2023屆大學生畢業(yè)生實習報告

第60頁共60頁2023屆大學生畢業(yè)生實習報告2023屆大學生畢業(yè)生實習報告。20xx屆大學生畢業(yè)生實習報告4月11號聽從直營部李樹斌總監(jiān)的建議和安排，我來到廣州直營辦，開場了我在廣州直營辦為期一個月的實習。同樣這一個月的實習，讓我學到了很多很多的東西。在廣州辦我的部門領導是潘心如經理，實____是胡萍勇，以及廣州辦全體同事，首先非常感謝在這段日子里能得到他們的幫助和指導。走進廣州辦的那一時刻，我就感受到那種很強烈的營銷氣氛，無論是從墻上張貼的圖片和標語以及各種報表和數據，都給我太大的新意，我想這也許就是我想要的生活，一種不斷挑戰(zhàn)自我，實現(xiàn)自我的工作。每天早上廣州辦都要開早會，每個業(yè)務員把自己昨天的工作情況和今天的工作方案做一個簡短的匯報，并把工作當中出現(xiàn)的問題及時的匯報，并尋求解決，每天的這段時間，可以學到很多的東西。我覺得真的很好。然后就是在辦公室跟著導師處理內務，這里所謂的內務就是整理業(yè)務上的資料和問題，當然更多的時候我是在觀看和學習，遇到不懂為您提供大量！的地方，就主動詢問導師。處理完內務，一般就是要出去巡場了，跟著導師，一個一個超市進展巡視終端陳列情況以及和導購員，賣場經理溝通，在終端的時候，你就會發(fā)現(xiàn)總公司制定的政策必須得到高要求的執(zhí)行，終端三個表現(xiàn)第一，五統(tǒng)一等等，以及陳列和促銷情況，都是需要業(yè)務員通過智慧去方案去會談，然后用最少的資得到的回報，我想這就是營銷的魅力所在！每天于各個賣場，各站地鐵間穿梭，其實真的很累，無論是身體還是心理，都可以感受到那種勞累，或許我如今還沒有正式入職，無法感受那種業(yè)務上的壓力，但真的是體會到作為一名業(yè)務員的艱辛，我想這就是為什么都說做銷售的最能鍛煉人的緣故，需要你全面的開展和進步自己，做一名高素質，高效率的銷售人員。記得那句話：使我痛苦者，讓我強大。如何公司形象和品牌形象，通過做好終端，做好促銷來提升銷量，以及把回款落實好，都是我在以后工作當中需要認真考慮的，還有訂單以及缺斷貨的跟進等等，組成了一名業(yè)務員的每一天的工作內容，也許你可能會覺得枯燥，但是但每天都要承受不同的挑戰(zhàn)，是歷練自己的絕好時機。在實習的時候，也發(fā)現(xiàn)了很多的問題，當然我會汲取這些教訓，學習各位同事的優(yōu)點，注意那些缺乏，嚴格要求自己以后的工作。就是要不斷的挑戰(zhàn)新高度，去征服，去做到，我所需要的就是做到，做到！通過這段時間的實習，也喜歡上了直營辦的生活，希望自己有時機也可以留在直營系統(tǒng)開展。實習就要完畢，馬上就要回學校了，感謝的話很多，但是我想最重要的是能在以后的工作中，把自己的工作做好，這才是對他們的回報。感謝集團人力資部，銷售總公司以及自己實習所在的直營管理部和廣州直營辦的領導和同事，給了我這樣一個時機來學習和提升的平臺。很快樂能在這段日子里認識到公司各個部門的很多同事，讓我感受到了溫暖。非常感謝他們！2、本月實習內容的感受和體會是什么？營銷更重要的是踏實的做好自己的工作，多去跑動，多考慮，多總結，記得這樣一段話：作為一名業(yè)務員，假設你不夠專業(yè)，應該足夠聰明；假設你不夠聰明，應該足夠謙虛；假設你不夠謙虛，應該足夠勤奮；假設連勤奮也不夠，就不要干營銷。所以，我雖然不是最聰明最專業(yè)的，但我一定會以最謙虛和最勤奮的態(tài)度，投入到以后的銷售工作當中，做好營銷！既然選擇了營銷，我就會義無返顧的做下去，并把其做到，我相信自己可以成功。3、本月實習期間存在的問題及建議？建議集團形成一個對大學生實習的明確的目的和開展規(guī)劃。在此根底上實習生可以很好的明確自己的方向和方案，提早進入自己的工作崗位，真正有助于自己以后工作的開展。此次實習也暴露出自己的很多缺點和缺乏，我想這對我以后的工作和開展都是有很大的限制的。應當盡快作好從校園走向社會的轉變，盡快讓自己成熟和成長起來，穩(wěn)重的去處理工作和生活上的問題，做事情考慮問題也要全面起來。再就是和人打交道這方面，也要注意很多細節(jié)和禮儀。調整心態(tài)，踏實勤奮的進入自己的工作角色，并把工作做好，做好自己的職業(yè)規(guī)劃，樹立遠大的理想，并為之努力的奮斗，做好每一件小事！4、本月實習期間對導師的評價？非常感謝我的領導潘心如經理以及導師胡萍勇，首先他們都是很負責而且工作才能和管理才能都很強，在實現(xiàn)期間，無論是從業(yè)務上還是生活上都對我有很大的幫助和照顧，非常關心我的實習和成長，給我很多的指導和建議。是我以后工作學習的典范。5、你最關心的問題是什么？公司可以對應屆大學生建立一個良好的跟蹤培養(yǎng)體系，有助于快速的成長和開展，為公司帶了更大的開展和活力。無論以后工作崗位在哪里，我都會努力工作，在自己的本職崗位上做出成績，為公司帶來價值。6、你對公司或本部門的其他意見或建議？增強員工歸屬感，責任感，注重員工培訓和成長注重各項政策和方案的執(zhí)行情況和落實情況打造一支高效率、執(zhí)行力強，團結協(xié)作的精英銷售團隊7、你期望開展的方向？希望可以留在直營系統(tǒng)，做一名直營業(yè)務員，向各位前輩學習和請教。通過一線的鍛煉，各方面全面協(xié)調開展，成為一名高素質的優(yōu)秀職業(yè)經理人?！疽韵聻橘浰拖嚓P文檔】實習報告擴展閱讀2023屆畢業(yè)生實習報告范文科研創(chuàng)新才能、一體化的制造才能、本錢控制才能和全球市場銷售才能等四大核心競爭力，經過多年的不懈努力，德豪潤達現(xiàn)已躋身于全球小家電主要供給商的前列。我們的目的是“成為全球競爭力的智能型家用品供給商”。我們秉承為用戶“提供質產品，提供質效勞”的經營宗旨，以強大的開發(fā)和制造才能效勞于全球客戶，與眾多國際知名品牌、全球化公司形成了結實的戰(zhàn)略同盟。我們尊重人、并為所有員工創(chuàng)造良好的工作和開展環(huán)境，為每一位員工提供良好的個人成長時機和空間。三、實習環(huán)境實習期間，我在實習工廠的注塑車間(部門)工作，注塑部門主要從事于在消費第一線消費并簡單加工產品。我被安排在該部門的一個小組工作，該部門有經理1名，主管1名，拉長2名。車間的各個消費小組有組長1名，技術員1名，加料員1名。每個消費小組有消費員工10多名左右。四、實習過程(1)理解過程起初，剛進入車間的時候，車間里的一切對我來說都是生疏的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈如今眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱辛的環(huán)境中工作3個月。第一天進入車間開場工作時，所在小組的組長、技術員給我安排工作任務，分配給我的任務是簡單加工一種名叫黑色套管的產品，我按照技術員教我的方法，運用操作工具開場漸漸學著加工該產品，在加工的同時注意操作流程及有關本卷須知等。畢業(yè)實習的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產品，體驗首次在社會上工作的感覺。在工作的同時漸漸熟悉車間的工作環(huán)境。作為初次到社會上去工作的學生來說，對社會的理解以及對工作單位各方面情況的理解都是甚少生疏的。一開場我對車間里的各項規(guī)章制度，平安消費操作規(guī)程及工作中的相關本卷須知等都不是很理解，于是我便閱讀實習單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教理解工作的相關事項，通過他們的幫助，我對車間的情況及開機消費產品、加工產品等有了一定的理解。車間的工作實行兩班制(a、b班)，兩班的工作時間段為：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。車間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。(2)探究過程對車間里的環(huán)境有所理解熟悉后，開場有些緊張的心開場漸漸平靜下來，工作期間每天按時到廠上班，上班工作之前先到指定地點等待小組組長集合員工開會強調工作中的有關事項，同時給我們分配工作任務。明確工作任務后，那么要做一下工作前的準備工作，于是我便到我們小組的工具存放區(qū)找來一些工作中需要用到的相關用具(比方：膠料袋子、脫模劑、產品標識單等)。在機臺位置上根據員工作業(yè)指導書上的操作流程進展正常作業(yè)，我運用工作所需的用具將機器消費出的產品加工包裝好，并將加工包裝好的產品貼好產品標識單存放在指定的位置。另外在工作中，機器消費出的產品有時會出現(xiàn)異常(比方：產品出現(xiàn)缺膠、料花、氣紋、色差等)。出現(xiàn)上述情況時，要及時告知小組組長、技術員，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問題，小組長、技術員通過對機器的調節(jié)讓消費出的產品恢復正常，符合檢驗的要求。