牛蒡茶策劃書

獨立根底施工質量/安全技術交底獨立根底施工質量/安全技術交底13聊城市職業(yè)技術學院牛蒡茶籌劃書制作人：聊職學院孫亞軍名目一、活動總體設想二、環(huán)境分析〔一〕經濟因素技術因素社會文化因素〔二〕微觀環(huán)境分析競爭者消費者三、四、SWOT優(yōu)勢機遇挑戰(zhàn)五、營銷戰(zhàn)略六、營銷策略〔一〕產品策略〔二〕價格策略〔三〕促銷策略〔四〕渠道策略二、環(huán)境分析：宏觀環(huán)境〔一〕政治環(huán)境分析國家食品藥品監(jiān)視治理局近年來不斷地完善對保健品德業(yè)的法律法規(guī)政策，要求各地相關部門高度重視對保健食品生產經營企業(yè)的日常監(jiān)管工作，明確監(jiān)管職責，強化企業(yè)責任意識，監(jiān)視企業(yè)完善治理制度，加強產品質量治理。國家藥監(jiān)局規(guī)定《保健食品命名規(guī)定》從2023年開頭實施。中國的保健品政策始終在不不斷地完善中，行業(yè)政策多變，不穩(wěn)定，行業(yè)門檻不斷提高。中國保健品政策，對于產品和技術的治理力度加大，同時適當放寬國際上已格外流行或成熟的保健品品牌的治理。〔二〕經濟環(huán)境分析保健品德業(yè)是全球性的朝陽產業(yè)，伴隨著全面小康社會的建設，保健品市場增長快速，中國家居民對保健品的消費需求與日俱增，中國的保健品需求遠遠高于興旺國家平均增長率13%，到達15%。從前來看，我國保健品產業(yè)進展快速，已經超過了日本成為世界保健品銷售額第三的國家。保健行業(yè)已經成為世紀中國工業(yè)的八大興增長點之一。 隨著我國人均消費水平的提高，保健品的消費區(qū)域已由城市擴大到市場更加寬廣的農村，保健品的消費對象已擴展到幾乎全部人群。人們的安康意識在漸漸加強，安全安康的消費觀念已成為市場消費的主流意識。牛蒡茶作為保健品推出市場是具有經濟增長點的根本條件，同時具有竟爭優(yōu)勢潛力和潛在的巨大的市場需求?！踩成鐣幕治鰪奈覈膫鹘y(tǒng)文化來說，中國具有深厚的文化傳統(tǒng)，尤其是養(yǎng)生方面，此方面始終是中國傳統(tǒng)文化的中心精神，可以讓保健品德業(yè)演化為一種市場化、國際化的商品。中國是一個具有幾千年傳統(tǒng)中醫(yī)文化的古老文明國家，從古至今都具有保健滋補的傳統(tǒng)意識，社會競爭愈演愈烈，生活工作節(jié)奏不斷加快，處于亞安康狀態(tài)的人群不斷擴大，中國人對保健品需求也越來越大；其次，尊老愛幼是中華民族的美德，隨著生活方式的轉變，過年過節(jié)孝敬父母己在不是一般食品了，人們更留意老年養(yǎng)分保健品購置；再次，獨生，單親社會的形成，促使我國父母對子女的更加關愛和對兒童養(yǎng)分保健品的投資；最終，我國現(xiàn)代女性的美容保健意識始終在不斷的增加，女性保健品的需求在急劇增大，近年來保健行業(yè)中美容保健品已成為進展的重點?！菜摹晨茖W技術分析近年來，保健產品的生產技術標準也相應的建立起來，行業(yè)技術壁壘也漸漸提高，一些保健產品的技術實現(xiàn)也越來越科學化、標準化。微觀環(huán)境從消費者方面入手，針對兒女孝順父母的動機。我們以相應的營銷策略，引導了我們的消費者，吸引我們的消費者，抓住我們的消費者。