樂視公司戰(zhàn)略分析上課講義

樂視公司戰(zhàn)略管理(guǎnlǐ)分析14級(jí)會(huì)計(jì)(kuàijì)專碩1班趙丹第一頁(yè)，共33頁(yè)。1.公司使命的確立2.宏觀戰(zhàn)略(zhànlüè)環(huán)境的分析3.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的分析4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析5.企業(yè)內(nèi)部條件分析第二頁(yè)，共33頁(yè)。公司(ɡōnɡsī)使命的確立樂視成立于2004年，創(chuàng)始人賈躍亭，樂視致力打造基于視頻產(chǎn)業(yè)、內(nèi)容產(chǎn)業(yè)和智能終端的“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”完整生態(tài)系統(tǒng)，被業(yè)界稱為“樂視模式”。樂視垂直產(chǎn)業(yè)鏈整合業(yè)務(wù)涵蓋互聯(lián)網(wǎng)視頻、影視制作與發(fā)行、智能終端、大屏應(yīng)用市場(chǎng)、電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)智能電動(dòng)汽車(qìchē)等；旗下公司包括樂視網(wǎng)、樂視致新、樂視影業(yè)、網(wǎng)酒網(wǎng)、樂視控股、樂視投資管理、樂視移動(dòng)智能等；2014年樂視全生態(tài)業(yè)務(wù)總收入接近100億元。2014年12月，賈躍亭宣布樂視“SEE計(jì)劃”，即是打造超級(jí)汽車(qìchē)以及汽車(qìchē)互聯(lián)網(wǎng)電動(dòng)生態(tài)系統(tǒng)。2015年4月14日在北京舉行樂視超級(jí)手機(jī)發(fā)布會(huì)，以生態(tài)模式進(jìn)軍手機(jī)行業(yè)。第三頁(yè)，共33頁(yè)。樂視公司宏觀戰(zhàn)略環(huán)境(huánjìng)的分析

——PEST分析政治環(huán)境經(jīng)濟(jì)(jīngjì)環(huán)境社會(huì)環(huán)境技術(shù)環(huán)境 第四頁(yè)，共33頁(yè)。政治(zhèngzhì)環(huán)境1.文化需求的重要途徑，也是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的重要著力點(diǎn)。加快發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱性產(chǎn)業(yè)，增強(qiáng)文化產(chǎn)業(yè)整體實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力。構(gòu)建以優(yōu)秀民族文化為主體、吸收外來有益文化的對(duì)外開放格局，積極開拓國(guó)際文化市場(chǎng)，創(chuàng)新文化“走出去”模式，增強(qiáng)中華文化國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，提升國(guó)家軟實(shí)力?！秶?guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃綱要》中說：“十二五”時(shí)期的主要目標(biāo)和任務(wù)之一就是大力加強(qiáng)文化建設(shè)，推動(dòng)文化改革發(fā)展實(shí)現(xiàn)新跨越，滿足人民群眾不斷(bùduàn)增長(zhǎng)的精神文化需求。第五頁(yè)，共33頁(yè)。經(jīng)濟(jì)(jīngjì)環(huán)境1.城鄉(xiāng)居民收入持續(xù)上升,對(duì)于物質(zhì)文化需求不斷提高

2.以美國(guó)為代表的國(guó)際網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，目前已初具規(guī)模。視頻相關(guān)網(wǎng)站數(shù)量位列第一位。

伴隨著網(wǎng)絡(luò)寬帶的普及以及視頻技術(shù)的應(yīng)用，全球網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)行業(yè)出現(xiàn)突破性發(fā)展。美國(guó)的YOUTUBE網(wǎng)絡(luò)視頻分享網(wǎng)站自2005年2月開始上線，在不到18個(gè)月間，其訪問量迅速增長(zhǎng)，并躋身全球前五位，每天的視頻點(diǎn)播數(shù)突破了1億大關(guān)。根據(jù)Youtube

2012年2月24日最新公布的數(shù)據(jù)顯示，其每天的點(diǎn)擊量高達(dá)40億次。2011年?duì)I業(yè)收入達(dá)到了7.1億美元，