2023屆畢業(yè)生實習報告總結20xx屆畢業(yè)生實習報告總結一、實習說明(1)實習時間：(2)實習地點：(3)實習性質：畢業(yè)實習二、實習單位簡介廣東德豪潤達電氣股份(Elec-TechInternationalCo.,Ltd)成立于1996年，是一家專業(yè)從事智能化家用電器產品開發(fā)、設計、制造和銷售的企業(yè)。公司的產品全部銷往美國、____和歐洲等興隆國家和地區(qū)，是珠海市最重要的出口創(chuàng)匯企業(yè)之一。2023年6月25日，公司2600萬A股在深交所成功上市(股票代碼：002023)，為公司長遠安康開展提供了強大動力。作為行業(yè)內具有影響力的制造商，德豪潤達擁有強大的研發(fā)才能、制造才能和全球營銷才能，十余家下屬工廠和控股子公司，現(xiàn)有員工23000余人。被廣東省授予“優(yōu)秀民營企業(yè)”和珠海市“優(yōu)秀民營企業(yè)”稱號，也是珠海市獲“廣東省外向型民營先進企業(yè)突出奉獻獎”的企業(yè)。2023年度在國家商務部公布的全國進出口額及出口額民營企業(yè)百強中，出口額名列全國第三十一位。在日趨劇烈的市場競爭中，公司堅持“以創(chuàng)新引導需求，以速度市場，以質量贏取信任，以本錢推動開展”的經營理念。圍繞科研創(chuàng)新才能、一體化的制造才能、本錢控制才能和全球市場銷售才能等四大核心競爭力，經過多年的不懈努力，德豪潤達現(xiàn)已躋身于全球小家電主要供給商的前列。我們的目的是“成為全球競爭力的智能型家用品供給商”。我們秉承為用戶“提供質產品，提供質效勞”的經營宗旨，以強大的開發(fā)和制造才能效勞于全球客戶，與眾多國際知名品牌、全球化公司形成了結實的戰(zhàn)略同盟。我們尊重人、并為所有員工創(chuàng)造良好的工作和開展環(huán)境，為每一位員工提供良好的個人成長時機和空間。三、實習環(huán)境實習期間，我在實習工廠的注塑車間(部門)工作，注塑部門主要從事于在消費第一線消費并簡單加工產品。我被安排在該部門的一個小組工作，該部門有經理1名，主管1名，拉長2名。車間的各個消費小組有組長1名，技術員1名，加料員1名。每個消費小組有消費員工10多名左右。四、實習過程，以及實習工作總結(1)理解過程起初，剛進入車間的時候，車間里的一切對我來說都是生疏的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈如今眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱辛的環(huán)境中工作3個月。第一天進入車間開場工作時，所在小組的組長、技術員給我安排工作任務，分配給我的任務是簡單加工一種名叫黑色套管的產品，我按照技術員教我的方法，運用操作工具開場漸漸學著加工該產品，在加工的同時注意操作流程及有關本卷須知等。畢業(yè)實習的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產品，體驗首次在社會上工作的感覺。在工作的同時漸漸熟悉車間的工作環(huán)境。作為初次到社會上去工作的學生來說，對社會的理解以及對工作單位各方面情況的理解都是甚少生疏的。一開場我對車間里的各項規(guī)章制度，平安消費操作規(guī)程及工作中的相關本卷須知等都不是很理解，于是我便閱讀實習單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教理解工作的相關事項，通過他們的幫助，我對車間的情況及開機消費產品、加工產品等有了一定的理解。車間的工作實行兩班制(A、B班)，兩班的工作時間段為：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。車間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。(2)探究過程對車間里的環(huán)境有所理解熟悉后，開場有些緊張的心開場漸漸平靜下來，工作期間每天按時到廠上班，上班工作之前先到指定地點等待小組組長集合員工開會強調工作中的有關事項，同時給我們分配工作任務。明確工作任務后，那么要做一下工作前的準備工作，于是我便到我們小組的工具存放區(qū)找來一些工作中需要用到的相關用具(比方：膠料袋子、脫模劑、產品標識單等)。在機臺位置上根據員工作業(yè)指導書上的操作流程進展正常作業(yè)，我運用工作所需的用具將機器消費出的產品加工包裝好，并將加工包裝好的產品貼好產品標識單存放在指定的位置。另外在工作中，機器消費出的產品有時會出現(xiàn)異常(比方：產品出現(xiàn)缺膠、料花、氣紋、色差等)。出現(xiàn)上述情況時，要及時告知小組組長、技術員，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問題，小組長、技術員通過對機器的調節(jié)讓消費出的產品恢復正常，符合檢驗的要求。以上是我的實習報告總結。在工作期間有些產品的加工難度較大，剛開場加工起來還真棘手的，加工效率不高，加工出來的產品質量也不怎么的。讓人苦惱的，于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請教簡單快速的加工方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧漸漸學著加工這有難度的產品，從中體會加工產品的效果。同時在加工中選擇適宜的加工工具，也有利于進步工作的效率。在平時工作過程中也要不斷探究出消費、加工產品的有效方法和技巧。有時在開關機消費、加工產品時，對產品應該怎樣包裝不明白，此時，我便向員工同事學習，向他們請教正確的加工包裝方式，另外也可以詢問評管(質檢員)，按評管提供的要求進展消費、加工包裝產品。2023屆大學生畢業(yè)實習報告20xx屆大學生畢業(yè)實習報告1、每月實習工作情況小結4月11號聽從直營部李樹斌總監(jiān)的建議和安排，我來到廣州直營辦，開場了我在廣州直營辦為期一個月的實習。同樣這一個月的實習，讓我學到了很多很多的東西。在廣州辦我的部門領導是潘心如經理，實____是胡萍勇，以及廣州辦全體同事，首先非常感謝在這段日子里能得到他們的幫助和指導。走進廣州辦的那一時刻，我就感受到那種很強烈的營銷氣氛，無論是從墻上張貼的圖片和標語以及各種報表和數據，都給我太大的新意，我想這也許就是我想要的生活，一種不斷挑戰(zhàn)自我，實現(xiàn)自我的工作。每天早上廣州辦都要開早會，每個業(yè)務員把自己昨天的工作情況和今天的工作方案做一個簡短的匯報，并把工作當中出現(xiàn)的問題及時的匯報，并尋求解決，每天的這段時間，可以學到很多的東西。我覺得真的很好。然后就是在辦公室跟著導師處理內務，這里所謂的內務就是整理業(yè)務上的資料和問題，當然更多的時候我是在觀看和學習，遇到不懂為您提供大量！的地方，就主動詢問導師。處理完內務，一般就是要出去巡場了，跟著導師，一個一個超市進展巡視終端陳列情況以及和導購員，賣場經理溝通，在終端的時候，你就會發(fā)現(xiàn)總公司制定的政策必須得到高要求的執(zhí)行，終端三個表現(xiàn)第一，五統(tǒng)一等等，以及陳列和促銷情況，都是需要業(yè)務員通過智慧去方案去會談，然后用最少的資得到的回報，我想這就是營銷的魅力所在！每天于各個賣場，各站地鐵間穿梭，其實真的很累，無論是身體還是心理，都可以感受到那種勞累，或許我如今還沒有正式入職，無法感受那種業(yè)務上的壓力，但真的是體會到作為一名業(yè)務員的艱辛，我想這就是為什么都說做銷售的最能鍛煉人的緣故，需要你全面的開展和進步自己，做一名高素質，高效率的銷售人員。記得那句話：使我痛苦者，讓我強大。如何公司形象和品牌形象，通過做好終端，做好促銷來提升銷量，以及把回款落實好，都是我在以后工作當中需要認真考慮的，還有訂單以及缺斷貨的跟進等等，組成了一名業(yè)務員的每一天的工作內容，也許你可能會覺得枯燥，但是但每天都要承受不同的挑戰(zhàn)，是歷練自己的絕好時機。在實習的時候，也發(fā)現(xiàn)了很多的問題，當然我會汲取這些教訓，學習各位同事的優(yōu)點，注意那些缺乏，嚴格要求自己以后的工作。就是要不斷的挑戰(zhàn)新高度，去征服，去做到，我所需要的就是做到，做到！通過這段時間的實習，也喜歡上了直營辦的生活，希望自己有時機也可以留在直營系統(tǒng)開展。實習就要完畢，馬上就要回學校了，感謝的話很多，但是我想最重要的是能在以后的工作中，把自己的工作做好，這才是對他們的回報。感謝集團人力資部，銷售總公司以及自己實習所在的直營管理部和廣州直營辦的領導和同事，給了我這樣一個時機來學習和提升的平臺。很快樂能在這段日子里認識到公司各個部門的很多同事，讓我感受到了溫暖。非常感謝他們！2、本月實習內容的感受和體會是什么？營銷更重要的是踏實的做好自己的工作，多去跑動，多考慮，多總結，記得這樣一段話：作為一名業(yè)務員，假設你不夠專業(yè)，應該足夠聰明；假設你不夠聰明，應該足夠謙虛；假設你不夠謙虛，應該足夠勤奮；假設連勤奮也不夠，就不要干營銷。