推廣代表崗位職責(zé)和考核

李浩二OO四年五月推廣代表崗位職責(zé)和考核工作內(nèi)容、職責(zé)一、根據(jù)事業(yè)部年度銷售目標(biāo)，全年推廣策略、費用預(yù)算，與營銷公司共同制定全年廣告投放計劃及費用分解明細；充分了解分公司的市場目標(biāo)、計劃；根據(jù)分公司市場規(guī)劃合理分解廣告費用，按月份和推廣項目分解，如導(dǎo)購工資、專柜、軟文、促銷、現(xiàn)場演示、廣告媒體等費用；分解計劃力求準(zhǔn)確、合理，保證費用分解計劃的指導(dǎo)性。二、根據(jù)總部年度推廣策略，制定季度和每階段地區(qū)推廣計劃和方案；保證總部推廣策略有效的貫徹、執(zhí)行；根據(jù)市場狀況制定季度推廣計劃，做好推廣工作的前瞻性；制定階段推廣計劃和促銷方案，做好推廣工作的計劃性。三、全面負責(zé)所在地區(qū)廣告推廣方案和實施；負責(zé)執(zhí)行組織現(xiàn)場演示活動、廣告計劃、促銷計劃、廣告制作、新聞宣傳計劃等工作。三分策劃，七分執(zhí)行，要保證推廣方案的有效、規(guī)范的執(zhí)行；四、負責(zé)所在地區(qū)廣告費用管理和費用結(jié)算；按廣告費用分解計劃執(zhí)行推廣工作，保證年度實際投放不超出總體預(yù)算；費用結(jié)算的憑證必須符合公司規(guī)定，及時核銷，保證推廣費用順暢運作；五、負責(zé)推廣效果的評估、總結(jié)每月在《月工作總結(jié)》中對本月推廣效果評估；每次大型推廣活動后提供活動評估、總結(jié)；根據(jù)前期推廣的評估、總結(jié)，為下一步推廣工作的開展提供依據(jù)、指導(dǎo)；六、負責(zé)培訓(xùn)分公司推廣業(yè)務(wù)、產(chǎn)品知識讓分公司人員熟悉推廣業(yè)務(wù)的運作、技巧，建立全員推廣的機制；掌握產(chǎn)品知識，提練出推廣宣傳點，以便業(yè)務(wù)工作中推廣產(chǎn)品。七、負責(zé)導(dǎo)購管理，售點建設(shè)等方面的工作；培訓(xùn)、指導(dǎo)導(dǎo)購員，以提高導(dǎo)購素質(zhì)及工作能力；保證總部“終端最大化，最優(yōu)化”經(jīng)營策略的貫徹、落實。八、負責(zé)市場信息反饋及庫存分析；及時反饋終端、消費者、渠道、競爭對手相關(guān)的市場信息，并提供分析、對策；每月對分公司和渠道的庫存進行分析、評估，并提供建議和策略。九、協(xié)助市場部及其它相關(guān)工作。

附推廣代表崗位職責(zé)說明：.doc：工作流程工作程序公司市場推廣策略當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r制定市場推廣方案、費用計劃營銷公司經(jīng)理審批市場部推廣經(jīng)理市場部部長財務(wù)備案簽訂合同，執(zhí)行有關(guān)工作監(jiān)督合同、活動執(zhí)行情況收集憑證，推廣代表填單活動結(jié)束后分公司經(jīng)理審批推廣室核實憑證總部財務(wù)審核出納2萬元以上業(yè)務(wù)工作流程日常工作：保持良好工作狀態(tài)回顧昨天什么未完成今天工作計劃是什么與經(jīng)理匯報工作，與同事溝通工作計劃一定100%完成計劃高效率完成工作計劃觀察分析競爭對手的市場動作每周工作確定本周工作行為表清理本周費用結(jié)算手續(xù)跟蹤上周費用結(jié)算情況參加導(dǎo)購例會，找到市場問題安排周末現(xiàn)場推廣巡查售點，補齊資料

每月工作總結(jié)上月工作匯總上月費用，辦理手續(xù)計劃下月工作常備的工作資料廣告管理制度合同與訂單推廣手冊宣傳資料常備的工作資料售點布置標(biāo)準(zhǔn)VI筆記本導(dǎo)購培訓(xùn)手冊軟文稿件本月工作指引走訪市場檢查資料、物品是否帶齊？是否明確工作目標(biāo)、行程？出發(fā)前走訪市場產(chǎn)品出樣是否齊全？（新品是否及時上柜、老品是否及時消化）有無出樣空間？樣品中是否有殘次品？擺放位置是否最佳？樣品擺放是否有序？美的專柜上是否有其它品牌產(chǎn)品？樣品及柜面是否清潔？有無缺貨，何種型號？看展柜宣傳品是否充分？（海報、立牌、單頁、面貼……）POP是否按《終端布置標(biāo)準(zhǔn)》擺放？POP是否有破損需要更新？

走訪市場POP了解客戶庫存了解客戶銷售了解客戶需求傳達推廣計劃交流雙方意見

走訪市場拜訪客戶走訪市場零售價位是否在控價范圍？競爭對手是否新上專柜？競爭對手是否有新品上市？競爭對手是否有價格調(diào)整？商場主要負責(zé)人有無變化？商場有無促銷活動？美的產(chǎn)品及競爭對手近期在該商場零售走勢？市場了解走訪市場美的導(dǎo)購員工作積極主動性？1、遠距離觀察導(dǎo)購員是否積極認真地工作；2、導(dǎo)購員是否熱情禮貌對待顧客；3、導(dǎo)購員是否有派發(fā)產(chǎn)品宣傳單給顧客；營業(yè)員是否對美的產(chǎn)品熟悉？1、詢問產(chǎn)品相關(guān)知識；2、提出常見的問題讓導(dǎo)購員現(xiàn)場回答；3、指導(dǎo)導(dǎo)購員回答疑難問題；4、觀察導(dǎo)購員在接待顧客時是否熟練運用產(chǎn)品知識，技巧地推介、解答；5、詢問導(dǎo)購員是否了解主要競爭對手的產(chǎn)品特點及市場情況；商場、導(dǎo)購員有何建議、投訴？導(dǎo)購管理走訪市場向同事、領(lǐng)導(dǎo)匯報工作情況反應(yīng)工作問題，交流解決的辦法跟進相關(guān)市場問題及下一步工作改進返回工作方法積極交流、溝通和領(lǐng)導(dǎo)、同事溝通，以取得領(lǐng)導(dǎo)支持、同事的配合；和經(jīng)銷商溝通，讓客戶了解公司的市場運作，并取得客戶支持；和總部溝通，掌握公司的策略和指示；與同行溝通，了解同行的市場動態(tài)。認真學(xué)習(xí)掌握各種廣告制作，廣告發(fā)布的價格、折扣及計算方法；提高廣告策劃、宣傳能力，培養(yǎng)良好的推廣意識；學(xué)習(xí)廣告業(yè)務(wù)知識；學(xué)習(xí)營銷管理。建立推廣網(wǎng)絡(luò)培養(yǎng)分公司人員都能熟練操作推廣工作；培養(yǎng)一批有一定實力、專業(yè)性強、愿長期合作且配合良好的廣告公司；深入市場多走訪客戶、售點，多和導(dǎo)購員、消費者溝通，掌握市場動態(tài)，了解市場情況；了解競爭對手的市場動態(tài)；圍繞市場開展