項(xiàng)目經(jīng)理競(jìng)聘演講稿：竟聘演講稿

第17頁(yè)共17頁(yè)工程經(jīng)理競(jìng)聘演講稿：竟聘演講稿工程經(jīng)理競(jìng)聘演講稿：竟聘演講稿。工程經(jīng)理競(jìng)聘演講稿：竟聘演講稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好，首先祝大家在新的一年里身體安康，萬(wàn)事如意。今天非?？鞓?lè)來(lái)參加xxxx工程經(jīng)理的競(jìng)聘。同時(shí)也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我們提供這次競(jìng)聘的時(shí)機(jī)和平臺(tái)，并借此時(shí)機(jī)感謝各位兄弟姐妹在工作中對(duì)我的關(guān)心和支持！首先作一個(gè)自我介紹，我叫xxxx，本科學(xué)歷，高級(jí)職稱，具有公路、鐵路、市政一級(jí)建造師資格。曾經(jīng)參加過(guò)xxxx淮江高速公路、xxxx商開和禹登高速公路、xxxxxxxx等多條高速公路的建立，先后擔(dān)任過(guò)現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)員、部門負(fù)責(zé)人、消費(fèi)副經(jīng)理和工程經(jīng)理等職。本次本人所參加競(jìng)聘的崗位是湖南xxxx的工程經(jīng)理崗位。下面我就簡(jiǎn)單談一下自己的競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)和對(duì)于工程的工作設(shè)想：下面先談一下自己競(jìng)聘的優(yōu)勢(shì)：首先，我在工作中能吃苦耐勞，困難面前勇于挑戰(zhàn)，耐得住壓力，經(jīng)得起考驗(yàn)。大家都知道xxxxxxx標(biāo)無(wú)論施工難度還是協(xié)調(diào)難度都是非常困難的，可以說(shuō)也是我參加工作以來(lái)最復(fù)雜的一個(gè)工程，面對(duì)惡劣的環(huán)境，我們迎難而上，積極想方法，把不利變有利，反而促成了好多變更工程。對(duì)于xxxx工程，通過(guò)我的大致理解，與xxxx相比不管是施工還是環(huán)境都是相對(duì)簡(jiǎn)單的，我感覺(jué)非常輕松，非常自信，我相信我們xxxx團(tuán)隊(duì)能勝任，一定會(huì)干的更好。其次，在近幾年的工作中，使我積累了較豐富的工作經(jīng)歷，也使我具備了一定的工程組織、協(xié)調(diào)和工程綜合管理才能，同時(shí)也培養(yǎng)了我在工作中靈敏掌握、解決問(wèn)題的才能。通過(guò)前幾天隨陳書記到兄弟工程參觀學(xué)習(xí)，對(duì)湖南市場(chǎng)行情也有了一定的理解，也從他們工程學(xué)到了很多珍貴的經(jīng)歷，我會(huì)把他們做的非常成功的地方帶到xxxx工程，同時(shí)對(duì)于走彎路的地方汲取經(jīng)歷教訓(xùn)，這使我對(duì)參加xxxx工程經(jīng)理的競(jìng)聘更加積極，使我更信心十足，相信我們一定會(huì)獲得優(yōu)異的成績(jī)，給公司領(lǐng)導(dǎo)交一份滿意的答卷。第二方面就將我對(duì)于工程的工作設(shè)想對(duì)大家作一下匯報(bào)：一、工程駐地建立工程部的建立很重要，它代表一個(gè)單位的企業(yè)形象，好比一個(gè)人的穿著和精神風(fēng)貌，第一印象很深化，能表達(dá)單位的品牌，所以我們要在遵循節(jié)省原那么的根底上高標(biāo)準(zhǔn)的建立工程駐地，要做到外觀上能表達(dá)四局的良好企業(yè)形象、環(huán)境優(yōu)美并與周邊環(huán)境相協(xié)調(diào)，辦公室舒適亮堂，生活條件舒適方便，裝備必要的娛樂(lè)設(shè)施，以保證職工勞逸結(jié)合，高效工作，正常生活。