公司銷售部年工作總結(jié)

公司銷售部年工作總結(jié)公司銷售部年工作總結(jié)1

銷售工作如逆水行舟，不進(jìn)則退。緊急繁忙的一年馬上過(guò)去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。深思回憶，這一年我作為部門(mén)主管，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中，我積存了的實(shí)踐閱歷，學(xué)習(xí)到了專業(yè)學(xué)問(wèn)，同時(shí)，也在工作中發(fā)覺(jué)了自身的一些缺乏。這是充實(shí)的一年，詳細(xì)的工作總結(jié)如下。

一、業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)及分析

xx年是市場(chǎng)部重組后的第一個(gè)年頭，我也隨著部門(mén)而成長(zhǎng)。作為一個(gè)資格比擬老的員工，業(yè)績(jī)方面不太抱負(fù)，都不如一些后進(jìn)來(lái)的家裝參謀。上半年的業(yè)績(jī)還算穩(wěn)定，下半年甚至很少完成公司考核，一年的業(yè)績(jī)都沒(méi)到達(dá)100萬(wàn)。

1.影響業(yè)績(jī)的正面因素

①上半年主要是裝修旺季、信息資源比擬多。

②公司宣傳和媒體行業(yè)活動(dòng)，這包括

a.名品套餐：滿5000送5000，主材市場(chǎng)折上折。

b.兩次房交會(huì)和住博會(huì)。

c.生活家具館和會(huì)議中心公司專場(chǎng)活動(dòng)。

③公司啟動(dòng)月度大會(huì)，對(duì)設(shè)計(jì)部和市場(chǎng)部賜予嘉獎(jiǎng)的“金錢(qián)刺激”手段，極大的調(diào)動(dòng)了一線人員的工作積極性，也是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。

④公司實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制，使目標(biāo)逐級(jí)分解。銷售人員不再僅關(guān)懷完成每月的既定任務(wù)，而且還要時(shí)刻注意自己年度任務(wù)的完成狀況，能夠主動(dòng)調(diào)整，有效的提高了工作效率。

⑤部門(mén)獎(jiǎng)罰制度，對(duì)超額完成預(yù)約客戶的家裝參謀賜予嘉獎(jiǎng)，對(duì)沒(méi)有完成的家裝參謀賜予相應(yīng)的懲處，這也調(diào)動(dòng)了大家的積極性。

⑥網(wǎng)絡(luò)客戶的跟進(jìn)，雖然成單率不高，但也增加了業(yè)績(jī)。

2.影響業(yè)績(jī)的負(fù)面因素

①由于夏季的酷熱，7月開(kāi)頭，客戶量急劇削減。

②對(duì)老客戶的跟進(jìn)不準(zhǔn)時(shí)和信息資源的缺乏。

③下半年個(gè)人心態(tài)波動(dòng)很大，直接影響了業(yè)績(jī)，業(yè)務(wù)水平有待提高。

二、客戶統(tǒng)計(jì)及分析

年預(yù)約客戶個(gè)，下半年的客戶急劇削減，這也直接影響到了業(yè)績(jī)。

2.客戶死單緣由：客戶死單緣由，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫忙看靶心一樣。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢查結(jié)果，以便于不斷調(diào)整而盡量到達(dá)目標(biāo)精確度。

3.預(yù)約客戶死單率

4.跟有意向的客戶進(jìn)展不定時(shí)的跟蹤，以免定其它公司。

三、xx年度工作規(guī)劃

1.每個(gè)月盡量去完成公司下達(dá)的15萬(wàn)以及8個(gè)預(yù)約客戶的考核，在去年同期根底上得到增長(zhǎng)。

2.小區(qū)活動(dòng)及團(tuán)購(gòu)

由于部門(mén)小區(qū)營(yíng)銷的手段還不是太成熟，這些需要在xx年必需進(jìn)展完善，詳細(xì)有

①小區(qū)活動(dòng)

a.對(duì)于一些沒(méi)有交房的重點(diǎn)小區(qū)調(diào)研之后進(jìn)展后期跟蹤。

b.跟物業(yè)負(fù)責(zé)人談合作事宜。

c.在條件允許的狀況下開(kāi)展小區(qū)活動(dòng)并列出營(yíng)銷方案。

②小區(qū)團(tuán)購(gòu)

a.找準(zhǔn)團(tuán)購(gòu)目標(biāo)小區(qū)，對(duì)于一些來(lái)過(guò)公司未定公司的客戶貫徹團(tuán)購(gòu)思想，依據(jù)客戶的認(rèn)可度進(jìn)展下一步操作。

b.利用手頭資源約有意向客戶；建立專用群，先讓一些響應(yīng)的加進(jìn)來(lái)，然后讓其帶懂另一局部。

c.人數(shù)到達(dá)之后，約業(yè)主到家居館進(jìn)展團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。

