2023年優(yōu)秀實習計劃范文

第86頁共86頁2023年優(yōu)秀實習方案范文2023年優(yōu)秀實習方案范文。一、實習目的和意義，前去實習，當然要知道自己去實習的目的和意義了，我將去*****實習，崗位是市場營銷，通過實習使學生深化理解和掌握已學習過的市場營銷根本理論，根本方法和根本技能;進一步縮小理論教學與企業(yè)營銷理論的差距，為以后學生很快走向社會，適應社會，成為優(yōu)秀的營銷管理人才打下根底。通過畢業(yè)實習，到達如下目的;1、較全面、深化地理解相關工作的關系及重要作用，熟悉現(xiàn)行管理體制及實務操作技能，使學生對所學專業(yè)有更為全面的認識。2、幫助學生進一步消化、補充和穩(wěn)固已學到的專業(yè)理論知識。通過理論環(huán)節(jié)，檢查學生對所學知識的理解程度、掌握程度和實際應用才能。3、有針對性地鍛煉學生觀察問題、分析^p問題和解決問題的才能，促進學生將所學理論與理論相結合，培養(yǎng)他們腳踏實地、扎扎實實的工作作風，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的根底。二、將有那些實習內(nèi)容，學生通過一段時間在相關崗位上的詳細操作練習，應理解實際工作中詳細作業(yè)流程及不同形式，從而使已學過的專業(yè)知識與理論相結合。本實習原那么上應選擇與市場營銷專業(yè)知識相關的部門進展，內(nèi)容包括商品銷售、市場調(diào)查研究、消費與供給、開拓市場等。畢業(yè)實習的根本內(nèi)容：1、搜集實習崗位相關資料，理解實習單位的組織機構，尤其是旅游企業(yè)管理組織機構的設立及其職責權限的劃分情況。2、參與實習單位的工作過程。3、觀摹實習單位的工作活動。包括：商品銷售、市場調(diào)查研究、消費與供給、開拓市場等。4、在實習報告中分析^p評價實習單位管理制度的制定和執(zhí)行情況與缺乏，并提出合理化改進意見。通過畢業(yè)實習，進一步掌握本專業(yè)的根本理論與技能，在理論中印證自己所學的知識。作為一個理論型專業(yè)的畢業(yè)生，更要在實習中擅長發(fā)現(xiàn)問題，并培養(yǎng)分析^p問題、解決問題的才能，為撰寫理論報告和走上工作崗位打下根底。本次實習，學生要自主選擇一個詳細領域，深化到其內(nèi)部進展理論，將所掌握的旅游管理專業(yè)的綜合知識運用到該行業(yè)中，進步在相關領域的實際技術程度，并初步培養(yǎng)動手才能，為畢業(yè)時順利走向工作崗位打下良好根底。其根本目的是理解所在地區(qū)、所在行業(yè)部門的一般概況，所在單位的性質(zhì)、職能，經(jīng)營、管理程度，特點與創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)存在的問題，運用相關知識進展原因分析^p，提出相應的方法與策略等?！疽韵聻橘浰拖嚓P文檔】精選實習報告閱讀2023優(yōu)秀會計實習方案范文會計實習方案原那么上自主聯(lián)絡實習單位，分散進展實習，在實習單位會計人員詳細指導下，以運用電子計算機處理睬計實務為主，同時輔以手工操作。凡已聯(lián)絡到實習單位的學生，必須在20xx年2月20日-22日三天內(nèi)向班主任遞交實習單位證明，證明中應寫明單位名稱、通信地點、實習指導老師、聯(lián)絡，并加蓋實習單位公章。學生實習期間，要嚴格遵守實習單位的規(guī)章制度，服從指導老師的工作安排和指導。特別注意平安消費制度，高度重視住宿、出行、乘車中的個人平安。經(jīng)多方努力確實聯(lián)絡不到實習單位的學生，必須于20xx年2月20日-22日三天內(nèi)向班主任遞交懇求安排模擬實習的書面申請，由系上統(tǒng)一安排進展模擬實習。一、實習時間09年1月20日〔周二〕至4月30日〔周四〕，共天09年5月4日〔周一〕返校報到二、實習報告學生畢業(yè)實習完畢，必須按統(tǒng)一格式提交“畢業(yè)實習報告”畢業(yè)實習報告以寫實為主，根本內(nèi)容為：1、實習單位名稱及詳細地址2、實習指導老師姓名、職務、職稱3、實習起止時間〔按不同實習崗位分段填寫〕4、實習崗位與實習的詳細內(nèi)容5、收獲與體會6、對學校教學工作的意見與建議撰寫畢業(yè)實習報告的要求：1、畢業(yè)實習報告的六項根本內(nèi)容必須寫全，不能遺漏，重點是寫好四、五兩項。2、實事求是，如實反映實習情況3、35005000字4、本人親筆撰寫，于5月10日前交班主任轉(zhuǎn)相關指導老師審稿。5、經(jīng)指導老師審閱定稿后，按統(tǒng)一規(guī)定格式打印一式一份交會計系。三、實習鑒定和評語校外實習完畢的學生，請實習單位作出實習鑒定并加蓋公章。校內(nèi)模擬實習完畢的學生，由指導老師寫出評語。鑒定和評語，均是完成實習向?qū)W校報到注冊的根據(jù)，報到注冊后統(tǒng)一交班主任轉(zhuǎn)會計系。四、實習成績畢業(yè)實習成績，由會計系制定統(tǒng)一的評審標準，按照優(yōu)秀、良好、中等、及格與不及格分別予以評定。凡成績在及格及其以上的學生，獲學分8分，成績不及格的學生不能獲得8學分。五、特別說明的事項有補考科目學生，要按學校統(tǒng)一安排，按時參加補考。有重修科目的學生，應按學校規(guī)定的時間、程序，自行申請和參加重修。會計實習方案范文二：會計實習方案一、實習目的職高會計專業(yè)是為中、小企業(yè)培養(yǎng)財務會計工作一線的中高級專業(yè)技術人才。本次實習作為重要的理論性教學環(huán)節(jié)之一，力求突出專業(yè)特點，通過實習一是使學生進一步理解社會，增強對社會現(xiàn)代化建立的責任感、使命感;二是使學生專業(yè)理論與理論有機結合，加深對財務會計理論知識的理解，培養(yǎng)學生解決企業(yè)財務管理方面的實際問題才能;三是為推進會計專業(yè)的教學改革，探究教學改革的新形式、新方法。二、實習內(nèi)容為了到達本次實習的目的，特將本次實習內(nèi)容概括如下，供廣闊同學在實習中參考：1、調(diào)查理解實習單位概況。如消費規(guī)模、產(chǎn)品構造和工藝流程;企業(yè)組織____;企業(yè)經(jīng)濟效益、經(jīng)營狀況與財務狀況等2、調(diào)查理解實習單位會計核算流程。如所設置、使用的會計科目;賬簿種類;會計核算形式;主要會計報表的種類(包括內(nèi)部報表)、編制方法及應用等。3、調(diào)查理解實習單位本錢管理情況。如開展全面本錢管理的現(xiàn)狀;制造費用發(fā)生的內(nèi)容、部門及其分配;期間費用的種類及年度發(fā)生額。本錢預測、決策的內(nèi)容及方法;本錢費用方案的編制、本錢費用的控制內(nèi)容和方法、降低產(chǎn)品本錢的主要途徑等。4、調(diào)查理解實習單位稅收籌劃情況。如企業(yè)三種流轉(zhuǎn)稅、所得稅及印花稅等的征納與管理，企業(yè)在稅收優(yōu)惠政策方面的詳細運用等。5、調(diào)查理解實習單位會計制度的設計情況。如會計機構設計、會計科目賬戶設計、工資、材料等核算制度設計等。6、調(diào)查理解實習單位內(nèi)部審計開展情況。三、實習時間本次實習時間為第三學年第二學期。四、實習方式根據(jù)會計專業(yè)特點，綜合考慮各種因素，本次實習采取分散與集中相結合的方式。指導老師將對實習工作進展定期檢查和指導。五、實習要求(一)實習期間，應每日記錄實習日記，實習完畢后提交實習報告。(二)虛心向企業(yè)財會人員請教，尊重實習單位領導和同事。(三)遵紀守法，遵守國家法律己實習單位規(guī)章制度，遵守社會公德和社會秩序，不準擅自分開實習地點，不準無故礦工，遲到早退，不準尋釁鬧-事，打架斗毆，假設有違紀行為，按學校規(guī)定嚴肅處理。(四)實習期間，應講究文明禮貌，保護公物，與實習單位搞好團結。(五)實習期間，務必與各指導老師及輔導員保持及時溝通和聯(lián)絡，在確定實習單位后要及時告知指導老師及輔導員。六、實習成績考核實習完畢后，指導老師應會同實習單位反響意見及學生實習調(diào)查報告完成情況，對學生進展成績評定。評定成績實行優(yōu)、良、及格和不及格四級。實習考核分兩部分進展：(一)實習小結和實習表現(xiàn)考核。要求學生每日記載實習情況，包括實習內(nèi)容、實習體會等，并進展階段性實習小結，實習完畢后請所在實習單位的主管領導對實習期間的實際表現(xiàn)進展鑒定，由主管部門簽章。(二)實習調(diào)查報告的考核。實習調(diào)查報告必須按照實習大綱的要求在規(guī)定的時間內(nèi)、按質(zhì)、按量完成。其形式可以是專題調(diào)查報告、專題分析^p報告或論文。七、實習調(diào)查報告的寫作要求(一)選題要求1、選題必須符合所學專業(yè)方向，題目不宜過大，以可以集中闡述本專業(yè)某個經(jīng)濟現(xiàn)象為原那么，報告題目字數(shù)限20字內(nèi)，題目自選。實習調(diào)查報告主要培養(yǎng)學生對經(jīng)濟生活中詳細某個與你專業(yè)有關的經(jīng)濟現(xiàn)象的觀察、區(qū)分和考慮的才能。2、運用所學過的某一方面專業(yè)理論，對某種經(jīng)濟現(xiàn)象進展分析^p、闡述。