2010年為3.45億美元，增長(zhǎng)率高達(dá)105%。

依靠“正版內(nèi)容+免費(fèi)觀看+企業(yè)(qǐyè)付費(fèi)”模式迅速崛起的美國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)提供商HULU網(wǎng)（美國(guó)），通過正版版權(quán)運(yùn)營(yíng)以及廣告發(fā)布服務(wù)，迅速實(shí)現(xiàn)了盈利，則證明了其正版影視模式的成功。第六頁(yè)，共33頁(yè)。社會(huì)(shèhuì)環(huán)境總體網(wǎng)民規(guī)模截至(jiézhì)2014年12月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.49億，全年共計(jì)新增網(wǎng)民3117萬人?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率為47.9%，較2013年底提升了2.1個(gè)百分點(diǎn)。第七頁(yè)，共33頁(yè)。2013-2014年

中國(guó)內(nèi)地分省網(wǎng)民(wǎnɡm(xù)ín)規(guī)模及互聯(lián)網(wǎng)普及率第八頁(yè)，共33頁(yè)。盡管農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)民規(guī)模、互聯(lián)網(wǎng)普及率不斷增長(zhǎng)，但是城鄉(xiāng)互聯(lián)網(wǎng)普及率差異仍有擴(kuò)大趨勢(shì)，2014年城鎮(zhèn)地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及率超過農(nóng)村地區(qū)34個(gè)百分點(diǎn)。造成差距的原因，部分在于城鎮(zhèn)化進(jìn)程在一定程度上掩蓋了農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及推進(jìn)工作的成果(chéngguǒ)，根本則是地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，妥善解決城鄉(xiāng)數(shù)字鴻溝的方法仍然需要進(jìn)一步探索創(chuàng)新。第九頁(yè)，共33頁(yè)。截至2014年12月，網(wǎng)民中月收入在2001-3000、3001-5000元的群體占比最高，分別為18.8%和20.2%。與2013年相比，網(wǎng)民的收入水平有一定(yīdìng)的提升，一方面是由于城鎮(zhèn)網(wǎng)民的增幅高于農(nóng)村網(wǎng)民，另一方面與社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、人民收入水平持續(xù)提高密不可分。第十頁(yè)，共33頁(yè)。第十一頁(yè)，共33頁(yè)。技術(shù)(jìshù)環(huán)境自2013年底起，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)(hángyè)刮起一陣智能硬件風(fēng)潮，視頻網(wǎng)站聯(lián)合傳統(tǒng)企業(yè)推出互聯(lián)網(wǎng)電視、互聯(lián)網(wǎng)盒子、視頻手機(jī)等產(chǎn)品，試圖布局“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)體系。

行業(yè)(hángyè)合作上，視頻行業(yè)(hángyè)開始與電商、支付等行業(yè)(hángyè)合作，將視頻和購(gòu)物場(chǎng)景相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)“視商合一”，用戶在看視頻的同時(shí)可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購(gòu)物，在文化、娛樂、商務(wù)和支付方面產(chǎn)生強(qiáng)大的協(xié)同效應(yīng)。在未來幾年內(nèi)，視頻行業(yè)(hángyè)會(huì)朝著多屏幕、一體化的方向發(fā)展，PC、手機(jī)、PAD、電視等多屏幕協(xié)同發(fā)展，視頻網(wǎng)站也會(huì)繼續(xù)向內(nèi)容制作和硬件設(shè)備上滲透，建設(shè)全產(chǎn)業(yè)鏈的業(yè)務(wù)體系。第十二頁(yè)，共33頁(yè)。第十三頁(yè)，共33頁(yè)。手機(jī)超越PC

成為(chéngwéi)收看網(wǎng)絡(luò)視頻節(jié)目的第一終端第十四頁(yè)，共33頁(yè)。

網(wǎng)絡(luò)(wǎngluò)視頻收看時(shí)長(zhǎng)第十五頁(yè)，共33頁(yè)。網(wǎng)絡(luò)機(jī)頂盒、智能電視(diànshì)

