2023大四教育實習(xí)周記

第59頁共59頁2023大四教育實習(xí)周記2023大四教育實習(xí)周記。實習(xí)第一周實習(xí)會議終于盼到大四的教育實習(xí)了。其實早在五月份的時候我們參加過教育見習(xí)，當(dāng)時我被分到南山試驗小學(xué)，簡單觀摩了學(xué)校的運作，也聽了幾節(jié)語文課，還陪著小朋友們玩了幾場躲避球。短短的一周，就在我意猶未盡的時候完畢了。迎著秋日的陽光我們開場進展為期六周的正式實習(xí)。10月18號下午，我和小組成員一起來到深大附中參加實習(xí)會議。懷著沖動地心情來到六樓會議室，學(xué)校給我們每人備了一瓶水，到了下午4點就有老師陸續(xù)走進來。實習(xí)小組的成員大都互相認(rèn)識，大家互相交流著彼此的心情，但很快地隨著“實習(xí)要求”下發(fā)后，大家便嚴(yán)肅起來。學(xué)校教育處和學(xué)生處的王主任和趙主任分別對我們這群實習(xí)老師進展嚴(yán)格的要求，他們說會拿正規(guī)老師的那套規(guī)定來要求我們，這讓本次的實習(xí)任務(wù)變得更加嚴(yán)謹(jǐn)、正式了。隨后，學(xué)校將我們劃分成幾個小組，我被分到初一四班，由王老師和林老師帶隊。幾位老師分別站起來與大家打了下照面，看到我的指導(dǎo)老師，我不禁想起當(dāng)年教我的語文老師，如今我也即將踏上教育之路，感覺有點不可思議。初來乍到第二天，我們在四班班主任王老師的帶著下來到四班門口，我看到教室里的學(xué)生已經(jīng)炸開一團，有的交頭接耳，有的一個勁地東張西望。這次實習(xí)跟見習(xí)可不同，怎么說我?guī)У囊彩浅跻坏暮⒆?，同小學(xué)生不大一樣，初中的孩子思想更加復(fù)雜也更成熟，總之就是一群鬼靈精。走進教室，王老師分別介紹了下我們兩個，我點頭微笑，底下幾十雙眼睛齊刷刷地盯著我們看，感覺被人一直打量著。作為一名初來乍到的實習(xí)老師，怎么快速理解學(xué)生情況成為首要解決的問題。回到辦公室，我和小組成員開艷決定向王老師尋求幫助。老師很熱情地幫助我們，給我們播放班上每位學(xué)生的照片，并且對照相片分析^p其家庭背景情況，讓我們從側(cè)面理解每個學(xué)生的個性。實習(xí)階段的前半段就像在見習(xí)，最重要的是先聽老師講課，我聽的第一堂是林老師的作文課。這一次林老師給大家布置了一個小作文實習(xí)老師來了，要求同學(xué)們運用所學(xué)知識，從“看、聽、感、想、做”五個方面來寫。當(dāng)然緊接著的第四天就是馬不停蹄地改作文。其實改作文存在很大的主觀因素，每個人有不同的想法，而且想的側(cè)重點也不同。最后我和開艷商量此次作文不打分?jǐn)?shù)，只打等級，這樣能縮小二者的評分標(biāo)準(zhǔn)差距?？磳W(xué)生的作文是件很有意思的事情，自己在學(xué)生眼里有著怎樣的第一印象呢?有的人說我看起來酷酷的，也有人說我看起來很文靜，假設(shè)溫順的話就好好聽我的話，假設(shè)很兇的話就打算跟我對抗到底。多得意的小朋友呀，講話大膽直白，初來乍到的我們即將迎接宏大的挑戰(zhàn)。實習(xí)第二周參觀宿舍回憶第一周的四天半，不得不感慨日子過得是相當(dāng)?shù)目?。那個星期每天幾乎就是聽課，改作業(yè)，還有管他們的課間操，順便能好好記住他們的名字。我相信，大家最先記住的一定是那幾個搗蛋鬼的名字。只要稍加留心，就會發(fā)現(xiàn)班里總有幾個孩子“表現(xiàn)突出”，比方郭嘉銘上課喜歡唱歌、吃零食，許澤軒做課間操像在跳街舞，還有身為勞動委員的侯睿清掃衛(wèi)生時像猴子似的上蹦下跳……總之，四班的孩子給我感覺就很活潑吧，精神特別旺盛，而且不少女孩子也是如此，她們熱衷于追問我們是否有男朋友?？梢?，如今的中學(xué)生思想已經(jīng)遠遠超過他們的實際年齡，但這樣一來仿佛又拉近了彼此的間隔，讓我能像個大孩子一樣融入他們的小世界。這一周，我們決定走訪他們的宿舍，想要更貼近他們的生活。首先我們要去參觀女生宿舍。在爬樓梯的時候，2樓的男生開場起哄，說我們對女生偏心，這個年齡段的孩子最計較這個了，或許又跟他們大多是獨生子女有關(guān)吧。來到女生宿舍，她們興奮地拉我們坐在床上，你一句我一句地問問題，這時候?qū)嵙?xí)老師倒成了“知識百科全書”了。我們的到來也觸發(fā)了幾個孩子的表演欲望。王添翼強烈要求我們坐下觀看她們學(xué)小沈陽的表演，什么道具和配音都準(zhǔn)備好了，就差她正經(jīng)的表演呢。在我們面前，孩子們就像一群小兔子，爭先恐后地給我們看她們挖著的大蘿卜有多新穎多美味，最后場面竟差點失控呢。后來我們又去參觀了男生宿舍，小男生一看我們來就大喊“宿管來啦”，然后笑嘻嘻地抱著雙臂說“老師你們別過來呀”。接著幾個小家伙跑下床悄悄跟我們說，那個誰睡覺前總喜歡亂唱歌，那個誰又喜歡在站在床上跳舞。大家互相揭老底，小男生之間靠著互相揶揄而增進友誼?？傊@次宿舍走訪讓我深化體會到孩子們的天真與得意，相信接下來我們會有一段美妙的回憶哦。評講默寫這一周，四班的孩子進展了一次小測試—古詩默寫。從改卷情況看，大局部人的成績都慘不忍睹。所以，我們在某一天放學(xué)后堵在了教室門口。那節(jié)課本來是他們的活動課，可偏偏被我們兩個實習(xí)老師抓了個正著，實在是不抓就來不及了呀。好在他們還是算聽話，我招手示意了一下，學(xué)習(xí)委員就大吼一聲“回座位”，那些剛從椅子上跳起來的淘氣孩子又撇撇嘴坐下了。手中捏著一大疊不及格的默寫紙走上講臺，其實這次默寫非常簡單，我改卷子的時候就覺得很奇怪，為什么他們就不能略微用點心呢?然而更讓人生氣的是他們的態(tài)度，急著跑出去的玩的模樣并不得意。這一次默寫我想抓得緊點，于是就說但凡錯一個字的就得重默。底下的反響如我意料般“歡躍”起來，各種嘴臉都有，只有那幾個成績好的學(xué)生淡然地翻著課本。但是，他們不滿歸不滿，只要我們態(tài)度堅決他們就只好乖乖就范。這大概是站在講臺上的地理優(yōu)勢吧，總給人一種居高臨下的姿態(tài)，我覺得講臺就像是老師的實戰(zhàn)堡壘，往那里一站就像是身披了盔甲，等候隨時出戰(zhàn)。這一回，孩子們第一次表現(xiàn)出他們的不情愿，也讓我理解到他們對學(xué)習(xí)其實是有一些抗拒的。他們擅長與我討價還價，時而表現(xiàn)出一種不屑的表情，甚至成心惹我們生氣。我想當(dāng)時我的臉都白了吧，我那可憐的小嗓音很快被一篇嘈雜聲吞沒，結(jié)果我的反響恰好付符合他們的意愿。后來我才知道，對他們不理不睬才是無形卻有力的還擊。在與他們相處的時間里,我發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)從前的自己與他們有著驚人的相似，天真帶著倔強，可卻是最真實的自己。實習(xí)第三周社會理論自從辭別高中生活我就沒去過秋游了。上了大學(xué)，大家也各忙各的，班級制度更像一層看不見的隔膜形同虛設(shè)般地存在著。參加這次實習(xí)，我們有幸地可以伴隨孩子們到廣州秋游。說是秋游，其實是社會理論。帶他們參觀一下大學(xué)城，好讓年輕的他們對將來的大學(xué)生活好生憧憬之情。再來，就是領(lǐng)他們參觀廣州科學(xué)館。我準(zhǔn)備好相機，一路上對孩子們進展了偷拍，他們有的大方地擺出淘氣的姿勢讓我拍個夠，有的害羞地連忙用手遮擋，時而露出小鹿般的眼神生怕被我偷拍到了，有的那么迅速拿出手機也對我進展連番“襲擊”，真是一群很有趣的小孩!到了廣州大學(xué)城，我們在中山大學(xué)的校門口合影。秋日上午十點左右的太陽仍然很溫順，把只每個人的臉照出淡淡的紅暈。更有趣的是，通過這次秋游我發(fā)現(xiàn)了班上的某些男女生之間的“不對勁”，雖然知道中學(xué)生早戀是不對的，但我在看見男生在幫女生背包的小舉動時還是露出了一絲微笑，他們的感情很純真。事實上，他們當(dāng)中也有些喜歡八卦的同學(xué)還是會跑過來告訴我情況，但我只能假裝不知道。班上的緋聞，在學(xué)生之間早就傳的沸沸揚揚了，但這時候的他們又有著相當(dāng)了不起的默契，互相力挺互相掩護。所以我是很快樂他們把這事告訴我的，因為他們把我當(dāng)成團體中的一員了。家長會完畢了疲憊的社會理論后，很快又迎來了周五的家長會。早讀的時候我到班級上巡查，孩子們就像泄了氣的皮球無精打采，我甚至能聽見窗外的園丁修剪樹枝的“咔咔”聲。更有的孩子連口都沒張開過，眼睛盯著桌面直發(fā)呆。林俊麒就是這樣的孩子。我走過去輕拍他的小腦瓜問他怎么不讀書呢，他直接告訴我說好累，昨晚回去還病了，不想開口讀書。聽完后我只能說再堅持堅持吧，他就乖乖地開口讀書，但很快發(fā)現(xiàn)他是在默讀。到了下午他舉手說不舒適要去醫(yī)務(wù)室拿藥，我就能更能體會到他不想開口讀書的心情了。小孩子是不會裝病的，這一點上我會給予他們足夠的信任。到了下午放學(xué)時間，家長陸陸續(xù)續(xù)地到班上找孩子。這一周剛考完期中考試，分?jǐn)?shù)改出來了，名次也都排出來了，我看到幾個考得不怎么好的孩子在教室走廊上一直閑晃，像蒼蠅似的怎么趕都趕不走。家長們找到位置坐下后便開場仔細審核自家小孩的試卷，這一代的家長比我那時候的家長更加負責(zé)，他們拿出紙筆詳細地做著關(guān)于“如何進步語文成績”的記錄，仿佛來這里上學(xué)的是他們自己，可見父母的一番心意啊。