增員早會(huì)專(zhuān)題

老大回答道：“我看到了我們手里的獵槍、在草原上奔跑的野兔、還有一望無(wú)際的草原?！?/p>

父親搖搖頭說(shuō)：“不對(duì)?！钡?頁(yè)/共21頁(yè)第一頁(yè)，共22頁(yè)。老二的回答是：“我看到了爸爸、大哥、弟弟、獵槍、野兔，還有茫茫無(wú)際的草原?！?/p>

父親又搖搖頭說(shuō)：“不對(duì)。第2頁(yè)/共21頁(yè)第二頁(yè)，共22頁(yè)。而老三的回答只有一句話(huà)：“我只看到了野兔?！?/p>

這時(shí)父親才說(shuō)：“你答對(duì)了?！钡?頁(yè)/共21頁(yè)第三頁(yè)，共22頁(yè)?！军c(diǎn)燃思考】

有了明確的目標(biāo)，才會(huì)為行動(dòng)指出正確的方向，才會(huì)在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的道路上少走彎路。事實(shí)上，漫無(wú)目標(biāo)，或目標(biāo)過(guò)多，都會(huì)阻礙我們前進(jìn)，要實(shí)現(xiàn)自己的心中所想，如果不切實(shí)際，最終可能是一事無(wú)成。第4頁(yè)/共21頁(yè)第四頁(yè)，共22頁(yè)。“所有個(gè)人成就的起點(diǎn)，都是以明確的目標(biāo)及詳細(xì)的計(jì)劃作為開(kāi)端的?！薄闷苼?希爾第5頁(yè)/共21頁(yè)第五頁(yè)，共22頁(yè)。增員難不難？說(shuō)難也不難！增員總沒(méi)有在敵人刀槍下發(fā)展地下黨組織難！第6頁(yè)/共21頁(yè)第六頁(yè)，共22頁(yè)。意愿>方法100%的技能*0%的意愿=0100%的意愿*0%的技能=100一個(gè)人干愿意干的事怎么干都不覺(jué)得累一個(gè)人不愿意干的事怎么干都覺(jué)得累第7頁(yè)/共21頁(yè)第七頁(yè)，共22頁(yè)。怎么談增員：A---談壽險(xiǎn)B---談公司C---談銷(xiāo)售D---談收入E---談生活F---談成功第8頁(yè)/共21頁(yè)第八頁(yè)，共22頁(yè)。壽險(xiǎn)在家庭中有什么作用？幫我們承擔(dān)起家庭責(zé)任。家庭責(zé)任有哪些？1、贍養(yǎng)父母------讓父母頤養(yǎng)天年；2、撫育子女------讓子女成長(zhǎng)成才；3、夫妻共同把日子越過(guò)越紅火；4、為了家人現(xiàn)在能過(guò)好日子，節(jié)約每一分可以節(jié)約的金錢(qián)；5、為了家人未來(lái)能過(guò)好日子，準(zhǔn)備好足夠的金錢(qián)；6、讓自己的生命具有對(duì)家庭的“有價(jià)格”的崇高價(jià)值；7、讓家庭的經(jīng)濟(jì)生命具有不因家人的突發(fā)性災(zāi)難事件而死亡或貶值的穩(wěn)定性；8、保全屬于自己和家人的財(cái)產(chǎn)。

第9頁(yè)/共21頁(yè)第九頁(yè)，共22頁(yè)。說(shuō)白了，作為職業(yè)壽險(xiǎn)代理人，我們就是在賣(mài)錢(qián)。我們賣(mài)的是：收入的保障；財(cái)產(chǎn)的保障；家庭責(zé)任的保障；家族前途的保障；生命價(jià)值的保障。我們賣(mài)的是：消除家庭在未來(lái)有可能因?yàn)榘l(fā)生財(cái)務(wù)

危機(jī)而導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)生命貶值或突然死

亡的方法和工具。第10頁(yè)/共21頁(yè)第十頁(yè)，共22頁(yè)。A---談壽險(xiǎn)B---談公司

C---談銷(xiāo)售

D---談收入

E---談生活

F---談成功第11頁(yè)/共21頁(yè)第十一頁(yè)，共22頁(yè)。有關(guān)代理公司的幾則新聞1、渠道優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)保險(xiǎn)代理公司前景廣闊2、專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)代理公司的優(yōu)勢(shì)第12頁(yè)/共21頁(yè)第十二頁(yè)，共22頁(yè)。A---談壽險(xiǎn)B---談公司C---談銷(xiāo)售

