電商運(yùn)營策劃ppt上課講義

電商運(yùn)營策劃ppt定位策劃內(nèi)功策劃運(yùn)營攻略大綱真相一在競爭中可以賺錢的店鋪有三種：一.傳統(tǒng)品牌國際＞國內(nèi)＞淘品牌二.細(xì)分市場調(diào)性＞補(bǔ)缺（爆款店并不待見）三.投機(jī)分子熱點(diǎn)商機(jī)——爆款——技巧——擺地攤四.最可憐的是有小錢，做品牌，裝逼無道，最后裝逼未遂冤死。2.我在哪里能超越同行？3.充分放大比較優(yōu)勢4.無中生有創(chuàng)造優(yōu)勢贏在起點(diǎn)1.同行贏在哪里？

顯性優(yōu)勢

成本無中生有……

概念一個點(diǎn)的優(yōu)勢可以存活、系統(tǒng)優(yōu)勢可以發(fā)展不想虧錢，先要想好為什么能存在先不談品牌、只做到特色，特色堅持下來就是品牌小結(jié)開始生意前，只有明白活，才能不會死生意開始后，只有不怕死，才有資格活原創(chuàng)調(diào)性核心代表標(biāo)桿主產(chǎn)品線組合全網(wǎng)同調(diào)性爆款整合

非標(biāo)快速定位

真相二一.女裝機(jī)會很多二.抄襲裝逼微創(chuàng)新，在未來2-3年內(nèi)都還能掙大錢三.大路貨拼爆款沒有出路四.關(guān)于男人的產(chǎn)品，要少碰。男裝賣牌，女裝賣款標(biāo)品競爭優(yōu)勢六點(diǎn)分析競爭A店競爭B店競爭C店競爭D店自己的店購買理由1購買理由2購買理由3購買理由4購買理由5購買理由6040206010080

消費(fèi)者不缺購物選擇，缺乏購買你的理由標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品核心在于找到競爭優(yōu)勢2023/2/7力量抗打能力敏捷度反應(yīng)速度防御機(jī)動性美國大力士10102295霍元甲2210103102023/2/7根據(jù)所屬類目重點(diǎn),自制優(yōu)劣劃分圖,能更清晰分析出對手的優(yōu)勢與短板,從而真正做到"知己知彼,百戰(zhàn)不殆!"用圖表分析店鋪優(yōu)劣勢根據(jù)這張戰(zhàn)略分析表可以清楚的告知自己的短板如何去跟進(jìn)。那么咱們?nèi)ジ鶕?jù)這個表格去分析以下的店鋪中他們都分別切割了什么。用圖表分析店鋪短板店鋪/分化專業(yè)價格特色附加值感情需求品牌效應(yīng)店鋪045分10分4分6分1分10分店鋪038分3分10分3分6分4分店鋪024分1分6分6分4分5分店鋪012分6分3分7分3分1分真相三一.小家電沒有品牌，做起來也是為大品牌做嫁衣二.標(biāo)品要找沒有大品牌的細(xì)分市場，打爆款是好出路三.土特產(chǎn)可以安穩(wěn)的掙錢，但仍然要有競爭力（寧夏枸杞）商品企劃——為TA準(zhǔn)備一盤貨圖方便客單款套餐款

產(chǎn)品企劃2-5-3模型賣點(diǎn)挖掘與呈現(xiàn)詳情頁邏輯結(jié)構(gòu)實(shí)用詳情邏輯模版單品策劃真相四一.轉(zhuǎn)化比流量更為緊迫，是成功的信心來源二.拍攝和美工是執(zhí)行者，店鋪?zhàn)钚枰氖遣邉澣巳?策劃人必將比前兩年的推廣專員更值錢，

比當(dāng)今的美工更缺

真相五如果你真的喜歡當(dāng)孫子，該認(rèn)的爺只有一個：

消費(fèi)者的需求目標(biāo)人群行為分析買家特征分析

沖動易購型買家特征分析

理性消費(fèi)買家特征分析

高端個性消費(fèi)大產(chǎn)品2023/2/7核心問題2023/2/7詳情策劃的邏輯順序買點(diǎn)消費(fèi)需求產(chǎn)品賣點(diǎn)◆告訴消費(fèi)者購買的理由◆所有商品都能找到賣點(diǎn)

賣點(diǎn)尋找方法2023/2/7

真相六不是你高尚，不忽悠，而是你不懂忽悠的道與度所有的品牌不過就是一場騙局賣不去好產(chǎn)品的人才是最沒有道德的◆穩(wěn)（必須是產(chǎn)品具備的、有差異性的）◆準(zhǔn)（真實(shí)展示、數(shù)據(jù)舉證）◆狠（夸張手法、堅持貫徹、反復(fù)宣傳）賣點(diǎn)表達(dá)方法寶貝詳情策劃的成功標(biāo)準(zhǔn)凸顯賣點(diǎn)調(diào)動感覺本品物有所值增強(qiáng)信任促進(jìn)行動擁有本品之后的感覺要買就在本店買現(xiàn)在買最合算我們最愛傻瓜模版

真相七1.高手就是能把復(fù)雜事務(wù)SB化的人2.給SB們方法，他們可以毀滅宇宙

詳情從分析人性開始慈善家第一招：棒喝式試用于功能性產(chǎn)品如：治療性、新功能、新材料、專利技術(shù)等第二招：勾引型試用于時尚潮流性產(chǎn)品如：女裝、飾品、美體內(nèi)衣等感性產(chǎn)品第三招：專家式試用于科技產(chǎn)品、耐用消費(fèi)品等標(biāo)類產(chǎn)品理性購買為主比如：電器、車品、家居等第四招：叫賣式試用于便宜貨持續(xù)修改文案

COPYYOURMIND詳情需要優(yōu)化根據(jù)用戶數(shù)據(jù)。挖掘出新的賣點(diǎn)根據(jù)競爭形式找出新優(yōu)勢借用一切有力社會因素注意點(diǎn)文案，易于