所以，我雖然不是最聰明最專業(yè)的，但我一定會以最謙虛和最勤奮的態(tài)度，投入到以后的銷售工作當中，做好營銷！既然選擇了營銷，我就會義無返顧的做下去，并把其做到，我相信自己可以成功。3、本月實習期間存在的問題及建議？建議集團形成一個對大學生實習的明確的目的和開展規(guī)劃。在此根底上實習生可以很好的明確自己的方向和方案，提早進入自己的工作崗位，真正有助于自己以后工作的開展。此次實習也暴露出自己的很多缺點和缺乏，我想這對我以后的工作和開展都是有很大的限制的。應當盡快作好從校園走向社會的轉變，盡快讓自己成熟和成長起來，穩(wěn)重的去處理工作和生活上的問題，做事情考慮問題也要全面起來。再就是和人打交道這方面，也要注意很多細節(jié)和禮儀。調整心態(tài)，踏實勤奮的進入自己的工作角色，并把工作做好，做好自己的職業(yè)規(guī)劃，樹立遠大的理想，并為之努力的奮斗，做好每一件小事！4、本月實習期間對導師的評價？非常感謝我的領導潘心如經理以及導師胡萍勇，首先他們都是很負責而且工作才能和管理才能都很強，在實現(xiàn)期間，無論是從業(yè)務上還是生活上都對我有很大的幫助和照顧，非常關心我的實習和成長，給我很多的指導和建議。是我以后工作學習的典范。5、你最關心的問題是什么？公司可以對應屆大學生建立一個良好的跟蹤培養(yǎng)體系，有助于快速的成長和開展，為公司帶了更大的開展和活力。無論以后工作崗位在哪里，我都會努力工作，在自己的本職崗位上做出成績，為公司帶來價值。6、你對公司或本部門的其他意見或建議？增強員工歸屬感，責任感，注重員工培訓和成長注重各項政策和方案的執(zhí)行情況和落實情況打造一支高效率、執(zhí)行力強，團結協(xié)作的精英銷售團隊7、你期望開展的方向？希望可以留在直營系統(tǒng)，做一名直營業(yè)務員，向各位前輩學習和請教。通過一線的鍛煉，各方面全面協(xié)調開展，成為一名高素質的優(yōu)秀職業(yè)經理人。畢業(yè)生實習報告：2023大學生畢業(yè)實習報告畢業(yè)生實習報告：___年大學生畢業(yè)實習報告在海南港澳資訊產業(yè)股份的實習報告何詠祥湖北經濟學院會計系湖北武漢430061本人XX年3月在海南港澳資訊產業(yè)股份信息中心實習工作至今，通過實習對中國證券資訊市場的總體競爭環(huán)境以及在入世之后中國證券資訊行業(yè)的開展方向以及將來趨向等方面有了更加詳細的認識。入世的之后的中國的證券市場正處于調整和標準之中，這一標準的過程將對證券資訊業(yè)造成三大影響：其一證券市場越標準，證券業(yè)對證券資訊的需求就越大，二者關系將更加嚴密。一個標準的證券市場將盡可能扼殺投機，加快證券中介業(yè)回歸，即主力從事代理投資效勞，而這無疑將擴大對證券資訊的需求。其二證券市場越標準，證券業(yè)對證券資訊的需求層次將越來越高。券商沒有了投機利潤，就只能從兩塊加強力量，一是完善對投資者的效勞手段，二是加大自身研究力度，從事正常自營決策。只有如此才能保證券商的收入。而這兩者都召喚市場上強大證券資訊陣容的出現(xiàn)。其三在投機越來越少，越來越難的情況下，股民將出現(xiàn)意識覺悟，也將極大增強對證券資訊的認同和依賴心理。從目前的證券資訊行業(yè)的開展來看，1994年深圳巨靈推出第一套證券資訊系統(tǒng)是證券資訊行業(yè)的萌芽的標志，但今天的證券資訊市場已非94年同日而語。短短9年時間，證券資訊業(yè)內異軍突起，掀起一場日新月異的競爭潮。港澳資訊、巨靈、新蘭德、萬德、新德利、博經聞、維賽特、海融、萬國等等，此起彼伏，你追我趕，好一場"你方唱罷我登場"競爭喜劇。成熟的證券資訊行業(yè)市場也開場在這種專業(yè)化的競爭中開場成熟完善起來。證券資訊行業(yè)從萌芽開場階段就是一個以證券財經數據庫為主營業(yè)務的內容提供商的相貌出現(xiàn)，是在____的信息高速公路建立以及證券交易以及資訊信息提供方式的轉變進步的過程中漫漫的開展起來的，但直到今日大多數類似的資訊公司的產品層次還是停留在簡單的公開數據的采集為主的場面。其中的原因有中國股民的素質層次需要和機構市場需求的原因也有證券資訊行業(yè)本身在中國證券市場序列體系中地位的原因。從信息質量及效勞程度上講，目前國內證券資訊業(yè)市場仍處于一種低程度的競爭，主要表如今以下幾個方面：信息質量不高，缺乏深層次的內容；以大量轉載各種公開媒體信息為主，缺乏自己的東西和能反映上市公司情況及市場動態(tài)的第一手資料；各類投資分析^p、投資咨詢缺乏連接性和指導性，為莊家投機效勞的投資信息占駐了主導，各類小道消息和傳聞滿天飛；市場上同類產品競相削價，擾亂了市場正常秩序；市場上的產品還沒有出現(xiàn)占主導優(yōu)勢的行業(yè)標準和行業(yè)標準，大多數企業(yè)滿足于低投入，追求前期收益，缺乏行業(yè)責任。在一種低程度競爭的市場中，一批低投入、滿足于初級信息效勞的企業(yè)也能占據一定的、甚至較大的市場份額，獲取前期收益。另外的一個趨勢，各證券資訊廠商大多開場走證券信息資訊即專業(yè)化的信息提供和投資咨詢業(yè)務以及證券資訊平臺開發(fā)，外包財經網站的建立齊步開展的開展方向。其中資訊公司涉足證券二級市場的投資咨詢業(yè)務對于整個證券市場來說都是一種市場化選擇中的一個良性的產物，資訊公司可以在充分的整合自有的信息資的情況下繼續(xù)的發(fā)揚投資咨詢領域的一種實證化的投資分析^p的形式，為廣闊投資者提供專業(yè)化的投資咨詢策略。在證券市場從無序到有序的標準化開展進程中，對證券咨詢行業(yè)的標準管理是一個重要側面。在證券研究咨詢行業(yè)形成開展的最初幾年中，由于缺乏有力的監(jiān)管措施，行業(yè)開展根本上處于自發(fā)、無序狀態(tài)。與早期市場高投機特征相對應，早期證券咨詢行業(yè)從業(yè)人員成份較為復雜、魚龍混雜，聯(lián)手操縱市場的行為屢見不鮮，證券咨詢行業(yè)的這一狀況對證券市場的正常秩序造成了諸多惡劣影響。這一狀況直到97年主管部門加大標準管理力度之后才有所好轉，至98年《證券咨詢業(yè)務管理暫行條例》出臺后，行業(yè)管理才真正有例可循，有章可依，證券研究咨詢行業(yè)開展步入正軌。也正是這一階段、在市場投資理念漸趨理性回歸的背景下，證券研究咨詢行業(yè)在研究方法的不斷創(chuàng)新及研究內涵不斷擴大中進入開展壯大的第一個黃金時期。XX年正在進展的證券法的修改工作中一些相關證券咨詢行業(yè)的問題也被提上了討論范圍之中，證券咨詢業(yè)務的范圍也將大大的擴大，相關的自營業(yè)務和委托理財業(yè)務也將可能由地下轉到桌面上來。證券咨詢行業(yè)也將迎來全新的開展的機遇.在行業(yè)的規(guī)?；透偁幍挠行蚧细訕藴实耐晟剖袌?。行業(yè)規(guī)?；?，有序化開展的一個重要標志是一批真正獨立的專業(yè)咨詢公司的出現(xiàn)。與券商研究機構不同，其獨立性不僅僅表現(xiàn)為功能配置上的獨立性，也表達為其經營上的獨立性。由于生存方式的差異，這兩類研究機構在研究內容與目的以及方式方法上存在著明顯差異。券商研究機構由于事實上的依附關系，其研究目的主要在于三個方面，一是為券商客戶咨詢效勞，二是為券商自營效勞，三是為券商形象宣傳及業(yè)務創(chuàng)新效勞，其研究對象不僅包括一、二級市場，也包括券商自身開展戰(zhàn)略與業(yè)務創(chuàng)新等內容。由于其效勞對象的特殊性，其研究成果一般僅限于內部共享，且以專題研究為主，研究成果的價值實現(xiàn)是間接的。而對于專業(yè)資訊公司而言，由于其的收入來是其信息產品及咨詢效勞，信息產品的質量與效勞程度決定其自身的生存，市場競爭的壓力迫使研究工作是有更強的功利性，效勞的對象性，要求其信息產品必須滿足不同層次用戶的需求，既要有廣度又要有深度。由于證券資訊市場仍處發(fā)育階段，受市場容量及無序競爭影響，目前該類專業(yè)公司受收入來限制，與券商研究機構相較而言，在研究投入方面多表現(xiàn)為心有余而力缺乏。在缺乏有效的行業(yè)自律機制的背景下，證券資訊公司競爭圖存的方式正向著兩個極端方向開展，一種是以低本錢支撐其低價競爭，搶占市場份額，以維持其生存，這類公司或非正式組織為數眾多。二是以高投入、高品位樹立市場形象，著眼將來，爭搶核心市場，這類公司雖為數不多，但無疑將是將來證券資訊業(yè)的脊梁。目前的資訊廠商大多也在走資訊咨詢化的產業(yè)轉型的格局，針對目前的資訊廠商的市場格局以及資訊市場的將來開展方向，筆者產生了這樣的一些認識和感觸。1、堅決的走證券資訊咨詢化的開展道路。單純的簡單的f10資料為主的低端的資訊信息內容的競爭只會陷入資訊產業(yè)低程度價格戰(zhàn)的泥潭中，要從產品的技術構成、新產品的開發(fā)、推廣機制、產品的信息質量、營銷策略及手段從根本上與競爭對手拉開檔次，才能從低端市場的價格戰(zhàn)的競爭中走出來，作到控制市場走向和價格的目的。