要求學生在運用某一理論的同時，寫明理論淵，決不可以斷章取義，管中窺豹。3、實習調(diào)查報告的構造合理，論點鮮明，語言表述準確，語句通順。4、實習調(diào)查報告字數(shù)要求不少于3000字。報告內(nèi)容應包括調(diào)查對象一般情況、調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查結果、調(diào)查體會等內(nèi)容，一般應該有以下幾部分：(1)標題:可以是公文式標題，即《關于……的理論報告》;也可以是觀點式標題，例如《小會計大理財》。(2)前言:寫出實習理論活動的參加者、主題、時間、地點。然后可用“現(xiàn)將此次實習活動的有關情況報告”從而過渡到正文。(3)正文:寫出自己想要報告的內(nèi)容，例如:調(diào)查對象一般情況、調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查結果、調(diào)調(diào)查體會活動內(nèi)容、經(jīng)歷體會、理性考慮、問題和建議。作為學生應該著重寫自己的認識，特別要寫出自己的體會，考慮后的理性認識，對組織實習活動的評價。(4)結語:寫出自己對此次活動的意見、批評或者建議。(5)落款:署名并標注完成實習調(diào)查報告的時間。會計實習方案范文三：會計實習方案會計專業(yè)學生畢業(yè)實習，是本專業(yè)教授教養(yǎng)過程的一個重要環(huán)節(jié)。它將我?guī)啄晁鶎W知識進展總結，理論與實際相結合，學以致用是非常重要的。對培養(yǎng)我的專業(yè)知識運用才能、動手操縱才能、社會適應才能有著重要意義?，F(xiàn)將畢業(yè)實習鋪排如下：一、實習時間、方式及地點1見習時間：(自己更改)2見習方式：以個人聯(lián)絡及老師推薦的形式分散到企事業(yè)單位進展會計、財務等相關崗位實習3見習地點：國有企事業(yè)單位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、涉外企業(yè)、會計師事務所、稅務師事務所、商品批發(fā)或零售企業(yè)、銀行和稅所等。二、見習目的畢業(yè)實習，目的在于讓我親自體驗會計工作的詳細內(nèi)容和操縱，積累經(jīng)歷，把握技能，增長才干，為順利畢業(yè)并走上工作崗位打好根底。三、見習內(nèi)容1、理解企業(yè)〔或單位〕的經(jīng)營特點〔1〕企業(yè)〔單位〕名稱、所在地點，開戶銀行。〔2〕企業(yè)〔單位〕主要的經(jīng)營工程，其他經(jīng)營工程?！?〕企業(yè)〔單位〕的出產(chǎn)情況或經(jīng)營情況。2、理解企業(yè)〔單位〕的治理組織〔1〕企業(yè)〔單位〕的隸屬關系及所有制體系體例?！?〕企業(yè)職工人數(shù)及出產(chǎn)的規(guī)模，出產(chǎn)組織治理的建制?！?〕財務會計治理的組織及財務職員崗位設置。3、理解企業(yè)〔或單位〕的會計工作〔1〕總分類科目、明細分類帳科目。通過翻閱總帳及明細帳來理解?！?〕會計憑證的格局及內(nèi)容a、原始憑證的種類，如發(fā)貨票、材料領料單，入庫單、增值稅專用發(fā)票。b、記帳憑證，理解記帳憑證的填寫日期、【【【摘要】：^p】：】：、編號、重點翻閱月末或年末有關內(nèi)容及轉(zhuǎn)帳的記帳憑證。(3)會算帳簿的種類、格局a、現(xiàn)金日記帳，理解怎樣做日清月結b、銀行存款日記帳，理解銀行轉(zhuǎn)帳結算方式的填寫c、其他明細分類帳，理解應收、應付帳、原材料分類帳d、總分類帳戶，理解【【【摘要】：^p】：】：的填寫及余額的借貸方向e、本錢核算f、理解如何根據(jù)本錢計算的原始單據(jù)及有關記帳憑證，登記出產(chǎn)本錢明細帳，制造用度明細帳。g、貿(mào)易企業(yè)銷售本錢、商品進銷差價的計算，商品銷售本錢明細帳，經(jīng)營用度明細帳的登記。(4)對帳與結帳工作a、總帳與明細帳之間的數(shù)字是如何核對與銜接的。b、銀行存款日記帳與銀行對帳單的對帳工作。c、帳面余額與什物的核對工作。(5)會計報表種類及格局a、資產(chǎn)負債表：重點看該表各工程數(shù)據(jù)的填列。多數(shù)工程是根據(jù)總分類帳的余額填報的。b損益表：理解該表的工程是根據(jù)哪些帳戶來填報的。c、現(xiàn)金流量表：理解該表的工程是根據(jù)哪些帳戶及其有關工作底稿填報的。d、其他報表的種類、格局及內(nèi)容4、其他相關知識的理解〔1〕理解企業(yè)〔或單位〕出產(chǎn)技術的特點和出產(chǎn)工藝流程。〔2〕理解企業(yè)〔單位〕納稅的種類，納稅的計算及與納稅部分的聯(lián)絡情況。〔3〕理解企業(yè)〔單位〕遵守財經(jīng)紀律及財經(jīng)法規(guī)的情況。5、填制各種原始憑證和記帳憑證。6、登記各類明細帳和總帳。7、與銀行對帳，編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表。8、裝訂拾掇整頓各種會計資料，如：記帳憑證，原始憑證、帳簿，報表等。9、審計及相關崗位的經(jīng)濟治理工作。四、要求1、明確實習目的，端正立場，遵守職業(yè)道德。2、珍惜實習時機，遵守實習單位紀律及各項規(guī)章軌制。3、不懂就問，虛心請教。4、留意文明禮貌，保護公物，保持室內(nèi)清潔衛(wèi)生。5、留意平安，防止事故的發(fā)生。6、不泄漏經(jīng)濟機密，對會計資料細心保護，不倒置順序，不損壞，不喪失，看后照原樣放回原處。7、真觀察，細心研究，天天做實習日記，完畢后歸納筆記，寫出實____結。按實習單位的會計崗位設置結合財務核算的體系確定詳細的實習時間方案，把實習中完成的任務和學到的東西列清楚，最后總結一下自已的心得，以及實際發(fā)現(xiàn)的問題。2023優(yōu)秀實習方案范文模板一、實習目的和意義，前去實習，當然要知道自己去實習的目的和意義了，我將去*****實習，崗位是市場營銷，通過實習使學生深化理解和掌握已學習過的市場營銷根本理論，根本方法和根本技能;進一步縮小理論教學與企業(yè)營銷理論的差距，為以后學生很快走向社會，適應社會，成為優(yōu)秀的營銷管理人才打下根底。通過畢業(yè)實習，到達如下目的;1、較全面、深化地理解相關工作的關系及重要作用，熟悉現(xiàn)行管理體制及實務操作技能，使學生對所學專業(yè)有更為全面的認識。2、幫助學生進一步消化、補充和穩(wěn)固已學到的專業(yè)理論知識。通過理論環(huán)節(jié)，檢查學生對所學知識的理解程度、掌握程度和實際應用才能。3、有針對性地鍛煉學生觀察問題、分析^p問題和解決問題的才能，促進學生將所學理論與理論相結合，培養(yǎng)他們腳踏實地、扎扎實實的工作作風，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的根底。二、將有那些實習內(nèi)容，學生通過一段時間在相關崗位上的詳細操作練習，應理解實際工作中詳細作業(yè)流程及不同形式，從而使已學過的專業(yè)知識與理論相結合。本實習原那么上應選擇與市場營銷專業(yè)知識相關的部門進展，內(nèi)容包括商品銷售、市場調(diào)查研究、消費與供給、開拓市場等。畢業(yè)實習的根本內(nèi)容：1、搜集實習崗位相關資料，理解實習單位的組織機構，尤其是旅游企業(yè)管理組織機構的設立及其職責權限的劃分情況。2、參與實習單位的工作過程。3、觀摹實習單位的工作活動。包括：商品銷售、市場調(diào)查研究、消費與供給、開拓市場等。4、在實習報告中分析^p評價實習單位管理制度的制定和執(zhí)行情況與缺乏，并提出合理化改進意見。通過畢業(yè)實習，進一步掌握本專業(yè)的根本理論與技能，在理論中印證自己所學的知識。作為一個理論型專業(yè)的畢業(yè)生，更要在實習中擅長發(fā)現(xiàn)問題，并培養(yǎng)分析^p問題、解決問題的才能，為撰寫理論報告和走上工作崗位打下根底。本次實習，學生要自主選擇一個詳細領域，深化到其內(nèi)部進展理論，將所掌握的旅游管理專業(yè)的綜合知識運用到該行業(yè)中，進步在相關領域的實際技術程度，并初步培養(yǎng)動手才能，為畢業(yè)時順利走向工作崗位打下良好根底。其根本目的是理解所在地區(qū)、所在行業(yè)部門的一般概況，所在單位的性質(zhì)、職能，經(jīng)營、管理程度，特點與創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)存在的問題，運用相關知識進展原因分析^p，提出相應的方法與策略等。優(yōu)秀2023年銷售實習方案范文一、實習的主要內(nèi)容調(diào)查理解廣告行業(yè)的運作,得悉廣告與市場營銷的關系,觀察市場中廣告的特點與弊病。二、實習獲得的經(jīng)歷及收獲美國營銷學家科特勒認為，營銷戰(zhàn)略就是企業(yè)或其它業(yè)務單位意欲在目的市場上用以達成它的各種營銷目的的廣泛的原那么。