二、工程部人員組織由于本工程工程量較小，工程班子、部門和人員的裝備務(wù)必精簡(jiǎn)高效并滿足需要，總?cè)藬?shù)力爭(zhēng)控制在30人以內(nèi)，做到少而精，防止職責(zé)不明，人浮于事。三、經(jīng)營(yíng)思路1、總的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)方針：堅(jiān)決貫徹局管理效益型企業(yè)的思路，堅(jiān)持將工程打造成典型的管理效益型工程。堅(jiān)決杜絕整體大包以包代管的那種簡(jiǎn)單不可控的高風(fēng)險(xiǎn)分包形式，工程部采取控制主材，合作隊(duì)伍負(fù)責(zé)人工、機(jī)械以及一切輔材的專業(yè)分包形式的經(jīng)營(yíng)整體思路。堅(jiān)決執(zhí)行局三項(xiàng)公開招標(biāo)制度，確保本錢最低、隊(duì)伍。2、主要工程工程對(duì)外分包形式：xxxx工程主要是路基和橋涵；路基工程擬采取三支隊(duì)伍平行大包，形成競(jìng)爭(zhēng)，互相制約；橋涵工程、防護(hù)與排水工程等因?yàn)閱挝还こ塘啃《?，主要有中?*20米空心板4座，現(xiàn)澆箱梁120米橋一座，天橋5座，通涵125道，混凝土方量約2萬(wàn)方左右，由于工程量分布廣而且量小，方案安排樁基隊(duì)伍3個(gè)，下部和預(yù)制場(chǎng)一個(gè)隊(duì)伍，現(xiàn)澆箱梁和天橋施工隊(duì)伍一個(gè)，通涵隊(duì)伍6個(gè)，可以多點(diǎn)作業(yè)、多點(diǎn)開花。路面低基層可以采取有施工才能且經(jīng)歷成熟專業(yè)隊(duì)伍大包形式。3、工程特點(diǎn)和施工隊(duì)伍的選擇：本工程可以說(shuō)是擴(kuò)建工程，原一級(jí)路路基已成型，只需兩邊寬填和擴(kuò)寬，土方量很小且不集中，不能形成大的工作場(chǎng)面，在加上湖南屬多雨季節(jié)，會(huì)造成大量機(jī)械閑置，大量增加施工本錢，這就要求我們一定要選擇有自有設(shè)備的且熟悉的隊(duì)伍，否那么搶工期只是一句空話，反而會(huì)造本錢錢增加和各種矛盾糾紛的產(chǎn)生，這樣會(huì)得不償失的。又由于本工程通涵很多，平均幾十米一道，這會(huì)造成前期形象不好，路基連不成一個(gè)整體，無(wú)法進(jìn)展路基的施工，所以路基隊(duì)伍要緩進(jìn)場(chǎng)，前期重點(diǎn)搶橋涵的施工，我們方案橋涵多上隊(duì)伍，多點(diǎn)作業(yè)，以最快的速度搶上去，給業(yè)主一個(gè)良好的形象，認(rèn)為我們是有實(shí)力能打硬仗的單位，這樣會(huì)在其他方面獲得他們的支持。4、變更方面：本工作應(yīng)作為一個(gè)非常重要的工作來(lái)抓，它能有效擴(kuò)展企業(yè)的利潤(rùn)空間。在工程開始時(shí)便組織全體技術(shù)人員進(jìn)展圖紙會(huì)審以及合同文件的分析^p，發(fā)現(xiàn)變更契機(jī)，編制變更籌劃書，明確變更努力方向，搞好與變更有關(guān)的各種關(guān)系，建立一種良好的變更互動(dòng)關(guān)系，重獎(jiǎng)變更中有功之臣。針對(duì)xxxx工程的變更點(diǎn)主要集中在清淤換填、樁基溶洞、原地面清理以及原有路基寬填增加土工材料、路基加強(qiáng)和沉降觀測(cè)等方面上。四、工程各項(xiàng)管理工作工程的各項(xiàng)管理工作主要包括現(xiàn)場(chǎng)管理、技術(shù)管理、進(jìn)度及方案管理、質(zhì)量管理以及平安消費(fèi)、文明施工等方面。