銷售畢業(yè)實習報告

第21頁共21頁銷售畢業(yè)實習報告汽車銷售畢業(yè)實習報告〔一〕為了更快的適應(yīng)社會，積累必須的社會生活、工作經(jīng)歷，為將來走上社會工作崗位打下良好的根底。我來到了xx公司進展實習，主要是做汽車銷售的工作，以下是我的實習報告。增強自身的各項綜合素質(zhì)素質(zhì)，理解自身的缺點和缺乏，學習更多的實戰(zhàn)工作技巧，學會與顧客接觸、交流。理解公司管理形式，進一步加深對理論知識的理解，進一步熟悉理論和技能在理論中的應(yīng)用。認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，一、實習概況實習是一個重要的理論性教學環(huán)節(jié)。透過實習，可以使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的詳細操作流程，增強感性認識，并可從中進一步理解、穩(wěn)固與深化已經(jīng)學過的理論和方法，進步發(fā)現(xiàn)問題、分析^p問題以及解決問題的潛力。隨著我國經(jīng)濟的飛速開展和人民生活程度的不段進步，人們的消費觀念和消費需求也在不斷發(fā)生變化。汽車作為高檔消費品越來越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞。近年來由于經(jīng)濟的快速開展，汽車貿(mào)易企業(yè)猶如雨后春筍迅速的開展。構(gòu)成了必須的銷售市場。汽車貿(mào)易的形式一般是從外國引進的“4S”店形式.在國內(nèi)汽車銷售市場還不算飽和的狀況下，這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上，只有少量車型如：微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫，而轎車走的都是店銷形式。二、實習目的掌握汽車的銷售流程；與銷售人員搞好關(guān)系，從他們那里學習更多的經(jīng)歷；學會運用相應(yīng)的銷售技巧；更好的理解汽車各方面的信息，對各種車型進展比擬；真正理解“汽車市場”的含義。三、實習內(nèi)容剛?cè)サ臅r候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開場就會有新的收獲。因此報到的當天我去的很早，并且很快就見到了經(jīng)理，之后就上了崗，于是我就開場了以后的工作。早上七點半到晚上七點多下班，將近十二小時的漫長工作時間，由于在學校優(yōu)越寬松的條件中構(gòu)成了自己養(yǎng)尊處優(yōu)的習慣，在剛?cè)ド习嗟囊恍瞧趲缀跏翘焯旌芾劭傆X得不能堅持了，但是想到教師教育我們的要有毅力有耐心，我認認真真的工作，仔仔細細學習，理解住了時間對我的考驗。店里的那些同事領(lǐng)導(dǎo)每個人都個性友好，我作為新職員放低姿態(tài)認真學習，得到了領(lǐng)導(dǎo)同事的認可與贊揚。在開場工作時我的主要任務(wù)就是學習，跟著內(nèi)部培訓師學習公司制度，學習理解公司產(chǎn)品，學習根本的專業(yè)用語；跟著銷售員學習一些銷售技巧，并且可以與顧客溝通。他們經(jīng)常對我說：要想賣好車，就務(wù)必先學會溝通。有時候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無際的草原上，不明白何處是我的歸路，有時候我就像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不明白我的目的在何處，還有時候我就好比一個盲人，不明白眼前的光明在那里，而此刻的我就像是一只無頭蒼蠅，到處的亂撞，對于銷售來說，不明白從那里入手，看來自己還是欠缺一些社會經(jīng)歷呀，從此以后我要好好的干，為了實現(xiàn)自己的理想，苦點，累點那沒什么，只要能學到東西，那也就忍了。沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們說說話聊聊天，認真聽他們的觀點看法與經(jīng)歷，看他們?nèi)绾闻c顧客交流。