實習(xí)第四周開場試講早在在學(xué)校上課的時候，我們在微格教室里進展過模擬教學(xué)課堂，面對自己的同學(xué)試講了二非常鐘。我還記得當(dāng)時我講的是《珍珠鳥》，我們幾個同學(xué)互相積極配合，讓彼此可以順暢地完成試講。但這次實習(xí)的試講卻是真正的講課，面對的是四十幾個學(xué)生，很難掌控整個課堂的氣氛。我講的第一節(jié)課是《看云識天氣》，林老師讓我先給他們講講說明文的特點，這一塊我就花了一節(jié)課的時間，以致于后面的課文內(nèi)容都講不完了。當(dāng)初選這篇課文試講完全是因為自己喜歡這個課題，但研讀后才發(fā)現(xiàn)說明文其實并不好講。當(dāng)然，對于剛?cè)腴T的我來說，任何類別的課文都是一種挑戰(zhàn)。在初步寫完教案后我參照某老師的課堂視頻在家練習(xí)了一番，模擬了下老師講話的語氣和語調(diào)，可惜站上講臺后就緊張得全忘了。只能憑著自己的感覺走，后來果然被林老師說語氣太平淡，語調(diào)要再抑揚頓挫些?？梢哉f，我的第一次試講就是在緊張中度過的，表情雖然很自然，但內(nèi)心卻有股海浪在洶涌翻騰。尤其是周一上午我到兩個班上連講了四節(jié)課，嗓子便開場冒煙，走下來的時候手心已經(jīng)沁出密汗。對課文不是很熟悉的我產(chǎn)生了不自信，整個人被禁錮在講臺上，離不開幻燈片的提示。繼續(xù)加油吧!聽課心得這周由我打響了試講的第一槍，一下子就講完了四個課時，接下來我抱著輕松的心情去聽其他同學(xué)講課。但幾節(jié)課聽下來，都覺得他們講的非常順暢，時間把握也很到位，從他們身上我是挑不出什么缺點的，不過這就意味著我的身上有“缺點”了。周三輪到開艷試講，這天剛好郭老師有空過來聽課。聽完后只見老師表情嚴(yán)肅地把大家招呼到一起開小會。這次評講也算是實習(xí)以來第二次會議，大家都掏出小本子開場做筆記。比方老師說《橋》這篇說明文并不完全是說明文，它還有些散文的韻味。講課千萬不能脫離文本，不得單純的向?qū)W生提問，需要回歸文本。學(xué)生答復(fù)完問題，老師必須做及時的評價，并且不能一直重復(fù)學(xué)生的答案……這次評講讓我受益匪淺，讓我明白做一個老師必需要有明晰的邏輯思維和隨機應(yīng)變的才能，這樣才能更好地駕馭萬變的課堂。對于老師的話，我默默記在心里，只覺得這次實習(xí)講課的時機太少，還缺乏夠讓我好好鍛煉一番。很明顯，我是個進步緩慢的學(xué)生。實習(xí)第五周學(xué)姐的課很快就過去了四周的時間，如今已經(jīng)進入實習(xí)的后半階段。我熬過了試講的困難光陰，那段時間我一度夢想只要閉上眼睛再睜開就能直接跳到試講過后的階段，這種幼稚的想法其實反響出了我內(nèi)心的不安和焦慮。我是個容易緊張的人，尤其是在事情發(fā)生以前，我能夢想出試講失敗后的種種后果，但通常這種想象并不會實現(xiàn)。深大附中的李珊珊老師畢業(yè)于深圳大學(xué)，是我們學(xué)院的大師姐。我很喜歡聽她講課，她獲過許多講課的獎項，也經(jīng)常到各地聽名師講課，這使她講課的方式也別于其他老師。比方她講文言文的時候，就采用了學(xué)生互相提問的方式來解決字詞解釋的問題。同樣是解決字詞問題，但這種靈敏的方式就能課堂氣氛搞活了，不再是傳統(tǒng)的教授式。珊珊把學(xué)習(xí)的主動權(quán)還給學(xué)生，讓他們做學(xué)習(xí)的主人。這對聽課的我來說也一樣，本來枯燥的文言文在她的講解下成了有趣的小故事，不知不覺就到了下課時間，可我還想聽下去。矛盾心情這周一直在聽別人講課，但其實我并不悠閑。周六就是深圳公務(wù)員考試，從報名開場那天我就買好了公務(wù)員復(fù)慣用書，可剛好遇上了教育實習(xí)，我們只能利用中午休息時間在圖書館里啃啃書。遭遇了第一次講課的失敗，我的心開場有些動搖。覺得自己不適宜走老師走條路，但我明白，人生的方向不可能這么快定下來的，你需要去不斷嘗試不斷探究，也許能找到屬于自己的天地。所以在參加公務(wù)員考試前我覺得很難安排好時間，有好幾天都想提早搭車，然后蝸居在宿舍里好好看書。這種矛盾的心情縈繞了我整天，有時候會覺得身邊的事物會突然變得凝固起來，只有大腦在高速運轉(zhuǎn)，考慮著明天的明天會有什么事情發(fā)生，或者對這條道路的選擇產(chǎn)生種種疑心。最后一周要我們要講公開課，這一節(jié)課是評分的關(guān)鍵，而且郭老師要來聽我的課。我打算講《女媧造人》，本身就對神話故事感興趣，便希望自己內(nèi)心能快速萌發(fā)出一種講課的激情。試問自己是否熱愛老師這個職業(yè)，其實我是真不知道的。實習(xí)第六周無畏青春講完公開課的這天，我感覺整個人像被一股愜意的微風(fēng)覆蓋著。溫煦的陽光溫暖地貼著我的胸口，我的針織衫被曬得暖洋洋的，稍長的衣袖能剛好沒過指尖。這使得逐漸步入蕭瑟的秋季如春天般明媚、得意起來。其實仁慈的孩子們并不介意實習(xí)老師把課上的多拙劣，他們更在乎老師是否擁有認(rèn)真的態(tài)度。但也有頑童總是孜孜不倦地觀察著我們的局促，卻又下意識地開場諒解我們的不易。從一開場我便記住了某小孩子在作文里寫的話：“我們四班是全年級最淘氣搗蛋的班，但我希望實習(xí)老師能發(fā)現(xiàn)我們的這種幽默?！彪x運動會的那天越來越近，可我們班的開幕式展板還沒做好。中午的時候我們開場幫助他們完成展板。他們蹲在地上不耐煩地剪著海綿膠帶(膠帶總會粘著剪刀)，然后我蹲在旁邊用手輕輕地將膠帶撕成一節(jié)一節(jié)的，孩子們驚呼“老師你好聰明哦”。能幫到他們我真覺得很開心，能得到他們的信任更使我有種沖勁。當(dāng)初在學(xué)校的時候我也要畫板報，做些跟美術(shù)有關(guān)的事，想不到今天能排上用場。運動會這天，我背起小相機東奔西跑，有個孩子說“老師你還真拍上癮了啊”。是的，我樂意捕捉他們的一舉一動，想把每人的臉蛋定格在鏡頭面前，想成為他們生命中一段美妙的回憶。他們是真的得意，那天有幾個孩子發(fā)現(xiàn)我們是真的要走了，他們圍在我們身邊反復(fù)詢問“老師你們什么時候走啊?”。我不想答復(fù)，也淘氣似的反問其中一個：“你真希望我走啊?”那孩子說：“是啊，就是希望你走啊?！蔽衣犃擞悬c不快樂，就賭氣說道：“你講的是真的?那我明天就走咯!”只見他低著頭默默地說，“老師，我就是想忍你生氣嘛?！边@次運動會，我們班拿了全年級團體第一，可以說大家都很偶集體榮譽感。他們有的摔傷了，有的因為拉了班級后腿而落下自責(zé)的眼淚，我除了撫慰也不知道該做些什么好。我確實為他們那種勇往直前的沖勁感動，金燦燦的獎牌在烈日下發(fā)出奪目的榮耀，是他們無畏的青春讓這一天的空氣充滿活力。離別之時就在運動會完畢的當(dāng)天，我想到應(yīng)該來個集體合影，于是我拜托楊娜幫我們拍照?？墒峭趵蠋熅雇私裉焓俏覀儗嵙?xí)的最后一天，回到班上，孩子們在不知情的情況下逐漸散去。只有我們自己知道，這是一場沒有辭別的儀式。我把所有獎牌掛在脖子上，孩子們輪流跟我們合影，擁抱?？墒沁€有將要離去的孩子問我：“老師今天有什么作業(yè)呀?”那會我倒沒反響過來，笑著說“怎么會給你們布置作業(yè)呢?”我內(nèi)心在想，我們要走了，以后再也不能幫你們改作業(yè)了呀。其實他們并不知道我們今天就要離去，我想就算沒有歡送會，有個完畢語也是好的?；氐睫k公室，侯睿正在補作業(yè)，我看到其他班都有開辭別會，突然鼻子一酸。從洗手間出來，就看著王添翼哭著鼻子走過來然后給了我一個結(jié)實的擁抱。想起在我講完公開課后她送了我一幅畫，我又悲從中來。撫慰完她后我一轉(zhuǎn)身就看見侯?？蕹梢粋€淚人。那個平時自稱是本____、拿破侖的搗蛋鬼不見了，他摘掉眼鏡用手抹著眼淚，眼睛已經(jīng)哭的像核桃似的紅腫了。這時候他媽媽也來了，看到這副樣子焦急地問：“寶貝你怎么哭成這樣?”一聽我的心便跟著揪起來，鼻子又算了，眼睛也開場脹了。對的，寶貝，快別哭了，從來就沒有真正的辭別過，也就意味著我們沒有辭別。謝謝這群孩子，給我留下了這般美妙的回憶。隨后，我們在留下了彼此的聯(lián)絡(luò)方式，我參加到他們班群里，這樣可以隨時關(guān)注他們的動態(tài)。走的時候，人高馬大的趙峰陪我們走了一段路，這小孩像大人一樣獨立處世，還豪氣地請我們喝飲料。他沒有哭，只是稍晚看到他的QQ簽名寫著:：“實習(xí)老師你不要走”，有的就改成“老師的分開化成我努力學(xué)習(xí)的動力。”我能感受到他們的真誠。稚嫩的語氣帶純真的喜歡，六周的時間讓我體會到做老師的不易，也體會到為那些孩子付出時幸福感……這大概就是老師這份職業(yè)的魅力所在了。【以下為贈送相關(guān)文檔】實習(xí)報告延伸閱讀大四教育實習(xí)周記范文實習(xí)第一周實習(xí)會議終于盼到大四的教育實習(xí)了。其實早在五月份的時候我們參加過教育見習(xí)，當(dāng)時我被分到南山試驗小學(xué)，簡單觀摩了學(xué)校的運作，也聽了幾節(jié)語文課，還陪著小朋友們玩了幾場躲避球。短短的一周，就在我意猶未盡的時候完畢了。迎著秋日的陽光我們開場進展為期六周的正式實習(xí)。