部門年終工作計(jì)劃范本

部門年終工作計(jì)劃范本制訂工作計(jì)劃一定必須融合自己的真實(shí)能力，切勿急于求成。比如說一個(gè)月才可以順利完成的工作任務(wù)，恨不得兩周計(jì)劃就搞掂，太倚重結(jié)果，忽略了過程，最后就可以就是拔苗助長的結(jié)果。下面就是大編入大家整理的部門年終工作計(jì)劃范本，期望能協(xié)助至大家!部門年終工作計(jì)劃范本1行政部就是公司的關(guān)鍵部門之一，對(duì)內(nèi)管理水平建議不斷提高，對(duì)外必須應(yīng)付工商、社保等機(jī)關(guān)的各項(xiàng)檢查。20____年上半年，行政工作緊緊圍繞公司的經(jīng)營方針、目標(biāo)進(jìn)行工作，緊隨公司各項(xiàng)工作部署?，F(xiàn)將20____年上半年的工作搞如下詳細(xì)總結(jié)。上半年行政部工作大體上可以分成以下三個(gè)方面：一、人事管理方面1、根據(jù)各市場(chǎng)部人員的實(shí)際須要，存有針對(duì)性、合理地招錄一批員工，搭載至各崗位。目前，已在重點(diǎn)市場(chǎng)廣東、云南、某、成都、武漢、南京等地招聘員工總計(jì)90余人，已隋東亮員工50多人。2、較好順利完成各市場(chǎng)部人員的聘用、隋東亮、辭職、調(diào)崗等人事審核工作，并即時(shí)呈報(bào)集團(tuán)公司人力資源部;3、規(guī)范了各部門的人員檔案并創(chuàng)建電子檔案，嚴(yán)苛審查全體員工檔案，對(duì)資料不齊全的一律補(bǔ)上。4、加強(qiáng)內(nèi)部管理與考核：健全公司員工績(jī)效考核辦法，為每個(gè)員工創(chuàng)建了員工績(jī)效考核管理檔案;5、崗位職責(zé)：對(duì)各崗位職責(zé)展開了明確分工，撰寫了公司員工職位說明書，并使每位員工明晰自己的崗位職責(zé);6、與集團(tuán)總部溝通交流，確認(rèn)員工勞動(dòng)合同簽訂及社保辦理事宜。二、行政工作方面1、順利非政府營銷中心開業(yè)慶典：根據(jù)工作情況的須要，營銷中心擬定將于12月底開業(yè)。行政部踢不好提早戰(zhàn),清掃嶄新辦公區(qū)衛(wèi)生,啟用嶄新辦公區(qū)的電腦、電話、網(wǎng)線，訂貨辦公用品等，并使?fàn)I銷中心成功開業(yè)。2、證照辦理工作：集團(tuán)公司駐華廣州辦事處證照的辦理如期完成，確保營銷中心工作的正常積極開展;并與各市場(chǎng)部溝通交流協(xié)同，各市場(chǎng)的證照辦理工作正在展開。3、和有關(guān)職能機(jī)關(guān)例如工商搞好溝通交流工作，以并使公司對(duì)外工作暢通。4、對(duì)內(nèi)嚴(yán)苛審查各部門的辦公用品的采用情況，并搞好物品領(lǐng)有用備案，合理地訂貨辦公用品。5、嚴(yán)格控制各項(xiàng)辦公費(fèi)用支出，以節(jié)約降低成本為第一原則。6、搞好公司各部門后勤管理確保工作：機(jī)車票原訂、食宿精心安排等，及時(shí)、主動(dòng)的順利完成日常管理工作中的各項(xiàng)工作。三、公司管理運(yùn)作方面1、根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展情況及融合集團(tuán)公司有關(guān)制度，制訂適當(dāng)?shù)墓芾碇贫?，并使各?xiàng)工作有章無跡可尋，為加強(qiáng)內(nèi)部管理提供更多了制度確保。行政部頒布了《行政部管理手冊(cè)》，附帶《固定資產(chǎn)管理辦法》、《辦公用品管理辦法》、《或電子郵件通話管理》、《電子文件管理》、《檔案管理》、《列印影印管理》等，并制訂《公司假日值守制度》、《衛(wèi)生輪值制》等多項(xiàng)規(guī)章制度,通過全面落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度,規(guī)范了工作程序。2、逐步完善公司監(jiān)督機(jī)制，強(qiáng)化了對(duì)員工的監(jiān)督管理力度。3、充份鼓勵(lì)員工敢于承擔(dān)責(zé)任。逐步厘清各部門工作職責(zé)，并建議各人主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。4、強(qiáng)化對(duì)全國各市場(chǎng)部的管理：統(tǒng)一實(shí)行各項(xiàng)制度管理制度，統(tǒng)一采用日常工作表格，建議各市場(chǎng)部每月呈報(bào)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。上半年工作存不足之處：1、做為公司的綜合管理部門，在對(duì)各市場(chǎng)部的管理、協(xié)同方面除了很多的缺乏，對(duì)各市場(chǎng)部工作情況、人員紀(jì)律的檢查力度還比較。