每一項(xiàng)管理工作都是非常重要的，不可缺少的，進(jìn)場(chǎng)后工程部會(huì)要求每個(gè)員工都要認(rèn)真各種管理制度，在工作中嚴(yán)格按制度要求執(zhí)行，并做到分工明確、責(zé)任到人，獎(jiǎng)罰清楚，這樣既能充分發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性，又有利于工程的推動(dòng)和進(jìn)展；各項(xiàng)管理工作的好壞會(huì)直接影響到工程的整體利益和效益，我們要想在這條線上干出好成績(jī)，就必須加強(qiáng)各項(xiàng)管理工作落實(shí)和執(zhí)行，在8號(hào)下午的合同會(huì)談中，業(yè)主對(duì)我們中交四局還比較理解，知道我們湖南工程很多，有干的好的也有壞的，這條路是他們投資的第一條高速公路，也是一條省委省政府委托的一條政治路，業(yè)主很重視也對(duì)于我們給予很高的希望，希望我們“中”字頭企業(yè)能在全線做好排頭兵典范，王總也代表公司表態(tài)我們會(huì)以的資和人力投入，爭(zhēng)取全線名列首位，這對(duì)我來(lái)說(shuō)也是比較大的壓力，從會(huì)談內(nèi)容上得知業(yè)主的各方面要求都很高，投入也很大，要想在眾多施工單位中全線排在首位，也不是一件很容易的事，又由于這是一條改擴(kuò)建、中途接過(guò)來(lái)的路，遺留問(wèn)題還比較多，又在長(zhǎng)沙市城鄉(xiāng)結(jié)合部，環(huán)境還是相對(duì)復(fù)雜的。所以我們還要認(rèn)真斟酌并做好前期籌劃，做到精細(xì)化管理，制定出實(shí)在可行的方案，不要盲目樂(lè)觀?！疽韵聻橘?zèng)送相關(guān)文檔】精選演講稿閱讀建筑工程工程經(jīng)理竟聘演講稿各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委：大家好！關(guān)于工程概況和造價(jià)等大家都很理解，我就不再介紹。對(duì)于該工程我考慮了一段時(shí)間，形成了一些思想，現(xiàn)報(bào)告給大家，請(qǐng)給予多指教。我的工程管理目的是:1、經(jīng)濟(jì)效益：向公司上交貨幣資金200萬(wàn)元；2、質(zhì)量目的：按甲方合同要求到達(dá)合格工程；3、文明施工目的：確保省雙優(yōu)工地；4、平安消費(fèi)：無(wú)重大傷亡事故，月工傷輕傷率控制地0.15%以內(nèi)；5、工期目的：240天完本錢工程〔不含開工驗(yàn)收〕；6、管理目的：為公司尋求一種新的工程管理形式。要到達(dá)上述6工程標(biāo)報(bào)告，我將從以下幾個(gè)方面進(jìn)展管理：一、工程班子的建立：該工程單層建筑面積近xx____方米，面積大，層高高，所以在組建工程班子時(shí)我考慮改變以往觀念，加多管理人員，加強(qiáng)管理力量。設(shè)消費(fèi)經(jīng)理一名、技術(shù)經(jīng)理1名、預(yù)算員1名、設(shè)備管理員1名、材料員1名、庫(kù)管員2名、試驗(yàn)員1名、資料員文員共1名、平安員2名、質(zhì)量員1名、施工員6名，后勤管理員一名共19人。各崗位人員到位以后，除消費(fèi)經(jīng)理和技術(shù)經(jīng)理、設(shè)備員外，其他所有管理人員按不同崗位進(jìn)展竟崗上崗，尤其是材料員、庫(kù)管員、試驗(yàn)員、平安員、質(zhì)量員、施工員一定要竟崗后才能上崗，打破以往的材料員就一定是材料員，施工員就一定是施工員的做法，加大工程崗位的競(jìng)爭(zhēng)性，進(jìn)步管理人員工作的主觀能動(dòng)性。經(jīng)工程班子評(píng)定后根據(jù)實(shí)際情況再指派其工作崗位，不服從工程指派或經(jīng)竟聘上崗后又不努力實(shí)現(xiàn)竟聘承諾的，按不合格員工退還公司。