從而進展了以下的幾點分析：很多消費者尤其是年輕人對保健產品都沒有很好的生疏，并成效方面藥準字產品比食健字產品在消費者心理的可信度還是蠻高的。從我們對消費者的購置行為分析，購置保健產品的消費群體主要為中老年人，其中女性占多數(shù)。是通過講座、活動擴大影響，這格外有限，也不利于品牌積存。但是在購置決策上，醫(yī)生和專家的建議、導購員、營業(yè)員的推舉甚至終端陳設對消費者的影響還是很大的。聊城市的中老年人保健意識還是比較弱，不像是在大城市北京、上海等地的人群、同時在經濟上也都有肯定的限定，消費者都會受職業(yè)、文化程度、收入等方面的限制。影響消費者購置決策的主要因素：產品成效：產品成效是消費者選擇產品時第一個考慮的因素，是否有效，是否純自然、無毒副作用、人體吸取效果好不好等等都是格外關注的。廣告宣傳：廣告是消費者了解產品的重要途徑，對消費者的購置行為是有樂觀的引導作用?？诒麄鳎合M者身邊的親朋好友假設有服用后效果比較好的例子，經過他們的介紹、推舉，也會對購置決策起到肯定作用的，同時也是廣告宣傳無法比較的。競爭者分析1．依據(jù)整個保健品調壓市場的根本狀況，可以將牛蒡茶的競爭對手劃分為一類競爭對手和二類競爭對手，其中一類競爭對手如：九芝堂、哈藥集團等保健品。二類競爭對手為千林、安利紐崔萊等系列藥品、保健品。價格上同類產品的價格也普遍的偏低。很多品牌都宣傳自己的產品吸取好，無副作用，有特別功能，都有各自的賣點。在市場銷量居前列的產品，廣告聲勢大，促銷手段也多。尤其以巨能鈣、高鈣片為主，而目醫(yī)學系牛蒡茶在廣告、促銷、終端建設、維護上與之相比都還有格外大一段的距離。同類產品如太太-靜心、東阿阿膠其主要銷售模式還是靠藥店的自然銷售和社區(qū)科普講座直銷三、市場定位籌劃1．保健功能定位。長生不老，益壽延年，是人類生生不息追求的意境，從遠古歷代帝王的“長生之路”可窺見一斑。年輕是可怕的，步人中老年的中國老百姓沒有幾人不擔憂年輕：女人怕容顏易逝，更年期到來，體態(tài)臃腫，秀麗不再；老人怕疾病纏身，老態(tài)龍鐘，臥床不起，不久這個深層次的心理需求，創(chuàng)出了“”的或許念，何懼中老年人不對躍躍欲試呢？禮品定位。中國是個禮儀之邦，從古到今，中國人了中國人的禮品情結。牛蒡茶將一個保健品，提升到禮品的高度，不僅僅拓展了自己的市場范圍，而且令全部保健品都汗顏。在國人的禮品清單里，牛蒡茶還成為煙、酒、錢等其他禮品的競爭品，遠遠超出安康品的圈子學系的牛蒡。談及禮品，就不能不說它的核心根底——成效。牛蒡茶在宣傳策略上重禮品輕成效，也會導致市場年度銷售的不平衡。依據(jù)常規(guī)，節(jié)慶日做禮品市場，非節(jié)慶日做成效概念的思維定勢，作為籌劃人員，只能去影響這種習慣，在必要時，或潛移默化或強力造勢去影響他們。四、SWOT優(yōu)勢分析：1、牛蒡茶由聊城市職業(yè)技術學院醫(yī)學系于教授親自監(jiān)督制作，加工制造更為專業(yè)。2、進展優(yōu)勢。牛蒡可每日食用而無任何副作用，且對體內各系統(tǒng)的平衡具有復原功能。飲用便利，保健功能較好。切合聊城市民需要，在聊城市區(qū)有很好的進展前景。劣勢分析：1、由于企業(yè)自身實力有限，在制造過程中的衛(wèi)生內各系統(tǒng)的平衡具有復原功能。