2、對(duì)公司內(nèi)部的監(jiān)督、管理(例如環(huán)境、衛(wèi)生的檢查等)不力。3、缺少對(duì)公司企業(yè)文化及工作氛圍的建設(shè)。4、員工培訓(xùn)機(jī)制尚待健全和強(qiáng)化。5、人事工作還處在傳統(tǒng)的勞動(dòng)人事管理，需從傳統(tǒng)的勞動(dòng)人事管理逐步向現(xiàn)代人力資源管理過渡階段。下半年，行政部的工作重點(diǎn)將從以下幾個(gè)方面著手工作：1、穩(wěn)步健全公司制度建設(shè)。特別是在日常行政管理和勞動(dòng)人事管理方面加強(qiáng)制度建設(shè)的力度。修改和健全獎(jiǎng)懲規(guī)定、激勵(lì)機(jī)制等制度。2、強(qiáng)化培訓(xùn)力度，健全培訓(xùn)機(jī)制。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，最終歸為人才的競(jìng)爭(zhēng)。目前公司各市場(chǎng)部人員的綜合素質(zhì)廣泛尚待提升，尤其就是各市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人，須要根據(jù)實(shí)際情況制訂培訓(xùn)計(jì)劃，并使培訓(xùn)工作能夠起著二要的效果。3、幫助各市場(chǎng)工作，強(qiáng)化與員工溝通交流，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，快速營造較好辦公環(huán)境。4、強(qiáng)化公司檔案的管理，加強(qiáng)保密管理工作。行政部將著重于強(qiáng)化檔案現(xiàn)代化管理，對(duì)檔案展開計(jì)算機(jī)管理，謀求早日同時(shí)實(shí)現(xiàn)檔案管理電子化;加強(qiáng)保密文件管理工作，強(qiáng)化機(jī)要文件的萬莊村、轉(zhuǎn)貼和看管工作。5、強(qiáng)化勞動(dòng)人事管理工作：勞動(dòng)人事管理工作同時(shí)實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理方面仍尚待強(qiáng)化，提高管理水平，健全人事檔案管理，從純粹的事務(wù)性工作向現(xiàn)代人力資源管理過渡階段。6、實(shí)行網(wǎng)絡(luò)，提升公司辦公效率水平，逐步向無紙化辦公目標(biāo)邁出。7、非政府員工活動(dòng)，強(qiáng)化企業(yè)文化建設(shè)工作，使員工對(duì)企業(yè)存有較好的`認(rèn)同感和歸屬感。行政部在20____年上半年的工作中雖獲得了一定成績(jī)，但還要努力工作、強(qiáng)化自學(xué)、積極主動(dòng)協(xié)調(diào)各市場(chǎng)部工作，天下最小的不懈努力并使公司的整體形象、工作水平下降至一個(gè)代萊臺(tái)階。部門年終工作計(jì)劃范本2做為業(yè)務(wù)部的市場(chǎng)拓展負(fù)責(zé)人，我首先必須非常感謝公司，非常感謝公司給了我業(yè)務(wù)部一個(gè)工作自學(xué)并展現(xiàn)自己能力，同時(shí)實(shí)現(xiàn)自志向的平臺(tái)!現(xiàn)在時(shí)間已是____年6月，公司運(yùn)作已經(jīng)慢2個(gè)月啦，在這熱浪似火的季節(jié)，業(yè)務(wù)部正按照公司的意愿一步步從設(shè)立并邁向健全，就為打造出一個(gè)非常存有戰(zhàn)斗力和凝聚力的團(tuán)隊(duì)，去提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，最終同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司下半年業(yè)務(wù)銷售總量逐步快速增長?，F(xiàn)就業(yè)務(wù)部工作的總體規(guī)劃目標(biāo)、各部門對(duì)業(yè)務(wù)部的積極支持與相互協(xié)同、業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)與工作交流、工作目標(biāo)、日常工作管理利尼縣同步公司的發(fā)展方向，順利完成公司的任務(wù)。為同時(shí)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)現(xiàn)制定如下工作計(jì)劃：一、總體規(guī)劃目標(biāo)通過下半年的時(shí)間，同時(shí)實(shí)現(xiàn)并具有一個(gè)業(yè)務(wù)人員相對(duì)平衡、業(yè)務(wù)知識(shí)技能嫻熟、存有凝聚力、存有激情、戰(zhàn)斗力弱的隊(duì)伍;同時(shí)科東俄客戶及客戶累積量顯著下降、初定每個(gè)業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)目標(biāo)為50臺(tái)/月(最高考核業(yè)績(jī)30臺(tái)/月)，并且每月有所遞減。