哈西東方瑞景認(rèn)籌方案KF分析

在目前五證不全的情況下，開盤前認(rèn)籌方式如下：東方瑞景項(xiàng)目認(rèn)籌方式介紹客戶填寫認(rèn)籌單，交誠(chéng)意金1000元排號(hào)順序選房，待開盤時(shí)繳納定金或房款。案例一：匯龍北緯45度蓄客繳納認(rèn)籌金1000元/戶；案例二：巴黎第五區(qū)蓄客繳納認(rèn)籌金500元/戶。目前常用的認(rèn)籌排號(hào)方式介紹一、直接預(yù)定房號(hào)二、不預(yù)定房號(hào)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)操作比較簡(jiǎn)單；穩(wěn)定必買客戶心理。好單位迅速預(yù)定，差單位則沒人預(yù)定，走勢(shì)極不平均；認(rèn)籌時(shí)僅公布均價(jià)，客戶預(yù)定單位素質(zhì)較好；解籌時(shí)高價(jià)導(dǎo)致認(rèn)籌客戶最終流失；預(yù)定好單位房號(hào)的客戶最后可能并沒購(gòu)買，真正買家又買不到，降低項(xiàng)目解籌率；前期好單位認(rèn)籌多，剩下較差單位，造成后期銷售壓力很大。直接預(yù)定房號(hào)優(yōu)缺點(diǎn)分析優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)真正市場(chǎng)買家比較接受此方式；能夠有效試探客戶的誠(chéng)意度；銷售的戶型均好性較好；為100％銷售奠定基礎(chǔ)；在解籌當(dāng)日熱烈的銷售氛圍下，刺激游離客戶成交；客戶購(gòu)買到中意單位的不確定性增加；操作時(shí)程序較直接預(yù)定房號(hào)的方式復(fù)雜。不預(yù)定房號(hào)優(yōu)缺點(diǎn)分析優(yōu)良中差單位客戶ABCD優(yōu)良中差A(yù)BCD預(yù)定房號(hào)剩余高樓層、素質(zhì)差單位，后期銷售壓力大。直接預(yù)定房號(hào)與不預(yù)定房號(hào)優(yōu)劣對(duì)比圖示：優(yōu)良中差A(yù)BCD不預(yù)定房號(hào)客戶梳理，現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)，以及在集中解籌的氛圍下，羊群效應(yīng)。東方瑞景項(xiàng)目認(rèn)籌方式建議誠(chéng)意金認(rèn)籌，不預(yù)定房號(hào)誠(chéng)意金認(rèn)籌方式執(zhí)行建議：價(jià)格策略：宣傳價(jià)格為8500元/平米左右，高于項(xiàng)目銷售實(shí)際均價(jià)；認(rèn)籌金額：認(rèn)籌金：￥1，000元；解籌定金：￥20，000元；解籌時(shí)間：暫定2015年9月26日星期六解籌方式：卡號(hào)解籌——按認(rèn)籌VIP卡號(hào)順序選房解籌。認(rèn)籌時(shí)間：2015年8月9日星期日—2015年9月25日星期五；東方瑞景項(xiàng)目認(rèn)籌方式建議東方瑞景項(xiàng)目認(rèn)籌優(yōu)惠政策參考項(xiàng)目認(rèn)籌或認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠匯龍北緯45度全款96折，貸款98折華潤(rùn)凱旋門1萬抵3萬,；全款98折，貸款99折中海雍景熙岸1萬抵5萬，額外95折悅城洋房全款96折，貸款98折巴黎第五區(qū)住宅全款91折，貸款92折恒大翡翠華庭暫未定項(xiàng)目交房時(shí)間為明年，目前五證不全，考慮到認(rèn)籌初期，客戶的認(rèn)籌積極性不高；建議在認(rèn)籌期間適當(dāng)加大優(yōu)惠力度，提高客戶的認(rèn)籌量。認(rèn)籌優(yōu)惠建議：優(yōu)惠原則：前期客戶、后期客戶都能享受到較大的優(yōu)惠，越早認(rèn)籌優(yōu)惠越多。優(yōu)惠策略：固定優(yōu)惠＋增值優(yōu)惠。東方瑞景項(xiàng)目認(rèn)籌優(yōu)惠政策東方瑞景項(xiàng)目認(rèn)籌優(yōu)惠政策具體建議認(rèn)籌優(yōu)惠方案一項(xiàng)目前期認(rèn)籌客戶（8.9-8.31）解籌前認(rèn)籌客戶（9.1-9.25）階段特征廣告投放較少；項(xiàng)目推廣渠道較少；客戶誠(chéng)意度相對(duì)低。廣告投放力度大；項(xiàng)目推廣渠道越來越多；客戶誠(chéng)意度越來越高。