自己想象假設(shè)我與顧客交流就應(yīng)怎樣與顧客交流呢，我看在眼里，記在心里。四、實____結(jié)和體會雖然我所學的專業(yè)是國際經(jīng)濟與貿(mào)易，銷售汽車和我的專業(yè)沒有什么關(guān)系，對我來說很生疏，但是這是鍛煉我的一個好時機。理論，就是要我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地，理論就應(yīng)與理論相結(jié)合。要想把工作做好，就務(wù)必理解這方面的知識，對其各方面都有深化的理解，才能更好地應(yīng)用于工作中。另一方面，理論可為以后找工作打根底?？傊诖舜螌嵙暺陂g，脫離了學校的庇護，開場接觸社會、理解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長了專業(yè)知識又獲得了充足的為人處事的社會經(jīng)歷。并且明白自己學要在哪些地方補充，明白自己以后的路該向哪里走。實習中同事、銷售經(jīng)理和內(nèi)訓師對我的幫助很大，告訴我做人做事的道理，教我如何做好業(yè)務(wù)，在此對他們的幫助表示感謝！汽車銷售畢業(yè)實習報告〔二〕為了加深我們對汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟中所處地位和作用的認識，穩(wěn)固專業(yè)思想，激發(fā)熱情，理解公司管理形式，進一步加深對理論知識的理解，進一步熟悉理論和技能在理論中的應(yīng)用，理解汽車各種品牌，價格，性能，更快的適應(yīng)社會，增強自身的素質(zhì)學習更多的銷售技巧，學會與顧客接觸，交流，我來到了xx公司進展實習，工作是汽車銷售，以下是我的實習報告。一、實習概況隨著我國經(jīng)濟的飛速開展和人民生活程度的不段進步，人們的消費觀念和消費需求也在不斷發(fā)生變化。汽車作為高檔消費品越來越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞，近年來汽車貿(mào)易企業(yè)在省城猶如雨后春筍迅速的開展，汽車貿(mào)易公司的形式一般都是從外國引進的“4S”店形式，在國內(nèi)汽車銷售市場還不算飽和的情況下，這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上，只有少量車型如：微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫，而轎車走的都是店銷形式.而在全面建立小康社會的今天，汽車已進入越來越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具。二、實習時間20xx年x月x日三、實習地點xx公司旗下的一家汽車店四、實習內(nèi)容報到的當天我去的很早，并且很快就見到了經(jīng)理，接著就上了崗，于是我就開場了以后的工作。我每天早晨7：40到下午6：00下班，剛來的這幾天還能受得了，可緊接的以后的時間就特別的累，每天騎著自己的愛車，載著自己疲憊的身軀回到學校，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺?？蓵r間長了，我卻承受了時間對我的考驗。店里的那些人都特別好接觸，有時我們也開一下玩笑，但誰都沒有被戲弄的感覺，總讓我們在一些煩悶的工作中解脫出來。有時候擦車也特讓我郁悶，車最低的也有1.4米，而我的個子小，夠不著車頂，每天只擦車身，不擦車頂，總是不能完好的擦完一輛車。而我的主要任務(wù)就是擦車和洗車，順便可以跟著銷售員學習一些銷售技巧，并且可以與顧客溝通，我生來就是一個比擬靦腆的男孩子，有的時候雖然與顧客接觸了，但總怕說錯什么話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動機，光聽他所說的駕齡就比我的年紀大，當時我都有點傻了，不知道從哪里說起，也怕說錯什么讓人家笑話，也感覺他是不是成心在戲弄我，看我是新來的，幸虧當時同事幫我解了圍，可是我并不介意，這也許也是件好事，知道自己哪里是障礙，以后加以改正。