③提高自身業(yè)務(wù)水平和對(duì)專業(yè)學(xué)問(wèn)的了解。

5.對(duì)于手頭的信息資源進(jìn)展電子化，依據(jù)分類列出表格。

以上是我對(duì)xx年度工作的總結(jié)。面對(duì)下一年馬上降臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我會(huì)更加努力的投入到工作中，更好的負(fù)起自身的職責(zé)，勇于實(shí)踐，使自己的業(yè)務(wù)水平專業(yè)學(xué)問(wèn)得到全面提高，為公司進(jìn)展奉獻(xiàn)自身全部的能量。用進(jìn)展、用效益來(lái)回報(bào)公司，實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值。

公司銷售部年工作總結(jié)2

20xx年的一整年已經(jīng)過(guò)去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在一整年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒(méi)有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅(jiān)信xx地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里，房市上升，我和同事們抓緊時(shí)機(jī)，到達(dá)了公司指標(biāo)，制造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī)。

在實(shí)踐工作中，我又對(duì)銷售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家共享：

（一）不做作，以誠(chéng)相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽(tīng)你的，反之，你所說(shuō)的一切，都將起到反效果。

（二）了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解，否則，所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間。

（三）推舉房源要有把握，了解全部的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶的全部問(wèn)題都有合理解釋，但對(duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒(méi)有完善的，要使客戶了解，假如你看到了完善的，那必定存在謊話。

（四）保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)工程的寵愛(ài)，他們會(huì)將寵愛(ài)傳遞，資源無(wú)窮無(wú)盡。

（五）確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是參謀，以我們的專業(yè)來(lái)幫忙客戶。多與客戶講講專業(yè)學(xué)問(wèn)，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤(pán)，都可以增加客戶的信任度。

（六）團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。

自己也還存在一些需要改良之處：

一、有時(shí)缺乏急躁，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比擬沖的客戶往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采納迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加急躁，使客戶感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任。

二、對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交丟失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以把握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。

現(xiàn)今我已來(lái)工作半年多了，在一整年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬(wàn)。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的學(xué)問(wèn)和對(duì)xx各個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)工程，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開(kāi)拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。

在此，我特別感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次熬煉時(shí)機(jī)，我也會(huì)更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿足的成績(jī)單。

公司銷售部年工作總結(jié)3

一、市場(chǎng)概況和全年工作狀況概要

xx年我主要負(fù)責(zé)xx揚(yáng)中市場(chǎng)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶著下，我嚴(yán)格要求自己，踏踏實(shí)實(shí)的落實(shí)自己本職工作。常跑終端，了解市場(chǎng)和產(chǎn)品動(dòng)銷狀況，幫助客戶業(yè)務(wù)員進(jìn)展產(chǎn)品鋪貨，維護(hù)迎駕產(chǎn)品排面和價(jià)格，了解競(jìng)品信息。維護(hù)好和客戶的客情關(guān)系，調(diào)動(dòng)客戶銷售迎駕的積極性。嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度。落實(shí)各種報(bào)表，積極盤(pán)存、清理客戶各種費(fèi)用。加大客戶售后效勞質(zhì)量，各類通知準(zhǔn)時(shí)通知客戶，已批的申請(qǐng)準(zhǔn)時(shí)復(fù)印給客戶簽字并使辦事處留存。各類公司文件、承諾函等也準(zhǔn)時(shí)存檔保管。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，進(jìn)一步提升自己的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)和業(yè)務(wù)技能。在揚(yáng)中市場(chǎng)上我熬煉了自己，自己的業(yè)務(wù)力量得到了提升，自己的責(zé)任心變得更強(qiáng)。

