大學(xué)身就業(yè)指導(dǎo)如何推銷自己

PAGEPAGE5大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)結(jié)課論文如何推銷自己專業(yè)：班級：姓名：摘要：在當(dāng)今社會我們會遇到很多需要自我推銷的地方，那么如何進(jìn)行自我推銷就尤其的重要，推銷自己是一種才華，更是一種藝術(shù)。我們在推銷自己時要明確推銷自己的意義并樹立正確的推銷指導(dǎo)思想，只有做好了這兩點(diǎn)，我們才能在今后的自我推銷過程中取得成功。關(guān)鍵詞：推銷自己意義指導(dǎo)思想我們每天都有在推銷－－不論我們的推銷技術(shù)是否高明。如果我們的工作需要和別人進(jìn)行接觸的話，＂推銷＂這個詞就要求我們必須不斷地想辦法使別人相信我們，希望別人向我們購買商品或租賃某件東西，或者上司把理想的任務(wù)交給我們。我們的私人生活中也牽涉到這種推銷－－雖然這種情形在親密的關(guān)系中不一定存在，但在社交場合中則隨時會出現(xiàn)，例如：我們多數(shù)人都有希望得到別人的喜歡，有些人不只希望被喜歡，而且還希望被別人大大的喜歡，大多數(shù)人都希望可以很容易就找到工作，希望有身份的人找他們談話，希望肉店賣給他肉時不夾帶肥肉生活，其實(shí)就是一連串的推銷。推銷自己是一種才華，更是一種藝術(shù)。有了這種才能，你就可以安身立命，不愁吃穿，立于不敗之地了。一旦你學(xué)會了推銷自己，你就幾乎能夠推銷出任何有價值的東西。但是，并非所有的人都有知道如何推銷自己，有的人具有這種才華，他們生活的非常幸福，而有的人就不那么幸運(yùn)了，他們經(jīng)常到處碰壁。所謂推銷自己，就是向求職單位介紹自己，其實(shí)質(zhì)是介紹自己的能力。也就是說，在擇業(yè)時要向求職單位推銷自己的勞動能力。這個自我推銷大有文章可做。如果不會推銷自己，本來有很好的勞動能力也沒有人錄用；而會推銷自己，本來勞功能力并不強(qiáng)也會順利地被錄用。從大量擇業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗來看，要正確地推銷自己，必須做到：第一、要明白學(xué)會正確推銷自己的意義。在市場經(jīng)濟(jì)中，求職就是把自己的勞動能力交付一個單位使用，并獲得勞動報酬。在一定時里，每個擇業(yè)者的勞動能力水平是客觀存在的，但在與求職單位的第一次接觸中，求職單位對擇業(yè)者的評價往往并不全是根據(jù)勞動力水平做出的，而是從自我推銷中，或者說是從自我介紹、自我宣傳中作出評價的；往往不是根據(jù)勞動能力水平做出錄用還是不錄用的決定，而是根據(jù)我推銷中看到的思想、作風(fēng)、個人品格、對事業(yè)的態(tài)度等等作出的。正確推銷自己的意義是：（1）使用人單位全面了解自己的思想、品德、性格、技能；（2）使用人單位在第一次接觸中留下良好的印象；（3）會得到求職單位的熱情幫助。擇業(yè)者正確地推銷自己，使求職單位覺得此人確是一個人才，即使這個單位需要的人才與擇業(yè)者所學(xué)的專業(yè)不對口，不能錄用，但這個單位也會主動地為這個擇業(yè)者向別的單位推薦；（4）由于在求職談話中留下了良好的印象，錄用以后會處處為擇業(yè)者創(chuàng)造成長的條件?？傊?，萬萬不能以為反正自己有才能，說得越好人家就越會錄用。第二、樹立正確的推銷指導(dǎo)思想。一個人的行動是由思想支配的。在求職時，一切行動的目的是為了找到一個比較理想的求職單位并被錄用，這就需要有正確的推銷指導(dǎo)思想來指揮自己的行動，以便使你想去的求職單位喜歡你并錄用你。