10月18號下午，我和小組成員一起來到深大附中參加實習(xí)會議。懷著沖動地心情來到六樓會議室，學(xué)校給我們每人備了一瓶水，到了下午4點就有老師陸續(xù)走進來。實習(xí)小組的成員大都互相認(rèn)識，大家互相交流著彼此的心情，但很快地隨著“實習(xí)要求”下發(fā)后，大家便嚴(yán)肅起來。學(xué)校教育處和學(xué)生處的王主任和趙主任分別對我們這群實習(xí)老師進展嚴(yán)格的要求，他們說會拿正規(guī)老師的那套規(guī)定來要求我們，這讓本次的實習(xí)任務(wù)變得更加嚴(yán)謹(jǐn)、正式了。隨后，學(xué)校將我們劃分成幾個小組，我被分到初一四班，由王老師和林老師帶隊。幾位老師分別站起來與大家打了下照面，看到我的指導(dǎo)老師，我不禁想起當(dāng)年教我的語文老師，如今我也即將踏上教育之路，感覺有點不可思議。初來乍到第二天，我們在四班班主任王老師的帶著下來到四班門口，我看到教室里的學(xué)生已經(jīng)炸開一團，有的交頭接耳，有的一個勁地東張西望。這次實習(xí)跟見習(xí)可不同，怎么說我?guī)У囊彩浅跻坏暮⒆?，同小學(xué)生不大一樣，初中的孩子思想更加復(fù)雜也更成熟，總之就是一群鬼靈精。走進教室，王老師分別介紹了下我們兩個，我點頭微笑，底下幾十雙眼睛齊刷刷地盯著我們看，感覺被人一直打量著。作為一名初來乍到的實習(xí)老師，怎么快速理解學(xué)生情況成為首要解決的問題。回到辦公室，我和小組成員開艷決定向王老師尋求幫助。老師很熱情地幫助我們，給我們播放班上每位學(xué)生的照片，并且對照相片分析^p其家庭背景情況，讓我們從側(cè)面理解每個學(xué)生的個性。實習(xí)階段的前半段就像在見習(xí)，最重要的是先聽老師講課，我聽的第一堂是林老師的作文課。這一次林老師給大家布置了一個小作文實習(xí)老師來了，要求同學(xué)們運用所學(xué)知識，從“看、聽、感、想、做”五個方面來寫。當(dāng)然緊接著的第四天就是馬不停蹄地改作文。其實改作文存在很大的主觀因素，每個人有不同的想法，而且想的側(cè)重點也不同。最后我和開艷商量此次作文不打分?jǐn)?shù)，只打等級，這樣能縮小二者的評分標(biāo)準(zhǔn)差距?？磳W(xué)生的作文是件很有意思的事情，自己在學(xué)生眼里有著怎樣的第一印象呢?有的人說我看起來酷酷的，也有人說我看起來很文靜，假設(shè)溫順的話就好好聽我的話，假設(shè)很兇的話就打算跟我對抗到底。多得意的小朋友呀，講話大膽直白，初來乍到的我們即將迎接宏大的挑戰(zhàn)。實習(xí)第二周參觀宿舍回憶第一周的四天半，不得不感慨日子過得是相當(dāng)?shù)目?。那個星期每天幾乎就是聽課，改作業(yè)，還有管他們的課間操，順便能好好記住他們的名字。我相信，大家最先記住的一定是那幾個搗蛋鬼的名字。只要稍加留心，就會發(fā)現(xiàn)班里總有幾個孩子“表現(xiàn)突出”，比方郭嘉銘上課喜歡唱歌、吃零食，許澤軒做課間操像在跳街舞，還有身為勞動委員的侯睿清掃衛(wèi)生時像猴子似的上蹦下跳……總之，四班的孩子給我感覺就很活潑吧，精神特別旺盛，而且不少女孩子也是如此，她們熱衷于追問我們是否有男朋友?？梢?，如今的中學(xué)生思想已經(jīng)遠遠超過他們的實際年齡，但這樣一來仿佛又拉近了彼此的間隔，讓我能像個大孩子一樣融入他們的小世界。這一周，我們決定走訪他們的宿舍，想要更貼近他們的生活。首先我們要去參觀女生宿舍。在爬樓梯的時候，2樓的男生開場起哄，說我們對女生偏心，這個年齡段的孩子最計較這個了，或許又跟他們大多是獨生子女有關(guān)吧。來到女生宿舍，她們興奮地拉我們坐在床上，你一句我一句地問問題，這時候?qū)嵙?xí)老師倒成了“知識百科全書”了。我們的到來也觸發(fā)了幾個孩子的表演欲望。王添翼強烈要求我們坐下觀看她們學(xué)小沈陽的表演，什么道具和配音都準(zhǔn)備好了，就差她正經(jīng)的表演呢。在我們面前，孩子們就像一群小兔子，爭先恐后地給我們看她們挖著的大蘿卜有多新穎多美味，最后場面竟差點失控呢。后來我們又去參觀了男生宿舍，小男生一看我們來就大喊“宿管來啦”，然后笑嘻嘻地抱著雙臂說“老師你們別過來呀”。接著幾個小家伙跑下床悄悄跟我們說，那個誰睡覺前總喜歡亂唱歌，那個誰又喜歡在站在床上跳舞。大家互相揭老底，小男生之間靠著互相揶揄而增進友誼?？傊?，這次宿舍走訪讓我深化體會到孩子們的天真與得意，相信接下來我們會有一段美妙的回憶哦。評講默寫這一周，四班的孩子進展了一次小測試—古詩默寫。從改卷情況看，大局部人的成績都慘不忍睹。所以，我們在某一天放學(xué)后堵在了教室門口。那節(jié)課本來是他們的活動課，可偏偏被我們兩個實習(xí)老師抓了個正著，實在是不抓就來不及了呀。好在他們還是算聽話，我招手示意了一下，學(xué)習(xí)委員就大吼一聲“回座位”，那些剛從椅子上跳起來的淘氣孩子又撇撇嘴坐下了。手中捏著一大疊不及格的默寫紙走上講臺，其實這次默寫非常簡單，我改卷子的時候就覺得很奇怪，為什么他們就不能略微用點心呢?然而更讓人生氣的是他們的態(tài)度，急著跑出去的玩的模樣并不得意。這一次默寫我想抓得緊點，于是就說但凡錯一個字的就得重默。底下的反響如我意料般“歡躍”起來，各種嘴臉都有，只有那幾個成績好的學(xué)生淡然地翻著課本。但是，他們不滿歸不滿，只要我們態(tài)度堅決他們就只好乖乖就范。這大概是站在講臺上的地理優(yōu)勢吧，總給人一種居高臨下的姿態(tài)，我覺得講臺就像是老師的實戰(zhàn)堡壘，往那里一站就像是身披了盔甲，等候隨時出戰(zhàn)。這一回，孩子們第一次表現(xiàn)出他們的不情愿，也讓我理解到他們對學(xué)習(xí)其實是有一些抗拒的。他們擅長與我討價還價，時而表現(xiàn)出一種不屑的表情，甚至成心惹我們生氣。我想當(dāng)時我的臉都白了吧，我那可憐的小嗓音很快被一篇嘈雜聲吞沒，結(jié)果我的反響恰好付符合他們的意愿。后來我才知道，對他們不理不睬才是無形卻有力的還擊。在與他們相處的時間里,我發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)從前的自己與他們有著驚人的相似，天真帶著倔強，可卻是最真實的自己。實習(xí)第三周社會理論自從辭別高中生活我就沒去過秋游了。上了大學(xué)，大家也各忙各的，班級制度更像一層看不見的隔膜形同虛設(shè)般地存在著。參加這次實習(xí)，我們有幸地可以伴隨孩子們到廣州秋游。說是秋游，其實是社會理論。帶他們參觀一下大學(xué)城，好讓年輕的他們對將來的大學(xué)生活好生憧憬之情。再來，就是領(lǐng)他們參觀廣州科學(xué)館。我準(zhǔn)備好相機，一路上對孩子們進展了偷拍，他們有的大方地擺出淘氣的姿勢讓我拍個夠，有的害羞地連忙用手遮擋，時而露出小鹿般的眼神生怕被我偷拍到了，有的那么迅速拿出手機也對我進展連番“襲擊”，真是一群很有趣的小孩!到了廣州大學(xué)城，我們在中山大學(xué)的校門口合影。秋日上午十點左右的太陽仍然很溫順，把只每個人的臉照出淡淡的紅暈。更有趣的是，通過這次秋游我發(fā)現(xiàn)了班上的某些男女生之間的“不對勁”，雖然知道中學(xué)生早戀是不對的，但我在看見男生在幫女生背包的小舉動時還是露出了一絲微笑，他們的感情很純真。事實上，他們當(dāng)中也有些喜歡八卦的同學(xué)還是會跑過來告訴我情況，但我只能假裝不知道。班上的緋聞，在學(xué)生之間早就傳的沸沸揚揚了，但這時候的他們又有著相當(dāng)了不起的默契，互相力挺互相掩護。所以我是很快樂他們把這事告訴我的，因為他們把我當(dāng)成團體中的一員了。家長會完畢了疲憊的社會理論后，很快又迎來了周五的家長會。早讀的時候我到班級上巡查，孩子們就像泄了氣的皮球無精打采，我甚至能聽見窗外的園丁修剪樹枝的“咔咔”聲。更有的孩子連口都沒張開過，眼睛盯著桌面直發(fā)呆。林俊麒就是這樣的孩子。我走過去輕拍他的小腦瓜問他怎么不讀書呢，他直接告訴我說好累，昨晚回去還病了，不想開口讀書。聽完后我只能說再堅持堅持吧，他就乖乖地開口讀書，但很快發(fā)現(xiàn)他是在默讀。到了下午他舉手說不舒適要去醫(yī)務(wù)室拿藥，我就能更能體會到他不想開口讀書的心情了。小孩子是不會裝病的，這一點上我會給予他們足夠的信任。到了下午放學(xué)時間，家長陸陸續(xù)續(xù)地到班上找孩子。這一周剛考完期中考試，分?jǐn)?shù)改出來了，名次也都排出來了，我看到幾個考得不怎么好的孩子在教室走廊上一直閑晃，像蒼蠅似的怎么趕都趕不走。家長們找到位置坐下后便開場仔細審核自家小孩的試卷，這一代的家長比我那時候的家長更加負責(zé)，他們拿出紙筆詳細地做著關(guān)于“如何進步語文成績”的記錄，仿佛來這里上學(xué)的是他們自己，可見父母的一番心意啊。實習(xí)第四周開場試講早在在學(xué)校上課的時候，我們在微格教室里進展過模擬教學(xué)課堂，面對自己的同學(xué)試講了二非常鐘。我還記得當(dāng)時我講的是《珍珠鳥》，我們幾個同學(xué)互相積極配合，讓彼此可以順暢地完成試講。但這次實習(xí)的試講卻是真正的講課，面對的是四十幾個學(xué)生，很難掌控整個課堂的氣氛。