團(tuán)隊主要3項。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊打算在今年注冊贛州三束實業(yè)。公司集激光設(shè)備生產(chǎn)、銷售和研發(fā)于一體，注冊資本為5萬元。贛州三束實業(yè)傳承上海公司的效勞宗旨，把“創(chuàng)突破，穩(wěn)定品質(zhì)”作為公司的主導(dǎo)思想，對產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)控把關(guān)，滿足客戶優(yōu)質(zhì)高效的需求。公司立足贛南，堅持走創(chuàng)進(jìn)展道路，開拓珠三角經(jīng)濟(jì)興旺地區(qū)市場，在激光應(yīng)用設(shè)備行業(yè)形成競爭力。二、 行業(yè)介紹與市場分析1、 行業(yè)介紹自激光器消滅后，激光技術(shù)在測量、通信、信息處理、醫(yī)療及制造業(yè)等領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用。在制造領(lǐng)域，激光加工技術(shù)利用激光束與物質(zhì)相互作用的特性對材料〔包括金屬與非金屬〕進(jìn)展切割、焊接、外表處理、打孔、微加工，是一項集光、機(jī)電、材料及檢測于一體的先進(jìn)技術(shù)。目前，激光加工技術(shù)如激光焊、激光熔覆、激光增材制造及激光切割等主要加工方法廣泛應(yīng)用于航空航天、汽車、軌道交通、船舶與海洋工程、電子及機(jī)械等制造業(yè)領(lǐng)域，呈現(xiàn)出良好的進(jìn)展勢頭和潛力。2023年頒發(fā)的《國家重點支持的高技術(shù)領(lǐng)域》激光加工技術(shù)被列入其中，屬于先進(jìn)制造業(yè)。激光加工技術(shù)促進(jìn)了傳統(tǒng)制造業(yè)的改造和升級，使傳統(tǒng)制造業(yè)進(jìn)入“光制造”時代。設(shè)備如今已成為制造業(yè)的優(yōu)選加工方法和手段，需求進(jìn)入快速增長期。例如：數(shù)控激光切割成套設(shè)備年增長率達(dá)50％以上。目前，我國比較成熟的激光加工設(shè)備主要有：激光打標(biāo)機(jī)、激光金屬焊接機(jī)、激光切割打孔機(jī)、激光雕刻機(jī)、激光熔覆機(jī)、激光淬火機(jī)等。激光技術(shù)的日月異，促進(jìn)的應(yīng)用領(lǐng)域還在不斷拓展延長。2、 市場分析激光設(shè)備的市場規(guī)模激光加工設(shè)備屬于專業(yè)設(shè)備制造業(yè)，是高技術(shù)改造提升傳統(tǒng)加工技術(shù)，2023年至2023年間，我國激光加工設(shè)備的20%，遠(yuǎn)高于世界激光加工設(shè)備年均增長率。2023年后，在調(diào)構(gòu)造、拉動內(nèi)需等措施的刺激下，我國激光在鐵路機(jī)車、工程機(jī)械、軍工、能源等行業(yè)應(yīng)用獲得大幅增長?！?023-2023告》調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，202346億元，2023年突破55億元，2023年約為60億元，激光加工設(shè)備市場呈現(xiàn)出穩(wěn)定、高速增長的態(tài)勢。估量“”期間，我國激光加工設(shè)備行業(yè)市場規(guī)模年均增速將超過20130激光市場的細(xì)分據(jù)專家介紹，2023年全球激光市場份額將超過110億美元，其中三分之一將來自中國。目前，雖然德、美、日等國主宰國際市場，但在不久的將來，中國將在激光產(chǎn)業(yè)方面占據(jù)一席之地。