2021-2022年房地產經紀人之業(yè)務操作通關試題庫(有答案)

2021-2022年房地產經紀人之業(yè)務操作通關試題庫(有答案)單選題（共70題）1、編制房屋狀況說明書的基礎資料是（）。A.房屋登記簿B.房屋所有權證C.土地使用權證D.房屋實地勘查表【答案】D2、高血壓病常發(fā)生的病變有A.腎萎縮B.心臟肥大C.血管纖維素樣壞死D.血管玻璃樣變性【答案】A3、房地產經紀機構代辦存量房抵押貸款時，應按（）收取服務費。A.抵押貸款期限B.抵押房屋面積C.抵押貸款標的額D.抵押貸款業(yè)務數量【答案】D4、在房地產交易的主要方式中，房地產經紀機構所促成的交易主要是房地產()。A.轉讓和抵押B.抵押和擔保C.抵押和租賃D.轉讓和租賃【答案】D5、甲狀腺高度惡性的腫瘤有A.梭形細胞癌B.濾泡性腺癌C.乳頭狀癌D.巨細胞癌【答案】A6、在房地產產品建筑策劃定位法流程中，對使用者的分類和特性的研究是建筑策劃()的關鍵，它決定空間主體的使用方式和空間的基本構成。A.內部條件調查B.目標規(guī)模設定C.外部條件調查D.方案構想【答案】A7、心腎相交體現為A.水火既濟B.君相安位C.精神互用D.精血互化【答案】A8、對銷售人員進行模擬講解培訓，屬于（）。A.項目培訓B.項目本體分析C.公司背景培訓D.宣傳資料培訓【答案】B9、感染性心內膜炎的瓣膜贅生物的特點是（）。A.顏色污穢B.體積大C.可見細菌團D.松脆易脫落【答案】A10、甲房地產開發(fā)企業(yè)通過投資開發(fā)各種類型的物業(yè)來滿足各種目標市場的需求，則該企業(yè)在選擇目標市場時采用的是()。A.復合產品模式B.復合市場模式C.有選擇的專業(yè)化模式D.完全市場覆蓋模式【答案】D11、新生兒呼吸窘迫綜合征的主要病變特征是（）。A.肺淤血水腫B.羊水吸入C.肺不張D.肺透明膜形成【答案】D12、流行性乙型腦炎時，病變最輕的部位一般是（）。A.大腦皮質B.基底核C.視丘D.橋腦【答案】D13、下列說法中，不正確的是()。A.預購商品房抵押，抵押人提供的商品房預售合同必須是經房地產管理部門登記備案的B.現房抵押，抵押權人保管房地產他項權證書，登記機關保管房地產權利證書C.處分抵押物可選擇拍賣.變賣或者折價方式D.房地產抵押合同自登記之日起生效【答案】B14、購物中心由于核心主力零售店的招商較困難且招商條件放得較寬，在核心主力零售店經營管理上造成了（）。A.主力店惡性競爭B.競爭力低C.難以管理D.提成或租金收入偏低【答案】D15、健脾丸與歸脾湯均有的功效A.溫陽健脾B.益氣健脾C.健脾止瀉D.溫陽止瀉【答案】B16、一般情況下，購買物業(yè)的客戶對目標市場有明確意向，特別是對有自住需求的客戶來說，他對于目標物業(yè)有明確的（）要求。A.房型和地理區(qū)域范圍B.價格范圍和房型C.購房的房型和樓層D.地理區(qū)域范圍和價格范圍【答案】D17、從建筑設計、材料應用到硬件匹配等各個方面，銷售策劃代理人員均需要清晰了解細分產品技術的應用、功效以及市場反饋等，這反映了寫字樓特性中的（）。A.客戶非個體屬性B.產品技術性C.銷售商務性D.運作專業(yè)性【答案】B18、房地產權屬轉移()是指房地產權屬是合法的商品房，但從其權屬關系上來說，暫時不能轉移。A.合法性B.完整性C.真實性D.有效性【答案】D19、新建商品房銷售中，最主要的宣傳資料是項目樓書和（）。A.宣傳展板B.銷控表C.置業(yè)計劃D.戶型手冊【答案】D20、關于硅沉著病的記述，下列有哪些不正確？（）A.硅沉著病的致病因子是二氧化硅塵粒B.以5μm大小的硅塵致病能力最強C.晚期導致肺門淋巴結的病變D.病變以肺組織下葉及背側為明顯【答案】B21、與血栓形成無關的因素是（）。A.血管內膜損傷B.血流緩慢C.纖溶酶增加D.血小板數量增多或黏性增加【答案】C22、下列調查項目中，屬于房地產消費動機調查內容的是（）。A.地段要求B.購買意向C.戶型要求D.