我講的第一節(jié)課是《看云識天氣》，林老師讓我先給他們講講說明文的特點，這一塊我就花了一節(jié)課的時間，以致于后面的課文內(nèi)容都講不完了。當(dāng)初選這篇課文試講完全是因為自己喜歡這個課題，但研讀后才發(fā)現(xiàn)說明文其實并不好講。當(dāng)然，對于剛?cè)腴T的我來說，任何類別的課文都是一種挑戰(zhàn)。在初步寫完教案后我參照某老師的課堂視頻在家練習(xí)了一番，模擬了下老師講話的語氣和語調(diào)，可惜站上講臺后就緊張得全忘了。只能憑著自己的感覺走，后來果然被林老師說語氣太平淡，語調(diào)要再抑揚頓挫些?？梢哉f，我的第一次試講就是在緊張中度過的，表情雖然很自然，但內(nèi)心卻有股海浪在洶涌翻騰。尤其是周一上午我到兩個班上連講了四節(jié)課，嗓子便開場冒煙，走下來的時候手心已經(jīng)沁出密汗。對課文不是很熟悉的我產(chǎn)生了不自信，整個人被禁錮在講臺上，離不開幻燈片的提示。繼續(xù)加油吧!聽課心得這周由我打響了試講的第一槍，一下子就講完了四個課時，接下來我抱著輕松的心情去聽其他同學(xué)講課。但幾節(jié)課聽下來，都覺得他們講的非常順暢，時間把握也很到位，從他們身上我是挑不出什么缺點的，不過這就意味著我的身上有“缺點”了。周三輪到開艷試講，這天剛好郭老師有空過來聽課。聽完后只見老師表情嚴(yán)肅地把大家招呼到一起開小會。這次評講也算是實習(xí)以來第二次會議，大家都掏出小本子開場做筆記。比方老師說《橋》這篇說明文并不完全是說明文，它還有些散文的韻味。講課千萬不能脫離文本，不得單純的向?qū)W生提問，需要回歸文本。學(xué)生答復(fù)完問題，老師必須做及時的評價，并且不能一直重復(fù)學(xué)生的答案……這次評講讓我受益匪淺，讓我明白做一個老師必需要有明晰的邏輯思維和隨機應(yīng)變的才能，這樣才能更好地駕馭萬變的課堂。對于老師的話，我默默記在心里，只覺得這次實習(xí)講課的時機太少，還缺乏夠讓我好好鍛煉一番。很明顯，我是個進步緩慢的學(xué)生。實習(xí)第五周學(xué)姐的課很快就過去了四周的時間，如今已經(jīng)進入實習(xí)的后半階段。我熬過了試講的困難光陰，那段時間我一度夢想只要閉上眼睛再睜開就能直接跳到試講過后的階段，這種幼稚的想法其實反響出了我內(nèi)心的不安和焦慮。我是個容易緊張的人，尤其是在事情發(fā)生以前，我能夢想出試講失敗后的種種后果，但通常這種想象并不會實現(xiàn)。深大附中的李珊珊老師畢業(yè)于深圳大學(xué)，是我們學(xué)院的大師姐。我很喜歡聽她講課，她獲過許多講課的獎項，也經(jīng)常到各地聽名師講課，這使她講課的方式也別于其他老師。比方她講文言文的時候，就采用了學(xué)生互相提問的方式來解決字詞解釋的問題。同樣是解決字詞問題，但這種靈敏的方式就能課堂氣氛搞活了，不再是傳統(tǒng)的教授式。珊珊把學(xué)習(xí)的主動權(quán)還給學(xué)生，讓他們做學(xué)習(xí)的主人。這對聽課的我來說也一樣，本來枯燥的文言文在她的講解下成了有趣的小故事，不知不覺就到了下課時間，可我還想聽下去。矛盾心情這周一直在聽別人講課，但其實我并不悠閑。周六就是深圳公務(wù)員考試，從報名開場那天我就買好了公務(wù)員復(fù)慣用書，可剛好遇上了教育實習(xí)，我們只能利用中午休息時間在圖書館里啃啃書。遭遇了第一次講課的失敗，我的心開場有些動搖。覺得自己不適宜走老師走條路，但我明白，人生的方向不可能這么快定下來的，你需要去不斷嘗試不斷探究，也許能找到屬于自己的天地。所以在參加公務(wù)員考試前我覺得很難安排好時間，有好幾天都想提早搭車，然后蝸居在宿舍里好好看書。這種矛盾的心情縈繞了我整天，有時候會覺得身邊的事物會突然變得凝固起來，只有大腦在高速運轉(zhuǎn)，考慮著明天的明天會有什么事情發(fā)生，或者對這條道路的選擇產(chǎn)生種種疑心。最后一周要我們要講公開課，這一節(jié)課是評分的關(guān)鍵，而且郭老師要來聽我的課。我打算講《女媧造人》，本身就對神話故事感興趣，便希望自己內(nèi)心能快速萌發(fā)出一種講課的激情。試問自己是否熱愛老師這個職業(yè)，其實我是真不知道的。實習(xí)第六周無畏青春講完公開課的這天，我感覺整個人像被一股愜意的微風(fēng)覆蓋著。溫煦的陽光溫暖地貼著我的胸口，我的針織衫被曬得暖洋洋的，稍長的衣袖能剛好沒過指尖。這使得逐漸步入蕭瑟的秋季如春天般明媚、得意起來。其實仁慈的孩子們并不介意實習(xí)老師把課上的多拙劣，他們更在乎老師是否擁有認(rèn)真的態(tài)度。但也有頑童總是孜孜不倦地觀察著我們的局促，卻又下意識地開場諒解我們的不易。從一開場我便記住了某小孩子在作文里寫的話：“我們四班是全年級最淘氣搗蛋的班，但我希望實習(xí)老師能發(fā)現(xiàn)我們的這種幽默。”離運動會的那天越來越近，可我們班的開幕式展板還沒做好。中午的時候我們開場幫助他們完成展板。他們蹲在地上不耐煩地剪著海綿膠帶(膠帶總會粘著剪刀)，然后我蹲在旁邊用手輕輕地將膠帶撕成一節(jié)一節(jié)的，孩子們驚呼“老師你好聰明哦”。能幫到他們我真覺得很開心，能得到他們的信任更使我有種沖勁。當(dāng)初在學(xué)校的時候我也要畫板報，做些跟美術(shù)有關(guān)的事，想不到今天能排上用場。運動會這天，我背起小相機東奔西跑，有個孩子說“老師你還真拍上癮了啊”。是的，我樂意捕捉他們的一舉一動，想把每人的臉蛋定格在鏡頭面前，想成為他們生命中一段美妙的回憶。他們是真的得意，那天有幾個孩子發(fā)現(xiàn)我們是真的要走了，他們圍在我們身邊反復(fù)詢問“老師你們什么時候走啊?”。我不想答復(fù)，也淘氣似的反問其中一個：“你真希望我走啊?”那孩子說：“是啊，就是希望你走啊。”我聽了有點不快樂，就賭氣說道：“你講的是真的?那我明天就走咯!”只見他低著頭默默地說，“老師，我就是想忍你生氣嘛?！边@次運動會，我們班拿了全年級團體第一，可以說大家都很偶集體榮譽感。他們有的摔傷了，有的因為拉了班級后腿而落下自責(zé)的眼淚，我除了撫慰也不知道該做些什么好。我確實為他們那種勇往直前的沖勁感動，金燦燦的獎牌在烈日下發(fā)出奪目的榮耀，是他們無畏的青春讓這一天的空氣充滿活力。離別之時就在運動會完畢的當(dāng)天，我想到應(yīng)該來個集體合影，于是我拜托楊娜幫我們拍照?？墒峭趵蠋熅雇私裉焓俏覀儗嵙?xí)的最后一天，回到班上，孩子們在不知情的情況下逐漸散去。只有我們自己知道，這是一場沒有辭別的儀式。我把所有獎牌掛在脖子上，孩子們輪流跟我們合影，擁抱?？墒沁€有將要離去的孩子問我：“老師今天有什么作業(yè)呀?”那會我倒沒反響過來，笑著說“怎么會給你們布置作業(yè)呢?”我內(nèi)心在想，我們要走了，以后再也不能幫你們改作業(yè)了呀。其實他們并不知道我們今天就要離去，我想就算沒有歡送會，有個完畢語也是好的?；氐睫k公室，侯睿正在補作業(yè)，我看到其他班都有開辭別會，突然鼻子一酸。從洗手間出來，就看著王添翼哭著鼻子走過來然后給了我一個結(jié)實的擁抱。想起在我講完公開課后她送了我一幅畫，我又悲從中來。撫慰完她后我一轉(zhuǎn)身就看見侯?？蕹梢粋€淚人。那個平時自稱是本____、拿破侖的搗蛋鬼不見了，他摘掉眼鏡用手抹著眼淚，眼睛已經(jīng)哭的像核桃似的紅腫了。這時候他媽媽也來了，看到這副樣子焦急地問：“寶貝你怎么哭成這樣?”一聽我的心便跟著揪起來，鼻子又算了，眼睛也開場脹了。對的，寶貝，快別哭了，從來就沒有真正的辭別過，也就意味著我們沒有辭別。謝謝這群孩子，給我留下了這般美妙的回憶。隨后，我們在留下了彼此的聯(lián)絡(luò)方式，我參加到他們班群里，這樣可以隨時關(guān)注他們的動態(tài)。走的時候，人高馬大的趙峰陪我們走了一段路，這小孩像大人一樣獨立處世，還豪氣地請我們喝飲料。他沒有哭，只是稍晚看到他的QQ簽名寫著:：“實習(xí)老師你不要走”，有的就改成“老師的分開化成我努力學(xué)習(xí)的動力?！蔽夷芨惺艿剿麄兊恼嬲\。稚嫩的語氣帶純真的喜歡，六周的時間讓我體會到做老師的不易，也體會到為那些孩子付出時幸福感……這大概就是老師這份職業(yè)的魅力所在了。大四教育實習(xí)周記總結(jié)實習(xí)第一周實習(xí)會議終于盼到大四的教育實習(xí)了。其實早在五月份的時候我們參加過教育見習(xí)，當(dāng)時我被分到南山試驗小學(xué)，簡單觀摩了學(xué)校的運作，也聽了幾節(jié)語文課，還陪著小朋友們玩了幾場躲避球。短短的一周，就在我意猶未盡的時候完畢了。迎著秋日的陽光我們開場進展為期六周的正式實習(xí)。10月18號下午，我和小組成員一起來到深大附中參加實習(xí)會議。懷著沖動地心情來到六樓會議室，學(xué)校給我們每人備了一瓶水，到了下午4點就有老師陸續(xù)走進來。實習(xí)小組的成員大都互相認(rèn)識，大家互相交流著彼此的心情，但很快地隨著實習(xí)要求下發(fā)后，大家便嚴(yán)肅起來。學(xué)校教育處和學(xué)生處的王主任和趙主任分別對我們這群實習(xí)老師進展嚴(yán)格的要求，他們說會拿正規(guī)老師的那套規(guī)定來要求我們，這讓本次的實習(xí)任務(wù)變得更加嚴(yán)謹(jǐn)、正式了。