在公司內部必須建立一套完備的新產品設計、開發(fā)和推廣的運行機制，保證高質量的新一代產品、延續(xù)產品、后續(xù)產品和可替代產品不斷地、有序地投放市場，形成多套產品立體穿插競爭。唯有如此，才能從市場混戰(zhàn)中走出來按自己的步伐開展自己。資訊咨詢化的開展方向既進步了信息的含金量，也是向高端市場發(fā)起進攻的最重要的籌碼。2、加強和國內做證券行情交易系統(tǒng)的廠商比方說乾隆高科，通達信等的技術上的合作，以行情交易系統(tǒng)和資訊平臺和相結合的方式來開展資訊行業(yè)將來的資訊平臺的搭建方向。建立全新的基于證券行業(yè)電子資訊架構〔e-infostructure)和現(xiàn)代的資訊有效集成〔informationintegration)創(chuàng)新技術構建起來的的統(tǒng)一證券資訊平臺的運作形式。要是自己的資訊信息內容提供的方式和模型可以緊跟住資訊行業(yè)的潮流，只有領潮流之先才可以完好的擁有對市場的話語權。資訊信息模塊與證券交易形式的合理有機嫁接以及技術上駐留程序的改良更新是保持這種領潮流之先的技術上的關鍵。3、加強全國統(tǒng)一規(guī)劃的的市場營銷策略，樹立起自己的品牌營銷略。營銷策略的正確性和促銷手段的完善是產品成功的保證。產品再好，假設沒有正確的營銷戰(zhàn)略、營銷手段，沒有精良的營銷隊伍去組織施行，就根本無從實現(xiàn)市場占有率第一的目的，更無從實現(xiàn)第一民族品牌和獲取創(chuàng)業(yè)利潤的目的。產品品牌的樹立，在質地優(yōu)良的情況下，除借助宣傳工具外，最終還將依靠我們營銷人員的自身高素質，豐富的知識和閱歷，新穎的營銷手段和技巧、良好的口才及應變才能，讓消費者去感受我們的員工、感覺我們的產品、感覺我們的效勞，確實讓他們從中受益。4、加強公司內部團隊精神的建立，形成創(chuàng)業(yè)的集體凝聚力，形成企業(yè)開展與個人價值實現(xiàn)同步開展的鼓勵形式。有方案的引入股權認購期權獎勵的企業(yè)鼓勵形式為團隊精神的營造效勞。甚至可以試探企業(yè)實現(xiàn)mbo來改變企業(yè)的法人治理體系和絕對控制權。團隊精神和創(chuàng)新思維是公司實現(xiàn)可持續(xù)性開展的最根本的保證。團隊精神的精華是追求組織的有效性和員工對組織的奉獻率，它既是一種精神境界的要求，但更重要的是一種思維、一種方法，它強調一種實戰(zhàn)技巧，強調一個組織如何協(xié)作，充分發(fā)揮每個人的才能和潛力，通過協(xié)調和規(guī)劃，最終促成目的的達成。5、拓寬融資渠道，改變過去的靠自我的資本原始積累的方式開展自己的形式。在國內主板市場監(jiān)管力度加大門檻進步、二板市場推出遙遙無期、美國納斯達克不復往日威風的情況下，選擇在____上創(chuàng)業(yè)板進而開展向主板市場轉變是的ipo融資方式。外資對中國證券市場的信心從乾隆高科在____創(chuàng)業(yè)板上不錯的融資業(yè)績就可以看出。此外還可通過引入戰(zhàn)略投資者參股擴大公司股本構造的方式來開展自己。qfii之后外資購并的放開之后資訊領域肯定的將是其感興趣的產業(yè)之一。博弈選擇將是引導資訊廠商開展壯大的一個重要的關鍵。6、在融資問題解決的前提下，擴展業(yè)務范圍，以官方的巨潮資訊為開展開展，有方案的涉足傳統(tǒng)的資訊傳媒領域比方說將有聲無影語音股評業(yè)務擴展到有聲有色的財經電視節(jié)目。將投資研究中心的版本的股評作成傳統(tǒng)的紙質傳媒的形式，待政策放開后作到全國公開發(fā)行，比方說象巨潮資訊旗下的《新財富》。將投資咨詢業(yè)務在政策容許的范圍內擴大為私募基金形式，同時開展自己的自營業(yè)務?？傊谌谫Y問題解決的背景下，提升自我的資本運作才能通過低本錢的購并或股權置換重組整合出已財經證券信息為主，多元媒體構建起來的全新的證券信息傳播體系。形成財經數據庫，手機短信業(yè)務，電視財經節(jié)目，紙質財經媒體，財經網站建立等幾個現(xiàn)金流。證券資訊行業(yè)作為證券市場中的一個年輕的行業(yè)在短短的不到10年的過程中已經顯示了起朝陽產業(yè)的一種趨勢，在證券市場繼續(xù)向前開展和理性化的同時，資訊信息的重要性和價值化回歸的投資策略必將更加的受到各種機構投資者和廣闊股民的認同。證券財經資訊行業(yè)的將來開展將隨著證券市場的完善而更加的蓬勃開展而展示出美妙的前景的一面。也需要我們更加的努力的跟上行業(yè)開展的潮流才能立于不敗之地?！尽尽緟⒖嘉墨I】：^p】：】：：1、曹光能總經理：《秉承團隊精神，依托創(chuàng)新思維，搏擊99，為實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)轉型期的打破而奮斗》海南港澳資訊產業(yè)股份2、喬光豪副總經理：《證券研究咨詢行業(yè)開展狀況與港澳資訊調研業(yè)務的功能定位》海南港澳資訊產業(yè)股份2023年畢業(yè)生實習報告：大學生畢業(yè)實習報告20xx年畢業(yè)生實習報告：大學生畢業(yè)實習報告在海南港澳資訊產業(yè)股份的實習報告何詠祥湖北經濟學院會計系湖北武漢430061本人XX年3月在海南港澳資訊產業(yè)股份信息中心實習工作至今，通過實習對中國證券資訊市場的總體競爭環(huán)境以及在入世之后中國證券資訊行業(yè)的開展方向以及將來趨向等方面有了更加詳細的認識。入世的之后的中國的證券市場正處于調整和標準之中，這一標準的過程將對證券資訊業(yè)造成三大影響：其一證券市場越標準，證券業(yè)對證券資訊的需求就越大，二者關系將更加嚴密。一個標準的證券市場將盡可能扼殺投機，加快證券中介業(yè)回歸，即主力從事代理投資效勞，而這無疑將擴大對證券資訊的需求。其二證券市場越標準，證券業(yè)對證券資訊的需求層次將越來越高。券商沒有了投機利潤，就只能從兩塊加強力量，一是完善對投資者的效勞手段，二是加大自身研究力度，從事正常自營決策。只有如此才能保證券商的收入。而這兩者都召喚市場上強大證券資訊陣容的出現(xiàn)。其三在投機越來越少，越來越難的情況下，股民將出現(xiàn)意識覺悟，也將極大增強對證券資訊的認同和依賴心理。從目前的證券資訊行業(yè)的開展來看，1994年深圳巨靈推出第一套證券資訊系統(tǒng)是證券資訊行業(yè)的萌芽的標志，但今天的證券資訊市場已非94年同日而語。短短9年時間，證券資訊業(yè)內異軍突起，掀起一場日新月異的競爭潮。港澳資訊、巨靈、新蘭德、萬德、新德利、博經聞、維賽特、海融、萬國等等，此起彼伏，你追我趕，好一場"你方唱罷我登場"競爭喜劇。成熟的證券資訊行業(yè)市場也開場在這種專業(yè)化的競爭中開場成熟完善起來。證券資訊行業(yè)從萌芽開場階段就是一個以證券財經數據庫為主營業(yè)務的內容提供商的相貌出現(xiàn)，是在____的信息高速公路建立以及證券交易以及資訊信息提供方式的轉變進步的過程中漫漫的開展起來的，但直到今日大多數類似的資訊公司的產品層次還是停留在簡單的公開數據的采集為主的場面。其中的原因有中國股民的素質層次需要和機構市場需求的原因也有證券資訊行業(yè)本身在中國證券市場序列體系中地位的原因。從信息質量及效勞程度上講，目前國內證券資訊業(yè)市場仍處于一種低程度的競爭，主要表如今以下幾個方面：信息質量不高，缺乏深層次的內容；以大量轉載各種公開媒體信息為主，缺乏自己的東西和能反映上市公司情況及市場動態(tài)的第一手資料；各類投資分析^p、投資咨詢缺乏連接性和指導性，為莊家投機效勞的投資信息占駐了主導，各類小道消息和傳聞滿天飛；市場上同類產品競相削價，擾亂了市場正常秩序；市場上的產品還沒有出現(xiàn)占主導優(yōu)勢的行業(yè)標準和行業(yè)標準，大多數企業(yè)滿足于低投入，追求前期收益，缺乏行業(yè)責任。在一種低程度競爭的市場中，一批低投入、滿足于初級信息效勞的企業(yè)也能占據一定的、甚至較大的市場份額，獲取前期收益。另外的一個趨勢，各證券資訊廠商大多開場走證券信息資訊即專業(yè)化的信息提供和投資咨詢業(yè)務以及證券資訊平臺開發(fā)，外包財經網站的建立齊步開展的開展方向。其中資訊公司涉足證券二級市場的投資咨詢業(yè)務對于整個證券市場來說都是一種市場化選擇中的一個良性的產物，資訊公司可以在充分的整合自有的信息資的情況下繼續(xù)的發(fā)揚投資咨詢領域的一種實證化的投資分析^p的形式，為廣闊投資者提供專業(yè)化的投資咨詢策略。在證券市場從無序到有序的標準化開展進程中，對證券咨詢行業(yè)的標準管理是一個重要側面。在證券研究咨詢行業(yè)形成開展的最初幾年中，由于缺乏有力的監(jiān)管措施，行業(yè)開展根本上處于自發(fā)、無序狀態(tài)。與早期市場高投機特征相對應，早期證券咨詢行業(yè)從業(yè)人員成份較為復雜、魚龍混雜，聯(lián)手操縱市場的行為屢見不鮮，證券咨詢行業(yè)的這一狀況對證券市場的正常秩序造成了諸多惡劣影響。