我國激光加工產(chǎn)業(yè)可以分為四個比較大產(chǎn)業(yè)帶，珠江三角洲、長江三角洲、華中地區(qū)和環(huán)渤海地區(qū)。這4個產(chǎn)業(yè)帶側(cè)重點不同，珠三角以中小功率激光加工機(jī)為主，長三角以大功率激光切割焊接設(shè)備為主，環(huán)渤海以大功率激光熔覆和全固態(tài)激光為主，以武漢為首的華中地區(qū)則掩蓋了大、中、小激光加工設(shè)備。從行業(yè)的現(xiàn)狀和進(jìn)展可以看出激光加工設(shè)備，無論是激光焊接機(jī)、激光切割打孔機(jī)、激光達(dá)標(biāo)機(jī)和激光雕刻機(jī)都有著寬闊的應(yīng)用市場。激光焊接的市場分析變檔機(jī)架、發(fā)動機(jī)傳感器、駕駛室機(jī)架、液壓油箱、過濾架、前燈和尾燈等。其它汽車方面的應(yīng)用還包括進(jìn)氣管光歧管的制造以及關(guān)心水泵的制造。人們始終都夢想能依據(jù)空氣動力學(xué)設(shè)計出外形各異的汽車車燈，傳統(tǒng)的塑料焊接技術(shù)包括最的激光焊接技術(shù)都只能對二維部件進(jìn)展焊接，的三維塑料激光焊接技術(shù)卻能突破兩維的障礙，它可以使三維的物體天衣無縫地拼接起來，不僅提高了產(chǎn)品的質(zhì)量，也大大降低生產(chǎn)本錢。目前國內(nèi)塑料激光焊接設(shè)備才開頭起步，大多處于摸索階段。將來幾年，中國將成為全球最大的塑料需求市場，塑料激光焊接技術(shù)將有著寬闊的市場前景。三束實業(yè)公司很早就瞄準(zhǔn)了激光塑料焊接的市場，布局研發(fā)的焊接設(shè)備，已成為群眾、比亞迪、豐田等汽車廠商的汽車車燈、傳感器、儀表等器件焊接設(shè)備的供給商。如今，塑料激光焊接設(shè)備研制水平已處國內(nèi)前列。在今年參與的由跨國選購中心舉辦的中國設(shè)備博覽會上，上海三束實業(yè)公司“中國價格，德國品質(zhì)”的塑料激光焊接機(jī)引起了大量設(shè)備經(jīng)銷商駐足圍觀洽談。三、 產(chǎn)品效勞與商業(yè)模式產(chǎn)品效勞產(chǎn)品代工效勞利用我們設(shè)備和人力資源優(yōu)勢為客戶供給產(chǎn)品代工效勞。針對暫無資金打算購置設(shè)備小企業(yè)、小客戶，我們直接供給產(chǎn)品的激光打標(biāo)、激光噴碼、激光切割、激光焊接業(yè)務(wù)。通過代工創(chuàng)收的同時，也解決學(xué)院局部學(xué)生頂崗實習(xí)和就業(yè)問題。技術(shù)改進(jìn)效勞利用我們設(shè)備研發(fā)制造優(yōu)勢為客戶供給設(shè)備技術(shù)改造效勞。針對已經(jīng)擁有了激光加工設(shè)備的企業(yè)供給更節(jié)能增效的解決方案，如適應(yīng)不同產(chǎn)品的工裝夾具、自動化上下料生產(chǎn)線等，滿足客戶高質(zhì)高效的要求。設(shè)備銷售效勞針對有購置標(biāo)準(zhǔn)激光加工設(shè)備的企業(yè)，為他們供給選型配套的詢問效勞，交付質(zhì)量穩(wěn)定牢靠的加工設(shè)備。設(shè)備研發(fā)效勞針對有特別需求的客戶，研發(fā)特定產(chǎn)品的專用設(shè)備，為客戶供給專業(yè)化及共性化的整套激光加工系統(tǒng)解決方案。商業(yè)模式、客戶導(dǎo)向定價(價值導(dǎo)向定價)、競爭導(dǎo)向定價。件的激光塑料焊接上，已經(jīng)在國內(nèi)大型車燈企業(yè)有了知名度。下一步，將涉足激光清洗這個大市場。營銷手段。公司市場營銷的主要手段有：線上銷售——網(wǎng)絡(luò)化、媒體宣傳——傳媒化、廠家直銷——實體化、售后效勞——持續(xù)化、私人定制——專業(yè)化。