隨后，學(xué)校將我們劃分成幾個小組，我被分到初一四班，由王老師和林老師帶隊。幾位老師分別站起來與大家打了下照面，看到我的指導(dǎo)老師，我不禁想起當(dāng)年教我的語文老師，如今我也即將踏上教育之路，感覺有點不可思議。初來乍到第二天，我們在四班班主任王老師的帶著下來到四班門口，我看到教室里的學(xué)生已經(jīng)炸開一團，有的交頭接耳，有的一個勁地東張西望。這次實習(xí)跟見習(xí)可不同，怎么說我?guī)У囊彩浅跻坏暮⒆?，同小學(xué)生不大一樣，初中的孩子思想更加復(fù)雜也更成熟，總之就是一群鬼靈精。走進教室，王老師分別介紹了下我們兩個，我點頭微笑，底下幾十雙眼睛齊刷刷地盯著我們看，感覺被人一直打量著。作為一名初來乍到的實習(xí)老師，怎么快速理解學(xué)生情況成為首要解決的問題。回到辦公室，我和小組成員開艷決定向王老師尋求幫助。老師很熱情地幫助我們，給我們播放班上每位學(xué)生的照片，并且對照相片分析^p其家庭背景情況，讓我們從側(cè)面理解每個學(xué)生的個性。實習(xí)階段的前半段就像在見習(xí)，最重要的是先聽老師講課，我聽的第一堂是林老師的作文課。這一次林老師給大家布置了一個小作文實習(xí)老師來了，要求同學(xué)們運用所學(xué)知識，從看、聽、感、想、做五個方面來寫。當(dāng)然緊接著的第四天就是馬不停蹄地改作文。其實改作文存在很大的主觀因素，每個人有不同的想法，而且想的側(cè)重點也不同。最后我和開艷商量此次作文不打分?jǐn)?shù)，只打等級，這樣能縮小二者的評分標(biāo)準(zhǔn)差距?？磳W(xué)生的作文是件很有意思的事情，自己在學(xué)生眼里有著怎樣的第一印象呢?有的人說我看起來酷酷的，也有人說我看起來很文靜，假設(shè)溫順的話就好好聽我的話，假設(shè)很兇的話就打算跟我對抗到底。多得意的小朋友呀，講話大膽直白，初來乍到的我們即將迎接宏大的挑戰(zhàn)。實習(xí)第二周參觀宿舍回憶第一周的四天半，不得不感慨日子過得是相當(dāng)?shù)目臁Ｄ莻€星期每天幾乎就是聽課，改作業(yè)，還有管他們的課間操，順便能好好記住他們的名字。我相信，大家最先記住的一定是那幾個搗蛋鬼的名字。只要稍加留心，就會發(fā)現(xiàn)班里總有幾個孩子表現(xiàn)突出，比方郭嘉銘上課喜歡唱歌、吃零食，許澤軒做課間操像在跳街舞，還有身為勞動委員的侯睿清掃衛(wèi)生時像猴子似的上蹦下跳總之，四班的孩子給我感覺就很活潑吧，精神特別旺盛，而且不少女孩子也是如此，她們熱衷于追問我們是否有男朋友。可見，如今的中學(xué)生思想已經(jīng)遠遠超過他們的實際年齡，但這樣一來仿佛又拉近了彼此的間隔，讓我能像個大孩子一樣融入他們的小世界。這一周，我們決定走訪他們的宿舍，想要更貼近他們的生活。首先我們要去參觀女生宿舍。在爬樓梯的時候，2樓的男生開場起哄，說我們對女生偏心，這個年齡段的孩子最計較這個了，或許又跟他們大多是獨生子女有關(guān)吧。來到女生宿舍，她們興奮地拉我們坐在床上，你一句我一句地問問題，這時候?qū)嵙?xí)老師倒成了知識百科全書了。我們的到來也觸發(fā)了幾個孩子的表演欲望。王添翼強烈要求我們坐下觀看她們學(xué)小沈陽的表演，什么道具和配音都準(zhǔn)備好了，就差她正經(jīng)的表演呢。在我們面前，孩子們就像一群小兔子，爭先恐后地給我們看她們挖著的大蘿卜有多新穎多美味，最后場面竟差點失控呢。后來我們又去參觀了男生宿舍，小男生一看我們來就大喊宿管來啦，然后笑嘻嘻地抱著雙臂說老師你們別過來呀。接著幾個小家伙跑下床悄悄跟我們說，那個誰睡覺前總喜歡亂唱歌，那個誰又喜歡在站在床上跳舞。大家互相揭老底，小男生之間靠著互相揶揄而增進友誼。總之，這次宿舍走訪讓我深化體會到孩子們的天真與得意，相信接下來我們會有一段美妙的回憶哦。評講默寫這一周，四班的孩子進展了一次小測試古詩默寫。從改卷情況看，大局部人的成績都慘不忍睹。所以，我們在某一天放學(xué)后堵在了教室門口。那節(jié)課本來是他們的活動課，可偏偏被我們兩個個實習(xí)老師抓了個正著，實在是不抓就來不及了呀。好在他們還是算聽話，我招手示意了一下，學(xué)習(xí)委員就大吼一聲回座位，那些剛從椅子上跳起來的淘氣孩子又撇撇嘴坐下了。手中捏著一大疊不及格的默寫紙走上講臺，其實這次默寫非常簡單，我改卷子的時候就覺得很奇怪，為什么他們就不能略微用點心呢?然而更讓人生氣的是他們的態(tài)度，急著跑出去的玩的模樣并不得意。這一次默寫我想抓得緊點，于是就說但凡錯一個字的就得重默。底下的反響如我意料般歡躍起來，各種嘴臉都有，只有那幾個成績好的學(xué)生淡然地翻著課本。但是，他們不滿歸不滿，只要我們態(tài)度堅決他們就只好乖乖就范。這大概是站在講臺上的地理優(yōu)勢吧，總給人一種居高臨下的姿態(tài)，我覺得講臺就像是老師的實戰(zhàn)堡壘，往那里一站就像是身披了盔甲，等候隨時出戰(zhàn)。這一回，孩子們第一次表現(xiàn)出他們的不情愿，也讓我理解到他們對學(xué)習(xí)其實是有一些抗拒的。他們擅長與我討價還價，時而表現(xiàn)出一種不屑的表情，甚至成心惹我們生氣。我想當(dāng)時我的臉都白了吧，我那可憐的小嗓音很快被一篇嘈雜聲吞沒，結(jié)果我的反響恰好付符合他們的意愿。后來我才知道，對他們不理不睬才是無形卻有力的還擊。在與他們相處的時間里,我發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)從前的自己與他們有著驚人的相似，天真帶著倔強，可卻是最真實的自己。實習(xí)第三周社會理論自從辭別高中生活我就沒去過秋游了。上了大學(xué)，大家也各忙各的，班級制度更像一層看不見的隔膜形同虛設(shè)般地存在著。參加這次實習(xí)，我們有幸地可以伴隨孩子們到廣州秋游。說是秋游，其實是社會理論。帶他們參觀一下大學(xué)城，好讓年輕的他們對將來的大學(xué)生活好生憧憬之情。再來，就是領(lǐng)他們參觀廣州科學(xué)館。我準(zhǔn)備好相機，一路上對孩子們進展了偷拍，他們有的大方地擺出淘氣的姿勢讓我拍個夠，有的害羞地連忙用手遮擋，時而露出小鹿般的眼神生怕被我偷拍到了，有的那么迅速拿出手機也對我進展連番襲擊，真是一群很有趣的小孩!到了廣州大學(xué)城，我們在中山大學(xué)的校門口合影。秋日上午十點左右的太陽仍然很溫順，把只每個人的臉照出淡淡的紅暈。更有趣的是，通過這次秋游我發(fā)現(xiàn)了班上的某些男女生之間的不對勁，雖然知道中學(xué)生早戀是不對的，但我在看見男生在幫女生背包的小舉動時還是露出了一絲微笑，他們的感情很純真。事實上，他們當(dāng)中也有些喜歡八卦的同學(xué)還是會跑過來告訴我情況，但我只能假裝不知道。班上的緋聞，在學(xué)生之間早就傳的沸沸揚揚了，但這時候的他們又有著相當(dāng)了不起的默契，互相力挺互相掩護。所以我是很快樂他們把這事告訴我的，因為他們把我當(dāng)成團體中的一員了。家長會完畢了疲憊的社會理論后，很快又迎來了周五的家長會。早讀的時候我到班級上巡查，孩子們就像泄了氣的皮球無精打采，我甚至能聽見窗外的園丁修剪樹枝的咔咔聲。更有的孩子連口都沒張開過，眼睛盯著桌面直發(fā)呆。林俊麒就是這樣的孩子。我走過去輕拍他的小腦瓜問他怎么不讀書呢，他直接告訴我說好累，昨晚回去還病了，不想開口讀書。聽完后我只能說再堅持堅持吧，他就乖乖地開口讀書，但很快發(fā)現(xiàn)他是在默讀。到了下午他舉手說不舒適要去醫(yī)務(wù)室拿藥，我就能更能體會到他不想開口讀書的心情了。小孩子是不會裝病的，這一點上我會給予他們足夠的信任。到了下午放學(xué)時間，家長陸陸續(xù)續(xù)地到班上找孩子。這一周剛考完期中考試，分?jǐn)?shù)改出來了，名次也都排出來了，我看到幾個考得不怎么好的孩子在教室走廊上一直閑晃，像蒼蠅似的怎么趕都趕不走。家長們找到位置坐下后便開場仔細審核自家小孩的試卷，這一代的家長比我那時候的家長更加負責(zé)，他們拿出紙筆詳細地做著關(guān)于如何進步語文成績的記錄，仿佛來這里上學(xué)的是他們自己，可見父母的一番心意啊。實習(xí)第四周開場試講早在在學(xué)校上課的時候，我們在微格教室里進展過模擬教學(xué)課堂，面對自己的同學(xué)試講了二非常鐘。我還記得當(dāng)時我講的是《珍珠鳥》，我們幾個同學(xué)互相積極配合，讓彼此可以順暢地完成試講。但這次實習(xí)的試講卻是真正的講課，面對的是四十幾個學(xué)生，很難掌控整個課堂的氣氛。我講的第一節(jié)課是《看云識天氣》，林老師讓我先給他們講講說明文的特點，這一塊我就花了一節(jié)課的時間，以致于后面的課文內(nèi)容都講不完了。當(dāng)初選這篇課文試講完全是因為自己喜歡這個課題，但研讀后才發(fā)現(xiàn)說明文其實并不好講。當(dāng)然，對于剛?cè)腴T的我來說，任何類別的課文都是一種挑戰(zhàn)。在初步寫完教案后我參照某老師的課堂視頻在家練習(xí)了一番，模擬了下老師講話的語氣和語調(diào)，可惜站上講臺后就緊張得全忘了。只能憑著自己的感覺走，后來果然被林老師說語氣太平淡，語調(diào)要再抑揚頓挫些?？梢哉f，我的第一次試講就是在緊張中度過的，表情雖然很自然，但內(nèi)心卻有股海浪在洶涌翻騰。