這樣可以加大管理人員的壓力，進(jìn)步其工作的客觀能動(dòng)性。二、勞務(wù)管理：該工程造價(jià)，我司造價(jià)〔土建〕為xxxx萬(wàn)元，扣除甲供面磚外僅僅xxx萬(wàn)，折合平方造價(jià)564元/M2。要想在該工程出效益，人工費(fèi)的控制是一個(gè)重大關(guān)鍵。公司多個(gè)工程均是按人工總包形式進(jìn)展勞務(wù)承包，單價(jià)是在給各個(gè)小班組的單價(jià)上加18%以后給總包隊(duì)總承包。本工程的本錢核算是由我和投標(biāo)中心編制，其中人工費(fèi)單價(jià)是按小班組的形式定的價(jià)，工程根本就沒(méi)18%的空間進(jìn)展總承包。工程人工費(fèi)總本錢是500萬(wàn)元，如實(shí)行總承包人工費(fèi)將增加到590萬(wàn)到600萬(wàn)元，90萬(wàn)以上的利潤(rùn)將會(huì)流走。所以，我如被聘為工程經(jīng)理以后，將執(zhí)行勞務(wù)分包，這也是我加多現(xiàn)場(chǎng)施工人員的一個(gè)重大原因。6名施工員，3名質(zhì)安員，1名消費(fèi)經(jīng)理足以應(yīng)付施工現(xiàn)場(chǎng)管理，而管理費(fèi)用的增加和雜工班〔5人〕費(fèi)用增加最多10萬(wàn)元，相比之下可減少90萬(wàn)元的人工開支，才有可能實(shí)現(xiàn)公司效益。四、材料管理：大綜材料，尤其是鋼筋，材料商供應(yīng)我司的鋼筋負(fù)差有個(gè)別品種有20%以上，但合同中明確規(guī)定不得大于2%。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？合同定價(jià)的不合理，工程驗(yàn)收不把關(guān)，供應(yīng)商鉆點(diǎn)支和資金缺乏的空子，存在著搞定工程的想法和行為。我認(rèn)為鋼筋的合同應(yīng)就價(jià)格、計(jì)量方式進(jìn)展重新定位，讓供應(yīng)商掙到合理合法的錢，而不是靠搞定一些人來(lái)獲得利潤(rùn)。目前市場(chǎng)上合格鋼筋的負(fù)差平均到達(dá)6%，在甲方條件容許的情況下，變通合同，嚴(yán)格控制鋼筋的實(shí)際重量是減少材料效益外流的唯一方法。四、工程效益：該工程的承接一是看中了甲方的資金，二是看中了效益，如我能被聘為工程經(jīng)理，我承諾向公司上交200萬(wàn)的貨幣資金。為什么我敢向公司承諾上交200萬(wàn)？原因有：一、工程本錢編制我進(jìn)展了三次以上的更改和調(diào)整，結(jié)果能到達(dá)目的；二、為保證上交我將采取以下有力措施控制本錢流失：1、勞務(wù)分包可按本錢表控制；2、材料驗(yàn)收親自抽查可降低材料量上的流失；3、周轉(zhuǎn)材料，平板新模板嚴(yán)禁動(dòng)鋸，可到舊市場(chǎng)購(gòu)舊板補(bǔ)充用量，充分利用公司短方，嚴(yán)禁將長(zhǎng)方鋸短成方，確保整板的回收達(dá)40%，新木方回收達(dá)80%，降低木材的損耗；4、外租材料加強(qiáng)控制，減少本錢的流失，石竹新的鋼管扣件我工程就沒(méi)有賠一分錢；5、采用新工藝，如用冷扎扭鋼筋、大鋼筋用套筒連接等到方法可減少鋼筋用量達(dá)100噸以上，使用水泥充裕系數(shù)大的水泥，進(jìn)步外加劑的參量〔砼攪拌站的含量到達(dá)6%以上〕降低水泥用量；6、進(jìn)步機(jī)械使用率，方案二臺(tái)塔吊、一個(gè)攪拌站、4~5臺(tái)井架；7、加強(qiáng)管理，控制質(zhì)量，水磨石地面只做局部找平層；向平整度、垂直度要效益；進(jìn)步裝修進(jìn)度，降低后期本錢支出；8、甲方不提供臨建用地，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況，我司可以不向外界租用地皮，只需花少量錢占用道路，這樣可以將臨建開支控制。