銷售年度工作計劃大全

銷售年度工作計劃大全時間過得真快，總在不經(jīng)意間推移，又將迎代萊工作，代萊挑戰(zhàn)，此時此刻須要為接下來的工作搞一個詳盡的計劃了。計劃怎么寫下就可以充分發(fā)揮它最小的促進(jìn)作用呢?下面就是大編入大家整理的銷售年度工作計劃大辭典，期望能協(xié)助至大家!銷售年度工作計劃大辭典1一、白酒企業(yè)市場調(diào)查研究(一)消費(fèi)者市場調(diào)研1、消費(fèi)者對產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研;2、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研;3、產(chǎn)品的消費(fèi)目的調(diào)研;4、產(chǎn)品的消費(fèi)心理調(diào)研;5、產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢調(diào)研;6、產(chǎn)品與同類競品較之優(yōu)點與嚴(yán)重不足調(diào)研;7、消費(fèi)者對產(chǎn)品的個性化市場需求就是什么;8、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研;9、產(chǎn)品的目標(biāo)市場調(diào)研;10、產(chǎn)品的核心利益點調(diào)研;11、產(chǎn)品的系列賣點調(diào)研;12、產(chǎn)品價格定位調(diào)研;13、產(chǎn)品的口味調(diào)研;14、產(chǎn)品的外包裝調(diào)研;15、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研;16、產(chǎn)品適宜的傳播方式調(diào)研;17、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研;18、產(chǎn)品有效率的降價方式調(diào)研;19、消費(fèi)者對產(chǎn)品搞大市場的營銷建議;20、產(chǎn)品消費(fèi)者的個人特征。(二)產(chǎn)品經(jīng)銷商市場調(diào)研1、便宜公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌;2、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較不好，主要原因就是什么;3、便宜公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況;4、各品牌產(chǎn)品銷售狀況不好或者不好的原因存有哪些;5、經(jīng)銷商指出該產(chǎn)品的優(yōu)點與嚴(yán)重不足;6、減少該產(chǎn)品銷量的方法存有哪些;7、您與否愿銷售該產(chǎn)品;8、對銷售該產(chǎn)品的疑慮;9、您預(yù)計該產(chǎn)品的市場前景如何;10、與廠家的合作方式建議;11、期望廠家提供更多哪些積極支持;12、經(jīng)銷商對該產(chǎn)品在營銷方面存有哪些意見和建議。(三)競爭對手市場調(diào)研1、品牌定位;2、產(chǎn)品類別;3、產(chǎn)品定位;4、目標(biāo)市場;5、各類產(chǎn)品的價格;6、產(chǎn)品賣點;7、銷售區(qū)域;8、市場步入策略;9、廣告策略;10、降價、公關(guān)策略;11、銷售政策;12、銷售狀況;13、企業(yè)的發(fā)展動態(tài)等。二、白酒企業(yè)經(jīng)營確診1、品牌策略確診;2、營銷策略確診;3、目標(biāo)市場確診;4、市場定位確診;5、產(chǎn)品策略確診;6、價格策略確診;7、銷售渠道確診;8、廣告策略確診;9、降價方式確診;10、銷售管理體系確診。銷售年度工作計劃大辭典2代萊一年代萊工作計劃，必須必須準(zhǔn)備好工作的詳盡計劃，去年的工作任務(wù)基本順利完成。今年，我們本著“多溝通交流、多協(xié)同、積極主動、創(chuàng)造性地積極開展工作”的指導(dǎo)思想，弘揚(yáng)慧康人“精誠團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實”的工作作風(fēng)，全面積極開展代萊一年的工作。一、市場分析空調(diào)市場已連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端市場需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提升以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來助推了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而助推了整體市場容量的收縮。____年度內(nèi)銷總量達(dá)至1950萬套，較20____年度快速增長11。4%。____年度預(yù)計可以達(dá)至2500萬—3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)表明全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的分割，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占到市場份額的13%。目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2。8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)表明近幾年一直處在“大浪淘沙”階段，品牌市場占有率將構(gòu)成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及____年度的產(chǎn)品線，公司____年度銷售目標(biāo)全然有可能同時實現(xiàn)。