尤其是周一上午我到兩個班上連講了四節(jié)課，嗓子便開場冒煙，走下來的時候手心已經(jīng)沁出密汗。對課文不是很熟悉的我產(chǎn)生了不自信，整個人被禁錮在講臺上，離不開幻燈片的提示。繼續(xù)加油吧!聽課心得這周由我打響了試講的第一槍，一下子就講完了四個課時，接下來我抱著輕松的心情去聽其他同學(xué)講課。但幾節(jié)課聽下來，都覺得他們講的非常順暢，時間把握也很到位，從他們身上我是挑不出什么缺點的，不過這就意味著我的身上有缺點了。周三輪到開艷試講，這天剛好郭老師有空過來聽課。聽完后只見老師表情嚴(yán)肅地把大家招呼到一起開小會。這次評講也算是實習(xí)以來第二次會議，大家都掏出小本子開場做筆記。比方老師說《橋》這篇說明文并不完全是說明文，它還有些散文的韻味。講課千萬不能脫離文本，不得單純的向?qū)W生提問，需要回歸文本。學(xué)生答復(fù)完問題，老師必須做及時的評價，并且不能一直重復(fù)學(xué)生的答案這次評講讓我受益匪淺，讓我明白做一個老師必需要有明晰的邏輯思維和隨機應(yīng)變的才能，這樣才能更好地駕馭萬變的課堂。對于老師的話，我默默記在心里，只覺得這次實習(xí)講課的時機太少，還缺乏夠讓我好好鍛煉一番。很明顯，我是個進步緩慢的學(xué)生。實習(xí)第五周學(xué)姐的課很快就過去了四周的時間，如今已經(jīng)進入實習(xí)的后半階段。我熬過了試講的困難光陰，那段時間我一度夢想只要閉上眼睛再睜開就能直接跳到試講過后的階段，這種幼稚的想法其實反響出了我內(nèi)心的不安和焦慮。我是個容易緊張的人，尤其是在事情發(fā)生以前，我能夢想出試講失敗后的種種后果，但通常這種想象并不會實現(xiàn)。深大附中的李珊珊老師畢業(yè)于深圳大學(xué)，是我們學(xué)院的大師姐。我很喜歡聽她講課，她獲過許多講課的獎項，也經(jīng)常到各地聽名師講課，這使她講課的方式也別于其他老師。比方她講文言文的時候，就采用了學(xué)生互相提問的方式來解決字詞解釋的問題。同樣是解決字詞問題，但這種靈敏的方式就能課堂氣氛搞活了，不再是傳統(tǒng)的教授式。珊珊把學(xué)習(xí)的主動權(quán)還給學(xué)生，讓他們做學(xué)習(xí)的主人。這對聽課的我來說也一樣，本來枯燥的文言文在她的講解下成了有趣的小故事，不知不覺就到了下課時間，可我還想聽下去。矛盾心情這周一直在聽別人講課，但其實我并不悠閑。周六就是深圳公務(wù)員考試，從報名開場那天我就買好了公務(wù)員復(fù)慣用書，可剛好遇上了教育實習(xí)，我們只能利用中午休息時間在圖書館里啃啃書。遭遇了第一次講課的失敗，我的心開場有些動搖。覺得自己不適宜走老師走條路，但我明白，人生的方向不可能這么快定下來的，你需要去不斷嘗試不斷探究，也許能找到屬于自己的天地。所以在參加公務(wù)員考試前我覺得很難安排好時間，有好幾天都想提早搭車，然后蝸居在宿舍里好好看書。這種矛盾的心情縈繞了我整天，有時候會覺得身邊的事物會突然變得凝固起來，只有大腦在高速運轉(zhuǎn)，考慮著明天的明天會有什么事情發(fā)生，或者對這條道路的選擇產(chǎn)生種種疑心。最后一周要我們要講公開課，這一節(jié)課是評分的關(guān)鍵，而且郭老師要來聽我的課。我打算講《女媧造人》，本身就對神話故事感興趣，便希望自己內(nèi)心能快速萌發(fā)出一種講課的激情。試問自己是否熱愛老師這個職業(yè)，其實我是真不知道的。實習(xí)第六周無畏青春講完公開課的這天，我感覺整個人像被一股愜意的微風(fēng)覆蓋著。溫煦的陽光溫暖地貼著我的胸口，我的針織衫被曬得暖洋洋的，稍長的衣袖能剛好沒過指尖。這使得逐漸步入蕭瑟的秋季如春天般明媚、得意起來。其實仁慈的孩子們并不介意實習(xí)老師把課上的多拙劣，他們更在乎老師是否擁有認(rèn)真的態(tài)度。但也有頑童總是孜孜不倦地觀察著我們的局促，卻又下意識地開場諒解我們的不易。從一開場我便記住了某小孩子在作文里寫的話：我們四班是全年級最淘氣搗蛋的班，但我希望實習(xí)老師能發(fā)現(xiàn)我們的這種幽默。離運動會的那天越來越近，可我們班的開幕式展板還沒做好。中午的時候我們開場幫助他們完成展板。他們蹲在地上不耐煩地剪著海綿膠帶(膠帶總會粘著剪刀)，然后我蹲在旁邊用手輕輕地將膠帶撕成一節(jié)一節(jié)的，孩子們驚呼老師你好聰明哦。能幫到他們我真覺得很開心，能得到他們的信任更使我有種沖勁。當(dāng)初在學(xué)校的時候我也要畫板報，做些跟美術(shù)有關(guān)的事，想不到今天能排上用場。運動會這天，我背起小相機東奔西跑，有個孩子說老師你還真拍上癮了啊。是的，我樂意捕捉他們的一舉一動，想把每人的臉蛋定格在鏡頭面前，想成為他們生命中一段美妙的回憶。他們是真的得意，那天有幾個孩子發(fā)現(xiàn)我們是真的要走了，他們圍在我們身邊反復(fù)詢問老師你們什么時候走啊?。我不想答復(fù)，也淘氣似的反問其中一個：你真希望我走啊?那孩子說：是啊，就是希望你走啊。我聽了有點不快樂，就賭氣說道：你講的是真的?那我明天就走咯!只見他低著頭默默地說，老師，我就是想忍你生氣嘛。這次運動會，我們班拿了全年級團體第一，可以說大家都很偶集體榮譽感。他們有的摔傷了，有的因為拉了班級后腿而落下自責(zé)的眼淚，我除了撫慰也不知道該做些什么好。我確實為他們那種勇往直前的沖勁感動，金燦燦的獎牌在烈日下發(fā)出奪目的榮耀，是他們無畏的青春讓這一天的空氣充滿活力。離別之時就在運動會完畢的當(dāng)天，我想到應(yīng)該來個集體合影，于是我拜托楊娜幫我們拍照?？墒峭趵蠋熅雇私裉焓俏覀儗嵙?xí)的最后一天，回到班上，孩子們在不知情的情況下逐漸散去。只有我們自己知道，這是一場沒有辭別的儀式。我把所有獎牌掛在脖子上，孩子們輪流跟我們合影，擁抱?？墒沁€有將要離去的孩子問我：老師今天有什么作業(yè)呀?那會我倒沒反響過來，笑著說怎么會給你們布置作業(yè)呢?我內(nèi)心在想，我們要走了，以后再也不能幫你們改作業(yè)了呀。其實他們并不知道我們今天就要離去，我想就算沒有歡送會，有個完畢語也是好的?；氐睫k公室，侯睿正在補作業(yè)，我看到其他班都有開辭別會，突然鼻子一酸。從洗手間出來，就看著王添翼哭著鼻子走過來然后給了我一個結(jié)實的擁抱。想起在我講完公開課后她送了我一幅畫，我又悲從中來。撫慰完她后我一轉(zhuǎn)身就看見侯?？蕹梢粋€淚人。那個平時自稱是本____、拿破侖的搗蛋鬼不見了，他摘掉眼鏡用手抹著眼淚，眼睛已經(jīng)哭的像核桃似的紅腫了。這時候他媽媽也來了，看到這副樣子焦急地問：寶貝你怎么哭成這樣?一聽我的心便跟著揪起來，鼻子又算了，眼睛也開場脹了。對的，寶貝，快別哭了，從來就沒有真正的辭別過，也就意味著我們沒有辭別。謝謝這群孩子，給我留下了這般美妙的回憶。隨后，我們在留下了彼此的聯(lián)絡(luò)方式，我參加到他們班群里，這樣可以隨時關(guān)注他們的動態(tài)。走的時候，人高馬大的趙峰陪我們走了一段路，這小孩像大人一樣獨立處世，還豪氣地請我們喝飲料。他沒有哭，只是稍晚看到他的QQ簽名寫著:：實習(xí)老師你不要走，有的就改成老師的分開化成我努力學(xué)習(xí)的動力。我能感受到他們的真誠。稚嫩的語氣帶純真的喜歡，六周的時間讓我體會到做老師的不易，也體會到為那些孩子付出時幸福感這大概就是老師這份職業(yè)的魅力所在了。大四銷售實習(xí)周記大四銷售實習(xí)周記實習(xí)周記一今天是非常特殊的日子，我進入公司的頭一天，湖南景水電工科技。心里是很忐忑不安，不知道即將迎接我的將會是一種什么樣的生活。無論心里是怎么緊張和興奮，我始終從踏進公司的那一刻開場保持微笑，因為我想給每一個見著我的人一個好印象，也希望我的笑容能給他們帶來溫暖。本打算在昆明實習(xí)，但因為朋友在這邊實習(xí)有伴，就選擇了這家公司，我應(yīng)聘的銷售的職位，薪酬是底薪加提成，所以很容易就應(yīng)聘到公司工作。到了公司銷售經(jīng)理把我領(lǐng)到銷售科，簡單介紹了我，就找了個位置讓我做，也就是說以后那就是我的辦公桌，經(jīng)理說：你剛來，也沒什么事，最主要的是多看多學(xué)。我微笑著點了點頭，目送經(jīng)理分開。公司銷售科分內(nèi)外勤，內(nèi)勤就是負責(zé)做合同和與消費車間的溝通，外勤主要是聯(lián)絡(luò)客戶，然后交與自己的內(nèi)勤。我是新來的，所以內(nèi)外勤兼做，也就是要自己聯(lián)絡(luò)客戶、自己做合同、自己和消費車間溝通出貨期、自己和客戶溝通交貨期等。整個早上我就是看看關(guān)于我公司產(chǎn)品的說明，以前從來沒接觸這個行業(yè)，也不知道變壓器是用說明做的?如今知道了，我們公司就是消費干式變壓器的絕緣材料的?？戳艘恍╆P(guān)于這方面的雜志，原來昆明地鐵的變壓器是保定天威順達變壓器提供的，而剛好我們公司的客戶就是保定天威順達變壓器，也不知道是什么原因，知道這個事情絕對很開心，可能是因為和云南掛鉤的關(guān)系吧，剛看來外面就有點想家了，想昆明了，真沒長進。接下來的日子里，我首先是去車間理解我們的產(chǎn)品是怎么出來的?車間分為三個車間，分別消費不同工藝的絕緣制品。