五、資金管理：本工程甲方招標(biāo)書中明確規(guī)定，有3%的備料款，每約45天付70%的工程款。公司只需前期墊資約50萬(wàn)~100萬(wàn)就可以起開工程，且工程能確保在收到二次工程款后資金流變正。據(jù)我在甲方理解，該投資商資金充足，其工廠效益高。中建三局干了多年，往往是超支收款。在資金方面，我認(rèn)為，公司在本工程不能為了片面追求資金流量而將材料、人工費(fèi)的付款率降低，從而使工程本錢增高。為解決資金問(wèn)題，關(guān)鍵是利用我司和甲方的良好關(guān)系，將月產(chǎn)值加大，加大資金回收，且可以向甲方以借款的方式將資金流擴(kuò)大化。詳細(xì)如下表：實(shí)際施工期間材料付款率不大于70%,人工費(fèi)付款率不大于80%七、工期及平安文明施工：甲方要求240個(gè)日歷天完本錢工程，且中間有一個(gè)春節(jié)，合理安排進(jìn)度是非常重要的。方案安排如下：根底工程30天，主體構(gòu)造及磚砌體110天〔含春節(jié)放假10天〕，裝修100天。該工地地處山邊，外部對(duì)加班時(shí)間不會(huì)有多少限制，多加班，加多鋼筋工人〔含量有53KG〕，合理優(yōu)化構(gòu)造穿插流水，提早進(jìn)展砌體的施工可以加速裝修進(jìn)度。平安文明施工成立一個(gè)平安小組，由平安主任、平安員、CI后勤管理人員組成，配置5名雜工，進(jìn)展平安工作和CI及現(xiàn)場(chǎng)用雜工。八、本人的優(yōu)勢(shì)：我家定于樟木頭，可以說(shuō)我是地主?？梢哉f(shuō)，假設(shè)我當(dāng)工程經(jīng)理將會(huì)得心應(yīng)手〔除了喝酒〕，不會(huì)給公司增加太多費(fèi)事。在投標(biāo)過(guò)程中，我已經(jīng)與甲方工程部經(jīng)理、預(yù)算員建立了良好的關(guān)系，可為將來(lái)工程變更向我司有利面開展和工程結(jié)算打下良好的根底，且6年前我就與甲方老板張生有過(guò)接觸。如今匯工程人工挖孔樁和根底已全部完成，有一棟宿舍已封頂，此工程沒(méi)有監(jiān)理和甲方代表，且工程進(jìn)度甲方也不做任何要求。到如今為止，甲方老板已對(duì)我們的質(zhì)量完全放心，極少來(lái)工地檢查，設(shè)計(jì)代表是長(zhǎng)沙的，對(duì)我們中建五局的牌子相當(dāng)信任，且工地有我的大學(xué)同學(xué)和尹翔管理，可以說(shuō)，除了需要我組織材料進(jìn)場(chǎng)外，匯工程根本就不會(huì)對(duì)小豬班納工程形成任何影響。請(qǐng)大家相信，假設(shè)我被聘當(dāng)工程經(jīng)理，一定有才能也有勇氣帶著工程管理人員做好本工程，實(shí)現(xiàn)目的。同時(shí)，也因立交橋的虧損、石竹新的官司讓我背上了一個(gè)虧損大戶的臭名，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)打翻身仗的時(shí)機(jī)。謝謝！競(jìng)聘工程經(jīng)理演講稿競(jìng)聘工程經(jīng)理演講稿各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好!今天我懷著滿腔的熱情來(lái)參加這次工程經(jīng)理的競(jìng)聘。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)機(jī)，我將倍加珍惜。同時(shí)借此時(shí)機(jī)感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對(duì)我的關(guān)心和支持！