生產(chǎn)方式。公司以生產(chǎn)利潤價值高的不同類型非標(biāo)定制激光設(shè)備為主，依托上海公司強(qiáng)大的實力支持，依據(jù)客戶的訂單和具體要求，自行設(shè)計或購置激光器、鏡片等部件，設(shè)計或購置行業(yè)應(yīng)用軟件系統(tǒng)及整機(jī)方案，組織設(shè)備生產(chǎn)或托付代工生產(chǎn)，再將產(chǎn)品銷售給最終客戶或代理經(jīng)銷商。四、公司戰(zhàn)略與進(jìn)展打算公司的戰(zhàn)略目標(biāo)就是在贛州建立一家專業(yè)從事激光加工設(shè)備行業(yè)的高技術(shù)企業(yè)。依托上海公司的全方位支持，專注于激光加工設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與效勞，將“三束激光”打造成激光行業(yè)知名品牌。1、校企合作建立激光技術(shù)培訓(xùn)部實習(xí)崗位，成立特地的培訓(xùn)部對他們進(jìn)展激光應(yīng)用技術(shù)學(xué)問技能的學(xué)習(xí)訓(xùn)練，成為公司的預(yù)備人力資源。2、培育一支激光設(shè)備操作隊伍使用激光加工設(shè)備進(jìn)展產(chǎn)品的代生產(chǎn)加工，比方產(chǎn)品的切割、焊接、雕刻，由經(jīng)過頂崗實訓(xùn)、畢業(yè)后情愿留用的學(xué)生擔(dān)當(dāng)，在激光設(shè)備的大量操作實踐中更加理解激光加工設(shè)備的工作原理，生疏機(jī)床設(shè)備的構(gòu)造組成和掌握系統(tǒng)。3、建立一支激光設(shè)備制造隊伍在激光設(shè)備操作隊伍中遴選在機(jī)械制造或電氣掌握方面見長的人員建立設(shè)備制造隊伍，不斷充實壯大，保證設(shè)備制造的人員需求。4、打造一支激光設(shè)備網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍組建激光設(shè)備網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍，借助電商平臺，宣傳推廣公司設(shè)備和生產(chǎn)力量，擴(kuò)大公司的知名度。線上線下為客戶供給售前售后效勞。5、開拓廣東、福建業(yè)務(wù)利用贛州地處廣東福建湖南四省交界的地理和人力資源優(yōu)勢，開拓廣東、福建等珠三角地區(qū)市場，擴(kuò)大公司的客戶群體。6、組建研發(fā)團(tuán)隊組建研發(fā)團(tuán)隊，針對有特別需求的客戶，研發(fā)特定產(chǎn)品的專用設(shè)備，為客戶供給專業(yè)化及共性化的整套激光加工系統(tǒng)解決方案。五、市場競爭優(yōu)勢與營銷策略1、市場競爭優(yōu)勢人力資源充分公司位于國家歷史文化名城——贛州,與興旺省份毗鄰。這里不僅有眾多的人口資源，還有大專院校每年的畢業(yè)生資源，用工本錢相對低廉。現(xiàn)在更多的人情愿留在家鄉(xiāng)工作創(chuàng)業(yè)，免受房價壓力和遠(yuǎn)離親人之苦。技術(shù)研發(fā)力氣強(qiáng)機(jī)構(gòu)合作開發(fā)激光器，與清華大學(xué)爭論生畢業(yè)的工程師合作研發(fā)激光掌握系統(tǒng)，公應(yīng)用力量，促成我們可以開發(fā)定制不同類型的非標(biāo)激光設(shè)備。配件戰(zhàn)略盟友支持我們的投資公司上海三束實業(yè)不僅擁有了廣泛的直接或間接的用戶群，同時也形成了信譽(yù)良好的設(shè)備配件供給鏈聯(lián)盟。