經濟收入水平【答案】B23、下列選項中，()是對經紀人提供服務的報酬，這種服務是經紀人為了滿足委托人與第三方達成交易的具體目的。A.傭金B(yǎng).信息費C.差價D.營業(yè)收入【答案】A24、下列房源中，()是指在市場經濟條件下，通過出讓方式取得土地使用權后開發(fā)建設的房屋，按市場價出售。A.房改房B.集資房C.商品房D.經濟適用住房【答案】C25、高先生首次來到某商業(yè)地產項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個小工廠，對中央政策及國內外大事比較關心，剛好銷售人員小李也挺關心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認同。發(fā)售當天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現場，結果也跟銷售人員小李預想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。A.10％B.12％C.15％D.21％【答案】B26、各省、自治區(qū)、直轄市根據實際情況、制定本地區(qū)享受優(yōu)惠政策普通住房的具體標準。允許單套建筑面積和價格標準適當浮動，但向上浮動的比例不準超過()。A.20%B.25%C.30%D.50%【答案】A27、房地產經紀人應把那些潛在的、創(chuàng)收潛力大的客戶作為（）。A.近期重點客戶B.短期重點客戶C.中期重點客戶D.長期重點客戶【答案】C28、對于新建商品房，建筑面積在90mA.40%B.50%C.80%D.90%【答案】C29、下列選項中，（）主要目的是為了增加客戶對項目自身的全盤了解。A.功能樓書B.樓體形象C.物業(yè)管理D.形象樓書【答案】A30、房地產經紀人對房地產勘查結束后，應編制（）。(2011年真題)A.《房屋使用說明書》B.《房屋狀況說明書》C.《房屋銷售委托書》D.《房屋質量鏊定書》【答案】B31、腫瘤性增生區(qū)別于炎癥性增生的特點是（）。A.增生組織不分化、不成熟B.血管增生C.纖維組織增生D.器官的實質細胞增生【答案】A32、某臨街商鋪位于市中心繁華地段，其面積約60m2，售價約l50萬元，目前在這個物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約為350元／m2，則該商鋪的投資回報率是（）。A.14％B.16、8％C.15％D.16、5％【答案】B33、（一）甲房地產開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項目，并將該項目定位為單身白領公寓。該項目總建筑面積l0000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元／m2。甲公司將該項目委托給專業(yè)能力較強的乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當前熱賣區(qū)的特點，準備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設的商圈來吸引客戶關注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。A.WT對策B.WO對策C.ST對策D.SO對策【答案】B34、房地產營銷模式中不常見的是()。A.職能式組織B.集團式組織C.市場式組織D.產品式組織【答案】B35、某項目主力戶型以三居室為主，對于本區(qū)域而言面積偏大，這一條件在SWOT矩陣中應為（）條件。A.SB.WC.OD.T【答案】B36、①頦部；②頭頂；③枕部；④頰；⑤頸。包扎雙十字繃帶應經過的部位是A.①②③B.①②C.②③D.①②③④E.①②③④⑤【答案】A37、房地產銷售人員與客戶之間具有互動性，可以建立一對一的客戶關系的營銷手段是（）。A.直復營銷B.銷售促進C.公共關系促銷D.