首先作一個(gè)自我介紹，我叫xx，在工程部外省事業(yè)部工作，如今擔(dān)任xx銷售經(jīng)理職務(wù)。我于20xx年8月進(jìn)入公司工程部做銷售員工作。初到公司，公司先進(jìn)的硬件設(shè)施、完善的市場(chǎng)效勞、至誠(chéng)的效勞理念、和諧的人文氣氛、深邃的企業(yè)文化、廣闊的個(gè)人開展空間給我留下非常深化的印象，它深深地震撼著我的心靈，讓我感受到的是美妙的將來(lái)，燦爛的前景。使我堅(jiān)信：選擇了xx就是選擇了人生開展的機(jī)遇。自從進(jìn)公司那天起，我在自己的工作崗位上盡職盡責(zé)，默默地為公司的開展盡自己微薄的力。我相信自己和全體員工的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的工作將會(huì)聚集為公司不斷地滾滾財(cái)！工程經(jīng)理是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè)，我喜歡挑戰(zhàn)，喜歡去面對(duì)未知領(lǐng)域。我決心以堅(jiān)決的意志，執(zhí)著的追求去挖掘人生的價(jià)值。英勇地去承受將來(lái)工作中的毎一次挑戰(zhàn)。對(duì)我來(lái)說(shuō)，今天又是一次人生的挑戰(zhàn)，是一個(gè)難得的展示自己、鍛煉自己的時(shí)機(jī)。相信這次競(jìng)聘將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉(zhuǎn)折。首先，談?wù)勎覍?duì)工程經(jīng)理這個(gè)工作的認(rèn)識(shí)隨著工程管理應(yīng)用的迅速普及，工程經(jīng)理成為日漸興起一族新型管理人員。工程和工程管理是將來(lái)的潮流。工程經(jīng)理是工程的管理者。他們是工程的核心人物，也是工程成功的關(guān)鍵。在工程進(jìn)展中，能否圓滿地完成工程目的，關(guān)鍵在于人員，而不是程序和技術(shù)。程序和技術(shù)只不過(guò)是協(xié)助人員工作的工具。工程經(jīng)理是工程團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者。他們所肩負(fù)的責(zé)任就是領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)時(shí)、優(yōu)質(zhì)地完成全部工作，在不超出預(yù)算的情況下實(shí)現(xiàn)工程目的。工程經(jīng)理的工作即是對(duì)工程進(jìn)展方案、組織和控制，從而為工程團(tuán)隊(duì)完成工程目的提供領(lǐng)導(dǎo)決策。同時(shí)他們應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)工程團(tuán)隊(duì)，以贏得顧客的信任。作為工程的指揮者，工程經(jīng)理要擔(dān)任的職責(zé)是對(duì)工程的方案、組織和控制。首先，工程經(jīng)理要明確工程目的，并就目的與客戶獲得一致意見。接下來(lái)，工程經(jīng)理應(yīng)與他的團(tuán)隊(duì)對(duì)工程目的進(jìn)展交流，并讓團(tuán)隊(duì)參與制定實(shí)現(xiàn)目的的方案，這樣，才能確保全體達(dá)成共識(shí)，并對(duì)方案更實(shí)在地執(zhí)行。工程經(jīng)理一定要對(duì)工程施行監(jiān)控，決不能只持觀望的態(tài)度。工程經(jīng)理應(yīng)有自己的工程管理信息系統(tǒng)，跟蹤實(shí)際工作進(jìn)程并將其與方案安排進(jìn)程進(jìn)展比較。