網(wǎng)絡(luò)營銷成為櫥柜企業(yè)正拓展業(yè)務(wù)新渠道

網(wǎng)絡(luò)營銷成為櫥柜企業(yè)正拓展業(yè)務(wù)新渠道

在知情人的指點(diǎn)下，記者通過暗訪發(fā)現(xiàn)，僅大興團(tuán)河地區(qū)存在至少十余家小型地板加工廠，為品牌地板代工，或者為精裝修項(xiàng)目提供假名牌地板。業(yè)內(nèi)專家表示，愈來愈普遍的代工模式需要質(zhì)量監(jiān)督配合，開發(fā)商銷售精裝修房時(shí)，應(yīng)該在購房合同上注明環(huán)境檢測指標(biāo)，并對所有精裝修部品質(zhì)量負(fù)責(zé)。業(yè)內(nèi)人士爆“早知會(huì)有這一天”“早在幾年前我就知道，這個(gè)行業(yè)遲早要出事，“毒地板事件”只是一個(gè)開始?！痹趯O興看來，“毒地板事件”看似偶然，實(shí)際上卻是整個(gè)地板和地產(chǎn)行業(yè)潛規(guī)則下的必然產(chǎn)物。“變味兒”的代工生產(chǎn)“前些年大家都做實(shí)木地板時(shí)，市場還是很規(guī)范的，進(jìn)入成本高，產(chǎn)品也有保證”，孫興說，近年地板行業(yè)開始發(fā)生巨大的變化。據(jù)孫興介紹，以前實(shí)木地板對資金、設(shè)備要求比較高，但進(jìn)入2000年之后，隨著多層實(shí)木地板(又稱多層復(fù)合地板、實(shí)木復(fù)合地板)的生產(chǎn)推廣，地板進(jìn)入門檻拉低了?！耙话偃f左右就可開個(gè)小型地板加工廠，一年就能收回成本”。這些小廠的生存之道除了生產(chǎn)假名牌外，還為品牌企業(yè)代工生產(chǎn)。“現(xiàn)在時(shí)髦點(diǎn)叫OEM”。孫興告訴記者，現(xiàn)在不少品牌地板的主要生產(chǎn)模式都是OEM，即他們出品牌出設(shè)計(jì)，找加工廠生產(chǎn)。孫興認(rèn)為，OEM模式非常好，但在地板行業(yè)推進(jìn)時(shí)變了味?！坝行┢髽I(yè)已經(jīng)完全沒有自己的生產(chǎn)線，所有的產(chǎn)品都是代工生產(chǎn)，但質(zhì)量監(jiān)控卻沒有跟上，不同代工廠出來的產(chǎn)品品質(zhì)很難保持一致?！北O(jiān)管的缺失令這些代加工的地板良莠不齊，并進(jìn)而衍生出一條灰色利益鏈條，最終由消費(fèi)者買單。地板生產(chǎn)不同于其他消費(fèi)品生產(chǎn)，那種常年穩(wěn)定，訂單性很強(qiáng)，“經(jīng)常要交貨時(shí)，生產(chǎn)跟不上，就會(huì)去市場‘抓貨’”。孫興所說的“抓貨”不同于平時(shí)相對穩(wěn)定的簽有合作協(xié)議的代工生產(chǎn)，而是臨近交貨期，在市場上尋找任何可以生產(chǎn)同樣產(chǎn)品的加工廠，提供樣板，告知技術(shù)要點(diǎn)，限定時(shí)間交貨。這種“抓貨”的主要對象就是小加工廠，其技術(shù)水平很難保證質(zhì)量，最后的品質(zhì)可想而知。精裝修房的貓膩精裝修房的比重越來越高，開發(fā)商承諾裝修部品的品牌，往往被購房者視為質(zhì)量過硬標(biāo)準(zhǔn)之一。孫興告訴記者，其實(shí)相當(dāng)一部分“品牌產(chǎn)品”可能來自無名小廠。據(jù)孫興透露，無名小廠很大一部分訂單來自開發(fā)企業(yè)的精裝修業(yè)務(wù)，開發(fā)企業(yè)的采購人員上門，定制某品牌產(chǎn)品，提出生產(chǎn)要求，談好價(jià)格，成交后就簽訂加工協(xié)議，之后，打著某著名品牌名號的地板就成為該項(xiàng)目業(yè)主們?nèi)胱『罂吹降拿频匕辶?。孫興的爆料得到另一位地板加工工廠老板的確認(rèn)。這位不愿透露姓名的老板告訴記者，他的工廠就接過類似訂單。據(jù)其透露，不少房地產(chǎn)企業(yè)或經(jīng)銷商甚至都不需貼牌，直接運(yùn)到工地進(jìn)行鋪裝，“在合同里隨便寫一個(gè)約定品牌就行了，反正也沒有人檢查”，有時(shí)“誰的品牌名氣大，就貼誰的牌”。據(jù)了解，即便開發(fā)企業(yè)精裝修房里鋪的肯定是真品牌地板，但地板質(zhì)量很可能與市場零售的地板質(zhì)量不相同，即所謂的“工程板”與“零售板”的區(qū)別，二者質(zhì)量相差頗大。櫥柜企業(yè)正拓展業(yè)務(wù)新渠道：網(wǎng)絡(luò)營銷在提及這種創(chuàng)新之舉利弊時(shí)，一位浙江籍的銷售經(jīng)理馬先生表示：“好處是省去了很多中間環(huán)節(jié)，節(jié)約了中間成本，很多80和90后消費(fèi)者對于這種營銷模式挺認(rèn)同。但是這種模式最大的弊端就是網(wǎng)絡(luò)究竟是虛擬的，商家的公信力成為消費(fèi)者擔(dān)心的最大題目。很多消費(fèi)者還是愿意先往展廳體驗(yàn)一下真實(shí)的櫥柜樣柜，而網(wǎng)店則讓消費(fèi)者感覺不是很直觀，不可靠。另一種形式便是團(tuán)購。目前，團(tuán)購早已風(fēng)靡全國各地。各種團(tuán)購網(wǎng)站的興起在全國范圍內(nèi)刮起了團(tuán)購風(fēng)潮。在火爆的團(tuán)購現(xiàn)場，精明睿智的侃價(jià)師一次次地將商家侃得敗下陣來，讓在場的消費(fèi)者看得大快人心，以為自己占了便宜，立即決定購買。而商家也從團(tuán)購中網(wǎng)羅到大量的消費(fèi)者。可是，近年來，團(tuán)購也開始有了信任危機(jī)。侃價(jià)師不管在臺上侃得多么熱鬧，實(shí)在價(jià)格都是幕后和商家商量好的協(xié)議價(jià)格，消費(fèi)者實(shí)在并不能從中得到太多的利益。而商家除了要給消費(fèi)者讓利之外，還必須給團(tuán)購網(wǎng)站一定的好處，這樣一來，商家的利潤很難保證。由此造成的惡果就是商家不得不在質(zhì)量、售后等因素上做文章。更嚴(yán)重的后果在于，很多消費(fèi)者以為在團(tuán)購上能得到更優(yōu)惠的價(jià)格，便不再通過其他方式購買櫥柜，這樣，團(tuán)購網(wǎng)站便將商家“綁架”，不得不參加各種團(tuán)購活動(dòng)。長此以往，商家的利潤越來越微薄，生存壓力越來越大。櫥柜是屬于定制產(chǎn)品，它的營銷策略也具有其特殊性。但不管采用什么營銷攻略，都萬變不離其