固然，我的工作也有許多缺乏。xx年3月底我接手揚(yáng)中市場(chǎng)，面對(duì)的困難重重，揚(yáng)中市場(chǎng)較小，x萬(wàn)人口，x個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。揚(yáng)中客戶代理的白酒品牌眾多，而且主要是以中高檔酒團(tuán)購(gòu)為主，國(guó)家限制三公消費(fèi)的政策對(duì)此影響大。同時(shí)前期廣告等在揚(yáng)中市場(chǎng)投入較少，迎駕知名度不高，品牌影響力不大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力缺乏，美譽(yù)度不高，消費(fèi)者自點(diǎn)率不多。揚(yáng)中低檔酒鋪市率較高但動(dòng)銷極慢。揚(yáng)中白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，主要傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)品牌白酒有：今世緣系列、洋河藍(lán)色經(jīng)典系列、雙溝系列等。近年強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)的新品牌有五糧醇、瀘州老窖等。洋河系列、雙溝珍寶坊、五糧醇藍(lán)淡雅、郎牌系列等針對(duì)家宴、婚喜宴常年進(jìn)展買(mǎi)一瓶贈(zèng)一瓶本品品嘗酒的促銷活動(dòng)，效果很好，市場(chǎng)占有率大，迎駕難以與之競(jìng)爭(zhēng)。xx年對(duì)公司對(duì)揚(yáng)中市場(chǎng)金、xx的支持政策是全年的一瓶送一瓶的家宴政策，而xx年無(wú)此政策，一系列因素導(dǎo)致?lián)P中客戶庫(kù)存較大，xx年遺留的費(fèi)用賬資金多，回款較少，高檔酒下滑明顯。如xx年十二年發(fā)貨x瓶，xx年則只有x瓶。xx年1x6xx發(fā)貨x瓶，而xx年發(fā)貨只有x瓶。面對(duì)困難，我沒(méi)有失去信念，而是花功夫想方法去解決?？偟墓ぷ魉悸肥乔谰?xì)化、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷量突破，分區(qū)域依次推動(dòng)、個(gè)別品項(xiàng)銷量突破。面對(duì)高檔酒團(tuán)購(gòu)渠道的不利銷售局面，我重點(diǎn)加強(qiáng)流通渠道建立，用陳設(shè)嘉獎(jiǎng)和進(jìn)貨嘉獎(jiǎng)雙重方式提高流通渠道和c、d類酒店渠道中低檔酒市場(chǎng)占有率和知名度，分區(qū)域依次推動(dòng)，加強(qiáng)氣氛營(yíng)造，實(shí)現(xiàn)三星百年、一品香和陳窖等中低檔酒銷量突破，彌補(bǔ)整體市場(chǎng)下滑的份額。其中一品香和陳窖增長(zhǎng)比擬明顯，xx年揚(yáng)中一品香發(fā)貨x瓶，而xx年是2400瓶。xx年揚(yáng)中陳窖發(fā)貨量x瓶，而xx年發(fā)貨量是x瓶。另一方面，我也制定金、xx流通和團(tuán)購(gòu)渠道的一些政策，說(shuō)服和鞭策客戶去執(zhí)行，進(jìn)一步消化前幾年的積壓的金、xx的較多的庫(kù)存，為xx年金、xx有銷量打下根底。

二、xx年分季度工作狀況匯報(bào)

一、一至三月業(yè)務(wù)狀況匯報(bào)

1至3月本人負(fù)責(zé)xx市場(chǎng)xx天地圓酒業(yè)，稅后回款為x萬(wàn)，上年同期稅后回款x萬(wàn)，比去年同期增長(zhǎng)x%，其中xx發(fā)貨x瓶，比去年同期x瓶增長(zhǎng)x%，金星發(fā)貨x瓶，比去年同期x瓶增長(zhǎng)x%，三星發(fā)貨x瓶，去年同期沒(méi)有發(fā)貨。一至三月本人主要工作為：落實(shí)春節(jié)促銷活動(dòng)，三星和酒坊嚴(yán)格落實(shí)拿貨送煙的方案，銷量大增。另外主要針對(duì)xx單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)展銷量和品牌突破，流通渠道申請(qǐng)開(kāi)展了拿十箱xx送昆明、麗江、大理三日游活動(dòng)。酒店渠道，申請(qǐng)開(kāi)展了酒店現(xiàn)金訂購(gòu)三箱xx送x桶福臨門(mén)大豆油活動(dòng)進(jìn)展渠道鋪貨。金星方面，向公司申請(qǐng)了x%返點(diǎn)的團(tuán)購(gòu)政策，用于宴請(qǐng)，贈(zèng)酒和客情維護(hù)。還向公司申請(qǐng)了春節(jié)聯(lián)誼會(huì)的費(fèi)用支持，宣傳了品牌，保證了客戶單月回款x萬(wàn)。另外還選擇一些有影響力的龍頭酒店、商超進(jìn)展了進(jìn)場(chǎng)銷售。依據(jù)酒店、商超的不同位置、生意狀況等實(shí)行了敏捷多樣的投入形式，如現(xiàn)金投入和賬扣等。而且優(yōu)化龍頭酒店、商超的陳設(shè)面，價(jià)格標(biāo)簽落實(shí)到位，維護(hù)好客情關(guān)系，用敏捷多樣的方式帶動(dòng)市場(chǎng)銷售氣氛。選擇了市場(chǎng)上一批生意好、位置佳的酒店、二批制作了精良的、上檔次的”門(mén)頭店招，起到了良好的宣傳效果，營(yíng)造了迎駕的銷售氣氛。