是人們通過電視(diànshì)收看網(wǎng)絡(luò)視頻節(jié)目的主要渠道第十六頁(yè)，共33頁(yè)?？偨Y(jié)(zǒngjié)自2004年網(wǎng)絡(luò)視頻進(jìn)入中國(guó)，至今已有十余年的歷史。在這十年中，隨著風(fēng)險(xiǎn)投資的大量進(jìn)入，網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)迅速發(fā)展并成熟，成為休閑娛樂類的主要應(yīng)用。目前視頻行業(yè)的格局基本確立，行業(yè)玩家都在商業(yè)模式上尋求新的突破,根據(jù)上述分析，預(yù)測(cè)未來視頻行業(yè)會(huì)朝著以下幾個(gè)方向(fāngxiàng)發(fā)展：多屏幕、一體化，PC、手機(jī)、平板、電視等多屏協(xié)同發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)電視將成為未來客廳娛樂生態(tài)的中心。網(wǎng)絡(luò)視頻發(fā)展初期，PC是人們收看視頻節(jié)目的主要渠道，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們使用PC看視頻的比較逐漸下降，對(duì)手機(jī)、平板電腦等移動(dòng)端產(chǎn)品的使用比例在上升。自2013年起，眾多互聯(lián)網(wǎng)公司陸續(xù)推出自己的互聯(lián)網(wǎng)電視、盒子產(chǎn)品，加速布局客廳生態(tài)。經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)模式改造后的客廳，電視這一大屏幕會(huì)在其中發(fā)揮重要的作用。第十七頁(yè)，共33頁(yè)。行業(yè)(hángyè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的分析1.潛在(qiánzài)進(jìn)入者的威脅程度低（1）行業(yè)準(zhǔn)入壁壘（2）資金壁壘（3）技術(shù)壁壘第十八頁(yè)，共33頁(yè)。行業(yè)(hángyè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的分析2.供應(yīng)方議價(jià)能力（1）內(nèi)容資源是網(wǎng)絡(luò)(wǎngluò)視頻公司生存之本和發(fā)展之源（2）網(wǎng)站對(duì)正版網(wǎng)絡(luò)(wǎngluò)版權(quán)的爭(zhēng)奪非常劇烈（3）網(wǎng)絡(luò)(wǎngluò)視頻網(wǎng)站開始自制或偷拍影視劇（4）大型網(wǎng)絡(luò)(wǎngluò)視頻服務(wù)商整合進(jìn)程加速第十九頁(yè)，共33頁(yè)。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)(jìngzhēng)環(huán)境的分析3.客戶議價(jià)(yìjià)能力（1）企業(yè)與收費(fèi)客戶、廣告客戶的議價(jià)(yìjià)能力相對(duì)較弱（2）免費(fèi)服務(wù)吸引用戶（3）提高內(nèi)容質(zhì)量爭(zhēng)奪用戶資源第二十頁(yè)，共33頁(yè)。行業(yè)(hángyè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的分析4.替代品的替代風(fēng)險(xiǎn)較低（1）舊播放硬件及軟件的終結(jié)者（2）目前尚未發(fā)現(xiàn)能夠(nénggòu)取代網(wǎng)絡(luò)視頻的技術(shù)第二十一頁(yè)，共33頁(yè)。行業(yè)(hángyè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的分析5.行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)(jìngzhēng)（1）網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)行業(yè)屬于充分競(jìng)爭(zhēng)(jìngzhēng)行業(yè)（2）市場(chǎng)集中度在不斷提高第二十二頁(yè)，共33頁(yè)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(fēnxī)百度愛奇藝并購(gòu)PPS網(wǎng)絡(luò)電視前，優(yōu)酷土豆、愛奇藝PPS、騰訊視頻用戶規(guī)模位列前三甲。百度愛奇藝并購(gòu)PPS網(wǎng)絡(luò)電視后，優(yōu)酷土豆、愛奇藝PPS占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，騰訊視頻排在第三位。2014年，騰訊視頻大力砸錢，市場(chǎng)占有率大幅上漲，后來居上?；ヂ?lián)網(wǎng)視頻競(jìng)爭(zhēng)(jìngzhēng)格局第二十三頁(yè)，共33頁(yè)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(fēnxī)1.市場(chǎng)占有率優(yōu)酷網(wǎng)、搜狐視頻和迅雷排行前三，其中，搜狐視頻增幅最大，以4.32%的速度迅速攀升，與第三名逐漸拉開(lākāi)顯著的競(jìng)爭(zhēng)差距，在總體市場(chǎng)中的份額達(dá)到了14.48%,牢牢占據(jù)了視頻網(wǎng)站收視排行第二的交椅。第二十四頁(yè)，共33頁(yè)。領(lǐng)先(lǐnɡxiān)網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站在吸引用戶流量時(shí)對(duì)搜索引擎和其他第三方導(dǎo)航網(wǎng)站的依賴程度低于其他網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(fēnxī)2.客戶(kèhù)流量第二十五頁(yè)，共33頁(yè)。領(lǐng)先網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站在吸引用戶流量時(shí)對(duì)搜索引擎和其他第三方導(dǎo)航(dǎoháng)網(wǎng)站的依賴程度低于其他網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(fēnxī)3.內(nèi)容(nèiróng)差異網(wǎng)站名視頻內(nèi)容差異化內(nèi)容第二十六頁(yè)，共33頁(yè)。樂視網(wǎng)目前(mùqián)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)劣勢(shì):