優(yōu)惠方式增值優(yōu)惠＋固定優(yōu)惠固定優(yōu)惠優(yōu)惠力度400元/天*（認(rèn)籌日—8.31間的天數(shù)）＋20000元20000元折算優(yōu)惠點(diǎn)數(shù)約3—4％優(yōu)惠約3％優(yōu)惠付款方式貸款和一次性付款貸款和一次性付款東方瑞景項(xiàng)目認(rèn)籌優(yōu)惠政策具體建議個(gè)人客戶優(yōu)惠方案：貸款和一次性付款享同等優(yōu)惠計(jì)劃推售1#、2#、5#、6#樓棟中的520套房源，合計(jì)建筑面積54519.94㎡，平均套面積104.85㎡，按照銷售均價(jià)8200元/㎡計(jì)算，平均套總價(jià)859700元。備注：以上折扣為面價(jià)8500元/㎡所列折扣。東方瑞景項(xiàng)目認(rèn)籌優(yōu)惠政策具體建議計(jì)劃推售1#、2#、5#、6#樓棟中的520套房源，合計(jì)建筑面積54519.94㎡，平均套面積104.85㎡，按照銷售均價(jià)8200元/㎡計(jì)算，平均套總價(jià)859700元。團(tuán)體客戶優(yōu)惠方案：五戶以上團(tuán)體客戶可享有95折購(gòu)房?jī)?yōu)惠；團(tuán)體全部客戶一次性付款可再享有99折優(yōu)惠（按揭客戶不再打折）；為防止后期回款困難，不做分期付款。備注：以上折扣為面價(jià)8500元/㎡所列折扣。東方瑞景項(xiàng)目認(rèn)籌優(yōu)惠政策具體建議認(rèn)籌優(yōu)惠方案二東方瑞景項(xiàng)目認(rèn)籌優(yōu)惠政策具體建議個(gè)人客戶:團(tuán)體客戶:計(jì)劃推售1#、2#、5#、6#樓棟中的520套房源，合計(jì)建筑面積54519.94㎡，平均套面積104.85㎡，按照銷售均價(jià)8200元/㎡計(jì)算，平均套總價(jià)859700元。備注：以上折扣為面價(jià)8500元/㎡所列折扣，折扣做到底無額外20000元優(yōu)惠。一次性付款97折，貸款99折。五戶以上一次性付款95折，貸款96折。東方瑞景項(xiàng)目開盤認(rèn)購(gòu)前認(rèn)籌流程了解選擇結(jié)束登記交款簽約銷售人員向客戶介紹項(xiàng)目的基本情況?？蛻暨x擇一到三個(gè)意向單位客戶攜認(rèn)籌協(xié)議和收據(jù)離開臨時(shí)接待中心。銷售人員向銷售經(jīng)理登記客戶選擇的三套單位。引領(lǐng)客戶到財(cái)務(wù)室交納誠(chéng)意金RMB1000元整?？蛻籼顚憽墩J(rèn)籌協(xié)議書》并要客戶簽字確認(rèn)。內(nèi)業(yè)做好銷控甲方財(cái)務(wù)人員收取誠(chéng)意金意向書須經(jīng)辦人和銷售經(jīng)理同時(shí)簽名有效客戶暫不認(rèn)籌銷售人員在公開發(fā)售前繼續(xù)追蹤客戶誠(chéng)意金金額為RMB1000元/套，客戶只可以采用現(xiàn)金形式進(jìn)行交易；收取客戶誠(chéng)意金后，向客戶開具君貴地產(chǎn)的誠(chéng)意金收據(jù)并與客戶簽訂《認(rèn)籌協(xié)議》；一個(gè)身份證只能簽署一份《認(rèn)籌協(xié)議》；將誠(chéng)意金收據(jù)及已簽訂的《認(rèn)籌協(xié)議》一同交給與該客戶，該客戶憑此即可在規(guī)定時(shí)間內(nèi)購(gòu)房時(shí)享受方案一2萬元的優(yōu)惠或方案二相應(yīng)的折扣。東方瑞景項(xiàng)目認(rèn)籌流程操作細(xì)節(jié)說明客戶意向單位選擇登記，盡量要求誠(chéng)意客戶初步確定1-3個(gè)意向單位，以便于對(duì)整體單位銷控的把握；在解籌前根據(jù)認(rèn)籌量決定解籌方式，對(duì)客戶暫不告知解籌方式；解籌當(dāng)天，選中房號(hào)的客戶補(bǔ)足2萬元（含1000元誠(chéng)意金）定金與開發(fā)商簽訂認(rèn)購(gòu)書，開發(fā)商向客戶開具2萬元定金收據(jù)，并收回誠(chéng)意金收據(jù)；解籌當(dāng)天未能選中房號(hào)的客戶，可以憑誠(chéng)意金收據(jù)與《認(rèn)籌協(xié)議》在公開發(fā)售7天后到開發(fā)財(cái)務(wù)辦理退款手續(xù)。東方瑞景項(xiàng)目認(rèn)籌流程操作細(xì)節(jié)說明先生（女士）/哥（姐）您好：

我是君貴東方瑞景項(xiàng)目的置業(yè)顧問***，我們項(xiàng)目計(jì)劃8月9日開始認(rèn)籌。我們項(xiàng)目現(xiàn)有認(rèn)籌除了享受正常開盤優(yōu)惠之外，現(xiàn)在繳納1000元誠(chéng)意金開盤成交享增值優(yōu)惠計(jì)劃，單套總價(jià)最高優(yōu)惠三萬！并能夠優(yōu)先選房。