制度的優(yōu)化，工程經(jīng)理制是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，從客戶需求出發(fā)，營(yíng)銷公司產(chǎn)品，為客戶提供全方位的效勞，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化的同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司自身效益的最大化。將工程經(jīng)理以競(jìng)聘的形式產(chǎn)生充分表達(dá)了公司對(duì)該崗位的高度重視和寄予的無(wú)限厚望。而作為新到崗位的人員，要有一種吃苦耐勞和對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察力，去挖掘市場(chǎng)，不負(fù)眾望。其次，談?wù)勎腋?jìng)聘這個(gè)崗位的一些自身優(yōu)勢(shì)1、輕車熟路，具有豐富的實(shí)際工作經(jīng)歷我是從事房地產(chǎn)行業(yè)工作7年，在xx公司工作5年。是xx公司從基層培養(yǎng)起來(lái)的銷售骨干力量，也是xx公司目前中層干部中的佼佼者。具有豐富的銷售經(jīng)歷，和成功的案場(chǎng)管理經(jīng)歷。屢次被評(píng)為xx的最正確專案、優(yōu)秀員工。工作樓盤：xx案場(chǎng)，屢次成為xx工程部的TOpSALESxx案場(chǎng)，屢次做成團(tuán)購(gòu)，圓滿完成銷售指標(biāo)。xx案場(chǎng)，在樓市低谷期，從上海組織客戶異地成交，與同事配合完成屢次團(tuán)購(gòu)，成功實(shí)現(xiàn)二地聯(lián)動(dòng)。現(xiàn)任xx銷售案場(chǎng)經(jīng)理。我從２００２年起擔(dān)任銷售人員至今，經(jīng)過(guò)5年多實(shí)際工作的磨練，已走過(guò)了從不熟悉、不適應(yīng)到得心應(yīng)手、游刃有余的過(guò)程。5年多珍貴的工作理論中，我積累了豐富的工作經(jīng)歷，總結(jié)出了一整套較為實(shí)用的工作方法，為我競(jìng)聘工程經(jīng)理奠定了扎實(shí)的根底。2、工作成績(jī)優(yōu)秀，銷售業(yè)績(jī)優(yōu)良吃苦耐勞、認(rèn)真負(fù)責(zé)是我最大的工作特征。不管在那個(gè)崗位上我都想盡一切方法，按時(shí)按量的完成銷售任務(wù)。別人不愿做的事我做，要求別人做到的事，自己首先做到。作為銷售經(jīng)理，受到過(guò)客戶的高度認(rèn)可以及公司領(lǐng)導(dǎo)的充分信任。我如今任職的xx是上海xx第一個(gè)異地操盤的別墅工程，該工程曾讓無(wú)錫當(dāng)?shù)氐囊患掖砉敬砹艘荒?，銷售陷入停頓，開發(fā)商找到xx尋求幫助，xx2023年進(jìn)入無(wú)錫xx，由于樓盤原來(lái)的定位錯(cuò)誤、用地年限加之國(guó)家政策、銷售人員不成熟等問(wèn)題，銷售上一直打不開始面。之后在領(lǐng)導(dǎo)的帶著下，我們從多方面進(jìn)展了調(diào)整。我作為銷售主管常駐無(wú)錫期間，主要著力與銷售人員的專業(yè)培訓(xùn)，配合營(yíng)銷活動(dòng)的方案籌備，并且兼顧與開發(fā)商的協(xié)調(diào)工作。至2023年后半階段該案的銷售狀況已經(jīng)有明顯的好轉(zhuǎn)。在2023年里，銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)完成狀況一直保持著良好的態(tài)勢(shì)，通過(guò)這一年的努力，2023年銷售量增長(zhǎng)相當(dāng)穩(wěn)定。目前該案的銷售也已經(jīng)進(jìn)入尾盤去化階段。3、思路明晰，管理得當(dāng)無(wú)論在哪個(gè)崗位，我具有較全面的組織、協(xié)調(diào)