飲用便利，保健功能較好。切合聊城市民需要，在聊城市區(qū)有很好的進展前景。劣勢分析：1、由于企業(yè)自身實力有限，在制造過程中的衛(wèi)生環(huán)境，對牛蒡茶進展加工時的無污染，存在肯定的問題。大力度。時機分析：1、中國悠久的茶文化傳統(tǒng)在眾多的飲料中，真正能和中國文化聯(lián)系起來的只有茶飲料，可以說茶飲料的后勁還很足。2、中華民族的傳統(tǒng)，與兩千年儒家思想的熏陶是分不開的，中國人自古留意“禮尚往來”愛自尊，好面子，面子問題顯得尤為重要。3、消費者安康意識的增加在近幾年關于食品飲料的消費者需求調查中覺察，安康已經成為消費者的首要訴求。隨著中國人民生活水平及支付力量的不斷提高，人們越來越關注自身的安康。茶飲料中茶的安康形象成為消費者選購該類產品的一個重要動力。挑戰(zhàn)分析：1、是目前中草藥保健茶仍處于起步階段，所占市場份額較小。2、我國保健茶產品質量存在著良莠不齊現(xiàn)象，以銀杏茶為例，由于一些企業(yè)盲目“追風提取銀杏黃酮、制作保健茶的生產技術，其產品功能、成效也就達不到要求，以次充好，大大降低了其聲譽和有用價值。市場需要培育和引導，推廣本錢很高。五、營銷戰(zhàn)略：1、目標市場戰(zhàn)略也就因此在媒體打算的安排上，需針對目標對象做廣告籌劃。2、競爭戰(zhàn)略間接轉至本身利益。團購銷售策略產品策略：1計要精巧，產品名稱突出品牌特色、突出賣點。包裝的問題影(1)美觀原則。牛蒡茶包裝不僅要能供給保鮮密封等功能性價值，而且應當供給美觀大方的賞識價值，茶本身就有勵志怡情的作用，茶葉的包裝就應當符合并強化這一作用。我們的鐵觀音主要包裝以金色為主色調，以精巧的紙盒包裝能更好的保存厚香味。(2了，消費觀念也有了很大轉變，越來越在意“少而精”的消費150因此留意茶禮品形式，便利游客或者送禮的人，增加我們的潛在顧客，使銷售業(yè)績提升。(3期、使用與保管常識等都要有。借此擴大市場，也有利于產品的宣傳。因素，牛蒡尤其如此，故此在進茶時，千萬不能講人情，肯定要嚴把質量關，看外形、聞香度、測水分、開湯、品嘗道、看葉底、評價格，一絲不茍。價格策略：企業(yè)對產品的要價相對于價值來說過高。借勢造勢，奪取煙酒等傳統(tǒng)的有害人們安康的禮品市場。促銷策略：將其分為兩個階段來看，一為市場啟動期，一為市場成長期和成熟期。在市場啟動期，根本以報媒為主，選擇某并輔以科普資料作證。報刊文章對目標公眾的滲透有極其重要并從中知曉肯定的學問，不知不覺地記住了該產品和品牌，刺激引導了購置欲望。牛蒡茶在成長期和成熟期，媒體重心則向電視廣告轉移。電視廣告每天滾動播出，不斷強化產品印象。牛蒡茶本質屬性是保健品，同時，它又是中高檔禮品。從最初啟動市場，牛蒡茶由一個知名度為零、美譽度為零的保健品，短期內快速飆升，到產生效益。靠聞炒作與廣告的強力拉動，靠產品宣傳的奇特顏色、產品的使用效果與籌劃人員的品牌運作力量，使產品的知名度與美譽度到達了肯定的高度。渠道策略：公司對經銷商的選擇，原則上是在小型城市選一家經銷商，要求對方信譽好，有固定銷售網絡，是該地區(qū)最有實力和影響力的人物，經銷商與政府方面關系好。對工作要求是：全部辦事處要把代表處的經銷商合同及有關資料傳回子公司審批；合同原件肯定要寄回總部；不允許個人以任何名義與經銷商簽合同，否則視為欺詐行為。并特別提出