正確的推銷指導(dǎo)思想應(yīng)該是：（1）以誠摯、實(shí)事求是的態(tài)度推銷自己誠懇地表明自己為什么愿意到這個單位工作，如實(shí)地介紹自己的學(xué)習(xí)成績、業(yè)務(wù)能力，既不夸張也不過分謙虛，既不掩飾也不做作。萬萬不可吹噓，對自己的成績、評價要恰如其份，不要一談自己的成績就夸夸其談、津津有味。一般說來，第一次面談是會使人感到你是否誠懇和求實(shí)的。（2）全面客觀地介紹自己過去的表現(xiàn)及今后的打算報負(fù)求職時，一定要全面介紹自己。這全面，既包括取得的成績，也包括受過什么處分，還要包括自己今后的打算。有的求職者在推銷自己時，只講如何“過關(guān)斬將”，不講怎樣“走麥城”，對自己曾有過的錯誤甚至處分，只字不提。其實(shí)不提并不能使人家永遠(yuǎn)不知道，如談話時不知道你有過錯誤、受過處分，決定錄用你，但在正式錄用前還要進(jìn)行審查，一看檔案有過處分記載，再與你談此事時，你吱吱晤晤，不能如實(shí)地講自己是怎么受的處分，也會做出不錄用你的決定。如果一開始就坦誠地介紹自己受過處分，講清當(dāng)時的思想動機(jī)以及對受處分的態(tài)度，后來再沒犯過，錄用單位反而會喜歡你的坦誠，不會影響對你的錄用。（3）要及時、主動、有針、性地推銷自己在擇業(yè)過程中，一旦找到具體的用人單位時，可及時主動、有針對性地向這些單位介紹自己，主動登門推銷自己，主動全面介紹自己，不要等人家問一句才答一句，要有針對性地介紹自己。如果你尋找的是教學(xué)單位，在介紹自己的技能時，就要著重介紹、表現(xiàn)你的思維力、演說能力和書寫能力等。（4）要層次分明地推銷自己有些內(nèi)容用書面形式介紹，就不必在面談時再重復(fù)；有些內(nèi)容在書面中雖然列出來了，但不詳細(xì)，可在面談時詳細(xì)介紹。在面談時，要想好先講什么、后講什么。先講一般情況；再講自己具備的文化、知識、技能；也要講自己己在哪些方面取得了較為突出的成績，社會上對這些成績有什么承認(rèn)；還要講自己曾有過什么嚴(yán)重缺點(diǎn)、錯誤，甚至處分，什么時候已經(jīng)改正。最后要講自己今后的打算，如果被錄用，自己準(zhǔn)備怎么于。總之，在開始求職談話之前，一定要用正確的指導(dǎo)思想來推銷自己。此外，另擔(dān)心自己會犯錯誤，但一定要從錯誤中吸取教訓(xùn)。推銷自己，就象參照一本詳細(xì)的食譜來準(zhǔn)備一道菜。正當(dāng)你認(rèn)為確實(shí)照做了每一步后，你發(fā)現(xiàn)你必須回到第一頁，學(xué)做最后的加油添醬的事，而這才是成敗的關(guān)鍵。如果不能注意到每一個細(xì)節(jié)的話，你可能會生產(chǎn)出一種中上等的產(chǎn)品，但永遠(yuǎn)還需要再做改進(jìn)。推銷自己的方式，還必須經(jīng)常不斷的修改。你不再是５年前的你，也不是５年后推銷。你接觸到的那些人，他們也會有所改變，人家對你的產(chǎn)品的態(tài)度也會有所改變。如果你對自己有信心，那么真相和信心都是你最寶貴的資產(chǎn)。這是你推銷你自己時，最需要牢記的最單純的一點(diǎn)，但這也許是最難以發(fā)現(xiàn)的一點(diǎn)。推銷自己是一種才華，就如繪畫方面的能力，兩者都有需要培養(yǎng)個人的風(fēng)格，如果沒有風(fēng)格，你只不是蕓蕓眾生中的一個而已。風(fēng)格正是所有我們以前和現(xiàn)在所看到的和感受到的綜合品。只有這樣你才能在今后的面試和其他需要你推銷自己的場合發(fā)揮自己最大的能量，展現(xiàn)自己最好的表現(xiàn)，搶奪先機(jī)，笑傲群雄。參考文獻(xiàn)：拿破侖·希爾《如何在人生中推銷自己》機(jī)械工業(yè)