二、業(yè)務(wù)部和公司各部門間的相互支持與協(xié)同業(yè)務(wù)部就是一個(gè)公司不可缺少的核心部門，而業(yè)務(wù)部整體規(guī)劃及目標(biāo)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)，有賴于公司領(lǐng)導(dǎo)、其他部門、公司各位同仁的鼎力支持和相互協(xié)同，團(tuán)結(jié)一致就是力量!公司各部門工作的相互協(xié)同須要在各部門明確提出來后可以通過會(huì)議，請(qǐng)示總經(jīng)理的書面或口頭證實(shí)后明晰下來等等，規(guī)范部門相互間的辦事流程，使具體內(nèi)容事件落實(shí)到人。三、業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)與工作交流。為了提升產(chǎn)品科學(xué)知識(shí)、業(yè)務(wù)技能、強(qiáng)化同事之間的業(yè)務(wù)交流工作、存有必要制訂實(shí)行可取且行之有效的培訓(xùn)、自學(xué)交流的方式方法。具體內(nèi)容如下：1、每周四下午(3：00：—6：00)對(duì)業(yè)務(wù)員展開產(chǎn)品科學(xué)知識(shí)培訓(xùn)，講課人由對(duì)公司產(chǎn)品辨非常熟及存有這方面技能的同事講授，以此提高業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品科學(xué)知識(shí)。2、星期一中午(1：00—2：00)以討論會(huì)的形式展開每周工作總結(jié)報(bào)告，同事非政府業(yè)務(wù)人員展開業(yè)務(wù)技能交流和順利案例互動(dòng)，博眾家之所長從中提升自己的業(yè)務(wù)能力。四、工作目標(biāo)業(yè)務(wù)部全體人員每天下班必須明晰自己今天的工作目標(biāo)，有質(zhì)有量順利完成今天工作并搞好報(bào)表記錄，同時(shí)做好明天的工作計(jì)劃;每周末對(duì)自己該周的工作展開總結(jié)，寫下不好每周總結(jié)報(bào)表宣告呈圓形上來。前三個(gè)月工作方向?yàn)椋?1)布置不好緊固3個(gè)展現(xiàn)點(diǎn)，易于業(yè)務(wù)部拓寬銷售渠道及搞好宣傳推展;(2)另每周至少搞2個(gè)或2個(gè)以上的降價(jià)活動(dòng);(3)運(yùn)作至少2個(gè)以上的加盟商;(4)通過至少2家網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)網(wǎng)站搞產(chǎn)品推展和服務(wù)保護(hù)每2天時(shí)間對(duì)產(chǎn)品和活動(dòng)內(nèi)容的更新保護(hù)，有助于客戶更便捷找尋至我們;(5)業(yè)務(wù)部員工維持緊固5人，經(jīng)理1人，機(jī)動(dòng)主管1人，業(yè)務(wù)員3人。五、日常工作管理1、業(yè)務(wù)部全體人員在嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度(考勤制度)的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)相互學(xué)團(tuán)結(jié)互助共同進(jìn)步。搞好每天的工作日?qǐng)?bào)，周報(bào)以及工作計(jì)劃。業(yè)務(wù)部經(jīng)理對(duì)業(yè)務(wù)人員每天的工作不定期的展開監(jiān)督與抽檢，并列入每個(gè)業(yè)務(wù)員的考核，做為獎(jiǎng)懲的依據(jù)。2、業(yè)務(wù)部門必須融合公司現(xiàn)有的制度，專門制定一套可取的操作方式制度，內(nèi)容應(yīng)包含：獎(jiǎng)懲機(jī)制、培訓(xùn)計(jì)劃、項(xiàng)目報(bào)價(jià)制度、每月總結(jié)等方面。六，業(yè)務(wù)開拓方向業(yè)務(wù)工作大多情況下就是廣種薄收的，這就須要業(yè)務(wù)人員：(一)、嚴(yán)苛按照公司領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)部門制訂的市場(chǎng)計(jì)劃繼續(xù)執(zhí)行，自學(xué)不好產(chǎn)品科學(xué)知識(shí)，專業(yè)技能，在市場(chǎng)上淋淋盡致地充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)和特長，順利完成公司下發(fā)的任務(wù)指標(biāo)。