在設(shè)備制造過程中，配套零部件等原材料供給通暢，質(zhì)量穩(wěn)定牢靠。設(shè)備利潤高本錢低由于設(shè)備的關(guān)鍵件激光器、光源掌握系統(tǒng)與特地的爭論機(jī)構(gòu)合作研發(fā)，不僅保障光束的超常穩(wěn)定性，還帶來了更大利潤空間，設(shè)備價格有很強(qiáng)市場競爭力。尤其依據(jù)德國的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)合作研發(fā)的塑料激光器，使得我們生產(chǎn)的塑料焊接機(jī)做到了“德國的品質(zhì)，中國的價格”，成功替代一樣功能的進(jìn)口設(shè)備，售價僅為進(jìn)口設(shè)備1/31/3。學(xué)問產(chǎn)權(quán)保護(hù)力氣科研立項和自主研發(fā)時，通過對學(xué)問產(chǎn)權(quán)信息的分析利用，準(zhǔn)時了解所屬領(lǐng)域的學(xué)問產(chǎn)權(quán)狀況，避開侵害他人的在先權(quán)利，造成“無效”研發(fā)，鋪張人力、物力和財力。使公司獨享學(xué)問產(chǎn)權(quán)帶來的市場利益，免于學(xué)問產(chǎn)權(quán)的流失，躲避侵權(quán)風(fēng)險，保證企業(yè)的經(jīng)營安全。2.營銷策略(1)利用網(wǎng)絡(luò)交易平臺公布交易信息，促進(jìn)激光設(shè)備的銷售和推廣?！?〕利用網(wǎng)絡(luò)QQ、微信、貼吧、相關(guān)公眾號等組織公布產(chǎn)品信息提高我們的知名度，拓寬宣傳渠道。參與高品質(zhì)的設(shè)備展銷會、博覽會和激光產(chǎn)業(yè)協(xié)會，作為開拓市場的主要方式，更直接推銷產(chǎn)品。為客戶供給保障效勞，即銷售、培訓(xùn)、修理、保養(yǎng)、更等一系列效勞以贏得客戶的信任。制。六、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊介紹及公司組織架構(gòu)與分工公司與高?？蒲谐晒嘟Y(jié)合，教師持有局部股權(quán)。創(chuàng)業(yè)公司的運作得到企業(yè)和學(xué)校的多方支持。團(tuán)隊成員決策層股東成員：萬國強(qiáng)——上海三束實業(yè)公司總經(jīng)理，2023西應(yīng)用技術(shù)職業(yè)學(xué)院。經(jīng)過在激光加工行業(yè)十年的摸爬滾打，豐富的閱歷使他在經(jīng)營自已的公司得心應(yīng)手，已自主研發(fā)、生產(chǎn)、銷售多系列激光加工設(shè)備，公司年產(chǎn)值達(dá)600萬左右。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷到法國、以色列、泰國、印度、迪拜等國家和地區(qū)。決策層股東成員：王軍峰——深圳萬研學(xué)問產(chǎn)權(quán)公司總經(jīng)理，資深專利代理人，供給了學(xué)問產(chǎn)權(quán)保障；決策層股東成員：謝穎——江西應(yīng)用技術(shù)職業(yè)學(xué)院機(jī)械工程教授，企業(yè)一線工作15年的雙師型教師，團(tuán)隊指導(dǎo)教師之一，幫助解決工程研發(fā)和生產(chǎn)中的實際問題。決策層股東成員：謝曉輝—贛州三束實業(yè)公司創(chuàng)始人之一。生長在小型機(jī)械加工家族企業(yè)，對機(jī)械設(shè)備、產(chǎn)品制造有著深厚興趣，進(jìn)入江西應(yīng)用技術(shù)職業(yè)學(xué)院選擇了機(jī)械制造與自動化專業(yè)。