二、四至六月業(yè)務(wù)狀況匯報(bào)

本人調(diào)往負(fù)責(zé)揚(yáng)中市場(chǎng)。做好與揚(yáng)中客戶溝通溝通，了解客戶產(chǎn)品線、價(jià)格狀況和市場(chǎng)動(dòng)銷狀況，分析各項(xiàng)數(shù)據(jù)，建立和維護(hù)與客戶的客情關(guān)系。調(diào)研揚(yáng)中金星、xx、三星等產(chǎn)品的動(dòng)銷狀況。調(diào)研主要競(jìng)品洋河青瓷的進(jìn)商超價(jià)、零售價(jià)、進(jìn)酒店價(jià)、酒店售價(jià)，活動(dòng)政策等狀況。幫助客戶業(yè)務(wù)員迎駕產(chǎn)品鋪貨，維護(hù)產(chǎn)品價(jià)格。依據(jù)市場(chǎng)特別性以及目前形勢(shì)變化，酒店實(shí)行一店一個(gè)策略，即針對(duì)酒店不需要開(kāi)瓶費(fèi)的，實(shí)行x%返利政策政策終端，提高酒店老板積極性主動(dòng)推動(dòng)迎駕，還需要開(kāi)瓶費(fèi)的酒店我們按原來(lái)方案執(zhí)行，金星，xx除公司根本獎(jiǎng)外，我們另外支持金星x元每瓶，xx元每瓶，提高酒店效勞員積極性來(lái)推動(dòng)金星，xx銷售。流通渠道，也依據(jù)店的大小，把預(yù)備鋪市的終端細(xì)分化b類x家c類75家來(lái)開(kāi)展春耕規(guī)劃，這樣有效地?fù)屨际袌?chǎng)網(wǎng)點(diǎn)的占有率和曝光率，同時(shí)提升迎駕的市場(chǎng)掩蓋面，提高終端商有利潤(rùn)空間，使其積極主動(dòng)推銷迎駕，推動(dòng)客戶做好市場(chǎng)細(xì)分化。另外針對(duì)xx產(chǎn)品，分別開(kāi)展針對(duì)零售網(wǎng)點(diǎn)老板和消費(fèi)者促銷拉動(dòng)對(duì)終端老板實(shí)行送旅游活動(dòng)，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)展貼標(biāo)，x瓶送一包玉溪煙，費(fèi)用由客戶擔(dān)當(dāng)。在端午節(jié)期間開(kāi)展陳窖、古酒的中低檔酒促銷拉動(dòng)。其他的主要工作是維持三星價(jià)格，向客戶宣傳新的價(jià)格體系，連續(xù)選擇位置較好的店面做門(mén)頭廣告，利用好迎駕報(bào)等資源，加強(qiáng)品牌宣傳和氣氛營(yíng)造。

三、七至九月業(yè)務(wù)狀況匯報(bào)