這一狀況直到97年主管部門加大標準管理力度之后才有所好轉，至98年《證券咨詢業(yè)務管理暫行條例》出臺后，行業(yè)管理才真正有例可循，有章可依，證券研究咨詢行業(yè)開展步入正軌。也正是這一階段、在市場投資理念漸趨理性回歸的背景下，證券研究咨詢行業(yè)在研究方法的不斷創(chuàng)新及研究內涵不斷擴大中進入開展壯大的第一個黃金時期。XX年正在進展的證券法的修改工作中一些相關證券咨詢行業(yè)的問題也被提上了討論范圍之中，證券咨詢業(yè)務的范圍也將大大的擴大，相關的自營業(yè)務和委托理財業(yè)務也將可能由地下轉到桌面上來。證券咨詢行業(yè)也將迎來全新的開展的機遇.在行業(yè)的規(guī)模化和競爭的有序化上更加標準的完善市場。行業(yè)規(guī)模化，有序化開展的一個重要標志是一批真正獨立的專業(yè)咨詢公司的出現(xiàn)。與券商研究機構不同，其獨立性不僅僅表現(xiàn)為功能配置上的獨立性，也表達為其經營上的獨立性。由于生存方式的差異，這兩類研究機構在研究內容與目的以及方式方法上存在著明顯差異。券商研究機構由于事實上的依附關系，其研究目的主要在于三個方面，一是為券商客戶咨詢效勞，二是為券商自營效勞，三是為券商形象宣傳及業(yè)務創(chuàng)新效勞，其研究對象不僅包括一、二級市場，也包括券商自身開展戰(zhàn)略與業(yè)務創(chuàng)新等內容。由于其效勞對象的特殊性，其研究成果一般僅限于內部共享，且以專題研究為主，研究成果的價值實現(xiàn)是間接的。而對于專業(yè)資訊公司而言，由于其的收入來是其信息產品及咨詢效勞，信息產品的質量與效勞程度決定其自身的生存，市場競爭的壓力迫使研究工作是有更強的功利性，效勞的對象性，要求其信息產品必須滿足不同層次用戶的需求，既要有廣度又要有深度。由于證券資訊市場仍處發(fā)育階段，受市場容量及無序競爭影響，目前該類專業(yè)公司受收入來限制，與券商研究機構相較而言，在研究投入方面多表現(xiàn)為心有余而力缺乏。在缺乏有效的行業(yè)自律機制的背景下，證券資訊公司競爭圖存的方式正向著兩個極端方向開展，一種是以低本錢支撐其低價競爭，搶占市場份額，以維持其生存，這類公司或非正式組織為數眾多。二是以高投入、高品位樹立市場形象，著眼將來，爭搶核心市場，這類公司雖為數不多，但無疑將是將來證券資訊業(yè)的脊梁。目前的資訊廠商大多也在走資訊咨詢化的產業(yè)轉型的格局，針對目前的資訊廠商的市場格局以及資訊市場的將來開展方向，筆者產生了這樣的一些認識和感觸。1、堅決的走證券資訊咨詢化的開展道路。單純的簡單的f10資料為主的低端的資訊信息內容的競爭只會陷入資訊產業(yè)低程度價格戰(zhàn)的泥潭中，要從產品的技術構成、新產品的開發(fā)、推廣機制、產品的信息質量、營銷策略及手段從根本上與競爭對手拉開檔次，才能從低端市場的價格戰(zhàn)的競爭中走出來，作到控制市場走向和價格的目的。在公司內部必須建立一套完備的新產品設計、開發(fā)和推廣的運行機制，保證高質量的新一代產品、延續(xù)產品、后續(xù)產品和可替代產品不斷地、有序地投放市場，形成多套產品立體穿插競爭。唯有如此，才能從市場混戰(zhàn)中走出來按自己的步伐開展自己。資訊咨詢化的開展方向既進步了信息的含金量，也是向高端市場發(fā)起進攻的最重要的籌碼。2、加強和國內做證券行情交易系統(tǒng)的廠商比方說乾隆高科，通達信等的技術上的合作，以行情交易系統(tǒng)和資訊平臺和相結合的方式來開展資訊行業(yè)將來的資訊平臺的搭建方向。建立全新的基于證券行業(yè)電子資訊架構〔e-infostructure)和現(xiàn)代的資訊有效集成〔informationintegration)創(chuàng)新技術構建起來的的統(tǒng)一證券資訊平臺的運作形式。要是自己的資訊信息內容提供的方式和模型可以緊跟住資訊行業(yè)的潮流，只有領潮流之先才可以完好的擁有對市場的話語權。資訊信息模塊與證券交易形式的合理有機嫁接以及技術上駐留程序的改良更新是保持這種領潮流之先的技術上的關鍵。3、加強全國統(tǒng)一規(guī)劃的的市場營銷策略，樹立起自己的品牌營銷略。營銷策略的正確性和促銷手段的完善是產品成功的保證。產品再好，假設沒有正確的營銷戰(zhàn)略、營銷手段，沒有精良的營銷隊伍去組織施行，就根本無從實現(xiàn)市場占有率第一的目的，更無從實現(xiàn)第一民族品牌和獲取創(chuàng)業(yè)利潤的目的。產品品牌的樹立，在質地優(yōu)良的情況下，除借助宣傳工具外，最終還將依靠我們營銷人員的自身高素質，豐富的知識和閱歷，新穎的營銷手段和技巧、良好的口才及應變才能，讓消費者去感受我們的員工、感覺我們的產品、感覺我們的效勞，確實讓他們從中受益。4、加強公司內部團隊精神的建立，形成創(chuàng)業(yè)的集體凝聚力，形成企業(yè)開展與個人價值實現(xiàn)同步開展的鼓勵形式。有方案的引入股權認購期權獎勵的企業(yè)鼓勵形式為團隊精神的營造效勞。甚至可以試探企業(yè)實現(xiàn)mbo來改變企業(yè)的法人治理體系和絕對控制權。團隊精神和創(chuàng)新思維是公司實現(xiàn)可持續(xù)性開展的最根本的保證。團隊精神的精華是追求組織的有效性和員工對組織的奉獻率，它既是一種精神境界的要求，但更重要的是一種思維、一種方法，它強調一種實戰(zhàn)技巧，強調一個組織如何協(xié)作，充分發(fā)揮每個人的才能和潛力，通過協(xié)調和規(guī)劃，最終促成目的的達成。5、拓寬融資渠道，改變過去的靠自我的資本原始積累的方式開展自己的形式。在國內主板市場監(jiān)管力度加大門檻進步、二板市場推出遙遙無期、美國納斯達克不復往日威風的情況下，選擇在____上創(chuàng)業(yè)板進而開展向主板市場轉變是的ipo融資方式。外資對中國證券市場的信心從乾隆高科在____創(chuàng)業(yè)板上不錯的融資業(yè)績就可以看出。此外還可通過引入戰(zhàn)略投資者參股擴大公司股本構造的方式來開展自己。qfii之后外資購并的放開之后資訊領域肯定的將是其感興趣的產業(yè)之一。博弈選擇將是引導資訊廠商開展壯大的一個重要的關鍵。6、在融資問題解決的前提下，擴展業(yè)務范圍，以官方的巨潮資訊為開展開展，有方案的涉足傳統(tǒng)的資訊傳媒領域比方說將有聲無影語音股評業(yè)務擴展到有聲有色的財經電視節(jié)目。將投資研究中心的版本的股評作成傳統(tǒng)的紙質傳媒的形式，待政策放開后作到全國公開發(fā)行，比方說象巨潮資訊旗下的《新財富》。將投資咨詢業(yè)務在政策容許的范圍內擴大為私募基金形式，同時開展自己的自營業(yè)務?？傊谌谫Y問題解決的背景下，提升自我的資本運作才能通過低本錢的購并或股權置換重組整合出已財經證券信息為主，多元媒體構建起來的全新的證券信息傳播體系。形成財經數據庫，手機短信業(yè)務，電視財經節(jié)目，紙質財經媒體，財經網站建立等幾個現(xiàn)金流。證券資訊行業(yè)作為證券市場中的一個年輕的行業(yè)在短短的不到10年的過程中已經顯示了起朝陽產業(yè)的一種趨勢，在證券市場繼續(xù)向前開展和理性化的同時，資訊信息的重要性和價值化回歸的投資策略必將更加的受到各種機構投資者和廣闊股民的認同。證券財經資訊行業(yè)的將來開展將隨著證券市場的完善而更加的蓬勃開展而展示出美妙的前景的一面。也需要我們更加的努力的跟上行業(yè)開展的潮流才能立于不敗之地。【【【參考文獻】：^p】：】：：1、曹光能總經理：《秉承團隊精神，依托創(chuàng)新思維，搏擊99，為實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)轉型期的打破而奮斗》海南港澳資訊產業(yè)股份2、喬光豪副總經理：《證券研究咨詢行業(yè)開展狀況與港澳資訊調研業(yè)務的功能定位》海南港澳資訊產業(yè)股份2023屆畢業(yè)生實習報告范文1科研創(chuàng)新才能、一體化的制造才能、本錢控制才能和全球市場銷售才能等四大核心競爭力，經過多年的不懈努力，德豪潤達現(xiàn)已躋身于全球小家電主要供給商的前列。我們的目的是“成為全球競爭力的智能型家用品供給商”。我們秉承為用戶“提供質產品，提供質效勞”的經營宗旨，以強大的開發(fā)和制造才能效勞于全球客戶，與眾多國際知名品牌、全球化公司形成了結實的戰(zhàn)略同盟。我們尊重人、并為所有員工創(chuàng)造良好的工作和開展環(huán)境，為每一位員工提供良好的個人成長時機和空間。三、實習環(huán)境實習期間，我在實習工廠的注塑車間(部門)工作，注塑部門主要從事于在消費第一線消費并簡單加工產品。我被安排在該部門的一個小組工作，該部門有經理1名，主管1名，拉長2名。車間的各個消費小組有組長1名，技術員1名，加料員1名。每個消費小組有消費員工10多名左右。四、實習過程(1)理解過程起初，剛進入車間的時候，車間里的一切對我來說都是生疏的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈如今眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱辛的環(huán)境中工作3個月。