(二)、每個(gè)業(yè)務(wù)員充分利用網(wǎng)絡(luò)展開不間斷推展，利用各大論壇、微信、微博等網(wǎng)絡(luò)工具展開傳播，拓展業(yè)務(wù)視角，尋找有價(jià)值的潛在客戶。(三)、利用自己的人脈和業(yè)內(nèi)人士提供更多的信息，強(qiáng)化溝通交流與聯(lián)系，并使之淪為一種習(xí)慣，可以協(xié)助我們開拓銷售空間。通過以上六點(diǎn)，把計(jì)劃付諸實(shí)施，____年下半年的業(yè)務(wù)積極開展工作將可以存有一個(gè)全新的面貌，業(yè)務(wù)部一定努力完成____年下半年的各項(xiàng)指標(biāo)!部門年終工作計(jì)劃范本3一、本年度工作總結(jié)____年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過不懈努力的工作，也存有了一點(diǎn)斬獲，即將來臨年終，我感覺存有必要對(duì)自己的工作搞一下總結(jié)。目的是吸取教訓(xùn)，提升自己，以至于把工作搞的更好，自己存有信心也存有決意把明年的工作搞的更好。下面我對(duì)一年的工作展開詳細(xì)的總結(jié)。我就是今年十月份至公司工作的，同時(shí)已經(jīng)開始成立銷售部，步入公司之后我通過不斷的自學(xué)產(chǎn)品科學(xué)知識(shí)，繳納同行業(yè)之間的信息和累積市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)進(jìn)度表儲(chǔ)值卡市場(chǎng)存有了一個(gè)深入細(xì)致的重新認(rèn)識(shí)和介紹?？梢詼?zhǔn)確、流利的應(yīng)付客戶所提及的各種問題，精確的把握住客戶的須要，較好的與客戶溝通交流，逐漸獲得客戶的信任。所以經(jīng)過努力，也獲得了幾個(gè)順利的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸累積至了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的重新認(rèn)識(shí)也存有一個(gè)比較透明化的掌控。在不斷的自學(xué)產(chǎn)品科學(xué)知識(shí)和累積經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前存有了一個(gè)較大幅度的提升。雖然之前一直在專門從事銷售的有關(guān)工作，存有一定的銷售科學(xué)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，但比較杰出的順利的銷售管理人才，還是存有一定距離的。本職的工作搞得不好，感覺自己還逗留在一個(gè)銷售人員的邊線上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度比較，影響銷售部的銷售業(yè)績(jī)。二、部門工作總結(jié)在將近三個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的不懈努力，探討制訂銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，明確提出萬事無憂德行天下的核心語句，并使我們公司的產(chǎn)品知名度在市場(chǎng)上漸漸被客戶所重新認(rèn)識(shí)。部門全體員工總計(jì)整理黃頁資料五千余條，寄送公司宣傳資料三千余封，不懼寒冷，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個(gè)寫字樓展開陌生造訪，為即將到來的狂熱銷售旺季打贏了基礎(chǔ)搞好了準(zhǔn)備工作。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制訂了詳盡的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運(yùn)轉(zhuǎn)制度，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這就是我指出我們搞的比較不好的方面，但在其他方面在工作中我們作法還是存有非常大的問題。從銷售部門銷售業(yè)績(jī)來看，我們的工作搞的就是不好的，可以說道就是銷售搞的十分的失利?？陀^上的一些因素雖然存有，在工作中其他的一些作法也存有非常大的問題，主要整體表現(xiàn)在1)銷售工作最基本的客戶訪問量太太少。銷售部就是今年十月中旬已經(jīng)開始工作的，在已經(jīng)開始工作至現(xiàn)在存有記述的客戶出訪記錄存有210個(gè)，加之沒記錄的歸納為230個(gè)，一個(gè)月的時(shí)間，總體排序五個(gè)銷售人員一天造訪的客戶量2個(gè)。