20____年中國空調(diào)品牌約存有400個，至20____年上升至140個左右，年均淘汰率32%。至20____年在格力、美的、海爾等一線品牌的“掃蕩”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌嚴(yán)重不足50個，淘汰率超過60%。20____年度LG受美國批評關(guān)稅;科龍碰到財務(wù)問題，市場份額急劇大幅下滑。新科、長虹、奧克斯也受企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所大幅下滑。日資品牌例如松下、三菱等品牌在20____年度受中國人民的猛烈抵日情緒的影響，市場份額下劃很大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)急速快速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較脆弱，團(tuán)隊還比較年長，品牌影響力還須要穩(wěn)固與開拓。根據(jù)以上情況搞以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在____年度計劃主掌六項工作：1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下發(fā)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況展開水解。水解至每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)水解至各個系統(tǒng)及各個門店，順利完成各個時段的銷售任務(wù)。并在順利完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提升銷售業(yè)績。主要手段就是：提升團(tuán)隊素質(zhì)，強(qiáng)化團(tuán)隊管理，積極開展各種降價活動，制訂獎罰制度及鞭策方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況展開)此項工作不分后淡旺季時時主掌。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度很大的銷售推動活動，強(qiáng)勢大力推進(jìn)大型終端。2、K/A、代理商管理及關(guān)系保護(hù)針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)㈤_拓的K/A及代理商展開有效率管理及關(guān)系保護(hù)，對各個K/A客戶及代理商創(chuàng)建客戶檔案，介紹前期銷售情況及實力情況，展開公司的企業(yè)文化傳播和公司____年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末順利完成。在旺季完結(jié)后和旺季到來前不定時的展開傳播。介紹各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況展開定期造訪，展開有效率溝通交流。3、品牌及產(chǎn)品推展品牌及產(chǎn)品推展在____年至____年度協(xié)調(diào)及繼續(xù)執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推展活動，并策劃一些資金投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提高品牌形象。例如“格蘭仕空調(diào)身心健康、環(huán)保、快樂我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)手展開推展，不但可以不斷擴(kuò)大影響力，還可以創(chuàng)建較好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推展主要展開一些“路演”或戶外靜態(tài)展現(xiàn)展開一些產(chǎn)品推展和正常營業(yè)推展。4、終端布置(協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)條線的渠道開拓)根據(jù)公司的____年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還可以大量的減少，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極主動協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)部門的工作，積極主動協(xié)調(diào)店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展位布置六個氛圍的建議展開)。積極主動對降價精心安排上崗及上樣追蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的須要展開積極開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)苛按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特定情況再盡早調(diào)整)5、降價活動的策劃與繼續(xù)執(zhí)行降價活動的策劃及繼續(xù)執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季展開，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售推動活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售推動活動，有效率策劃一些銷售推動活動。主題思路以躲避其優(yōu)勢，攻打其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點展開策劃與繼續(xù)執(zhí)行。