第一天進入車間開場工作時，所在小組的組長、技術員給我安排工作任務，分配給我的任務是簡單加工一種名叫黑色套管的產品，我按照技術員教我的方法，運用操作工具開場漸漸學著加工該產品，在加工的同時注意操作流程及有關本卷須知等。畢業(yè)實習的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產品，體驗首次在社會上工作的感覺。在工作的同時漸漸熟悉車間的工作環(huán)境。作為初次到社會上去工作的學生來說，對社會的理解以及對工作單位各方面情況的理解都是甚少生疏的。一開場我對車間里的各項規(guī)章制度，平安消費操作規(guī)程及工作中的相關本卷須知等都不是很理解，于是我便閱讀實習單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教理解工作的相關事項，通過他們的幫助，我對車間的情況及開機消費產品、加工產品等有了一定的理解。車間的工作實行兩班制(a、b班)，兩班的工作時間段為：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。車間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。(2)探究過程對車間里的環(huán)境有所理解熟悉后，開場有些緊張的心開場漸漸平靜下來，工作期間每天按時到廠上班，上班工作之前先到指定地點等待小組組長集合員工開會強調工作中的有關事項，同時給我們分配工作任務。明確工作任務后，那么要做一下工作前的準2023屆營銷專業(yè)畢業(yè)生實習報告我是一名學習市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務員，經過培訓合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了。在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的考慮解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在詳細的市場上，曾受到無數次的回絕和嘲諷，有多少次在深夜里單獨一個人哭泣，有多少次已經決定卷鋪蓋分開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以承受失敗，但我卻回絕放棄！就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，擅長發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾屢次受到主管經理和副總的表揚；在詳細的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ∈紫?，我介紹一下所在市場的根本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。其次，我很有幸可以參加2023年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。在3月和4月份是啤酒競爭最為劇烈的時間，因為都在搶占市場；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動，比方把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進展大的促銷，并迅速的占領了優(yōu)勢市場，贏得了主動！在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當的劇烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過比賽我們金星買斷了大局部飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費！時止今天，我的實習期已經完畢了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。最后，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等專科學校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師！學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！感謝當初錄用我的集團人力資總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教導！感謝銷售總公司張占波副總對我的關心，感謝主管孫經理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的照顧，再次向你們致謝！2023屆大學生畢業(yè)實習報告—IT營銷20xx屆大學生畢業(yè)實習報告—IT營銷一、實習根本情況1.實習時間20xx年8月22日—2023年9月19日，共五周。2.實習地點實習地點32個。在自治區(qū)內25個實習點，區(qū)外7個實習點。詳細實習地點詳見附件一，2023屆本科畢業(yè)生實習情況統(tǒng)計表。3.實習內容實習內容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內的工作，另外也有個別4.實習人數〔1〕實習學生。2023屆三個畢業(yè)班的131名學生全部參加了實習。〔2〕實習指導老師。共17人。由于實習點多，地點分散，系領導、教研室主任和本學期任課老師及相關行政人員全部參加了實習指導工作。5.實習形式根據學院教務處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯(lián)絡實習單位，都出具了三方簽名的書面材料〔個人申請書、家長同意書和實習單位承受實習的證明書〕。集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)絡。所有實習單位都有專業(yè)老師指導。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設計兩種，畢業(yè)實習學生107人〔31個實習點〕，畢業(yè)設計24人〔1個實習點〕。根據學生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設計學生，其他學生參加畢業(yè)設計。6.實習成果數據統(tǒng)計〔1〕收到32個實習點每個點一份實習鑒定〔實習單位蓋章有效〕。鑒定對每個實習學生做出了評價，131名學生單位實習鑒定成績全部合格?！?〕收到學生實習報告112份。其中畢業(yè)實習學生每人一份，共107份；畢業(yè)設計每組1份，共5份。實習報告全部合格?！?〕收到實習老師每人一份實____結報告，共17份。報告內容包括三局部。一是對學生在實習過程中的表現(xiàn)、才能、紀律情況和根底知識掌握程度的評價。二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改良意見或建議等。全體學生綜合實習成績全部合格。二、實習表現(xiàn)與效果到達了畢業(yè)實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，同學們對自己、對工作有了更詳細的認識和客觀的評價。本次實習采取分散形式。原那么上以就業(yè)實習為主，同時與畢業(yè)論文選題相結合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體程度也比擬高。實習收獲主要表達在兩方面。1.工作才能。在實習過程中，絕大多數同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業(yè)市場調查、產品銷售、外貿會談、行政管理、財務管理、消費運作管理、人力資管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反響情況說明，我們的學生具有較強的適應才能，具備了一定的組織才能和溝通才能，普遍受到實習單位的好評。大多數學生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設計單位和有些企業(yè)，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業(yè)的效益和開展做出了奉獻。2.實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取理論知識。同學們認真的工作態(tài)度、較強的工作才能和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。