從上面的數(shù)字來看我們基本的出訪客戶工作沒搞好。2)溝通交流比較深入細(xì)致。銷售人員在與客戶溝通交流的過程中，無法把我們公司產(chǎn)品的情況十分準(zhǔn)確的表達(dá)給客戶，介紹客戶的真正見解和意圖;對(duì)客戶明確提出的某項(xiàng)建議無法作出快速的反應(yīng)。在表達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不曉得客戶對(duì)我們的產(chǎn)品存有幾分介紹或拒絕接受的什么程度，在被婉拒之后沒二次跟蹤就是一個(gè)可怕的犯規(guī)。個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒合理的分配，工作局面紛亂等各種不當(dāng)?shù)暮蠊?)嶄新業(yè)務(wù)的拓展比較，業(yè)務(wù)快速增長大，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不弱，業(yè)務(wù)能力除了等待提升。三、市場(chǎng)分析現(xiàn)在消費(fèi)卡市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)就是慘烈的，我公司的發(fā)生更是激化了這一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)。但冷靜下來仔細(xì)分析，我公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，比如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司實(shí)力雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都就是其他公司無法四、20____年工作計(jì)劃在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作做為主要的工作去搞1、創(chuàng)建一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)平衡的銷售團(tuán)隊(duì)。人才就是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都源于存有一個(gè)不好的銷售人員，創(chuàng)建一支具備凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)就是企業(yè)的顯然。在明年的工作中創(chuàng)建一個(gè)人與自然，具備殺傷力的團(tuán)隊(duì)做為一項(xiàng)主要的工作去揪。2、健全銷售制度，創(chuàng)建一套明晰系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理就是企業(yè)的老大難問題，銷售人員上班，見到客戶處在放任自流的狀態(tài)。健全銷售管理制度的目的就是使銷售人員在工作中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作存有高度的責(zé)任心，提升銷售人員的主人翁意識(shí)。3、培育銷售人員辨認(rèn)出問題，總結(jié)問題，不斷自我提升的習(xí)慣。培育銷售人員辨認(rèn)出問題，總結(jié)問題目的是提升銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能夠辨認(rèn)出問題總結(jié)問題并能夠明確提出自己的觀點(diǎn)和建議，業(yè)務(wù)能力提升至一個(gè)代萊檔次。4、在地區(qū)市創(chuàng)建銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議實(shí)施)根據(jù)今年在上班過程中碰到的一系列的問題，約不好的客戶忽然發(fā)生改變行程，解除合同，車輛不在家的情況，并使計(jì)劃不好的行程被打亂，無法順利完成上班的目的。導(dǎo)致時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。5、銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的就是努力做到月月存有進(jìn)賬的單子。根據(jù)公司下發(fā)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況水解至每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)水解至各個(gè)銷售人員身上，順利完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在順利完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提升銷售業(yè)績(jī)。