人員銷售【答案】A38、關于有效房源的說法，錯誤的是（）。A.有效房源應及時關注和訪問B.有效房源可能從有效變成無效C.有效房源是指客戶交納定金后的房源D.有效房源應按成交難易程度分別對待【答案】C39、房地產經紀人針對試探型的買房客戶的正確引導方式為()。A.提供最符合客戶要求的房源B.幫助客戶分析購房能力、市場行情，制訂購房方案(目標、貸款安排等)C.提供好、中、差三類不同房源進行展示，引導客戶明確購房意向D.提供咨詢服務，創(chuàng)造專業(yè)服務形象，爭取建立長期聯系【答案】D40、開發(fā)企業(yè)在交付房屋時，買方需要預交管理費、水電費、電視初裝費等，開發(fā)企業(yè)同時代收（）。A.印花稅B.土地使用稅C.房屋契稅D.房地產交易中介費【答案】C41、最易進入上頜竇的斷根是A.第一磨牙腭根、第二磨牙近中頰根B.第一磨牙腭根、第二磨牙腭根C.第二磨牙遠中頰根、第二磨牙腭根D.第一磨牙近中頰根、腭根E.第一磨牙近中頰根、第二磨牙近中頰根【答案】A42、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】C43、T細胞淋巴瘤多見于A.頸部淋巴結B.胃腸道C.皮膚、鼻咽部D.腹膜后淋巴結【答案】C44、引起主動脈瓣關閉不全的有（）。A.主動脈粥樣硬化B.風濕性心臟病C.三期梅毒D.類風濕性主動脈炎【答案】A45、首次置業(yè)為主，以滿足剛性需求為購房目的;家庭結構相對簡單，多為單身客、小情侶;對價格非常敏感，低價是促成購買的直接原因的客戶，依據購房面積該類客戶被劃分為()。A.小戶型客戶B.中大戶型客戶C.大戶型D.別墅型客戶【答案】A46、根據顧客的比率或距離的范圍，商圈由（）三個層次構成。A.重要商圈、次級商圈、競爭商圈B.核心商圈、中級商圈、競爭商圈C.核心商圈、中級商圈、次級商圈D.核心商圈、次級商圈、邊緣商圈【答案】D47、房屋租賃托管服務，可以免除業(yè)主（出租人）的成本不包括（）。A.免除出租前來回陪承租人看房而產生的時間成本B.免除出租前因承租人需求要配置家具家電等物品而產生的資金成本和時間成本C.免除出租期間因發(fā)生維修而產生的維修費用和時間成本D.免除出租人與承租人之間的經濟糾紛【答案】D48、某房地產經紀公司采用的是基于互聯網技術的無店鋪銷售模式，2013年2月，與6家房地產開發(fā)公司簽訂了合同，以某房地產經紀公司的名義負責銷售商品房，并承擔風險。A.專業(yè)推薦B.一般推薦C.合作推薦D.特別推薦【答案】C49、為獲取房源，房地產經紀人直接接觸目標客戶，這種方法的優(yōu)點是（）。(2009年真題)A.容易與客戶建立良好的關系B.占用時間較少C.不受天氣影響D.比較省力【答案】A50、挖掘賣點的階段劃分為()。A.片區(qū)市場研究、消費者構成及購買行為研究、項目定位、挖掘賣點B.片區(qū)市場研究、競爭對手動態(tài)跟蹤調查、消費者構成及購買行為研究、挖掘賣點C.項目定位、片區(qū)市場研究、競爭對手動態(tài)跟蹤調查、挖掘賣點D.項目定位、片區(qū)市場研究、消費者構成及購買行為研究、挖掘賣點【答案】B51、下列客戶類型中，（）客戶是房地產經紀人應重點培養(yǎng)的目標，屬潛在顧客，其需求經常會發(fā)生變化，經紀人應定期追蹤。A.A類B.B類C.C類D.D類【答案】B52、選擇銷售人員時，應注重基本的（）的考察，為不同的房地產銷售打下良好的人員基礎。A.口才能力和分析能力B.專業(yè)素質和溝通能力C.分析能力和專業(yè)素質D.溝通能力和理解能力【答案】B53、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租該商鋪，應征得銀行的書面同意。張某委托A房地產經紀機構的房地產經紀人李某出租該商鋪，并答應該業(yè)務完成后給李某“好處費”。李某為了隱瞞這筆業(yè)務，便用偷蓋了A房地產經紀機構印章的空白合同與張某訂立了委托合同，委托合同約定的傭金為每年2個月的租金收入。