房地產(chǎn)銷售月度工作總結(jié)

房地產(chǎn)銷售月度工作總結(jié)房地產(chǎn)銷售月度工作總結(jié)房地產(chǎn)銷售月度工作總結(jié)月工作總結(jié)有獨到的寫作技巧，下邊我為大家整理了201X房地產(chǎn)銷售月度工作總結(jié),僅供參照!201X房地產(chǎn)銷售月度工作總結(jié)一在不知不覺中，201X年已經(jīng)過了一半，加入企業(yè)的時間拼湊合湊也有很多的時間了。在這段時間里，從一名置業(yè)顧問一步步晉升為銷售經(jīng)理，我不停的學習的知識并累積了好多的經(jīng)驗，也同時鍛煉和提升了業(yè)務能力，這讓自己的人生多了一份激動，一份愉悅，一份傷心，最重要的增加了一份人生的經(jīng)歷?？梢哉f在九陽的這段時間中，收貨頗多，感想頗多。在這里，特別感謝企業(yè)的每一位領導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)對目前的工作做以下總結(jié)。一、任務完成今年實質(zhì)完成銷售認購簽約回款傭金的狀況和競爭對手易居的比較的狀況。二、團隊管理方面1、招聘面試方面自己在招聘面試的時候缺乏精心的設計和安排，有時自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必需隨著面試者講太多，正是因為自己的不重視應聘這個環(huán)節(jié)進而致使一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門增加了很多麻煩。2、團隊培訓工作沒有計劃的培訓，培訓目的的不明確，培訓前沒有系統(tǒng)的準備對團隊的打造目標不夠明確比較抽象，培訓的計劃做的也比較抽象，所以在培訓工作睜開時想到什么就培訓什么，感覺團隊缺乏什么就培訓什么，有的時候極少培訓，有的時候每天都在培訓也達不到預期的收效。不只增加了置業(yè)顧問的負擔更影響大家的心情。關于培訓沒有一個長久兼顧安排和部署，自己也沒有提前做好充分的準備工作。自己不只沒有獲得鍛煉，更使整個團隊褒足不前。也沒有研究過老的置業(yè)顧問和新人進行差別培訓，致使新人學習難度增大，老的置業(yè)顧問也感覺付出了時間卻得不到較好的收效。3、監(jiān)察、督促工作方面的好多事情都是實時的安排下去，但是沒有恩賜實時的督促和監(jiān)察，致使安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。比方置業(yè)顧問的約電約客問題，自己極少去督促和檢查他們的來電來客，致使置業(yè)顧問在這方面的工作睜開的不是很理想。有的置業(yè)顧問甚至很長時間對客戶都不進行約訪，損失了企業(yè)難得的客戶資源。4、實時總結(jié)學習方面的當工作時期遇到必然難題的時候，自己極少去總結(jié)學習更談不大將自己總結(jié)的東西教授給團隊，有時難題過去就過去了，不再過多的進行回顧總結(jié)和教授。當遇到問題客戶的時候，總是想盡全部方法恩賜解決但總是忽略產(chǎn)生這些問題的根源在那，因而重復的問題不停出現(xiàn)，怎樣將該問題在先期解決掉或防備該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和教授。5、企業(yè)制度的執(zhí)行和落實方面的比若有的工作人員有時遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴格依據(jù)企業(yè)制度恩賜其罰款，進而致使了其余置業(yè)顧問心理不平衡，給管理工作帶來了必然的困難。究其原由做為一名銷售部負責人第一一定嚴格依據(jù)企業(yè)的管理制度進行相應的處分，對其違紀行為聽而不聞于心不忍不恩賜其進行罰款可實質(zhì)上就是在縱容其行為，所以關于我來說是一種瀆職行為。企業(yè)最基本的管理制度自己都因為各樣原由執(zhí)行和落實不到位，更談不上讓自己的團隊依據(jù)制度去嚴格要求自己。6、銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性。因為銷售一線工作靈便多變，所以需要依據(jù)實質(zhì)狀況實時擬定出相應的制度策略。在這方面自己的主動踴躍意識存在很大的短缺，總是習慣于領導將工作安排完事此后自己才去執(zhí)行，不動腦子去想過多事情，進而使好多工作做起來很被動。7、團隊之間的溝通。從前也認真擬定過與工作人員之間的溝通計劃，但是推行一段時間后便拋向腦后，因為各樣原由落下了，在置業(yè)顧問提成方面因為沒有預先溝通，向團隊說明企業(yè)的狀況，致使了一些小的狀況發(fā)展，不只是影響了團隊的士氣也影響了正常工作的進行。經(jīng)過這件事才讓我深刻的意識到實時的溝通是多么的重要。、三、案場管理方面的1、案場談客監(jiān)察及掌握方面當問題客戶出現(xiàn)的時候，自己都想方法實時恩賜解決，在案場自己也經(jīng)常全程并實時的恩賜置業(yè)顧問的談客進行指導，同時提示或組織其余置業(yè)顧問恩賜合適的造勢來創(chuàng)立氛圍，常組織置業(yè)顧問溝通談客過程的重點點掌握，進而提升了部分置業(yè)顧問的成交率。特別是對新的置業(yè)顧問談客自己都實時恩賜評論，并組織其余置業(yè)顧問恩賜實時的旁聽來提升談客技巧。2、案場問題客戶辦理方面當出現(xiàn)問題客戶的時候自己都很有耐心的恩賜講解和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對企業(yè)的相信感和認可感。四、執(zhí)行力方面的我深刻的意識到自己做事比較拖拉，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，所以對領導安排也許其其余的事情總是能此后拖就此后拖，深知自己拖拉的習慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖拉的壞缺點。