3.實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了理論知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與理論知識都有所進步，圓滿地完成了本科教學的理論任務。二是進步了實際工作才能，為就業(yè)和將來的工作獲得了一些珍貴的理論經歷。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。4.組織管理。實習領導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，協(xié)調解決實習中遇到的問題，總結、交流工作經歷。大學生畢業(yè)生實習報告大學生畢業(yè)生實習報告在海南港澳資訊產業(yè)股份的實習報告何詠祥湖北經濟學院會計系湖北武漢430061本人XX年3月在海南港澳資訊產業(yè)股份信息中心實習工作至今，通過實習對中國證券資訊市場的總體競爭環(huán)境以及在入世之后中國證券資訊行業(yè)的開展方向以及將來趨向等方面有了更加詳細的認識。入世的之后的中國的證券市場正處于調整和標準之中，這一標準的過程將對證券資訊業(yè)造成三大影響：其一證券市場越標準，證券業(yè)對證券資訊的需求就越大，二者關系將更加嚴密。一個標準的證券市場將盡可能扼殺投機，加快證券中介業(yè)回歸，即主力從事代理投資效勞，而這無疑將擴大對證券資訊的需求。其二證券市場越標準，證券業(yè)對證券資訊的需求層次將越來越高。券商沒有了投機利潤，就只能從兩塊加強力量，一是完善對投資者的效勞手段，二是加大自身研究力度，從事正常自營決策。只有如此才能保證券商的收入。而這兩者都召喚市場上強大證券資訊陣容的出現(xiàn)。其三在投機越來越少，越來越難的情況下，股民將出現(xiàn)意識覺悟，也將極大增強對證券資訊的認同和依賴心理。從目前的證券資訊行業(yè)的開展來看，1994年深圳巨靈推出第一套證券資訊系統(tǒng)是證券資訊行業(yè)的萌芽的標志，但今天的證券資訊市場已非94年同日而語。短短9年時間，證券資訊業(yè)內異軍突起，掀起一場日新月異的競爭潮。港澳資訊、巨靈、新蘭德、萬德、新德利、博經聞、維賽特、海融、萬國等等，此起彼伏，你追我趕，好一場"你方唱罷我登場"競爭喜劇。成熟的證券資訊行業(yè)市場也開場在這種專業(yè)化的競爭中開場成熟完善起來。證券資訊行業(yè)從萌芽開場階段就是一個以證券財經數據庫為主營業(yè)務的內容提供商的相貌出現(xiàn)，是在____的信息高速公路建立以及證券交易以及資訊信息提供方式的轉變進步的過程中漫漫的開展起來的，但直到今日大多數類似的資訊公司的產品層次還是停留在簡單的公開數據的采集為主的場面。其中的原因有中國股民的素質層次需要和機構市場需求的原因也有證券資訊行業(yè)本身在中國證券市場序列體系中地位的原因。從信息質量及效勞程度上講，目前國內證券資訊業(yè)市場仍處于一種低程度的競爭，主要表如今以下幾個方面：信息質量不高，缺乏深層次的內容；以大量轉載各種公開媒體信息為主，缺乏自己的東西和能反映上市公司情況及市場動態(tài)的第一手資料；各類投資分析^p、投資咨詢缺乏連接性和指導性，為莊家投機效勞的投資信息占駐了主導，各類小道消息和傳聞滿天飛；市場上同類產品競相削價，擾亂了市場正常秩序；市場上的產品還沒有出現(xiàn)占主導優(yōu)勢的行業(yè)標準和行業(yè)標準，大多數企業(yè)滿足于低投入，追求前期收益，缺乏行業(yè)責任。在一種低程度競爭的市場中，一批低投入、滿足于初級信息效勞的企業(yè)也能占據一定的、甚至較大的市場份額，獲取前期收益。另外的一個趨勢，各證券資訊廠商大多開場走證券信息資訊即專業(yè)化的信息提供和投資咨詢業(yè)務以及證券資訊平臺開發(fā)，外包財經網站的建立齊步開展的開展方向。其中資訊公司涉足證券二級市場的投資咨詢業(yè)務對于整個證券市場來說都是一種市場化選擇中的一個良性的產物，資訊公司可以在充分的整合自有的信息資的情況下繼續(xù)的發(fā)揚投資咨詢領域的一種實證化的投資分析^p的形式，為廣闊投資者提供專業(yè)化的投資咨詢策略。在證券市場從無序到有序的標準化開展進程中，對證券咨詢行業(yè)的標準管理是一個重要側面。在證券研究咨詢行業(yè)形成開展的最初幾年中，由于缺乏有力的監(jiān)管措施，行業(yè)開展根本上處于自發(fā)、無序狀態(tài)。與早期市場高投機特征相對應，早期證券咨詢行業(yè)從業(yè)人員成份較為復雜、魚龍混雜，聯(lián)手操縱市場的行為屢見不鮮，證券咨詢行業(yè)的這一狀況對證券市場的正常秩序造成了諸多惡劣影響。這一狀況直到97年主管部門加大標準管理力度之后才有所好轉，至98年《證券咨詢業(yè)務管理暫行條例》出臺后，行業(yè)管理才真正有例可循，有章可依，證券研究咨詢行業(yè)開展步入正軌。也正是這一階段、在市場投資理念漸趨理性回歸的背景下，證券研究咨詢行業(yè)在研究方法的不斷創(chuàng)新及研究內涵不斷擴大中進入開展壯大的第一個黃金時期。XX年正在進展的證券法的修改工作中一些相關證券咨詢行業(yè)的問題也被提上了討論范圍之中，證券咨詢業(yè)務的范圍也將大大的擴大，相關的自營業(yè)務和委托理財業(yè)務也將可能由地下轉到桌面上來。證券咨詢行業(yè)也將迎來全新的開展的機遇.在行業(yè)的規(guī)模化和競爭的有序化上更加標準的完善市場。行業(yè)規(guī)?；行蚧_展的一個重要標志是一批真正獨立的專業(yè)咨詢公司的出現(xiàn)。與券商研究機構不同，其獨立性不僅僅表現(xiàn)為功能配置上的獨立性，也表達為其經營上的獨立性。由于生存方式的差異，這兩類研究機構在研究內容與目的以及方式方法上存在著明顯差異。券商研究機構由于事實上的依附關系，其研究目的主要在于三個方面，一是為券商客戶咨詢效勞，二是為券商自營效勞，三是為券商形象宣傳及業(yè)務創(chuàng)新效勞，其研究對象不僅包括一、二級市場，也包括券商自身開展戰(zhàn)略與業(yè)務創(chuàng)新等內容。由于其效勞對象的特殊性，其研究成果一般僅限于內部共享，且以專題研究為主，研究成果的價值實現(xiàn)是間接的。而對于專業(yè)資訊公司而言，由于其的收入來是其信息產品及咨詢效勞，信息產品的質量與效勞程度決定其自身的生存，市場競爭的壓力迫使研究工作是有更強的功利性，效勞的對象性，要求其信息產品必須滿足不同層次用戶的需求，既要有廣度又要有深度。由于證券資訊市場仍處發(fā)育階段，受市場容量及無序競爭影響，目前該類專業(yè)公司受收入來限制，與券商研究機構相較而言，在研究投入方面多表現(xiàn)為心有余而力缺乏。在缺乏有效的行業(yè)自律機制的背景下，證券資訊公司競爭圖存的方式正向著兩個極端方向開展，一種是以低本錢支撐其低價競爭，搶占市場份額，以維持其生存，這類公司或非正式組織為數眾多。二是以高投入、高品位樹立市場形象，著眼將來，爭搶核心市場，這類公司雖為數不多，但無疑將是將來證券資訊業(yè)的脊梁。目前的資訊廠商大多也在走資訊咨詢化的產業(yè)轉型的格局，針對目前的資訊廠商的市場格局以及資訊市場的將來開展方向，筆者產生了這樣的一些認識和感觸。1、堅決的走證券資訊咨詢化的開展道路。單純的簡單的f10資料為主的低端的資訊信息內容的競爭只會陷入資訊產業(yè)低程度價格戰(zhàn)的泥潭中，要從產品的技術構成、新產品的開發(fā)、推廣機制、產品的信息質量、營銷策略及手段從根本上與競爭對手拉開檔次，才能從低端市場的價格戰(zhàn)的競爭中走出來，作到控制市場走向和價格的目的。在公司內部必須建立一套完備的新產品設計、開發(fā)和推廣的運行機制，保證高質量的新一代產品、延續(xù)產品、后續(xù)產品和可替代產品不斷地、有序地投放市場，形成多套產品立體穿插競爭。唯有如此，才能從市場混戰(zhàn)中走出來按自己的步伐開展自己。資訊咨詢化的開展方向既進步了信息的含金量，也是向高端市場發(fā)起進攻的最重要的籌碼。2、加強和國內做證券行情交易系統(tǒng)的廠商比方說乾隆高科，通達信等的技術上的合作，以行情交易系統(tǒng)和資訊平臺和相結合的方式來開展資訊行業(yè)將來的資訊平臺的搭建方向。建立全新的基于證券行業(yè)電子資訊架構〔e-infostructure)和現(xiàn)代的資訊有效集成〔informationintegration)創(chuàng)新技術構建起來的的統(tǒng)一證券資訊平臺的運作形式。要是自己的資訊信息內容提供的方式和模型可以緊跟住資訊行業(yè)的潮流，只有領潮流之先才可以完好的擁有對市場的話語權。資訊信息模塊與證券交易形式的合理有機嫁接以及技術上駐留程序的改良更新是保持這種領潮流之先的技術上的關鍵。3、加強全國統(tǒng)一規(guī)劃的的市場營銷策略，樹立起自己的品牌營銷略。營銷策略的正確性和促銷手段的完善是產品成功的保證。