網(wǎng)上賣房推廣作用大于實(shí)際銷售意義

網(wǎng)上賣房推廣作用大于實(shí)際銷售意義

記者：現(xiàn)階段，我國(guó)“網(wǎng)絡(luò)購(gòu)房”發(fā)展的狀況如何？劉東明：網(wǎng)絡(luò)對(duì)于賣房有著二“流”意義。一流是信息流，即網(wǎng)絡(luò)可以承擔(dān)消費(fèi)者和房產(chǎn)公司的信息交換，用戶可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)足不出戶對(duì)比、挑選合適的房源，房產(chǎn)公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò)展示自己，達(dá)到推廣的目的與效果。另外一流即是現(xiàn)金流，用戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)支付定金乃至房款交易，即上升到地產(chǎn)電子商務(wù)階段。在現(xiàn)階段的中國(guó)市場(chǎng)中，顯然房產(chǎn)與網(wǎng)絡(luò)之“戀”還是以信息流為主，無(wú)論是出租還是銷售推廣，消費(fèi)者習(xí)慣從網(wǎng)絡(luò)上了解各方面的前期信息。經(jīng)過(guò)“一面”后，初步挑中相關(guān)房源，再通過(guò)電話或者實(shí)地樓盤考察來(lái)進(jìn)一步確定。網(wǎng)站上的購(gòu)房信息就像房屋信息登記處，留下房屋位置、大小、配套設(shè)施、價(jià)格等詳情，同時(shí)留下房主的聯(lián)系方式?？吹劫Y料后，購(gòu)房者多是實(shí)地考察現(xiàn)場(chǎng)溝通，并脫離網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)進(jìn)行交易。記者：網(wǎng)絡(luò)購(gòu)房一出現(xiàn)就引起了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注，那么，這一新型的房地產(chǎn)銷售模式是否具備實(shí)際的可操作性？有人認(rèn)為，房地產(chǎn)電子商務(wù)時(shí)代即將到來(lái)，您對(duì)此是怎么看的？劉東明：我們首先來(lái)看一組數(shù)據(jù)，它能更好顯示我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)房現(xiàn)狀。調(diào)查顯示，60.7%的受訪者認(rèn)為目前的“房地產(chǎn)電子商務(wù)化”很不成熟，不能被廣泛認(rèn)可和接受。其中，36.9%的受訪者已經(jīng)指出了“監(jiān)管缺位”的問(wèn)題，15.5%感覺(jué)“市場(chǎng)條件尚不具備”，16.7%認(rèn)為“有關(guān)法律尚不完善”。所以現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)房是推廣作用、話題作用大于實(shí)際銷售意義。真正的網(wǎng)路購(gòu)房業(yè)務(wù)還需假以時(shí)日。很多房產(chǎn)公司推出所謂網(wǎng)絡(luò)購(gòu)房，實(shí)際是為了通過(guò)掛靠熱門話題而吸引媒體關(guān)注，進(jìn)而起到隱性營(yíng)銷作用。譬如，海南克拉碼頭豪華一線海景酒店式公寓前不久在淘寶網(wǎng)上“一元起拍”。同時(shí)，某網(wǎng)站推出數(shù)十萬(wàn)套房源“0元起拍，限價(jià)封頂”的競(jìng)拍活動(dòng)。房地產(chǎn)營(yíng)銷費(fèi)用很高，通過(guò)這樣能夠吸引媒體的巧妙活動(dòng)，直接沖抵了營(yíng)銷費(fèi)用。記者：那您認(rèn)為“網(wǎng)絡(luò)購(gòu)房”推行的困難在哪里？劉東明：首先是技術(shù)上的難題，網(wǎng)購(gòu)的技術(shù)性問(wèn)題也同樣困擾著房地產(chǎn)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買。實(shí)景拍攝、網(wǎng)購(gòu)安全等諸多問(wèn)題都成為人們不敢網(wǎng)購(gòu)房產(chǎn)的原因。其次，從普通消費(fèi)者的角度而言，房子是名副其實(shí)的“大件商品”，買房子不像在網(wǎng)上買衣服那么簡(jiǎn)單，購(gòu)買時(shí)往往會(huì)全家出動(dòng)，能看到現(xiàn)房最好，而且人們對(duì)房地產(chǎn)這種商品本身還有諸多要求，從房屋位置的考察、價(jià)格的商討、質(zhì)量的檢測(cè)、協(xié)議的簽訂到產(chǎn)權(quán)辦理，這一系列的程序讓購(gòu)房者僅通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了解和確定所選房屋還是有著較大的困難。直接網(wǎng)絡(luò)購(gòu)房模式、房產(chǎn)超大額消費(fèi)、線下手續(xù)繁雜、非標(biāo)準(zhǔn)化等都是人們不敢涉足網(wǎng)購(gòu)房產(chǎn)的原因。而人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)房的不信任本質(zhì)上的原因還在于法律和安全性方面的不健全。中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)呈現(xiàn)的是小額、標(biāo)準(zhǔn)化、便捷、大折扣特點(diǎn)，這幾個(gè)因素是消費(fèi)者愿意采取網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買方式的主要驅(qū)動(dòng)力。而網(wǎng)絡(luò)購(gòu)房并非一個(gè)必選項(xiàng)，且對(duì)于消費(fèi)者的實(shí)際利益并不明顯。記者：我國(guó)房地產(chǎn)電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展，需在哪些方面改進(jìn)？劉東明：現(xiàn)階段的中國(guó)電子商務(wù)是“鼠標(biāo)+水泥”的雙槍模式更適合，類似達(dá)爾文的進(jìn)化過(guò)程。人類的祖先從水生生物到陸地生物進(jìn)化過(guò)程經(jīng)歷了兩棲類動(dòng)物的階段，對(duì)于房地產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)姻也是如此。如何安全有效地完善網(wǎng)