電商紛紛搶占移動入口“微信價”火了

電商紛紛搶占移動入口“微信價”火了

“我們愿意拿出‘微信價’，用特殊的優(yōu)惠來支持用戶在微信上消費!”除了小米，還有不少企業(yè)近期都紛紛推出“微信價”：當當網(wǎng)首次使用微信支付返5元，還可抽取土豪金;愛奇藝1分錢就能開通會員;大眾點評網(wǎng)微信支付滿38元返10元、蘑菇街微信支付1分錢購10元券、銀泰百貨微信支付199元搶購10g金條……行業(yè)人士認為，此次小米手機3在微信上的營銷成功，表明移動端也能承受瞬間巨大流量通過的壓力測試。而“微信價“的持續(xù)火爆，則印證了移動支付領域還有著巨大的、待挖掘的商業(yè)潛力。未來隨著越來越多企業(yè)推出”微信價“，微信因連接帶來的流量動力，將推動電商熱潮加速遷移移動端?！拔⑿艃r”背后的多贏小米并不是第一個通過“微信價”在微信上獲得成功的商家。在9月份微信攜手友寶打造的“一元購”活動中，微信用戶通過友寶，使用微信支付完成交易，即可享受全場飲料一元購的優(yōu)惠，每個用戶有兩次“一元購”機會?！皩Ρ然顒忧昂箐N量變化，總體銷量比原來增加了10%，”友寶中國總裁李明浩指出，使用微信支付購買改變了之前需要到處找鋼镚購買的體驗，讓友寶贏得了一大批因沒有零錢而放棄購買的優(yōu)質忠實客戶。同樣，在與易迅網(wǎng)的合作中，易迅網(wǎng)在其平臺引入微信支付功能，并推出首次使用微信支付返10元“微信價”活動，這種便捷簡單的購物方式，很快得到了消費者的廣泛認可。以其10月15日開賣的智器·智能手表ZWatch為例，在這款商品的銷售過程中，微信掃購吸引了大量消費者體驗，在上線一周后的近4000單訂單中，有70%的訂單來自微信掃購的。而其在微信我的銀行卡“精選商品”賣場中，半個月的訂單數(shù)量就超過了20萬?！安簧俸献鞫际巧碳抑鲃犹岢?，優(yōu)惠也都是商家來補貼用戶?！庇行袠I(yè)人士表示，任何一個電商平臺都有其獨特的營銷模式，“微信價”是微信支付面世產生的必然結果，眾多企業(yè)正是看中了微信在移動互聯(lián)網(wǎng)領域溝通交流的社交平臺能力，這可以讓商家更好地接近用戶，服務用戶。而對普通消費者來說，“微信價”的推出，不僅將帶來實實在在的實惠，也更好地滿足了碎片化消費的需求。這種銷量與流量的良性循環(huán)，最終促成用戶、企業(yè)和平臺的多贏格局。更高效率的連接帶來的誘惑力“當企業(yè)主動愿意為微信推出‘微信價’，其背后的意義其實是商家對這種模式的認可，也說明了微信的電商潛力和平臺價值”，《商業(yè)價值》主編張鵬認為，電子商務的本質，就是更高效連接客戶的模式，這個模式的關鍵數(shù)據(jù)是“轉化率”、“客單價”以及“流量獲取成本”，這3個變量決定企業(yè)的電商業(yè)務是否可以生存和發(fā)展。今天微信帶來的重要變化是，微信公眾平臺提供了一個企業(yè)自己更低成本獲取流量——也就是獲得用戶觸碰權和長期服務能力的全新系統(tǒng)。更有效率的連接的誘惑力將是無法抗拒的，很多精明的企業(yè)已看透這一點，開始追著微信尋求開放更多的“連接能力”，而“微信價”本質上就是企業(yè)在給自己“收購用戶的連接權“。這一點與微信產品部副總經理張穎此前在“微信·公眾“合作伙伴溝通會上，對微信公眾平臺的布局高度重合?！拔覀兎浅Ｆ诖?，利用我們提供的連接能力，幫助大家建立起各行各業(yè)和自身客戶的深度連接，幫大家做到更深度的服務?！笆聦嵣希壳疤窖罂Х?、友寶等微信公眾帳號已建立起了典型的應用模式：企業(yè)的日常運營加上優(yōu)惠活動，不僅僅有更大機會獲得單次流量轉化，依靠微信平臺的關注和推送機制，這些公眾帳號還將獲得“用戶”以及與用戶的“長期連接權”。以此為基礎，通過朋友圈和微信好友分享，企業(yè)還能通過關系鏈傳播信息和建立更多連接的新節(jié)點?！拔⑿胖Ц额嵏擦苏粕现Ц兜捏w驗，讓支付變得更為安全和便捷。但微信支付的殺傷力不局限于支付，更在于它正以微信為基礎，重新定義了移動電商的生態(tài)模式?！睒I(yè)內人士認為，對電商行業(yè)來說，微信的意義并不是直接的營銷渠道，而是高效的客服、CRM、溝通工具。微信支付的商業(yè)基礎建立在人流和資訊信息流之上，借助公眾帳號、會員卡等手段，微信可以讓合作商戶更有效地和用戶建立聯(lián)系，進行客戶管理和信息溝通，在此基礎之上推出的商品買賣、優(yōu)惠信息相對簡單，但更精準，也更適合移動端。正如張穎所說，讓微信公眾帳號跟用戶的觸達實現(xiàn)二次連接才是微信支付最大的價值。企業(yè)接入微信支付功能不僅可以享受到微信用戶的迅猛增長，也可以搶占移動消費新習慣的制高點，整合進入微信生態(tài)圈，將給傳統(tǒng)企業(yè)轉型O2O帶來成熟的移動互聯(lián)平臺及龐大的客戶