D---談收入E---談生活F---談成功第13頁(yè)/共21頁(yè)第十三頁(yè)，共22頁(yè)。銷(xiāo)售是不是很難？其實(shí)，人人都在銷(xiāo)售。人，自從出生之日起就天生會(huì)銷(xiāo)售！1、嬰兒為什么哭？他要他的媽媽知道他餓了、渴了、不舒服了。他在向媽媽推銷(xiāo)自己的想法；2、兒童為什么在商場(chǎng)里當(dāng)著父母的面打滾？他在用強(qiáng)迫的方法向父母推銷(xiāo)自己的想法------我要這個(gè)、那個(gè)……3、求職者向用人單位介紹自己或遞送簡(jiǎn)歷……4、美國(guó)總統(tǒng)的競(jìng)選……5、中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人出訪(fǎng)……生活中推銷(xiāo)無(wú)處不在，只不過(guò)形式不同，生熟有別而已。我們肯定是在實(shí)踐中學(xué)會(huì)了推銷(xiāo)，例如---你常去菜市場(chǎng)買(mǎi)菜，你學(xué)會(huì)了（推銷(xiāo)出去了）讓攤主接受你降價(jià)的想法。第14頁(yè)/共21頁(yè)第十四頁(yè)，共22頁(yè)。銷(xiāo)售保險(xiǎn)很難！其實(shí)銷(xiāo)售什么都很難----如果不采取實(shí)際的銷(xiāo)售行動(dòng)的話(huà)。做保險(xiǎn)，首先要參加全封閉的新人培訓(xùn)---全面認(rèn)知壽險(xiǎn)、掌握基礎(chǔ)知識(shí)，還要參加代理人資格考試---掌握保險(xiǎn)政策和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，同時(shí)每天的早會(huì)、每周和每月的培訓(xùn)---讓你和市場(chǎng)與業(yè)務(wù)保持同步，每一階的晉升都有相應(yīng)的培訓(xùn)。這些培訓(xùn)的目的非常明確：幫助你成長(zhǎng)自己、提升自己，讓你在事業(yè)的道路上“不難”。在具體的業(yè)務(wù)上遇到難題，我們有最好的“共同解決”方法---由你的主任、經(jīng)理或總監(jiān)甚至公司領(lǐng)導(dǎo)陪同你去展業(yè)。這是個(gè)你幫我、我?guī)湍愕男袠I(yè)，完全不必?fù)?dān)心；我倒是怕你面對(duì)著那么多幫你的人，成功的經(jīng)驗(yàn)學(xué)不完呢。第15頁(yè)/共21頁(yè)第十五頁(yè)，共22頁(yè)。A---談壽險(xiǎn)B---談公司C---談銷(xiāo)售D---談收入

E---談生活F---談成功第16頁(yè)/共21頁(yè)第十六頁(yè)，共22頁(yè)。A---談壽險(xiǎn)B---談公司C---談銷(xiāo)售D---談收入E---談生活F---談成功第17頁(yè)/共21頁(yè)第十七頁(yè)，共22頁(yè)?，F(xiàn)在，我向你推薦的并不僅僅是一個(gè)非常好的工作機(jī)會(huì)，這更是一個(gè)改變我們的家庭生活品質(zhì)的機(jī)會(huì)。你用半年的時(shí)間全力以赴試一試：

1、六個(gè)月，你不會(huì)忘了現(xiàn)有的技能，仍能回原行業(yè)；

2、六個(gè)月，你的生活肯定會(huì)有巨大的改變；

3、六個(gè)月，你的生活圈會(huì)發(fā)生翻天覆地的變化；

4、六個(gè)月，你將習(xí)慣月入五千，日出一百的生活方式。當(dāng)你用自己的大腦改變了生活方式、提升了家庭的生活水平時(shí)，你獲得的不僅僅是“過(guò)好日子”的舒適，同時(shí)還有“未來(lái)的好日子長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)”的提升的保證-------因?yàn)椋耗愕挠^(guān)念變了、你的能力變了、你的生活方式和工作方式變了。第18頁(yè)/共21頁(yè)第十八頁(yè)，共22頁(yè)。A---談壽險(xiǎn)B---談公司C---談銷(xiāo)售D---談收入E---談生活F---談成功第19頁(yè)/共21頁(yè)第十九頁(yè)，共22頁(yè)。人壽保險(xiǎn)的行業(yè)優(yōu)勢(shì)：1、市場(chǎng)空間之大為各行業(yè)之首；2、個(gè)人成長(zhǎng)處于“寬帶”狀態(tài)---①生存理念②工作技能③知識(shí)增長(zhǎng)④社會(huì)階層⑤身價(jià)結(jié)構(gòu)⑥理想收入3、世界保險(xiǎn)業(yè)涌向中國(guó)，帶來(lái)全新、快速的發(fā)展動(dòng)力；4、國(guó)家的需要和政策鼓勵(lì)人們加大自我保障的力度；5、高速發(fā)展的中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)---增長(zhǎng)速度高于其他行業(yè)。第20頁(yè)/共21頁(yè)第二十頁(yè)，共22頁(yè)。感謝您的觀(guān)看！第21頁(yè)/共21頁(yè)第二十一頁(yè)，共22頁(yè)。內(nèi)容總結(jié)老大回答道：“我看到了我們手里的獵槍、在草原上