淘寶MBA內(nèi)部培訓(xùn)課程-上部(邁向成功網(wǎng)商-策略制勝)

淘寶MBA內(nèi)部培訓(xùn)課程_上部(邁向成功網(wǎng)商_策略制勝)開(kāi)店？找貨源？【課程大綱】前期調(diào)研店鋪定位貨源渠道談判技巧定價(jià)策略開(kāi)店決策解決賣(mài)給誰(shuí)、賣(mài)什么的問(wèn)題解決去哪里進(jìn)貨的問(wèn)題

解決跟供貨商交涉的問(wèn)題解決如何給商品定價(jià)的問(wèn)題前期調(diào)研前期調(diào)研——搭準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏店鋪定位前期調(diào)研做賣(mài)家之前，先做買(mǎi)家換位思考，體會(huì)把握買(mǎi)家的心理前期調(diào)研逛商場(chǎng)服務(wù)態(tài)度如何打折促銷(xiāo)商品的價(jià)格其它的樂(lè)趣前期調(diào)研好多商品！吸引人的店鋪！逛淘寶送貨上門(mén)喲~價(jià)格便宜！前期調(diào)研前期調(diào)研網(wǎng)店定位的原則以商品為導(dǎo)向挖掘自己的興趣\專(zhuān)長(zhǎng)以消費(fèi)者為導(dǎo)向進(jìn)行調(diào)整前期調(diào)研網(wǎng)店定位的原則前期調(diào)研購(gòu)買(mǎi)者前期調(diào)研確定目標(biāo)客戶(hù)群女性男性學(xué)生嬰幼兒寵物中老年前期調(diào)研確定最終目標(biāo)客戶(hù)按風(fēng)格分按身材分按年齡分按職業(yè)分按消費(fèi)層次分前期調(diào)研圍繞目標(biāo)客戶(hù)的商品前期調(diào)研圍繞目標(biāo)客戶(hù)的商品前期調(diào)研物質(zhì)需求——衣食住行前期調(diào)研心理需求求實(shí)惠求方便求新奇求安慰——方方面面前期調(diào)研可以在淘寶網(wǎng)出售的商品前期調(diào)研可以在淘寶網(wǎng)出售的商品店鋪定位店鋪定位——有的放矢不迷茫店鋪定位商品的內(nèi)在與外在滿(mǎn)足我們的基本需求

發(fā)現(xiàn)商品的內(nèi)在價(jià)值店鋪定位店鋪定位五大牌價(jià)格牌店鋪定位價(jià)格牌以?xún)r(jià)格為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，靠?jī)r(jià)格來(lái)打動(dòng)、吸引顧客。策略：平價(jià)政策以低價(jià)拉動(dòng)高價(jià)9.9元首飾平價(jià)店店鋪定位店鋪定位店鋪定位店鋪定位專(zhuān)業(yè)牌以?xún)?yōu)質(zhì)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，通過(guò)自己的專(zhuān)業(yè)和耐心來(lái)留住顧客。策略：充分店鋪?lái)?yè)面展示專(zhuān)業(yè)性店鋪定位店鋪定位店鋪定位店鋪定位特色牌尋找出商品的特色做為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，激起顧客的購(gòu)買(mǎi)興趣。店鋪定位新奇特商品跟專(zhuān)業(yè)牌結(jié)合店鋪定位店鋪定位店鋪定位附加值通過(guò)提供商品以外的服務(wù)來(lái)打動(dòng)顧客的定位。策略：通過(guò)提供服務(wù)或附加商品來(lái)提高商品的價(jià)值通過(guò)強(qiáng)調(diào)品牌服務(wù)來(lái)提高商品的價(jià)值

店鋪定位店鋪定位店鋪定位將個(gè)人魅力和店鋪品牌融入商品中店鋪定位情感牌以情感為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，挖掘顧客的情感需求，從而激起顧客的需求。策略：跟商品談戀愛(ài)，挖掘它的情感價(jià)值

店鋪定位店鋪定位店鋪定位店鋪定位請(qǐng)分析下列店鋪用了哪些定位牌？?jī)r(jià)格牌、專(zhuān)業(yè)牌、特色牌、附加值、情感牌店鋪定位請(qǐng)分析下列店鋪用了哪些定位牌？?jī)r(jià)格牌、專(zhuān)業(yè)牌、特色牌、附加值、情感牌店鋪定位請(qǐng)分析下列店鋪用了哪些定位牌？?jī)r(jià)格牌、專(zhuān)業(yè)牌、特色牌、附加值、情感牌