營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容主要由三部分構成，即目的市場戰(zhàn)略、營銷組合戰(zhàn)略、以及營銷費用預算，詳細包括10pS，即：市場調(diào)研、市場細分、目的市場選擇、市場定位〕、產(chǎn)品、產(chǎn)品定價、銷售渠道、促銷、政治權利、公共關系等。其中促銷又包含廣告、營業(yè)推廣〔銷售促進〕、人員推銷等戰(zhàn)術手段。廣告作為營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分，應該怎樣與營銷戰(zhàn)略的各個要素結成一個有機整體，互相配合，互相協(xié)調(diào)，互相促進，互動開展呢？主要是做好以下兩點：１、廣告應服從企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略２、廣告應表達企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略第一部分：廣告與營銷戰(zhàn)略之“三綱”——廣告應服從企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略〔一〕有的放矢，事半功倍：廣告以目的市場戰(zhàn)略為綱目的市場戰(zhàn)略是指在企業(yè)戰(zhàn)略市場細分的根底上，選擇一個或少數(shù)幾個細分市場為目的市場，集中企業(yè)的主要資，進展專業(yè)化消費和銷售，使企業(yè)在這些市場上占有較大的份額，形成同類產(chǎn)品所不具備的產(chǎn)品優(yōu)勢和低本錢的競爭優(yōu)勢。事實上，一個消費者能否成為某產(chǎn)品的消費者，受其年齡、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益、教育程度、地域等多方面因素的影響。只有正確加以挑選，才能事半功倍，用最小的投入獲取的利益。假設不把消費者加以區(qū)分，眉毛胡子一把抓，其結果必然是：什么都想抓，最終什么也抓不到。和目的市場戰(zhàn)略相對應，廣告成功的根本在于有的放矢。廣告必須符合目的市場戰(zhàn)略，廣告的風格、語言、畫面、音樂及營造的氣氛都必須符合目的群體的文化和審美需求以及承受和理解才能，廣告投放的媒體和時間也應該符合目的群體的收視和閱讀習慣。絕不能為了廣告而廣告，閉門造車，孤芳自賞。很多人都攻擊腦白金的廣告惡俗，但其銷量卻讓人大跌眼鏡。實際上根據(jù)腦白金的目的市場戰(zhàn)略，腦白金的廣告根本不是拍給自命高雅的人看的。只要能打動目的市場消費者的廣告，就是好廣告?！捕骋粴夂浅?，渾然一體：廣告以營銷組合戰(zhàn)略為綱營銷組合戰(zhàn)略，不是對營銷的要素進展簡單的組合，而應該是有機地整合傳播?！盃I銷即是傳播，傳播即是營銷”的觀念已被營銷界廣泛認同?！罢蟼鞑ァ笔茄芯咳绾蜗騽e人高效地傳遞信息，從而改變?nèi)说恼J識和行為，最終達成銷售目的的理論。整合傳播重在“整合”，即傳播對象、傳播內(nèi)容以及傳播手段的選擇和組合。整合傳播，其關鍵在于決定向誰傳播(傳播目的的選擇和組合)，傳播什么(傳播信息的選擇和組合)，以及如何傳播(傳播渠道的選擇和組合)。向誰傳播屬于目的市場戰(zhàn)略的范疇，而傳播什么及如何傳播那么是對產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、政治權利、公共關系要素的整合。廣告作為整合傳播的一種手段，如何才能限度地起到和消費者有效溝通的作用呢？主要是要做到兩點：1、不能互相矛盾。廣告必須與產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略及其它整合傳播策略相輔相承，互相照應，絕不可“打著領帶穿草鞋”。比方賣三四萬元的經(jīng)濟型小汽車，就不要在廣告中去訴求“大氣、尊貴”，而“奔馳”也絕不會去訴求“實用”。2、不能互相脫節(jié)。各種傳播手段在市場運作中應一氣呵成，渾然一體，統(tǒng)一行動，整體表達。要擅長打組合拳，擅長打立體戰(zhàn)爭。假設各個環(huán)節(jié)脫節(jié)，就會顧此失彼，削弱了廣告的力度，無法到達促進銷售的目的?！踩称ヅ滟Y，因勢制宜：廣告以營銷費用為綱企業(yè)要在銷煙彌漫的市場競爭中獲勝，必須制定正確的市場營銷戰(zhàn)略，但同時要使企業(yè)的資與市場需求相匹配。巧婦難為無米之炊。企業(yè)在制定廣告方案時，應充分考慮企業(yè)的人力、物力、財力資。假設抱著“人有多大膽，地有多高產(chǎn)”的冒進思想，勢必會事與愿違，鑄成大錯。而許多沒有開拓全面市場所需要的經(jīng)營資，穩(wěn)打穩(wěn)扎，依靠“打殲滅戰(zhàn)”的市場戰(zhàn)略獲得了成功。在50年代初，韓國大部分市場被美國和歐洲產(chǎn)品所壟斷。從50年代中期開場，三星、現(xiàn)代、金星、大宇等企業(yè)，在歐美產(chǎn)品沒有優(yōu)勢的區(qū)域市場內(nèi)，以特定的群體為目的，提供特定的產(chǎn)品和效勞，運用集中型廣告戰(zhàn)略，通過不懈的努力，逐漸由弱變強，由小變大，在全世界范圍內(nèi)刮起了“韓風”。第二部分：廣告與營銷戰(zhàn)略之“五?！薄獜V告應表達企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略好比是一根紅線，將產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、公共關系、政治權利等要素有機地貫穿起來，形成一條榮耀奪目的珍珠。廣告作為營銷戰(zhàn)略的一種戰(zhàn)術手段，必須可以在理念、行為、視覺、個性及持續(xù)性等詳細層面上表達出營銷戰(zhàn)略。一常：理念層面企業(yè)的營銷戰(zhàn)略不能與企業(yè)的經(jīng)營理念相違犯。同樣，廣告作為營銷戰(zhàn)略核心理念的一種外在溝通方式，其主題、創(chuàng)意、表現(xiàn)都必須圍繞著這個核心理念。在上海通用汽車開場全國營銷攻勢之時，為表達其“在中國制造世界品質(zhì)的轎車”的承諾，推出了“當代精神當代車”的核心概念。為在詳細層面詮釋這一理念，上海通用汽車以西西弗神話“推球”為題材，制作了極具表現(xiàn)力的電視廣告：蒼茫雄渾的荒原，強悍的男人列成縱隊，正以眾志成城之勢推著一個宏大的金屬球上山，金屬球上鈐鐫刻著別克的標志，這時響起鏗鏘有力的音樂和旁白：“它不只是一部車，這是一種精神！以當代精神造別克，來自上海通用汽車?！边@那么廣告深化了“當代精神當代車”的理念，傳遞了“品牌，體驗”的價值。二常：行為層面：正如一個人的言行表達著其素養(yǎng)一樣，企業(yè)在研發(fā)、消費、品控、效勞等各個環(huán)節(jié)的一舉一動都反映著企業(yè)的內(nèi)在精神。因此在企業(yè)的營銷戰(zhàn)略中，應把這些行為生動有力、有章有序地展示在消費者眼前，使消費者對企業(yè)和產(chǎn)品產(chǎn)生信賴感。而廣告是這些行為的重要告知途徑。三常：視覺層面怎樣才可以很感性地表達出營銷戰(zhàn)略的核心理念？的方法就是在廣告策略中，在視覺上找到一個載體。金正蘋果99年的“蘋果熟了”的廣告戰(zhàn)役給消費者留下了深化的印象。在DVD之戰(zhàn)中，金正確立了推廣“成熟”概念的營銷戰(zhàn)略。所謂成熟，就是技術的成熟、產(chǎn)品的成熟，效勞的成熟。為了傳播這一概念，金正用蘋果作載體，將理性的內(nèi)容用感性的手段表現(xiàn)出來，很快讓“成熟”的蘋果長滿了大江南北。電視廣告是這樣的：畫面：三個青春少女，手捧金色的蘋果，載歌載舞。歌曲：熟了熟了，蘋果熟了，收獲季節(jié)性，你要好好把握；熟了熟了，蘋果熟了，季節(jié)到了廣告語：蘋果熟了，金正DVD而其平面廣告那么分別以“成熟就是更寬容”、“成熟就是更完美”、“成熟就是更可靠”為主題，全方位地詮釋了“全兼容、更明晰、強糾錯”的功能特點。由于金正廣告很好地利用視覺層面的表現(xiàn)，引起了消費者的注意，改變了消費者的態(tài)度，使消費者發(fā)自內(nèi)心地承受了產(chǎn)品。四常：個性層面：在廣告訴求中，必須使營銷戰(zhàn)略中所追求的差異和個性飽滿詳實起來。XX年奧運會期間，北京晚報牢牢把握“不晚報”的定位，用“晚報，不晚報”的廣告口號宣傳了自己的特色、表達了自己的個性，巧妙塑造了形象。北京晚報奧運系列廣告在“晚報，不晚報！”統(tǒng)一主題下，宣揚了“奪金，不晚報！”、“世界，不晚報！”、“堅持，不晚報！”、“自信，不晚報！”的口號，畫面上的主題詞用“反對晚報！”的標語形式，而圖案那么分別是由報紙構成的奧運五環(huán)標志、體操吊環(huán)、運動鞋。文字與圖片相得益彰，既形象表達了北京晚報及時全面報道奧運賽事的主題，又展示了北京晚報胸懷世界的氣度和志在必得的信念。而茅臺卻拋掉了“國酒”的尊貴神秘個性，宣揚“茅臺酒，安康的酒”。確實是棋走險著，用今天賭明天。五常：持續(xù)性層面從營銷管理過程的角度來度，營銷戰(zhàn)略管理可以區(qū)分為三個階段，即營銷戰(zhàn)略方案，營銷戰(zhàn)略執(zhí)行和營銷戰(zhàn)略控制。廣告的持續(xù)性是營銷戰(zhàn)略方案、執(zhí)行和控制是否成功的重要標志。