有拉擠車間，主要是通過上下壓，把玻璃絲、樹脂等材料經(jīng)過比列配對，然后放在一個大約兩米長的的鐵心里，經(jīng)過溫度，使它固化。由于鐵心的現(xiàn)狀不同，所以出來的形狀和尺寸也不一樣。有壓制車間，它也是把不同的樹脂按比例配在一起，由工人自己按所壓制的型號選擇質(zhì)量，放在一個給予高壓的機器里，根據(jù)不同的模具，壓出不同的形狀。有纏繞車間，也是把絕緣紗布或玻璃絲纏在模具上，然后用高壓固化。我只是看到了外表的東西，其實沒我說的那么簡單。這一周就是漸漸的熟悉工作環(huán)境和所售產(chǎn)品，一切都只是學(xué)了個皮毛，很多東西都還需要學(xué)習(xí)，這個行業(yè)的銷售不像賣衣服什么的，而是需要更專業(yè)的學(xué)習(xí)，下一周繼續(xù)努力吧!實習(xí)周記二通過一個星期的理解，我開場漸漸的聯(lián)絡(luò)業(yè)務(wù)。周一早早的起了床，拾掇著去公司，感覺自己特別的干勁十足，就好似老翁拿著魚竿去釣魚，以為滿海都是魚，一下鉤就能釣一大魚一樣。來到公司，我開場拾掇我上星期搜集的一些資料，也就是大概20個公司和公司號碼，這些公司都是做干式變壓器的公司。我鼓足了勇氣，打了第一個，嘟嘟-啪我掛了，心撲通撲通地跳，因為我緊張，不知道說什么，掛了我就在想我到底應(yīng)該怎么說啊?發(fā)了一會呆，我開場上網(wǎng)查資料，看看別人打都怎么說，也就是所謂的話術(shù)，研究了半天，終于鼓足了勇氣再打，接通了，喂?.我忙答道，喂您好!我是河北金水的，做干式變壓器上的絕緣材料的，打呢主要是看有沒有時機和貴公司合作?不需要啪嘟?嘟?嘟?。我拿著通久久沒有放下，心里不是滋味。原來聯(lián)絡(luò)業(yè)務(wù)沒有我想象的那么容易。都來到這里了，也不能退縮啊，硬著頭皮繼續(xù)打，客戶說你的工字條都有什么規(guī)格的啊?都是多少錢呢?(這里說一下，工字條是絕緣材料的一種)問住我了，因為我真沒記這個，我只能說官腔，不知道您需要哪一種，我們不同型號和不同級別的價格也不一樣，趕緊忽悠了幾句，就趕緊掛了，因為不知道怎么和客戶解釋，還需要磨練。這會我不急也不燥了，也不急著成交了，因為不可能成交，你必須只有把專業(yè)的東西學(xué)好，才能答復(fù)客戶的問題，才有時機和可能成交。我開場看我們的銷售經(jīng)理怎么聯(lián)絡(luò)客戶，原來打給客戶，就連語氣也很有講究的，我們銷售經(jīng)理四十多歲，說話比擬有信任感和說服力。假設(shè)客戶說我們的產(chǎn)品貴，經(jīng)理睬說：廉價的質(zhì)量肯定差，你用那么廉價的就不怕公司黃了嗎?我們是大企業(yè)，質(zhì)量絕對有保障，你和小公司合作是廉價，那質(zhì)量出了什么問題，它承當(dāng)不起跑了，你找誰啊?他的話對客戶是很管用的?？晌也荒苓@么說，一說就把客戶滅了。這一周我又開場學(xué)習(xí)怎么做合同，怎么與車間溝通。也打，只是很難成交，至今也沒成交一個，看見別的銷售人員拿提成心理也不是滋味。有時沮喪，有時失落，有時很矛盾。但無論如何都對自己說要堅持，相信堅持不懈，終會成功!實習(xí)周記三在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的才能。上班才感覺其實學(xué)的都用不上。大學(xué)是一個小的社會，教我們怎么與社會接軌，與人相處。走出學(xué)校，在用人單位上班，你不用考微積分，也不用讓你背誦什么是市場營銷學(xué)。而是面對同事，面對客戶時，你表現(xiàn)出的才能，包括人際關(guān)系、和客戶溝通的才能。在公司能搞好團結(jié)，和同事關(guān)系相處融洽。在面對客戶時，不驚慌，能以較好的利潤賣出公司的產(chǎn)品。那就算你快融入社會這個大家庭。當(dāng)然這只是我自己的淺見。所以我首先按著這個方向去走，同事需要我?guī)椭氖虑樵谖伊λ芗暗姆秶鷥?nèi)，我會義不容辭的去做，因為我覺得無論是什么事情都一定是值得我學(xué)習(xí)的，畢竟剛來公司，可能在別人看來是跑腿的事情，我也能學(xué)到很多東西，就拿每一次老同事讓我把消費單送去車間來說吧，每次去車間我都能看到不同的產(chǎn)品，還可以向車間班長請教這個產(chǎn)品時用在變壓器的什么地方?耐壓程度是多少?不但搞好了同事關(guān)系，自己還學(xué)到了很多東西。當(dāng)然，作為一個銷售人員來說，出業(yè)績才是做主要的，每天我開場早上在網(wǎng)站上搜集____，搜集的差不多的時候就開場打，成功率很低，因為畢竟如今的垃圾泛濫，老板一接到類似的就反感。一開場有的客戶說：好的，你給我寄資料過來吧。我就會很興奮，絕對可能快成交了吧，漸漸的、漸漸的就會發(fā)現(xiàn)，不是那么回事，資料寄給他，他可能看都不看，只是打的時候怕你打攪他而呼延你，隨意說了一句，你就當(dāng)了真，漸漸的我開場從聲音里區(qū)分他們內(nèi)心的真實想法，看是真的需要還是?大四畢業(yè)實習(xí)周記范文實習(xí)的第一個星期對于實習(xí)，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻是要歷時最長的一次了，當(dāng)帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實習(xí)征程時，我再次感受到了實習(xí)難，找實習(xí)單位更難!本跟徐曉丹老師說好了實習(xí)工作地點要在福州找的，但最終由于各種原因沒能如愿，最終把畢業(yè)工作實習(xí)的地點落實到了南京溧水。10號，經(jīng)過了前幾天的調(diào)整，理解，我正式實習(xí)上班了，主要工作是負責(zé)接待顧客并向他們介紹各種品種質(zhì)地的板材，進而完成木材銷售。來南京，雖然我之前每個暑假都到過，但對于當(dāng)?shù)氐姆窖赃€是一竅不通，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講普通話，但由于都操著各自的鄉(xiāng)音，這就在一定程度上影響了交談，有時一句話還的需要反復(fù)講幾遍才能把意思傳到達，想來就覺的很無奈，只能懊悔當(dāng)時沒把音發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。于是3天下來，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了。盡管這樣，但我并不氣餒，當(dāng)有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因為從前幾次的實習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個習(xí)慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細節(jié)的東西容易被我們忽略，比方輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān)心，也讓別人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種根本素質(zhì)的表達。更何況出校前老師一再強調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。實習(xí)的第二個星期不覺中，來這里實習(xí)已十來天了，雖然時間已接近兩星期，但對一些木材的種類，用處還是不熟，只能根本區(qū)分板材是杉木、紅松等，但顧客要做家具、跳板時需要何種木材品種較好較合算時，卻不能為其提供準(zhǔn)確的信息。也可能正是由于這樣，使本可以交易成功的跑去別家買。想來真不應(yīng)該，我想這就是有沒經(jīng)歷的區(qū)別吧。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顧客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶然有一些私人家買，但根本上數(shù)量不多，但對我來說，不管顧客來買多或少，我的效勞態(tài)度是一樣的，不會因為買少而冷落或不接待，在這周里，我還偶然接接，通過來銷售，由于之前的一些老顧客，和我們合作了很久，對我們的木材質(zhì)量和價格也比擬理解、放心，于是一般會通過來訂購，而我通過訂購，然后把相應(yīng)的規(guī)格材料送去。這周主要工作還是和上周一樣，雖然鼓噪了點，但對我來說，通過面對不同的顧客，卻能使我各方面得到最好的鍛煉。實習(xí)的第三個星期有時候出來社會做事或多或少可看到一些比擬現(xiàn)實的社會現(xiàn)象，感受到某些事情的無奈。這周就在前天上午，正當(dāng)我坐著無聊的時候，一個中年男人走了進來，我看到了就很熱情的招呼他，并為他又是倒水，又是請座。本以為是來購置材料的，不想他問我老板在不?我說老板出去了，有什么事就找我吧!當(dāng)我答復(fù)后，他沒說什么就起身說等老板回來再說。當(dāng)時就覺的很蹊蹺，事后才知道是過來想找老板拿回扣。這對我來說簡直是無法承受的事，但老板還是給了，說如今生意難做，同行競爭厲害，不給木工點回扣，他就找理由說材料質(zhì)量不行，不能用，成心跟你刁難，使交易不能達成。