銷售年度工作計劃大辭典3一、市場詳述國內(nèi)潤滑油市場現(xiàn)狀與分析潤滑油產(chǎn)業(yè)就是我國對外開放較晚的行業(yè)之一，市場透明度較低，經(jīng)歷了紛亂—資源整合—逐步規(guī)范的發(fā)展歷程，主要彰顯在：品牌資源整合、資源寡頭壟斷、價格上漲、營銷理念轉(zhuǎn)型、國際品牌大力推進(jìn)中國布局等方面。近幾年我國潤滑油市場持續(xù)保持良好的發(fā)展勢頭，20____年我國潤滑油消耗量約為680萬噸，快速增長超過5%。隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的不斷深入及國內(nèi)市場的非常大消費(fèi)潛力，將給潤滑油產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供更多更多機(jī)會，這就是潤滑油產(chǎn)業(yè)近幾年來，碰到的難得機(jī)遇!二、內(nèi)燃機(jī)潤滑油市場特點及發(fā)展趨勢1、從市場結(jié)構(gòu)來看，車用潤滑油較工業(yè)用潤滑油呈現(xiàn)更加快速增長的趨勢。2、車用潤滑油市場呈現(xiàn)從低檔向中高檔升級的趨勢，合乎國Ⅲ、國Ⅳ排放量標(biāo)準(zhǔn)的中高端產(chǎn)品淪為廠家產(chǎn)品升級的對象和市場競爭的焦點。3、在產(chǎn)品供應(yīng)方面，供應(yīng)主體日益分散在大型廠商之間，從而將舊有的集中競爭發(fā)生改變?yōu)榉稚⒏偁帯?、中高端產(chǎn)品銷售勢頭疲軟，從整體發(fā)展趨勢來看，SJ、CH—4級及其以上級別油品的銷售將可以大幅度提高。5、殼牌、美孚、嘉實多等國外品牌依舊在高端汽油機(jī)油產(chǎn)品市場占到主導(dǎo)地位，國產(chǎn)一線品牌例如：長城、昆侖等正積極主動向該市場邁出。6、在柴油機(jī)油市場主機(jī)廠潤滑油品牌淪為快速發(fā)展的新生勢力，例如：玉柴、濰柴、東風(fēng)、康明斯等。7、渠道模式由長線渠道向短而平的渠道模式轉(zhuǎn)型。8、無論廠家還是渠道商更加注重終端及消費(fèi)者的宣傳推展及終端的品牌認(rèn)知度三、內(nèi)燃機(jī)油市場現(xiàn)有品牌及特點1、隨著內(nèi)燃機(jī)油市場的不斷資源整合與出局，現(xiàn)已構(gòu)成潤滑油品牌三小陣營，以美孚、殼牌居多的國際品牌陣營，其幾乎寡頭壟斷了我國高端潤滑油市場，該陣營中還存有嘉實多、BP、SK、道達(dá)爾、福斯、埃爾夫、加德士、日本嶄新石油等國際二線品牌。以長城、昆侖領(lǐng)銜的國字號陣營，其就是中國市場最具有競爭力的品牌，憑借其自建的資源優(yōu)勢，強(qiáng)悍的渠道優(yōu)勢正在加強(qiáng)對中高端市場的挺進(jìn)的步伐。以龍蟠、康普頓、萊克領(lǐng)銜的民營品牌，該陣營發(fā)展環(huán)境較為嚴(yán)苛，上存有“國字號陣營”，左有“進(jìn)口品牌陣營”，右存有“山寨進(jìn)口版陣營”，但其憑借自身的不斷轉(zhuǎn)型發(fā)展，突破發(fā)展瓶頸，在地域化后和專業(yè)化方面獲得了消費(fèi)者的普遍認(rèn)可，淪為我國最具有生命力和活力的競爭者。2、主要品牌的渠道推展策略3、終端的定義服務(wù)類終端：修理廠、換油中心、4S店、特約維修站、美容維修保養(yǎng)連鎖店、慢修店等，服務(wù)類終端的特點就是以服務(wù)增添的附加值為利潤彰顯，銷售價格均低于銷售類終端。銷售類終端：汽配店、潤滑油超市、路邊店、加油站等，銷售類終端的特點就是“薄利多銷，快進(jìn)慢出來，只并作銷售，不規(guī)范經(jīng)營”。4、國內(nèi)中高端品牌銷售模式國內(nèi)外主要潤滑油品牌參予高檔車用油在初級階段的競爭著力點都就是通過銷售網(wǎng)絡(luò)布局—“把握住經(jīng)銷商”;以及進(jìn)行各自的終端網(wǎng)點建設(shè)—“把握住服務(wù)、銷售型門店”這兩大方面去同時實現(xiàn)的。美孚在高檔汽機(jī)油上只發(fā)推頂級產(chǎn)品—美孚1號合成油，渠道模式也另辟蹊徑—“選定經(jīng)銷商—特約維修站/大型修理廠—消費(fèi)者”，力圖踐行“服務(wù)于高檔車輛、產(chǎn)品品質(zhì)低”的品牌形象、達(dá)至低利潤、斜專業(yè)形象的目的。殼牌的高檔汽機(jī)油其著力點除了把握住服務(wù)、銷售型門店，同時逐漸與輪胎、保險、配件等汽車有關(guān)行業(yè)展開強(qiáng)強(qiáng)合作，對終端制作門頭、POP宣傳、店內(nèi)翻新、設(shè)計規(guī)劃喜力換油中心等方式展開宣傳，從而把握住“消費(fèi)者”，達(dá)至鼓勵消費(fèi)市場需求。國際陣營中除了一些品牌例如嘉實多、埃索、道達(dá)爾、SK、BP、福斯、加德士、埃爾夫、康菲、馬石油等品牌，其中存有部分品牌在一些特定領(lǐng)域還搞的極好，具有自己專業(yè)的開拓團(tuán)隊和服務(wù)團(tuán)隊，有些品牌可能將已經(jīng)選擇退出中國市場，從總體上來看，國際品牌中的二線、三線品牌在中國市場并沒構(gòu)成太小影響力，在中國市場的實際運(yùn)作中也并沒創(chuàng)建應(yīng)該津津樂道的驕人業(yè)績。2、市場規(guī)劃按地區(qū)分割1。華北地區(qū)：北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古(5個省、市、區(qū))。2。東北地區(qū)：遼寧、吉林、黑龍江、大連(4個省、市)。3。華東地區(qū)：上海、江蘇、浙江、安徽、福建、江西、山東、寧波、夏門、青島(10個省、市)。4。中南地區(qū)：河南、湖北、湖南、廣東、廣西、海南、深圳(7個省、市)。5。西南地區(qū)：重慶、四川、貴州、云南、西藏(5個省、市)。6。西北地區(qū)：陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆(5個省、區(qū))。