腦白金為什么可以在市場上暢銷數(shù)年之久？很重要一個原因是其廣告持續(xù)性地執(zhí)行了其“作為禮品”的營銷戰(zhàn)略。無論是廣告的創(chuàng)意和制作怎么變化，但從沒更換過這個主題。先是訴求“今年送禮送腦白金”，后是變成“還要送腦白金”，如今變成了“更要送腦白金”。廣告推廣是營銷方案中非常重要的步驟，廣告推廣效果的好壞甚至影響到整個營銷方案的成功。謊話重復千遍就是真理。廣告亦然。你要真正打動消費者，你就必須堅持用同一個聲音說話。三、存在的缺乏及建議暑期在廣告公司經(jīng)歷了一個月的體驗，得到的結論是：廣告人是天下最痛苦的人。Why？因為每天都必須絞盡腦汁想問題，據(jù)說，美國廣告人部落所在的紐約麥迪遜大街，就有“胃潰瘍大街”的榮耀稱號。而且，還必須承受經(jīng)常的做無用功。與純粹的藝術創(chuàng)作相比，廣告的籌劃創(chuàng)作必須受到廣告客戶、經(jīng)費及其他現(xiàn)實情況的多重制約。藝術創(chuàng)作，可以是你個人內(nèi)心深處的不管別人死活、不管洪水滔天的靈感的迸發(fā)。而做廣告時那么顯得閉門造車，甚至為之手舞足蹈的東西經(jīng)常被一陣冷槍射殺。可怕的是：廣告客戶經(jīng)常告知方案不好，又指不出方向，只一個勁地說：你再去想想吧。我們被迫在茫茫的思維創(chuàng)想的大?？衽?、狂跳，但不知何處是幸福與成功的此岸。廣告必須可以推銷商品，寫出文字來之后要被大量地傳播——要是沒有業(yè)績的話，又100%要遭人白眼甚至遭人惡性攻擊。廣告的方案：可以是沒有邏輯的，但必須是有經(jīng)歷的；可以是不藝術的，但必須是有銷售力的；可以是不深化的，但必須是人們喜聞樂見或易聞易見的；可以是幼稚的、割裂的，但必須是明白的；廣告，必須是有力量的，必須擁有偉大的力量；……做廣告將經(jīng)歷這樣的四個階段地獄：初入行必有如墜地獄的痛苦——想過很多的廣告創(chuàng)意，寫過許多的籌劃方案，自以為它們與眾不同。自認為廣告客戶原有的廣告一塌糊涂，在廣告操作與營銷推廣上不成系統(tǒng)，沒有章法，消費金錢。但就是沒有人為這些創(chuàng)意與建議買單。在這樣一個地獄中，我們可能成為廣告人精，成為小廣告公司的老板。這時候，感覺仍然極其辛苦。按照但丁的說法，就是進入了煉獄。煉獄：在煉獄中，我們可能并沒有才能或懶得去判斷廣告的好壞，我們只希望客戶迅速掏錢給自己采取行動，我們也有足夠的情商和智商做到這一點。有人自詡“巧舌如簧、心黑如狼”倒也有幾分準確性。在煉獄中，我們足智多謀。在煉獄，比在地獄中好受得多。難道說：做出一個被采納的方案，不比做出100個方案但均未被采納的人強上100倍嗎？我們停留在此，客戶大都不想給下一單讓我們再煉。我們在地獄或煉獄中，都會夢想天堂。好在天堂也確實存在。據(jù)說，美國的成功廣告人如在天堂，是美國最自命非凡的人種之一，以致羅斯?？偨y(tǒng)都有“不當總統(tǒng)，就當廣告人”的感慨。我覺得天堂也分為兩個等級。在下層天堂中的廣告人——具有強大的影響力的人，但尚無回天之力。這時候，我們具有強大的想象力與表達才能，又具備豐富的知識和經(jīng)歷，在廣告界有足夠的資，具有很強的判斷力，具有很強的溝通技巧和組織才能。這時候，我們能操作品牌，能操作大型廣告運動，可以做出閃光的、雋永的廣告作品，有成功的業(yè)績和作品。在上層天堂的廣告人——梟雄人物，有誰奈我何的資本！這時候，我們可以翻手為云，覆手為雨。這時候，我們具有足夠物質(zhì)力量與足夠的腦力，且早已擺脫只別人做霓裳的處境。在美國企業(yè)界，有83%的一流企業(yè)家出身于廣告界，如可口可樂公司的多布斯等幾位總裁，就是從廣告部經(jīng)理或廣告公司籌劃總監(jiān)搖身一變而來的。這一類企業(yè)家就是在上層天堂的廣告人的代表。我想，一般具有哲學的思辯性和邏輯性并且有強大的想象力的朋友，有很高的智商，有了廣告人的經(jīng)歷，都極的可能成為市場經(jīng)濟的梟雄人物。話說回來，涅磐的過程本就是不可能一步登天的。無論何種層次的廣告人，也只是一個人而已。我們和銷售人員一樣，工作的目的都是銷售。只是，我們在此行當，我們的思維壓力和思維強度與表達才能、創(chuàng)造才能要更高一籌為妙。我們必須觀察所有的廣告，理解整個市場，理解我們經(jīng)手的各個行業(yè)的各種產(chǎn)品，產(chǎn)生無數(shù)的創(chuàng)想。要具有創(chuàng)造親奇特且又能為千萬人承受的表達方式的才能。要面對的是千萬人的心態(tài)，要考慮的是千萬人的心態(tài)。經(jīng)歷了這樣一輪之后，我們或許會有平靜機智的心態(tài)。相信在廣告的地獄也罷，在廣告的天堂也罷，都可以從沉著容。面朝寶潔春暖花開——在寶潔市場部實習的四十七天〔站長推薦〕三毛說她最怕逛商場，因著以前在德國打工做百貨公司促銷小姐時被要求背下商場所有商品名稱的經(jīng)歷，以致之后每每逛到百貨商場，總會習慣性的記下商品名稱而勞累不堪。當時看到這段描繪覺得難以置信，甚至疑心三毛有夸大之嫌，職業(yè)習慣應該不至如此?？墒钱斘覄偼戤厡殱嵐炯褲嵤科放剖袌霾康膶嵙?，在逛超市時又習慣性的在牙刷牙膏貨架前流連，饒有興味的檢查各品牌牙刷牙膏的分銷、貨架、促銷、價格和包裝情況的時候，才明白三毛所言非虛。當職業(yè)形成了興趣，興趣成為了習慣，職業(yè)習慣也就成了自然。不過，三毛不是商人，所以會因為這個職業(yè)習慣而頭疼不已；而我卻是一直以來把市場營銷作為自己的職業(yè)方向，因此不但不會覺得勞累，反而樂此不疲。一個半月的寶潔市場部實習，留下的，不僅僅只是這個職業(yè)習慣。悉數(shù)這段時間的收獲，從思維方式到商業(yè)知識，獲益匪淺；寶潔文化和寶潔人，也深得我心，對于職業(yè)道路的選擇和開展，是良師，亦是益友。策略性思維，注重結果從學生到寶潔市場部助理品牌經(jīng)理〔ABM〕，讓我的思維方式有了很大的改變。對于求學的人，知識的積累是首要任務，分析^p問題，給出各方利弊的權衡，繼而得出結論。這個結論可能是開放性的，在學術研究的特定階段起著承上啟下的作用。而作為市場部的實習生，我在第一天就被給予了ABM的工作，第一天就直接投入到真正的商業(yè)運作之中，生意的成功需要的是策略性的思維和詳細的行動方案，純知識積累和分析^p性的思路，在寶潔是行不通的。我在佳潔士的第一個任務是做storecheck，在仔細的考察了4家超級市場，5家雜貨店和1家批發(fā)商之后，寫出了第一份報告。比照第一稿和經(jīng)過兩次修改以后的終稿，字里行間透出的是思維的改變。在這之后我所撰寫的市場方案和消費者焦點訪談的報告也是如此，從一開場純信息的搜集和開放式的結論，到終稿建立性結論和行動方案的提出，是一個思維歷練的過程，也是寶潔讓人迅速成長的精華所在。鍛造領導力和創(chuàng)造力我之前有在很多企業(yè)實習，而寶潔是一家讓人真切感受到自己的領導力和創(chuàng)造力被不斷鍛造的企業(yè)。領導力是寶潔對員工素質(zhì)的根本要求，也是對其職業(yè)開展的培養(yǎng)方向。尤其是對ABM，公司有明晰的職業(yè)培養(yǎng)方向：ABM－BM－AD－MD－GM，而這條朝管理者開展的途徑要求有卓越的領導才能，因此，從實習生開場，所做的工作就是以projectleader的形式開場的。我在實習期間作為幾個工程的負責人，和各個部門的同事溝通討論，可以真切的體會到公司給予的責任，每一個工程都像一顆樹苗一樣需要精心呵護才能成長，而作為培育者需要通過卓越的領導力來吸引各個部門的智慧和努力、資和能量來共同幫助樹苗的成長。而領導力也在一顆顆樹苗成長的過程中一點一滴隨之得以成長。創(chuàng)造力的鍛造也是如此?？焖傧M品的產(chǎn)品特質(zhì)決定了公司需要不斷的研發(fā)新的產(chǎn)品，而低卷入度的消費習慣也決定了既有產(chǎn)品需要不斷進展理念和信息上的革新。因此，快速消費品是學習市場營銷的練兵場，而也是最需要創(chuàng)造力的戰(zhàn)場。在寶潔市場部實習期間，我和廣告代理公司有著嚴密的合作，每一個新的創(chuàng)意，新的思路，都是在一次次的腦力激蕩中得到靈感。比方我所參與的佳潔士“安康自信笑容傳中國”的店內(nèi)活動設計，從展臺的細節(jié)到宣傳口號的調(diào)整，都需要基于策略的創(chuàng)造性思維。創(chuàng)造力的表現(xiàn)不僅如此，寶潔經(jīng)過187年的運作，一直以來都在營銷、廣告和媒體運作上有著里程碑式的獨創(chuàng)性理念，如肥皂劇的創(chuàng)造，寶潔功不可沒。而目前寶潔在全球也鼓勵繼承和發(fā)揚歷的這個傳統(tǒng)和精神，在實習期間我參加了市場部每半年舉行一次的offsitemeeting，在各個主管策略性和前瞻性的討論中，發(fā)現(xiàn)寶潔目前實在的在創(chuàng)造力方面進展探究，尤其是在媒體創(chuàng)意方面，鼓勵有成效的革新。在中國，寶潔目前在電視廣告方面有著很大的投放，而我相信將來在其他媒體的開發(fā)方面會有更多創(chuàng)造性的理論。這是我非常感興趣的部分，也是鍛造創(chuàng)造力時機，很是令人期待。寶潔文化和寶潔人寶潔文化一直以來似乎是一個神秘的所在，曾經(jīng)讀過很多關于這個文化的討論，可是只有當真正走入了這個品牌的殿堂才有真切的體會。