面對(duì)七月淡季，我從高檔酒和低檔酒兩個(gè)方面來(lái)構(gòu)思揚(yáng)中迎駕產(chǎn)品銷售。為了加強(qiáng)淡季年份酒的銷量，也為市場(chǎng)十二年銷量打下根底，更為了便利攻取重點(diǎn)團(tuán)購(gòu)單位，我申請(qǐng)了十二年團(tuán)購(gòu)政策，依據(jù)公司費(fèi)用不超過(guò)x%的指示精神，從十二年禮品酒、品嘗酒、人員工資和款待費(fèi)上支持客戶銷售十二年。對(duì)于中低檔酒方面，調(diào)研了揚(yáng)中市場(chǎng)的實(shí)際狀況。揚(yáng)中市場(chǎng)流通渠道淡季市場(chǎng)拉動(dòng)對(duì)終端老板贈(zèng)香煙效果較好，特申請(qǐng)第三季度79月份針對(duì)網(wǎng)點(diǎn)銷售迎駕酒有潛力的，忠誠(chéng)度比擬高的c類終端商執(zhí)行隨量促銷活動(dòng)，針對(duì)此類網(wǎng)點(diǎn)終端客戶x家開(kāi)展進(jìn)貨三星2件+一品香2件為一組嘉獎(jiǎng)一條紅南京煙x元每條活動(dòng)，每家按拿貨最高3組計(jì)算，實(shí)際執(zhí)行的效果特別好。七至九月，我跟客戶業(yè)務(wù)員一起，一起調(diào)研和統(tǒng)計(jì)揚(yáng)中流通和酒店網(wǎng)點(diǎn)狀況，統(tǒng)計(jì)了每家的陳設(shè)狀況、銷售狀況以及競(jìng)品狀況，為下一步做活動(dòng)供應(yīng)了參考。

四、十至十二月業(yè)務(wù)狀況匯報(bào)

制定了揚(yáng)中市場(chǎng)xx年預(yù)算。對(duì)揚(yáng)中市場(chǎng)也進(jìn)展了深度走訪調(diào)研，發(fā)覺(jué)x鎮(zhèn)，x鎮(zhèn)，x鎮(zhèn)以及市區(qū)局部重點(diǎn)地段等迎駕空白網(wǎng)店還有不少，市場(chǎng)根底比擬薄弱，迎駕酒在此知名度和占有率有待提高。為了提高此市場(chǎng)迎駕產(chǎn)品市場(chǎng)占有率以及打造樣板區(qū)域樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn)，為旺季銷量做好預(yù)備。我申請(qǐng)了開(kāi)展針對(duì)此市場(chǎng)轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)店及少數(shù)市區(qū)重點(diǎn)終端的x家流通網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展陳設(shè)和進(jìn)貨動(dòng)銷相結(jié)合嘉獎(jiǎng)促銷活動(dòng)。陳設(shè)要求：三星x瓶+一品香2瓶+陳窖x瓶，陳設(shè)x個(gè)月，陳設(shè)到期后陳設(shè)的三星、一品香和陳窖各x瓶作為陳設(shè)費(fèi)用嘉獎(jiǎng)給網(wǎng)點(diǎn)。陳設(shè)三個(gè)月期間需累計(jì)進(jìn)貨三星5件賜予嘉獎(jiǎng)x元紅南京一條，一品香x件嘉獎(jiǎng)紅南京一條，陳窖x件賜予嘉獎(jiǎng)紅南京一條。我的根本思路是一下子把揚(yáng)中整個(gè)市場(chǎng)做起來(lái)需要一段時(shí)間，我只有選擇重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)展突破。一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)假如做起來(lái)，再分區(qū)域依次推動(dòng)。我把新壩鎮(zhèn)作為第一個(gè)目標(biāo)。我也有意打造新壩這一個(gè)樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn)，包括做門(mén)頭，集中做展現(xiàn)，選擇分銷商等。12月我在新壩進(jìn)展了一家分銷商，分銷一品香和古酒，換一種模式進(jìn)展銷售個(gè)別產(chǎn)品。

三、xx年工作規(guī)劃

一、討論揚(yáng)中各渠道的特點(diǎn)，有針對(duì)性性的進(jìn)展促銷活動(dòng)