在企業(yè)工作的這段時間里，深知自己身上存在各樣各樣的問題和不足，在此后的日子里我要給自己進行重新定位，振奮信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學習知識提升自己各方面的能力，并做出了以下工作計劃。1、第一在個人心態(tài)方面不單好好調(diào)整，無論在任何的困境下都要和企業(yè)和團隊榮辱與共，共渡難關。用自己的優(yōu)秀的心態(tài)去影響身旁的人和企業(yè)的團隊。2、其次關于個人在團隊管理上存在的不足自己要擬定出詳細的團隊管理目標和推行方案。3、學習招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試從前都要設計出頭試的方案，盡最大可能為企業(yè)吸納和留住優(yōu)秀人材。4、在培訓工作方面，擬定出詳細的培訓目標和大綱，每個月底都要依據(jù)實質(zhì)狀況做出下個月詳細的培訓計劃，針對新人和老人差別做出培訓計劃。并盡最大努力嚴格依據(jù)培訓計劃執(zhí)行。落實項目部平時的管理制度，并嚴格依據(jù)管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要沖犯企業(yè)的原則問題都視同一律絕不姑息，牢切記住管理即是嚴格的愛。5、針對自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業(yè)顧問進行有效溝通。實時的認識并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動向。6、關于監(jiān)察督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。7、關于執(zhí)行力不足問題，擬定出關于執(zhí)行力不到位的獎罰舉措，爭取任何事情達到第一時間，高質(zhì)量的去完成。關于做事拖拉問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部，擬定出處分舉措由秘書監(jiān)察進行處分。都說企業(yè)是自己的第二個家，既然是家，沒有誰有原由不愛自己的家，在這個家里我素來都是，忠誠靠譜，樂于奉獻，全部以企業(yè)利益為出發(fā)點，忠于職責，不以機謀私，敢于管理，盡心全力，盡責盡責，管的公正、公正、視同一律，心胸寬廣，寬容善待別人，任人為賢。踴躍熱忱、充滿活力。用自己的熱忱去感染自己的部下，關懷他們的工作和生活。自然沒有誰是十全十美的，我也有好多的不足之處，在執(zhí)行力方面的短缺，有時性格的過于平和，對團隊管理經(jīng)驗的不足，以及和部下溝通的短缺，都給工作的進行帶來了必然的困擾。作為一名銷售經(jīng)理，想好更好的發(fā)展，這些缺點和不足都需要一一的戰(zhàn)勝和解決，我有信心可以很好的解決。學習好像逆水行舟，不進就退，深刻的認識到自己知識水平有限及能力的不足，對將來我充滿著希望和信心，相信在企業(yè)領導不停的責怪和指導下我會進步的更快，變的更加成熟。201X房地產(chǎn)銷售月度工作總結(jié)二在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提升。固然自己的水平有限，但仍是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)獲得提升，也可以從中找到自己需要學習的地方，完美自己的銷售水平。經(jīng)歷了上一次開盤，以先期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟習了。在招待客戶中間，自己的銷售能力有所提升，慢慢的關于銷售這個觀點有所認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也領悟到了好多銷售心得。在這里取出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望取出來跟大家分享一下。第一、最基本的就是在招待中間，一直要保持熱忱。第二、做好客戶的登記，及進行回訪追蹤。做好銷售的先期工作，有于后期的銷售工作，方便睜開。第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，認識我們樓盤的動向。增強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，防備在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。第四、提升自己的業(yè)務水平，增強房地產(chǎn)相關知識及最新的動向。在面對客戶的時候就能應付自如，成立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。進而促進銷售。第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶供給最合適他的房屋，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。第六、學會運用銷售技巧，創(chuàng)立一種購買的欲念及氛圍，合適的逼客戶趕忙下定。第七、無論做什么若是沒有一個優(yōu)秀的心態(tài)，那必然是做不好的。在工作中我感覺態(tài)度決定全部，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反響出你的價值觀點。踴躍、樂觀者將此概括為個人能力、經(jīng)驗的不完美，他們愿意不停向好的方向改進和發(fā)展，而悲觀、悲觀者則怪罪于時機、環(huán)境的不公，總是訴苦、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.