后來李某找到王某，游說王某委托李某個人為其承租商鋪，李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李某向張某出具了王某的授權委托書，委托書載明王某委托李某全權代理承租商鋪事宜(合同期限不長于10年)。A.王某的裝修損失由張某承擔B.李某如果告知王某該商鋪已抵押，王某仍然委托李某訂立租賃合同，李某不對王某的裝修損失承擔責任，A房地產經紀機構也不承擔責任C.銀行不承擔王某的裝修損失D.該租賃合同因未經銀行書面同意而無效，A房地產經紀機構和李某因此不對王某的裝修損失承擔責任【答案】C54、作為房地產經紀人必須在溝通中明確，看房的人之中，誰能起到決定的作用，或者說誰最具有決策能力，誰的決策是最主要的。該分析是針對客源信息中（）的分析。A.購買力與消費信用B.目標物業(yè)與偏好C.客戶購買決策D.客戶需求程【答案】C55、住宅可分為普通住宅、高檔住宅及（）。A.別墅B.辦公樓C.商鋪D.市場【答案】A56、房地產經紀公司在展開制定價格策略工作前，最重要的一個步驟是（）。A.進行市場調研B.與開發(fā)商充分溝通C.對客戶的購買力進行研究D.對預期價格進行驗證【答案】B57、商業(yè)地產項目的市場調研中，對消費者消費水平進行調查的目的是（）。A.了解消費的空間和時間B.能計算出區(qū)域內的購買力C.能判斷消費水平及消費習慣D.能了解消費的產品、消費所在的區(qū)域【答案】C58、女，40歲。近一月來始有左側舌根、軟腭及咽部陣發(fā)性劇烈疼痛，并向外耳道放射。吞咽、說話均可引起疼痛，夜間有疼醒現象，臨床檢查以上部位未見明顯腫脹，黏膜色正常無潰瘍，服用卡馬西平有效。最有可能的原因是。A.非典型性口炎B.三叉神經痛C.蝶腭神經痛D.舌咽神經痛E.鼻咽癌【答案】B59、在腮腺造影片上顯示主導管及分支導管不規(guī)則擴張，腺泡不規(guī)則充盈缺損，下頜骨后緣局限性溶骨性改變，此種X線表現最可能的診斷是A.腮腺良性腫瘤B.腮腺惡性腫瘤C.舍格倫綜合征腫瘤型D.腮腺結核E.腮腺陰性結石【答案】B60、新建商品房銷售資料中的抵押貸款須知應由（）提供。A.項目的按貸款銀行B.房地產開發(fā)商C.相關法律人員D.房地產銷售人員【答案】A61、女，45歲。A.牙齦黑痣B.惡性黑色素瘤C.神經纖維瘤D.牙齦瘤E.結核【答案】B62、甲房地產中介公司發(fā)現某大型小區(qū)有大量的空置房并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產中介服務。該公司利用在小區(qū)內外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經紀人的積極性，該公司采用計算機技術對所有房源進行了分類，并利用密碼技術規(guī)定各經紀人只能看到自己開發(fā)房源的詳細信息。A.法人組織B.小業(yè)主C.自然人業(yè)主D.非自然人業(yè)主【答案】D63、下頜骨正中聯合兩側雙發(fā)骨折時，正中骨折段向什么方向移位A.上后B.上前C.下后D.下前E.前【答案】C64、預期投資收益率目標一般用于房地產（）投資項目。A.短期B.中期C.中長期D.長期【答案】D65、產品生命周期策略中，在（），銷售價格應靈活機動，該降則降；銷售方式應采用多種競爭手段，并加強售后服務；同時，應盡快開發(fā)出更新的房地產產品來占領市場。A.引進期B.成長期C.成熟期D.衰退期【答案】D66、賣點與項目定位的不同在于（）。A.賣點具有個性化B.賣點必須得到客戶認同C.賣點能夠展示D.賣點能夠吸引人【答案】C67、主要累及肺泡的肺氣腫類型有（）A.腺泡中央型B.全腺泡型C.腺泡周圍D.不規(guī)則型【答案】B68、對房地產項目進行研究找到項目所特有、不同于競爭對手、能進行概念化描述、能通過廣告表達并能為目標客戶所接受而產生共鳴的特征，這一工作被稱之為項目的()。A.形象定位B.產品定位C.客戶定位D.