流通渠道重視貨柜陳設(shè)、排面展現(xiàn)，摸清市場(chǎng)網(wǎng)店，加大氣氛營(yíng)造，開(kāi)展形式多樣的下貨嘉獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，依據(jù)店的大小和生意狀況實(shí)行一店一策的促銷策略。加強(qiáng)中低檔酒網(wǎng)絡(luò)渠道建立，重點(diǎn)打造三星百年、一品香、陳窖等品項(xiàng)，注意價(jià)格維護(hù)，節(jié)日促銷外適時(shí)開(kāi)展“春耕規(guī)劃”、下貨嘉獎(jiǎng)等促銷方式。酒店渠道，重點(diǎn)酒店投入費(fèi)用，重視c、d類酒店銷量，開(kāi)展針對(duì)酒店老板、消費(fèi)者和促銷員不同方面的促銷活動(dòng)。做好吧臺(tái)產(chǎn)品展現(xiàn)、價(jià)格牌、燈籠等氣氛營(yíng)造工作。商超渠道，重視排面、搭贈(zèng)和節(jié)假日隨量促銷。團(tuán)購(gòu)渠道，依據(jù)客戶人脈優(yōu)勢(shì)，注意團(tuán)購(gòu)單位、團(tuán)購(gòu)名煙名酒店及家宴市場(chǎng)銷售，依據(jù)公司團(tuán)購(gòu)方案，在贈(zèng)酒、款待、人員推介方面想方案。調(diào)研和制定家宴銷售模式，利用婚慶影樓、民政部門(mén)、工會(huì)等平臺(tái)推廣婚喜宴用酒。依據(jù)揚(yáng)中家宴市場(chǎng)的特別性，金星或喜酒進(jìn)展家宴銷售，加大政策進(jìn)而與競(jìng)品爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，盼望公司賜予肯定支持。有規(guī)劃性的有步驟性的增加門(mén)頭廣告，加大宣傳力度。進(jìn)一步加強(qiáng)與客戶客情關(guān)系，親密合作，力爭(zhēng)在xx年使市場(chǎng)銷量扭轉(zhuǎn)。依據(jù)各個(gè)市場(chǎng)的不憐憫況，明確了適合各個(gè)地區(qū)的主導(dǎo)產(chǎn)品。開(kāi)展有效的市場(chǎng)鋪市活動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)有了更深層次的挖掘，彌補(bǔ)了原有市場(chǎng)的空缺。找出客戶銷售的薄弱環(huán)節(jié)，針對(duì)薄弱環(huán)克制定切實(shí)可行的彌補(bǔ)方案。

依據(jù)公司三星價(jià)格提升和維護(hù)的精神，統(tǒng)一并穩(wěn)定了迎駕三星百年的價(jià)格，增加了各級(jí)渠道商銷售的動(dòng)力。協(xié)作客戶做好vip團(tuán)購(gòu)，抓住消費(fèi)核心，擴(kuò)大了迎駕之星及年份酒的推廣和銷售。走訪市場(chǎng)，進(jìn)一步了解競(jìng)品狀況，和客戶家業(yè)務(wù)人員一起走訪市場(chǎng)，幫助做好春耕規(guī)劃的迎駕網(wǎng)點(diǎn)拓展工作。完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售任務(wù)。落實(shí)公司各項(xiàng)促銷活動(dòng)，提高執(zhí)行力。進(jìn)一步做好樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立，營(yíng)造良好氣氛。做好重點(diǎn)商超、名煙名酒店的展現(xiàn)，擴(kuò)大有效網(wǎng)點(diǎn)數(shù)，為進(jìn)一步提高銷售量打下根底。通過(guò)肯定的費(fèi)用、宣傳物料的投入掌控高端酒店，樹(shù)立品牌形象和渠道信念。通過(guò)促銷隊(duì)伍支持和消費(fèi)者促銷活動(dòng)，培育首領(lǐng)消費(fèi)群體。最終，抓好端午節(jié)、中秋節(jié)和春節(jié)三節(jié)期間的旺季促銷工作。春節(jié)促銷后適時(shí)開(kāi)展“春耕規(guī)劃”，端午促銷后實(shí)行展現(xiàn)下貨嘉獎(jiǎng)促銷，中秋促銷后實(shí)行下貨旅游促銷或展現(xiàn)促銷。渠道上加強(qiáng)名煙名酒店、家宴活動(dòng)促銷。

進(jìn)一步促使市場(chǎng)細(xì)分化，費(fèi)用資源轉(zhuǎn)化，嚴(yán)格執(zhí)行“春耕規(guī)劃”、“秋耕規(guī)劃”和其他隨量促銷活動(dòng)等，分區(qū)域開(kāi)展一輪又一輪不連續(xù)的鋪市活動(dòng)。

二、找出中高檔酒銷售的出路

連續(xù)完善家宴、婚喜宴市場(chǎng)和高檔酒現(xiàn)有渠道。進(jìn)一步增加年份酒、金xx團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的開(kāi)拓，針對(duì)政務(wù)、商務(wù)、社會(huì)白領(lǐng)等高消費(fèi)群體消費(fèi)，帶動(dòng)環(huán)政府消費(fèi)圈。