第八、找出并認清自己的目標，不停堅定自己一往直前、堅持終究的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不停地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活中間，兔子偏向于時機導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局同樣，不停累積核心競爭力的人，最后會贏過追趕時機的人。人生有時像爬山，當你年輕體壯的時候，總是像兔子同樣活蹦亂跳，一有時機就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要累積的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我深信只要方向正確，方法正確，一步一個足跡，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。若是當先靠的是時機，運氣總實用盡的一天。對工作保持長久的熱忱和踴躍性，更需要有不待揚鞭自奮蹄的精神。所以這半年來我素來堅持做好自己能做好的事，素來做累積，一步一個足跡堅定的向著我的目標前行。201X房地產(chǎn)銷售月度工作總結(jié)三在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為XXXX企業(yè)的每一名職工，我們深深感覺某某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某某人之拼搏的精神。某某是XXXXX銷售部門的一名一般職工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精曉，關于新環(huán)境、新事物比較陌生。在企業(yè)領導的幫助下，某某很快認識到企業(yè)的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市常作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重擔。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提升自己的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要增強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技術。其他，還要廣泛認識整個房地產(chǎn)市場的動向，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，某某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。房地產(chǎn)市場的起伏混亂，企業(yè)于某某年與某某企業(yè)進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，某某同志踴躍配合某某企業(yè)的職工，以銷售為目的，在企業(yè)領導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為月份的銷售*確立了基矗最后以某某個月完成合同額某某萬元的好成績而告終。經(jīng)過此次企業(yè)的浸禮，某某同志從中獲得了很多專業(yè)知識，使自己各方面都所有提升。X201X年下旬企業(yè)與XXXX企業(yè)合作，這又是企業(yè)的一次重要改革和質(zhì)的飛馳。在此時期主若是針對房屋的銷售。經(jīng)過從前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，同志擔當銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得深重和此中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟習和認識，某某同志馬上進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。因為房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到慎重認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相輔相成，無一差錯。其他在此銷售過程中每個月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不?？偨Y(jié)自己的工作經(jīng)驗，實時找出缺點并提前改進。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋所有清盤，并且一期余房也一并售罄，這此中與某某同志和其余銷售部成員的努力是分不開的。201X年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。企業(yè)在每一名職工的努力下，在新的一年中將會有新的打破，新的氣象，可以在日趨強烈的市場競爭中，據(jù)有一席之地。附送：房地產(chǎn)銷售月度工作總結(jié)范文房地產(chǎn)銷售月度工作總結(jié)范文在不知不覺中，201X年已經(jīng)過了一半，加入企業(yè)的時間拼湊合湊也有很多的時間了。在這段時間里，從一名置業(yè)顧問一步步晉升為銷售經(jīng)理，我不停的學習的知識并累積了好多的經(jīng)驗，也同時鍛煉和提升了業(yè)務能力，這讓自己的人生多了一份激動，一份愉悅，一份傷心，最重要的增加了一份人生的經(jīng)歷?？