為了生意有時候也不得不犧牲點利潤，我想這就是社會黑暗的一面吧，然而我卻無可奈何。實習(xí)的第四個星期要說在所做的工作中那種最累，我想這周所做的工作肯定是最累的，因為這周銷售額比擬好點，本來可有可無的我突然間變的也忙起來，一些老主顧通過定購了材料，于是我不得不放著份內(nèi)的事不做，做起了搬運工和送貨員。先和同事把客戶訂的各規(guī)格又笨重的木材裝上卡車，然后跟車把貨送到指定的工地上去，要是遇到全部訂規(guī)格材料還好，(因為規(guī)格材料只要數(shù)量x價格就可以了)結(jié)完帳就走，但大多客戶往往是要自然寬的木材，這就需要拿尺子把自然寬的木材寬度量出來，然后求出面積和體積，按要求的立方數(shù)量送過去。雖然這小學(xué)生都會，但由于木材數(shù)量多，需要一個個量過去，就顯的很煩瑣了。更要命的是這樣要測量兩次，運出一次，送到工地還要再一次，因為工地的驗貨員也怕數(shù)量缺乏，所以只能陪他們再量一次，真是賺錢不容易。其實那些事本不適宜我做的，但既然在同一團體里，當(dāng)他們忙不過來時，我能幫助的還是幫了。實習(xí)的第五個星期時間過的真快，這周已到了我實習(xí)的第五周了，雖然經(jīng)過前四周的工作，但對于銷售還只是停留在產(chǎn)品的介紹上，還不能真真地把握客戶的心，從而推銷出產(chǎn)品，單從前四周的銷售業(yè)績來看就可以說明一些了，偶然有賣但數(shù)量不多，這多少令我傷腦筋，雖然只是在實習(xí)，但臨行前老師一再交代要將實習(xí)當(dāng)做真正的工作對待，因此我覺的有必要檢討反思下為什么老是進步不了我的銷售額，經(jīng)過考慮我發(fā)現(xiàn)，除了我個人原因外，還有一個重要原因就是，如今店里根本上銷售出去的都是一些老客戶，而新客戶相對較少，再一個就是同行競爭劇烈，有些客戶對這里的價格或質(zhì)量不承受而選擇別家，這就造成了經(jīng)過我手的銷售就變的少了。實習(xí)的第六個星期這周除了現(xiàn)場銷售外，還跟了老板一起進貨去了，本是要去山東的，但后來聯(lián)絡(luò)了南京木材市場后，于是就決定去南京市區(qū)，經(jīng)過了一個小時左右的車程，我們到了南京木材市場，市場很大，有一個個木材攤位組成，一個火車鐵軌把市場分成了兩半，而鐵軌兩旁主要堆放著從東北剛運過來的各木材品種、規(guī)格。經(jīng)過了多家的商談后，最終老板選擇了一家材料質(zhì)量好，價格相對公正的經(jīng)銷商，從那里進了幾卡車木材。經(jīng)過這次跟隨，我發(fā)現(xiàn)，進貨也有很深門道，并不是有錢就可以進到好貨，因為木材不同于其他產(chǎn)品，做為原材料，它有結(jié)巴、可能腐爛或被蟲蛀，在加工時可能有不符合規(guī)定尺寸、側(cè)面彎曲、斷裂的產(chǎn)品，不少經(jīng)銷商利用消費者對木材的一知半解，運用偷梁換柱、敗絮其中、指鹿為馬等手段忽悠消費者。要是在進貨時不認(rèn)真測量、觀察或不懂貨時，那么進回來的貨就可能數(shù)量缺乏或因質(zhì)量賣不掉而賠本。二是要提防經(jīng)銷商使用假尺假計算器而使進回來的數(shù)量缺乏掉。想來做生意的風(fēng)險還真大。實習(xí)的第七個星期轉(zhuǎn)眼間，七周的實習(xí)生活已接近尾聲，回首這七周來的點點滴滴，喜憂參半，喜的是通過實習(xí)學(xué)到了一些東西，進一步接觸了社會，憂的事如今實習(xí)單位難找，更不用說工作單位了，在實習(xí)期間業(yè)績不好。通過這七周的實習(xí)，我發(fā)現(xiàn)如今所在的實習(xí)地存在著一些問題：(一)還只是靠各地區(qū)之間的差價來賺取利潤，在交通運輸、信息日益便利、公開的今天，這樣的經(jīng)營方式我覺的開展空間將越來越小。(二)家族式經(jīng)營，經(jīng)營管理理念不健全或根本上沒有。根本上都是用自家親屬經(jīng)營，沒有專門的管理人才，這就存在了很多弊端，這種家族式經(jīng)營開展到一定程度就容易出現(xiàn)瓶勁。當(dāng)然這只是相對于正規(guī)的企業(yè)而言，作為一個店面，其開展經(jīng)營形式可能也就那樣吧。大四畢業(yè)生實習(xí)周記大四畢業(yè)生實習(xí)周記范文實習(xí)的第一個星期對于實習(xí)，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻是要歷時最長的一次了，當(dāng)帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實習(xí)征程時，我再次感受到了實習(xí)難，找實習(xí)單位更難!本跟徐曉丹老師說好了實習(xí)工作地點要在福州找的，但最終由于各種原因沒能如愿，最終把畢業(yè)工作實習(xí)的地點落實到了南京溧水。10號，經(jīng)過了前幾天的調(diào)整，理解，我正式實習(xí)上班了，主要工作是負責(zé)接待顧客并向他們介紹各種品種質(zhì)地的板材，進而完成木材銷售。來南京，雖然我之前每個暑假都到過，但對于當(dāng)?shù)氐姆窖赃€是一竅不通，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講普通話，但由于都操著各自的鄉(xiāng)音，這就在一定程度上影響了交談，有時一句話還的需要反復(fù)講幾遍才能把意思傳到達，想來就覺的很無奈，只能懊悔當(dāng)時沒把音發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。于是3天下來，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了。盡管這樣，但我并不氣餒，當(dāng)有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因為從前幾次的實習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個習(xí)慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細節(jié)的東西容易被我們忽略，比方輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān)心，也讓別人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種根本素質(zhì)的表達。更何況出校前老師一再強調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。實習(xí)的第二個星期不覺中，來這里實習(xí)已十來天了，雖然時間已接近兩星期，但對一些木材的種類，用處還是不熟，只能根本區(qū)分板材是杉木、紅松等，但顧客要做家具、跳板時需要何種木材品種較好較合算時，卻不能為其提供準(zhǔn)確的信息。也可能正是由于這樣，使本可以交易成功的跑去別家買。想來真不應(yīng)該，我想這就是有沒經(jīng)歷的區(qū)別吧。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顧客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶然有一些私人家買，但根本上數(shù)量不多，但對我來說，不管顧客來買多或少，我的效勞態(tài)度是一樣的，不會因為買少而冷落或不接待，在這周里，我還偶然接接，通過來銷售，由于之前的一些老顧客，和我們合作了很久，對我們的木材質(zhì)量和價格也比擬理解、放心，于是一般會通過來訂購，而我通過訂購，然后把相應(yīng)的規(guī)格材料送去。這周主要工作還是和上周一樣，雖然鼓噪了點，但對我來說，通過面對不同的顧客，卻能使我各方面得到最好的鍛煉。實習(xí)的第三個星期有時候出來社會做事或多或少可看到一些比擬現(xiàn)實的社會現(xiàn)象，感受到某些事情的無奈。這周就在前天上午，正當(dāng)我坐著無聊的時候，一個中年男人走了進來，我看到了就很熱情的招呼他，并為他又是倒水，又是請座。本以為是來購置材料的，不想他問我老板在不?我說老板出去了，有什么事就找我吧!當(dāng)我答復(fù)后，他沒說什么就起身說等老板回來再說。當(dāng)時就覺的很蹊蹺，事后才知道是過來想找老板拿回扣。這對我來說簡直是無法承受的事，但老板還是給了，說如今生意難做，同行競爭厲害，不給木工點回扣，他就找理由說材料質(zhì)量不行，不能用，成心跟你刁難，使交易不能達成。為了生意有時候也不得不犧牲點利潤，我想這就是社會黑暗的一面吧，然而我卻無可奈何。實習(xí)的第四個星期要說在所做的工作中那種最累，我想這周所做的工作肯定是最累的，因為這周銷售額比擬好點，本來可有可無的我突然間變的也忙起來，一些老主顧通過定購了材料，于是我不得不放著份內(nèi)的事不做，做起了搬運工和送貨員。先和同事把客戶訂的各規(guī)格又笨重的木材裝上卡車，然后跟車把貨送到指定的工地上去，要是遇到全部訂規(guī)格材料還好，(因為規(guī)格材料只要數(shù)