受全國群眾創(chuàng)業(yè)創(chuàng)的氣氛影響，很早就有了和志趣相投的同學(xué)一起嘗試在產(chǎn)品加工、設(shè)備制造方面創(chuàng)業(yè)的想法，并組成了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。最初，在上海三束實業(yè)公司和學(xué)校指導(dǎo)教師的支持幫助下，小型打標(biāo)機(jī)和焊接機(jī)的試制成功增加了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的信念。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員陳華軍、何金明、黃朝仁、鄒志強(qiáng)、鄧昌桂等都是我校有抱負(fù)抱負(fù)、敢想敢干的優(yōu)秀大學(xué)生。贛州三束實業(yè)公司成立后，團(tuán)隊有了更加高遠(yuǎn)的目標(biāo)。公司組織架構(gòu)與分工圖七、生產(chǎn)經(jīng)營治理生產(chǎn)環(huán)節(jié)。生產(chǎn)部門依據(jù)訂單調(diào)度人員、設(shè)備、物資，保證生產(chǎn)節(jié)奏，最大限度滿足客戶生產(chǎn)要求和交貨時間。分兩個方面：產(chǎn)品加工和設(shè)備制造。產(chǎn)品加工主要從互聯(lián)網(wǎng)上承攬產(chǎn)品打標(biāo)、雕刻業(yè)務(wù)，以及小型產(chǎn)品切割、焊接業(yè)務(wù)。設(shè)備制造方面，對客戶的特別要求供給產(chǎn)品生產(chǎn)用特地設(shè)備，這是公司主營業(yè)務(wù)。同時，生產(chǎn)肯定量市場需求量大的標(biāo)準(zhǔn)機(jī)型，推廣公司品牌，搶占激光加工設(shè)備市場。銷售治理。公司重視對員工的全面考核和培訓(xùn)，公司每年都為主要銷售人員選擇一些相關(guān)課程，讓員工有更多溝通學(xué)習(xí)的時機(jī)和提升的空間。同時供給很多國內(nèi)外的參展時機(jī)，幫助員工開拓眼界，在實踐中學(xué)習(xí)。公司針對不同層次員工制定獎罰、鼓勵制度，激發(fā)員工的工作樂觀性。售后效勞。效勞宗旨：快速、堅決、準(zhǔn)確、周到、徹底；效勞目標(biāo)：效勞質(zhì)量贏得用戶滿足；效勞效率：保修期內(nèi)或保修期外如設(shè)備消滅故障，供方在接到通知后，修理人員在24小時內(nèi)可到達(dá)現(xiàn)場并開頭修理；效勞原則：產(chǎn)品保保修期外零部件的損壞，供給的配件只收本錢費，由需方人為因素造成的設(shè)備損壞，供方修理或供給的配件均按本錢價計。在保修期外我公司技術(shù)人員每年不少于三次回訪調(diào)查用戶使用狀況。八、財務(wù)分析與風(fēng)險掌握財務(wù)分析以光纖激光打標(biāo)機(jī)為例作投資收益分析。目前市場標(biāo)準(zhǔn)類激光打標(biāo)機(jī)的明細(xì)表如下：構(gòu)件名稱單價數(shù)量合計〔元〕光纖激光器9200-1050019200-10500振鏡180011800電腦180011800聚焦鏡5401540機(jī)柜180011800紅光45145軟件250012500合束鏡1251合束鏡1251125本錢19810市場售價30000最低利潤10190構(gòu)件名稱單價數(shù)量合計〔元〕光纖激光器4500-500014500-5000振鏡160011600電腦150011500聚焦鏡3801380機(jī)柜1200-130011200-1300紅光45145軟件5001500合束鏡50150本錢10775市場售價最低利潤30000192251