我指出公司明年的發(fā)展就是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)就是密不可分的。提升執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)建一個(gè)較好的銷售團(tuán)隊(duì)和存有一個(gè)不好的工作模式與工作環(huán)境就是工作的關(guān)鍵。部門年終工作計(jì)劃范本4時(shí)光荏苒，在擁擠的工作中不知不覺又迎了代萊一年，回眸昔日工作的點(diǎn)滴依然歷歷在目。營銷部在領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助和指點(diǎn)下，通過內(nèi)部人員的共同努力，各項(xiàng)工作都獲得了一定的成績(jī)，并在本年度第二季度被評(píng)選活動(dòng)為杰出班組?，F(xiàn)對(duì)一年去的工作和自學(xué)并作如下總結(jié)：一、營銷科工作事項(xiàng)1、白坯銷售狀況：實(shí)際銷售米數(shù)2,440萬米,約合米數(shù)3,265萬米,達(dá)成一致率為90.7%;銷售金額____，達(dá)成一致率為114.4%。2、成品銷售狀況：在本部門白坯銷售目標(biāo)基本順利完成的同時(shí)，成品銷售也獲得了一定的實(shí)效，順利完成銷售米數(shù)36萬米，銷售額____萬元。3、全年銷售15d、20d布種合計(jì)米數(shù)259萬米，約合米數(shù)556萬米，銷售額1,960萬元，占到總銷售額的14.3%。4、20____年?duì)I銷科能轉(zhuǎn)變觀念，將重點(diǎn)放到訂單型客戶的保護(hù)上，不僅拔擢了利潤空間，還逾額14.4%順利完成了銷售額目標(biāo)。5、我科能及時(shí)把握住客戶的重點(diǎn)信息，比如______布種，能夠在了解到客戶的市場(chǎng)需求并意見反饋給公司，在公司領(lǐng)導(dǎo)的____雖說決策下，我科此布種順利完成銷售米數(shù)324萬米，約合米數(shù)393萬米，銷售金額2,335萬元。二、生產(chǎn)計(jì)劃科工作事項(xiàng)6、幫助搞好銷售與紡織廠生產(chǎn)、發(fā)貨的協(xié)同與溝通交流工作。7、根據(jù)原料價(jià)格、市場(chǎng)變化情況，幫助領(lǐng)導(dǎo)搞好每期黑坯布種的訂價(jià)工作。8、順利完成紡織銷售高新染整白坯價(jià)格的核算及復(fù)審工作。9、順利完成各業(yè)務(wù)科的定縫紉種報(bào)價(jià)及交期的審查工作。10、根據(jù)搜集的市場(chǎng)信息及客戶市場(chǎng)需求，順利完成領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)的新布種研發(fā)任務(wù)，并對(duì)新布種的推展展開管理。二部門存有題目點(diǎn)回眸20____年，固然存有成績(jī)，但部門工作依然存有嚴(yán)重不足，現(xiàn)搞如下分析：1、白坯銷售數(shù)量只順利完成90.7%，未100%達(dá)成一致總部下發(fā)的目標(biāo)。2、下半年貨款掌控力度比較，引致超期帳款較多，截至20____年____月____日全年資金回籠率為只超過84%。3、幾家市場(chǎng)客戶的銷售量較之去年上升幅度很大。三、明年之工作計(jì)劃轉(zhuǎn)眼間，在____工作已邁出第八個(gè)年頭，衷心感謝公司領(lǐng)導(dǎo)多年來的信任和培育，也非常感謝各位同事的積極支持與協(xié)助。20____年我們營銷部全體成員將同心協(xié)力，一步一個(gè)足跡重點(diǎn)順利完成以下幾方面的工作：(一)營銷科方面1、銷售方面：白坯全年計(jì)劃銷售米數(shù)約合3,600萬米，銷售額1.2億元;成品銷售50萬米，銷售額______萬元。2、銷售重點(diǎn)方面：把精力著重于放到訂單型客戶上，同時(shí)在去年的基礎(chǔ)上加強(qiáng)對(duì)15d、20d布種的銷售力度，計(jì)劃銷售米數(shù)約合______萬米，銷售額______萬元。3、貨款廢舊方面：嚴(yán)格控制超期貨款，增加3-6個(gè)月超期款的產(chǎn)生。4、人員方面：進(jìn)一步細(xì)化并明晰內(nèi)部人員的工作內(nèi)容和職責(zé)，營銷科再細(xì)分小組，提升各成員的主人翁意識(shí)。5、客戶保護(hù)方面：每月制訂造訪計(jì)劃，努力做到對(duì)老客戶的訂單并無一遺漏，同時(shí)搞好售后服務(wù)及市場(chǎng)信息的搜集工作。