3、渠道策略：省會—地級市—縣城3。1、目標(biāo)渠道模式3。2、渠道創(chuàng)建20____年最主要的工作空白地區(qū)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，主要研發(fā)市場為湖北、湖南市場地處京九線物流發(fā)貨便捷，潤滑油市場需求小3。3、終端研發(fā)①公司的終端研發(fā)前期先以湖北為重點，搭載適當(dāng)?shù)娜藛T，主要以地級市汽配城、汽配維修集中地街道為研發(fā)地區(qū)。②終端研發(fā)就是帶動式銷售的主要方式之一，就是化解銷售渠道阻塞的主要手段。服務(wù)用油的終端客戶主要存有修理廠、修理點、小型配件專賣店、小型車隊、小型潤滑油專賣店、個體車主。③終端客戶研發(fā)模式：銷售(服務(wù))類終端：關(guān)心價格、降價、宣傳品。因此建議業(yè)務(wù)經(jīng)理隨身攜帶工具包(產(chǎn)品資料、各類海報、折頁等)對其造訪、溝通交流，協(xié)助店長裝箱油品，給用戶主動推介會;通告潤滑油降價信息，介紹用油市場需求，競品情況;協(xié)同經(jīng)銷商和終端的協(xié)作;根據(jù)終端數(shù)量積極開展產(chǎn)品銷售技巧交流會、現(xiàn)場降價可以等。輕易采用類終端：關(guān)心有品質(zhì)量、售后服務(wù)、討厭拎潤滑油的小禮品。因此，除了有規(guī)律的造訪、用油體會查問外，聯(lián)手經(jīng)銷商存有針對性的積極開展技術(shù)交流會，為其車輛保養(yǎng)保護(hù)提供更多更好的指導(dǎo)，維持對潤滑油品牌的忠誠度。銷售年度工作計劃大辭典4隨著手機(jī)銷售市場的競爭日益慘烈，手機(jī)零售也被稱作手機(jī)終端銷售。隨著手機(jī)渠道的進(jìn)一步競爭，終端銷售的利潤空間也逐漸增大。如何搞好手機(jī)銷售工作，竟成了每個店員每個人必須注重的問題。以下就是手機(jī)銷售工作計劃：第一條為不斷擴(kuò)大銷售，以低價位、高質(zhì)量快速占領(lǐng)市場，特制訂本銷售工作計劃。第二條以低價位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。第三條本公司不特別注重單純性的盛行Fanjeaux或時代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少可以面世這種類型的尖端盛行產(chǎn)品。第四條在挑選銷售據(jù)點時，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式，除特定情況外，原則上予以使用。第五條關(guān)于前項的銷售據(jù)點，在搞挑選、同意或交易條件的企劃、事務(wù)處理時，都須的確謹(jǐn)慎行事，這樣就可以穩(wěn)固本公司的營業(yè)根基。第六條與銷售店已經(jīng)開始展開代萊交易之前，須先明確提出檢查，并依照規(guī)定搞好調(diào)查、表決及條件的查證后就可以同意展開交易。第七條銷售活動必須制度化，合理化，力爭并使各項事宜高質(zhì)高效率的順利完成。第八條銷售人員個人工作計劃必須細(xì)分，并將任務(wù)全面落實至每一個人。在拒絕接受訂貨和收款工作時，嚴(yán)禁參予有關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心資金投入銷售事務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)當(dāng)HANDBOOKS計劃及設(shè)置?？铺幹迷撌聞?wù)。第九條提升處置相關(guān)手續(xù)(步驟)，設(shè)法進(jìn)一步增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提升業(yè)務(wù)的整體管理及有關(guān)事務(wù)的效率。尤其須精妙地運(yùn)用各種賬表(傳單、日報)去提高效率。第十條發(fā)貨總額中的20%用作對公司的訂貨，其他則用作公司對外的發(fā)包工程。第十一條發(fā)貨盡可能分散在某季節(jié)，存有計劃性地積極開展訂貨活動。必須保證交易雙方的權(quán)益。第十二條發(fā)貨時必須成立交貨推動制度，并按以下條件去展開排序;對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將實行退傭方式處置，其規(guī)定如下：(1)發(fā)貨數(shù)量;(2)交貨日期及交貨數(shù)量;銷售年度工作計劃大辭典5根據(jù)公司____年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司____年度的渠道策略作出以下工作計劃：一、市場分析空調(diào)市場已連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端市場需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提升以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來助推了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而助推了整體市場容量的收縮。____年度內(nèi)銷總量達(dá)至1950萬套，較20____年度快速增長11.4%.____年度預(yù)計可以達(dá)至2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)表明全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的分割,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占到市場份額的13%.