工作人員也經(jīng)常對我說：要想賣好車，就必須先學會擦車。這就像擔子一樣壓在我的脊梁上，總讓我不知道該如何是好，每天早上重復(fù)同樣的動作，時間長了，我騎自行車越來越快，車擦的越來越好，越來越干凈，本來從學校到公司用50分鐘，而如今不到40分鐘就到了，開句玩笑話，別的沒學會，可車技卻練了出來。如今的顧客也特別難纏，有時就為了那么一點小東西就嘮叨個不停，沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經(jīng)”，爭取早日成“佛”，看他們在那里與顧客交流，我真羨慕，我暗想：什么時候我可以真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說的話記在心里了。在某種情況下，語言也是一種障礙，有些顧客在看車的時候講的全是他們那里的方言，有時我根本就聽不懂，這就影響了我與顧客的交流。通過這件事看來我得多才多藝呀，會的多了，就會什么也不怕，誰都別想難住你。就在實習的最后一天，我終于得到了一個徹底與顧客接觸的時機，我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的車，到了那里，我先為顧客簡短的做了一下介紹，就開場答復(fù)他所提的問題。很快屬于我們的時間過完了，我感覺自己答的還不錯，這就是實習的現(xiàn)實成果。五、實____結(jié)短暫的實習期過去了，而我在xx公司實習的感受頗深，讓我學到了一些書本中學不到的東西，了我怎樣去與顧客接處，讓我認識到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。剛?cè)サ臅r候，我相信：既然有新的開場就會有新的收獲。汽車銷售畢業(yè)實習報告〔三〕實習的時間轉(zhuǎn)眼就過去了，一個月的時間說長不長，說短不短，在這次實習我體會到了很多，感受也很深，通過自己的親身體驗社會理論，讓自己更進一步的理解社會，在理論中，增長了見識，鍛煉了自己的勇氣，培養(yǎng)自己的韌性，寒假放假后，經(jīng)過熟人的介紹來到一家汽車公司，而我在公司里做最簡單的工作，通過這次理論更進一步理解社會。一、實習時間20xx年x月x日二、實習單位介紹首先簡單介紹一下公司，它是xx汽車公司中的一個代售店，前面汽車展廳，展賣汽車，中間是吧臺和客戶休息區(qū)，后面是汽車維護部，而我就在公司中間的吧臺工作。三、實習內(nèi)容及體會由于以前沒干過類似的工作，對商品的價格和其它方面都理解甚少，所以還需要承受他們正式員工的培訓，幾天后，對工作有所理解，對一些的根本的禮儀也有所熟悉，但是通過幾天理論，我發(fā)如今與客戶交流與接待方面還有所欠缺，同樣的工作在其他同事手中那么流利進展，而我那么不能。以下是我的一些體會。1、效勞態(tài)度至關(guān)重要作為一個效勞行業(yè)，顧客就是上帝，更何況是來公司買車的客戶，對其態(tài)度一定要好，因此良好的效勞態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須進步銷售量，這就要求我們想客戶之所想，急所其之所急，進步效勞質(zhì)量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足客戶的要求，比方說為客戶倒茶，給他們倒茶，一定要注意茶的溫度和茶的香味，讓客戶滿意，而假設(shè)不恰當?shù)乃疁啬敲磿尶蛻舨粷M意，因此，也就必須好好為客戶效勞，讓他們滿意。2、要好好遵守公司的規(guī)矩俗話說：“國有國法，家有家規(guī)?！弊匀唬鳛橐粋€公司也有很多的規(guī)定，比方說：上班時間不可以串崗，不可以閑聊，不可以隨意接聽手機等等。所謂不可以串崗就是不可以擅自分開自己的崗位。為什么不可以隨意串崗呢？因為各個崗位各個人都有各自的工作，假設(shè)隨意串崗，那么會出現(xiàn)某個崗位缺人，假設(shè)客戶剛好找某個崗位的人而又恰好不在，那么會給公司帶來負面影響。