寶潔文化是由一群卓越的寶潔人創(chuàng)造和經(jīng)營的，這些人的素質(zhì)共同鑄就了文化。實習期間我所負責的佳潔士草本水晶的包裝晉級和將來三個月佳潔士三款促銷裝的設計，都涉及到法律、研發(fā)、銷售、物流、公關等部門同事的合作，我在同事身上所感受到的，是一個綜合了領導才能、老實正直、承當風險、積極創(chuàng)新、解決問題、團結合作、追求卓越等素養(yǎng)的團隊。這些精神，我認可，并且贊賞！而最讓我受益的，是寶潔的同事們。我的LineManagerIonic,我的BuddyJerry，都是我進入寶潔這片海洋的教練和帶路人。我喜歡和Ionic的weeklyreview，每此談完都會有滿載而歸的感覺，哪怕只是簡短的幾句話，都能為我在千頭萬緒的工程中找到線索和解決方案；我喜歡和Jerry對工程進展反復的討論，每經(jīng)過一輪討論，都從一個seniorABM成熟的商業(yè)思維和技巧當中找到自己前進的動力和努力的方向；我喜歡和其他部門同事之間的腦力激蕩，每一輪激蕩，都是知識和才能的激發(fā)；我喜歡和其他intern還有newhire一起分享新進入公司的每一個excitingmoment和frustratingmoment，每一次分享，都是成長的標記。。。寶潔公司是一片大海，潮起潮落之間，總會在海灘留下林林總總的珍寶，而下海游泳的人，更是可以開掘海底無盡的寶藏。實習讓我在淺海遨游，已是滿載而歸，而深海的美妙風光，奇珍異寶，更是無限誘人，吸引著我回到其中尋覓寶藏。面朝寶潔，春暖花開，明年的春天，我會再回到這片大海，繼續(xù)我的探究和遨游！海外實習方案書——做統(tǒng)領中國整體市場的籌劃人才pS：接下來的這篇也許書篇垃圾，因為它并不是完好的實習報告，不過高度還可以，相信也可以作為市場營銷實習報告的素材。個人情況分析^p東北林業(yè)大學碩士研究生一年級學生管理科學與工程學科本科工業(yè)工程專業(yè)有較好的系統(tǒng)規(guī)劃才能，較強的本錢意識，犀利的挖掘企業(yè)內(nèi)部潛力的目光有成功地組建并運作團隊的經(jīng)歷有到消費一線實習的經(jīng)歷性格開朗，擅長交際希望能在快速消費品行業(yè)進展營銷實習實習目的五年內(nèi)可以成為統(tǒng)領全國整體市場的外鄉(xiāng)籌劃人員融會東西方不同的業(yè)務擁有國際化營銷視野與國際化營銷才能，資本運作知識實習方案準備階段貫穿整個準備階段：外語的學習3月：資深的營銷專家對入圍選手進展培訓。培訓內(nèi)容包括：認識“金錢”，營銷人員的公關禮儀，銷售技巧和銷售策略，以及我國的市場整體狀況。學習供給鏈知識。4~6月：在國內(nèi)的公司進展營銷實習，理解外鄉(xiāng)的營銷特色。寫營銷實習報告，對本國的營銷狀況進展分析^p，找出其符合市場規(guī)律的方面，同時找出其缺點與弱勢的地方，提出建議。將暫時還不能找到很好的解決方法的地方記錄下來。寫一份分析^p報告。實戰(zhàn)階段7~8月，出國實習。貫穿整個國外實習過程：理解該國文化、節(jié)日、民俗，通過理論找到該國人民的最感興趣和最敏感的事物。l進入公司前的培訓第一周：外國頂尖的營銷培訓大師對選手進展系統(tǒng)的培訓。l進入公司實習第二周，第三周：與市場部人員進展兩周的市場理論。首先通過培訓游戲使選手與該公司市場部成員之間互相理解，在語言和行為上可以互相理解，達成共識。然后在該公司市場部人員指導下進展兩周的銷售理論，理解該公司的營銷系統(tǒng)，組織，流程，形成對該公司營銷系統(tǒng)的見解。第四周：系統(tǒng)的理解該公司的營銷整體。由該工公司的高層營銷人員以及相關專業(yè)人員為選手系統(tǒng)的講解，本公司的營銷戰(zhàn)略，營銷系統(tǒng)，營銷組織，營銷流程，運行機制，產(chǎn)品戰(zhàn)略，該企業(yè)進步國際營銷才能的途徑。營銷人才才能建立的方法，以及如何建立企業(yè)整體的營銷核心競爭力等等。第五周~第八周：結合公司的HR建議和本人的意愿，到公司的詳細崗位進展工作，并負責一個工程。在這四周里，要深化的體會，并學習如下內(nèi)容：1、市場方面。如何進展市場培育，維護市場生態(tài)關系，以及如何進展整體的市場規(guī)劃與運作。2、產(chǎn)品方面。體會公司的產(chǎn)品的系列、節(jié)奏的組合，產(chǎn)品、品牌的互動有效協(xié)同的效應。3、個人營銷才能方面。學習資本運作，學習與國際營銷網(wǎng)絡渠道進展聯(lián)盟和合作，學會國際營銷的游戲規(guī)那么，錘煉國際營銷才能。4、營銷人力資方面。體會該公司的營銷人力資牽引機制，鼓勵機制,競爭淘汰機制,約束機制。該公司的科學的價值評價、價值分配體系。第八周：實____結。將兩個月的實習情況進展匯總，做一個針對該公司的營銷分析^p報告。實習公司的相關領導就選手在實習期間的表現(xiàn)作點評，給出改進的建議。實習要求：每天堅持記日記，記錄當天的實習心得，記錄自己想法，不理解的地方，建議，靈感等等。而且要把每天看的情況與中國的情況進展比照。實習完畢回國后1、實習日記整理2、就中外快速消費品行業(yè)的營銷比照，寫一篇文章3、自我總結。總結自己在海外公司營銷實習收獲，以及通過跨文化溝通所帶來的中國人向國際人的轉(zhuǎn)化，同時找出自己缺乏的地方，制定方案，進展下一輪的自我完善過程。以上就是我海外實習的方案，望專家評委及同學們、您們給予批評、指正與點評，謝謝。2023年優(yōu)秀文員實習報告范文20xx年優(yōu)秀文員實習報告范文一、前言實習，顧名思義，在理論中學習。在經(jīng)過一段時間的學習之后，或者說當學習告一段落的時候，我們需要理解自己的所學需要或應當如何應用在理論中。因為任何知識于理論，歸于理論。所以要付諸理論來檢驗所學。如今即將面臨畢業(yè)，實習對我們越發(fā)重要起來。剛完畢2個月的實習，可以說這段時間是我大學三年來最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應;而充實那么是在這段時間里，我學到在校園無法學到的知識和技能，更進步了自己各方面的素質(zhì)。同時實習也給了我一定的工作經(jīng)歷。為將來謀求一份好職業(yè)打下了根底?，F(xiàn)將這些日子在工作中獲得的成績和缺乏做個小結。一來總結一下經(jīng)歷，二來也對自己的工作情況有個系統(tǒng)的認識。二、公司概況我是在廣州市阿波羅建材科技實習的。消費基地與科研開發(fā)廣州市阿波羅建材科技是研制、消費電腦蒸汽房、按摩浴缸等高級休閑衛(wèi)生潔具的專業(yè)廠家。阿波羅公司營銷部位于廣州市最繁華的天河商務區(qū)高浩大廈，辦公面積約1000平方米;其基地位于廣州市海珠區(qū)風光秀麗的琶洲地區(qū)。公司現(xiàn)有員工約1000人，廠房面積約8萬平方米，廠內(nèi)綠樹成蔭，車間規(guī)劃有序，“阿波羅”旗幟在廠門口高高飄揚。它共設立了電子、五金、機械加工、塑料五金、模具、注塑、包裝材料、板材消費、玻璃制品、潔具消費、組裝等十幾個消費部門。阿波羅技術開發(fā)部門擁有30多名工程技術、電腦設計、工藝管理等專業(yè)人才，雄厚的技術力量使阿波羅產(chǎn)品品質(zhì)及設計風范一直站在市場的最前沿。廠區(qū)內(nèi)設立了一個大型的產(chǎn)品展示區(qū)(展廳)，所有展品都是最新設計的產(chǎn)品，各地客商、外商能沉著的選購各類最新設計的優(yōu)秀產(chǎn)品，同時也讓公司的技術人員對產(chǎn)品進展研究改進。阿波羅公司引進意大利消費線，大規(guī)模消費新型環(huán)保復合板材。公司已成為東南亞地區(qū)規(guī)模、實力、配置最齊全的休閑潔具專業(yè)消費廠家之一，在世界潔具行業(yè)，亦具有相當?shù)闹?。以?yōu)秀的營銷籌劃、完善的客戶效勞，阿波羅產(chǎn)品走出國門走向世界。2023年優(yōu)秀記者實習報告范文記得我剛進入學校第一次接觸專業(yè)知識的時候，聽到的第一句話是：多聽多看多感受。當時理解得很粗淺，但通過這一個月時間的磨練，我知道這一句看似簡單的話所涵蓋的東西很多。對于新聞而言，就是理解事件的現(xiàn)象，挖掘事件的背景，探究事件的本質(zhì)。在實習期間，作為記者，我下了城郊，去過國企、各政府職能部門、氣象局……生平第一次參加了新聞發(fā)布會，居然還見到了諸如謝霆鋒,陸毅這樣的大明星。這些光陰曾經(jīng)讓我垂頭喪氣，但也更讓我的專業(yè)技能迅速成長。進入《百姓連線》欄目組老師交給我們的第一個任務就是接聽觀眾的____。說實話我剛開場有點不以為然，這么簡單的事情給我做不是有點大材小用嗎?漸漸的我發(fā)現(xiàn)了____對于我們《百姓連線》的重要性。因為我們是一、檔民生類欄目，我們的工作就是通過與觀眾的交流來為老百姓排憂解難。我們大部分的新聞信息都來自于觀眾的“爆料”,它是我們做新聞的第一步，可以稱得上是我們的生命線。這也是我們欄目叫做百姓“連線”的緣由。經(jīng)歷一段時間最根本的接線工作后，漸漸的老師開場帶我們采訪了，這可是我們一直夢寐以求的啊!一直以為自己在語言表達方面很有天賦。但是，在經(jīng)過第一次寫稿完上交就被大幅度刪減之后，我開場覺得，我在語言表達方面是有問題的?？偟恼f來就是：語言不精練，需要言簡意賅。