梢哉f在九陽的這段時間中，收貨頗多，感想頗多。在這里，特別感謝企業(yè)的每一位領導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)對目前的工作做以下總結(jié)。一、任務完成今年實質(zhì)完成銷售認購簽約回款傭金的狀況和競爭對手易居的比較的狀況。二、團隊管理方面1、招聘面試方面自己在招聘面試的時候缺乏精心的設計和安排，有時自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必需隨著面試者講太多，正是因為自己的不重視應聘這個環(huán)節(jié)進而致使一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門增加了很多麻煩。2、團隊培訓工作沒有計劃的培訓，培訓目的的不明確，培訓前沒有系統(tǒng)的準備對團隊的打造目標不夠明確比較抽象，培訓的計劃做的也比較抽象，所以在培訓工作睜開時想到什么就培訓什么，感覺團隊缺乏什么就培訓什么，有的時候極少培訓，有的時候每天都在培訓也達不到預期的收效。不只增加了置業(yè)顧問的負擔更影響大家的心情。關于培訓沒有一個長久兼顧安排和部署，自己也沒有提前做好充分的準備工作。自己不只沒有獲得鍛煉，更使整個團隊褒足不前。也沒有研究過老的置業(yè)顧問和新人進行差別培訓，致使新人學習難度增大，老的置業(yè)顧問也感覺付出了時間卻得不到較好的收效。3、監(jiān)察、督促工作方面的好多事情都是實時的安排下去，但是沒有恩賜實時的督促和監(jiān)察，致使安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。比方置業(yè)顧問的約電約客問題，自己極少去督促和檢查他們的來電來客，致使置業(yè)顧問在這方面的工作睜開的不是很理想。有的置業(yè)顧問甚至很長時間對客戶都不進行約訪，損失了企業(yè)難得的客戶資源。4、實時總結(jié)學習方面的當工作時期遇到必然難題的時候，自己極少去總結(jié)學習更談不大將自己總結(jié)的東西教授給團隊，有時候難題過去就過去了，不再過多的進行回顧總結(jié)和教授。當遇到問題客戶的時候，總是想盡全部方法恩賜解決但總是忽略產(chǎn)生這些問題的根源在那，因此重復的問題不停出現(xiàn)，怎樣將該問題在先期解決掉或防備該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和教授。5、企業(yè)制度的執(zhí)行和落實方面的比若有的工作人員有時遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴格依據(jù)企業(yè)制度恩賜其罰款，進而致使了其余置業(yè)顧問心理不平衡，給管理工作帶來了必然的困難。究其原由做為一名銷售部負責人第一一定嚴格依據(jù)企業(yè)的管理制度進行相應的處分，對其違紀行為聽而不聞于心不忍不恩賜其進行罰款可實質(zhì)上就是在縱容其行為，所以關于我來說是一種瀆職行為。企業(yè)最基本的管理制度自己都因為各樣原由執(zhí)行和落實不到位，更談不上讓自己的團隊依據(jù)制度去嚴格要求自己。6、銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性。因為銷售一線工作靈活多變，所以需要依據(jù)實質(zhì)狀況實時擬定出相應的制度策略。在這方面自己的主動踴躍意識存在很大的短缺，總是習慣于領導將工作安排完事此后自己才去執(zhí)行，不動腦子去想過多事情，進而使好多工作做起來很被動。7、團隊之間的溝通。從前也認真擬定過與工作人員之間的溝通計劃，但是推行一段時間后便拋向腦后，因為各樣原由落下了，在置業(yè)顧問提成方面因為沒有預先溝通，向團隊說明企業(yè)的狀況，致使了一些小的狀況發(fā)展，不只是影響了團隊的士氣也影響了正常工作的進行。經(jīng)過這件事才讓我深刻的意識到實時的溝通是多么的重要。、三、案場管理方面的1、案場談客監(jiān)察及掌握方面當問題客戶出現(xiàn)的時候，自己都想方法實時恩賜解決，在案場自己也經(jīng)常全程并實時的恩賜置業(yè)顧問的談客進行指導，同時提示或組織其余置業(yè)顧問恩賜合適的造勢來創(chuàng)立氛圍，常組織置業(yè)顧問溝通談客過程的重點點掌握，進而提升了部分置業(yè)顧問的成交率。特別是對新的置業(yè)顧問談客自己都實時恩賜評論，并組織其余置業(yè)顧問恩賜實時的旁聽來提升談客技巧。2、案場問題客戶辦理方面當出現(xiàn)問題客戶的時候自己都很有耐心的恩賜講解和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對企業(yè)的相信感和認可感。四、執(zhí)行力方面的我深刻的意識到自己做事比較拖拉，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，所以對領導安排也許其其余的事情總是能此后拖就此后拖，深知自己拖拉的習慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖拉的壞缺點。在企業(yè)工作的這段時間里，深知自己身上存在各樣各樣的問題和不足，在此后的日子里我要給自己進行重新定位，振奮信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學習知識提升自己各方面的能力，并做出了以下工作計劃。1、第一在個人心態(tài)方面不單好好調(diào)整，無論在任何的困境下都要和企業(yè)和團隊榮辱與共，共渡難關。用自己的優(yōu)秀的心態(tài)去影響身旁的人和企業(yè)的團隊。2、其次關于個人在團隊管理上存在的不足自己要擬定出詳細的團隊管理