同樣不可以閑聊是因為假設(shè)在工作時間員工都在一起嘰嘰喳喳閑談，公司就像一個菜市場，毫無紀律可言，那樣下去，公司就會日益散漫，不利于公司的開展，而不準接聽也是一樣的理由吧，假設(shè)被經(jīng)理發(fā)現(xiàn)，少那么挨批，多那么扣薪水，遵守規(guī)矩還是很重要的，所謂沒有規(guī)矩不成方圓。要嚴格要求自己，既然進了公司就得按規(guī)矩辦事，即使只是去公司做寒假工是非正式員工，也應(yīng)用公司的紀律要求自己。3、要真誠的對待身邊的人你可以假裝你的面孔，假裝你的心，但你絕不可以無視真誠的力量，第一天去上班的時候，心里不可防止的有些疑惑，畢竟以前沒做過類似的工作，心里就沒底，不知道應(yīng)該去怎么做，要去干些什么等等，剛踏進公司的時候，只見幾個生疏的臉孔用莫名的目光看著我，我微笑著和他們打招呼，問他們早安，為難的場面立即得到了緩解，大家多用很友善的目光和藹的微笑歡送我的到來。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早上好”，那是我心底真誠的問候，發(fā)自內(nèi)心的，真正的微笑，是一種能打動人的真誠問候，我總覺得經(jīng)常有一些東西容易被我們忽略，比方一個甜美的微笑，一聲輕輕的問候，一句關(guān)心的話語，但他們卻表達了對一個人的尊重和關(guān)心，也讓別人感覺到被重視與關(guān)心。僅僅幾天的時間，我就和同事打成一片，很好的跟他們交流與溝通，我想，應(yīng)該是我的真誠換得了同事們的信任吧，他們都把我當朋友，也愿意指導(dǎo)我，教我應(yīng)該怎么去做，也跟我談如今的就業(yè)形勢等與工作無關(guān)的事情，短短的一個月，使我受益匪淺，讓我懂得了如何更好的為人處事，當今社會一直處在開展中，所以對人才的要求也越來越高，我們應(yīng)該用開展的目光看問題，就要不斷進步思想認識，更好的完善自己，要用真誠的力量去感動別人。4、我們也需要有工作的激情與耐心激情與耐心就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花，在公司時，同事跟我說想做好效勞這一類，一定要有激情與耐心，這一行需要有恒久的耐心去不斷學習新的知識，用知識武裝自己，進步自己的專業(yè)程度，要用耐心去處理好每件事，用耐心去把事情做得有條有理，那樣做事才有效率。我的經(jīng)理在我走之前也給我一些指點，他說：“一個人在他的學生時代要好好學習，但也要適時的增長見識，去理論，去體驗社會，專業(yè)知識是重要的，但把專業(yè)知識運用于理論也重要，在大學學習的時候鍛煉自己的才能很重要，在假期實習是一個很好的時機，賺錢不是主要的，作為學生，能賺到多少，等到畢業(yè)后，有的是賺錢的時機，實習的主要的目的是鍛煉自己的才能?！比缓笏艺f了他讀書時的事，他說他讀書的時候求知欲很強，想方設(shè)法的想多學點東西，在假期的時候經(jīng)常去打工，目的就是為了鍛煉自己，體驗社會生活。我想在學生時代，多鍛煉自己是非常重要的。四、實____結(jié)經(jīng)過這次的實習生活，我收獲了很多，走出了美麗的象牙塔感受外面的世界，去體會社會競爭的現(xiàn)實與殘酷，而不要做一只井底蛙，絲毫感覺不到社會工作的復(fù)雜與艱辛。通過這一個多月的打工生活讓我懂得了許多做人的道理，也讓我看到了自己的缺乏和缺點，所以在今后的學習中要嚴格要求自己，進步自己的素質(zhì)，努力學習專業(yè)技能，做一個能適應(yīng)社會的人。汽車銷售畢業(yè)實習報告〔四〕為了進步個人職業(yè)道德素養(yǎng)，將課堂知識與現(xiàn)實工作進展結(jié)合，到達理論與理論相結(jié)合的目的。通過實習理解影響消費者行為的內(nèi)、外在因素、購置行為類型、及購置決策的主要步驟，熟悉影響品牌定價的主要因素。更快的適應(yīng)社會，增強自身的素質(zhì)學習更多的銷售技巧，學會與顧客接觸，交流。理解公司管理形式，進一步加深對理論知識的理解，進一步熟悉理論和技能在理論中的應(yīng)用。