這可能是我很久以來養(yǎng)成的習慣，但凡講道理，就喜歡掰碎了說，條分縷析，非常注重形式上的完好。而有時候，這些"分析^p"是不必要的，有些看上去很華美很工整的句子實際上是完全可以刪除的。以前年少輕狂的我總想著語不驚人死不休，很多題材總希望能鉆牛角尖進展猛烈的鞭撻。但我很快發(fā)現(xiàn)，這樣的文章是鐵定被斃的。我開場翻看舊新聞，學習老師們怎么寫新聞報道。漸漸地，我開場明白，電視臺作為傳播最廣的媒體，具有無與倫比的影響力，同時也承當著宏大的社會責任。這就決定了政府新聞必須有一些條條框框，有自己獨特的運作規(guī)律。首先必須以正面報道為主，負面報道少一些;接著，帶有批評性質(zhì)或監(jiān)視性質(zhì)的報道必須小心措辭，務必做到有理有據(jù)，不溫不火。任何過失都可能導致非常嚴重的后果。漸漸的，我的報道就寫上路了。以前我只知道我想說什么，但如今我還知道了該怎么去說。電視臺是一個很好的平臺，在這里，可以走訪很多地方，什么樣的人都有時機碰到。這些經(jīng)歷對增長見聞、開拓視野大有裨益。因為采訪，我接觸了許多我以前不可能接觸的到的地方和人。實習期間接觸的人，有普通市民，有農(nóng)村村民;有企業(yè)家，有律師;有各部委的領導，有政府官員;還有各媒體的新老記者等等。我采訪過的大人物、經(jīng)歷過的大場面并不多，但十幾次珍貴的采訪經(jīng)歷，讓我在公眾場合不再怯場，學會很平靜地與各種人交談，搜集我需要的信息。___年優(yōu)秀記者實習報告范文我會采訪嗎?以前我自以為我會。但是，當我真正施行的時候，發(fā)現(xiàn)我所謂的會，只不過是可以把想要問的問題說清楚而已，從不考慮怎樣把新聞事件背后的故事挖掘出來，也不考慮如何引導被采訪對象說出新聞主題。我們有次做了一條政府慰問部分困難企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部的新聞。被采訪對象都是身患疾病而家庭經(jīng)濟較為不好的軍轉(zhuǎn)干部，市政府在每年八一都組織到他們家里進展慰問。在采訪的過程中，被采訪對象由于礙于臉面，一直不肯說自己的經(jīng)濟困難，總是敷衍我。假設一直這樣下去，這個采訪就沒方法用。于是老師教我這樣處理，讓我問他有沒有像冊，能不能讓我們看看。他給我們拿出來，我便成心問他這些溫馨的照片是什么時候拍的，最近怎么不再拍了。問到這他沉默了，我看見他的眼眶開場潮濕，漸漸的落下淚。他說，自從企業(yè)困難后，家里就省吃儉用了，哪還能拍照啊……順著他的話，我接著問，遇到這么多的困難，政府有沒有什么幫扶的措施?這樣就水到渠成地把采訪的主題引了出來，讓他觸景生情，這種有感而發(fā)的情緒才是真實的。這就是一個新聞老手和新聞新手的不同。老師不僅能快速把握要說的內(nèi)容，更能找出最巧妙的方式，使一個本來很不易表達的內(nèi)容變得深化形象。漸漸地我體悟到，功夫，就在點滴間顯現(xiàn)。2023年導游實習報告優(yōu)秀范文一片葉子屬于一個季節(jié)，年輕的我們擁有絢麗的青春年華。誰說意氣風發(fā)，我們年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮？誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校園，踏上社會，我們書寫了一份滿意的答卷……剛開場進入社會時，進入導游這個角色時就知道導游很累，得吃苦，但是沒有想多少，決然決定去參加實習，因為只有實習了才能檢驗出我是否適宜這個角色，才可以檢驗兩年的學習是否真正學進腦子里……帶著這些渴望我進入了導游的前期培訓。剛開場的時候，真的很興奮，什么都不知道，什么都想學。但是有一點是我們新導游必需要抑制的那就是講導游詞時不要那么死板而是像在說話，剛開場為了說好一遍導游詞經(jīng)常在底下說十遍不止，為的就是第二天在社里有個出色的表現(xiàn)。但是雖然練了好多遍但是底下練得時候是一兩個觀眾，到了社里就是十來個觀眾而且都是什么都知道的導游所以有時會很緊張，講的不好……但是隨著時間的前進，我們都少都有了些進步。漸漸的成長起來……這樣有半個多月吧，導游詞都熟練的說下來啦，緊接著就是理論理論的時候啦……要想上車當導游，光會導游詞還是不夠的必須有實際操作才能，而這種才能也不是天生就有的，所以要鍛煉。而這種鍛煉方式就是跟團……跟老導游的團，看他們是如何實際操作的，如何和全陪，司機和客人溝通、協(xié)調(diào)的。開場跟團時感覺很輕松，因為只需要用眼睛看就行了，不用操太大的心。其實在這次跟團當中我還有個最重要的任務那就是認路，從小我的方向感就不強，因此當導游對于我來說是個宏大的挑戰(zhàn)?？墒羌热晃疫x擇了，就會努力的做到。在學校我們可以隨意說話，我們可以不太需要為自己的話負責任，即使出了什么問題我們也只不過被同學老師師兄姐批評一頓，我們終究不太需要為自己的行為和語言負上太大的責任，可是當你出來工作的時候，你就得為自己一言一語負上全部的責任，你不可以胡言亂語，你不可敷衍了事，因為可能就因為自己的一句模糊不清的話而導致客人或公司有什么損失！我們在講每一句話的時候都要清楚這句話的準確度，不能隨口而出，我們必須為自己的話負上所有的責任，沒有人會為你的錯誤負責人，你自己也不可能讓他人為自己承當責任！這是我們學姐在跟團中給我說的，確實我們要學的還有很多。跟了五個團不僅領會這些話的含義還學會了每個景點該如何買票，該如何帶客人進入景區(qū)，按什么道路進展講解，時間上的安排……在與全陪接觸時應該說什么不應該說什么……真的學到了許多……但是自己上團以后才發(fā)現(xiàn)之前跟團所學的只是導游的皮毛而已，我還沒學到里面的精華……可以說跟團只是一個小小的開場……接下來就是帶團拉，這時就是獨立帶團啦，身邊不會再有人幫助啦，什么事都需要自己去解決，什么事都要親力親為。我的第一團印象非常的深化，那是一個十二人的團隊，都是醫(yī)生和護士，自從帶了他們以后，我對醫(yī)生和護士就特別的敏感，每次聽說是醫(yī)生和護士，心里難免咯噔一下……這就是所謂的后遺癥吧。雖然是十二個人，但是他們的車是"房車"〔就是那種臥鋪車〕場面相當壯觀。由于我是第一獨立帶團，還是把握不好講導游詞的時間的安排，而且還有點緊張，在說的時候出了點錯，由于在車上邊講邊指路，這個對于我來說好困難啊，因為外地司機不認路，一稍不注意就可能走過……印象非常深，回想起來覺著自己好失敗啊……但是還是順利的帶了下來……回家后，總結了這次失敗的原因就開場帶第二個團了。第二個團是老師團，以往的導游最害怕帶老師團，可是這一暑假我搜都覺著老師團很好帶，只要真心對他們，尊敬他們，他們那就會對你導游很好……第二個團相對很好帶，因為是A、B、C車，只要第一個車安排，我們后邊的聽令就可以啦。一路走下來，帶的相當順利……很開心認識了他們，而且和帶他們的全陪成了好朋友，從中也學會啦，和全陪處理好關系，他也會在出事時幫你說話。緊接著就是第三個，第四個……第十四個……在這個過程中說不苦、不累、不心酸是假的。大家都應該聽說過一句話評價導游：起的比雞早，吃的比豬差。也許大家都不信，因為大家只看到導游是個掙錢的飯碗?yún)s不知道其中的辛苦。北戴河這個地方一到暑期房間很短缺而我們本地導游只能回家住，雖然說回家住很好但是大家想一想啊假設大家六點起床，那么我們導游是不是該五點起床啊。現(xiàn)實就是這樣的，即使我們這么說還是有人不理解的。我們這批實習的同學一見面總會說：呀！你怎么瘦成這樣啦……是??！我們怎么都瘦了呢？？？這是因為在你們吃飯時，我們還忙著為你們招呼飯菜，你們吃上飯菜了我們還沒吃，該我們吃了你們也快吃完了……導游誰說不辛苦都是假的，只有在發(fā)工資時我們才可以欣慰一下，這苦沒有白。心酸，難免不會有，像我們這樣的新導游有時就會被老全陪們欺負。好多同學都在此實習中落過淚……假設辛苦，心酸我們都體驗過啦但是經(jīng)歷沒有學到經(jīng)歷那么我們是不是也太失敗啦。我堅持實習完啦，經(jīng)受住了這個社會的暴雨洗禮，我可以驕傲的對自己說我成功了，我抑制了自身的許多弱點……我在努力的變得完美。以前的自己性格是大大咧咧的，什么事都要拖到最后才會去想解決方案，可是當導游就不一樣啦，必須事事都提早考慮，要相當?shù)募毿?，總以為那些小的細?jié)，無關緊要，沒有關系，可是卻如此重要。一個小數(shù)字就會影響到公司的利益，一個小小的細節(jié)就會讓客人對你改變不同的看法。細心是當導游必備的。在這次實習中還遇到了許多問題，我想大家和我遇到的一樣，首先就是時間問題，是??！假設你時間強調(diào)的不夠，客人會不按時回來，那樣就會直接影響接下來的行程。這也是我們導游最為頭疼的事。有時往往我們強調(diào)了很多遍，那些客人也一意孤行，即使我們說了假設時間到了你們還不回來，我們就不等找我們導游的事啊。真的好費事……還有的就是在帶團中你總會遇到幾個不講理的客人，什么都不懂卻還一直裝的很明白，跟他解釋了吧，不理解就算了，有時還說出那些讓人惱怒的話。的確，我們都是長在溫室的花朵，沒有受到過任何難聽的話，就是父母也不會對自己大聲講話，可是在外面竟然聽到這樣的話。而我呢，剛開場我也受不了，很生氣，但是我忍了下來。因為我是導游，他沒素質(zhì)我不能沒有。假設有下次呢，我直接無視不理就當沒有聽見，這樣我竟然不生氣啦，心情也好了。有時呢，我不僅不生氣，我還要對他更好，讓他之前對我說的話懊悔、內(nèi)疚去。