優(yōu)酷網(wǎng)

1、收入/流量情況:30%-33%的流量來自于用戶原創(chuàng)視頻,60%-65%的流量來自于影視劇廣告。2、市場(chǎng)地位:市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,擁有完整的視頻內(nèi)容,流量、收入和市場(chǎng)份額均位于行業(yè)第一。3、優(yōu)勢(shì)(V)與劣勢(shì)(X)V:作為首個(gè)網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站IPO,具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)V:通過公司內(nèi)部CDN實(shí)現(xiàn)全國(guó)覆蓋V:完整的內(nèi)容庫(kù)存;充足(chōngzú)的資本儲(chǔ)備X:帶寬成本高,內(nèi)容購(gòu)買投資大X:缺少清晰的盈利模式X;缺乏技術(shù)創(chuàng)新第二十七頁(yè)，共33頁(yè)。土豆網(wǎng)1、收入/流量情況:35%的流量來自于用戶原創(chuàng)視頻,60%來自于影視劇,5%來自于自制劇。2、市場(chǎng)地位:第二大視頻網(wǎng)站,提供完整的視頻內(nèi)容,但是市場(chǎng)份額逐漸減少。3、優(yōu)勢(shì)(V)與劣勢(shì)(X):V:市場(chǎng)先行者,積累品牌知名度V:歷經(jīng)波折在納斯達(dá)克上市,實(shí)現(xiàn)大規(guī)模融資V:通過公司內(nèi)部(nèibù)CDN實(shí)現(xiàn)全國(guó)覆蓋X:帶寬成本高,內(nèi)容購(gòu)買投資大X:用戶原創(chuàng)視頻具有版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)第二十八頁(yè)，共33頁(yè)。樂視網(wǎng)1、收入/流量情況:超過一半的收入來自于版權(quán)分銷,其他來自于廣告和視頻訂閱。2、市場(chǎng)地位:憑借點(diǎn)播視頻和版權(quán)分銷,成為第一個(gè)實(shí)現(xiàn)盈利的網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站:在中國(guó)擁有最大的版權(quán)庫(kù)。3、優(yōu)勢(shì)(V)與劣勢(shì)(X): V:在行業(yè)內(nèi)外進(jìn)行密切合作V:在版權(quán)儲(chǔ)量方面具有相對(duì)優(yōu)勢(shì),從版權(quán)分銷獲得較大收入V:上市獲得大量資本,是目前唯一盈利的視頻網(wǎng)站X:著越來越多的視頻網(wǎng)站開始進(jìn)行版權(quán)購(gòu)買投資,版權(quán)分銷的利潤(rùn)空間越來越小X:承受較大的盜版風(fēng)險(xiǎn)結(jié)論：通過對(duì)比(duìbǐ)樂視網(wǎng)與優(yōu)土的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比(duìbǐ)可以發(fā)現(xiàn),樂視網(wǎng)在產(chǎn)業(yè)鏈的上游資源上有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),有大量的版權(quán)庫(kù),可以從版權(quán)分銷中保持持續(xù)的盈利;但是在用戶覆蓋率和規(guī)模上,差距很明顯。第二十九頁(yè)，共33頁(yè)。企業(yè)內(nèi)部(nèibù)條件分析大屏互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)先企業(yè)的定價(jià)權(quán)在樂視“完整生態(tài)”、“按成本定價(jià)”、“全流程直達(dá)用戶”、“兩倍性能，一半價(jià)格”等沖擊下，智能電視(diànshì)全行業(yè)均價(jià)降幅超過30%。引領(lǐng)智能電視進(jìn)入性能時(shí)代和生態(tài)時(shí)代