掌握汽車銷售展廳銷售的方法與技巧，掌握汽車維修業(yè)務(wù)接待流程，掌握汽車售后效勞中客戶的效勞技巧，熟悉處理客戶應(yīng)急事件的程序和方法。我來到了xx公司進展實習，工作是汽車銷售，以下是我的實習報告。一、實習目的理解汽車市場營銷環(huán)境和構(gòu)成，所銷售汽車的品牌組成、品牌策略，汽車產(chǎn)品價格的構(gòu)成、定價策略；理解企業(yè)內(nèi)部營銷組織構(gòu)造、經(jīng)營形式，掌握汽車產(chǎn)品的介紹方法；掌握接待客戶的接待技巧、效勞的技巧和應(yīng)對客戶投訴的技巧，及汽車銷售、售后接待業(yè)務(wù)流程；掌握消費者對汽車產(chǎn)品的認識過程，需求類型及根本特征，購車動機產(chǎn)生過程，掌握不同消費者的消費心理和行為特征；理解汽車企業(yè)如何打造汽車差異化效勞，及汽車產(chǎn)品本錢的構(gòu)成和影響價格的主要因素；掌握汽車促銷活動的籌劃和組織。二、實習單位介紹這次的汽車銷售實習定在了xx公司旗下一家4S店，xx公司秉承“追求卓越、科學開展”的精神，踐行“以人為本、客戶至上”的工作理念，“認真、用心、激情、信念、決心”的工作作風，這是我們報道第一天早會上聽到的口號，聽到這個口號，讓我們肅然起敬，這是一個有目的有原那么的公司。這一天給我的印象也非常深化，畢竟是第一次進到這么大的公司，面對這么多員工，以這樣正式的形式，心情異常沖動。三、實習內(nèi)容因此報到的當天我們?nèi)サ暮茉?，其實每天都差不多，早上八點半上班，下午五點半下班。第一天很快就見到了經(jīng)理，接著就上了崗，于是我們就開場了以后的工作。說實話，剛開場那段時間挺難的，因為是新來的，和員工不熟悉，缺少交流，許多時間都是自己在那觀察，不知道干什么。第一天經(jīng)理給我們講解了公司歷史之后，安排銷售部的主管帶我們這幫實習生，主管二話不說，先給我們每個人發(fā)一沓展廳所有車型的配置表，讓我們?nèi)h室看，天氣比擬熱，我們在會議室開著空調(diào)看配置表，是挺舒適的。但是沒天都想著念著啥時候下班埃那幾天真的很難熬，每天都是看乏味的配置表，因為我們對車型不熟悉，想要教我們其他的東西也沒方法教。我們多么希望能有點事情做啊，哪怕是苦力我們也愿意干?？墒?，銷售部是最忙的，無論有人沒人都要站在展廳那里等待客戶，客戶來了要全程接待，主管們也沒有太多時間。我們只能看看配置表，看看他們接待客戶的流程以后參觀后面銷售部及維修部，整個店的規(guī)劃，店挺大的，至少放車的地方就有三層樓，聽說庫存車輛都有150。就這樣熬到假期后，主管們閑下來了給我們分組分配師傅，我的師傅人很好，讓我在他旁邊看他如何接待客戶。流程相對教簡單，師傅每天給我分配任務(wù)，今天記嘉年華配置，明天記蒙迪歐配置，然后他第二天考核，這樣確實記的很快。期間有一次我自己接待了一個客戶，那叫一個沖動啊，還算挺順利的，沒出什么錯。問到店內(nèi)優(yōu)惠的時候，我把他交給師傅了。平時早會完畢后，我們新來的還要擦擦車，擦車能學到如何保養(yǎng)，而且還能看看汽車配置等等。師傅也經(jīng)常對我說：要想賣好車，就必須先學會擦車。一個懂得如何愛車的人，才能把對車的渴望傳達給客戶。期間師傅和主管都問過我們，實習這短時間覺得怎么樣，我覺得還可以，就是幸苦點。他們說，做銷售這行就這樣，別人閑的時候，你們最忙，別人忙的時候，你也沒有時間閑，一年四季在展廳站。而且，想要賺錢還要努力，不努力不行啊，銷量上不去，工資都不夠房租。我也覺得是這樣，但是沒有這個社會就這樣，沒有什么是輕輕松松的，能輕輕松松賺錢的也不是我們這樣學歷的人能上崗的，所以學歷多高就只能吃多好的飯。我們銷售部也一樣，在辦公室里面的墻面上，掛著沒個小組的月銷量目的，然后細分到每個人的目的，銷售都一樣，賺的是提成，賣得越多，賺得越多。沒有捷徑，只有不怕苦不怕累的努力。銷售參謀們中午是幾乎沒有時間休息的，一般沒有輪到站崗的小組就在辦公司趴一下桌子，兩個小時換一組。而且這段時間，讓我顛覆了自己開場對銷售參謀的理解，開場我只是覺得銷售參謀不就是和超市里的促銷員差不多嗎，遠沒有那么簡單埃想要做好銷售參謀，沒有一點汽車知識做功底，前期很難熬埃至少需要理解汽車的配置，構(gòu)造，以及區(qū)別，比方汽車后懸掛的類型，有全獨立式懸掛，有半獨立式懸掛，有非獨立式懸掛，有多連桿懸掛，有扭力梁懸掛。