2023年南開(kāi)春學(xué)期銷(xiāo)售案例分析在線(xiàn)作業(yè)

春學(xué)期《銷(xiāo)售案例分析》在線(xiàn)作業(yè)一、單選題(共1０道試題，共2０分。)1.(）只合用于互補(bǔ)品定價(jià).薄利多銷(xiāo).長(zhǎng)期定價(jià)策略.重利限銷(xiāo).轉(zhuǎn)移定價(jià)策略對(duì)的答案：2.產(chǎn)品組合的四個(gè)基本要素寬度、長(zhǎng)度、深度和().相關(guān)性.客觀性.主觀性.相對(duì)性對(duì)的答案：3.公司銷(xiāo)售策劃的前提是()．商業(yè)信息的收集及分析.產(chǎn)品及公司的實(shí)力.新奇可行的創(chuàng)意.良好的公司文化對(duì)的答案:4.所謂逆反促銷(xiāo)法是指運(yùn)用消費(fèi)者的（)進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)．好奇心理.逆反心理.懷舊心理.文化內(nèi)涵對(duì)的答案：5．(）重要用于高檔商品和奢侈品的定價(jià).薄利多銷(xiāo).長(zhǎng)期定價(jià)策略.重利限銷(xiāo).個(gè)別定價(jià)策略對(duì)的答案：６．()通常制作成本較低，但流動(dòng)性和變化性都很差，傳播范圍窄.雜志廣告.電視廣告.戶(hù)外廣告．郵寄廣告對(duì)的答案:7．定位以產(chǎn)品為起點(diǎn)，但它不是關(guān)于產(chǎn)品自身的，而是關(guān)于顧客()的問(wèn)題.需求.心理.偏好.選擇對(duì)的答案：8．()是公司銷(xiāo)售策劃的執(zhí)行保障.商業(yè)信息的收集及分析.產(chǎn)品及公司的實(shí)力．新奇可行的創(chuàng)意.良好的公司文化對(duì)的答案：9.()重要合用于需求彈性比較大的商品定價(jià).薄利多銷(xiāo).長(zhǎng)期定價(jià)策略.重利限銷(xiāo)．個(gè)別定價(jià)策略對(duì)的答案:10.生活消費(fèi)品一般可選擇人口地理心理規(guī)模和（)作為細(xì)分標(biāo)準(zhǔn).種類(lèi)．?dāng)?shù)量.利益．質(zhì)量對(duì)的答案:春學(xué)期《銷(xiāo)售案例分析》在線(xiàn)作業(yè)二、多選題（共１0道試題,共20分。)1．分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的原則()．不斷創(chuàng)新．?dāng)y手共進(jìn).強(qiáng)攻．全面覆蓋市場(chǎng)對(duì)的答案：2.公共關(guān)系活動(dòng)的重要方式涉及().妥善解決顧客抱怨的問(wèn)題.組織并從事關(guān)于產(chǎn)品的宣傳報(bào)道.召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì).組織開(kāi)展商業(yè)贊助活動(dòng)對(duì)的答案:３.真實(shí)性原則是指廣告?zhèn)鬟f的信息內(nèi)容要（).真實(shí).準(zhǔn)確.明晰.不得模糊對(duì)的答案：4．報(bào)紙廣告的局限是(）.制作簡(jiǎn)樸.廣告圖片運(yùn)用較少.時(shí)間性不夠鮮明.頁(yè)碼較多對(duì)的答案:5．一個(gè)良好的目的市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)具有（）．市場(chǎng)要有一定規(guī)模.廣闊的發(fā)展前景．有一定的賺錢(qián)潛力.市場(chǎng)要與公司的目的、資源和優(yōu)勢(shì)相結(jié)合對(duì)的答案：6.公司可以在以下方面找到自己的專(zhuān)業(yè)化方向().縱向?qū)I(yè)化.服務(wù)專(zhuān)業(yè)化．產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化.顧客類(lèi)型專(zhuān)業(yè)化對(duì)的答案:7.公司可以選擇的產(chǎn)品定價(jià)策略().薄利多銷(xiāo).長(zhǎng)期定價(jià)策略．重利限銷(xiāo)．個(gè)別定價(jià)策略對(duì)的答案:8.公共關(guān)系策劃的基本原則涉及().提高結(jié)識(shí).真情奉獻(xiàn)．適當(dāng)造勢(shì).方式一般對(duì)的答案:9.促銷(xiāo)策劃的典型誤區(qū)重要有（).活動(dòng)缺少針對(duì)性.設(shè)計(jì)缺少合理性.手段存在陳舊性．程序存在繁瑣性對(duì)的答案:１０．廣告策劃的基本原則涉及（).真實(shí)性.實(shí)效性.模仿性.和諧性對(duì)的答案：春學(xué)期《銷(xiāo)售案例分析》在線(xiàn)作業(yè)三、判斷題(共30道試題，共60分。）1.分銷(xiāo)渠道重要涉及商人中間商和傭金中間商．錯(cuò)誤.對(duì)的對(duì)的答案：2．社會(huì)化限度高的產(chǎn)品，人們的購(gòu)買(mǎi)頻率相對(duì)就低．