樂視TV超級(jí)電視推出之前，性能并不是用戶選擇電視的指標(biāo)。但今天，智能電視已經(jīng)成為家庭(jiātíng)娛樂中心，承擔(dān)起“看、玩、用”等更多使命。隨著超級(jí)電視S40Air、S50Air的發(fā)布，超級(jí)電視已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全面4核化。4核超高性能配置，樹立起主流尺寸智能電視性能標(biāo)桿，并刷新智能電視選擇標(biāo)準(zhǔn)，從此前只選屏幕，變?yōu)檫x擇UI交互系統(tǒng)與內(nèi)容、軟件與硬件完美結(jié)合的大屏幕生態(tài)系統(tǒng)。打造大家電垂直商城

樂視商城（）已成為中國(guó)最大的智能電視垂直電商平臺(tái)，中國(guó)十大B2C電商網(wǎng)站，更是基于用戶興趣的社會(huì)化電商平臺(tái)開創(chuàng)者。

樂視商城只售賣超級(jí)電視系列產(chǎn)品，但其憑借單一產(chǎn)品，卻能夠躋身中國(guó)前十大B2C電商網(wǎng)站行列。2012年9月19日，樂視網(wǎng)宣布推出互聯(lián)網(wǎng)電視，罵聲與猜測(cè)起飛，股價(jià)應(yīng)聲而跌，樂視似乎在做一件自不量力的事。當(dāng)大多數(shù)視頻企業(yè)意識(shí)到PC已垂暮、多屏化才是大勢(shì)所趨時(shí)，樂視TV·超級(jí)電視已經(jīng)初具規(guī)模。創(chuàng)造物流行業(yè)紀(jì)錄樂視TV從無到有，不斷創(chuàng)造大家電物流行業(yè)紀(jì)錄，已成為中國(guó)大家電物流NO.1，目前已經(jīng)覆蓋616個(gè)城市。在全國(guó)擁有6個(gè)中心倉(cāng)，18個(gè)區(qū)域倉(cāng)，每天有超過18000臺(tái)超級(jí)電視送到用戶家中，B2C年承載量超過500萬臺(tái)。并承諾自出庫(kù)日起，24大核心城市3日送達(dá)，其他城市7日送達(dá)，未能送達(dá)將免收物流服務(wù)費(fèi)。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟的研發(fā)力量在機(jī)頂盒市場(chǎng)，樂視網(wǎng)在2011年開始正式的互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)頂盒的研發(fā)。研發(fā)的TV云視頻超清機(jī)成為了國(guó)內(nèi)第一款符合國(guó)家可管可控的互聯(lián)網(wǎng)機(jī)頂盒，主攻中低端市場(chǎng)。2013年，富士康投資1.3億入股樂視網(wǎng)子公司樂視致新，促使樂視的終端研發(fā)走上了更為專業(yè)化的道路。第三十頁(yè)