項目定位【答案】A69、下列關于房地產經紀人員應當履行義務的說法中，錯誤的是()。A.為委托人保守商業(yè)秘密B.接受職業(yè)繼續(xù)教育，不斷提高業(yè)務水平C.執(zhí)行房地產經紀業(yè)務并獲得合理傭金D.向委托人披露相關信息【答案】C70、高考期間，地處某考場附近的一房地產項目的銷售經理，組織銷售人員向在考場外烈日下等候的家長派送飲料。這種行為屬于房地產促銷組合中的（）。A.銷售促進B.關系推廣C.廣告推廣D.人員促銷【答案】B多選題（共20題）1、業(yè)態(tài)組合是目前商業(yè)地產項目的基本要求，其定位考慮因素有（）。A.能聚集人氣，形成商氣B.要有利于商業(yè)地產項目的銷售及后期持續(xù)經營C.要適合消費者每次持續(xù)購物的時間長度D.要適合市場的實際需求、消費者購物習慣、周邊商業(yè)狀況E.要做到同業(yè)差異化、異業(yè)互補，避免內部競爭【答案】ABD2、寫字樓項目的運作需要一個必不可少的過程，該過程可根據其先后順序重點分為（）等部分。A.項目資源的利用效率B.發(fā)展商目標溝通C.項目資源屬性判斷D.市場分析E.項目市場定位與產品類型界定【答案】BCD3、采集買房客戶信息的要點包括()。A.基本聯系資料B.周邊環(huán)境、公共設施配套C.房屋求購位置D.預算費用E:出租價位【答案】ABCD4、甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）在某城市開設了多家連鎖門店，采用計算機網絡系統(tǒng)管理房源信息，建立客戶數據庫管理客戶信息。張某看到甲公司在網絡上發(fā)布的房源信息，看中了其中一套住房，但對該套住房出售價格有些不滿意，于是到門店咨詢。甲公司房地產經紀人李某接待了張某。A.保證信息準確B.搜集信息便捷C.推廣速度較快D.節(jié)約公司成本【答案】BC5、男，50歲，糖尿病患者，體型肥胖，雙足部多處皮下蜂窩織炎，皮膚無潰爛，空腹血糖7.3mmol/L，尿糖（＋），尿蛋白（－），肝腎功能正常。該患者治療以何項為佳？（）A.飲食療法B.飲食療法＋運動療法C.飲食療法＋格列本脲D.飲食療法＋胰島素【答案】D6、房地產經紀人在運用電話營銷策略進行銷售時，應把握的原則有（）。A.注意避開客戶繁忙時段撥打跟蹤服務電話B.盡量在電話里處理客戶對產品本身的異議，不要把客戶約到現場見面C.在打跟蹤服務電話時，致電前要回顧上次與客戶溝通的過程及話題D.接聽進線電話時，避免過早透露類似項目價格的具體數據E:爭取在一次通話中，解決客戶的所有疑慮【答案】ACD7、房地產經紀人在執(zhí)行先租后售代理業(yè)務時，特別要注意()。A.要告知租賃雙方當事人，應該簽訂房屋先租后售合同，而不是商品房買賣合同B.租賃合同屆滿前根據承租人的意愿，再行確定是否簽訂商品房出售合同或房屋買賣合同C.房屋租賃合同簽訂后15日內，合同當事人應到房地產主管機關辦理房屋出售登記備案手續(xù)D.合同可以使用房地局制定的先租后售示范合同文本，也可以自行議定合同條款E:要明確告知承租人，先租后售合同中除應具備房屋租賃基本條款外，還應明確雙方當事人買賣房屋的有關權利、義務和責任【答案】ABD8、按政府有關規(guī)定，不能接受出租業(yè)務委托的房地產有()。A.違章建筑B.房屋所有權權屬有爭議C.共有房屋未取得共有人同意D.不符合使用安全標準E:房改房【答案】AD9、房地產經紀人在新建商品房銷售前，接受項目培訓的主要內容有（）。A.房地產市場狀況B.房地產經紀人的工作流程C.項目規(guī)劃設計D.園林規(guī)劃設計E:戶型設計【答案】CD10、搶救糖尿病酮癥酸中毒首要的、極其關鍵的措施是（）。A.補液B.去除誘因C.糾正電解質紊亂D.小劑量胰島素治療【答案】A11、房屋出租客戶一旦將房屋出租事項委托給房地產經紀人，房地產經紀人應與出租人簽訂房屋出租委托書（或房屋出租登記表），并告知出租人（）。A.居間服務的內容B.收費標準C.成交時間D.求租客戶信息E.營銷途徑【答案】