錯(cuò)誤.對(duì)的對(duì)的答案:3．推廣激勵(lì)重要采用推廣津貼的形式．錯(cuò)誤.對(duì)的對(duì)的答案:4.報(bào)紙廣告的局限是以新聞為主，廣告有效時(shí)間短．錯(cuò)誤.對(duì)的對(duì)的答案:5.良好的公司文化是公司銷(xiāo)售策劃的執(zhí)行保障．錯(cuò)誤.對(duì)的對(duì)的答案：6.模仿發(fā)明法分為仿生法和仿形法。.錯(cuò)誤.對(duì)的對(duì)的答案：７．公司銷(xiāo)售策劃的基礎(chǔ)是商業(yè)信息的歸類(lèi)及分析.錯(cuò)誤．對(duì)的對(duì)的答案:8．從成本控制的角度考慮,產(chǎn)品體積和重量越大，越應(yīng)當(dāng)采用短渠道策略．錯(cuò)誤．對(duì)的對(duì)的答案：９．發(fā)達(dá)地區(qū)與不發(fā)達(dá)地區(qū)分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)是不同的，必須依據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行部署.錯(cuò)誤.對(duì)的對(duì)的答案:１0.新產(chǎn)品能否成功最關(guān)鍵因素是該產(chǎn)品能否給消費(fèi)者帶來(lái)獨(dú)到的利益和一定的享受.錯(cuò)誤.對(duì)的對(duì)的答案:11．市場(chǎng)細(xì)分的實(shí)質(zhì)是根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的差異性，把整體市場(chǎng)劃分為若干子市場(chǎng)．錯(cuò)誤.對(duì)的對(duì)的答案:１2.選擇單一市場(chǎng)這一模式多見(jiàn)于中小型公司或公司的發(fā)展中期.錯(cuò)誤.對(duì)的對(duì)的答案:１３．公司銷(xiāo)售價(jià)格策劃是為了實(shí)現(xiàn)一定的銷(xiāo)售目的而協(xié)調(diào)解決上述各種價(jià)格關(guān)系的活動(dòng).錯(cuò)誤.對(duì)的對(duì)的答案：1４.差別定價(jià)策略針對(duì)顧客、產(chǎn)品、消費(fèi)地點(diǎn)和消費(fèi)時(shí)間的不同制定不同的價(jià)格,其實(shí)質(zhì)是市場(chǎng)細(xì)分后的定價(jià).錯(cuò)誤．對(duì)的對(duì)的答案：15．聯(lián)合促銷(xiāo)是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌或公司共同合作開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),推廣它們的產(chǎn)品和服務(wù)，以擴(kuò)大活動(dòng)影響力的方法．錯(cuò)誤.對(duì)的對(duì)的答案：1６．“集點(diǎn)換物”是一種消費(fèi)者先連續(xù)消費(fèi),然后獲得贈(zèng)品的促銷(xiāo)活動(dòng).錯(cuò)誤.對(duì)的對(duì)的答案:17．集中有限資源這一點(diǎn)對(duì)于中小公司和國(guó)有公司來(lái)說(shuō)意義更大.錯(cuò)誤.對(duì)的對(duì)的答案：１8.大眾是公共關(guān)系的對(duì)象．錯(cuò)誤.對(duì)的對(duì)的答案:１9.進(jìn)貨激勵(lì)重要采用批發(fā)回扣的形式.錯(cuò)誤.對(duì)的對(duì)的答案:２0.尾數(shù)定價(jià)又叫整數(shù)定價(jià)法.錯(cuò)誤．對(duì)的對(duì)的答案:21.有獎(jiǎng)競(jìng)賽促銷(xiāo)活動(dòng)是運(yùn)用人們的好奇心、競(jìng)爭(zhēng)性，通過(guò)展現(xiàn)自身的聰明才智贏得豐厚的獎(jiǎng)勵(lì).錯(cuò)誤.對(duì)的對(duì)的答案:22.以擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為目的，常為規(guī)模一般的公司在選擇渠道時(shí)采用．錯(cuò)誤．對(duì)的對(duì)的答案:2３．迂回進(jìn)攻是一種間接的進(jìn)攻策略.錯(cuò)誤.對(duì)的對(duì)的答案：24．單位成本隨市場(chǎng)占有率的提高而下降時(shí),市場(chǎng)占有率與收益率成正比.錯(cuò)誤．對(duì)的對(duì)的答案:2５．以回報(bào)社會(huì)為出發(fā)點(diǎn)的公益活動(dòng)有助于公司在消費(fèi)者心中樹(shù)立美好的形象．錯(cuò)誤.對(duì)的對(duì)的答案：2６.銷(xiāo)售激勵(lì)重要采用銷(xiāo)售金額的形式.錯(cuò)誤．對(duì)的對(duì)的答案:２7.正面進(jìn)攻襲擊的目的是對(duì)手的弱項(xiàng)，而不是強(qiáng)點(diǎn)．錯(cuò)誤.對(duì)的對(duì)的答