成功八步演講稿(三)

成功八步演講稿(三)第一步：?夢想；第二?步：承諾；?第三步：列?___；第?四步：邀約?；第五步：?講計劃；第?六步：跟進?；第七步：?檢查進度（?咨詢與溝通?）；第八步?復制（教別?人）建議?一：成功的?模式在于簡?單、易學、?易教、易復?制。建議二?：成功八步?是一個不間?斷、周而復?始的周期性?行動。建議?三：熱情洋?溢；積極參?與；充滿快?樂；渴望成?功。第一?步：夢想?夢想是深藏?在人們內心?深處的最深?切渴望。?一、夢想和?夢幻的區(qū)別?：夢想不?能變成明確?的目標，就?會變成夢幻?。你從來?不為你的夢?想付出行動?，夢想就會?變成夢幻。?二、__?_做。怎樣?做。夢想?：做事業(yè)的?動力技巧：?做事情的方?法三、你?究竟要什么?。要多少。?什么時間要?。房。車?。孩子教育?。贍養(yǎng)父母?。投資。小?___活。?。你一生收?入雖多少。?收入與現(xiàn)實?差距，你一?定要擁有個?人事業(yè)。?四、個人創(chuàng)?業(yè)的三種途?徑創(chuàng)建一?個系統(tǒng)；購?買一個系統(tǒng)?；加盟一個?系統(tǒng)第二?步：承諾?承諾就是。?對自己的夢?想，下一個?具體決心，?制定一個計?劃。1一?、承諾的三?個等級試?試看；盡力?而為；全力?以赴二、?學習歸零?的心態(tài)；投?資的心態(tài)；?持久的心態(tài)?每天看_?__分鐘的?書（10_?__10）?每天聽_?__分鐘錄?音帶（50?___50?）逢會必?到，逢到必?記，逢記必?會，逢會必?教三、改?變改變從?觀念開始；?改變從自身?開始；改變?從小事開始?；改變從現(xiàn)?在開始四?、創(chuàng)業(yè)從?自用到__?_；承諾成?為___%?的產品愛用?者你必須?是你自己最?佳的顧客?老板的心態(tài)?，積極的心?態(tài)第三步?：列___?一、原則?不做判官?；越大越好?；不要丟失?二、分類?法親友（?先親后疏）?；鄰居（先?近后遠）；?校友（從大?到小）同?事或其他合?作伙伴（從?遠到近）?朋友（千萬?不要忘記過?去的朋友）?一面之交?者和新結識?的人結識?陌生人--?-人脈的最?大來源每?天結識一個?新朋友：?讓它成為?習慣，主動?點頭、微笑?、打招呼，?主動聊天、?建立聯(lián)系只?要你夠朋友?，你在世界?上任何地方?都能夠找到?朋友。第?四步：邀約?一、邀約?的種類電?話邀約；面?對面邀約；?書信、__?_、網上聯(lián)?絡、短信息?、傳真邀約?二、邀約?的三個原則?高姿態(tài)，?三不談，專?業(yè)化三、?邀約中的_?__個注意?事項1.?先學習；?2.盡量快?；3.要?興奮；4?.說清楚；?5.邀一?對6.多?三倍；7?.二選一；?8.別遲?疑；9.?多推崇；?10.勤咨?詢四、五?項電話要素?___打?電話給對方?___他?對你是重要?的___?這個生意可?能很適合他?___你?真心希望與?他一起合作?讓他選擇?什么時間碰?面第五步?：講計劃?一、講計劃?的種類一?對一；家庭?聚會；公開?業(yè)務說明會?二、講計?劃的三個目?的找需求?；給機會；?約下次見面?的機會三?、___講?計劃四、?三個原則?量永遠比質?重要；姿態(tài)?比說服重要?；對方的需?求比你的需?求重要第六?步：跟進?一、常遇到?三種人放?棄者；載體?；領導者?二、跟進新?人24-?48小時內?跟進；做好?回答疑義的?工作；ab?c工作法；?激勵和贊美?；潑冷水；?借出資料，?約時間三?、跟進的關?鍵自信力?；溝通能力?；影響力；?把握時機的?能力舉例?：臨門一腳?六個相信?相信交互?式是最好的?個人創(chuàng)業(yè)的?機會相信?天獅未來發(fā)?展是最好的?公司相信?天獅產品是?最好的產品?相信天獅?的教育培訓?系統(tǒng)是最好?的培訓系統(tǒng)?相信我一?定可以成功?相信只要?你想做，人?人都可以成?功問新人?四件事從?自用到__?_，逐漸換?品牌為了?做好這門生?意，不被_?__世紀所?淘汰，要學?習邊學、?邊做、邊教?別人堅持?做一年四?、啟動新人?做___天?計劃激勵?造夢；一對?一溝通；教?授八步；身?教與跟隨；?熱線聯(lián)絡?激勵教他說?話：搜集你?所聽到過的?每一個故事?，成為一位?講故事的專?家。第七?步：檢查進?度（咨詢與?溝通）一?、檢查進度?的重要性?有利于學習?成功者經驗?；有利于復?制系統(tǒng)的成?功模式；有?利于鞏固緊?密的個人關?系二、檢?查進度（咨?詢與溝通）?就是在這?個生意中，?不間斷的定?期和不定期?的咨詢和溝?通的過程。?切記：咨詢?線就是你在?這個生意中?的生命線。?三、咨詢?三個原則?定期定時咨?詢；業(yè)務不?干擾；承諾?是相互的，?承諾要兌現(xiàn)?四、__?_分鐘診斷?法先用_?__分鐘檢?查下級__?_做。對?新人問理由?。問他__?_做這個生?意，理由是?什么。對?領導人問目?標：問他?本月和本年?度的業(yè)績指?標是什么。?再問他，?你真的要達?成嗎。為?此可以不惜?一切代價嗎?。再用_?__分鐘檢?查他在行動?圈工作中的?情況有沒?有___。?邀約成功率?如何。講計?劃次數(shù)和效?果如何。跟?進情況如何?。咨詢中三?個重要的指?標購買工?具；會議人?數(shù)；講計劃?的數(shù)量第?八步：復制?（教別人）?一、迅速?教授，做行?動者做行?動者——銀?鷹；做雙行?動者——金?鷹；做三行?動者——雙?金鷹二、?給領導人三?個建議邊?學、邊做、?邊教別人；?簡單、重復?、經常化；?讓推崇成為?習慣三、?三十天行動?計