這樣吶，你就不會被這些客人的話生氣了，假設這樣生氣下去還不得氣死啊。這些事是和客人之間的溝通還有的就是和司機、全陪之間的溝通。其實吶和司機是很好溝通的，每次指路時不要死板的喊人家?guī)煾悼梢越兴?，他會覺著你好親切的，也很快樂和你配合。對于全陪，做事之前和他商量商量。略微重視一下他，他有了被尊敬的感覺也會站在你這邊的。全陪和司機搞定了，在帶團中你也會輕松不少。這是我一小小心得。團順利帶下來了，不僅你心情好了還有可能結交許多朋友。都說當導游是一個很鍛煉人的工作。因為你要接觸不同的人，遇見不同的問題，解決不同的事故。雖然暑期快接近尾聲了，但是這一次經(jīng)歷可以說是我們?nèi)松还P珍貴的財富，一次永遠不會忘記的經(jīng)歷。2023年物流優(yōu)秀實習報告范文一、實習目的：理解第三方物流效勞的特點、主要設備和作業(yè)流程，通過實習將理論與實際的操作相結合，在理論中進步運用知識的才能。鍛煉實際操作的才能，為今后的學習工作積累經(jīng)歷。進入21世紀，物流產(chǎn)業(yè)一個最有影響的變革。尤其是第三方物流的產(chǎn)生，從根本上適應了全球大企業(yè)逐步集中力量于核心業(yè)務的大趨勢，從而減少了一些其他附屬業(yè)務的支出，保持了企業(yè)適宜的開展規(guī)模。隨著市場競爭的日趨劇烈，客戶訂單交貨速度的要求越來越快，并且市場部門需要將產(chǎn)品覆蓋到更遠的地域，銷售部門那么要求更快更頻繁地獲得全國各地的庫存數(shù)據(jù)，所有這一切都迫使企業(yè)不得不在物流管理上做出宏大的投入，耗用大量時間和精力。而物流通常不被大多數(shù)制造業(yè)和分銷業(yè)視為核心業(yè)務。一個企業(yè)假設把有限的資分布在各種業(yè)務上，它要開發(fā)新產(chǎn)品、改進工藝必然力不從心。因此，企業(yè)將目光投向市場，尋求外部物流效勞，從而產(chǎn)生了對第三方物流市場的需求。二、實習時間：三、實習地點：一)、公司簡介：二)、根本情況：1、主要部門：1)，市場部：主要負責市場面開發(fā)網(wǎng)點架設2)，陸運部：主要負責客戶效勞、物流作業(yè)、車輛管理、倉儲管理3)，物流作業(yè)部：報關分司、物流作業(yè)4)，?？者\部：主要負責客戶效勞、車輛配載5)，綜合財務部：財務核算、人力資、行政后勤2、車隊：四、實習部門：五、實習內(nèi)容：1.企業(yè)要開展,企業(yè)形象至關重要,因此每個企業(yè)都非常注重自己的企業(yè)形象,寧可花多點的錢去租用昂貴的美觀的現(xiàn)代化倉庫,也不愿去租用那些老式破舊的倉庫,因此可以花費點資金整修老式的倉庫,使企業(yè)自己本身的形象進步,這樣客戶會更加愿意來租用倉庫了.2.進貨堆放貨物時不能只顧著一時的方便,應該考慮到出貨時的方便,不能耽誤客戶的時間,因此要按照標準把貨物堆起,堆放要整齊合理,以免倒塌.3.要嚴格按照倉儲管理的要求,對于過期的貨物要及時與廠家聯(lián)絡,并得到應允后及時銷毀,不要堆積在倉庫中,浪費倉庫容積,更不要和正常的商品同放一起,帶給人一種雜亂無章的感覺.應該另外準備一間倉庫,使那些一時無法銷毀的商品有地方儲存.4.商品的大類要分清楚,如食品歸食品儲存,生活用品歸生活用品儲存.假設把食品與化裝品放置在一起,化裝品包裝如假設破裂,其化學物質(zhì)會污染到食品的衛(wèi)生.5.應注重運用現(xiàn)代化技術,把計算機應用作為一項系統(tǒng)工程來抓,實現(xiàn)與工廠,銷售計算機信息的聯(lián)網(wǎng),以及以舒蘭市區(qū)配送為主輻射東北地區(qū)的運輸配送網(wǎng)絡.6.應多重視專業(yè)人才的培養(yǎng),進步員工的綜合才能及素質(zhì).應多學習和借鑒國外的先進技術,使企業(yè)更好地向前開展.目前物流中心正面臨許多問題,批次越來越多而批量卻越來越小,造成物流管理上的一個難點.產(chǎn)前物流,企業(yè)內(nèi)部物流,銷售物流,在供給鏈的管理上如何把握住這三塊之間的關系.國內(nèi)的物流利潤太低,僅占5%,如何把利潤搞上去.面臨一系列的難題,物流中心還得多借鑒國外的物流策略,進步自己企業(yè)的效益.2023年優(yōu)秀法院實習報告范文一、實習單位及崗位簡介在大四的最后一個學期，我迎來了畢業(yè)實習。本次實習安排在開學后的六周，其主要目的是讓我們把在學校所學知識與理論相結合，通過對司法理論的理解進一步深化對所學法律知識的理解和掌握。我此次在邢臺縣人民法院實習。邢臺縣人民法院是基層法院，共有四個民事審訊庭、兩個刑事審訊庭、一個行政審訊庭以及六個派出法庭(分別是西黃村鎮(zhèn)派出法庭、南石門鎮(zhèn)派出法庭、將軍墓鎮(zhèn)派出法庭、路羅鎮(zhèn)派出法庭、東旺鎮(zhèn)派出法庭及黃寺鎮(zhèn)派出法庭)，還有立案庭、高審庭、審監(jiān)庭、執(zhí)行局等。我被分到民一審訊庭，民一審訊庭主要負責審理合同糾紛案件，后我又到執(zhí)行局呆了一段時間。我在這里的工作主要是整理卷宗、旁聽庭審、練習撰寫判決書，還有幾次與其他工作人員到當事人住所地調(diào)查。二、實習過程概述去實習時老師對我們說實習能否學到東西，關鍵不在于老師和法官，而在于自己，只有你帶著一雙求知的眼睛去觀察、探求，才能學有所獲。而且老師反復強調(diào)實習的重要性，特別要求我們認真對待實習。實習的第一天，確定實習崗位后我到民一審訊庭去報到。民一庭內(nèi)正在開庭，我便坐在旁聽席上旁聽。這是一起比擬簡單的合同糾紛案件，庭審程序進展得很快，在雙方當事人回絕調(diào)解后，法庭聽取了當事人的最后陳述，法官宣布合議庭和議后擇日宣判，庭審完畢。下午我被安排在庭內(nèi)整理卷宗。從第二天開場，我每天8點15左右趕到法院，先把庭內(nèi)的衛(wèi)生清掃一下。我們庭根本上每天上午開庭，不開庭又沒什么詳細工作時我就到其他庭里旁聽。中午11點40分完畢工作去吃飯。下午很少開庭，只有一次因上午沒有審理完畢，下午繼續(xù)開庭。除此之外大部分工作是整理卷宗(主要是排序、裝訂、登記)。庭長還給我安排了練習撰寫判決書的工作，把經(jīng)過開庭審理的案卷讓我每三天寫一個判決書，寫完后再交庭長修改。在執(zhí)行局呆的幾天除了和執(zhí)行人員外出調(diào)查取證或送達傳票、執(zhí)行令外，也同樣是整理卷宗。三、實習主要情況及體會在實習期間，我主要做了以下工作：1、整理卷宗。在實習期間幫助法官和書記員整理卷宗多份。在這些已經(jīng)審結的案件中有不少的典型案例，涉及到事實的認定、證據(jù)的采信、責任的劃分等。在此過程中，通過對卷宗的翻閱和向書記員咨詢，我對合同糾紛案件從立案到審結的程序以及各種歸檔文書的分類有了詳細理解。2、旁聽案件。市場經(jīng)濟飛速開展的同時，人們法律權利意識不斷增強，再加上仲裁等非訴程序糾紛解決機構較少，導致民一庭的案件相對較多，且呈逐年遞增趨勢。這對我來說是一件好事，有充足的案件旁聽。以前在學校我參加過刑事案件的模擬法庭，刑事案件很注重程序，法庭審理嚴肅。但在這里，旁聽民事審訊后感覺庭審比擬隨意，氣氛比擬緩和，有些程序性問題也省略了。通過旁聽案件，我對民事審訊的特點和程序有了詳細的理解，認識到民事案件的審理關鍵在于化解當事人之間的矛盾，促進社會和諧。與刑事案件著重表達國家強迫力懲罰犯罪不同，民事案件的理想結果應該是讓雙方當事人實現(xiàn)共贏而又不失法律的尊嚴，這一點對法官的個人素質(zhì)要求很高，這個素質(zhì)不僅僅是法律方面知識要淵博，更要求法官有很高的人格魅力。3、書寫法律文書。在實習的6周中，幫助庭長草擬了7份民事判決書，在撰寫的過程中出現(xiàn)了不少的錯誤。判決書的根本格式是首部、事實、理由、判決結果、尾部。首部寫當事人的根本情況，然后是原告訴稱，寫原告的訴訟懇求、事實和理由，再寫“被告辨稱”，其內(nèi)容是被告的抗辯理由和事實。然后是“經(jīng)審理查明”部分，寫法院對證據(jù)的采納和不予采納的理由及認定的事實。此后是本院認為，寫明判決的理由和所根據(jù)的法律，最后寫判決結果。我寫完第一個判決后交給庭長，他對我寫的判決書做了很多修改。他說：“你前邊寫的還可以，但在‘經(jīng)審理查明’一部分存在問題較多，措辭不夠嚴謹，用語欠標準，陳述過于簡單，邏輯有失嚴密，說服力缺乏?！贝_實，我在寫“經(jīng)審理查明”部分時，寫得過于概括，庭長說這部分要把案件所有的相關事實都加以分析^p，寫出對證據(jù)采納和不采納的理由，因為判決要讓原告、被告雙方看，他們可能都不懂法律，作為一個法律文書撰寫者，你要讓訴訟雙方看了以后，通過對判決書中認定事實的邏輯分析^p得出與判決書一樣的判決，這樣才能讓判決具有說服力，才會是一個成功的判決。而我的判決只是對原告、被告存在爭議的部分事實作了分析^p，并不能讓人從我的“經(jīng)審理查明”和“本院認為”部分想當然的得出我做的判決。法律文書寫作這門課我在大二時學過，可惜當時認為只是考察課，沒有認真學習。如今很懊悔在學校是沒能好好學習這門課，以致如今不能完成實習中法官交給我的工作?；貙W校后我會努力補充文書寫作方面的知識，希望下次遇到類似情況時可以出色完成。4、跟隨執(zhí)行人員到被執(zhí)行標的物所在地去執(zhí)行。