產品再好，假設沒有正確的營銷戰(zhàn)略、營銷手段，沒有精良的營銷隊伍去組織施行，就根本無從實現(xiàn)市場占有率第一的目的，更無從實現(xiàn)第一民族品牌和獲取創(chuàng)業(yè)利潤的目的。產品品牌的樹立，在質地優(yōu)良的情況下，除借助宣傳工具外，最終還將依靠我們營銷人員的自身高素質，豐富的知識和閱歷，新穎的營銷手段和技巧、良好的口才及應變才能，讓消費者去感受我們的員工、感覺我們的產品、感覺我們的效勞，確實讓他們從中受益。4、加強公司內部團隊精神的建立，形成創(chuàng)業(yè)的集體凝聚力，形成企業(yè)開展與個人價值實現(xiàn)同步開展的鼓勵形式。有方案的引入股權認購期權獎勵的企業(yè)鼓勵形式為團隊精神的營造效勞。甚至可以試探企業(yè)實現(xiàn)mbo來改變企業(yè)的法人治理體系和絕對控制權。團隊精神和創(chuàng)新思維是公司實現(xiàn)可持續(xù)性開展的最根本的保證。團隊精神的精華是追求組織的有效性和員工對組織的奉獻率，它既是一種精神境界的要求，但更重要的是一種思維、一種方法，它強調一種實戰(zhàn)技巧，強調一個組織如何協(xié)作，充分發(fā)揮每個人的才能和潛力，通過協(xié)調和規(guī)劃，最終促成目的的達成。5、拓寬融資渠道，改變過去的靠自我的資本原始積累的方式開展自己的形式。在國內主板市場監(jiān)管力度加大門檻進步、二板市場推出遙遙無期、美國納斯達克不復往日威風的情況下，選擇在____上創(chuàng)業(yè)板進而開展向主板市場轉變是的ipo融資方式。外資對中國證券市場的信心從乾隆高科在____創(chuàng)業(yè)板上不錯的融資業(yè)績就可以看出。此外還可通過引入戰(zhàn)略投資者參股擴大公司股本構造的方式來開展自己。qfii之后外資購并的放開之后資訊領域肯定的將是其感興趣的產業(yè)之一。博弈選擇將是引導資訊廠商開展壯大的一個重要的關鍵。6、在融資問題解決的前提下，擴展業(yè)務范圍，以官方的巨潮資訊為開展開展，有方案的涉足傳統(tǒng)的資訊傳媒領域比方說將有聲無影語音股評業(yè)務擴展到有聲有色的財經電視節(jié)目。將投資研究中心的版本的股評作成傳統(tǒng)的紙質傳媒的形式，待政策放開后作到全國公開發(fā)行，比方說象巨潮資訊旗下的《新財富》。將投資咨詢業(yè)務在政策容許的范圍內擴大為私募基金形式，同時開展自己的自營業(yè)務?？傊谌谫Y問題解決的背景下，提升自我的資本運作才能通過低本錢的購并或股權置換重組整合出已財經證券信息為主，多元媒體構建起來的全新的證券信息傳播體系。形成財經數據庫，手機短信業(yè)務，電視財經節(jié)目，紙質財經媒體，財經網站建立等幾個現(xiàn)金流。證券資訊行業(yè)作為證券市場中的一個年輕的行業(yè)在短短的不到10年的過程中已經顯示了起朝陽產業(yè)的一種趨勢，在證券市場繼續(xù)向前開展和理性化的同時，資訊信息的重要性和價值化回歸的投資策略必將更加的受到各種機構投資者和廣闊股民的認同。證券財經資訊行業(yè)的將來開展將隨著證券市場的完善而更加的蓬勃開展而展示出美妙的前景的一面。也需要我們更加的努力的跟上行業(yè)開展的潮流才能立于不敗之地?！尽尽緟⒖嘉墨I】：^p】：】：：1、曹光能總經理：《秉承團隊精神，依托創(chuàng)新思維，搏擊99，為實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)轉型期的打破而奮斗》海南港澳資訊產業(yè)股份2、喬光豪副總經理：《證券研究咨詢行業(yè)開展狀況與港澳資訊調研業(yè)務的功能定位》海南港澳資訊產業(yè)股份大學生畢業(yè)實習報告：畢業(yè)生實習報告大學生畢業(yè)實習報告：畢業(yè)生實習報告一、實習目的這次實習是我們畢業(yè)前的一次綜合性實習。本次實習為了拓展我們的知識面,擴大與社會的接觸面,增加我們在社會競爭中的經歷,鍛煉和進步我們的才能,以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會,可以適應國內外的經濟形勢的變化,并且可以在生活和工作中很好地處理各方面的問題,學校允許我們根據自己所學的知識及興趣愛好尋找單位實習,進一步運用所學知識分析^p和解決實際專業(yè)問題,進步我們的實際工作才能,為畢業(yè)實習和頂崗實習打下良好的根底。二、實習前的準備因為學校允許我們自己尋找實習單位,所以在實習前的一周我們不停的搜索各方面的信息。還是找不到適宜的,感覺找份好工作真的是不易。就在我們要放棄的時候,看到了川菜府酒樓的招聘信息,因為我們是實習、短期的,怕老板不用我們,于是抱著試一試的心態(tài)去了,沒想到何老板進展交談后,老板很爽快地聘用我們了。在經歷過無數次找工作失敗的挫折后,我們自己對自己說,這次一定好好的做。三、實習的內容“川菜府酒樓”顧名思義,是飯店。它位于翟營南大街卓達商貿廣場,規(guī)模屬于中小級,一共三層樓:一樓大廳、二樓卡間、三樓雅間。大廳和卡間可坐客人一到四位,雅間可坐客人八到十四位不等。而我和小齊(齊華卿)在這做的是效勞員,下面就我們的工作內容和服從的規(guī)章制度作簡單的介紹:我們和廚師們一樣都是上午九點上班,上班后先清掃衛(wèi)生,然后十點開飯,十一點迎客,下午兩點下班同樣也是我們吃飯的時間,下午五點上班,上班后也是清掃衛(wèi)生迎客,晚上九點吃飯,九點半下班。效勞員、傳菜生和吧臺均屬于前廳,廚師們屬于后廚。其中,我們前廳三天一倒班,兩人值班,必須有一人在大廳,不值班的人可以到點就下班,而值班的人得等客人走后才能休息,休息時大廳里也必須留一個人,這是我們的值班制度。因為我們這有三個樓層,所以效勞員也不是固定的呆在那個樓層,同樣也是三天一倒。效勞員的詳細工作:上班后清掃各自負責的樓層,擺好餐具,打好熱水,拾掇好后等著上客,客人來后倒茶水點菜,說到點菜,如今一般略微有點規(guī)模的飯店都用點菜寶,當然我們也不例外,他跟手機差不多,很好學,幾分鐘就能學會。點完菜后就等著傳菜生傳菜,看到他們后接過來去上菜,上好菜后假設不是很忙的話可以休息一下,然后客人用完餐后買單,等客人走后,拾掇桌面就是收臺、撤臺和擺臺,大致就這樣。四、實習體會實習,就是把我們在學校所學的理論知識,運用到客觀實際中去,使自己所學的理論知識有用武之地。只學不理論,那么所學的就等于零。理論應該與理論相結合。另一方面,理論可為以后找工作打根底。通過這段時間的實習,學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同,接觸的人與事不同,從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從理論中學習,從學習中理論。而且在中國的經濟飛速開展,又參加了世貿,國內外經濟日趨變化,每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),在擁有了越來越多的時機的同時,也有了更多的挑戰(zhàn),前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了,中國的經濟越和外面接軌,對于人才的要求就會越來越高,我們不只要學好學校里所學到的知識,還要不斷從生活中,理論中學其他知識,不斷地從各方面武裝自已,才能在競爭中突出自已,表現(xiàn)自已。短短1個月的工作過程使我受益匪淺。不僅讓我開闊了眼界,最主要的是懂得了如何更好的為人處事。當今社會一直處在加速的開展變化中,所以對人才的要求也越來越高,我們要用開展的目光看問題,就要不斷進步思想認識,完善自我。近1個月的工作使我成長了不少,從中有不少感悟,下面就是我的一點心得:第一是要真誠:你可以假裝你的面孔你的心,但絕不可以忽略真誠的力量。記得第一天來這里時,心里不可防止的有些疑惑:不知道老板怎么樣,應該去怎么做,要去干些什么等等!踏進大門后,只見幾個生疏的人用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼,為難的場面立即得到了緩解,大家都很友善的微笑歡送我們的到來。從那天起,我養(yǎng)成了一個習慣,每天早上見到他們都要微笑的說聲:“早”,那是我心底真誠的問候。我總覺得,經常有一些細微的東西容易被我們忽略,比方輕輕的一聲問候,它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關心,也讓別人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間,我就和同事們打成一片,很好的跟他們交流溝通學習,我想,應該是我的真誠,換得了他們對我的信任。還有對我們效勞員而言,跟客人交流更得真誠,客人來后首先向他們問好,然后問幾位,把客人帶到相應的樓層,再者點菜更得細心和真誠,詢問客人有沒有忌口的,能吃辣的嗎等等,只有這樣,客人覺得效勞好,下次才會關顧,生意才會好,生意好了老板快樂了,我們的日子就會更好。第二是激情與耐心:激情與耐心,就像火與冰,看似兩種完全不同的東西,卻能碰撞出最美麗的火花。作為效勞員