它們有什么區(qū)別，哪一種好，這些都是可能要向客戶解答的疑問。還有制動系統(tǒng)，有盤式有鼓式，盤式比鼓式受熱性能好，鼓式比盤式制動力好。這些都是有可能客戶會問到的，假設(shè)不能一一答復(fù)，客戶是不樂意在這買車的。配置信息就更加重要了，主管問過我們，為什么要我們背汽車配置，因為連賣的車的信息都不懂，客戶憑什么相信你。師傅還舉過一個例子，有一個銷售參謀因為配置信息傳達錯誤，遭到客戶投訴，罰了5000元。所以說，想要做一個稱職的銷售參謀，要學的東西多著呢。除了配置表，還要理解同行的競爭品牌車型，因為想要戰(zhàn)勝對手就要先理解對手，一般買車客戶內(nèi)心肯定會有幾個選擇的，他們?yōu)槭裁匆x擇福特，不僅僅需要優(yōu)惠，更需要的是配置上的區(qū)別，以及沒個車型的亮點，用自己的亮____敗對手的弱點，這就需要每個銷售參謀傳達信息的才能了。除此之外，效勞也是一個重要因素，4S店不僅僅是一個銷售，還是一個效勞業(yè)，效勞不好就沒有客，無論你的車多好，都不會讓客戶承受，客戶想要的是得到尊重和態(tài)度。汽車銷售難的不是背配置，難的是什么，難的是理解客戶?？蛻舻谝淮蝸淼?，需要做一個客戶信息，然后是跟進客戶，存檔等等。沒一個客戶都有一個特點，他們不會沖動消費，所謂貨比三家，他們是在不斷的比擬中作出決定的?？蛻舾M是時不時的做客戶回訪，理解客戶動向。在實習最后幾天時間里，我們學習了客戶回訪，看了相關(guān)的回訪話術(shù)，這個還是挺簡單的。說白了，就是讓客戶到店里看車，能讓客戶到店里，就已經(jīng)把車賣出去一半了。關(guān)鍵是如何說，如何說服客戶到店，假設(shè)沒有優(yōu)惠或者客戶從中得不多利益，客戶會直接找理由掛的。也就是需要噱頭，比方車展，最新優(yōu)惠，大禮包，團購會，試駕會，自駕游等等。這些都是能誘導(dǎo)客戶的，表達要明晰，不能吞吞吐吐，客戶問到什么答復(fù)什么。總的來說，做銷售也不容易。當天我們幾個實習生，平均沒人打了幾十個回訪，嘴皮子都磨薄了。四、實習體會雖然我們這邊校車是不送的，因為道路不到這邊，但是我們每天在xx公司的實習都很充實，讓我們忘記每天起早回晚的累。期間還有幾次想過打退堂鼓，但是還是理智戰(zhàn)勝了。我們是一批即將進入社會的準畢業(yè)生，沒有什么比理論更能讓我們接觸這個社會，融入這個社會?；蛟S別人會說職場很多潛規(guī)那么，利益至上，但是這沒有錯，也沒有道德上的錯誤，這是一個社會埃我們學了十幾年書，為的不就是能在這個社會中立足嗎，況且我們還沒有畢業(yè)，想那么多干什么?？偟膩碚f，兵來將擋水來土掩，我們要做的是學習更多對我們有用的知識技能，為我們即將進入社會打好根底自此以后，我理解到了一些學習中學不到的東西，了我怎樣去與顧客接處，讓我認識到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。剛?cè)サ臅r候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開場就會有新的收獲。五、實____結(jié)通過這次的汽車銷售實習，我發(fā)現(xiàn)讓我融入這個社會還有很多缺乏，不單單是知識技能上，還有人際關(guān)系方面，學習主動性不強，還存在上學階段的被動學習階段，這個是必需要改掉的壞習慣。以后一定要多加理論，繼續(xù)完善自己。來這里一個月了，漸漸的適應(yīng)了這里的生活，也可以說是在挫折中學會了生活。這個舞臺很大，但是想登上這個舞臺，還需要多學習很多功底。社會實習理論是我們最好的訓練常汽車銷售畢業(yè)實習報告〔五〕為了更快的適應(yīng)社會，增強自身的素質(zhì)學習更多的銷售技巧，學會與顧客接觸，交流，理解汽車各種品牌，價格，性能，我來到xx公司進展實習，工作是汽車銷售，以下是我的實習報告一、實習目的掌握汽車的銷售流程；與銷售人員搞好關(guān)系，從他們那里學習更多的經(jīng)歷；學會運用相應(yīng)的銷售技巧；更