一般到了強迫執(zhí)行階段的案件都是很難執(zhí)行的，有一部分是被執(zhí)行人確實沒錢無力給付賠償款，即無財產(chǎn)可供執(zhí)行;還有一類是有錢但還是不能順利執(zhí)行，這些被執(zhí)行人大多都提早把財產(chǎn)轉(zhuǎn)移或隱匿，因為他們通曉法律。曾經(jīng)有一個案件，申請人知道被執(zhí)行人把錢存進了銀行，但執(zhí)行人員去查詢后根本沒有發(fā)現(xiàn)被申請人的賬戶，這肯定是把錢存進了別人的賬戶。對于這類案件假設部門之間協(xié)調(diào)合力執(zhí)行，會大大進步執(zhí)行的效率。實習期間，我利用這次難得的時機努力工作，嚴格要求自己，虛心向法官請教，努力學習法律、法規(guī)等知識，利用空余時間認真學習一些課本之外的相關知識，掌握了一些根本的法律技能，從而進一步穩(wěn)固了自己所學的知識，為以后真正從事法律理論工作打下了根底?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行”。在短暫的實習過程中，我深深地感覺到自己所學知識的淺薄和專業(yè)知識的匱乏，剛開場，對一些工作無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常難過。在學校時總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知之甚少，需要學的很多，這時才真正領悟到“學無止境”的真正含義。以上也許是我一個人的感覺，不過有一點參加實習的同學都應該有所認識：我們的法學教育和理論的要求是有一定間隔的。法學是一門理論性很強的學科，它需要理論的指導，但其開展和意義要在理論中才能實現(xiàn)，并且它的主要目的是為社會理論效勞。所以，我們的法學教育應該與理論更嚴密的結合起來，在采用理論與理論相結合的辦學形式時，對理論加以重視，更多的增加理論所占比例。在實習過程中，我發(fā)現(xiàn)法律的普及與公民法律意識的進步非常重要。我國為推進法治建立而進展了多年的普法教育活動，獲得了很大的成就，人們的法制觀念和法律意識都有了很大的進步。在我參加旁聽的好幾起案件中，當事人都沒有請代理律師，而是自行抗辯和辯護，而且他們所運用的法律和抗辯的理由都很到位。雖然我國的普法工作獲得了以上很大成就，但是我們不能否認在普法的深度和廣度上還有些缺乏。比方有些時候，人們對法律條文是知道的，但卻未能正確的理解它，以致于觸犯了法律而不自知;有些當事人由于平時不注重用法律保護自己的合法權益，最后導致矛盾加深，對簿公堂，以致于本來可以防止通過司法途徑解決的案件占用司法資。社會上還存在一些當事人對法律不信任的情況，他們質(zhì)疑發(fā)律的公平和正義。所以我國應當而且必須加大法制貫徹、普及的力度，逐步建立人們對法律的信仰，只有這樣法治建立才能獲得宏大的進步。這一個多月的實習使我深化的認識到，除了要有很好的業(yè)務素質(zhì)外，在工作中與同事保持良好的關系也是很重要的。做事先做人，只有先處理好人際關系，才能在工作中作出更大的成績。對于我們這樣即將步入社會的人來說，需要學的東西很多，周圍的每個人都可能是我們的老師，只要我們注意觀察和學習，工作與生活中周圍的同事和朋友會教給我們很多知識和道理。四、自我評價在實習期間，我嚴格遵守工作紀律，不遲到、不早退，認真完成法官和書記員交給的工作，得到了民一庭全體人員的好評，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多缺乏之處，找到了以后努力的方向。通過一個月短暫而又充實的實習，我發(fā)現(xiàn)理論經(jīng)歷的欠缺使自己在工作中捉襟見肘，力不從心。在幾位法官的幫助下，實習期間我努力將自己在學校所學的理論知識與理論相結合，用理論指導理論，在理論中自己的知識得到了穩(wěn)固和開展，解決實際問題的才能也得到了鍛煉。同時，實習開闊了自己的視野，使我對法律解決實際問題的程序有所理解，對專業(yè)用語有了進一步的掌握，法律文書的寫作才能也有了顯著的進步。此外，我還認識了幾位法官和律師朋友，通過與他們的交流和相處交流，使我學到很多為人處世的方法，這些都是在書上學不到的。最后，我想借此時機，再一次向為我的實習提供幫助和指導的邢臺縣人民法院的工作人員和我的老師、及在實習過程中幫助我的朋友致以衷心的感謝!2023年寒假實習報告優(yōu)秀范文實習目的：到所學專業(yè)所應用的相關單位如外資企業(yè)、翻譯公司、旅行社等部門對所學專業(yè)應用范圍有一個初步理解從而明確學習目的、方向。以下是我的實習工作總結：時間：20xx年2月14日-3月20日報告……實習目的：到所學專業(yè)所應用的相關單位如外資企業(yè)、翻譯公司、旅行社等部門對所學專業(yè)應用范圍有一個初步理解從而明確學習目的、方向。以下是我的實習工作總結：時間：20xx年2月14日-3月20日報告內(nèi)容：今年寒假我有幸到我們市一中實習，也就是我的高中，我的母校。雖然這個假期沒有好好的休息，但是就業(yè)的壓力使我知道這個寒假也是一個很好的接觸社會，檢驗自己所學知識的時機。通過這7天的實習，我深深體會到了將理論與理論結合起來的不易，也通過這7天的努力，使我熟悉了從事老師行業(yè)的不易，這7天的代班老師工作，為我今后真正踏入工作崗位積累了一定的理論經(jīng)歷。對于自己的母?？梢哉f是再熟悉不過。來自己的母校實習，也是別有一番意義的?；貙W校實習,親切萬分,親愛的老師們還在,承受教育的學生們卻是一張張全新的面孔,想想自己分開學校2年來的進進出出，看到學校的操場，體育館甚至教室，過去的記憶就不斷在腦海里盤旋。第一天的時候，我跟著班主任李老師熟悉了一下學校目前的情況，以及實習期間需要注意的一些事項。我們原來的英語老師王老師，教學經(jīng)歷非常豐富，目前擔任高二組的組長，因為她是我原來的老師，所以我有幸在她所帶的班級實習，王老師向我簡單介紹了一下所帶班級的根本情況。第二天正式到班級,當時想到就要面對60多個學生,不免還是有點擔憂和緊張。聽課實習的必經(jīng)階段，聽課不僅可以學習擁有教學經(jīng)歷的老師的教學方法，也能熟悉假設以后能的成為英語老師所要面對的情況。高中階段的英語課程與大學里大不一樣，如今的課本經(jīng)過了改革，所以如今的教學要求也有新的變化，教學方法上有很大差異。王老師教學狀態(tài)相當嚴謹，備課很充分，又開場聽她講課，很有親切感，再次聽她的課就覺得整節(jié)課規(guī)劃的很好，讓學生知道這節(jié)課要完成的內(nèi)容，就算有突發(fā)狀況的發(fā)生，也能自行控制好時間等等。我聽了整整一個章節(jié)課的完好過程，每個部分都有不同的上課形式，都是值得學習的地方。因為我不是學師范專業(yè)的學生，所以并不是很懂得英語教學法，真正坐在教室后面聽課的感覺很不一樣，教學的內(nèi)容就算一樣，方式也有很多種，可以老師自己授課，可以讓學生答復以下問題，可以結合練習加深印象。對于學生的答復,老師要根據(jù)學生的特質(zhì)進展分析^p，然后加以適當?shù)囊龑?。?jīng)過幾天的實習，我覺得作為英語專業(yè)的學生，雖然在成為英語老師方面不比專業(yè)的師范生有優(yōu)勢，但是我們有很強的英語功底，很精準的英語專業(yè)知識，很流暢的口語技能。而作為我們外國語學院的學生，在老師們的帶著下，都與一種遇到困難勇于解決的勇氣，在這方面來講，還是很適宜英語教學工作的。另外我們外國語學院一直有著嚴謹?shù)膶W風，走出去的學生一般都作風嚴謹，肯與吃苦耐勞，具有辦事認真的品質(zhì)，這么說來也在英語教學方面擁有一定的優(yōu)勢。做任何事都要有一定的積累，擁有了5天的聽課的經(jīng)歷，我也是積累了一些小小的經(jīng)歷。由于也是剛分開高中不久，年齡和那些學生們也沒有差多少，我很快和他們打成了一片，于是老師終于同意我講一節(jié)課。說到講課，我還真是有點緊張，因為長這么大，一直都是聽別人講課給我聽，的講課經(jīng)歷還是在上精讀課的時候得到的任務，但是也只有短短的10分鐘而已，而且面對的還只是自己的同學和老師，還真是一下子有點摸不著頭腦。但是要擁有勤學好問的精神嗎!于是我在講課的前一天和老師進展了認真的討論，老師給了我很多的指導。我還打給我學師范的同學，向他們咨詢了一些在課堂上應該注意的事項。做完了這些，我還在晚上的時候反復的備了備課，把我所能想到的問題都寫在本子上，并且一一找到理解決方法。第二天上臺講課的時候，還是很緊張，我深深地吸了口氣，走上了講臺。為了放松我的緊張情緒，我先借用小沈陽的經(jīng)典臺詞，“大家好，我的中文名叫~~~，我的英文名叫~~~，為了給大家講課，我啪啪的就來了，能給大家講課，我啪啪的老快樂了?！比堑猛瑢W們都開心的大笑，也集中了同學們的注意力，同時也放松了我的情緒。正式講課的時候抑制了自己平時很多小缺點，可能是準備的比擬充分的原因吧，無論從講課的節(jié)奏，內(nèi)容安排，還是對學生們問題的答復，我都做得還可以。一堂課講下來，發(fā)現(xiàn)自己真的喜歡上了當老師的感覺。走下講臺，老師對我的表現(xiàn)做了充分的肯定，并指出了我在口語上，還存在一定的問題，要我多加練習，我都好好的記下了。而學生對我的課也有很好的反映。對于自己第一次當老師的經(jīng)歷，真的是很快樂的!以上是我的實習報告，通過在寒假的這段實習生活，讓我得到了很多感觸。首先讓我理論了老師這個職業(yè)