目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)表明近幾年一直處在“大浪淘沙”階段，品牌市場占有率將構(gòu)成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及____年度的產(chǎn)品線,公司____年度銷售目標(biāo)全然有可能同時實現(xiàn).20____年中國空調(diào)品牌約存有400個，至20____年上升至140個左右,年均淘汰率32%.至20____年在格力、美的、海爾等一線品牌的“掃蕩”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌嚴(yán)重不足50個，淘汰率超過60%。20____年度lg受美國批評關(guān)稅;科龍碰到財務(wù)問題，市場份額急劇大幅下滑。新科、長虹、奧克斯也受企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所大幅下滑。日資品牌例如松下、三菱等品牌在20____年度受中國人民的猛烈抵日情緒的影響，市場份額下劃很大。而格蘭仕空調(diào)在____市場則呈現(xiàn)急速快速增長的趨勢。但____市場基礎(chǔ)比較脆弱，團(tuán)隊還比較年長，品牌影響力還須要穩(wěn)固與開拓。根據(jù)以上情況搞以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在____年度計劃主掌六項工作:1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下發(fā)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況展開水解。水解至每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)水解至各個系統(tǒng)及各個門店，順利完成各個時段的銷售任務(wù)。并在順利完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提升銷售業(yè)績。主要手段就是：提升團(tuán)隊素質(zhì)，強(qiáng)化團(tuán)隊管理，積極開展各種降價活動，制訂獎罰制度及鞭策方案此項工作不分后淡旺季時時主掌。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度很大的銷售推動活動，強(qiáng)勢大力推進(jìn)大型終端。2、k/a、代理商管理及關(guān)系保護(hù)針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)㈤_拓的k/a及代理商展開有效率管理及關(guān)系保護(hù)，對各個k/a客戶及代理商創(chuàng)建客戶檔案，介紹前期銷售情況及實力情況，展開公司的企業(yè)文化傳播和公司____年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末順利完成。在旺季完結(jié)后和旺季到來前不定時的展開傳播。介紹各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況展開定期造訪，展開有效率溝通交流。3、品牌及產(chǎn)品推展品牌及產(chǎn)品推展在20____年至____年度協(xié)調(diào)及繼續(xù)執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推展活動，并策劃一些資金投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提高品牌形象。例如“格蘭仕空調(diào)身心健康、環(huán)保、快樂我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)手展開推展，不但可以不斷擴(kuò)大影響力，還可以創(chuàng)建較好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推展主要展開一些“路演”或戶外靜態(tài)展現(xiàn)展開一些產(chǎn)品推展和正常營業(yè)推展。4、終端布置根據(jù)公司的____年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還可以大量的減少，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極主動協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)部門的工作，積極主動協(xié)調(diào)店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，。積極主動對降價精心安排上崗及上樣追蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的須要展開積極開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)苛按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。5、降價活動的策劃與繼續(xù)執(zhí)行降價活動的策劃及繼續(xù)執(zhí)行主要在____年04月—8月銷售旺季展開，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售推動活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售推動活動，有效率策劃一些銷售推動活動。主題思路以躲避其優(yōu)勢，攻打其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點展開策劃與繼續(xù)執(zhí)行。6、團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊管理、團(tuán)隊培訓(xùn)團(tuán)隊工作分后四個階段展開：第一階段：8月1