(二)生產(chǎn)計(jì)劃科方面6、制訂的定縫紉種價(jià)格的核算標(biāo)準(zhǔn)，并使報(bào)價(jià)更加合理化。7、主動(dòng)搜集各業(yè)務(wù)科呈報(bào)的信息，同時(shí)融合市場(chǎng)情況，幫助領(lǐng)導(dǎo)的有效率精心安排工廠上開臺(tái)，并對(duì)各布種的庫存量展開合理調(diào)節(jié)。8、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)提供更多的研發(fā)方案必須積極參與，多打聽信息，加點(diǎn)子，并努力完成時(shí)程的研發(fā)事項(xiàng)。四、對(duì)公司之建議1、建議公司制訂高新染整在紡織廠定織白坯的核價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。2、建議公司進(jìn)一步健全福利軌制，比如說醫(yī)療保險(xiǎn)及住房公積金等，使員工更存有歸屬感。五附注總結(jié)20____年就是有價(jià)值，存有斬獲的一年，預(yù)祝____更加蓬勃發(fā)展，____人的生活更加美好幸福!部門年終工作計(jì)劃范本5回顧過去，展望未來。____年已吻合尾聲，回顧過去的一年，現(xiàn)將部門工作總結(jié)如下：部門的建設(shè)與管理獲得了強(qiáng)化，充分利用討論會(huì)將公司規(guī)劃深入細(xì)致表達(dá)，使本部門各位同事認(rèn)識(shí)到公司的發(fā)展前景和宏偉目標(biāo)。強(qiáng)化了本部門職員的培訓(xùn)自學(xué)，真正掌控了物料入，出來，存有的工作流程，并使他們真正充分發(fā)揮技術(shù)骨干和模范帶頭促進(jìn)作用，并使物品能夠起著物流成功周轉(zhuǎn)，同時(shí)也真正努力做到了物盡其用，人盡其才的促進(jìn)作用，昨天的工作就是有賴于各位同事的積極主動(dòng)協(xié)調(diào)，并使其倉庫管理工作獲得了有效率的改良。積極主動(dòng)協(xié)調(diào)計(jì)劃部，采購部和銷售部，對(duì)庫存僵硬物品的積壓展開自查，防止了原材物料的浪費(fèi)，節(jié)約了原材料，處置了部分僵硬物品，并提升了倉庫物品和堆滿的短缺現(xiàn)象，送給生產(chǎn)周轉(zhuǎn)提供更多了合理空間。積極主動(dòng)協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)部門工作，確保了對(duì)表單的上繳時(shí)間和數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，真實(shí)性，訂貨與供應(yīng)商之間的信息反饋工作都獲得了大家的一致贊譽(yù)，利用看看板管理和數(shù)字管理并使有關(guān)部門的生產(chǎn)。工作在貫通上加了非常大的提升，給公司的整體運(yùn)作起著了不容高估的促進(jìn)作用?？傊琠___年獲得的成績(jī)，有賴于各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)及各位同仁的大力支持和協(xié)調(diào)，但還是存有一定的問題和嚴(yán)重不足，主要整體表現(xiàn)如下方面：安全管理力度比較。1.在忙中對(duì)領(lǐng)料及取貨人員態(tài)度虛煩了一些，以致溝通交流展開不歡而散時(shí)有發(fā)生。提升方案：盡可能定時(shí)通話可望，以確保倉庫管理員存有足夠多的時(shí)間處置備料，盤點(diǎn)，整理等事務(wù)。2.短時(shí)間培訓(xùn)后的拒絕接受能力非常有限，再培訓(xùn)和來料意見反饋信息力度尚待強(qiáng)化。提升方案：盡可能每周對(duì)倉庫管理員展開培訓(xùn)，提升其管理能力，執(zhí)行力，保證出入倉數(shù)據(jù)精確，保證信息反饋及時(shí)并真實(shí)。3.在倉庫管理及數(shù)據(jù)管理能力上尚待提升。提升方案：為提升物料的管理，對(duì)所有出入倉物料盡可能按倉庫管理程序繼續(xù)執(zhí)行，為保證計(jì)劃部。采購部。生產(chǎn)部及銷售部能夠及時(shí)介紹物料庫存情況，對(duì)k3數(shù)據(jù)及庫存日?qǐng)?bào)表須要存有專人負(fù)責(zé)管理打印。保證在出入倉前查閱并打印有關(guān)數(shù)據(jù)再通話可望。保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性與及時(shí)性。在揮手致意昨天的時(shí)刻，我們將迎代萊一年，對(duì)過去獲得的成績(jī)，將不驕不躁，腳踏實(shí)地一步一個(gè)腳印跑下去，對(duì)過去的嚴(yán)重不足，將堅(jiān)持不懈的努力爭(zhēng)取努力做到最出色，我們將可以用行動(dòng)去證明我們的不懈努力