走進.等-方法與技巧

方法與技巧成功不是因為快而是因為有步驟陽光旗艦系統(tǒng)一、開啟夢想夢想：你這一生究竟想要什么？當你成功時你認為應(yīng)該是什么樣子？

目標：你什么時候想要實現(xiàn)這個夢想？計劃：你如何實現(xiàn)這個目標？努力：你需要做什么來完成這個計劃二、作出承諾看、聽你每月聽、看或借出多少公司系統(tǒng)的光盤讀你每月讀、重讀或借出多少公司和系統(tǒng)推薦的書交流你每月參加或請別人參加多少場培訓(xùn)會議產(chǎn)品你每月服務(wù)和推薦多少位顧客你是否成為自己最好的顧客行動你每月至少講15次計劃，成為行動者三、列名單五同：同宗、同學(xué)、同鄉(xiāng)、同事、同好分類：德才兼?zhèn)洹⒂械聼o才、無德無才、無德有才、排順序：先近后遠、先親后疏、先易后難、先強后弱、四、邀約興奮度、二選一法則、調(diào)虎離山、知己知彼、四不談從四方面了解：家庭情況、工作情況、業(yè)余愛好、個人志向臺詞：用經(jīng)過驗證的專業(yè)化邀約臺詞卡，保證邀約的成功率資料：決定用什么資料最適合對方日期：確定見面時間，如果是夫妻就約倆人一起來地點：舒適、安全、干擾少的地點確定：時間和地點、來的人數(shù)五、溝

通（講計劃）ABC法則三不講同流交流交心交易靜聽贊美批評贊美尋找需求找到對方的需求點，然后告訴對方如何獲得。談話方式用適合對方性格特征方式選擇工具準備大紅本、紙、白板等獲得名單讓對方提供有需求的客戶名單促成簽單請他們填寫申請加入的表格產(chǎn)品展示約定給他們了解產(chǎn)品或辦家庭產(chǎn)品展示會的時間跟進資料對方走時借給他們一個跟進資料袋六、跟進48小時21天建立關(guān)系：建立緊密的個人關(guān)系回答異議：解答對方的疑惑獲得名單：讓對方提供有需求的客戶名單下次會面：約定為他們講解計劃或做跟進的時間，增強他們對業(yè)務(wù)的興趣促成簽單：請對方填寫申請加入的表格產(chǎn)品展示：約定給對方講解產(chǎn)品或辦家庭產(chǎn)品展示會的時間培訓(xùn)體系：向他們介紹培訓(xùn)體系及培訓(xùn)計劃七、檢察進度每天自檢：每天根據(jù)自己目標計劃，檢查當前的業(yè)務(wù)進度咨詢上級：經(jīng)常與支持你業(yè)務(wù)的老師一起檢查業(yè)務(wù)進度，找出問題解決問題業(yè)務(wù)策劃：為實現(xiàn)業(yè)績目標進行策劃技能訓(xùn)練：按專業(yè)培訓(xùn)計劃不斷提高技能技巧八、循環(huán)運用成功模式學(xué)+做+教=復(fù)制學(xué)做一個好學(xué)生做教別人成功的模式教